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बैंक धोखाधड़ी के प्रयास 2024 में 10.4% बढ़े और इससे 51.6 अरब रियल तक का नुकसान हो सकता है, सेरासा एक्सपेरियन ने खुलासा किया

सेरासा एक्सपेरियन के धोखाधड़ी प्रयास संकेतक के आंकड़े, जो ब्राजील की पहली और सबसे बड़ी डेटाटेक कंपनी है, दिखाते हैं कि 2024 में बैंकों और क्रेडिट कार्डों के खिलाफ बचाए गए धोखाधड़ी की संख्या पिछले साल की तुलना में 10.4% बढ़ गई है, जो उस अवधि में दर्ज धोखाधड़ी का 53.4% है। यदि ये पूरी हो जातीं, तो अनुमानित नुकसान 51.6 अरब रियाल तक पहुंच जाता।

इसके अलावा, सेरासा एक्सपेरियन द्वारा उपभोक्ताओं के साथ किए गए एक अन्य सर्वेक्षण के अनुसार, पिछले वर्ष ब्राजील के 50.7% लोग धोखाधड़ी का शिकार हुए, जो 2023 की तुलना में 9 प्रतिशत अंक का उछाल है। कुल में से, 54.2% पीड़ितों ने कहा कि उन्होंने पैसा खो दिया।

सबसे अधिक बार रिपोर्ट किए गए धोखाधड़ी के प्रकारों में, क्रेडिट कार्ड का अनुचित उपयोग शीर्ष पर रहा (47.9%), इसके बाद फर्जी बिल और पिक्स के माध्यम से धोखाधड़ी (32.8%), फिशिंग (21.6%) और बैंक खातों या सोशल नेटवर्क्स में घुसपैठ (19.1%)।

क्षेत्र में विश्वास धोखाधड़ी की घटनाओं से प्रभावित हुआ

अभी भी अनुसंधान के अनुसार, इन घटनाओं ने ऑनलाइन भुगतान विधियों में उपभोक्ताओं के विश्वास को प्रभावित किया है। 2023 में 69% से 2024 में 60% तक ट्रांजेक्शन करने के लिए पिक्स का उपयोग कम हो गया है और उसी अवधि में इस मोडालिटी के बारे में सुरक्षा की धारणा 32% से घटकर 22% हो गई है। दूसरी ओर, क्रेडिट कार्ड ने जगह बनाई है, जिसमें 84% भुगतान इसके माध्यम से किए गए हैं (2023 में 79% के मुकाबले) और इसे 60% उत्तरदाताओं द्वारा विश्वसनीय माना गया है (पिछले वर्ष 46%)। निम्नलिखित ग्राफ़ में, भुगतान विधियों के उपयोग और विश्वास का संबंध देखें:

संस्थानों की सुरक्षा क्षमता के संबंध में, केवल 49% उत्तरदाताओं ने क्रेडिट कार्ड कंपनियों को धोखाधड़ी से सुरक्षा में प्रभावी माना है – 2023 के 41% की तुलना में यह बढ़ोतरी है, लेकिन अभी भी आदर्श से कम है। सरकारी एजेंसियां (37%) और ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस (33%) भी उन क्षेत्रों में शामिल हैं जिन्हें ब्राजीलियाई लोग सबसे सुरक्षित मानते हैं, जबकि भुगतान प्रदाताओं की विश्वसनीयता में गिरावट आई है, 27% से 23% तक।

प्रत्येक 10 उपभोक्ताओं में से सात (76%) ने सर्वेक्षण में कहा कि वे संभवतः या बहुत संभवतः ऑनलाइन सुरक्षा प्रदान करने वाले ब्रांड के लिए अधिक भुगतान करेंगे – 2023 में यह संकेतक 62% था। सेरा सा एक्सपेरियन के प्रमाणीकरण और धोखाधड़ी रोकथाम के निदेशक, कैयो रोचा, चेतावनी देते हैं कि "यह वृद्धि डेटा की अखंडता के प्रति बढ़ती चिंता और प्रतिष्ठा जोखिम के प्रभाव को दर्शाती है, विशेष रूप से बैंकों के लिए, जिन्हें धोखाधड़ी के खिलाफ सुरक्षित और मजबूत समाधान प्रदान करके ग्राहकों का विश्वास मजबूत करना चाहिए।"

परतों में सुरक्षा धोखाधड़ी के खिलाफ समाधान के रूप में

इस प्रगति को रोकने के लिए, अधिक सुरक्षित प्रमाणीकरण तकनीकों आवश्यक हैं। सर्वेक्षण में कहा गया है कि भौतिक बायोमेट्रिक्स उपभोक्ताओं द्वारा धोखाधड़ी से सुरक्षा के लिए सबसे अधिक मान्यता प्राप्त विधि है, जो 2023 में 59% से बढ़कर 2024 में 67% हो गई है। अन्य तरीके, जैसे मोबाइल पर भेजे गए पिन कोड (45% से 48%) और सुरक्षा प्रश्न (36% से 40%), भी उपयोग किए जाते हैं, लेकिन ये जटिल धोखाधड़ी के खिलाफ सीमाएँ हैं। नीचे दिए गए ग्राफ में सबसे प्रसिद्ध प्रमाणीकरण विधियों को देखें

कायो रोचा बताते हैं कि वित्तीय धोखाधड़ी और डिजिटल प्रमाणीकरण के बीच सीधा संबंध है: अपराधी मानव त्रुटियों का फायदा उठाते हैं सोशल इंजीनियरिंग के माध्यम से डेटा चोरी करने और उपभोक्ताओं का रूप धारण करने के लिए, बैंक खातों का अभिगम, अनुचित लेनदेन करना और अधिक परिष्कृत धोखाधड़ी करना।जितना मजबूत प्रमाणीकरण प्रक्रिया होगी, अपराधियों की सफलता की संभावना उतनी ही कम होगी।

जितना मजबूत प्रमाणीकरण प्रक्रिया होगी, अपराधियों की सफलता की संभावना उतनी ही कम होगी। जटिल धोखाधड़ी जैसे डीपफेक्स और कृत्रिम बुद्धिमत्ता द्वारा प्रेरित धोखाधड़ी के बढ़ते कदमों के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि लगातार सुधारित तकनीकों को अपनाया जाए, साथ ही धोखाधड़ी से बचाव के लिए परत-दर-परत रणनीति भी लागू की जाए, विभिन्न तकनीकों को मिलाकर सुरक्षा को मजबूत करने और डिजिटल सेवाओं में विश्वास को बढ़ावा देने के लिए।

अनुसंधान की पद्धति

सेरासा एक्सपेरियन का अध्ययन अंतिम उपभोक्ताओं के साथ 2रे चरण के परिणाम प्रस्तुत करता है, जो 2023 में शुरू किए गए अध्ययन को जारी रखता है। सर्वेक्षण का उद्देश्य उपभोक्ताओं के ऑनलाइन अनुभवों को समझना था और यह कि प्रमाणीकरण और धोखाधड़ी रोकथाम सेवाओं को कैसे देखा और महत्व दिया जाता है। इस शोध ने इन अनुभवों का मानचित्रण करने, प्रमाणीकरण और धोखाधड़ी रोकथाम सेवा प्रदाताओं के प्रति धारणा को मापने, जिसमें Serasa Experian भी शामिल है, धोखाधड़ी की घटनाओं का आकलन करने, वित्तीय नुकसान का विश्लेषण करने और इन धोखाधड़ी के डिजिटल सुरक्षा पर प्रभाव को समझने का प्रयास किया। यह भी विश्लेषण किया गया कि उपभोक्ता कौन से धोखाधड़ी विरोधी तरीके जानते हैं और कौन से अधिक सुरक्षा का अनुभव कराते हैं।

