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Black Friday 2024: descubre dónde invertir para adelantarte en rebajas

Programada para el 29 de noviembre, el Black Friday, como de costumbre, debería mover miles de millones en ventas en Brasil y en el mundo. Según el estudio “Comportamiento de compra y tendencias para el Black Friday 2024”, realizado por Dito con OpinionBox, el 68% de las 1.500 personas entrevistadas realizaron compras en ese período.  

Por lo tanto, la preparación adecuada para esa fecha es fundamental, y las marcas necesitan ajustar sus estrategias para maximizar los resultados. Planificar con anticipación es esencial, ya que el mercado se vuelve cada vez más competitivo y las expectativas de los consumidores por ofertas atractivas crecen cada año. Las empresas que se anticipan en sus campañas pueden posicionarse de manera ventajosa para conquistar una mayor parte de ese público ansioso por descuentos, enfatiza Rodrigo Tognini, CEO de laCuenta simple, Plataforma brasileña de gestión de gastos corporativos.

Invertir en los canales y estrategias correctas puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en el Black Friday. La automatización y el análisis de datos son fundamentales para una gestión eficiente de campañas. Canales como Google Ads, campañas en redes sociales y plataformas de automatización desempeñan papeles cruciales. El uso de plataformas que automatizan el proceso, desde la creación de anuncios hasta el monitoreo del rendimiento, puede ahorrar tiempo y aumentar la precisión en las decisiones de inversión.

ELAdSimples, por ejemplo, es una herramienta orientada a la optimización de campañas digitales, ofreciendo automatización y análisis de datos avanzados. Con ella, es posible reducir las pérdidas con las pruebas, potenciando así los resultados.

A continuación se presentan otros consejos para ayudarle a realizar ventas exitosas durante el Black Friday:

  • Tráfico pagado – Las campañas de tráfico pagado, especialmente a través de Google Ads y redes sociales, seguirán siendo una de las principales estrategias para atraer nuevos consumidores durante el Black Friday. La inversión en publicidad pagada aumenta la visibilidad, mejora la segmentación del público y genera resultados rápidos, permitiendo que las marcas sigan el ritmo frenético de las ventas.
  • Comunicación omnicanal – Una estrategia omnicanal – es decir, que hace que el consumidor no perciba diferencia entre el mundo en línea y el fuera de línea, integrándolos en las tiendas físicas y en línea – permite que las marcas lleguen al público en diversos puntos de contacto, ofreciendo una experiencia integrada. Eso significa que las empresas deben estar presentes y ser consistentes tanto en plataformas en línea como en tiendas físicas, creando un flujo de comunicación continuo y eficaz entre diferentes canales.
  • Técnicas de SEO – Optimizar el sitio y los contenidos para los motores de búsqueda es una manera poderosa de atraer tráfico orgánico. Técnicas de SEO, como la elección adecuada de palabras clave y la producción de contenido relevante, son esenciales para garantizar una buena posición en los resultados de búsqueda durante la temporada de promociones.
  • Redes sociales – Las redes sociales siguen siendo una herramienta indispensable para involucrar a los consumidores y promover ofertas. Estrategias de contenido interactivo, asociaciones con influencers y campañas segmentadas son algunas de las formas más efectivas de potenciar el alcance en las redes sociales.
  • Marketing de atracción y otros canales – Además de SEO y redes sociales, el marketing de atracción, que incluye estrategias como el envío de correos electrónicos personalizados, puede ayudar a atraer y retener clientes. Otros canales, como el marketing de afiliados y las alianzas estratégicas, también merecen una atención especial para diversificar las inversiones.
  • Influencers digitales – El uso de influencers digitales puede ser una excelente manera de aumentar la credibilidad y el alcance de la marca durante el Black Friday. Las asociaciones estratégicas con creadores de contenido ofrecen una conexión auténtica con el público y son una apuesta creciente para muchas empresas.
  • Experiencias hiperpersonalizadas – Con los consumidores exigiendo cada vez más ofertas personalizadas, la hiperpersonalización — con el uso de IA y análisis de datos — se convierte en una herramienta esencial. Empresas que utilizan estos recursos para crear experiencias a medida tienen más probabilidades de convertir visitas en ventas.
  • Soporte eficiente: durante el Black Friday, un soporte eficiente al cliente es crucial para evitar problemas que puedan comprometer la experiencia de compra. Una atención rápida y eficaz puede ser la diferencia entre una venta cerrada y una oportunidad perdida.
  • Sostenibilidad – La sostenibilidad gana fuerza como un factor decisivo para los consumidores. Empresas que incorporan prácticas sostenibles en sus campañas, como el uso de envases ecológicos o la compensación de emisiones de carbono, ganan la preferencia de un público cada vez más consciente.
  • Programas de fidelidad – Los programas de fidelidad son otra gran apuesta para el Black Friday 2024. Ofrecer beneficios exclusivos para clientes leales puede ayudar a retener consumidores y aumentar las ventas, incentivando la recompra.
  • Alianzas estratégicas y logística – Formar alianzas estratégicas puede ser una gran diferencia para el co-marketing y promociones cruzadas, ampliando el alcance de las campañas. Además, la logística eficiente y una buena gestión de inventario son cruciales para garantizar que los productos se entreguen a tiempo.
  • Tecnología y automatización: La automatización sigue siendo una pieza clave en el éxito de las campañas de Black Friday. Tecnologías emergentes, como chatbots, CRMs y plataformas de automatización de marketing, mejoran la eficiencia y permiten una gestión de campañas en tiempo real. Los vendedores también pueden beneficiarse de la tecnología en el análisis del comportamiento del consumidor y ajustar las estrategias en función de estos datos para maximizar los resultados. Las herramientas de análisis ayudan a monitorear el rendimiento de las campañas y a realizar ajustes rápidos para potenciar las conversiones.

