ब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़िंग सीमाओं को पार करती है और दुनिया के सबसे बड़े ब्रांड निर्यातकों में से एक के रूप में स्थापित होती है. वर्तमान में, राष्ट्रीय नेटवर्क 100 से अधिक देशों में मौजूद हैं, पुर्तगाल पर जोर देते हुए, संयुक्त राज्य अमेरिका और अर्जेंटीना. ब्राज़ीलियन फ्रैंचाइज़िंग एसोसिएशन (ABF) के अनुसार, यह आंदोलन क्षेत्र की मजबूत वृद्धि के साथ है, जो 2024 में R$ 273 बिलियन से अधिक की कमाई की. हालांकि, एक फ्रेंचाइजी को दूसरे देश में विस्तारित करना एक बारीकी से योजना बनाने और रणनीतिक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है
लुसीएन न्यूटन के अनुसार, इकोसिस्टम 300 फ्रैंचाइजिंग के परामर्श वर्टिकल के उपाध्यक्ष, एक नेटवर्क का अंतरराष्ट्रीयकरण केवल एक सफल मॉडल की नकल करने से कहीं अधिक है. ब्राजील से बाहर विस्तार के लिए तीन आवश्यक स्तंभों पर विचार करना चाहिए: सांस्कृतिक अनुकूलन, बाजार की बुद्धिमत्ता और वित्तीय संरचना. बिना इस स्पष्ट त्रिकोण के, असफलता का जोखिम काफी बढ़ जाता है, लुसीएन को समझाओ
किसी फ्रैंचाइज़ी को दूसरे देश में ले जाने के लिए कदम दर कदम प्रक्रिया
- बाजार विश्लेषण और स्थानीय कानून
किसी भी आंदोलन से पहले, लक्ष्य देश के नियमों को समझना आवश्यक है. ब्राजील में फ्रैंचाइजिंग अत्यधिक विनियमित है, लेकिन सभी बाजारों में इतनी सुव्यवस्थित कानून व्यवस्था नहीं है. इसके अलावा, स्थानीय मांग और प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करना आवश्यक है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि ब्रांड के लिए जगह है - विस्तार मॉडल का चयन
अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए विभिन्न प्रारूप हैं, मास्टर फ्रैंचाइज़ के रूप में, जहां फ्रेंचाइज़र विस्तार करता है और एक तीसरे पक्ष को ब्रांड के प्रबंधन के अधिकार सौंपता है; संयुक्त उद्यम, व्यापारिक साझेदारी या कंपनियों के बीच गठबंधन द्वारा विशेषता प्राप्त करना; और सीधे अपने स्वयं के इकाइयों का उद्घाटन. चुनाव में फ्रेंचाइज़र की प्रबंधन क्षमता और निवेश के स्तर पर विचार करना चाहिए - स्थानीय जनता के लिए ब्रांड का अनुकूलन
हर बाजार की अपनी सांस्कृतिक और उपभोक्ता विशेषताएँ होती हैं. "ब्राजील में जो काम करता है वह किसी अन्य देश में इतना आकर्षक नहीं हो सकता". मॉडल का परीक्षण करना, उत्पादों के मिश्रण को समायोजित करना और संचार पर ध्यान देना महत्वपूर्ण कदम हैं, न्यूटन को उजागर करता है - स्ट्रैटेजिक साझेदारी का निर्माण
स्थानीय भागीदारों पर निर्भर रहना बाजार में प्रवेश को आसान बनाता है और परिचालन जोखिमों को कम करता है. अनुभव रखने वाली कंपनियाँ लॉजिस्टिक्स में मदद कर सकती हैं, फ्रैंचाइज़ी के वितरण और संचालन में - वित्तीय योजना और फ्रेंचाइजी को समर्थन
एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए विस्तृत वित्तीय योजना की आवश्यकता होती है, मुद्रा विनिमय पर विचार करते हुए, कर और परिचालन लागत. अधिक के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए फ्रेंचाइजी को निरंतर समर्थन प्रदान करना अनिवार्य है कि ब्रांड का मानकीकरण हो
भविष्य के लिए अवसरब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़िंग वैश्विक स्तर पर पूरी तरह से बढ़ रही है. सेगमेंट जैसे भोजन, सौंदर्य और शिक्षा अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से हैं. लुसीएन न्यूटन के लिए, अंतरराष्ट्रीयकरण अब एक विकल्प नहीं है, लेकिन यह उन नेटवर्क के लिए एक स्वाभाविक मार्ग है जो स्थायी रूप से बढ़ना चाहते हैं.
"दुनिया दिन-ब-दिन अधिक वैश्वीकरण की ओर बढ़ रही है". जो कोई अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्केल करने के लिए स्थिति निर्धारित करने और बुद्धिमान रणनीतियाँ बनाने में सक्षम होगा, वह प्रतिस्पर्धा से आगे रहेगा, विशेषज्ञ ने निष्कर्ष निकाला
