Begin Locatie Página 178

Pogingen tot bankfraude stegen met 10,4% in 2024 en zouden een verlies van tot R$ 51,6 miljard kunnen veroorzaken, aldus Serasa Experian

Gegevens van de Fraud Attempt Indicator van Serasa Experian, de eerste en grootste datatech van Brazilië, onthullen dat in 2024 het aantal voorkomen fraudegevallen tegen banken en creditcards met 10,4% is gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar, wat 53,4% van de geregistreerde fraudegevallen in die periode vertegenwoordigt. Als ze werden gerealiseerd, zou de geschatte schade 51,6 miljard R$ bedragen.

Bovendien, volgens een ander onderzoek uitgevoerd door Serasa Experian onder consumenten, zijn 50,7% van de Brazilianen het afgelopen jaar het slachtoffer geworden van fraude, een stijging van 9 procentpunten ten opzichte van 2023. Van het totale aantal gaven 54,2% van de slachtoffers aan geld te zijn verloren.

Onder de meest voorkomende soorten fraude gerapporteerd door de respondenten stond het onjuist gebruik van creditcards bovenaan de ranglijst (47,9%), gevolgd door financiële oplichterijen zoals valse facturen en fraude via Pix (32,8%), phishing (21,6%) en inbraak in bankrekeningen of sociale netwerken (19,1%).

Vertrouwen in de sector beïnvloed door de incidentie van fraude

Volgens het onderzoek hebben deze incidenten het vertrouwen van consumenten in online betaalmethoden beïnvloed. Het gebruik van Pix voor het uitvoeren van transacties daalde van 69% in 2023 naar 60% in 2024 en de veiligheidsperceptie van de methode ging in dezelfde periode van 32% naar 22%. Aan de andere kant heeft de creditcard terrein gewonnen, met 84% van de betalingen die ermee worden gedaan (tegenover 79% in 2023) en wordt door 60% van de respondenten als betrouwbaar beschouwd (46% het vorige jaar). Zie, in de onderstaande grafiek, de relatie tussen het gebruik en het vertrouwen in betaalmethoden:

Wat betreft het beschermingsvermogen van de instellingen, beschouwt slechts 49% van de ondervraagden creditcardbedrijven als effectief in het beschermen tegen fraude – een stijging ten opzichte van 41% in 2023, maar nog steeds onder het ideaal. Overheidsinstanties (37%) en e-commerce marktplaatsen (33%) behoren ook tot de sectoren die de Brazilianen als het meest veilig beschouwen, terwijl betalingsaanbieders een afname in geloofwaardigheid hebben gekend, van 27% naar 23%.

Zeven op de tien consumenten (76%) die in het onderzoek zijn ondervraagd, verklaarden bovendien dat het waarschijnlijk of zeer waarschijnlijk is dat ze meer zullen betalen voor een merk dat online veiligheid biedt – in 2023 was dit percentage 62%. De directeur authenticatie en fraudepreventie bij Serasa Experian, Caio Rocha, waarschuwt dat "deze groei de toenemende bezorgdheid over de integriteit van gegevens en de impact van reputatierisico weerspiegelt, vooral voor banken, die het vertrouwen van klanten moeten versterken door veilige en robuuste oplossingen tegen fraude aan te bieden".

Laagjesbescherming als oplossing tegen fraude

Om deze vooruitgang te stoppen, zijn veiligere authenticatietechnologieën essentieel. De enquête wijst uit dat fysieke biometrie de meest erkende methode is door consumenten voor bescherming tegen fraude, gestegen van 59% in 2023 naar 67% in 2024. Andere methoden, zoals PIN-codes die naar mobiele telefoons worden gestuurd (van 45% naar 48%) en beveiligingsvragen (van 36% naar 40%), worden ook gebruikt, maar ondervinden beperkingen tegen geavanceerde oplichting. Bekijk de meest bekende authenticatiemethoden in de onderstaande grafiek

Caio Rocha legt uit dat de relatie tussen financiële oplichterijen en digitale authenticatie direct is: criminelen maken gebruik van menselijke fouten via social engineering om gegevens te stelen en zich voor te doen als consumenten, toegang te krijgen tot bankrekeningen, ongeoorloofde transacties uit te voeren en steeds geavanceerdere oplichterijen te plegen.Hoe sterker het authenticatieproces, hoe kleiner de kans op succes voor criminelen.

Hoe robuuster het authenticatieproces, hoe kleiner de kans op succes voor criminelen. Met de opkomst van geavanceerde oplichterijen, zoals deepfakes en fraude aangedreven door kunstmatige intelligentie, is het belangrijk om technologieën te gebruiken die voortdurend worden verbeterd, naast een gelaagde fraudepreventiestrategie die verschillende technologieën combineert om de veiligheid te versterken en het vertrouwen in digitale diensten te vergroten, concludeert hij.

Onderzoeksmethodologie

De studie van Serasa Experian presenteert de resultaten van de 2e Golf met Eindconsumenten, voortzetting van de studie die in 2023 is begonnen. Het onderzoek is uitgevoerd met als doel de online ervaringen van consumenten te begrijpen en hoe de authenticatie- en fraudepreventiediensten worden waargenomen en gewaardeerd. Het onderzoek heeft geprobeerd deze ervaringen in kaart te brengen, de perceptie over aanbieders van authenticatie- en fraudepreventiediensten te meten, inclusief Serasa Experian, de incidentie van fraude in de steekproef te beoordelen, financiële verliezen te analyseren en de impact van deze fraude op de bezorgdheid over digitale veiligheid te begrijpen. Er werd ook onderzocht welke antifraudemethoden consumenten kennen en welke een groter gevoel van veiligheid geven.

