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2024년 은행 사기 시도는 10.4% 증가했으며 최대 R$ 51.6억의 손실을 초래할 수 있다고 Serasa Experian이 밝혔습니다.

세라사 익스피리언의 사기 시도 지표 데이터, 브라질 최대의 데이터테크 기업이 최초로 공개한 자료에 따르면, 2024년에는 은행과 신용카드에 대한 사기 방지 건수가 전년 대비 10.4% 증가했으며, 이는 해당 기간 동안 기록된 사기의 53.4%를 차지합니다. 실현된다면 예상 손실은 516억 레알에 이를 것입니다.

또한, Serasa Experian이 소비자를 대상으로 실시한 또 다른 조사에 따르면, 브라질인 중 50.7%가 지난 해 사기를 당했으며, 이는 2023년보다 9포인트 증가한 수치입니다. 전체 피해자의 54.2%는 돈을 잃었다고 주장했습니다.

응답자들이 보고한 가장 흔한 사기 유형은 신용카드 부당 사용으로 47.9%를 차지했으며, 그 다음으로는 가짜 송장 및 Pix 사기와 같은 금융 사기(32.8%), 피싱(21.6%), 은행 계좌 또는 소셜 미디어 계정 침입(19.1%)이 뒤를 이었다.

사기 발생으로 영향을 받은 산업에 대한 신뢰

또한 조사에 따르면 이러한 사건들은 온라인 결제 방법에 대한 소비자 신뢰에 영향을 미쳤음을 보여줍니다. 픽스를 이용한 거래 비율이 2023년 69%에서 2024년 60%로 감소했고, 같은 기간 동안 해당 방식에 대한 안전성 전망도 32%에서 22%로 하락했습니다. 반면, 신용카드는 84%의 결제가 이를 통해 이루어졌으며(2023년 79%보다 증가), 응답자의 60%가 신뢰할 만하다고 평가받았으며(전년 46%), 공간을 확보했습니다. 아래 그래프에서 결제 방법에 대한 사용과 신뢰의 관계를 보여줍니다.

기관의 보호 능력에 관해서는, 응답자의 49%만이 신용카드 회사가 사기 방지에 효과적이라고 생각하며, 이는 2023년의 41%보다 증가한 수치이지만 여전히 이상적 수준에는 미치지 못합니다. 정부 기관(37%)과 전자상거래 마켓플레이스(33%)도 브라질 사람들이 가장 안전하다고 여기는 분야에 포함되며, 결제 제공업체의 신뢰도는 27%에서 23%로 하락했습니다.

응답자 10명 중 7명(76%)은 온라인 안전성을 제공하는 브랜드에 더 비싼 비용을 지불할 가능성이 높거나 매우 높다고 답했으며, 2023년에는 이 지표가 62%였다. 세라사 익스피리언의 인증 및 사기 방지 책임자인 카이오 로샤는 "이 성장은 데이터 무결성에 대한 우려와 평판 위험의 영향이 커지고 있음을 반영하며, 특히 은행들이 사기에 강력하고 안전한 솔루션을 제공하여 고객 신뢰를 강화해야 하기 때문에 더욱 중요하다"고 경고합니다.

사기 방지를 위한 다층 보호

이 진전을 막기 위해 더 안전한 인증 기술이 필수적입니다. 조사에 따르면 생체 인식은 사기 방지에 대해 소비자들이 가장 인정하는 방법으로 2023년 59%에서 2024년 67%로 증가했습니다. 다른 방법으로는 휴대폰으로 전송되는 PIN 코드(45%에서 48%로)와 보안 질문(36%에서 40%로)이 있지만, 정교한 사기에 대한 한계에 직면해 있습니다. 다음 그래프에서 가장 잘 알려진 인증 방식들을 확인하세요

카이오 로샤는 금융 사기와 디지털 인증 간의 관계가 직접적임을 설명합니다: 범죄자들은 사회 공학을 통해 인간의 실수를 이용하여 데이터를 훔치고 소비자로 가장하여 은행 계좌에 접근하며 부당 거래를 수행하고 점점 더 정교한 사기를 펼치고 있습니다.인증 과정이 강할수록 범죄자들의 성공 가능성은 낮아진다.

인증 프로세스가 더 강력할수록 범죄자들의 성공 가능성은 낮아집니다. 딥페이크와 인공지능을 활용한 사기와 같은 정교한 사기 수법이 발전함에 따라, 지속적으로 향상된 기술을 채택하는 것과 다양한 기술을 결합하여 보안을 강화하고 디지털 서비스에 대한 신뢰를 높이는 다층적 사기 방지 전략을 고려하는 것이 중요합니다.

연구 방법론

세라사 익스피리언의 연구는 2023년에 시작된 연구를 계속하여 최종 소비자를 대상으로 한 2차 물결의 결과를 제시합니다. 조사는 소비자의 온라인 경험과 인증 및 사기 방지 서비스가 어떻게 인식되고 가치 있게 여겨지는지 이해하기 위해 수행되었습니다. 이 연구는 이러한 경험을 파악하고, 인증 및 사기 방지 서비스 제공업체에 대한 인식을 측정하며, Serasa Experian을 포함한 사기 발생률을 평가하고, 재무 손실을 분석하며, 이러한 사기가 디지털 보안에 대한 우려에 미치는 영향을 이해하는 것을 목표로 하였습니다. 소비자들이 알고 있는 사기 방지 방법과 더 안전하다고 느끼는 방법도 분석되었습니다.

