为João Kepler 著有《企业盲点》一书，揭示影响管理和业务增长在国家。 研究指出35% 的巴西企业家承认疏忽采用新技术即使在数字化转型对竞争力至关重要的市场中，创新仍然是关键。 这是一个令人震惊的事实，尤其是在技术成为主要增长动力的快速变化环境中，Kepler评价道。

另一个令人担忧的事实是人员管理:28% 的管理者表示他们面临困难在开放沟通和建立反馈文化方面。 根据开普勒的说法，这些限制是企业内部面临的最大挑战之一。 调查还显示，31%的受访者认为组织文化限制了真诚的反馈，27%的人则表示内部流程在没有质疑的情况下进行，这表明存在对持续改进的抵制。 令人担忧的是，19%的企业家无法识别这些组织盲点的时刻。 “在战略会议中缺乏诚实的反馈会造成一种有害的沉默氛围，反复出现的错误得不到纠正，成长潜力受到影响，”Kepler解释道。

此外，40% 的企业家他们据说根据不完整的信息或假设做出战略决策，这可能导致财务损失并削弱竞争力。 其他25% 他们表示，尽管有足够的数据，但他们觉得表面分析会降低决策的影响，直到问题变得严重。 这些数字表明，许多领导者没有充分利用可用数据的潜力，以做出更准确的关键决策。

对于开普勒来说，这些数字强调了企业家需要更仔细地审视自己的做法，并找出可能阻碍公司成功的盲点。

这项研究是为这本书进行的，'企业盲点，将于当天发布11月7日面向寻求超越看不见的限制并在日益激烈的市场中做出战略决策的中小企业老板。一般而言，书中强调了的重要性面对这些无形的障碍限制增长与组织效率“开普勒说。

继上一本书大获成功之后，“不可避免的”中，开普勒提供了一种实用而又发人深省的方法，其见解和策略基于管理者的真实经历，这些管理者与许多其他人一样，力求在充满挑战的商业环境中茁壮成长。

最新研究加州大学洛杉矶分校（加州大学洛杉矶分校）与加州路德大学经济预测与研究中心合作的研究显示，目前美国的西班牙裔人口占全国总人口的19.2%。 这个细分市场占据了美国每年人口增长的70%，并且根据UCLA的数据，自2019年以来，贡献了41.4%的美国实际GDP增长。 与西班牙裔人口相关的数字——特别是每年有大约一百万来自该社区的移民进入该国的平均数，据报道每个研究中心——使其成为美国下一任总统候选人卡马拉·哈里斯和唐纳德·特朗普之间选举辩论的主要议题之一。

除了选举性质外，西班牙裔也在市场议题中脱颖而出，尤其是在食品和饮料零售行业。 根据全球公司Circana的调查，数据技术从消费者行为分析来看，美国的拉丁裔人口占食品支出的14%，这一数字每年增长0.4个百分点，而白人人口的消费则减少了0.3个百分点，并且超过了非裔美国人和亚裔美国人等其他群体的平均支出。

正是看中了这一领域的经济实力，连锁药店 CVS Pharmacy 和连锁超市 Kroger 等公司都投资改造了自己的门店。以西班牙裔为重点，也就是说，专注于西班牙裔。 根据Circana的市场研究，CVS增加了“以及更多（“以及更多”）开发了专门的设计，以促进为西班牙裔人群提供个性化的购物体验，采用更低的价格，并招聘了双语员工。 克罗格公司对休斯顿的特许经营店进行了改造，增设了西班牙语标识，并投资于独家产品——如罐装酸橘汁腌鱼——以及推出新产品自有品牌Kroger Mercado 的产品是根据拉丁国家消费的原料开发的。