De gegevens werden verzameld in twee verschillende periodes: van 7 tot 22 november 2023 (804 interviews) en van 4 tot 18 november 2024 (877 interviews), allemaal uitgevoerd met natuurlijke personen (NP). De foutmarge voor de resultaten is 3,4% in 2024 en 3,5% in 2023, met een betrouwbaarheidsinterval van 95%.

De steekproef vertegenwoordigt een demografisch profiel dat voornamelijk bestaat uit mensen uit klasse B, met een gemiddelde leeftijd van 41 jaar en woonachtig in hoofdsteden. Onder de respondenten is 54% vrouwelijk en 47% mannelijk. De gemiddelde leeftijd steeg van 39 jaar in 2023 naar 41 jaar in 2024. In regionale termen is de grootste concentratie in het Zuidoosten, met 45% van de respondenten in 2024, terwijl het Middenwesten een groei in deelname heeft geregistreerd, van 7% naar 10%.

Viaflow, een toonaangevende naam in bedrijfsvoeringstransformatie, groeit met 36% in omzet en bereikt een recordomzet van meer dan R$ 14 miljoen in 2024


De hyperautomatiseringsmarkt in Brazilië groeit snel. Gegevens van Gartner onthullen dat tegen het einde van dit jaar minstens 50% van de grote nationale bedrijven technologieën uit dit gebied in hun operatie zullen hebben geïmplementeerd. In navolging van deze marktbeweging heeft Viaflow in 2024 een omzetstijging van 36% gerealiseerd. Hierdoor heeft het bedrijf dat een referentie is in bedrijfsvoering meer dan 14 miljoen R$ aan omzet en een EBITDA van 22% in het jaar bereikt.

Deze positieve resultaten zijn nog opvallender voor de oprichtster en CEO van Viaflow, Graziele Rossato, vanwege de uitdagingen van het voorgaande jaar, toen het bedrijf zijn structuur moest herzien, kosten moest verlagen en processen moest optimaliseren en automatiseren om zijn concurrentievermogen te herstellen. In 2023 hebben we onze afdelingen herstructureren om meer samenwerking, wendbaarheid en creativiteit te stimuleren, altijd met de klant in gedachten. Met de steun van gespecialiseerde adviesbureaus op het gebied van strategie, commercie en producten/diensten, hebben we de basis gelegd voor een veelbelovend 2024. Met al deze investeringen geloven we dat 2025 een jaar van groei en uitbreiding zal zijn. We zijn klaar voor de nieuwe uitdagingen, legt de CEO uit.

De tweede semester bracht een nieuwe impuls. Met tekenen van herstel op de markt en snellere processen heeft Viaflow haar team met 20% uitgebreid, om de groei in vraag bij te houden en de kwaliteit van de geleverde diensten te waarborgen. Bovendien heeft hij de Upflow geïmplementeerd, een interne index die professionals waardeert en hun impact op de groei van het bedrijf erkent. De reactie op deze beweging was de hoge deelname aan het GPTW-onderzoek (Great Place to Work), met 93% deelname en een score van 92.

We slaagden erin een werkomgeving te creëren die ons team betrokken en gemotiveerd houdt. Naast Upflow heeft ons Business Partner-programma ongeveer R$ 500.000 aan bonussen uitgedeeld, waardoor de resultaten van het bedrijf worden afgestemd op de waardering van de professionals, benadrukt Melissa Mattos, partner en CFO van Viaflow.

Voor dit jaar verwacht Viaflow meer dan 20 miljoen R$ aan omzet te behalen en een EBITDA van 20% te behouden, zelfs met nieuwe investeringen in het vooruitzicht. Onze focus blijft de transformatie van bedrijven door middel van technologie, processen en innovatie, altijd met een oog voor mensen. We geloven dat duurzame groei en waardering van het team hand in hand gaan, sluit Graziele af.

Logistieke efficiëntie en technologische innovatie zijn de pijlers van de concurrentiekracht van de farmaceutische sector

De farmaceutische industrie staat voor steeds grotere uitdagingen in een omgeving van strenge regelgeving, voortdurende digitale transformatie en de toenemende vraag naar operationele efficiëntie. Gezien dergelijke uitdagingen, de zoektocht naar uitmuntendheid in het serviceniveau, het waarborgen van leveringenop tijd en volledig(OTIF), en de optimalisatie van technologische investeringen, verschijnen als bepalende factoren voor de concurrentiekracht van de sector die in 2023 een omzet van R$ 142 miljard in Brazilië heeft gerealiseerd.

De zoektocht naar tijdige levering is niet alleen een kwestie van klanttevredenheid, maar ook een concurrentievoordeel. De afstemming tussen vraagplanning, voorraadbeheer en logistieke processen wordt essentieel om hoge niveaus van OTIF te bereiken.