데이터는 2023년 11월 7일부터 22일까지(804건의 인터뷰)와 2024년 11월 4일부터 18일까지(877건의 인터뷰)의 두 가지 다른 기간에 수집되었으며, 모두 개인(PF)과의 인터뷰였습니다. 2024년의 오차 범위는 3.4%, 2023년은 3.5%이며, 신뢰 구간은 95%입니다.

샘플은 주로 B 계층 사람들로 구성된 인구 통계학적 프로필을 나타내며, 평균 연령은 41세이고 수도에 거주하는 사람들입니다. 응답자 중 54%는 여성이고 47%는 남성입니다. 평균 연령은 2023년 39세에서 2024년 41세로 증가했습니다. 지역별로는 2024년 응답자의 45%가 집중된 동남부가 가장 많으며, 중서부는 참여도가 7%에서 10%로 증가하는 등 성장세를 보였다.

Viaflow, 비즈니스 혁신의 선두주자, 2024년 매출이 36% 증가하여 1400만 헤알 이상의 사상 최고치를 기록하다


브라질의 하이퍼오토메이션 시장이 급속히 성장하고 있습니다. 가트너 데이터에 따르면, 올해 말까지 최소 50%의 국내 대기업이 해당 분야의 기술을 운영에 도입할 것이라고 합니다. 이 시장 움직임에 따라, 비아플로우는 2024년에 36%의 매출 증가를 달성했습니다. 이로써 비즈니스 혁신의 선두주자인 회사는 연간 매출 1,400만 헤알과 22%의 EBITDA를 달성했습니다.

이러한 긍정적인 결과는 작년의 도전 과제들로 인해 구조를 재평가하고 비용을 절감하며 경쟁력을 회복하기 위해 프로세스를 최적화하고 자동화해야 했던 Viaflow의 창립자이자 CEO인 Graziele Rossato에게 더욱 두드러집니다. 2023년에는 더 큰 협업, 민첩성 및 창의성을 촉진하기 위해 부서를 재구성했으며, 항상 고객에 초점을 맞추고 있습니다. 전략, 영업 및 제품/서비스 분야의 전문 컨설팅 지원을 받아 2024년의 유망한 기반을 마련했습니다. 이러한 모든 투자를 통해 2025년은 성장과 확장의 해가 될 것이라고 믿습니다. 우리는 새로운 도전에 대비하고 있습니다,”라고 CEO가 설명합니다.

두 번째 학기는 새로운 추진력을 가져왔다. 시장 회복 징후와 더 빠른 프로세스에 힘입어, 비아플로우는 수요 증가에 맞춰 20%의 팀을 확장했으며, 제공하는 서비스의 품질을 보장하고 있습니다. 또한, 내부 지표인 Upflow를 도입하여 전문가의 가치를 평가하고 회사 성장에 미치는 영향을 인정했습니다. 이 움직임의 반응은 GPTW(위대한 직장) 조사에 대한 높은 참여로, 93%의 참여율과 92점의 점수를 기록했습니다.

우리는 팀을 참여시키고 동기를 부여하는 업무 환경을 조성하는 데 성공했습니다. Upflow 외에도, 우리의 비즈니스 파트너 프로그램은 약 50만 레알의 보너스를 배포하여 회사의 성과와 전문가들의 가치 상승을 일치시켰다고 Viaflow의 공동 창립자이자 CFO인 Melissa Mattos가 강조합니다.

올해, 비아플로우는 2천만 헤알 이상의 매출을 달성하고 20%의 EBITDA를 유지할 것으로 예상하며, 새로운 투자를 계획하고 있습니다. 우리의 초점은 기술, 프로세스 및 혁신을 통한 비즈니스 혁신에 계속해서 맞춰져 있으며, 항상 사람들을 주목하는 시각을 유지합니다. 우리는 지속 가능한 성장과 팀의 가치 향상이 함께 나아간다고 믿습니다,라고 그라지엘이 마무리합니다.

물류 효율성과 기술 혁신은 제약 산업의 경쟁력의 기둥이다

제약 산업은 엄격한 규제 환경, 지속적인 디지털 전환, 그리고 증가하는 운영 효율성 요구 속에서 점점 더 강력한 도전에 직면하고 있습니다. 이러한 도전 과제에 직면하여, 서비스 수준의 우수성을 추구하며, 배송을 보장하는 것정시 및 전량(OTIF)와 기술 투자 최적화는 2023년 브라질에서 1420억 헤알의 매출을 기록한 산업의 경쟁력을 결정하는 핵심 요소로 부상하고 있다.

제시간에 배송하는 것은 고객 만족의 문제가 아니라 경쟁 우위의 차별화 요소입니다. 수요 계획, 재고 관리 및 물류 프로세스 간의 정렬은 높은 OTIF 수준을 달성하는 데 필수적입니다.

비록 OTIF 적자에 대한 구체적인 데이터는 없지만, 린 제조(lean manufacturing) 및 글로벌 생산 전략을 구현하는 기업들은 재고 수준, OTIF 배송 및 리드 타임 감소와 같은 지표에서 개선을 보여주고 있습니다. 이를 위해 몇 가지 관행을 채택할 수 있습니다.

