ブラックフライデーの購買ジャーニーはますます早く始まり、マイクロソフトによると、11月のオンライン小売のコンバージョンの55％は10月の検索から始まっています。 データは同社の広告プラットフォームによる調査結果であり、ブランドがプロモーション期間中に販売を達成するために先手を打つことの重要性を強調しています。
調査によると、複数のプラットフォームでの広告戦略は平均購入額にプラスの影響を与え、異なるチャネルや購買過程の段階で広告に触れることで、総購入額が6％から13％増加します。データはラテンアメリカ、ヨーロッパ、中東、アフリカで行われた研究のものです。
ブラジルでは、消費者は平均して35日かけてオンライン小売の購買プロセスを完了し、1人当たり49回の検索を行っています。これは今年の6月から8月までのデータによるものです。 マイクロソフトブラジルの広告部長ジョゼ・メルヘルトによると、消費者はブラックフライデー前の特売を求めて、ますます早くから購買計画を立て始めている。 キャンペーンを予定日より前に開始すると、ブランドは既に検索された商品以外の新しい商品にもこれらのユーザーの注意を引くことができますと説明しています。
メルヒャート氏はマーケティング戦略の重要性を強調している。フルファネルつまり、ブラックフライデーの販売結果を最大化するために、商品認知から購入までをカバーします。 さまざまなフォーマットの広告を組み合わせるブランドは、コンバージョンの増加が顕著です。小売業界では、このアプローチにより、検索広告のみの戦略と比べて最大9倍のコンバージョンが得られると、エグゼクティブは述べています。