Hoewel er geen specifieke gegevens zijn over het OTIF-tekort in de sector, hebben bedrijven die lean manufacturing-praktijken en wereldwijde productiestrategieën implementeren, verbeteringen aangetoond in indicatoren zoals voorraadniveaus, OTIF-leveringen en vermindering van doorlooptijden. Voor dit doel kunnen enkele praktijken worden toegepast:

  • Nauwkeuriger vraagvoorspellingHet gebruik van kunstmatige intelligentie en voorspellende analyse stelt u in staat consumptiepatronen te anticiperen, onnodige voorraden en tekorten te voorkomen.
  • Verbetering van de toeleveringsketenInvesteren in strategische partnerschappen en digitale integratie tussen leveranciers, distributeurs en logistieke operators vermindert knelpunten en verbetert de traceerbaarheid van medicijnen.
  • Automatisering en digitalisering van processenHulpmiddelen zoals logistieke controletorens, IoT (Internet of Things) en blockchain bieden meer zichtbaarheid en controle over de stroom van producten, waardoor fouten worden geminimaliseerd en leveringen worden gegarandeerd.

Technologie als vector van transformatie

De optimalisatie van technologische investeringen moet gebaseerd zijn op een strategische visie, die alles omvat, van de organisatie structuur tot de gegevensbeveiliging en automatisering van processen. Enkele belangrijke fronten verdienen aandacht

  • Organisatiestructuur en agile squadsDe adoptie van agile-methodologieën en het creëren van multidisciplinaire squads vergroten het innovatievermogen en de snelle reactie op marktveranderingen, waardoor de efficiëntie bij de uitvoering van technologische projecten wordt verbeterd.
  • Gegevens- en cloudcomputingplatformDe unificatie van gegevens op robuuste en veilige platforms, in combinatie met migratie naar de cloud, maakt grotere schaalbaarheid, toegankelijkheid en strategische inzichten op basis van data-analyse mogelijk.
  • Cybersecurity als prioriteitDe farmaceutische sector handelt met gevoelige en waardevolle informatie. De implementatie van strikte beveiligingsbeleid, inclusief geavanceerde encryptie, voortdurende monitoring en training van medewerkers, is essentieel om cyberrisico's te beperken.
  • Automatisering van processen en kunstmatige intelligentieVan chatbots voor klantenservice tot RPA-robots voor administratieve taken, AI heeft het potentieel om operationele kosten te verlagen en de productiviteit te verhogen.

De toekomst van de farmaceutische sector zal worden bepaald door het vermogen van bedrijven om technologische innovatie te combineren met operationele efficiëntie. Degenen die erin slagen technologische investeringen af te stemmen op de zoektocht naar logistieke uitmuntendheid, zullen beter gepositioneerd zijn om uitdagingen het hoofd te bieden en een superieure service te bieden. De toewijding aan innovatie en digitale transformatie is niet alleen een concurrentievoordeel, maar een imperatief voor het overleven en de duurzaamheid van het bedrijf.

Onzichtbare reclame? Waarom de meeste online advertenties niet worden gezien

In het digitale tijdperk staat reclame voor een bekende uitdaging: ervoor zorgen dat de advertenties daadwerkelijk door de doelgroep worden gezien. Onderzoeken van Lumen Research wijzen uit dat een aanzienlijk deel van de online advertenties simpelweg niet door gebruikers wordt gezien, hetzij vanwege de locatie op de pagina, de snelheid waarmee ze worden genegeerd of zelfs door het gebruik van adblockers. Dit roept een fundamentele vraag op voor merken en adverteerders: hoe garanderen dat een advertentie niet alleen op het scherm verschijnt, maar ook echt de aandacht van de consument trekt en gezien wordt?

Het concept vanAandachtseconomiewerd geboren als een oplossing voor dit probleem. Het is gebaseerd op het idee dat aandacht een eindige hulpbron is en daarom moet worden gemeten en geoptimaliseerd om ervoor te zorgen dat reclame-investeringen echt effectief zijn. Digitale reclame wordt traditioneel beoordeeld aan de hand van statistieken zoals vertoningen en klikken, maar deze benaderingen weerspiegelen niet altijd de werkelijke impact van een advertentie. Het meten van de aandacht van de gebruiker stelt merken in staat om beter te begrijpen hoe hun advertenties worden geconsumeerd en aanpassingen te maken om de betrokkenheid en conversie te maximaliseren.

Het concept vanAandachtseconomieestá em oferecer às marcas e anunciantes ferramentas avançadas para monitorar e analisar o tempo real de visualização dos anúncios, permitindo o uso de métricas precisas de atenção para otimização de campanhas e redução de impressões pouco eficazes. Met technologieën die het gedrag van de gebruiker evalueren, is het mogelijk om de creatieve elementen en positioneringen te identificeren die de meeste aandacht trekken van het publiek, waardoor strategische aanpassingen kunnen worden gedaan in het creëren en distribueren van reclame-uitingen om de zichtbaarheid en de impact van de boodschappen te vergroten.

Denkend aan het brengen van deze revolutie naar Brazilië, deBHalf Digitaaleen bedrijf van de UNIK Groep dat gespecialiseerd is in de vertegenwoordiging van buitenlandse adtech-oplossingen op de Latijns-Amerikaanse markt, heeft een strategisch partnerschap gesloten met deLumen Researchaan het einde van vorig jaar. Lumen Research is een pionair in het meten van aandacht in digitale reclame, met behulp van oogvolgtechnologie.ogen volgene modellering voor voorspellingen om te begrijpen hoe consumenten omgaan met advertenties.