  • 더 정확한 수요 예측인공지능과 예측 분석의 사용은 소비 패턴을 미리 파악하여 불필요한 재고와 공급 중단을 방지할 수 있게 합니다.
  • 공급망 개선전략적 파트너십과 공급업체, 유통업체, 물류 운영자 간의 디지털 통합에 투자하면 병목 현상을 줄이고 의약품의 추적 가능성을 향상시킬 수 있습니다.
  • 프로세스의 자동화 및 디지털화물류 관제탑, IoT(사물인터넷), 블록체인과 같은 도구들은 제품 흐름에 대한 가시성과 통제력을 높여 오류를 최소화하고 배송을 보장합니다.

기술이 변화를 이끄는 벡터로서

기술 투자 최적화는 조직 구조부터 데이터 보안 및 프로세스 자동화에 이르기까지 전략적 관점에 기반해야 합니다. 몇 가지 주요 분야가 주목할 만하다

  • 조직 구조와 애자일 스쿼드애자일 방법론 채택과 다학제적 스쿼드 구성은 혁신 능력과 시장 변화에 대한 신속한 대응 능력을 향상시키며, 기술 프로젝트 수행의 효율성을 높입니다.
  • 데이터 플랫폼 및 클라우드 컴퓨팅견고하고 안전한 플랫폼에서 데이터 통합과 클라우드로의 이전은 더 높은 확장성, 접근성 및 데이터 분석 기반의 전략적 통찰력을 가능하게 합니다.
  • 사이버 보안이 우선 사항으로제약 부문은 민감하고 고가의 정보를 다룹니다. 엄격한 보안 정책의 구현, 고급 암호화, 지속적인 모니터링 및 직원 교육을 포함하는 것은 사이버 위험을 완화하는 데 필수적입니다.
  • 프로세스 자동화 및 인공지능고객 서비스용 챗봇부터 행정 업무를 위한 프로세스 자동화 로봇(RPA)까지, 인공지능은 운영 비용을 절감하고 생산성을 향상시킬 잠재력을 가지고 있습니다.

제약 산업의 미래는 기업들이 기술 혁신과 운영 효율성을 균형 있게 유지하는 능력에 달려 있습니다. 기술 투자와 물류 우수성 추구를 조화시킬 수 있는 기업이 도전 과제에 더 잘 대응하고 우수한 서비스를 제공할 수 있는 유리한 위치에 있게 될 것입니다. 혁신과 디지털 전환에 대한 약속은 단순한 경쟁 우위가 아니라 생존과 지속 가능성을 위한 필수 조건입니다.

비밀 광고? 왜 대부분의 온라인 광고가 보이지 않는가

디지털 시대에 광고는 이미 알려진 도전에 직면해 있습니다: 광고가 목표 대상에게 효과적으로 보여지도록 보장하는 것. 루멘 리서치의 연구에 따르면, 온라인 광고의 상당 부분이 사용자에게 전혀 보여지지 않으며, 이는 페이지 내 위치, 무시되는 속도 또는 광고 차단기 사용 때문입니다. 이것은 브랜드와 광고주에게 근본적인 질문을 제기합니다: 어떻게 하면 광고가 단순히 화면에 나타나는 것뿐만 아니라 실제로 소비자의 관심을 끌고 보여지도록 할 수 있을까요?

개념주의 경제이 문제에 대한 해결책으로 태어났습니다. 그는 주의력이 유한한 자원이라는 아이디어에 기반을 두고 있으며, 따라서 광고 투자가 실제로 효과적이도록 측정하고 최적화해야 한다고 믿습니다. 디지털 광고는 전통적으로 노출수와 클릭수와 같은 지표로 평가되어 왔지만, 이러한 접근법이 항상 광고의 실제 영향을 반영하는 것은 아닙니다. 사용자의 주의를 측정하면 브랜드가 광고가 어떻게 소비되고 있는지 더 잘 이해하고 참여도와 전환율을 극대화하기 위해 조정할 수 있습니다.

개념주의 경제브랜드와 광고주에게 광고 시청 시간을 실시간으로 모니터링하고 분석할 수 있는 고급 도구를 제공하여 캠페인 최적화와 비효율적인 노출 감소를 위한 정확한 주의력 지표 사용을 가능하게 합니다. 사용자의 행동을 평가하는 기술을 통해 가장 눈길을 끄는 창의적 요소와 배치 위치를 식별할 수 있으며, 이를 통해 광고 제작 및 배포 전략을 조정하여 메시지의 가시성과 영향을 극대화할 수 있습니다.

이 혁명을 브라질에 가져오려고 생각하며,B절 디지털유니크 그룹의 한 회사는 라틴 아메리카 시장에서 해외 광고기술 솔루션을 대표하는 전문 업체로서 전략적 파트너십을 맺었습니다.루멘 리서치작년 말에 루멘 리서치는 디지털 광고에서 주의력을 측정하는 선도적인 기업으로, 안구 추적 기술을 활용하고 있습니다.눈 추적예측 모델링을 통해 소비자가 광고와 어떻게 상호작용하는지 이해합니다.

이 접근법의 성공 사례 중 하나는 사용자 주의력을 기반으로 광고를 최적화한 유럽 자동차 브랜드의 사례입니다. 그 결과, 캠페인은 증가를 기록했습니다441%의 전환율218% 더 많은 질 높은 사이트 방문그리고 하나의행동당 비용 58% 감소이 숫자들은 그 힘을 보여줍니다주의 경제더 효과적이고 강력한 광고를 위해, 보지 못한 인상에 대한 투자를 낭비하지 않도록 합니다.