Tognini refuerza que las herramientas financieras, como la Cuenta Simple, son aliadas importantes en la gestión de gastos durante campañas de gran tamaño, como el Black Friday. Ellas ayudan a organizar y controlar los costos, permitiendo una mejor asignación de recursos. Por aquí, ofrecemos soluciones eficientes para centros de costo y un control financiero centralizado», finaliza.

Brasil podría superar los 100 millones de compradores en línea en 2026

La Asociación Brasileña de Comercio Electrónico (ABComm) estima que el número de compradores en línea en Brasil superará los 100 millones para 2026. Además, el comercio electrónico brasileño tiene una previsión de facturación de R$ 277 mil millones en 2028. Estas proyecciones muestran una trayectoria ascendente para el aumento del ticket medio, que es el valor promedio de las ventas en un período.

Con la dinámica favorable en el comercio electrónico, los emprendedores deben prestar atención a las principales tendencias del comercio minorista mundial. “Este es uno de los momentos históricos en los que tenemos más posibilidades de anticipar el futuro, observando tendencias que surgen en otros países y que terminan influyendo en Brasil. El consumidor brasileño está altamente comprometido con nuevas tecnologías y prácticas innovadoras, especialmente en el entorno digital”, destaca Marlon Freitas, fundador y CMO de Agilize Contabilidad Online, pionera del sector en Brasil.

Freitas también destaca que la fidelización de los clientes es esencial para la evolución del comercio electrónico. “Vivimos en un mundo volátil, donde las modas surgen y desaparecen rápidamente. En este contexto, muchos minoristas están invirtiendo en construir una relación a largo plazo con sus clientes, ofreciendo una experiencia humana y personalizada a través de la tecnología. Usando la creatividad, es posible adaptar la atención a las necesidades de cada consumidor, creando una conexión más cercana y significativa”, explica el empresario.

El entorno digital ofrece innumerables facilidades para el consumidor, como la conveniencia de hacer compras sin salir de casa, una amplia oferta de productos y la posibilidad de comparar precios de forma rápida y eficaz. Las plataformas de comercio electrónico están cada vez más integradas con diferentes soluciones de pago, como billeteras digitales y pagos fraccionados, lo que hace que el proceso de compra sea más accesible para diferentes rendimientos.

Outro aspecto importante no cenário brasileiro é o uso do WhatsApp como canal de vendas. En varias tiendas, WhatsApp ya supera los métodos tradicionales como el principal medio de interacción y cierre de ventas. Todo el aparato tecnológico ya está disponible; corresponde al emprendedor utilizarlo de manera creativa y eficaz para alcanzar los resultados deseados, complementa Freitas.

Cómo afrontar la estacionalidad

Diversos sectores del comercio electrónico enfrentan variaciones de demanda a lo largo del año, especialmente en períodos estacionales, como fechas conmemorativas. Por eso, la estacionalidad impacta directamente en la facturación de muchas empresas y debe ser considerada en las estrategias de planificación. El minorista necesita ampliar sus conocimientos, utilizar las herramientas adecuadas y escoger buenos socios que ayuden a crecer de manera sostenible. Manejar bien estos movimientos naturales del mercado es esencial», destaca.

Para el CMO de Agilize, la preparación para estas variaciones implica una planificación adecuada, un flujo de caja sólido y la identificación de las oportunidades que surgen en estos períodos. Las proyecciones de oportunidades o amenazas deben hacerse de manera amplia, independientemente de la situación de cada negocio. La preparación adecuada evita frustraciones y garantiza que el emprendedor pueda aprovechar al máximo los períodos de alta demanda», concluye el ejecutivo.

Black Friday – JetSales Brasil: plataforma ofrece solución de automatización que promete aumentar las ventas en Black Friday

Estudios recientes han favorecido las expectativas para el Black Friday en 2024. Conocida como el mejor viernes del año para los minoristas, la próxima edición tiene un alcance estimado de R$ 7,6 mil millones, un aumento del 10% en comparación con el año pasado, según una encuesta de Haus.Considerando la importancia de aplicar ventajas competitivas en el proceso de ventas para impulsar la facturación durante este período y los otros 364 días del año, Jetsales Brasil desarrolló una plataforma de automatización de ventas y atención, integrada con WhatsApp, Instagram y Facebook.

Con herramientas como JetSender y JetGo!, la corporación ayuda a pequeñas y medianas empresas a impulsar las ventas y mejorar la atención, maximizando las oportunidades de negocio durante la temporada de descuentos y fomentando relaciones a largo plazo entre la marca y el consumidor.