Een voorbeeld van succes van deze aanpak is de case van een Europees automerk dat zijn reclame optimaliseerde op basis van de aandacht van gebruikers. Als resultaat heeft de campagne een toename geregistreerd van441% op de conversieratio218% meer gekwalificeerde bezoeken aan de websiteen eenreductie van 58% in de kosten per actieDeze cijfers tonen de kracht van deAandachtseconomieom de reclame efficiënter en impactvoller te maken, het verspillen van investeringen in niet-gezien impressies te voorkomen.

We zijn zeer enthousiast over deze samenwerking, die een belangrijke vooruitgang betekent voor de Braziliaanse advertentiemarkt. Nu krijgen adverteerders toegang tot een werkelijk innovatieve oplossing, gebaseerd op concrete gegevens, die het potentieel heeft om de effectiviteit van hun campagnes te maximaliseren. Met de adoptie van de Attention Economy tillen we digitale reclame in Brazilië naar een nieuw niveau, efficiënter en gericht op echte resultaten.zei Patricia Abrell, Managing Director van BHalf Digital.

Internationalisering: wat is de stapsgewijze procedure om een netwerk naar een ander land te brengen?

Het Braziliaanse franchising overschrijdt grenzen en vestigt zich als een van de grootste exporteurs van merken ter wereld. Momenteel zijn nationale netwerken aanwezig in meer dan 100 landen, met de nadruk op Portugal, de Verenigde Staten en Argentinië. Volgens de Braziliaanse Vereniging voor Franchising (ABF) volgt deze beweging de sterke groei van de sector, die in 2024 meer dan R$ 273 miljard heeft opgebracht. No entanto, expandir uma franquia para outro país exige um planejamento minucioso e estratégico.

Volgens Lucien Newton, vice-president van de vertical van Consulting van het Ecosysteem 300 Franchising, gaat internationaliseren van een netwerk veel verder dan alleen het repliceren van een succesvol model. De uitbreiding buiten Brazilië moet drie essentiële pijlers in overweging nemen: culturele aanpassing, marktintelligentie en financiële structurering. Zonder dit goed gedefinieerde trio neemt het risico op mislukking aanzienlijk toe, legt Lucien uit.

Stapsgewijs een franchise naar een ander land brengen

  • Marktanalyse en lokale wetgeving
    Voor elke beweging is het essentieel om de regelgeving van het doelland te begrijpen. Franchising in Brazilië is sterk gereguleerd, maar niet alle markten beschikken over zo'n gestructureerde wetgeving. Bovendien is het nodig om de lokale vraag en concurrentie te beoordelen om ervoor te zorgen dat er ruimte is voor het merk.
  • Kies het expansiemodel
    Er zijn verschillende formaten voor internationalisering, zoals masterfranchise, waarbij de franchisegever de uitbreiding verzorgt door de rechten op het beheer van het merk aan een derde over te dragen;joint venturesgekenmerkt door een commerciële samenwerking of alliantie tussen bedrijven; en directe opening van eigen vestigingen. De keuze moet rekening houden met het managementvermogen van de franchisegever en het investeringsniveau.
  • Aanpassing van het merk aan het lokale publiek
    Elke markt heeft zijn eigen culturele en consumptie-eigenheden. Wat in Brazilië werkt, is mogelijk niet zo aantrekkelijk in een ander land. Het model testen, de productmix aanpassen en aandacht besteden aan communicatie zijn essentiële stappen, benadrukt Newton.
  • Vorming van strategische partnerschappen
    Samenwerken met lokale partners vergemakkelijkt de markttoetreding en vermindert operationele risico's. Bedrijven die al ervaring hebben in de sector kunnen helpen bij de logistiek, de distributie en de operatie van de franchises.
  • Financieel plan en ondersteuning voor de franchisenemer
    Een internationale uitbreiding vereist een gedetailleerde financiële planning, rekening houdend met wisselkoersen, belasting en operationele kosten. Daarnaast is het essentieel om voortdurende ondersteuning te bieden aan franchisenemers om de merkstandaard te waarborgen.

Kansen voor de toekomstFranchising brasileiro blijft wereldwijd in volle opkomst. Segmenten zoals voeding, schoonheid en onderwijs behoren tot de meest veelbelovende voor internationale uitbreiding. Voor Lucien Newton is internationalisering niet langer een optie, maar een natuurlijke weg voor netwerken die op een duurzame manier willen groeien.

"De wereld wordt steeds meer geglobaliseerd. Wie zich goed kan positioneren en slimme strategieën kan ontwikkelen om internationaal te schalen, zal voorlopen op de concurrentie," concludeert de specialist.

Gamificatie op het werk komt naar voren als de sleutel om Baby Boomers, Millennials en Generatie Z te betrekken

Het betrekken van medewerkers is een van de grootste uitdagingen op de zakelijke markt. Volgens het wereldwijde rapport van Gallup, "State of the Global Workplace", is slechts 23% van de professionals betrokken bij hun werk. Bovendien kan de diversiteit aan waarden tussen Generatie Z, Millennials en Babyboomers een extra uitdaging vormen om het team betrokken en in sync te houden. Daarentegen, met de uitbreiding van technologie en digitale middelen, is gamificatie naar voren gekomen als een efficiënte manier om de productiviteit van medewerkers te vergroten, ongeacht de generatie waartoe ze behoren.