우리는 이 파트너십에 매우 흥분하고 있으며, 이는 브라질 광고 시장에 중요한 발전을 의미합니다. 이제 광고주들은 구체적인 데이터를 기반으로 한 진정으로 혁신적인 솔루션에 접근할 수 있게 되었으며, 이는 캠페인의 효율성을 극대화할 잠재력을 가지고 있습니다. 어텐션 이코노미의 도입으로, 우리는 브라질의 디지털 광고를 보다 효율적이고 실질적인 결과에 집중하는 새로운 수준으로 끌어올리고 있습니다.Patricia Abrell, BHalf Digital의 전무이사라고 말했다.

국제화: 네트워크를 다른 나라로 가져가기 위한 단계별 절차는 무엇인가요?

브라질 프랜차이징은 국경을 넘어서 세계 최대 브랜드 수출국 중 하나로 자리 잡고 있습니다. 현재 국내 네트워크는 포르투갈, 미국, 아르헨티나를 비롯한 100개 이상의 국가에 존재합니다. 브라질 프랜차이징 협회(ABF)에 따르면, 이 움직임은 2024년에 2730억 레알 이상의 매출을 기록한 업계의 강력한 성장에 동반됩니다. 그러나 프랜차이즈를 다른 나라로 확장하는 것은 세심하고 전략적인 계획이 필요합니다.

루시앙 뉴턴( Lucien Newton) 300 프랜차이징 생태계 컨설팅 부문 부사장에 따르면, 네트워크를 국제화하는 것은 단순히 성공적인 모델을 복제하는 것 이상입니다. 브라질 외부로의 확장은 세 가지 필수 기둥을 고려해야 합니다: 문화 적응, 시장 정보, 재무 구조화. 이 세 가지가 잘 정의되지 않으면 실패 위험이 상당히 높아진다고 루시앙이 설명합니다.

프랜차이즈를 다른 나라로 가져가는 단계별 과정

  • 시장 분석 및 현지 법률
    어떤 움직임이든, 대상 국가의 규정을 이해하는 것이 필수적입니다. 브라질의 프랜차이징은 매우 규제되어 있지만, 모든 시장이 그렇게 체계적인 법률을 갖추고 있는 것은 아닙니다. 또한, 브랜드의 공간 확보를 위해 지역 수요와 경쟁 상황을 평가할 필요가 있습니다.
  • 확장 모델 선택
    국제화에는 마스터 프랜차이즈와 같이 다양한 형식이 있으며, 여기서 프랜차이저는 브랜드 관리 권한을 제3자에게 양도하여 확장하는 방식을 사용합니다.합작 투자기업 간의 상업적 파트너십 또는 제휴로 특징지어지며, 자체 지점의 직접 개설을 포함합니다. 선택은 프랜차이저의 경영 능력과 투자 수준을 고려해야 합니다.
  • 현지 대중에 대한 브랜드 적응
    각 시장은 그들만의 문화적 및 소비적 특수성을 가지고 있습니다. "브라질에서 작동하는 것이 다른 나라에서는 그다지 매력적이지 않을 수 있습니다. 모델을 테스트하고, 제품 구성을 조정하며, 커뮤니케이션에 주의를 기울이는 것이 핵심 단계입니다."라고 뉴턴은 강조합니다.
  • 전략적 파트너십 형성
    현지 파트너와 협력하면 시장 진입이 용이하고 운영 위험이 줄어듭니다. 이미 업계 경험이 있는 기업들은 물류, 유통 및 프랜차이즈 운영에 도움을 줄 수 있습니다.
  • 재무 계획 및 가맹점 지원
    국제 확장은 환율, 세금 및 운영 비용을 고려한 상세한 재무 계획이 필요합니다. 더욱이, 브랜드 표준화를 보장하기 위해 가맹점주에게 지속적인 지원을 제공하는 것이 필수적입니다.

미래를 위한 기회브라질 프랜차이징은 전 세계적으로 계속 성장하고 있습니다. 식품, 미용, 교육과 같은 세그먼트는 국제 확장에 가장 유망한 분야 중 하나입니다. 루시엔 뉴턴에게 국제화는 더 이상 선택이 아니라 지속 가능한 성장을 원하는 네트워크에게 자연스러운 길입니다.

세계는 점점 더 글로벌화되고 있습니다. 위치를 잘 잡고 국제적으로 확장하기 위한 스마트한 전략을 세우는 사람이 경쟁에서 앞서게 될 것이라고 전문가가 결론지었습니다.

직장에서의 게임화는 베이비붐 세대, 밀레니얼 세대, Z세대를 참여시키는 열쇠로 부상하고 있습니다

직원 참여는 기업 시장에서 가장 큰 도전 과제 중 하나입니다. 갤럽의 글로벌 보고서 "글로벌 직장 현황"에 따르면, 전문가의 23%만이 직무에 몰입하고 있습니다. 또한, Z세대, 밀레니얼 세대 및 베이비붐 세대 간의 가치 차이는 팀의 참여를 유지하는 데 추가적인 도전이 될 수 있습니다. 반면에, 기술과 디지털 자원의 확대로 인해 게이미피케이션은 어떤 세대에 속하든 직원들의 생산성을 향상시키는 효과적인 해결책으로 부상했습니다.

게임화는 직장 환경에서 동기를 부여하는 도구로서 두드러지고 있습니다. 그녀는 다양한 방식으로 입양될 수 있지만 항상 공통된 목표가 있습니다: 참여도와 생산성을 높이는 것. 다양한 요구, 선호도 및 이력을 가진 전문가들을 위한 단일 해결책은 없다. 기업이 할 수 있는 일은 그들이 가장 적합하다고 생각하는 인정 형식을 선택할 수 있는 자율성을 보장하는 것이다, 라고 말한다.에두아르두 로드리게스, 애플라우스 CEO.