डेटा दो अलग-अलग अवधियों में एकत्र किए गए थे: 07 से 22 नवंबर 2023 तक (804 साक्षात्कार) और 04 से 18 नवंबर 2024 तक (877 साक्षात्कार), सभी व्यक्तिगत व्यक्तियों (पीएफ) के साथ किए गए। परिणामों के लिए त्रुटि सीमा 2024 में 3.4% और 2023 में 3.5% है, 95% विश्वास अंतराल के साथ।

नमूना मुख्य रूप से वर्ग बी के लोगों से बना एक जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल का प्रतिनिधित्व करता है, जिसकी औसत उम्र 41 वर्ष है और जो राजधानियों में रहते हैं। उत्तरदाताओं में से 54% महिलाएं हैं और 47% पुरुष। औसत उम्र 2023 में 39 वर्षों से बढ़कर 2024 में 41 वर्षों हो गई। क्षेत्रीय स्तर पर, सबसे अधिक केंद्र दक्षिण-पूर्व में है, जिसमें 2024 में उत्तरदाताओं का 45% है, जबकि मध्य-पश्चिम ने भागीदारी में वृद्धि दर्ज की है, जो 7% से बढ़कर 10% हो गई है।

वायफ़्लो, व्यवसाय परिवर्तन में एक संदर्भ, 2024 में 36% की आय वृद्धि के साथ रिकॉर्ड राजस्व प्राप्त करता है, जो कि 14 मिलियन रियाल से अधिक है।


ब्राज़ील में हाइपरऑटोमेशन बाजार तेज़ी से बढ़ रहा है। गार्टनर के आंकड़े दिखाते हैं कि इस साल के अंत तक, कम से कम 50% राष्ट्रीय बड़ी कंपनियों ने अपने संचालन में क्षेत्र की तकनीकों को अपनाया होगा। इस बाजार के आंदोलन का पालन करते हुए, वायाफ्लो ने 2024 में 36% की आय में वृद्धि हासिल की। इसके साथ ही, व्यवसाय परिवर्तन में अग्रणी कंपनी ने वर्ष में 14 करोड़ रुपये से अधिक की आय और 22% का EBITDA प्राप्त किया।

इन सकारात्मक परिणामों का प्रभावी रूप से अधिक है विया फ्लो की संस्थापक और सीईओ ग्राज़ीले रॉसाटो के लिए, पिछले वर्ष की चुनौतियों के कारण, जब कंपनी को अपनी संरचना का पुनर्मूल्यांकन करना पड़ा, लागत कम करनी पड़ी और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता को पुनः प्राप्त करने के लिए प्रक्रियाओं का अनुकूलन और स्वचालन करना पड़ा। 2023 में, हमने अपनी क्षेत्रों का पुनर्गठन किया ताकि अधिक सहयोग, तेजी और रचनात्मकता को बढ़ावा दिया जा सके, हमेशा ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करते हुए। रणनीति, वाणिज्य और उत्पाद/सेवाओं में विशेषज्ञता वाली परामर्श सेवाओं के समर्थन से, हमने 2024 के लिए एक सफल आधार तैयार किया है। इन सभी निवेशों के साथ, हमें विश्वास है कि 2025 विकास और विस्तार का वर्ष होगा। हम नए चुनौतियों के लिए तैयार हैं, ऐसा सीईओ ने कहा।

दूसरा सत्र नई ऊर्जा लेकर आया। बाजार में सुधार के संकेत और अधिक तेज़ प्रक्रियाओं के साथ, वायाफ्लो ने अपनी टीम को 20% बढ़ाया, मांग में वृद्धि का पालन करते हुए और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता सुनिश्चित करते हुए। इसके अलावा, उसने अपफ्लो को लागू किया, जो आंतरिक सूचकांक है जो पेशेवरों का मूल्यांकन करता है और कंपनी के विकास में उनके प्रभाव को पहचानता है। इस आंदोलन का प्रभाव GPTW (ग्रेट प्लेस टू वर्क) सर्वेक्षण में उच्च भागीदारी था, जिसमें 93% समर्थन और 92 का स्कोर प्राप्त हुआ।

हमने एक ऐसा कार्य वातावरण बनाया है जो हमारी टीम को संलग्न और प्रेरित करता है। अपफ्लो के अलावा, हमारे बिजनेस पार्टनर प्रोग्राम ने लगभग R$ 500 हजार बोनस वितरित किए हैं, जिससे कंपनी के परिणामों को पेशेवरों के मूल्यांकन के साथ संरेखित किया गया है, "मेलिस्सा मैटोस, वायाफ्लो की साझेदार और सीएफओ, ने कहा।

इस वर्ष के लिए, वायाफ्लो ने अनुमान लगाया है कि वह 20 मिलियन रियाल से अधिक की बिक्री करेगा और 20% का EBITDA बनाए रखेगा, जबकि नई निवेश योजनाएं भी चल रही हैं। हमारा ध्यान व्यवसायों को प्रौद्योगिकी, प्रक्रियाओं और नवाचार के माध्यम से परिवर्तन करने पर बना रहता है, हमेशा लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हुए। हमें विश्वास है कि स्थायी विकास और टीम का मूल्यांकन साथ-साथ चलता है, ग्राज़िएले अंत में कहती हैं।

लॉजिस्टिक दक्षता और तकनीकी नवाचार फार्मास्यूटिकल क्षेत्र की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तंभ हैं

फार्मास्युटिकल उद्योग उच्च नियामक आवश्यकताओं, निरंतर डिजिटल परिवर्तन और परिचालन दक्षता की बढ़ती मांग के एक मजबूत परिदृश्य में लगातार चुनौतियों का सामना कर रहा है। ऐसे चुनौतियों का सामना करते हुए, सेवा स्तर में उत्कृष्टता की खोज, सुनिश्चित करते हुए वितरण"समय पर और पूरी तरह से"(OTIF), और प्रौद्योगिकी में निवेश के अनुकूलन, प्रतिस्पर्धात्मकता के निर्णायक कारक के रूप में उभरते हैं, जो 2023 में ब्राजील में R$ 142 बिलियन का कारोबार किया।

समय पर डिलीवरी की खोज केवल ग्राहक की संतुष्टि का मामला नहीं है, बल्कि एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भी है। मांग की योजना, स्टॉक प्रबंधन और लॉजिस्टिक्स प्रक्रियाओं के बीच समन्वय उच्च स्तर के OTIF को प्राप्त करने के लिए आवश्यक हो जाता है।

हालांकि क्षेत्र में OTIF घाटे के बारे में विशिष्ट डेटा मौजूद नहीं है, लेकिन लीन मैन्युफैक्चरिंग प्रथाओं और वैश्विक उत्पादन रणनीतियों को लागू करने वाली कंपनियों ने स्टॉक स्तर, OTIF डिलीवरी और लीड टाइम में कमी जैसे संकेतकों में सुधार दिखाया है। इसके लिए, कुछ प्रथाएँ अपनाई जा सकती हैं:

