Een onderzoek uitgevoerd voor dedoor João Kepler, voor het boek "Het Bedrijfsoogpunt"bracht onthullende gegevens aan het licht over de onzichtbare barrières die van invloed zijn op debeheer en de groei van bedrijvenin het land. De studie wijst erop dat35% van de Braziliaanse ondernemersze hebben toegegeven te verwaarlozende adoptie van nieuwe technologieënen de innovatie, zelfs op een markt waar digitale transformatie essentieel is voor de concurrentiekracht. "Het is een verontrustende statistiek, vooral in een snel veranderend landschap waarin technologie de belangrijkste groeimotor vormt," beoordeelt Kepler.

Een andere zorgwekkende gegevens betreft depersoneelbeheer:28% van de managers geeft aan moeilijkheden te ondervindenin open communicatie en het creëren van een feedbackcultuur. Volgens Kepler behoren deze beperkingen tot de grootste interne uitdagingen van bedrijven. Het onderzoek toonde ook aan dat voor 31% van de ondervraagden de organisatiecultuur eerlijke feedback beperkt, terwijl 27% aangaven dat de interne processen zonder vraagtekens worden uitgevoerd, wat wijst op een weerstand tegen voortdurende verbetering. Het is ook zorgwekkend dat 19% van de ondernemers deze momenten van organisatieblindheid niet kan identificeren. "Het gebrek aan eerlijke feedback tijdens strategische vergaderingen creëert een schadelijke stilte, waarin terugkerende fouten niet worden gecorrigeerd en het groeipotentieel wordt aangetast," legt Kepler uit.

Verder,40% van de ondernemersvertellen dat ze strategische beslissingen nemen op basis van onvolledige informatie of veronderstellingen, wat kan leiden tot financiële verliezen en de concurrentiekracht kan schaden. Anderen25% zeiden dat, ondanks dat ze voldoende gegevens hebben, voelen ze dat een oppervlakkige analyse de impact van de beslissingen minimaliseert totdat de problemen kritiek worden. Deze cijfers geven aan dat veel leiders het potentieel van beschikbare gegevens niet benutten voor meer gerichte fundamentele beslissingen.

Voor Kepler benadrukken deze cijfers de noodzaak voor ondernemers om hun eigen praktijken nader te bekijken en de blinde vlekken te herkennen die het succes van hun bedrijven kunnen saboteren.

Het onderzoek is uitgevoerd voor het boek,Het Bedrijfsoogpuntdat zal worden uitgebracht op7 novembergericht op kleine en middelgrote ondernemers die verder willen kijken dan de onzichtbare beperkingen en strategische beslissingen willen nemen in een steeds competitievere markt.Over het algemeen behandelt het boek het belang vandeze onzichtbare barrières confronterendie beperken degroei en de organisatorische efficiëntie", zegt Kepler."

Após o sucesso de seu livro anterior, “OnvermijdelijkKepler biedt een praktische en uitdagende aanpak, met inzichten en strategieën gebaseerd op de ervaringen van managers die, net als velen, streven naar welvaart in een uitdagende zakelijke omgeving.

De meest recente studie vanUniversiteit van Californië in Los Angeles(UCLA), uitgevoerd in samenwerking met het Centrum voor Economisch Onderzoek en Voorspelling van de Lutherse Universiteit van Californië, onthult dat de huidige Hispanic-bevolking in de Verenigde Staten 19,2% van de bevolking van het land uitmaakt. Deze sector is verantwoordelijk voor 70% van de jaarlijkse bevolkingsgroei in de VS en is goed voor 41,4% van de reële groei van het Amerikaanse BBP sinds 2019, volgens UCLA. De cijfers gekoppeld aan de Hispaanse bevolking — met de nadruk op de gemiddelde van 1 miljoen immigranten uit deze gemeenschap die elk jaar het land binnenkomen, volgens dePer Onderzoekscentrum— zorgen ervoor dat het een van de belangrijkste onderwerpen is in de verkiezingsdebatten tussen Kamala Harris en Donald Trump, kandidaten voor de volgende presidentsverkiezing van het land.