Applause는 직원들이 자신의 선택에 따라 인정받을 수 있도록 게이미피케이션 기반 플랫폼을 제공하는 인센티브 관리 스타트업입니다. 고용 시장에서 연령대 간의 차이에도 불구하고, 약 1200건의 구조 요청을 조사한 회사의 조사에 따르면 세 가지 세대(Z세대, 밀레니얼 세대, 베이비붐 세대)는 동일한 인센티브를 선택하는 것으로 나타났습니다: iFood 기프트 카드.

로드리게스의 관점에서 볼 때, 이러한 직원들 간의 차이는 공통된 목표를 고려할 때 더 적을 수 있다. 시각은 다를 수 있지만, 끊임없는 인정 추구는 모든 세대를 하나로 묶습니다. 따라서 게임화의 효과는 각 개인의 특성과 기대를 깊이 이해하는 데 달려 있습니다. 이러한 미묘한 차이와 전략을 조화시킴으로써 기업은 모두에게 더 동기 부여되고 생산적인 업무 환경을 조성할 수 있습니다.

비록 최신 세대들이 디지털 세계에 더 익숙하더라도,베이비붐 세대eX세대디지털 기술 사용에 더 강한 경향이 있지만, 직관적으로 구현된 게이미피케이션도 동일하게 유리할 수 있습니다. 비밀은 도구를 조직 목표에 맞게 조정하고 쉽게 접근할 수 있도록 하는 데 있습니다.

게임화는 단순한 성과 인정 그 이상을 제공하는 접근 방식을 제시합니다. 이는 건강한 경쟁 분위기를 조성하고 모든 직원들이 더 나은 성과를 달성하도록 장려합니다. 무엇보다도, 이 접근 방식은 적응성과 유연성을 기반으로 한다고 Rodrigues는 말합니다.

전문가의 의견은 데이터에 기반합니다. 마케팅에서의 게임화 조사에 따르면, 분석된 2,000개 글로벌 기업의 70%가 어떤 형태로든 게임화를 사용하고 있습니다. 브라질에서는 Gupy가 10개 기업 중 4개 기업이 직원 교육에 게임화 기반 훈련을 사용한다고 밝혔습니다.

인공지능이 판매 전략에 미치는 영향은 무엇입니까?

최근 몇 년 동안 인공지능은 판매 전략을 최적화하고 점점 더 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내려는 기업들에게 강력한 동반자로 입증되고 있습니다. 실시간으로 방대한 데이터를 분석하고, 프로세스를 자동화하며, 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 능력을 갖춘 인공지능은 기업이 고객과 상호작용하는 방식을 변화시키고 있으며, 그 결과로 비즈니스 성과에 직접적인 영향을 미치고 있습니다.

여섯 번째 보고서에 따르면판매 상태세일즈포스는 2024년에 27개국에서 5,500명 이상의 영업 전문가를 대상으로 조사했으며, 그중 브라질인 300명을 포함하여, 브라질 영업사원의 80%(81%)가 업무에 인공지능(AI)을 사용하고 있다고 밝혔습니다. 그러나 이들이 고객과의 관계를 맺거나 판매를 하는 데 사용하는 시간은 전체의 28%에 불과합니다.

이 점에 대해 생각하며, 세일즈 클럽의 파트너이자 멘토인 라파엘 라산스는 다음과 같이 목록을 작성했습니다.판매 전략에서 인공지능을 활용해야 하는 4가지 이유확인하세요:

판매 과정의 자동화와 효율성

판매 전략에서 인공지능의 주요 장점 중 하나는 반복적이고 행정적인 업무의 자동화입니다. AI 기반 도구는 잠재 고객 선별, 챗봇을 통한 자주 묻는 질문에 대한 응답, 심지어 잠재 고객 자격 평가까지 수행하여 영업 담당자가 더 복잡한 상호작용과 거래 성사에 집중할 수 있도록 해줍니다.

또한, 인공지능은 소비자 행동을 상세하게 분석하여 패턴을 식별하고 전환을 위한 최적의 접근 방식을 제안할 수 있습니다. 예측 알고리즘을 통해 기술은 어떤 고객이 구매할 가능성이 더 높은지 예측할 수 있어 판매 팀의 노력을 최적화하고 전환율을 높입니다.

구매 경험 맞춤화

인공지능이 두드러지게 활약하는 또 다른 분야는 고객 경험의 개인화입니다. 추천 시스템을 통해, 대형 전자상거래 플랫폼에서 사용하는 것과 같은, 기업들은 소비자의 이전 탐색 및 구매 기록을 기반으로 맞춤형 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.

이 맞춤화는 제품뿐만 아니라 서비스에도 적용됩니다. AI는 고객 행동과 개인 선호도를 기반으로 맞춤형 추천, 프로모션 또는 콘텐츠를 제공하여 보다 정확한 상호작용을 위해 CRM 시스템에 통합될 수 있습니다.

3. 전략적 의사 결정을 위한 데이터 분석

대량의 데이터를 분석하는 능력, 즉 빅 데이터는 인공지능의 가장 강력한 힘 중 하나입니다. 다양한 출처(사이트, 소셜 미디어, CRM 등)의 데이터를 처리할 때, 이 도구는 소비자 행동, 시장 동향, 판매 캠페인 효과, 심지어 개별 판매원의 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

이 통찰력은 실시간으로 전략을 조정하는 데 사용될 수 있어 더 빠르고 정확한 의사결정을 가능하게 합니다. 예를 들어, 판매 캠페인이 기대한 결과를 내지 못하는 경우, 인공지능은 대상 고객이나 제공되는 제안 유형과 같이 무엇을 변경해야 하는지 빠르게 파악할 수 있습니다.