  • अधिक सटीक मांग पूर्वानुमानकृत्रिम बुद्धिमत्ता और पूर्वानुमान विश्लेषण का उपयोग उपभोक्ता प्रवृत्तियों का पूर्वानुमान लगाने की अनुमति देता है, अनावश्यक स्टॉक और आपूर्ति में बाधाओं से बचने के लिए।
  • आपूर्ति श्रृंखला का सुधाररणनीतिक भागीदारी और आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और लॉजिस्टिक्स ऑपरेटरों के बीच डिजिटल एकीकरण में निवेश करना बाधाओं को कम करता है और दवाओं की ट्रेसबिलिटी में सुधार करता है।
  • प्रक्रियाओं का स्वचालन और डिजिटलीकरणलॉजिस्टिक नियंत्रण टावर, IoT (इंटरनेट ऑफ थिंग्स) और ब्लॉकचेन जैसी उपकरणें उत्पाद प्रवाह पर अधिक दृश्यता और नियंत्रण संभव बनाती हैं, त्रुटियों को कम करती हैं और डिलीवरी सुनिश्चित करती हैं।

प्रौद्योगिकी परिवर्तन के एक वेक्टर के रूप में

प्रौद्योगिकी में निवेश के अनुकूलन को एक रणनीतिक दृष्टिकोण द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए, जिसमें संगठनात्मक संरचना से लेकर डेटा सुरक्षा और प्रक्रियाओं के स्वचालन तक का समावेश हो। कुछ प्रमुख मोर्चों पर ध्यान देने की आवश्यकता है

  • संगठनात्मक संरचना और एजीली स्क्वाड्सतेजी से बदलते बाजार के प्रति प्रतिक्रिया और नवाचार की क्षमता बढ़ाने के लिए चुस्त विधियों को अपनाना और बहु-आयामी स्क्वाड का निर्माण करना, प्रौद्योगिकी परियोजनाओं के निष्पादन में अधिक दक्षता की अनुमति देता है।
  • डेटा और क्लाउड कंप्यूटिंग प्लेटफ़ॉर्ममजबूत और सुरक्षित प्लेटफ़ॉर्मों में डेटा का एकीकरण, क्लाउड में माइग्रेशन के साथ मिलकर, अधिक स्केलेबिलिटी, पहुंच और डेटा विश्लेषण पर आधारित रणनीतिक अंतर्दृष्टि की अनुमति देता है।
  • साइबर सुरक्षा को प्राथमिकता के रूप मेंफार्मास्युटिकल क्षेत्र संवेदनशील और उच्च मूल्य वाली जानकारी से निपटता है। कठोर सुरक्षा नीतियों का कार्यान्वयन, जिसमें उन्नत क्रिप्टोग्राफी, सतत निगरानी और कर्मचारियों का प्रशिक्षण शामिल है, साइबर जोखिमों को कम करने के लिए आवश्यक है।
  • प्रक्रियाओं का स्वचालन और कृत्रिम बुद्धिमत्ताग्राहक सेवा के लिए चैटबॉट से लेकर प्रशासनिक कार्यों के लिए प्रक्रिया स्वचालन रोबोट (RPA) तक, एआई का संभावित है कि वह परिचालन लागत को कम करे और उत्पादकता बढ़ाए।

फार्मास्युटिकल क्षेत्र का भविष्य तकनीकी नवाचार और परिचालन दक्षता के बीच संतुलन बनाने की कंपनियों की क्षमता पर निर्भर करेगा। जो लोग प्रौद्योगिकी में निवेश को उत्कृष्ट लॉजिस्टिक्स की खोज के साथ संरेखित करने में सक्षम होंगे, वे चुनौतियों का सामना करने और उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्रदान करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे। नवाचार और डिजिटल परिवर्तन के साथ प्रतिबद्धता केवल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं है, बल्कि व्यवसाय की जीवित रहने और स्थिरता के लिए अनिवार्य है।

अदृश्य विज्ञापन? क्योंकि अधिकांश ऑनलाइन विज्ञापन नहीं देखे जाते हैं

डिजिटल युग में, विज्ञापन एक पहले से ही ज्ञात चुनौती का सामना कर रहा है: यह सुनिश्चित करना कि विज्ञापन लक्षित दर्शकों द्वारा प्रभावी ढंग से देखा जाए। लुमेन रिसर्च के अध्ययन बताते हैं कि ऑनलाइन विज्ञापनों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा नहीं जाता, चाहे वह पृष्ठ पर स्थान के कारण हो, उन्हें जल्दी से नजरअंदाज कर देने के कारण हो या यहां तक कि एड ब्लॉकर्स के उपयोग के कारण। यह एक महत्वपूर्ण सवाल उठाता है ब्रांडों और विज्ञापनदाताओं के लिए: कैसे सुनिश्चित करें कि एक विज्ञापन न केवल स्क्रीन पर दिखाई दे, बल्कि वास्तव में उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करे और देखा जाए?

संकल्पनाध्यान अर्थव्यवस्थायह इस समस्या का समाधान के रूप में जन्मा। यह इस विचार पर आधारित है कि ध्यान एक सीमित संसाधन है और इसलिए इसे मापा जाना चाहिए और अनुकूलित किया जाना चाहिए ताकि विज्ञापन निवेश वास्तव में प्रभावी हो सके। डिजिटल विज्ञापन पारंपरिक रूप से इंप्रेशन और क्लिक जैसी मेट्रिक्स द्वारा मूल्यांकित किया गया है, लेकिन ये दृष्टिकोण हमेशा एक विज्ञापन के वास्तविक प्रभाव को नहीं दर्शाते हैं। उपयोगकर्ता के ध्यान को मापना ब्रांडों को बेहतर समझने की अनुमति देता है कि उनके विज्ञापन कैसे देखे जा रहे हैं और संलग्नता और रूपांतरण को अधिकतम करने के लिए समायोजन करें।

संकल्पनाध्यान अर्थव्यवस्थायह ब्रांडों और विज्ञापनदाताओं को उन्नत उपकरण प्रदान करने पर केंद्रित है ताकि वे विज्ञापनों के वास्तविक समय में देखने के समय की निगरानी और विश्लेषण कर सकें, जिससे अभियान के अनुकूलन के लिए सटीक ध्यान मीट्रिक का उपयोग किया जा सके और कम प्रभावी इंप्रेशन को कम किया जा सके। उपयोगकर्ता के व्यवहार का मूल्यांकन करने वाली तकनीकों के साथ, यह संभव है कि सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करने वाले रचनात्मक तत्वों और स्थानों की पहचान की जाए, जिससे विज्ञापन के निर्माण और वितरण में रणनीतिक समायोजन किए जा सकें ताकि संदेशों की दृश्यता और प्रभाव को बढ़ाया जा सके।

इस क्रांति को ब्राज़ील में लाने के बारे में सोचते हुए,BHalf Digitalएक यूनिक ग्रुप की कंपनी, जो विदेशी एडटेक समाधानों का लैटिन अमेरिकी बाजार में प्रतिनिधित्व करने में विशेषज्ञ है, ने एक रणनीतिक साझेदारी की है।लुमेन रिसर्चपिछले साल के अंत में। लुमेन रिसर्च डिजिटल विज्ञापन में ध्यान मापने वाली एक अग्रणी कंपनी है, जो आंखों की ट्रैकिंग तकनीक का उपयोग करती है।आंखों की ट्रैकिंगऔर उपभोक्ताओं के विज्ञापनों के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं, इसे समझने के लिए पूर्वानुमान मॉडलिंग।