La plataforma JetSender permite realizar envíos masivos y posibilita que los usuarios creen y envíen campañas de marketing personalizadas a varios contactos a la vez. Con recursos avanzados de segmentación y programación, la marca puede maximizar el impacto de las acciones y aumentar de manera significativa las tasas de conversión. JetGo presenta personalización y automatización en las interacciones, con el objetivo de garantizar respuestas rápidas, las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

SegundoDaniel Ferreira, director comercial de JetsalesEl uso de sistemas de automatización es fundamental para que las empresas puedan destacarse durante el Black Friday, ya que garantiza una comunicación efectiva que resulta en la conversión de leads en clientes potenciales. Con la creciente digitalización del mercado, es esencial que las organizaciones estén preparadas para atender las necesidades de los consumidores de manera ágil, especialmente en fechas de alta demanda. Una comunicación asertiva es crucial para garantizar la permanencia en el proceso de compra y llevar a la conclusión. Cuando el enfoque es objetivo y personalizado, el cliente se siente valorado y confiado para continuar con la transacción. Esto reduce las posibilidades de abandono del carrito.

La plataforma aún ofrece funciones avanzadas que permiten realizar el embudo de remarketing y atender a leads provenientes de las redes sociales y de la difusión de ofertas, todo en un solo entorno. Con la posibilidad de programar mensajes, enviar enlaces de pago y seguir el rendimiento de las campañas, las marcas tienen acceso a una ventaja competitiva poderosa.

Según Lucas Carvalho, socio y CTO de Jetsales Brasilla automatización de procesos representa una mejora en el rendimiento de ventas de las empresas Con nuestra plataforma, las marcas pueden automatizar tareas repetitivas, como el envío de mensajes de seguimiento y la gestión de pedidos, liberando tiempo y recursos para centrarse en estrategias de crecimiento y fidelización de clientes.

Jetsales Brasil también cuenta con funciones de atención, como la integración con chatbots y la centralización de conversaciones, facilitando la comunicación y la resolución de dudas. En Black Friday, es común que surja un volumen elevado de consultas. Nuestra plataforma proporciona una gestión eficiente de las interacciones, garantizando la satisfacción del público. Con la competencia acirrada, las empresas necesitan destacarse más allá de los descuentos atractivos y ofrecer una experiencia de compra excepcional. Atender al consumidor con eficacia en cualquier red social es una de las mejores maneras de lograrlo.destaca Ferreira.

Black Friday: ¿todavía vale la pena participar?

Esperaré al Black Friday para comprar ese producto que quiero. Durante mucho tiempo, esta frase era frecuentemente dicha por la población, que esperaba ansiosamente esa época del año para adquirir artículos a un precio más bajo de lo habitual. Hace algún tiempo, sin embargo, el mercado ha notado cierta frustración por parte de los consumidores, que se han encontrado con ofertas no tan atractivas o incluso productos anunciados "con descuento", pero que siguen teniendo los mismos precios de otros períodos del año. ¿Entonces, todavía vale la pena participar en el Black Friday? Si su empresa sabe cómo prepararse, con certeza.

La creciente ola de interés por esa época que Brasil venía registrando en los últimos años tuvo una caída en 2023, año en que se registraron ventas por debajo de lo esperado. Lo que se vio por aquí el año pasado fue un movimiento más débil de las marcas en relación con la divulgación de ofertas, lo que puede influir, significativamente, en un menor interés del consumidor en comprar.

Según datos de Google, como prueba de ello, en junio de 2023, el 66% de los consumidores aspiraban a realizar compras en el Black Friday. Sin embargo, de estos, solo el 54% realmente llegaron a comprar, además del 44% que compraron menos de lo que habían evaluado inicialmente. Es claro que existen diversas justificaciones que impactaron en esta caída, pero, de todas, esa cuestión de las ofertas falsas ha sido, sin duda, uno de los peores errores cometidos por las empresas, que terminan anunciando descuentos en sus productos con los mismos precios que se venden habitualmente.

Son frecuentes los casos de empresas que no planifican un aumento inminente de ventas en este período, lo que provoca falta de productos en el inventario y una mala experiencia para el consumidor, que termina comprando algo que no puede ser entregado, o que el plazo de entrega sea muy largo. Una enorme falta de cuidado en toda la logística de transporte, que no logra dar salida a esta alta demanda.

Por más que muchos clientes hayan creado una percepción bastante negativa del Black Friday, todavía se considera una excelente época para aumentar las ventas, independientemente del tamaño o segmento. Además, por supuesto, de ser un momento excelente para aumentar su presencia en el mercado, ya que las personas están propensas a comprar nuevos productos de nuevas marcas.

En el caso de empresas que no sean necesariamente de venta minorista o de ventas B2C, no necesitan limitarse a ofrecer paquetes especiales solo en la fecha, sino también a lo largo de toda la semana o incluso durante todo el mes. Es posible, por ejemplo, ofrecer descuentos en algunos servicios, hacer alianzas o impulsar las ventas para empresas que atienden al cliente final. Son varias las posibilidades de disfrutar de esa época con resultados positivos.

Para ello, una planificación, con calma y anticipación, puede contribuir a estos logros y minimizar todos los problemas señalados anteriormente. En la práctica, necesita involucrar cuidados como calcular el inventario necesario para atender al aumento de la demanda en el período, asegurando que se venda y que los productos no se acumulen en el inventario después de la fecha; organizar la tienda, ya sea en línea o física, para acomodar el mayor flujo de clientes; y definir el mejor proceso de entrega de ese producto al cliente, evitando así retrasos y frustraciones.

¿Preguntas: qué productos deseo vender en el Black Friday? ¿ Qué artículos suelen comprar los clientes en esta época? ¿Cómo están planificando mis competidores para esa fecha? ¿Mi empresa tiene la capacidad técnica para atender a más consumidores acumulados en un mismo período, garantizando una buena experiencia para ellos en su recorrido? ¿Necesito reforzar mi equipo? ¿Los métodos de pago utilizados pueden gestionar un flujo alto? ¿ Qué canales de comunicación debo utilizar para divulgar mis promociones (redes sociales, correos electrónicos, SMS, RCS)?

