Internationalisering: wat is stap voor stap de stap om een netwerk naar een ander land te brengen?

Braziliaanse franchising overschrijdt grenzen en consolideert zich als een van de grootste exporteurs van merken ter wereld, momenteel zijn nationale netwerken aanwezig in meer dan 100 landen, vooral in Portugal, de Verenigde Staten en Argentinië Volgens de Brazilian Franchising Association (ABF) volgt deze beweging de robuuste groei van de sector, die in 2024 meer dan R$ 273 miljard verdiende, echter het uitbreiden van een franchise naar een ander land vereist een grondige en strategische planning.

Volgens Lucien Newton, vice-president van de Ecosystem 300 Franchising Consulting vertical, gaat het internationaliseren van een netwerk veel verder dan alleen het repliceren van een model van succes.“Een uitbreiding vanuit Brazilië moet rekening houden met drie essentiële pijlers: culturele aanpassing, marktintelligentie en financiële structurering. Zonder dit goed gedefinieerde statief neemt het risico op falen AANZIENLIJK toe.”, legt Lucien uit.

Stap voor stap een franchise naar een ander land te brengen

• Marktanalyse en lokale wetgeving
  Vóór elke stap is het essentieel om de regelgeving van het doelland te begrijpen Franchising in Brazilië is sterk gereguleerd, maar niet alle markten hebben dergelijke gestructureerde wetgeving. Bovendien is het noodzakelijk om de lokale vraag en concurrentie te beoordelen om ervoor te zorgen dat er ruimte is voor het merk.
• Keuze van uitbreidingsmodel
  Er zijn verschillende formats voor internationalisering, zoals masterfranchise, waarbij de franchisegever de uitbreiding uitvoert door de rechten van merkadministratie aan een derde partij af te staan; joint ventures, gekenmerkt door een commercieel partnerschap of alliantie tussen ondernemingen; en directe opening van eigen eenheden Bij de keuze moet rekening worden gehouden met de beheerscapaciteit van de franchisegever en het investeringsniveau.
• Het merk aanpassen aan het lokale publiek
  Elke markt heeft zijn culturele en consumenten bijzonderheden.“O die in Brazilië werkt, is misschien niet zo aantrekkelijk in een ander land. Het testen van het model, het aanpassen van de productmix en aandacht besteden aan communicatie zijn fundamentele stappen”, benadrukt Newton.
• Het vormen van strategische partnerschappen
  Het hebben van lokale partners vergemakkelijkt de markttoegang en vermindert operationele risico's Bedrijven die al ervaring hebben in de sector kunnen assisteren bij de logistiek, distributie en exploitatie van franchises.
• Financieel plan en ondersteuning van de franchisenemer
  Een internationale uitbreiding vereist een gedetailleerde financiële planning, rekening houdend met wisselkoersen, belastingen en bedrijfskosten. Bovendien is het essentieel om continue ondersteuning te bieden aan franchisenemers om merkstandaardisatie te garanderen.

Kansen voor de toekomstSegmenten als food, beauty en onderwijs behoren tot de meest veelbelovende voor internationale expansie, voor Lucien Newton is internationalisering geen optie meer, maar eerder een natuurlijk pad voor netwerken die duurzaam willen groeien. 

“De wereld wordt steeds meer geglobaliseerd Wie zich weet te positioneren en intelligente strategieën creëert om internationaal te schalen, loopt voor op de Competitie van de”, concludeert de expert.