इस दृष्टिकोण की सफलता का एक उदाहरण यूरोपीय ऑटोमोटिव ब्रांड का मामला है जिसने उपयोगकर्ताओं की ध्यान केंद्रित करने के आधार पर अपनी विज्ञापन रणनीति का अनुकूलन किया। परिणामस्वरूप, अभियान में वृद्धि दर्ज की गई है441% के रूपांतरण दर218% अधिक योग्य विज़िट वेबसाइट परऔर एककार्रवाई की लागत में 58% की कमीये संख्याएँ शक्ति का प्रदर्शन करती हैंध्यान अर्थव्यवस्थाप्रचार को अधिक प्रभावी और प्रभावशाली बनाने के लिए, बिना देखी गई छापों में निवेश की बर्बादी से बचते हुए।

हम इस साझेदारी को लेकर बहुत उत्साहित हैं, जो ब्राजील के विज्ञापन बाजार के लिए एक महत्वपूर्ण प्रगति का प्रतीक है। अब, विज्ञापनदाता एक सच्चे इनोवेटिव समाधान का उपयोग कर सकेंगे, जो ठोस डेटा पर आधारित है, और उनकी अभियानों की प्रभावशीलता को अधिकतम करने की क्षमता रखता है। ध्यान अर्थव्यवस्था को अपनाकर, हम ब्राजील में डिजिटल विज्ञापन को एक नए स्तर पर ले जा रहे हैं, जो अधिक प्रभावी और वास्तविक परिणामों पर केंद्रित है।पात्रिशिया अब्रेल, बीहाफ डिजिटल की प्रबंध निदेशक, ने कहा।

अंतरराष्ट्रीयकरण: एक नेटवर्क को दूसरे देश में ले जाने के लिए कदम क्या हैं?

ब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़ी सीमा पार कर रही है और दुनिया के सबसे बड़े ब्रांड निर्यातकों में से एक के रूप में स्थिर हो रही है। वर्तमान में, राष्ट्रीय नेटवर्क 100 से अधिक देशों में मौजूद हैं, जिनमें पुर्तगाल, संयुक्त राज्य अमेरिका और अर्जेंटीना प्रमुख हैं। ब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़िंग एसोसिएशन (ABF) के अनुसार, यह आंदोलन क्षेत्र के मजबूत विकास के साथ-साथ चलता है, जिसने 2024 में 273 बिलियन रियल से अधिक का कारोबार किया। हालांकि, एक फ्रैंचाइज़ी को दूसरे देश में विस्तारित करना एक सूक्ष्म और रणनीतिक योजना की आवश्यकता है।

लूसियन न्यूटन, ईकोसिस्टम 300 फ्रैंचाइजिंग के कंसल्टेंसी वर्टिकल के उपाध्यक्ष के अनुसार, एक नेटवर्क का अंतरराष्ट्रीयकरण केवल एक सफल मॉडल की नकल करने से बहुत आगे है। ब्राज़ील के बाहर विस्तार के लिए तीन आवश्यक स्तंभों पर विचार करना आवश्यक है: सांस्कृतिक अनुकूलन, बाजार की बुद्धिमत्ता और वित्तीय संरचना। इस त्रिकोण को अच्छी तरह से परिभाषित किए बिना, असफलता का जोखिम काफी बढ़ जाता है, लूसियन बताते हैं।

किसी फ्रैंचाइज़ी को दूसरे देश में ले जाने के लिए कदम दर कदम प्रक्रिया

  • बाजार विश्लेषण और स्थानीय कानून
    लक्ष्य देश के नियमों को समझना आवश्यक है किसी भी कदम से पहले। ब्राज़ील में फ्रैंचाइज़िंग अत्यधिक नियमबद्ध है, लेकिन सभी बाजारों में इतनी संरचित कानून व्यवस्था नहीं है। इसके अलावा, यह सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय मांग और प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करना आवश्यक है कि ब्रांड के लिए जगह है।
  • विस्तार मॉडल का चयन
    अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए विभिन्न प्रारूप हैं, जैसे मास्टर फ्रैंचाइज़ी, जिसमें फ्रैंचाइज़र ब्रांड के प्रबंधन अधिकार को तीसरे पक्ष को सौंपकर विस्तार करता है;संयुक्त उद्यमकंपनियों के बीच व्यावसायिक साझेदारी या गठबंधन द्वारा विशेषता; और अपनी स्वयं की इकाइयों का सीधे उद्घाटन। चयन में फ्रैंचाइज़र की प्रबंधन क्षमता और निवेश के स्तर पर विचार करना चाहिए।
  • स्थानीय जनता के लिए ब्रांड का अनुकूलन
    प्रत्येक बाजार की अपनी सांस्कृतिक और उपभोक्ता विशेषताएँ हैं। ब्राज़ील में जो काम करता है वह दूसरे देश में इतना आकर्षक नहीं हो सकता। मॉडल का परीक्षण करना, उत्पाद मिश्रण को समायोजित करना और संचार पर ध्यान देना महत्वपूर्ण कदम हैं, न्यूटन ने कहा।
  • स्ट्रैटेजिक साझेदारी का निर्माण
    स्थानीय भागीदारों के साथ सहयोग बाजार में प्रवेश को आसान बनाता है और परिचालन जोखिमों को कम करता है। जो कंपनियां पहले से ही इस क्षेत्र में अनुभव रखती हैं, वे फ्रैंचाइज़ी की लॉजिस्टिक्स, वितरण और संचालन में मदद कर सकती हैं।
  • वित्तीय योजना और फ्रेंचाइजी को समर्थन
    अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए विस्तृत वित्तीय योजना की आवश्यकता होती है, जिसमें मुद्रा विनिमय, कराधान और परिचालन लागतें शामिल हैं। अधिक के लिए, ब्रांड की मानकीकरण सुनिश्चित करने के लिए फ्रेंचाइजीधारकों को निरंतर समर्थन प्रदान करना अनिवार्य है।

भविष्य के लिए अवसरब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़ी पूरी दुनिया में उभर रही है। खानपान, सौंदर्य और शिक्षा जैसे खंड अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए सबसे अधिक संभावनापूर्ण हैं। लूसियन न्यूटन के लिए, अंतरराष्ट्रीयकरण अब एक विकल्प नहीं है, बल्कि स्थायी रूप से बढ़ने की इच्छा रखने वाले नेटवर्क के लिए एक स्वाभाविक मार्ग है।

दुनिया लगातार अधिक वैश्वीकृत हो रही है। जो लोग अपने स्थान को समझते हैं और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार के लिए स्मार्ट रणनीतियाँ बनाते हैं, वे प्रतिस्पर्धा से आगे रहेंगे, विशेषज्ञ ने निष्कर्ष निकाला।

काम में गेमीफिकेशन Baby Boomers, Millennials और Generation Z को संलग्न करने की कुंजी के रूप में उभर रहा है

कर्मचारियों को संलग्न करना कॉर्पोरेट बाजार की सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक रहा है। गैलप की वैश्विक रिपोर्ट "State of the Global Workplace" के अनुसार, केवल 23% पेशेवर ही काम में लगे हुए हैं। इसके अलावा, पीढ़ी Z, मिलेनियल और बेबी बूमर्स के बीच मानों की विविधता टीम को संरेखित रखने के लिए एक अतिरिक्त चुनौती प्रस्तुत कर सकती है। इसके विपरीत, प्रौद्योगिकी और डिजिटल संसाधनों के विस्तार के साथ, गेमिफिकेशन एक प्रभावी उपाय के रूप में उभरा है ताकि कर्मचारियों की उत्पादकता को बढ़ाया जा सके, चाहे वे किसी भी पीढ़ी से हों।

गेमिफिकेशन कार्यस्थल में प्रेरित करने के लिए एक उपकरण के रूप में उभर रहा है। उसे विभिन्न तरीकों से अपनाया जा सकता है, लेकिन हमेशा एक सामान्य उद्देश्य के साथ: संलग्नता और उत्पादकता बढ़ाना। कोई एकल समाधान नहीं है विभिन्न आवश्यकताओं, प्राथमिकताओं और इतिहास वाले पेशेवरों के लिए। कंपनियां जो कर सकती हैं वह यह सुनिश्चित करना है कि उनके पास स्वायत्तता हो कि वे अपने लिए सबसे अच्छा मान्यता प्रारूप चुन सकें, यह कहता है।एडुआर्डो रोड्रिग्स, एप्लाउज़ के सीईओ.

