黑色星期五的购物旅程越来越早开始,据微软称,11月线上零售的55%的转化在10月的搜索中开始。 数据来自公司广告平台的调查,强调了品牌提前行动以在促销期间实现销售的重要性。
根据调查,多平台广告策略对平均消费额产生积极影响,当消费者在不同渠道和消费旅程的各个阶段接触广告时,购物总额会增加6%至13%。数据来自拉丁美洲、欧洲、中东和非洲的一项研究。
在巴西,消费者平均需要35天完成线上零售的购买旅程,每位用户进行49次搜索,数据来自今年6月至8月。 对于微软巴西广告部主管何塞·梅尔切特(José Melchert)来说,消费者开始提前规划购物,以寻找黑色星期五前的优惠。 “在活动开始日期之前启动广告活动,品牌还可以吸引这些用户关注除已搜索产品之外的新品,”他解释道。
Melchert 强调了营销策略的重要性全漏斗也就是说,从对产品的认知到购买,最大化黑色星期五的销售业绩。 “结合不同广告格式的品牌在转化方面有显著增加。零售行业中,这种方法比仅在搜索中投放广告的策略多出最多9倍的转化,”该高管表示。