Puede parecer mucho, pero las respuestas a todas estas preguntas ofrecerán un análisis exhaustivo y completo de la capacidad de su empresa y lo que debe ajustar para cosechar frutos maduros en el Black Friday. Al final, sigue siendo una fecha extremadamente ventajosa para las marcas de todos los tamaños y segmentos, siempre que sepan cómo prepararse para destacar y garantizar una buena reputación con sus clientes actuales y futuros.

El 75% de los brasileños está de acuerdo en que las apuestas online deberían ser más transparentes en las transacciones

Un estudio reciente realizado con más de 800 participantes en Brasil por Zimpler, una empresa europea que ofrece soluciones de pago seguras, concluyó que una mayoría significativa (75%) está de acuerdo en que los sitios de apuestas en línea deberían ser más transparentes sobre las tarifas y costos de transacción. La mayoría de ellos también prefiere métodos de pago virtuales para mayor conveniencia en su experiencia de usuario con sitios de apuestas en línea.

En Brasil, el 37% de las personas que realizan apuestas en línea eligen la plataforma en función de su reconocimiento y el 33% optan exclusivamente por sitios que cumplen con las obligaciones de la ley. Además de destacarse por el tamaño sustancial de su mercado en términos de facturación financiera, Brasil también se destaca por la responsabilidad de los apostadores en la frecuencia de las actividades de apuestas.

“En Brasil, es fundamental contar con una plataforma de pagos que se adapte a entornos regulatorios complejos o cambiantes, especialmente en un sector tan competitivo como el de las apuestas online. La plataforma de pagos avanzada de Zimpler, junto con su equipo experto en prevención de fraude, ya ha demostrado su valor en el mercado de apuestas europeo. “Esta experiencia podría ser extremadamente valiosa en un momento crucial de crecimiento para la industria del juego”, afirmó Johan Friis, cofundador y director de ventas de iGaming en Zimpler.

Otro punto a tener en cuenta es que la tecnología y la confianza que Zimpler proporciona al mercado brasileño es que el 34% de los participantes en el estudio coinciden en que las empresas europeas generan más confianza que las empresas nacionales. Se estima que hay 22 millones de apostadores en Brasil y que el gasto promedio de la mayoría de ellos está entre R$ 50 y R$ 100, las empresas que no implementan una experiencia de pago sin fricciones pueden estar perdiendo hasta R$ 682 millones en ingresos si el usuario no se siente cómodo en el sitio.

Según las estadísticas del Banco Central de Brasil, las transacciones con Pix seguirán creciendo mes a mes hasta 2024, superando los 5 mil millones de transacciones por mes. Esta tendencia se refleja en el estudio reciente realizado por Zimpler, que muestra que Pix lidera con más del 80% la preferencia por pagos y depósitos en sitios de apuestas.

“Brasil se está convirtiendo en un modelo de evolución en términos de revolución financiera, y por eso las oportunidades de crecimiento son significativas. El método Pix ofrece grandes ventajas y también responsabilidades a la hora de ofrecerlo a los clientes. A los apostadores no les gusta ser redirigidos a otra página de destino cuando realizan depósitos o pagos y encuentran posibles problemas con la transición de esta página. “Garantizar que el flujo de pago sea continuo y sin obstáculos crea una experiencia de usuario más agradable y agrega valor a la marca de la empresa”, concluyó Friis.

Las marcas apuestan por el rebranding sostenible como estrategia para conquistar nuevos consumidores

Las empresas que apuestan por la sostenibilidad están descubriendo que el cambio de marca puede atraer a consumidores dispuestos a pagar más por productos ecológicamente correctos. Sin embargo, en medio de las tendencias de marca, los especialistas advierten: se necesita una estrategia que vaya más allá de un simple cambio de envase o logotipo.

Según una encuesta de Capgemini, el 79% de los consumidores prefieren comprar productos de marcas con prácticas sostenibles, y el 44% afirma que estarían dispuestos a pagar hasta un 20% más por estos productos. Grandes marcas como Natura y Danone ya han percibido este cambio de comportamiento y han invertido fuertemente en prácticas sostenibles que van más allá de la simple comunicación de marketing, reestructurando sus procesos internos.

SegundoAna Celina Bueno, especialista en marketing, socio y fundador deAcceso a la comunicación, la coherencia es esencial para que la estrategia funcione. La empresa que asocia la sostenibilidad a su producto o servicio necesita integrar estos valores en todas sus acciones. No basta con tener envases reciclables o usar palabras de impacto. El consumidor está atento y, si percibe que el discurso no coincide con la práctica, la confianza se pierde», explica Ana Celina.

Por dónde empezar con un rebranding sostenible

El aumento de la disposición de los consumidores a pagar más por productos ecológicos se refleja en ejemplos como el de L’Oréal, que reformuló sus líneas de productos de belleza para reducir su huella de carbono y promover envases reciclables. La marca vio un aumento en la demanda por estas líneas sostenibles, mostrando que cuando la autenticidad está presente, el rebranding se convierte en una ventaja competitiva.