अप्रूले एक इनाम प्रबंधन स्टार्टअप है जो गेमिफिकेशन आधारित प्लेटफ़ॉर्म प्रदान करता है ताकि कर्मचारियों को उनकी अपनी पसंद के अनुसार मान्यता दी जा सके। कामकाजी बाजार में आयु वर्गों के बीच मतभेदों के बावजूद, लगभग 1200 रेस्क्यू के साथ कंपनी के एक सर्वेक्षण ने निष्कर्ष निकाला है कि तीन पीढ़ियां (Z, मिलेनियल्स और बेबी बूमर्स) एक ही प्रकार के प्रोत्साहन का चयन करती हैं: iFood का गिफ्ट कार्ड।

रॉड्रिग्स के दृष्टिकोण से, इन कर्मचारियों के बीच अंतर कम हो सकता है यदि उनके पास एक सामान्य उद्देश्य हो। दृष्टिकोण भिन्न हो सकते हैं, लेकिन मान्यता की निरंतर खोज सभी पीढ़ियों को जोड़ती है। इसलिए, गेमिफिकेशन की प्रभावशीलता प्रत्येक की विशेषताओं और अपेक्षाओं की गहरी समझ पर निर्भर करती है। इन सूक्ष्मताओं के साथ रणनीतियों को संरेखित करके, कंपनियां सभी के लिए अधिक प्रेरणादायक और उत्पादक कार्य वातावरण बना सकती हैं।

हालांकि नई पीढ़ी डिजिटल दुनिया के साथ अधिक परिचित हैं, औरबेबी बूमर्स और पीढ़ी एक्सडिजिटल तकनीकों के उपयोग के प्रति अधिक प्रतिरोधी होने की प्रवृत्ति रखते हैं, जब गेमिफिकेशन को सहज तरीके से लागू किया जाता है, तो यह समान रूप से लाभकारी हो सकता है। गुप्त बात यह है कि उपकरणों को इस तरह से समायोजित करना कि वे संगठनात्मक लक्ष्यों के साथ मेल खाते हों और आसानी से पहुंच योग्य हों।

गेमिफिकेशन एक ऐसी दृष्टिकोण प्रदान करता है जो केवल प्रदर्शन की पहचान से आगे बढ़ता है। यह एक स्वस्थ प्रतिस्पर्धात्मक माहौल बनाता है और सभी कर्मचारियों को बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रेरित करता है। सबसे ऊपर, यह दृष्टिकोण अनुकूलन और लचीलापन पर आधारित है, रॉड्रिग्स का कहना है।

विशेषज्ञ की टिप्पणियाँ डेटा पर आधारित हैं। मार्केटिंग में गेमिफिकेशन सर्वेक्षण से पता चलता है कि दो हजार वैश्विक कंपनियों में से 70% किसी न किसी रूप में गेमिफिकेशन का उपयोग करते हैं। ब्राज़ील में, Gupy का दावा है कि प्रत्येक दस में से चार कंपनियां कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए गेमिफिकेशन आधारित प्रशिक्षण का उपयोग करती हैं।

विक्रय रणनीतियों पर कृत्रिम बुद्धिमत्ता का क्या प्रभाव है?

पिछले वर्षों में, कृत्रिम बुद्धिमत्ता ने उन कंपनियों के लिए एक शक्तिशाली सहयोगी के रूप में साबित हुई है जो अपनी बिक्री रणनीतियों को अनुकूलित करने और अधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में अलग दिखने का प्रयास कर रही हैं। वास्तविक समय में बड़े डेटा का विश्लेषण करने, प्रक्रियाओं को स्वचालित करने और ग्राहक सेवा को व्यक्तिगत बनाने की क्षमता के साथ, एआई व्यवसायों के अपने उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करने के तरीके को बदल रहा है और परिणामस्वरूप उनके व्यावसायिक परिणामों पर सीधे प्रभाव डाल रहा है।

छठी संस्करण की रिपोर्ट के अनुसारबिक्री की स्थितिसेल्सफोर्स से, जिसने 2024 में 27 देशों में 5,500 से अधिक बिक्री पेशेवरों से सुना, जिसमें 300 ब्राजीलियाई भी शामिल हैं, यह निष्कर्ष निकाला कि ब्राजील के प्रत्येक दस विक्रेताओं में से आठ (81%) अपने काम में कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन इस समय का केवल 28% ग्राहक के साथ संबंध बनाने और बिक्री करने में बिताया जाता है।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, राफेल लासांसे, सेल्स क्लब के साथी और मेंटर, जो कंपनियों के लिए बिक्री समाधान में विशेषज्ञता वाला सबसे बड़ा पारिस्थितिकी तंत्र है, ने सूचीबद्ध किया।4 कारण किसी भी उद्यमी की बिक्री रणनीतियों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता के उपयोग के लिएजांचें:

विक्रय प्रक्रिया में स्वचालन और दक्षता

विक्रय रणनीतियों में एआई के मुख्य लाभों में से एक है पुनरावृत्त और प्रशासनिक कार्यों का स्वचालन। आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस पर आधारित उपकरण लीड की छंटाई कर सकते हैं, सामान्य प्रश्नों का उत्तर चैटबॉट्स के माध्यम से दे सकते हैं और यहां तक कि लीड की योग्यता भी निर्धारित कर सकते हैं, जिससे विक्रेता अधिक जटिल इंटरैक्शन और व्यवसाय बंद करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

इसके अलावा, एआई ग्राहक के व्यवहार का विस्तृत रूप से विश्लेषण करने में सक्षम है, पैटर्न की पहचान करता है और रूपांतरण के लिए सर्वोत्तम दृष्टिकोण सुझाता है। पूर्वानुमान एल्गोरिदम के साथ, तकनीक यह अनुमान लगा सकती है कि किन ग्राहकों की खरीदारी करने की अधिक संभावना है, जिससे बिक्री टीम के प्रयासों का अनुकूलन होता है और रूपांतरण दर बढ़ती है।

खरीदारी के अनुभव को व्यक्तिगत बनाना

एक और क्षेत्र जिसमें एआई ने अपनी पहचान बनाई है वह है ग्राहक अनुभव की व्यक्तिगतता। सिफारिश प्रणालियों के माध्यम से, जैसे कि बड़े ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म द्वारा उपयोग की जाने वाली, कंपनियां उपभोक्ताओं के पूर्व नेविगेशन और खरीदारी के इतिहास के आधार पर व्यक्तिगत उत्पाद और सेवाएं प्रदान कर सकती हैं।

यह व्यक्तिगतकरण केवल उत्पादों तक ही सीमित नहीं है, बल्कि सेवा में भी है। एआई को सीआरएम सिस्टमों में एकीकृत किया जा सकता है ताकि अधिक सटीक इंटरैक्शन प्रदान किए जा सकें, जिसमें प्रत्येक ग्राहक के लिए विशिष्ट सिफारिशें, प्रचार या सामग्री शामिल हो, जो उनके व्यवहार और व्यक्तिगत प्राथमिकताओं पर आधारित हो।