Gamificatie wordt steeds meer benadrukt als een hulpmiddel om motivatie op de werkplek te stimuleren. Ze kan op verschillende manieren worden toegepast, maar altijd met een gemeenschappelijk doel: het vergroten van betrokkenheid en productiviteit. "Er bestaat geen enkele oplossing voor professionals met verschillende behoeften, voorkeuren en achtergronden. Wat bedrijven kunnen doen, is ervoor zorgen dat ze de autonomie hebben om het erkenningsformaat te kiezen dat zij het beste vinden," zegt hij.Eduardo Rodrigues, CEO van Applause.

Applause is een startup voor incentivebeheer die een gamificatiegebaseerd platform aanbiedt met als doel werknemers te erkennen volgens hun eigen keuzes. Ondanks de discrepanties tussen leeftijdsgroepen op de arbeidsmarkt, concludeerde een onderzoek van het bedrijf met ongeveer 1200 reddingen dat de drie generaties (Z, Millennials en Baby Boomers) kiezen voor hetzelfde type stimulans: een iFood-cadeaubon.

Volgens Rodrigues kan het verschil tussen deze medewerkers kleiner zijn als er een gemeenschappelijk doel is. Visies kunnen verschillend zijn, maar de onophoudelijke zoektocht naar erkenning verbindt alle generaties. Daarom hangt de effectiviteit van gamificatie af van een diepgaand begrip van de kenmerken en verwachtingen van ieder. Door de strategieën af te stemmen op deze nuances, kunnen bedrijven werkomgevingen creëren die motiverender en productiever zijn voor iedereen.

Hoe meer de jongere generaties vertrouwd zijn met de digitale wereld, enBabyboomersEnGeneratie XZe zijn over het algemeen resistenter tegen het gebruik van digitale technologieën, maar gamificatie, wanneer deze op een intuïtieve manier wordt geïmplementeerd, kan even gunstig zijn. Het geheim ligt in het afstemmen van de tools zodat ze aansluiten bij de organisatiedoelstellingen en gemakkelijk toegankelijk zijn.

"Gamificatie biedt een aanpak die verder gaat dan eenvoudige prestatieherkenning. Het creëert een sfeer van gezonde competitie en moedigt alle medewerkers aan om betere resultaten te behalen. Bovenal is de aanpak gebaseerd op aanpassing en flexibiliteit," zegt Rodrigues.

De opmerkingen van de expert zijn gebaseerd op gegevens. De enquête over Gamification in Marketing toont aan dat 70% van de twee duizend wereldwijde bedrijven die zijn geanalyseerd, op een of andere manier gamificatie gebruiken. In Brazilië zegt Gupy dat vier op de tien bedrijven gamificatie-gebaseerde trainingen gebruiken om werknemers op te leiden.

Wat is de impact van kunstmatige intelligentie op verkoopstrategieën?

In de afgelopen jaren is kunstmatige intelligentie gebleken een krachtige bondgenoot voor bedrijven die hun verkoopstrategieën willen optimaliseren en zich willen onderscheiden in een steeds competitievere markt. Met de capaciteit om grote hoeveelheden gegevens in realtime te analyseren, processen te automatiseren en klantenservice te personaliseren, transformeert AI de manier waarop bedrijven met hun klanten omgaan en beïnvloedt het rechtstreeks hun zakelijke resultaten.

Volgens de zesde editie van het rapportStaat van Verkoopvan Salesforce, die in 2024 meer dan 5.500 verkoopprofessionals in 27 landen heeft gesproken, waaronder 300 Brazilianen, concludeerde dat acht op de tien Braziliaanse verkopers (81%) kunstmatige intelligentie (AI) gebruiken op het werk, maar slechts 28% van die tijd wordt besteed aan het onderhouden van klantrelaties en het doen van verkopen.

Daarom heeft Raphael Lassance, partner en mentor van Sales Clube, het grootste ecosysteem gespecialiseerd in verkoopoplossingen voor bedrijven, opgesomd4 redenen voor het gebruik van kunstmatige intelligentie in de verkoopstrategieën van elke ondernemerBekijk het:

1. Automatisering en efficiëntie in het verkoopproces

Een van de belangrijkste voordelen van AI in verkoopstrategieën is de automatisering van repetitieve en administratieve taken. AI-gebaseerde tools kunnen de leadkwalificatie verzorgen, veelgestelde vragen beantwoorden via chatbots en zelfs leads kwalificeren, waardoor verkopers zich kunnen richten op meer complexe interacties en het sluiten van deals.

Daarnaast is AI in staat om het gedrag van de consument gedetailleerd te analyseren, patronen te identificeren en de beste benaderingen voor conversie voor te stellen. Met voorspellende algoritmen kan de technologie voorspellen welke klanten de grootste kans hebben om een aankoop te doen, waardoor de inspanningen van het verkoopteam worden geoptimaliseerd en de conversieratio wordt verhoogd.

2. Personalisatie van de winkelervaring

Een ander gebied waarin AI zich heeft onderscheiden, is in het personaliseren van de klantervaring. Door middel van aanbevelingssystemen, zoals die gebruikt worden door grote e-commerceplatforms, kunnen bedrijven gepersonaliseerde producten en diensten aanbieden op basis van het browse- en aankoopgeschiedenis van de consumenten.

Deze personalisatie beperkt zich niet alleen tot de producten, maar ook tot de service. AI kan worden geïntegreerd in CRM-systemen om meer gerichte interacties te bieden, met aanbevelingen, promoties of specifieke inhoud voor elke klant, allemaal gebaseerd op het gedrag en de individuele voorkeuren.

