Het Braziliaanse franchising overschrijdt grenzen en vestigt zich als een van de grootste exporteurs van merken ter wereld. Momenteel zijn nationale netwerken aanwezig in meer dan 100 landen, met de nadruk op Portugal, de Verenigde Staten en Argentinië. Volgens de Braziliaanse Vereniging voor Franchising (ABF) volgt deze beweging de sterke groei van de sector, die in 2024 meer dan R$ 273 miljard heeft opgebracht. No entanto, expandir uma franquia para outro país exige um planejamento minucioso e estratégico.
Volgens Lucien Newton, vice-president van de vertical van Consulting van het Ecosysteem 300 Franchising, gaat internationaliseren van een netwerk veel verder dan alleen het repliceren van een succesvol model. De uitbreiding buiten Brazilië moet drie essentiële pijlers in overweging nemen: culturele aanpassing, marktintelligentie en financiële structurering. Zonder dit goed gedefinieerde trio neemt het risico op mislukking aanzienlijk toe, legt Lucien uit.
Stapsgewijs een franchise naar een ander land brengen
- Marktanalyse en lokale wetgeving
Voor elke beweging is het essentieel om de regelgeving van het doelland te begrijpen. Franchising in Brazilië is sterk gereguleerd, maar niet alle markten beschikken over zo'n gestructureerde wetgeving. Bovendien is het nodig om de lokale vraag en concurrentie te beoordelen om ervoor te zorgen dat er ruimte is voor het merk. - Kies het expansiemodel
Er zijn verschillende formaten voor internationalisering, zoals masterfranchise, waarbij de franchisegever de uitbreiding verzorgt door de rechten op het beheer van het merk aan een derde over te dragen;joint venturesgekenmerkt door een commerciële samenwerking of alliantie tussen bedrijven; en directe opening van eigen vestigingen. De keuze moet rekening houden met het managementvermogen van de franchisegever en het investeringsniveau. - Aanpassing van het merk aan het lokale publiek
Elke markt heeft zijn eigen culturele en consumptie-eigenheden. Wat in Brazilië werkt, is mogelijk niet zo aantrekkelijk in een ander land. Het model testen, de productmix aanpassen en aandacht besteden aan communicatie zijn essentiële stappen, benadrukt Newton. - Vorming van strategische partnerschappen
Samenwerken met lokale partners vergemakkelijkt de markttoetreding en vermindert operationele risico's. Bedrijven die al ervaring hebben in de sector kunnen helpen bij de logistiek, de distributie en de operatie van de franchises. - Financieel plan en ondersteuning voor de franchisenemer
Een internationale uitbreiding vereist een gedetailleerde financiële planning, rekening houdend met wisselkoersen, belasting en operationele kosten. Daarnaast is het essentieel om voortdurende ondersteuning te bieden aan franchisenemers om de merkstandaard te waarborgen.
Kansen voor de toekomstFranchising brasileiro blijft wereldwijd in volle opkomst. Segmenten zoals voeding, schoonheid en onderwijs behoren tot de meest veelbelovende voor internationale uitbreiding. Voor Lucien Newton is internationalisering niet langer een optie, maar een natuurlijke weg voor netwerken die op een duurzame manier willen groeien.
"De wereld wordt steeds meer geglobaliseerd. Wie zich goed kan positioneren en slimme strategieën kan ontwikkelen om internationaal te schalen, zal voorlopen op de concurrentie," concludeert de specialist.