ARodney Torres, Director creativo deAcceso a la comunicación, las nuevas prioridades de los consumidores reflejan este cambio de mentalidad. Hoy, el consumidor no ve el precio de un producto sostenible como un gasto, sino como una inversión en un futuro mejor. Las marcas que comprenden esta transformación están un paso adelante en el mercado, comenta Rodne.

Él lideró la creación de la campaña más reciente del Grupo Marquise. La propuesta utiliza la narrativa "El Futuro Comenzó Ayer" para conectar sus acciones pasadas, presentes y futuras, destacando el liderazgo en prácticas socioambientales. En casos de rebranding, el trabajo es aún más profundo, alterando las estructuras más básicas de la identidad de una marca para transmitir propósito y confiabilidad.

El cambio de marca se trata de identidad y conexión

Muchas empresas, al optar por rediseñar sus marcas, cometen el error de centrarse únicamente en nuevos colores, logotipos y envases con sellos ambientales. Aunque estos cambios son importantes, deben ir acompañados de una comunicación clara y educativa.

Un estudio de la Harvard Business Review muestra que los consumidores están más informados, pero aún tienen dificultad en entender la verdadera importancia de sellos como el Comercio Justo o la Alianza de la Selva Tropical. Esto destaca la necesidad de educar al público sobre lo que representa cada certificación.

Para las empresas que buscan invertir en un rebranding sostenible, el camino es claro. Transparencia, educación y coherencia son los pilares que pueden transformar una simple renovación de marca en un impulso de crecimiento.

Una encuesta a ejecutivos de TI señala a la IA generativa como un impulsor clave de la inversión en la nube

AWipro Limitada, empresa de tecnología y servicios de consultoría, anunció laInforme Pulso de la Nube 2024que destaca la dinámica evolutiva de la adopción de la nube y la Inteligencia Artificial en diversos sectores del mercado global. La encuesta se realizó con más de500 altos ejecutivos y directoreslas áreas de TI, finanzas y operaciones, todos involucrados en la toma de decisiones sobre adopción de la nube y IA. Sus empresas son de tamaño mediano y grande de América y Europa, yactuar en servicios bancarios y financieros, manufactura, comercio minorista, atención médica, energíayservicios públicos

La investigación revela el impacto de la IA en las inversiones en la nube, conmás de la mitad (54%) de las organizacionesinvestigadas citando esta tecnología como el principal impulsor de sus inversiones en la nube. Además,más de la mitad de los entrevistadosindicar queestán aumentando las inversiones en la nube híbrida (54%)ypúblico (56%). Y aunque la mayoría de los encuestados (55%) dice que su adopción de la nube actualmente está superando su adopción de IA,más de un tercio (35%) afirma que están avanzando ambas tecnologías simultáneamente.

Aspectos destacados de la investigación:

  • La inversión en la nube está aumentando:El 54% de las organizaciones planean aumentar las inversiones en la nube híbrida y el 56% planean aumentar las inversiones en la nube pública.
  • La adopción de la nube continúa superando la adopción de IA:La mayoría de las organizaciones (55%) informan que su adopción de la nube está por delante de su adopción de IA, mientras que el 35% dice que están avanzando al mismo ritmo con ambas tecnologías.
  • La IA y la IA generativa impulsan la inversión en la nube:El 54% de las organizaciones citan a la IA o la IA generativa como el principal impulsor de la inversión en la nube, con un pico en la banca (62%), la manufactura (61%) y el comercio minorista (55%).
  • La nube híbrida es dominante:El 60% de las organizaciones informan que utilizan la nube híbrida, lo que refleja la necesidad de soluciones flexibles que equilibren los servicios locales y de nube pública.
  • Centrarse en la gestión de costes de la nube:El 54% de los encuestados informan que utilizan herramientas de automatización y análisis de utilización para la gestión de costos.
  • El interés en la gestión unificada de los costes de la nube está creciendo:El 59% de las organizaciones, el 75% de ellas en los sectores bancario y financiero, ahora tienen una estrategia unificada, lo que indica un enfoque más maduro hacia la gestión de la nube.

El informe también revela el creciente enfoque en la gestión de costos de la nube, conEl 54% de las organizaciones utilizan herramientas de automatización y análisis de uso para la gestión de costosyEl 59% ahora utiliza una estrategia unificada de gestión de la nube.

La IA y la IA Generativa están firmemente establecidas como factores clave para la nube en todos los sectores, reflejando su posición como la plataforma de transformación para habilitar la innovación futura y la ventaja competitiva. Esta tendencia probablemente seguirá influyendo fuertemente en la adopción y las estrategias de inversión en la nube en el próximo año, a medida que las principales empresas continúan migrando datos, construyendo LLMs y adoptando herramientas/aplicaciones de IA que requieren una infraestructura en la nube. Al mismo tiempo, las empresas seguirán siendo presionadas para mantener sus costos en la nube bajo control, explica.Wagner Jesus, country head de Wipro en Brasil.

“A medida que las empresas repensan su infraestructura para aprovechar los beneficios de la IA, también se dan cuenta del valor creciente que supone adoptar un enfoque de economía de la nube. “Nuestra investigación muestra que, a medida que la migración de datos y la adopción de aplicaciones relacionadas con la IA impulsan cada vez más la inversión en la nube, las estrategias unificadas de gestión de costos también adquieren mayor importancia”, concluye.Jo Debecker, socio gerente y director global de Wipro FullStride Cloud.

Acceda a la “Informe Pulso de la Nube 2024" completo.