4. 팀 훈련 및 생산성 향상

AI는 또한 고객과의 상호작용을 시뮬레이션하고 판매원의 성과를 분석하는 도구를 통해 영업팀 교육에도 활용되고 있습니다. 모니터링하고 즉각적인 피드백을 제공함으로써 이러한 솔루션은 영업 전문가의 능력을 향상시키는 데 도움을 주어 그들을 더 효과적이고 생산적으로 만듭니다.

또한, 프로세스 자동화는 팀이 행정적이거나 일상적인 작업에 시간을 낭비하는 대신 고객과의 관계에 집중할 수 있도록 합니다.

인공지능은 경쟁력을 높이고 판매 프로세스를 개선하려는 기업들에게 전략적 동반자임이 분명하다. 작업을 자동화하고, 개인화를 향상시키며, 데이터를 기반으로 의사 결정을 최적화함으로써 기업들은 새로운 효율성과 성공의 수준에 도달할 수 있다”고 라산스는 말했다.

그러나 자동화와 인간의 손길 사이의 균형이 매우 중요하다고 강조합니다. 비록 인공지능이 많은 프로세스를 최적화할 수 있지만, 공감과 고객과의 감정적 연결은 여전히 기술로 완전히 대체할 수 없는 근본적인 측면이라고 마무리한다.

소비자의 날: 배달 업계가 이 날을 위해 어떻게 준비하고 있는지

3월 15일에 기념되는 소비자의 날은 소매업에서 가장 중요한 날짜 중 하나로, 판매를 촉진하고 배달 서비스에 대한 수요를 크게 증가시킵니다. 이러한 상황에 직면하여 물류 부문은 많은 주문량을 처리하기 위해 사전에 준비해야 합니다. 이 조직은 팀 강화와 운영 능력 확대부터 최첨단 기술을 활용한 경로 최적화 및 실시간 배송 모니터링에 이르기까지 일련의 전략을 포함합니다.

가우디움의 마케팅 매니저인 비니시우스 발레에게 있어, 모빌리티와 물류 시장에 집중하는 스타트업인 가우디움이 성공적인 배송을 위해 가장 먼저 해야 할 일은 과거 데이터와 시장 동향을 바탕으로 주문량을 예측하는 것이다. 이 정보로 임시직을 고용하거나 차량 대수를 늘리고 포장재 및 배송 재료 재고를 강화하여 운영 능력을 조정할 수 있다고 그는 말한다.

또한, 기술은 배송 부문의 조직과 효율성에 중요한 역할을 합니다. 고급 창고 관리 및 운송 관리 시스템이 배송 경로를 최적화하고, 운송 시간을 단축하며, 차량 활용도를 극대화하는 데 사용됩니다. 이 도구의 도움으로 인공지능과 머신러닝의 사용은 잠재적인 물류 병목 현상을 예측하고 완화하여 배송의 정확성을 향상시킨다고 전문가가 설명합니다.

또 다른 기본 전제는 고객에게 주문 상태에 대해 정보를 제공하는 것입니다. 이 태도는 긍정적인 경험을 보장하는 데 필수적임을 강조할 필요가 있습니다. 그래서 배달 업체들은 실시간 추적 시스템에 투자하여 소비자들이 배달 과정의 각 단계를 따라잡을 수 있도록 합니다. SMS, 이메일 또는 모바일 앱을 통한 알림은 배달 진행 상황과 예상 도착 시간을 알려주어 더 높은 투명성과 신뢰를 제공합니다.

그러나 모든 계획에도 불구하고 예기치 않은 일이 발생할 수 있으며, 지연과 문제를 효과적으로 관리하는 것이 매우 중요합니다. 결국, 소비자 보호법은 지연을 제안 불이행으로 규정하며 환불 및 계약 해지와 같은 권리를 보장합니다. 그래서 재배송이나 상품권 발행과 같은 명확한 문제 해결 정책은 소비자에게 미치는 부정적인 영향을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 또한, 잘 훈련된 고객 서비스 팀은 불만을 처리하고 신속하고 만족스러운 해결책을 찾는 데 필수적입니다.

코인, 브라질 소매업체와의 새로운 파트너십으로 픽스 파르셀라도에서 존재감 확대

코인(Koin)은 디지털 상거래를 위한 금융 솔루션을 전문으로 하는 핀테크로서, 브라질 소매업계의 주요 브랜드들과 새로운 전략적 파트너십을 맺으며 픽스 분할 결제(Pix Parcelado) 분야에서 활동을 확대하고 있습니다. 보카 로사 뷰티, 마리사, 리벨로, TNG 및 Livo와 같은 회사들이 지금 구매 후 결제(Buy Now, Pay Later, BNPL) 방식을 제공하기 시작했습니다. 이 방식은 소비자가 즉시 상품을 구매하고 신용카드 없이 할부로 결제할 수 있게 해줍니다.

