Internacionalização: qual o passo a passo para levar uma rede para outro país?

브라질 프랜차이즈는 국경을 넘어 세계에서 가장 큰 브랜드 수출국 중 하나로 자리매김하고 있습니다. 현재 전국 네트워크는 100 개 이상의 국가,특히 포르투갈,미국 및 아르헨티나에 존재합니다. 브라질 프랜차이즈 협회 (ABF) 에 따르면이 운동은 2024 년에 R$ 2,730 억 이상을 벌어들인 부문의 견고한 성장을 따릅니다. 그러나 프랜차이즈를 다른 국가로 확장하려면 철저하고 전략적인 계획이 필요합니다.

Ecosystem 300 Franchising Consulting 수직의 부사장 인 Lucien Newton 에 따르면 네트워크를 국제화하는 것은 단순히 성공 모델을 복제하는 것 이상으로 훨씬 뛰어납니다.“브라질 밖으로의 확장은 세 가지 필수 기둥을 고려해야 합니다: 문화적 적응,시장 정보 및 재무 구조화. 이 잘 정의 된 삼각대가 없으면 실패 위험이 상당히 증가합니다.”라고 Lucien 은 설명합니다.

프랜차이즈를 다른 나라로 옮기기 위해 단계별로

• 시장 분석 및 현지 법률
  어떤 움직임이 있기 전에 대상 국가의 규정을 이해하는 것이 필수적입니다. 브라질의 프랜차이즈는 규제가 엄격하지만 모든 시장이 그러한 구조화 된 법률을 가지고있는 것은 아닙니다. 또한 브랜드를위한 여지가 있는지 확인하기 위해 현지 수요와 경쟁을 평가할 필요가 있습니다.
• 확장 모델의 선택
  프랜차이즈가 제 3 자에게 브랜드 관리의 권리를 양도하여 확장을 작동 마스터 프랜차이즈와 같은 국제화를위한 다른 형식이있다; 합작 투자, 기업 간의 상업적 파트너십 또는 동맹이 특징입니다; 및 자체 단위의 직접 개방. 선택은 프랜차이저의 관리 능력과 투자 수준을 고려해야합니다.
• 지역 대중에게 브랜드를 적용합니다
  각 시장은 문화적,소비자 적 특성을 가지고 있습니다.“브라질에서 작동하는 O 는 다른 나라에서는 매력적이지 않을 수 있습니다. 모델을 테스트하고 제품 믹스를 조정하고 의사 소통에주의를 기울이는 것이 근본적인 단계입니다.”라고 Newton 은 지적합니다.
• 전략적 파트너십 형성
  현지 파트너를 보유하면 시장 진입이 용이해지고 운영 위험이 줄어듭니다. 해당 분야에 이미 경험이 있는 기업은 프랜차이즈의 물류,유통 및 운영을 지원할 수 있습니다.
• 가맹점에 대한 재정 계획 및 지원
  국제적인 확장에는 환율, 과세 및 운영 비용을 고려한 상세한 재무 계획이 필요합니다. 또한 브랜드 표준화를 보장하기 위해 프랜차이즈에 대한 지속적인 지원을 제공하는 것이 필수적입니다.

미래를 위한 기회음식, 미용 및 교육과 같은 부문은 국제 확장을위한 가장 유망한 분야 중 하나입니다.Lucien Newton에게 국제화는 더 이상 선택 사항이 아니라 지속 가능하게 성장하려는 네트워크의 자연스러운 경로입니다. 

“세계는 점점 더 세계화되고 있습니다. 자신을 배치하고 국제적으로 확장 할 수있는 지능형 전략을 수립하는 방법을 아는 사람들은”경쟁보다 앞서 나갈 것이라고 전문가는 결론 지었다.