브라질 프랜차이징은 국경을 넘어서 세계 최대 브랜드 수출국 중 하나로 자리 잡고 있습니다. 현재 국내 네트워크는 포르투갈, 미국, 아르헨티나를 비롯한 100개 이상의 국가에 존재합니다. 브라질 프랜차이징 협회(ABF)에 따르면, 이 움직임은 2024년에 2730억 레알 이상의 매출을 기록한 업계의 강력한 성장에 동반됩니다. 그러나 프랜차이즈를 다른 나라로 확장하는 것은 세심하고 전략적인 계획이 필요합니다.
루시앙 뉴턴( Lucien Newton) 300 프랜차이징 생태계 컨설팅 부문 부사장에 따르면, 네트워크를 국제화하는 것은 단순히 성공적인 모델을 복제하는 것 이상입니다. 브라질 외부로의 확장은 세 가지 필수 기둥을 고려해야 합니다: 문화 적응, 시장 정보, 재무 구조화. 이 세 가지가 잘 정의되지 않으면 실패 위험이 상당히 높아진다고 루시앙이 설명합니다.
프랜차이즈를 다른 나라로 가져가는 단계별 과정
- 시장 분석 및 현지 법률
어떤 움직임이든, 대상 국가의 규정을 이해하는 것이 필수적입니다. 브라질의 프랜차이징은 매우 규제되어 있지만, 모든 시장이 그렇게 체계적인 법률을 갖추고 있는 것은 아닙니다. 또한, 브랜드의 공간 확보를 위해 지역 수요와 경쟁 상황을 평가할 필요가 있습니다. - 확장 모델 선택
국제화에는 마스터 프랜차이즈와 같이 다양한 형식이 있으며, 여기서 프랜차이저는 브랜드 관리 권한을 제3자에게 양도하여 확장하는 방식을 사용합니다.합작 투자기업 간의 상업적 파트너십 또는 제휴로 특징지어지며, 자체 지점의 직접 개설을 포함합니다. 선택은 프랜차이저의 경영 능력과 투자 수준을 고려해야 합니다. - 현지 대중에 대한 브랜드 적응
각 시장은 그들만의 문화적 및 소비적 특수성을 가지고 있습니다. "브라질에서 작동하는 것이 다른 나라에서는 그다지 매력적이지 않을 수 있습니다. 모델을 테스트하고, 제품 구성을 조정하며, 커뮤니케이션에 주의를 기울이는 것이 핵심 단계입니다."라고 뉴턴은 강조합니다. - 전략적 파트너십 형성
현지 파트너와 협력하면 시장 진입이 용이하고 운영 위험이 줄어듭니다. 이미 업계 경험이 있는 기업들은 물류, 유통 및 프랜차이즈 운영에 도움을 줄 수 있습니다. - 재무 계획 및 가맹점 지원
국제 확장은 환율, 세금 및 운영 비용을 고려한 상세한 재무 계획이 필요합니다. 더욱이, 브랜드 표준화를 보장하기 위해 가맹점주에게 지속적인 지원을 제공하는 것이 필수적입니다.
미래를 위한 기회브라질 프랜차이징은 전 세계적으로 계속 성장하고 있습니다. 식품, 미용, 교육과 같은 세그먼트는 국제 확장에 가장 유망한 분야 중 하나입니다. 루시엔 뉴턴에게 국제화는 더 이상 선택이 아니라 지속 가능한 성장을 원하는 네트워크에게 자연스러운 길입니다.
세계는 점점 더 글로벌화되고 있습니다. 위치를 잘 잡고 국제적으로 확장하기 위한 스마트한 전략을 세우는 사람이 경쟁에서 앞서게 될 것이라고 전문가가 결론지었습니다.