3. Data-analyse voor strategische beslissingen

Het vermogen om grote hoeveelheden gegevens te analyseren, of Big Data, is een van de grootste krachten van AI. Bij het verwerken van gegevens uit verschillende bronnen (websites, sociale media, CRM, enz.) biedt de tool waardevolle inzichten over het consumentengedrag, markttrends, de effectiviteit van verkoopcampagnes en zelfs de prestaties van individuele verkopers.

Deze inzichten kunnen worden gebruikt om de strategieën in realtime aan te passen, waardoor een snellere en meer gerichte besluitvorming mogelijk is. Bijvoorbeeld, als een verkoopcampagne niet de verwachte resultaten oplevert, kan de AI snel identificeren wat moet worden aangepast, zoals de doelgroep of het type aanbieding.

4. Teamtraining en productiviteitsverhoging

AI wordt ook gebruikt bij het trainen van verkoopteams, via tools die interacties met klanten simuleren en de prestaties van verkopers analyseren. Door het monitoren en bieden van directe feedback helpen deze oplossingen de vaardigheden van verkoopprofessionals te verbeteren, waardoor ze effectiever en productiever worden.

Bovendien stelt automatisering van processen teams in staat zich te concentreren op klantrelaties in plaats van tijd te verspillen aan administratieve of routinetaken.

"Kunstmatige intelligentie is zonder twijfel een strategische bondgenoot voor bedrijven die hun concurrentievermogen willen vergroten en hun verkoopprocessen willen verbeteren. Door taken te automatiseren, personalisatie te verbeteren en beslissingen te optimaliseren op basis van gegevens, kunnen bedrijven nieuwe niveaus van efficiëntie en succes bereiken," zegt Lassance.

Echter, benadrukt dat een evenwicht tussen automatisering en menselijke aanraking essentieel is. Hoewel AI veel processen kan optimaliseren, blijven empathie en emotionele verbinding met de klant fundamentele aspecten die niet volledig door technologie kunnen worden vervangen, concludeert hij.

Dag van de Consument: hoe de bezorgsector zich voorbereidt op de datum

Gevierd op 15 maart, is de Consumentendag een van de belangrijkste data in de detailhandel, die de verkoop stimuleert en de vraag naar bezorgdiensten aanzienlijk verhoogt. In dit scenario moet de logistieke sector zich vooraf voorbereiden op de grote hoeveelheid bestellingen. Deze organisatie omvat een reeks strategieën, van het versterken van het team en het uitbreiden van de operationele capaciteit tot het gebruik van geavanceerde technologieën om routes te optimaliseren en leveringen in realtime te monitoren.

Voor Vinicius Valle, marketingmanager bij Gaudium, een startup gericht op de markten mobiliteit en logistiek, is de eerste stap voor succesvolle leveringen het voorspellen van het aantal bestellingen op basis van gegevens van voorgaande jaren en markttrends. "Met deze informatie is het mogelijk de operationele capaciteit aan te passen door tijdelijke medewerkers aan te nemen, de vloot uit te breiden en de voorraad verpakkingen en verzendmaterialen te versterken," zegt hij.

Além disso, a tecnologia desempenha um papel crucial na organização e eficiência do setor de entrega. Geavanceerde systemen voor magazijnbeheer en transportbeheer worden gebruikt om de bezorgroutes te optimaliseren, de transporttijd te verminderen en de inzet van voertuigen te maximaliseren. "Met behulp van dit hulpmiddel maakt het gebruik van kunstmatige intelligentie en machine learning het mogelijk om mogelijke logistieke knelpunten te voorspellen en te verminderen, waardoor de nauwkeurigheid van de leveringen wordt verbeterd," legt de specialist uit.

Een andere basisvoorwaarde is om klanten op de hoogte te houden van de status van hun bestellingen. Het is belangrijk op te merken dat deze houding essentieel is om een positieve ervaring te garanderen. Daarom investeren bezorgbedrijven in realtime tracking systemen, zodat consumenten elke stap van het bezorgproces kunnen volgen. SMS-, e-mail- of mobiele app-meldingen informeren over de voortgang van de levering en de verwachte aankomsttijd, wat meer transparantie en vertrouwen biedt.

Maar zelfs met alle planning kunnen onvoorziene gebeurtenissen plaatsvinden, en effectief beheer van vertragingen en problemen is essentieel. Uiteindelijk stelt de Consumentenbeschermingswet dat vertraging een niet-naleving van de aanbieding is en garandeert het rechten zoals terugbetaling en ontbinding van het contract. Daarom helpen duidelijke probleemoplossingsbeleid, zoals het opnieuw verzenden van bestellingen of het uitgeven van cadeaubonnen, om de negatieve impact voor consumenten te minimaliseren. Bovendien zijn goed getrainde klantenserviceteams essentieel om klachten af te handelen en snelle en bevredigende oplossingen te vinden.

Koin breidt aanwezigheid in Pix Parcelado uit met nieuwe partnerschappen in de Braziliaanse detailhandel

A Koin, fintech especializada em soluções financeiras para o comércio digital, amplia sua atuação no segmento de Pix Parcelado ao firmar novas parcerias estratégicas com grandes marcas do varejo brasileiro. Bedrijven zoals Boca Rosa Beauty, Marisa, Livelo, TNG en Livo bieden nu de optie Buy Now, Pay Later (BNPL) aan – ofwel Koop Nu, Betaal Later –, waarmee consumenten direct producten kunnen kopen en de betaling kunnen spreiden zonder dat ze een creditcard nodig hebben.

