De Brazilia franchising steekt grenzen over en consolideert zich als een van de grootste exporteurs van merken ter wereld. Tegenwoordig, nationale netwerken zijn aanwezig in meer dan 100 landen, met de nadruk op Portugal, Verenigde Staten en Argentinië. Volgens de Braziliaanse Franchise Associatie (ABF), deze beweging volgt de robuuste groei van de sector, die meer dan R$ 273 miljard heeft verdiend in 2024. Echter, het uitbreiden van een franchise naar een ander land vereist een zorgvuldige en strategische planning
Volgens Lucien Newton, vice-president van de vertical van Consultancy van het Ecosysteem 300 Franchising, internationaal maken van een netwerk gaat veel verder dan alleen het repliceren van een succesvol model. De expansie naar buiten van Brazilië moet drie essentiële pijlers overwegen: culturele aanpassing, marktonderzoek en financiële structurering. Zonder dit goed gedefinieerde trio, het risico op falen neemt aanzienlijk toe, leg uit Lucien
Stapsgewijs een franchise naar een ander land brengen
- Marktanalyse en lokale wetgeving
Voor elke beweging, het is essentieel om de regelgeving van het doelland te begrijpen. Franchising in Brazilië is sterk gereguleerd, maar niet alle markten hebben zo'n gestructureerde wetgeving. Bovendien, het is noodzakelijk om de lokale vraag en concurrentie te evalueren om te garanderen dat er ruimte is voor het merk - Kies het expansiemodel
Er zijn verschillende formaten voor internationalisering, als masterfranchise, waar de franchisegever de uitbreiding werkt door de rechten op het beheer van het merk aan een derde te verlenen; joint ventures, gekenmerkt door een commerciële samenwerking of alliantie tussen bedrijven; de directe opening van eigen eenheden. De keuze moet rekening houden met de managementcapaciteit van de franchisegever en het niveau van investering - Aanpassing van het merk aan het lokale publiek
Elk markt heeft zijn culturele en consumptie-specifieke kenmerken. Wat in Brazilië werkt, is misschien niet zo aantrekkelijk in een ander land. Het model testen, het aanpassen van de productmix en aandacht besteden aan de communicatie zijn fundamentele stappen, benadrukt Newton - Vorming van strategische partnerschappen
Samenwerken met lokale partners vergemakkelijkt de toegang tot de markt en vermindert operationele risico's. Bedrijven die al ervaring in de sector hebben, kunnen helpen met de logistiek, in de distributie en de werking van de franchises - Financieel plan en ondersteuning voor de franchisenemer
Een internationale uitbreiding vereist een gedetailleerd financieel plan, rekening houdend met de wisselkoers, belasting en operationele kosten. Voor meer, het is essentieel om voortdurende ondersteuning aan de franchisenemers te bieden om de standaardisatie van het merk te waarborgen
Kansen voor de toekomstDe Brazilia franchising is in volle opkomst wereldwijd. Segmenten zoals voeding, schoonheid en onderwijs behoren tot de meest veelbelovende voor internationale uitbreiding. Voor Lucien Newton, internationalisering is geen optie meer, maar eerder een natuurlijke weg voor netwerken die op een duurzame manier willen groeien.
De wereld wordt steeds globaler. Wie zich weet te positioneren en slimme strategieën kan creëren om internationaal te schalen, zal voor de concurrentie uitlopen, concludeert de specialist