픽스 분할 결제는 재정적 유연성을 추구하는 사람들에게 저렴한 대안으로 자리 잡고 있습니다. Pix 이체를 통한 분할 결제 가능성으로 인해, 이 솔루션은 신용 접근성을 확대하고 구매 과정을 용이하게 하여 소비자와 상인 모두에게 이익이 됩니다. 전자상거래의 발전과 브라질인들의 Pix 사용 증가가 결제 방식의 다양화 필요성을 촉진하고 있습니다. 따라서 Pix 분할 결제는 BNPL의 주요 기대 중 하나입니다,”라고 Koin의 영업 이사인 Ignacio Croce가 설명합니다.

브랜드가 Koin의 결제 생태계를 강화하다 

Koin의 새로운 파트너들은 그들의 분야에서 선도적인 역할을 하고 있습니다. 보카 로사 뷰티는 인플루언서 비앙카 안드라데가 이끄는 브랜드로, 연간 수백만을 뷰티 분야에서 움직이고 있습니다. 마리사, 패션 소매업의 거인과 리워드 프로그램의 선두주자인 리벨로는 수천 명의 소비자를 제품과 경험에 연결합니다. 예스쿠는 다양한 의류 믹스로 두드러지며, TNG는 품질과 현대적인 디자인으로 인정받고 있습니다. 리보는 프리미엄 안경 분야에서 확고한 위치를 차지하며, 핀테크 고객 포트폴리오의 다양성을 강화합니다.

경영진에 따르면, BNPL과 Pix는 국내에서 가장 성장 잠재력이 큰 디지털 결제 수단입니다. BNPL의 제안은 더 접근하기 쉽고 간편한 결제 경험을 제공하는 것이라고 강조합니다. 기한과 조건에 따라 할부는 무이자로 또는 할인된 요금으로 가능하여 다양한 소비자 유형에게 매력적인 해결책이 됩니다.

무게 브랜드의 포트폴리오 도입은 BNPL의 성장 추세를 확증합니다. 우리 조사에 따르면, 국내 100대 전자상거래 업체 중 25%가 결제 옵션으로 BNPL을 제공하며, 시장 전망은 브라질 BNPL 시장이 향후 몇 년 내에 100억 달러를 넘어설 것으로 예상된다고 Croce는 말했습니다.

브라질이 미국보다 앞서나요? 디지털 참여는 브라질 브랜드가 북미 시장에 진입하는 출입구가 될 수 있다

미국이 여전히 분산된 커뮤니케이션 플랫폼을 다루는 동안, 브라질은 창의적이고 통합된 WhatsApp 채택으로 두드러집니다. 브라질 기업들은 디지털 참여에서 매우 앞서 있으며, 이는 우리가 메시징 플랫폼, 특히 WhatsApp에 대한 우리의 지배력을 활용하여 미국 시장에서 경쟁하고 확장하는 데 전략적 이점을 제공합니다.

브라질에서는 WhatsApp이 독특하게 적응되었습니다. 이 전문성을 바탕으로 우리는 글로벌 성장의 실질적인 기회를 갖고 있습니다. 나는 대학원에서 두 가지 주요 방법이 있다는 것을 배웠다: 새로운 제품을 제공하거나 새로운 시장에 진입하는 것. 브라질은 두 번째를 수행하기에 예외적으로 유리한 위치에 있습니다.

브라질의 디지털 생태계: 어디에나 존재하고 발전된

에 따르면스타티스타브라질 인터넷 사용자 중 93.4%가 WhatsApp를 사용하며, 이는 단순한 메시징 도구를 넘어 일상의 일부입니다. 바베큐 파티를 조직하는 것부터 은행 계좌를 개설하는 것까지, WhatsApp은 개인 및 직업적 소통에 필수적입니다. 중소기업을 위해 CRM, 마케팅 도구 및 전자상거래 플랫폼으로 작동합니다.

금융 부문에서 Banco do Brasil과 Bradesco와 같은 은행들은 WhatsApp을 통해 잔액 조회, 이체 및 채무 재협상까지 허용합니다. 2023년, 중앙은행은 WhatsApp을 통한 결제를 승인하여 사용자들이 채팅 내에서 비자 및 마스터카드 카드를 사용하여 상품과 서비스를 직접 결제할 수 있도록 했습니다.

브라질의 모든 산업은 이 길을 따라 왔으며, WhatsApp를 사용하여 고객과 즉각적이고 효율적으로 소통했습니다. 여기서는 인간이든 기계이든 빠른 응답에 익숙해져 있습니다. 우리 브라질인들에게 WhatsApp은 우리의 디지털 생태계의 핵심입니다.

새로운 참여 규칙: 메가트렌드가 디지털 경험을 어떻게 변화시키고 있는가

글로벌 트렌드가 고객이 브랜드와 상호작용하는 방식을 변화시키고 있습니다. 기업들은 잠재 고객에게 도달하기 어려워지고 있는 가운데, 프라이버시와 제3자 쿠키 제거로 인해 1차 데이터를 수집하기 위해 점점 더 직접적인 커뮤니케이션 채널에 투자하고 있습니다.

데이터최근 연구에 따르면 미국 모바일 기기 사용자 중 22%가 광고 차단기를 사용하고 있으며, 브라질에서는 이 수치가 16%에 불과합니다. 이것은 소비자가 언제 어디서 브랜드와 관계를 맺을지 선택하는 능력이 증가하고 있음을 보여줍니다.