Gartner predice las 10 principales tendencias tecnológicas que serán destacadas en 2025

ELGartner, Inc. anuncia su lista deLas 10 principales tendencias tecnológicas estratégicasque las empresas deberían explorar en 2025.

“Las principales tendencias tecnológicas estratégicas del año abarcan los imperativos y riesgos de la Inteligencia Artificial (IA), las nuevas fronteras de la informática y la sinergia entre humanos y máquinas”, afirmaGene ÁlvarezVicepresidente y Analista de Gartner. Seguir esas tendencias ayudará a los líderes de TI a moldear el futuro de sus empresas con innovación responsable y ética.

Las principales tendencias tecnológicas estratégicas para 2025 son:

Agente de IA:Los sistemas de IA Agente (Inteligencia Artificial Agéntica) planifican y toman acciones de forma autónoma para alcanzar los objetivos definidos por los usuarios. Una IA agentic ofrece la promesa de una fuerza laboral virtual que puede aliviar y potenciar el trabajo humano. Gartner prevé que, para 2028, al menos el 15% de las decisiones diarias de trabajo serán tomadas de forma autónoma mediante la AI Agentic, en comparación con el 0% en 2024. Las capacidades orientadas por metas de esta tecnología entregarán sistemas de software más adaptables, capaces de realizar una amplia variedad de tareas. La IA Agente tiene el potencial de realizar el deseo de los CIOsDirectores de información) de aumentar la productividad en toda la empresa. Esta motivación está llevando tanto a empresas como a proveedores a explorar, innovar y establecer la tecnología y las prácticas necesarias para entregar esta inteligencia de manera robusta, segura y confiable.

Plataformas de gobernanza de inteligencia artificial:Las plataformas degobernanciade IA son parte de laestructuraen la evolución de la gestión de confianza, riesgo y seguridad (TRiSM) de la Inteligencia Artificial de Gartner, que permite a las empresas gestionar el rendimiento legal, ético y operativo de sus sistemas de IA. Estas soluciones tecnológicas tienen la capacidad de crear, gestionar y aplicar políticas para el uso responsable de la Inteligencia Artificial, explicar cómo funcionan los sistemas de IA y proporcionar transparencia para construir confianza y responsabilidad. Gartner prevé que, para 2028, las empresas que implementen plataformas integrales de gobernanza de Inteligencia Artificial experimentarán un 40% menos de incidentes éticos relacionados con la IA en comparación con las compañías que no implementen estos sistemas.

Seguridad contra la desinformación:Aseguridadcontra la desinformación es una categoría emergente de tecnología que sistemáticamente distingue la confianza y busca proporcionar sistemas metodológicos para garantizar la integridad, evaluar la autenticidad, prevenir falsificaciones y rastrear la difusión de información dañina. Hasta 2028, Gartner prevé que el 50% de las empresas comenzarán a adoptar productos, servicios o recursos diseñados específicamente para abordar casos de uso de seguridad contra la desinformación, en comparación con menos del 5% en la actualidad. La amplia disponibilidad y el estado avanzado de las herramientas de Inteligencia Artificial yAprendizaje automático(el aprendizaje automático) que se utilizan con fines perjudiciales deben aumentar el número de incidentes de desinformación dirigidos a las empresas. Si esto no se controla, la desinformación puede causar daños significativos y duraderos a cualquier compañía.

Criptografía post-cuántica:La criptografía post-cuántica ofrece una protección de datos que es resistente a los riesgos de decodificación de la computación cuántica. A medida que los avances en computación cuántica han progresado en los últimos años, se espera que varios tipos de criptografía convencional ampliamente utilizados se vuelvan obsoletos. No es fácil cambiar los métodos criptográficos, por lo que las empresas deben prepararse con anticipación para una protección robusta de todo lo que sea sensible o confidencial. Gartner prevé que, hasta 2029, los avances en la computación cuántica harán que la mayoría de las criptografías asimétricas convencionales sean inseguras para su uso.

Inteligencia ambiental invisible:La inteligencia ambiental invisible se realiza mediante etiquetas inteligentes y sensores de muy bajo costo y tamaño reducido, que permiten el rastreo y la sensorización a gran escala a precios accesibles. A largo plazo, la inteligencia ambiental invisible permitirá una integración más profunda de la sensorización y la inteligencia en la vida cotidiana. Hasta 2027, los primeros ejemplos de la tecnología se centrarán en la resolución de problemas inmediatos, como la verificación de inventario en el comercio minorista o la logística de mercancías perecederas, al permitir el seguimiento y la detección de artículos en tiempo real a bajo costo para mejorar la visibilidad y la eficiencia.

Computación energéticamente eficiente: A TI impacta a sostenibilidadde varias maneras y, en 2024, la principal consideración para la mayoría de las organizaciones de TI es su huella de carbono. Aplicaciones intensivas en computación, como entrenamiento de Inteligencia Artificial, simulación, optimización y renderización de medios, probablemente serán las mayores contribuyentes a la huella de carbono de las empresas, ya que consumen la mayor cantidad de energía. Se espera que, a partir del final de la década de 2020, varias nuevas tecnologías de computación, como óptica, neuromórfica y nuevos aceleradores, emerjan para tareas específicas, como IA y optimización, que utilizarán significativamente menos energía.