Pix Gespreid wordt geconsolideerd als een betaalbaar alternatief voor wie financiële flexibiliteit zoekt. Met de mogelijkheid om betalingen via Pix-overboeking te splitsen, vergemakkelijkt de toegang tot krediet en vereenvoudigt het aankoopproces, wat zowel consumenten als winkeliers ten goede komt. De evolutie van e-commerce en het grotere gebruik van Pix door Brazilianen hebben de behoefte gestimuleerd om de betaalmethoden te diversifiëren. Daarom is Pix in termijnen een van de grote inzetten voor BNPL, legt Ignacio Croce, commercieel directeur van Koin, uit.

Merken versterken het betalingsecosysteem van Koin 

De nieuwe partners van Koin zijn referenties in hun segmenten. A Boca Rosa Beauty, geleid door influencer Bianca Andrade, beweegt jaarlijks miljoenen in de schoonheidssector. Marisa, gigante do varejo de moda, en Livelo, leider in beloningsprogramma's, verbinden duizenden consumenten met producten en ervaringen. Já a Yescoo destaca-se pelo mix variado de vestuário, enquanto a TNG é reconhecida pela qualidade e design contemporâneo. A Livo, gevestigd in het premium brillensegment, versterkt de diversiteit van het klantenportfolio van de fintech.

Volgens de executive vertegenwoordigt BNPL, samen met Pix, de digitale betaalmethode met het grootste groeipotentieel in het land. "De voorgestelde BNPL is het bieden van een meer toegankelijke en eenvoudige betaalervaring," benadrukt hij. Volgens de termijnen en voorwaarden kan de betaling in termijnen zonder rente of met gereduceerde tarieven worden gedaan, waardoor het een aantrekkelijke oplossing is voor verschillende soorten consumenten.

De komst van belangrijke merken in het portfolio van Koin bevestigt de groeiende trend van BNPL. "In onze onderzoeken hebben we vastgesteld dat 25% van de 100 grootste nationale e-commercebedrijven BNPL als betaaloptie aanbiedt, en de prognoses wijzen erop dat de Braziliaanse BNPL-markt de komende jaren meer dan 10 miljard dollar zal overschrijden," zegt Croce.

Brazilië voorloopt op de VS? Digitale betrokkenheid kan een toegangspoort zijn voor Braziliaanse merken op de Noord-Amerikaanse markt

Terwijl de Verenigde Staten nog steeds te maken hebben met gefragmenteerde communicatieplatforms, onderscheidt Brazilië zich door de creatieve en geïntegreerde adoptie van WhatsApp. De Braziliaanse bedrijven lopen voorop in digitale betrokkenheid, en dat geeft ons een strategisch voordeel om te concurreren en uit te breiden op de Amerikaanse markt, gebruikmakend van onze expertise in messagingplatforms, vooral WhatsApp.

In Brazilië is WhatsApp op een unieke manier aangepast. Met deze expertise hebben we een echte kans op wereldwijde groei. Ik heb tijdens mijn postdoctorale opleiding geleerd dat er twee hoofdmethoden zijn om een bedrijf uit te breiden: het aanbieden van nieuwe producten of het betreden van nieuwe markten. En Brazilië is uitzonderlijk goed gepositioneerd om de tweede te doen.

Het digitale ecosysteem van Brazilië: alomtegenwoordig en geavanceerd

Volgens deStatista93,4% van de internetgebruikers in Brazilië gebruiken WhatsApp, het gaat veel verder dan een eenvoudige berichtenapp — het is onderdeel van het dagelijks leven. Van het organiseren van een barbecue tot het openen van een bankrekening, WhatsApp is essentieel voor persoonlijke en professionele communicatie. Voor kleine en middelgrote bedrijven fungeert het als CRM, marketingtool en zelfs e-commerceplatform.

In de financiële sector, banken zoals Banco do Brasil en Bradesco bieden saldo-inquiries, overboekingen en zelfs heronderhandelingen van schulden via WhatsApp aan. In 2023 heeft de Centrale Bank betalingen via WhatsApp toegestaan, waardoor gebruikers rechtstreeks in de chat producten en diensten kunnen betalen met Visa- en Mastercard-kaarten.

Alle industrieën in Brazilië volgden deze weg, door WhatsApp te gebruiken om op een directe en efficiënte manier met hun klanten te communiceren. Hier zijn we gewend aan snelle antwoorden, of het nu van mensen of machines is. Voor ons Brazilianen is WhatsApp het hart van ons digitale ecosysteem.

De nieuwe engagementregels: hoe megatrends digitale ervaringen transformeren

Trends wereldwijd veranderen de manier waarop klanten omgaan met merken. Bedrijven investeren steeds meer in directe communicatiekanalen om primaire gegevens te verzamelen, omdat privacy en het verwijderen van derden cookies het bereiken van potentiële klanten bemoeilijken.

GegevensRecente gegevens wijzen uit dat 22% van de internetgebruikers op mobiele apparaten in de Verenigde Staten advertentieblokkers gebruiken, terwijl in Brazilië slechts 16% deze tool heeft. Dit toont aan dat de keuzemogelijkheid van de consument over wanneer en waar ze zich met merken bezighouden, toeneemt.