रणनीतिक निर्णयों के लिए डेटा विश्लेषण

बड़े डेटा, या बिग डेटा, का विश्लेषण करने की क्षमता, एआई की सबसे बड़ी ताकतों में से एक है। विभिन्न स्रोतों (वेबसाइटें, सोशल मीडिया, सीआरएम, आदि) से डेटा संसाधित करते समय, टूल उपभोक्ता व्यवहार, बाजार प्रवृत्तियों, बिक्री अभियानों की प्रभावशीलता और यहां तक कि व्यक्तिगत विक्रेताओं के प्रदर्शन के बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।

इन अंतर्दृष्टियों का उपयोग समय के साथ रणनीतियों को समायोजित करने के लिए किया जा सकता है, जिससे तेज़ और सटीक निर्णय लेना संभव हो जाता है। उदाहरण के लिए, यदि एक बिक्री अभियान अपेक्षित परिणाम नहीं दे रहा है, तो एआई जल्दी से पहचान सकता है कि क्या बदलना चाहिए, जैसे लक्षित दर्शक या प्रस्तुत किए गए प्रस्ताव का प्रकार।

टीम का प्रशिक्षण और उत्पादकता में वृद्धि

एआई का उपयोग बिक्री टीमों के प्रशिक्षण में भी किया गया है, ऐसी उपकरणों के माध्यम से जो ग्राहकों के साथ इंटरैक्शन का अनुकरण करते हैं और विक्रेताओं के प्रदर्शन का विश्लेषण करते हैं। मॉनिटरिंग और त्वरित प्रतिक्रिया प्रदान करके, ये समाधान बिक्री पेशेवरों की क्षमताओं को सुधारने में मदद करते हैं, उन्हें अधिक प्रभावी और उत्पादक बनाते हैं।

इसके अलावा, प्रक्रियाओं का स्वचालन टीमों को प्रशासनिक या नियमित कार्यों में समय बर्बाद करने के बजाय ग्राहक संबंध पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता निस्संदेह उन कंपनियों के लिए एक रणनीतिक सहयोगी है जो अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने और अपने बिक्री प्रक्रियाओं में सुधार करने का प्रयास कर रही हैं। कार्यों को स्वचालित करके, व्यक्तिगतकरण में सुधार करके और डेटा के आधार पर निर्णयों का अनुकूलन करके, कंपनियां नई दक्षता और सफलता के स्तर प्राप्त कर सकती हैं, लासांसे कहते हैं।

इस बीच, यह रेखांकित करता है कि स्वचालन और मानवीय स्पर्श के बीच संतुलन आवश्यक है। हालांकि एआई कई प्रक्रियाओं को अनुकूलित कर सकता है, ग्राहक के साथ सहानुभूति और भावनात्मक संबंध अभी भी ऐसे पहलू हैं जिन्हें पूरी तरह से तकनीक से प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता, वह समाप्त करते हैं।

उपभोक्ता दिवस: डिलीवरी क्षेत्र इस तारीख के लिए कैसे तैयारी कर रहा है

15 मार्च को मनाया जाने वाला उपभोक्ता दिवस खुदरा व्यापार की सबसे महत्वपूर्ण तिथियों में से एक है, जो बिक्री को बढ़ावा देता है और वितरण सेवाओं की मांग में महत्वपूर्ण वृद्धि करता है। इस स्थिति का सामना करने के लिए, लॉजिस्टिक सेक्टर को बड़े पैमाने पर ऑर्डरों को संभालने के लिए पहले से ही तैयार रहना चाहिए। यह संगठन रणनीतियों की एक श्रृंखला को शामिल करता है, जिसमें टीम को मजबूत करना और परिचालन क्षमता का विस्तार करना, साथ ही रूटों को अनुकूलित करने और रीयल-टाइम में डिलीवरी की निगरानी के लिए उन्नत तकनीकों का उपयोग करना शामिल है।

गौडियम की मार्केटिंग प्रबंधक विनीसियस वल्ले के लिए, जो मोबिलिटी और लॉजिस्टिक्स बाजारों पर केंद्रित एक स्टार्टअप है, सफल डिलीवरी के लिए पहला कदम पिछले वर्षों के डेटा और बाजार प्रवृत्तियों के आधार पर ऑर्डर की मात्रा का पूर्वानुमान लगाना है। इन जानकारियों के साथ, संचालन क्षमता को समायोजित करना संभव है, अस्थायी कर्मचारियों की भर्ती करना, वाहनों के बेड़े का विस्तार करना और पैकेजिंग और भेजने के सामग्री का स्टॉक मजबूत करना, वह टिप्पणी करता है।

इसके अलावा, प्रौद्योगिकी वितरण क्षेत्र के संगठन और दक्षता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। उन्नत वेयरहाउस प्रबंधन और परिवहन प्रबंधन प्रणालियों का उपयोग वितरण मार्गों को अनुकूलित करने, परिवहन समय को कम करने और वाहनों के उपयोग को अधिकतम करने के लिए किया जाता है। इस उपकरण की मदद से, कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग का उपयोग संभावित लॉजिस्टिक बाधाओं की भविष्यवाणी और उन्हें कम करने की अनुमति देता है, जिससे डिलीवरी की सटीकता में सुधार होता है, विशेषज्ञ बताते हैं।

एक और बुनियादी धारणा है कि ग्राहकों को उनके ऑर्डर की स्थिति के बारे में सूचित किया जाए। यह ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि यह रवैया एक सकारात्मक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है। इसलिए, डिलीवरी कंपनियां रीयल-टाइम ट्रैकिंग सिस्टम में निवेश करती हैं, जिससे ग्राहक प्रत्येक चरण का पालन कर सकते हैं। एसएमएस, ईमेल या मोबाइल ऐप्स के माध्यम से सूचनाएं डिलीवरी की प्रगति और आगमन का अनुमान बताती हैं, जिससे अधिक पारदर्शिता और विश्वास पैदा होता है।

हालांकि, सभी योजना के बावजूद, अनपेक्षित घटनाएँ हो सकती हैं, और देरी और समस्याओं का प्रभावी प्रबंधन आवश्यक है। अंत में, उपभोक्ता संरक्षण कोड देरी को प्रस्ताव का उल्लंघन मानता है और रिफंड और अनुबंध समाप्ति जैसे अधिकारों की गारंटी देता है। इसलिए, समस्याओं के समाधान के स्पष्ट नीतियां, जैसे कि ऑर्डर पुनः भेजना या खरीद वाउचर जारी करना, उपभोक्ताओं पर नकारात्मक प्रभाव को कम करने में मदद करती हैं। इसके अलावा, अच्छी तरह से प्रशिक्षित ग्राहक सेवा टीमें शिकायतों से निपटने और त्वरित और संतोषजनक समाधान खोजने के लिए आवश्यक हैं।

कोइन ब्राज़ीलियाई खुदरा में नए साझेदारियों के साथ पिक्स किस्त में उपस्थिति का विस्तार करता है

कोइन, डिजिटल व्यापार के लिए वित्तीय समाधानों में विशेषज्ञ फिनटेक, ब्राजील के खुदरा क्षेत्र की बड़ी ब्रांडों के साथ नई रणनीतिक साझेदारी करके पिक्स पार्सलाडो खंड में अपनी गतिविधियों का विस्तार कर रहा है। बोका रॉज़ा ब्यूटी, मारिसा, लिवेलो, टीएनजी और लिवो जैसी कंपनियां अब "अब खरीदें, बाद में भुगतान करें" (BNPL) विकल्प प्रदान कर रही हैं - जो उपभोक्ताओं को तुरंत उत्पाद खरीदने और बिना क्रेडिट कार्ड के भुगतान को किस्तों में करने की अनुमति देता है।