Computación híbrida:Siguen surgiendo nuevos paradigmas informáticos, incluidas las unidades centrales de procesamiento, las unidades de procesamiento gráfico y las unidades de borde (borde), circuitos integrados de aplicación específica, neuromórfica, y paradigmas de computación cuántica clásica y óptica. La computación híbrida combina diferentes mecanismos de computación, almacenamiento yredpara resolver problemas computacionales. Este formato de computación ayuda a las empresas a explorar y resolver problemas, permitiendo que tecnologías como la Inteligencia Artificial superen los límites tecnológicos actuales. La computación híbrida se utilizará para crear entornos de innovación transformadores altamente eficientes, que operan de manera más eficaz que los convencionales.

Computación espacial:La computación espacial mejora digitalmente el mundo físico con tecnologías como la realidad aumentada y la realidad virtual. Este es el próximo nivel de interacción entre experiencias físicas y virtuales. El uso de la computación espacial aumentará la eficacia de las empresas en los próximos cinco a siete años, mediante flujos de trabajo simplificados y colaboración mejorada. Gartner prevé que, para 2033, la computación espacial crecerá hasta 1,7 billones de dólares, en comparación con los 110 mil millones de dólares registrados en 2023.

Robots polifuncionales:Las máquinas multifuncionales tienen la capacidad de realizar más de una actividad y están reemplazando a los robots en tareas específicas, que están diseñados para ejecutar repetidamente una sola iniciativa. La funcionalidad de estos nuevos robots mejora la eficiencia y proporciona un retorno de la inversión (ROI) más rápido. Los robots multifuncionales están diseñados para operar en un mundo con humanos, lo que permitirá una implementación rápida y una escalabilidad fácil. Gartner prevé que, para 2030, el 80% de los humanos interactuarán diariamente con robots inteligentes, en comparación con menos del 10% hoy en día.

Mejora neurológica:La mejora neurológica mejora las habilidades cognitivas humanas utilizando tecnologías que leen y decodifican la actividad cerebral. Esta tecnología lee el cerebro de una persona usando interfaces cerebro-máquina unidireccionales o interfaces cerebro-máquina bidireccionales (BBMIs). Esto tiene un enorme potencial en tres áreas principales: mejora humana, marketing de próxima generación y rendimiento. La mejora neurológica mejorará las habilidades cognitivas, permitirá que las marcas sepan lo que los consumidores están pensando y sintiendo, y aumentará las capacidades neuronales humanas para optimizar los resultados. Gartner prevé que, para 2030, el 30% de los trabajadores del conocimiento estarán mejorados y dependerán de tecnologías como las BBMIs (financiadas tanto por empleadores como por ellos mismos) para mantenerse relevantes con el aumento de la inteligencia artificial en el lugar de trabajo, en comparación con menos del 1% en 2024.

Las principales tendencias tecnológicas estratégicas de 2025 destacan aquellas que causarán una disrupción significativa y crearán oportunidades para los CIOs y otros líderes de TI en los próximos 10 años. Los clientes de Gartner pueden leer más en el Informe Especial“Principales tendencias tecnológicas estratégicas para 2025”.

Startup uruguaya llega a Brasil y espera facturar US$ 13 millones a fin de año

Una startup uruguaya, OnePoint, y la mexicana, Nudos, decidieron unir fuerzas y lanzar Bord: una plataforma tecnológica dedicada a facilitar el acceso al trabajo en línea. A Bord, lanzada en diciembre de 2023 en el mercado brasileño, llega con la diferencia de ofrecer soluciones para las empresas que buscan una gestión integral con equipos remotos.

Con el aumento del trabajo remoto, principalmente después de la pandemia de Covid-19, muchas corporaciones tuvieron que adaptarse rápidamente. Sin embargo, lidiar con la logística en la compra de equipos, gestión de TI y soporte de hardware para los empleados a menudo no es una tarea fácil. Por eso, a Bord ofrece servicios que simplifiquen ese proceso.

La tecnología avanzada de la startup utiliza una única plataforma intuitiva para ofrecer soluciones completas con el One Stop Shop – o Balcón Único de Atención – y presenta soporte especializado que va desde el envío de dispositivos digitales, montaje, implementación, cobertura por robo o hurto, hasta la desactivación de dispositivos para empleados del territorio latino. Además, la empresa logra simplificar todo el proceso al consolidar proveedores y pagos en un solo lugar, facilitando la vida de los interesados en contratar los servicios.

Actualmente, Bord prevé finalizar 2024 con un volumen de negocios superior a 13 millones de dólares y ya registra un crecimiento medio mensual del 5,5%. Solo en los primeros trimestres de este año, la expansión superó el 61%, mientras que la base de usuarios de los servicios creció un 52%. En 2023, la compañía facturó en promedio 1,2 millones de dólares solo en Brasil.

Incluso en poco tiempo de operación, la corporación ya cuenta con una cartera de más de 200 clientes de alto nivel, incluyendo startups, además de multinacionales referentes en los sectores de innovación y tecnología, tanto latinoamericanas como empresas extranjeras que operan en América Latina. A Bord posee operaciones físicas y almacenes en Argentina, Uruguay, Ecuador, México, Colombia, Chile, Perú, Paraguay y Brasil, consolidando la propuesta de enfocarse al 100% en LATAM junto con socios estratégicos de Estados Unidos, Europa y Asia.

Otra gran diferencia se refiere al amplio alcance. Una startup no solo realiza la incorporación y salida para grandes metrópolis, sino que también ofrece servicios de entrega de equipos, suministro de software y soporte informático para lugares menos accesibles.

