ब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़ी सीमा पार कर रही है और दुनिया के सबसे बड़े ब्रांड निर्यातकों में से एक के रूप में स्थिर हो रही है। वर्तमान में, राष्ट्रीय नेटवर्क 100 से अधिक देशों में मौजूद हैं, जिनमें पुर्तगाल, संयुक्त राज्य अमेरिका और अर्जेंटीना प्रमुख हैं। ब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़िंग एसोसिएशन (ABF) के अनुसार, यह आंदोलन क्षेत्र के मजबूत विकास के साथ-साथ चलता है, जिसने 2024 में 273 बिलियन रियल से अधिक का कारोबार किया। हालांकि, एक फ्रैंचाइज़ी को दूसरे देश में विस्तारित करना एक सूक्ष्म और रणनीतिक योजना की आवश्यकता है।
लूसियन न्यूटन, ईकोसिस्टम 300 फ्रैंचाइजिंग के कंसल्टेंसी वर्टिकल के उपाध्यक्ष के अनुसार, एक नेटवर्क का अंतरराष्ट्रीयकरण केवल एक सफल मॉडल की नकल करने से बहुत आगे है। ब्राज़ील के बाहर विस्तार के लिए तीन आवश्यक स्तंभों पर विचार करना आवश्यक है: सांस्कृतिक अनुकूलन, बाजार की बुद्धिमत्ता और वित्तीय संरचना। इस त्रिकोण को अच्छी तरह से परिभाषित किए बिना, असफलता का जोखिम काफी बढ़ जाता है, लूसियन बताते हैं।
किसी फ्रैंचाइज़ी को दूसरे देश में ले जाने के लिए कदम दर कदम प्रक्रिया
- बाजार विश्लेषण और स्थानीय कानून
लक्ष्य देश के नियमों को समझना आवश्यक है किसी भी कदम से पहले। ब्राज़ील में फ्रैंचाइज़िंग अत्यधिक नियमबद्ध है, लेकिन सभी बाजारों में इतनी संरचित कानून व्यवस्था नहीं है। इसके अलावा, यह सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय मांग और प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करना आवश्यक है कि ब्रांड के लिए जगह है। - विस्तार मॉडल का चयन
अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए विभिन्न प्रारूप हैं, जैसे मास्टर फ्रैंचाइज़ी, जिसमें फ्रैंचाइज़र ब्रांड के प्रबंधन अधिकार को तीसरे पक्ष को सौंपकर विस्तार करता है;संयुक्त उद्यमकंपनियों के बीच व्यावसायिक साझेदारी या गठबंधन द्वारा विशेषता; और अपनी स्वयं की इकाइयों का सीधे उद्घाटन। चयन में फ्रैंचाइज़र की प्रबंधन क्षमता और निवेश के स्तर पर विचार करना चाहिए। - स्थानीय जनता के लिए ब्रांड का अनुकूलन
प्रत्येक बाजार की अपनी सांस्कृतिक और उपभोक्ता विशेषताएँ हैं। ब्राज़ील में जो काम करता है वह दूसरे देश में इतना आकर्षक नहीं हो सकता। मॉडल का परीक्षण करना, उत्पाद मिश्रण को समायोजित करना और संचार पर ध्यान देना महत्वपूर्ण कदम हैं, न्यूटन ने कहा। - स्ट्रैटेजिक साझेदारी का निर्माण
स्थानीय भागीदारों के साथ सहयोग बाजार में प्रवेश को आसान बनाता है और परिचालन जोखिमों को कम करता है। जो कंपनियां पहले से ही इस क्षेत्र में अनुभव रखती हैं, वे फ्रैंचाइज़ी की लॉजिस्टिक्स, वितरण और संचालन में मदद कर सकती हैं। - वित्तीय योजना और फ्रेंचाइजी को समर्थन
अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए विस्तृत वित्तीय योजना की आवश्यकता होती है, जिसमें मुद्रा विनिमय, कराधान और परिचालन लागतें शामिल हैं। अधिक के लिए, ब्रांड की मानकीकरण सुनिश्चित करने के लिए फ्रेंचाइजीधारकों को निरंतर समर्थन प्रदान करना अनिवार्य है।
भविष्य के लिए अवसरब्राज़ीलियाई फ्रैंचाइज़ी पूरी दुनिया में उभर रही है। खानपान, सौंदर्य और शिक्षा जैसे खंड अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए सबसे अधिक संभावनापूर्ण हैं। लूसियन न्यूटन के लिए, अंतरराष्ट्रीयकरण अब एक विकल्प नहीं है, बल्कि स्थायी रूप से बढ़ने की इच्छा रखने वाले नेटवर्क के लिए एक स्वाभाविक मार्ग है।
दुनिया लगातार अधिक वैश्वीकृत हो रही है। जो लोग अपने स्थान को समझते हैं और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार के लिए स्मार्ट रणनीतियाँ बनाते हैं, वे प्रतिस्पर्धा से आगे रहेंगे, विशेषज्ञ ने निष्कर्ष निकाला।