पिक्स पार्सलाडो वित्तीय लचीलापन की तलाश करने वालों के लिए एक सुलभ विकल्प के रूप में स्थापित हो रहा है। पीटी के माध्यम से भुगतान करने की संभावना के साथ, यह समाधान क्रेडिट तक पहुंच को बढ़ाता है और खरीदारी की यात्रा को आसान बनाता है, जिससे दोनों उपभोक्ताओं और दुकानदारों को लाभ होता है। इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्य का विकास और ब्राज़ीलियाई लोगों द्वारा पिक्स का अधिक उपयोग बाजार को भुगतान के तरीकों को विविध बनाने की आवश्यकता को प्रेरित कर रहा है। इसलिए, पिक्स किस्तें BNPL के लिए एक बड़ी आशा है," क्वीने के व्यावसायिक निदेशक Ignacio Croce ने कहा।

ब्रांड्स कोइन के भुगतान पारिस्थितिकी तंत्र को मजबूत करते हैं 

कोइन की नई साझेदारें अपने-अपने क्षेत्रों में प्रमुख हैं। बोका रोजा ब्यूटी, जो इन्फ्लुएंसर बियांका Andrade के नेतृत्व में है, हर साल सौंदर्य क्षेत्र में लाखों का कारोबार करती है। मारिसा, फैशन रिटेल का विशाल, और लिवेलो, इनाम कार्यक्रमों में अग्रणी, हजारों उपभोक्ताओं को उत्पादों और अनुभवों से जोड़ते हैं। येस्कू का विविध वस्त्र मिश्रण के लिए प्रसिद्ध है, जबकि टीएनजी को गुणवत्ता और समकालीन डिज़ाइन के लिए जाना जाता है। लिवो, प्रीमियम आईवियर खंड में स्थापित, फिनटेक के ग्राहक पोर्टफोलियो की विविधता को मजबूत करता है।

कार्यकारी के अनुसार, BNPL, पिक्स के साथ मिलकर, देश में सबसे अधिक विकास क्षमता वाला डिजिटल भुगतान माध्यम है। "BNPL का प्रस्ताव एक अधिक सुलभ और आसान भुगतान अनुभव प्रदान करना है," वह उजागर करता है। निर्धारित समयसीमा और शर्तों के अनुसार, किस्तें बिना ब्याज या कम दरों पर की जा सकती हैं, जो विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए एक आकर्षक समाधान बनाती हैं।

कोइन के पोर्टफोलियो में वजनदार ब्रांडों का आगमन BNPL के बढ़ने के रुझान की पुष्टि करता है। हमारे सर्वेक्षण में, हमने पाया कि 100 सबसे बड़े राष्ट्रीय ई-कॉमर्स में से 25% बीएनपीएल को भुगतान विकल्प के रूप में पेश करते हैं, और अनुमान बताते हैं कि ब्राजील का बीएनपीएल बाजार आने वाले वर्षों में 10 अरब डॉलर से अधिक हो जाएगा, क्रोसे कहते हैं।

क्या ब्राज़ील अमेरिका से आगे है? डिजिटल एंगेजमेंट ब्राज़ीलियाई ब्रांडों के लिए उत्तरी अमेरिकी बाजार में प्रवेश का एक द्वार हो सकता है

जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका अभी भी fragmented संचार प्लेटफार्मों से निपट रहा है, ब्राज़ील व्हाट्सएप के रचनात्मक और एकीकृत उपयोग के लिए प्रसिद्ध है। ब्राज़ील की कंपनियां डिजिटल जुड़ाव में बहुत आगे हैं, और यह हमें अमेरिकी बाजार में प्रतिस्पर्धा करने और विस्तार करने के लिए एक रणनीतिक लाभ देता है, विशेष रूप से व्हाट्सएप जैसी संदेश प्लेटफ़ॉर्म पर हमारे प्रभुत्व का लाभ उठाते हुए।

ब्राज़ील में, व्हाट्सएप को अनूठे तरीके से अनुकूलित किया गया है। इस विशेषज्ञता के साथ, हमारे पास वैश्विक विकास का एक वास्तविक अवसर है। मैंने पोस्टग्रेजुएट में सीखा कि व्यवसाय का विस्तार करने के दो मुख्य तरीके हैं: नए उत्पादों की पेशकश करना या नए बाजारों में प्रवेश करना। और ब्राज़ील दूसरे को करने के लिए असाधारण रूप से अच्छी स्थिति में है।

ब्राजील का डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र: सर्वव्यापी और उन्नत

अनुसारस्टैटिस्टाब्राज़ील में इंटरनेट उपयोगकर्ताओं का 93.4% व्हाट्सएप का उपयोग करते हैं, यह केवल एक साधारण संदेश उपकरण से बहुत आगे है — यह दैनिक जीवन का हिस्सा है। चर्चा आयोजित करने से लेकर बैंक खाता खोलने तक, व्हाट्सएप व्यक्तिगत और पेशेवर संचार के लिए आवश्यक है। छोटी और मध्यम व्यवसायों के लिए, यह CRM के रूप में, विपणन उपकरण के रूप में और यहां तक कि ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के रूप में भी काम करता है।

वित्तीय क्षेत्र में, बैंक जैसे बैंक ऑफ ब्राजील और ब्रैडेस्को व्हाट्सएप के माध्यम से शेष राशि की जांच, स्थानांतरण और यहां तक ​​कि ऋण पुनर्निर्धारण की अनुमति देते हैं। 2023 में, केंद्रीय बैंक ने व्हाट्सएप के माध्यम से भुगतान की अनुमति दी, जिससे उपयोगकर्ता सीधे चैट में उत्पादों और सेवाओं का भुगतान वीज़ा और मास्टरकार्ड कार्ड का उपयोग करके कर सकते हैं।

ब्राज़ील में सभी उद्योगों ने इस मार्ग का पालन किया, अपने ग्राहकों के साथ तुरंत और प्रभावी ढंग से बातचीत करने के लिए व्हाट्सएप का उपयोग किया। यहां, हम तेज़ जवाबों के आदी हैं, चाहे वे मनुष्यों से हों या मशीनों से। हमारे ब्राज़ीलियाई लोगों के लिए, व्हाट्सएप हमारे डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र का दिल है।

नई संलग्नता के नियम: कैसे मेगाट्रेंड डिजिटल अनुभवों को बदल रहे हैं

वैश्विक रुझान ग्राहकों के ब्रांडों के साथ इंटरैक्शन के तरीके को बदल रहे हैं। कंपनियां सीधे संचार चैनलों में अधिक से अधिक निवेश कर रही हैं ताकि प्राथमिक डेटा एकत्र किया जा सके, क्योंकि गोपनीयता और तीसरे पक्ष के कुकीज़ को समाप्त करना संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में कठिनाई पैदा कर रहा है।

डेटाहाल के आंकड़े बताते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका में मोबाइल उपकरणों पर इंटरनेट उपयोगकर्ताओं का 22% विज्ञापन अवरोधक का उपयोग करते हैं, जबकि ब्राजील में केवल 16% के पास यह उपकरण है। यह दिखाता है कि उपभोक्ता के पास जब और जहां ब्रांडों के साथ जुड़ने का विकल्प अधिक हो रहा है।