Mirando un futuro próximo, los ejecutivos de Bord esperan duplicar los ingresos en 2025 y triplicarlos al año siguiente, consolidando presencia en las diferentes localidades en las que operan y utilizando la estrategia de Go-to-Market (GTM) en busca del ajuste de mercado de los productos.Estamos muy felices de poder explorar el mercado brasileño, que representa un entorno tan fértil para negocios como el nuestro. Tenemos una excelente percepción sobre el futuro y el desempeño de Bord en el país», afirmaChristian Wilkins, cofundador y director financiero de Bord

¿Qué es la innovación dentro del mercado de la innovación?

Según el diccionario, la palabra ‘innovar’ significa ‘introducir novedad en; hacer algo como no se hacía antes’. ¿Y qué sería la novedad en el mercado de innovación brasileño más allá de las tecnologías aplicadas? La descentralización de las inversiones. Para tener una idea, solo el 32% de los negocios de innovación tecnológica liderados por personas negras recibieron financiamiento, según un estudio realizado por BlackRocks Startups en colaboración con la consultora Bain & Company.

Identificar y valorar startups lideradas por personas negras, que piensan en todo, desde soluciones de alta tecnología como IA y deeptechs hasta aquellas que resuelven problemas urgentes para la población negra y periférica, daría a los inversores y fondos de inversión acceso a un público que, según una encuesta realizada por el IBGE, genera alrededor de R$ 1,46 billones en la economía, un número mayor que los datos de consumo de toda la clase “A” brasileña.

“En los últimos años hemos visto no sólo el surgimiento sino también el crecimiento de startups fundadas por personas negras en Brasil. “Vemos cada vez más este perfil de personas emprendedoras que utilizan la tecnología para escalar soluciones y resultados en mercados relevantes y, muchas veces, en mercados de océano azul”, explica Daiane Almeida, máster en ciencias, estratega y diseñadora de negocios que trabaja en la creación y desarrollo de startups.

Otro dato alarmante es que en nuestro país, donde el 55,5% de la población es negra, solo el 25,1% de los emprendedores de startups son negros y pardos, según datos recogidos en el estudio 'BlackOut – Mapa das Startups 2021', número que indica que si la población brasileña estuviera representada en el ecosistema de innovación, el número de startups negras debería ser al menos el doble del que se registra actualmente.

Además de la iniciativa privada, la pública también tiene su papel, con la creación de políticas públicas específicas que incentiven el desarrollo de ecosistemas de innovación para afroemprendedores, con enfoque en educación emprendedora, infraestructura de apoyo e incentivos fiscales. “El mercado ha percibido que los emprendedores negros al frente de startups han construido negocios relevantes y que es estratégico y rentable apoyarlos, tanto a través de programas como mediante inversión”, señala Daiane.

Avances y logros

A pesar de estos desafíos, hay avances importantes. BlackRocks Startups, el Ginga Afrotech Hub y Google for Startups, con el Black Founders Fund Brazil, son ejemplos de iniciativas que buscan apoyar a emprendedores negros. Y ya hemos visto resultados de estos programas. Uppo, una startup de beneficios corporativos, logró captar más de 1 millón en solo 3 semanas a través de la plataforma Eqseed. También estamos viendo startups de personas negras en las listas de negocios prometedores y en expansión, como es el caso de MuvRental y Biti9, señala Daiane.

Áreas destacadas y oportunidades de inversión

El mapeo de BlackRocks muestra que las startups negras están predominantemente en los sectores de educación, salud y finanzas, con otras en crecimiento en comercio electrónico, tecnología y turismo. Este escenario ofrece oportunidades valiosas para inversores que buscan impacto social y retorno financiero, especialmente en startups que atienden necesidades específicas de comunidades negras y periféricas, muchas veces desatendidas por el mercado tradicional.

Inspiración para nuevos emprendedores

La trayectoria de startups exitosas lideradas por personas negras refuerza que el emprendimiento negro tiene un potencial inmenso e historias inspiradoras. Estos ejemplos pueden ser faros para nuevos afroemprendedores, que encuentran en el ecosistema de startups un espacio de innovación y transformación, con la posibilidad de lograr un crecimiento sostenible y reconocimiento.

Uno de los aspectos más interesantes es ver cómo estos negocios están desarrollando soluciones para mercados que a veces no son rentabilizados por las empresas que ya existen en el mercado, como hace TrazFavela, un servicio de logística y delivery para las regiones periféricas de Salvador, y Diáspora.Black, una plataforma enfocada en promover la cultura negra, ejemplifica la estratega de negocios. Otro aspecto es cómo logran construir comunidades en torno a sus negocios, asegurando la relevancia de la marca y el compromiso de los clientes, cosas que son esenciales para el éxito de las empresas en el mundo en que vivimos hoy, destaca.

Esta combinación de desafíos, logros y potenciales ofrece un panorama rico para inversores y emprendedores comprometidos con la diversidad. Además, demuestra que el consumo de la población negra es un territorio poco pensado y explorado, pero los datos y el movimiento emprendedor evidencian que las oportunidades son muchas para aquellos dispuestos a colaborar con las soluciones innovadoras necesarias para el desarrollo económico y social de estas áreas.

Por eso, es importante, al pensar en liderazgo de innovación de manera más amplia, fortalecer negocios originados o pensados para comunidades negras, y entender las dinámicas específicas de este mercado de consumidores y la cadena de proveedores para que generen un impacto significativo en la economía nacional.

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