또한 고객들은 점점 더 빠르고 맞춤화된 응답을 기대하고 있습니다. 흥미롭게도, 연구에 따르면 많은 소비자들이 느린 인간과의 상호작용보다 챗봇의 속도를 선호하는 것으로 나타났습니다. 미국에서는둘째트윌리오의 89%의 소비자는 이미 메시지를 통해 소통하는 것을 선호합니다. 브라질에서는 대화형 상거래가 이미 현실이지만, 미국에서는 아직 성장 단계에 있습니다.

지난 10년 동안 모든 회사들은 자신만의 애플리케이션을 만들고 싶어했습니다. 오늘의 우선순위는 고객의 WhatsApp에 존재하는 것을 보장하는 것입니다. 아직 미국 기업들이 깨닫지 못했지만, 우리는 이미 고객 충성도는 앱에 달려 있지 않고, 그들이 이미 사용하는 채널에서 신속하고 적절한 메시지를 제공하는 것임을 배웠습니다.

놀라움! 대부분의 미국인들은 RCS를 사용할 수 있지만, 그들이 그것이 무엇인지조차 모른다!

브라질 기업들은 미국에서 독특한 기회를 가지고 있습니다. 우리는 Rich Communication Services (RCS)를 통해 뛰어난 경험을 창출하는 기술을 마스터했기 때문입니다. WhatsApp는 이미 100억 이상의 사용자 수를 보유하고 있습니다1억국내 월간 활성 사용자 수에서 그는 아직 시장을 선도하지 못하고 있다. RCS는 반면에 확고히 자리 잡아 왔습니다. 현재 미국에서 판매되는 스마트폰 대부분은 Android와 iOS 모두 RCS를 지원하며, 최신 상태이고 이 기술을 지원하는 통신사를 사용하는 경우에만 호환됩니다.

안드로이드는 미국 스마트폰 시장의 약 46%를 차지하고 있습니다.카날리스그리고 대부분의 현대 안드로이드 기기는 2017년부터 RCS를 지원하고 있습니다. 시장 점유율의 54%를 차지하는 아이폰은 2024년 9월에 출시된 iOS 18에 RCS를 도입했습니다. 이로써 거의 모든 휴대폰을 가진 미국인들이 이미 RCS에 접속할 수 있게 되었습니다.

그런데 왜 지금 이 일이 일어나고 있나요? RCS는 2007년에 개발되었지만, 주로 통신사 간의 분열과 애플의 저항으로 인해 채택이 느렸다. 이 시나리오는 구글이 서비스를 표준화하면서 시작되었고, 애플은 마침내 2024년에 시장의 압력에 굴복했습니다. 또한, 미국과 유럽 모두에서 반독점 조사들은 플랫폼 간 호환성을 촉진하여 RCS 채택을 가속화하는 데 도움을 주었습니다.

브라질의 기술 혁신과 성공 사례

브라질의 디지털 플랫폼 분야는 WhatsApp에 국한되지 않습니다. Pix는 중앙은행이 출시한 것으로, 즉시 결제 방식을 혁신했으며 미국의 대안보다 속도, 접근성 및 범위에서 뛰어났습니다. 픽스는 무료이고 보편적이지만, 미국 시스템은 여전히 분산되어 있고 종종 비용이 부과됩니다.

나의 활동에서는 브라질과 미국 모두에서 미국 기업들이 매달 우편으로 수표를 보내는 것을 여전히 보고 있습니다. 브라질 디지털 결제 생태계는 레스토랑과 B2B 기업 분야에서 미국보다 3~5년 앞서 있습니다.

브라질 혁신의 패러독스

일부 분야에서의 발전에도 불구하고, 브라질은 또한 도전 과제를 안고 있습니다. 전자상거래는 예를 들어, 과거의 물류 문제와 제한된 인터넷 인프라로 인해 힘을 얻는 데 시간이 걸렸습니다. 정부가 Pix와 같은 이니셔티브를 통해 채택을 촉진할 수 있다는 것을 깨달았을 때 비로소 상황이 빠르게 변화하기 시작했습니다.

Globoplay 및 Netflix와 같은 스트리밍 서비스는 브라질 관객에게 다가가기 위해 유사한 장벽에 직면했습니다. 그러나 브라질 사람들의 창의성과 적응력은 이러한 어려움을 극복하는 데 도움을 주었으며, 종종 더 혁신적인 해결책으로 이어졌습니다.

글로벌 커뮤니케이션 플랫폼: 비교

브라질에서의 WhatsApp 침투율은 93.4%로, 세계 어느 유사 플랫폼보다 높습니다. 중국에서는 위챗이 약 80%의 보급률을 가지고 있습니다.스타티스타그리고 그것은 커뮤니케이션과 결제를 위한 완전한 생태계로 작동합니다. 호주에서,인상Hootsuite와 We Are Social의 발표에 따르면 Facebook Messenger는 83%의 채택률로 지배적입니다. 그러나 브라질에서는 WhatsApp의 중앙집중화로 매우 효율적이고 연결된 디지털 환경이 만들어졌습니다.

글로벌 시장을 지배하는 RCS(리치 커뮤니케이션 서비스) 솔루션: 지역별 선호도에 대한 시각적 분석

미국에서 RCS의 발전과 함께, 브라질 기업들은 성장하는 시장에서 그들의 지식을 적용할 수 있는 독특한 기회를 갖고 있습니다. 이 움직임은 글로벌 혁신을 촉진할 뿐만 아니라 디지털 참여의 선두주자로서 우리의 위치를 강화합니다. 기업 커뮤니케이션의 미래는 이 전환을 잘 활용하고 소비자의 새로운 기대에 부응하는 경험을 제공하는 사람이 형성할 것입니다.

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