調査では、ジョアン・ケプラー著「企業の盲点」目に見えない障壁に関するデータを明らかにし、経営と事業成長国で 研究は示していますブラジルの起業家の35%怠ったことを認める新しい技術の導入そして、デジタル変革が競争力に不可欠な市場においても、イノベーション。 これは特に技術が成長の主要な原動力となる急速な変化の中で、憂慮すべき事実だとケプラーは評価している。

もう一つの心配な事実は、人材管理:管理職の28%が困難に直面していると回答オープンなコミュニケーションとフィードバック文化の創造において。 ケプラーによると、これらの制限は企業の内部で最も大きな課題の一つです。 調査によると、回答者の31％は組織文化が率直なフィードバックを制限していると回答し、27％は内部プロセスが疑問を持たずに行われていると答えており、継続的な改善に対する抵抗を示しています。 また懸念されるのは、19％の経営者がこれらの組織的盲点の瞬間を特定できないという事実です。 戦略会議での正直なフィードバックの欠如は、有害な沈黙の環境を生み出し、繰り返される誤りが修正されず、成長の可能性が損なわれるとケプラーは説明しています。

さらに、起業家の40%彼らは不完全な情報や推測に基づいて戦略的な意思決定を行うことがあり、それが財務上の損失や競争力の低下につながる可能性があります。 他の25% 十分なデータがあるにもかかわらず、表面的な分析は問題が深刻になるまで意思決定の影響を過小評価すると感じていると述べた。 これらの数字は、多くのリーダーが利用可能なデータの潜在能力を活用して、より正確な意思決定を行っていないことを示しています。

ケプラー氏にとって、これらの数字は、起業家が自らの実践をより詳しく検討し、会社の成功を妨げている可能性のある盲点を特定する必要性を強めるものである。

この研究は、この本のために行われた。企業の盲点、当日公開される11月7日中小企業の経営者を対象に、見えない制約を超えて戦略的な意思決定を行うことを目指しています。一般的に、その本は〜の重要性について扱っています目に見えない障壁に立ち向かう制限する成長と組織の効率「」とケプラーは言った。

前作の成功を受けて、「避けられないケプラーは、他の多くの人々と同様に困難なビジネス環境で成功を目指すマネージャーの実際の経験に基づいた洞察と戦略を備えた、実践的で刺激的なアプローチを提供します。

最新の研究ではカリフォルニア大学ロサンゼルス校カリフォルニア大学ロサンゼルス校（UCLA）とカリフォルニアルーテルナ大学経済予測・研究センターの共同研究によると、現在アメリカ合衆国にいるヒスパニック系の人々は国の人口の19.2％に相当します。 このセグメントは、米国で毎年記録される人口増加の70％を占めており、2019年以降の米国の実質GDP成長の41.4％に寄与しているとUCLAによる。 ヒスパニック人口に関連する数字—毎年このコミュニティから100万人の移民が入国しているという平均値に特に焦点を当てて、研究センターごと米国の次期大統領候補であるカマラ・ハリス氏とドナルド・トランプ氏による選挙討論会の主要議題の一つにするつもりだ。

選挙に関する側面を超えて、ヒスパニックは市場の話題としても注目されており、特に食品・飲料小売業界にとって重要です。 Circanaの調査によると、グローバル企業のデータ技術消費者行動の分析によると、米国のラテン系人口は食品への支出総額の 14% を占めており、この数字は毎年 0.4 ポイント増加しており、白人人口の消費が 0.3 ポイント減少していることとは対照的であり、アフリカ系アメリカ人やアジア系アメリカ人など他のコミュニティの平均支出を上回っています。

この分野の経済力に注目し、ドラッグストアチェーンのCVSファーマシーやスーパーマーケットフランチャイズのクローガーなどの企業は店舗の改装に投資した。ヒスパニック系に焦点を当てた、つまり、ヒスパニックに焦点を当てている。 Circanaの市場調査によると、CVSは追加しました。その他「（"e mais"の直訳）、特定のデザインを開発し、ヒスパニック人口に合わせたパーソナライズされた購買体験を促進し、より低価格を打ち出し、バイリンガルのスタッフを採用しました。 クローガーは、ヒューストンのフランチャイズを改装し、スペイン語のサインを掲示し、缶詰のセビーチェなどの限定商品に投資するとともに、発売を開始しました。プライベートブランドラテン諸国で消費される食材をベースに製品を開発しているクローガー・メルカド。