Naast de electorale context, onderscheiden de Hispanicen zich ook als marktonderwerp, vooral voor de detailhandel in voedingsmiddelen en dranken. Volgens het onderzoek van Circana, een wereldwijd bedrijf vandata technologieVoor de analyse van het consumptiegedrag is de Latijns-Amerikaanse bevolking in de VS verantwoordelijk voor 14% van de uitgaven in dollars aan voedsel, een cijfer dat elk jaar met 0,4 punten toeneemt, in tegenstelling tot de afname van 0,3 punten bij de witte bevolking en het overtreffen van de gemiddelde uitgaven van andere gemeenschappen, zoals Afro-Amerikanen en Aziatisch-Amerikanen.

Met oog op de economische macht van deze sector hebben bedrijven zoals de drogisterijketen CVS Pharmacy en de supermarktfranchises Kroger geïnvesteerd in het herinrichten van vestigingengericht op hispano'sou seja, focadas em hispânicos. Volgens de marktanalyse van Circana heeft CVS toegevoegden meer("en meer" in letterlijke vertaling), ontwikkelde specifieke ontwerpen om een gepersonaliseerde winkelervaring voor de Spaanse bevolking te bevorderen, zette in op lagere prijzen en huurde tweetalige medewerkers in. Kroger heeft op haar beurt de franchise in Houston gerenoveerd, met Spaanse bewegwijzering, geïnvesteerd in exclusieve producten — zoals ingeblikte ceviche — en heeft de lancering gedaanprivate label merkKroger Mercado, cuyos productos están desarrollados con base en ingredientes consumidos en países latinos.

Merken van speelgoed, kleding en schoonheid, zoals Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear en Nike, hebben ook met speciale aandacht naar de sector gekeken, die verantwoordelijk is voor 17% van de uitgaven in dollars in deze sectoren en een stijging van 0,1 punt in het verbruik liet zien in 2024. In het algemeen hebben deze detailhandelaren recentelijk geïnvesteerd in producten met feestelijke edities, ter herdenking van belangrijke data voor de Latijnse bevolking, met speciale aandacht voor de Nationale Herdenkingsmaand van de Spaanse Erfenis (gevierd in de VS tussen 15 september en 15 oktober), de Dag van de Doden (een Mexicaanse kalenderdatum gevierd tussen 1 en 2 november) en Cinco de Mayo (een feest dat teruggaat naar de eerste overwinning van Mexicanen in een veldslag).

Volgens Daniel Morimoto, vice-president LATAM van Circana, zijn de uitgaven en de vraag van de Hispanic in de detailhandel van voedingsmiddelen, dranken en niet-voedingsproducten meer toegenomen dan het gemiddelde, maar het is belangrijk op te merken dat de consumptie van goederen in het algemeen met 0,1 punt is gedaald, wat de prestaties van de Amerikaanse markt zelf weerspiegelt. Voor de executive kan het begrijpen van de exclusieve compensaties van deze gemeenschap, die de komende 35 jaar met meer dan 50% zal groeien, helpen om beter in te spelen op de behoeften van een steeds meer consumptiegerichte doelgroep. In 2060, de Hispanic bevolking zal naar verwachting 98 miljoen mensen bereiken in de Verenigde Staten. Daarmee zal één op de vier inwoners van de Amerikaanse bodem van Latijnse afkomst zijn. Daarom is het begrijpen waar de uitgaven van deze consumenten het meest voorkomen per sector, aankoopmethode, kanaal en categorie een prioriteit die zal bijdragen aan het behoud van de Amerikaanse economische dynamiek, benadrukt de executive.

Om deze en andere door Circana uitgevoerde studies grondig te leren kennen, ga naar:Ontgrendel groei met volledige consumenteninzichten (circana.com).

