브라질 프랜차이즈는 국경을 넘어 세계에서 가장 큰 브랜드 수출업체 중 하나로 자리 잡고 있다. 현재, 국가 네트워크는 100개 이상의 국가에 존재합니다, 포르투갈을 강조하여, 미국과 아르헨티나. 브라질 프랜차이징 협회(ABF)에 따르면, 이 움직임은 산업의 강력한 성장에 동반된다, 2024년에 2730억 레알 이상을 벌어들인. 그럼에도 불구하고, 다른 나라로 프랜차이즈를 확장하는 것은 세심하고 전략적인 계획이 필요하다
루시앙 뉴턴에 따르면, 300 프랜차이징 생태계 컨설팅 수직의 부사장, 네트워크를 국제화하는 것은 단순히 성공적인 모델을 복제하는 것 이상이다. 브라질 밖으로의 확장은 세 가지 필수 요소를 고려해야 한다: 문화적 적응, 시장 정보 및 재무 구조화. 이 삼각대가 잘 정의되지 않으면, 실패의 위험이 상당히 증가한다, 루시앵을 설명해줘
프랜차이즈를 다른 나라로 가져가는 단계별 과정
- 시장 분석 및 현지 법률
어떤 움직임 이전에, 대상 국가의 규정을 이해하는 것이 필수적이다. 브라질의 프랜차이징은 매우 규제되어 있다, 하지만 모든 시장이 그렇게 잘 정비된 법률을 갖추고 있는 것은 아니다. 더불어, 지역의 수요와 경쟁을 평가하여 브랜드에 공간이 있는지 확인하는 것이 필요하다 - 확장 모델 선택
국제화를 위한 다양한 형식이 존재한다, 마스터 프랜차이즈로서, 프랜차이저가 제3자에게 브랜드 관리 권리를 양도하여 확장을 진행하는 곳; 합작 투자, 기업 간의 상업적 파트너십 또는 동맹으로 특징지어짐; 자체 유닛의 직접 개설. 선택은 가맹본부의 관리 능력과 투자 수준을 고려해야 한다 - 현지 대중에 대한 브랜드 적응
각 시장은 문화적 및 소비적 특성이 있습니다. 브라질에서 효과적인 것이 다른 나라에서는 그리 매력적이지 않을 수 있다. 모델 테스트, 제품 믹스를 조정하고 커뮤니케이션에 주의를 기울이는 것은 기본적인 단계입니다, 뉴턴을 강조하다 - 전략적 파트너십 형성
현지 파트너와 협력하면 시장 진입이 용이해지고 운영 위험이 줄어든다. 경험이 있는 기업들이 물류에 도움을 줄 수 있습니다, 프랜차이즈의 분배 및 운영 - 재무 계획 및 가맹점 지원
국제 확장은 세밀한 재무 계획이 필요하다, 환율을 고려하여, 세금 및 운영 비용. 더 많은, 프랜차이즈 가맹점이 브랜드 표준화를 보장하기 위해 지속적인 지원을 제공하는 것이 필수적이다
미래를 위한 기회브라질 프랜차이즈는 전 세계적으로 계속해서 상승세를 보이고 있다. 식품과 같은 세그먼트, 미용과 교육은 국제 확장을 위한 가장 유망한 분야 중 하나입니다. 루시앙 뉴턴에게, 국제화는 더 이상 선택이 아니다, 오히려 지속 가능한 방식으로 성장하고자 하는 네트워크를 위한 자연스러운 경로입니다.
세계는 점점 더 글로벌화되고 있다. "국제적으로 확장하기 위해 위치를 잘 잡고 지능적인 전략을 세울 수 있는 사람은 경쟁에서 앞설 것이다", 전문가는 결론지었다