Bovendien verwachten klanten steeds snellere en meer gepersonaliseerde antwoorden. Interessant genoeg geven onderzoeken aan dat veel consumenten de snelheid van een chatbot verkiezen boven langdurige menselijke interacties. In de VS,volgens89% van de consumenten geven de voorkeur aan communicatie via berichten via Twilio. Terwijl conversational commerce in Brazilië al een realiteit is, bevindt het zich in de VS nog in de groeifase.

In het afgelopen decennium wilden alle bedrijven hun eigen apps maken. Vandaag is de prioriteit om aanwezigheid op de WhatsApp van de klanten te garanderen. Hoewel Amerikaanse bedrijven het nog niet hebben door, hebben wij al geleerd dat klantloyaliteit niet afhangt van een app, maar van het aanbieden van snelle en relevante berichten op de kanalen die zij al gebruiken.

Verassing! De meeste Amerikanen kunnen RCS gebruiken – maar ze weten niet eens wat het is!

Braziliaanse bedrijven hebben een unieke kans in de Verenigde Staten, aangezien wij de kunst beheersen om uitzonderlijke ervaringen te creëren met de Rich Communication Services (RCS). Hoewel WhatsApp al meer dan100 miljoenvan maandelijkse actieve gebruikers in het land, hij leidt de markt nog niet. De RCS, daarentegen, heeft zich geconsolideerd. Momenteel zijn de meeste smartphones die in de Verenigde Staten worden verkocht, zowel Android als iOS, compatibel met RCS, zolang ze up-to-date zijn en werken met providers die deze technologie ondersteunen.

Android vertegenwoordigt ongeveer 46% van de smartphone-markt in de VS, volgens gegevens van deCanalysEn de grote meerderheid van de moderne Android-apparaten ondersteunt RCS sinds 2017. De iPhone, die 54% van de markt domineert, heeft RCS geïntegreerd in iOS 18, uitgebracht in september 2024. Daardoor hebben praktisch alle Amerikanen met een mobiele telefoon al toegang tot RCS.

Maar waarom gebeurt dit nu? Hoewel de RCS in 2007 is ontwikkeld, was de adoptie traag, vooral vanwege de fragmentatie tussen de providers en het verzet van Apple. Dit scenario begon te veranderen toen Google de dienst standaardiseerde, en Apple uiteindelijk in 2024 onder druk van de markt toegaf. Bovendien hebben antitrustonderzoeken in zowel de Verenigde Staten als Europa geholpen de adoptie van RCS te versnellen door de compatibiliteit tussen platforms te bevorderen.

Technologische sprongen en succesverhalen in Brazilië

Het Braziliaanse domein op digitale platforms beperkt zich niet tot WhatsApp. De Pix, gelanceerd door de Centrale Bank, heeft de directe betalingen gerevolutioneerd en de Amerikaanse alternatieven qua snelheid, toegankelijkheid en bereik overtroffen. Terwijl Pix gratis en universeel is, zijn de Amerikaanse systemen nog steeds gefragmenteerd en worden ze vaak in rekening gebracht.

In mijn werk, zowel in Brazilië als in de VS, zie ik nog steeds Amerikaanse bedrijven die maandelijks cheques per post versturen. Het Braziliaanse digitale ecosysteem voor betalingen in restaurants en B2B-bedrijven ligt drie tot vijf jaar voor op de Amerikaanse.

De Braziliaanse Innovatieparadox

Ondanks de vooruitgang op sommige gebieden, heeft Brazilië ook zijn uitdagingen. De e-commerce, bijvoorbeeld, duurde het enige tijd voordat het kracht kreeg vanwege logistieke moeilijkheden en de beperkte internetinfrastructuur in het verleden. Pas toen de overheid zich realiseerde dat ze de adoptie kon stimuleren met initiatieven zoals Pix, begon het landschap zich snel te veranderen.

Streamingdiensten zoals Globoplay en Netflix ondervonden vergelijkbare barrières om het Braziliaanse publiek te bereiken. No entanto, a criatividade e adaptabilidade dos brasileiros ajudaram a superar essas dificuldades, muitas vezes resultando em soluções mais inovadoras.

Globale Communicatieplatforms: Een Vergelijking

Het penetratiepercentage van WhatsApp in Brazilië, 93,4%, overtreft dat van elke andere vergelijkbare platform ter wereld. In China heeft WeChat ongeveer 80% penetratie, volgens gegevens van deStatistaen werkt als een volledig ecosysteem voor communicatie en betalingen. In Australië, eenoprichtingHootsuite en We Are Social onthullen dat Facebook Messenger met 83% adoptie domineert. No Brasil, a centralisatie no WhatsApp criou um ambiente digital altamente eficiente e conectado.

De RCS-oplossingen (Rich Communications Service) die de wereldmarkten domineren: Een visuele analyse van regionale voorkeuren

Met de vooruitgang van RCS in de VS hebben Braziliaanse bedrijven een unieke kans om hun kennis toe te passen in een groeiende markt. Deze beweging stimuleert niet alleen wereldwijde innovatie, maar versterkt ook onze positie als referentie in digitale betrokkenheid. De toekomst van zakelijke communicatie zal worden gevormd door degenen die in staat zijn deze overgang te benutten en ervaringen te bieden die voldoen aan de nieuwe verwachtingen van de consumenten.

[elfsight_cookie_consent id="1"]