De Braziliaanse e-commerce blijft een snelle groei vertonen, en de voedingssector is een van de grote protagonisten van deze uitbreiding. Volgens gegevens van Nielsen, 's werelds toonaangevende bedrijf in consumenteninzicht, is de omzet van de e-commerce in Brazilië met 18,7% gestegen, en bereikte in de eerste helft van 2024 R$ 160,3 miljard. Een van de hoogtepunten van deze stijging is de voedingscategorie, die een groei van 18,4% in de bruto-omzet heeft geregistreerd, gedreven door de toenemende vraag naar snelverkoopbare artikelen (FMCG).

Het onderzoek van Nielsen onthulde dat manden samengesteld uit Voedingsmiddelen, Dranken en Parfumerie en Cosmetica de belangrijkste drijfveren van de groei in e-commerce waren, samen goed voor 51% van het totale aantal bestellingen. De aankoopervaring en het gemak van het betalings- en leveringsproces zijn fundamentele factoren voor klanttevredenheid, waardoor het vertrouwen van de consumenten in dit aankoopkanaal nog verder wordt versterkt.

In deze context is Vapza, een bedrijf dat gespecialiseerd is in vacuümverpakte en kant-en-klare voedingsmiddelen, een van de spelers in de sector die zich onderscheiden in de e-commerce, waarbij het bedrijf in de eerste helft van 2024 een stijging van 39% in e-commerce registreerde in vergelijking met dezelfde periode van het voorgaande jaar, waardoor het zijn positie op de digitale markt versterkt. De e-commerce van Vapza groeit voortdurend, als resultaat van diverse strategieën en technische verbeteringen. We verwachten hetzelfde evolutiebeeld in de tweede helft van 2024, aangezien we in augustus een groei van 24,6% zagen vergeleken met dezelfde periode in 2023. Deze vooruitgang weerspiegelt het gedrag van de consument, die op zoek is naar gemak, gezondheid en veiligheid bij online aankopen, aldus de CEO van Vapza, Enrico Milani.

Innovatieve strategieën

Om deze groeitrend te ondersteunen, vertrouwt Vapza op een reeks innovatieve strategieën. Het bedrijf heeft geïnvesteerd in samenwerkingen met digitale influencers en promotionele campagnes gericht op feestdagen, zoals Black Friday en Kerstmis, met als doel nieuwe klanten aan te trekken en te behouden. Een van de belangrijkste onderscheidingen van Vapza in e-commerce is de Vapza Lovers Club, een loyaliteitsprogramma dat directe cashback biedt in de winkelwagen. Het Vapza Lovers Club is ontstaan als strategie om onze klanten te waarderen. Hoe meer ze kopen en aanbevelen, hoe meer punten ze verzamelen en kunnen gebruiken, wat een echt en direct voordeel biedt, legt Milani uit.

Met klanten door heel Brazilië en in nog eens 14 landen, onderscheidt Vapza zich vooral in de zuidelijke en zuidoostelijke regio's. Daarnaast, volgens de Marketinghoofd Liza Schefer, ondervindt het bedrijf uitdagingen in de digitale omgeving, zoals het voortdurend verbeteren van de winkelervaring en het aanpassen aan de nieuwe marktbehoeften. De e-commerce in Brazilië groeit alleen maar, en we zien dit weerspiegeld in de verkoop van Vapza. In deze context zijn we alert op de behoeften van de consument en altijd op zoek naar nieuwe manieren om onze online operatie te verbeteren om ons publiek te bereiken, bestaande uit consumenten die op zoek zijn naar gemak zonder concessies te doen aan kwaliteit en gezondheid, benadrukt de marketingdirecteur.

A Vapza Alimentos viert 30 jaar op de markt in 2024. Opgericht in 1994, trad in 1998 bij het bedrijf, en in 2007, met een solide visie op groeipotentieel, verwierf hij 100% van de industrie en maakte hij het merk pionier op de markt voor vacuümverpakte en gestoomde voedingsmiddelen in Brazilië.