ターゲット、コールズ、メイシーズ、ビルド・ア・ベア、ナイキなどの玩具、衣料品、美容のブランドは、これらのセクターの支出の17％を占めるこのセグメントに特に注目しており、2024年には消費の0.1ポイント増加を示しました。 共通して、これらの小売業者は最近、ラテン系の人々にとって重要な日付を記念した記念版商品の投資を行いました。米国で9月15日から10月15日まで祝われるヒスパニック遺産月、11月1日から2日にかけて祝われるメキシコのカレンダーの死者の日、そしてメキシコ人が勝利した最初の戦いに由来する5月5日のシンコ・デ・マヨを強調しています。

CircanaのLATAM副社長であるダニエル・モリモトによると、食品、飲料、非食品の小売におけるヒスパニックの支出と需要は平均を上回って増加しましたが、一般的な商品の消費においては0.1ポイントの縮小があり、これは米国市場自体のパフォーマンスを反映しています。 経営者にとって、このコミュニティの独自の報酬を理解することは、今後35年間で50％以上成長すると予測されるこのコミュニティのニーズにより良く応えるのに役立つでしょう。 2060年までに、アメリカ合衆国のヒスパニック人口は9800万人に達すると予測されている。これにより、アメリカの住民の4人に1人がラテン系の出身者となる。したがって、これらの消費者の支出がどのセクター、購入方法、チャネル、カテゴリーで最も多いかを理解することは、アメリカ経済のダイナミズムを維持するために極めて重要な課題であると、幹部は指摘している。

この研究や Circana が実施したその他の研究の詳細については、次の Web サイトをご覧ください。完全な消費者インサイトを活用して成長を実現 (circana.com)。

ブラジルのeコマースは引き続き急速な成長を示しており、食品セクターはその拡大の主要な牽引役の一つです。 ニielsenのデータによると、世界をリードする消費者インテリジェンス企業である同社の調査によると、ブラジルの電子商取引の売上高は18.7％増加し、2024年上半期には1,603億レアルに達しました。 この増加の中で特に注目されるのは食品カテゴリーであり、総売上高が18.4％増加しました。これは、即時消費財（FMCG）の需要増加によるものです。

ニールセンの調査によると、食品、飲料、香水および化粧品で構成されたカゴは、eコマースの成長を促進する主要な要因であり、合計注文の51％を占めていました。 購入体験と支払いおよび配送の便利さは、顧客満足度の重要な要素であり、これにより消費者のこの購買チャネルに対する信頼がさらに高まっています。

この文脈において、真空包装済みの即食食品を専門とするVapzaは、電子商取引で注目されている業界のプレーヤーの一つであり、2024年上半期には前年同期比で39％の増加を記録し、デジタル市場での地位を確固たるものにしています。 Vapzaのeコマースは絶え間ない成長を続けており、さまざまな戦略と技術的改善の結果です。2024年後半も同様の進展を期待しています。8月には、2023年の同じ期間と比較して24.6％の成長を遂げました。この進展は、便利さ、健康志向、安全性を求めてオンラインで買い物をする消費者の行動を反映していますと、VapzaのCEOエンリコ・ミラニはコメントしています。

革新的な戦略

この成長傾向を支えるために、Vapzaは革新的な戦略のセットに賭けています。 企業は、ブラックフライデーやクリスマスなどの記念日を対象としたデジタルインフルエンサーとの提携やプロモーションキャンペーンに投資し、新規顧客を惹きつけ、忠実にすることを目的としています。 Vapzaのeコマースにおける主要な差別化要素の一つは、Vapza Loversクラブです。これは、買い物かごで即時キャッシュバックを提供するロイヤルティプログラムです。Vapza Loversクラブは、お客様を大切にする戦略として登場しました。購入や紹介を増やすほど、より多くのポイントを獲得し、使用できるため、実質的で直接的な利益をもたらします」とミラニは説明します。

ブラジル全土および他の14か国で顧客を持つVapzaは、特に南部および東南部の地域で注目されています。 さらに、マーケティング責任者のリザ・シェフェルによると、同社はデジタル環境での課題に直面しており、購買体験の絶え間ない向上や市場の新たな要求への適応が求められています。 ブラジルのeコマースは絶えず成長しており、その反映がVapzaの販売に見られます。この状況の中で、私たちは消費者のニーズに注意を払い、常にオンライン運営を改善し、品質と健康を犠牲にせずに便利さを求める消費者からなる私たちのターゲットに到達する新しい方法を模索しています」とマーケティング責任者は強調しています。

Vapza Alimentosは2024年に市場で30周年を迎えました。 1994年に設立され、ウェリントン・ミラニは1998年に会社の株主に加わり、2007年には堅実な成長の可能性を見据えて、工場の100％を買収し、ブラジルで真空包装と蒸し調理された食品の市場で先駆者となるブランドにしました。