玩具、服装和美容品牌，如Target、Kohl’s、Macy’s、Build-A-Bear和Nike，也特别关注这个细分市场，该市场在这些行业的支出中占17%，并在2024年消费增加了0.1个百分点。 这些零售商最近共同投资了纪念版产品，缅怀拉丁裔人民的重要日期，重点包括美国庆祝的全国西班牙裔遗产月（从9月15日到10月15日）、亡灵节（墨西哥日历上的节日，庆祝时间为11月1日至2日）以及五一节（纪念墨西哥人首次战胜敌人的节日）。

根据Circana拉丁美洲副总裁Daniel Morimoto的说法，西班牙裔在食品、饮料和非食品零售方面的支出和需求增长超过了平均水平，但值得注意的是，整体商品消费出现了0.1个百分点的收缩，这反映了美国市场本身的表现。 对于高管来说，了解这个社区的独特补偿机制——在未来35年内预计增长超过50%——有助于更好地满足日益具有消费能力的公众的需求。 到2060年，西班牙裔人口预计将在美国达到9800万。届时，每四个美国居民中就有一个是拉丁裔。因此，了解这些消费者的支出在哪些行业、购买方式、渠道和类别中更为普遍，是一项首要任务，有助于维护美国经济的活力。

要了解有关此项研究以及 Circana 开展的其他研究的更多信息，请访问：通过完整的消费者洞察释放增长潜力（circana.com）。

巴西的电子商务继续呈现快速增长，食品行业是这一扩展的主要推动者之一。 根据全球领先的消费者智能公司尼尔森的数据，巴西电子商务的收入增长了18.7%，在2024年上半年达到1603亿雷亚尔。 此次增长的亮点之一是食品类别，其毛收入增长了18.4%，由快速消费品（FMCG）需求不断增加所推动。

尼尔森的调查显示，由食品、饮料以及香水和化妆品组成的购物篮是电子商务增长的主要推动力，合计占订单总数的51%。 购物体验以及支付和交付过程的便利性一直是客户满意度的关键因素，进一步增强了消费者对这一购物渠道的信任。

在这种背景下，Vapza是一家专注于真空包装即食食品的公司，是在电子商务中表现突出的行业参与者之一，2024年上半年，该公司的电子商务销售比去年同期增长了39%，巩固了其在数字市场中的地位。 “Vapza的电子商务持续增长，这是多种策略和技术改进的结果。我们预计2024年下半年也会有同样的增长态势，因为在八月，我们的增长率比2023年同期高出24.6%。这一进展反映了消费者的行为，他们在进行线上购物时追求便利、健康和安全，”Vapza的首席执行官恩里科·米拉尼评论道。

创新策略

为了支持这一增长趋势，Vapza采取了一系列创新策略。 公司一直在与数字影响者合作以及开展针对节日的促销活动，如黑色星期五和圣诞节，旨在吸引和留住新客户。 Vapza在电子商务中的主要优势之一是Vapza Lovers俱乐部，这是一个提供购物车即时返现的忠诚度计划。Milani解释说：“Vapza Lovers俱乐部作为一种策略出现，旨在提升我们的客户价值。客户购买和推荐越多，积累的积分也越多，可以使用的积分也越多，从而带来真正的直接利益。”

Vapza在巴西全国及其他14个国家拥有客户，特别在南部和东南部地区表现突出。 此外，根据市场营销主管丽莎·谢弗的说法，公司在数字环境中面临挑战，例如不断提升购物体验和适应市场的新需求。 “巴西的电子商务不断增长，我们也从Vapza的销售中看到这一反映。在这种背景下，我们关注消费者的需求，始终寻求新的方式来优化我们的线上运营，以达到我们的目标客户群——那些追求便利、但不愿放弃品质和健康的消费者，”市场营销负责人强调。

Vapza Alimentos在2024年迎来了30周年。 成立于1994年，Welinton Milani于1998年加入公司股东团队，2007年凭借对增长潜力的坚定信念，收购了该行业的全部股份，使该品牌成为巴西真空包装蒸煮食品市场的先驱。