इसके अलावा, ग्राहक तेजी से और व्यक्तिगत उत्तरों की अपेक्षा करते हैं। जिज्ञासापूर्वक, अनुसंधान से पता चलता है कि कई उपभोक्ता धीमी मानवीय बातचीत की तुलना में चैटबॉट की गति को प्राथमिकता देते हैं। अमेरिका में,दूसराट्विलियो के 89% उपभोक्ता पहले ही संदेश के माध्यम से संवाद करना पसंद करते हैं। जबकि ब्राज़ील में संवादात्मक वाणिज्य पहले ही एक वास्तविकता बन चुका है, अमेरिका में यह अभी भी विकास के चरण में है।

पिछले दशक में, सभी कंपनियां अपने स्वयं के ऐप बनाने की चाह रखती थीं। आज, प्राथमिकता ग्राहकों के व्हाट्सएप पर उपस्थिति सुनिश्चित करना है। जबकि अमेरिकी कंपनियों ने अभी तक नहीं समझा है, हमने पहले ही सीख लिया है कि ग्राहक वफादारी किसी ऐप पर निर्भर नहीं है, बल्कि तेज़ और प्रासंगिक संदेश प्रदान करने पर निर्भर है उन चैनलों पर जो वे पहले से ही उपयोग करते हैं।

आश्चर्य! अधिकांश अमेरिकी लोग RCS का उपयोग कर सकते हैं – लेकिन उन्हें पता भी नहीं है कि यह क्या है!

ब्राज़ील की कंपनियों के पास संयुक्त राज्य अमेरिका में एक अनूठा अवसर है, क्योंकि हम रिच कम्युनिकेशन सर्विसेज (आरसीएस) के साथ असाधारण अनुभव बनाने की कला में माहिर हैं। हालांकि व्हाट्सएप में पहले से ही अधिक है100 मिलियनदेश में मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या में, वह अभी भी बाजार का नेतृत्व नहीं करता है। आरसीएस, दूसरी ओर, स्थिर हो रहा है। वर्तमान में, संयुक्त राज्य अमेरिका में बेचे जाने वाले अधिकांश स्मार्टफ़ोन, चाहे Android हो या iOS, RCS के साथ संगत हैं, बशर्ते वे अपडेटेड हों और ऐसी तकनीक का समर्थन करने वाली ऑपरेटरों के साथ काम कर रहे हों।

एंड्रॉयड अमेरिका में स्मार्टफोन बाजार का लगभग 46% हिस्सा है, डेटा के अनुसार।कैनालिसऔर अधिकांश आधुनिक एंड्रॉइड उपकरण 2017 से ही RCS का समर्थन करते हैं। आईफोन, जो बाजार का 54% हिस्सा है, ने सितंबर 2024 में लॉन्च किए गए आईओएस 18 में RCS को शामिल किया। इसके साथ ही, लगभग सभी अमेरिकी जो मोबाइल फोन का उपयोग करते हैं, उनके पास पहले से ही RCS का उपयोग करने का अवसर है।

लेकिन यह अभी क्यों हो रहा है? हालांकि RCS को 2007 में विकसित किया गया था, इसकी स्वीकृति धीमी रही, मुख्य रूप से ऑपरेटरों के बीच विभाजन और Apple के प्रतिरोध के कारण। यह स्थिति तब बदलने लगी जब Google ने सेवा को मानकीकृत किया, और अंततः 2024 में Apple ने बाजार के दबाव के आगे झुक गया। इसके अलावा, अमेरिका और यूरोप दोनों में प्रतिस्पर्धा विरोधी जांचों ने प्लेटफ़ॉर्म के बीच संगतता को बढ़ावा देकर RCS को अपनाने में तेजी लाने में मदद की।

तकनीकी प्रगति और ब्राजील में सफलताओं की कहानियाँ

ब्राज़ीलियाई क्षेत्र डिजिटल प्लेटफ़ॉर्मों में केवल व्हाट्सएप तक ही सीमित नहीं है। पिक्स, जो केंद्रीय बैंक द्वारा लॉन्च किया गया था, त्वरित भुगतान में क्रांति लाया और अमेरिकी विकल्पों की तुलना में गति, पहुंच और व्यापकता में अधिक था। जबकि पिक्स मुफ्त और सार्वभौमिक है, अमेरिकी प्रणालियाँ अभी भी टुकड़ों में हैं और अक्सर शुल्क लगते हैं।

मेरे कार्य में, ब्राज़ील और अमेरिका दोनों में, मैं अभी भी अमेरिकी कंपनियों को मासिक रूप से चेक भेजते हुए देखता हूँ। ब्राज़ील का डिजिटल भुगतान पारिस्थितिकी तंत्र रेस्तरां और बी2बी कंपनियों के लिए अमेरिकी से तीन से पांच साल आगे है।

ब्राज़ीलियाई नवाचार का विरोधाभास

कुछ क्षेत्रों में प्रगति के बावजूद, ब्राज़ील की भी अपनी चुनौतियाँ हैं। उदाहरण के लिए, ई-कॉमर्स को शक्ति प्राप्त करने में समय लगा क्योंकि पहले लॉजिस्टिक कठिनाइयों और सीमित इंटरनेट अवसंरचना के कारण। जब सरकार ने देखा कि वह पिक्स जैसी पहल के साथ अपनाने को बढ़ावा दे सकता है, तभी स्थिति तेजी से बदलने लगी।

स्ट्रीमिंग सेवाएं, जैसे ग्लोबऑप्ले और नेटफ्लिक्स, ब्राजीलियाई दर्शकों तक पहुंचने के लिए समान बाधाओं का सामना कर रही हैं। हालांकि, ब्राज़ीलियनों की रचनात्मकता और अनुकूलन क्षमता ने इन कठिनाइयों को पार करने में मदद की, अक्सर अधिक नवीन समाधान के रूप में परिणत हुआ।

वैश्विक संचार प्लेटफार्म: एक तुलना

ब्राज़ील में व्हाट्सएप की पैठ दर 93.4% है, जो दुनिया में किसी भी अन्य समान प्लेटफ़ॉर्म से अधिक है। चीन में, वीचैट की पहुंच लगभग 80% है, डेटा के अनुसार।स्टैटिस्टाऔर यह संचार और भुगतान के लिए एक पूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र के रूप में काम करता है। ऑस्ट्रेलिया में, एकउठानाहूटसुइट और वी आर सोशल ने खुलासा किया कि फेसबुक मैसेंजर 83% अपनाने के साथ प्रमुख है। हालांकि, ब्राज़ील में, व्हाट्सएप पर केंद्रीकरण ने एक अत्यंत कुशल और जुड़ा हुआ डिजिटल वातावरण बनाया है।

वैश्विक बाजारों में हावी RCS (रिच कम्युनिकेशन सर्विस) समाधान: क्षेत्रीय प्राथमिकताओं का एक दृश्य विश्लेषण

अमेरिका में RCS के प्रगति के साथ, ब्राजील की कंपनियों के पास एक उभरते बाजार में अपने ज्ञान को लागू करने का एक अनूठा अवसर है। यह आंदोलन न केवल वैश्विक नवाचार को प्रेरित करता है, बल्कि हमारे डिजिटल जुड़ाव में एक संदर्भ के रूप में हमारी स्थिति को भी मजबूत करता है। व्यावसायिक संचार का भविष्य उस व्यक्ति द्वारा आकार लिया जाएगा जो इस संक्रमण का लाभ उठाना जानता है और उपभोक्ताओं की नई अपेक्षाओं को पूरा करने वाले अनुभव प्रदान करता है।

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