조사를 수행한 결과조앙 케플러의 저서 『기업의 맹점』을 위해보이지 않는 장벽이 영향을 미치는 것에 대한 폭로된 데이터를 드러냈다기업의 관리와 성장국가에서 연구는 다음을 지적합니다브라질 기업가의 35%무시할 수 있다새로운 기술의 채택그리고 혁신은 디지털 전환이 경쟁력에 필수적인 시장에서도 마찬가지입니다. "이것은 특히 기술이 성장의 주요 동력인 급변하는 환경에서 충격적인 수치입니다."라고 케플러는 평가합니다.

또 다른 우려되는 데이터는 ~에 관한 것이다인사 관리:28%의 관리자들이 어려움을 겪고 있다고 말합니다개방적인 소통과 피드백 문화를 조성하는 것. 케플러에 따르면, 이러한 한계는 기업 내부의 가장 큰 도전 과제 중 하나입니다. 조사에 따르면 응답자의 31%는 조직 문화가 솔직한 피드백을 제한한다고 밝혔으며, 27%는 내부 프로세스가 의심 없이 수행된다고 답하여 지속적인 개선에 대한 저항을 나타내고 있습니다. 또한 우려스러운 점은 19%의 기업가들이 이러한 조직적 맹목의 순간을 식별하지 못한다는 사실입니다. 전략 회의에서 정직한 피드백이 부족하면 해로운 침묵의 분위기가 조성되어 반복되는 실수가 수정되지 않고 성장 잠재력이 훼손된다고 Kepler는 설명합니다.

또한,40%의 기업가그들은 불완전한 정보나 가정에 근거하여 전략적 결정을 내린다고 보고 있으며, 이는 재정적 손실과 경쟁력 저하로 이어질 수 있습니다. 기타25% 그들은 충분한 데이터를 가지고 있음에도 불구하고 피상적인 분석이 문제가 심각해질 때까지 의사 결정의 영향을 축소한다고 느낀다고 말했습니다. 이 숫자들은 많은 리더들이 더 정확한 핵심 의사 결정을 위해 이용 가능한 데이터의 잠재력을 활용하지 않고 있음을 나타냅니다.

케플러에게 이 숫자들은 기업가들이 자신의 관행을 더 면밀히 살펴보고 성공을 방해할 수 있는 맹점을 인식할 필요성을 강화한다.

연구는 책을 위해 수행되었습니다,기업의 블라인드 포인트날짜에 출시될 것이다11월 7일점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 보이지 않는 한계를 넘어서는 전략적 결정을 내리고자 하는 중소기업 경영자들을 위한 것입니다.전반적으로, 이 책은 ~의 중요성에 대해 다루고 있습니다.이 보이지 않는 장벽에 맞서다제한하는성장과 조직 효율성"라고 케플러가 말한다."

이전 책의 성공에 이어,불가피한케플러는 실무적이고 도발적인 접근 방식을 제공하며, 많은 이들과 마찬가지로 도전적인 비즈니스 환경에서 번영을 추구하는 관리자들의 실제 경험에 기반한 통찰력과 전략을 제시합니다.

가장 최근의 연구캘리포니아 대학교 로스앤젤레스 캠퍼스UCLA(캘리포니아 루터란 대학교 경제 연구 및 예측 센터)와 협력하여 수행된 연구에 따르면 현재 미국에 거주하는 히스패닉 인구는 전체 인구의 19.2%에 해당합니다. 이 세그먼트는 미국에서 연간 등록된 인구 증가의 70%를 차지하며, 2019년 이후 미국 GDP의 실질 성장의 41.4%를 담당한다고 UCLA는 밝혔다. 히스패닉 인구와 관련된 수치 — 매년 이 커뮤니티에서 100만 명의 이민자가 국가에 들어오는 평균을 강조하며, 이에 따라연구 센터에 따라그들은 그것이 카말라 해리스와 도널드 트럼프가 벌이는 다음 대통령 선거 유세 토론의 주요 주제 중 하나가 되도록 만든다.

선거와 관련된 성격을 넘어, 히스패닉들은 특히 식품 및 음료 소매업계의 시장 주제로서도 두드러집니다. Circana의 조사에 따르면, 글로벌 기업인데이터 기술소비 행동 분석을 위해, 미국에 거주하는 라틴계 인구는 식품 지출의 14%를 차지하며, 이 수치는 연간 0.4포인트씩 증가하고 있습니다. 이는 백인 인구의 소비 감소(0.3포인트)와 반대이며, 아프리카계 미국인과 아시아계 미국인과 같은 다른 커뮤니티의 평균 지출을 능가하는 수치입니다.

이 부문의 경제력에 주목하여 CVS Pharmacy와 Kroger 슈퍼마켓 프랜차이즈와 같은 기업들이 매장 리모델링에 투자했습니다.히스패닉 중심의즉, 히스패닉에 초점을 맞춘 것. Circana의 시장 조사에 따르면 CVS는 추가했습니다그리고 더 많은("e mais"의 직역), 히스패닉 인구를 위한 맞춤형 쇼핑 경험을 제공하기 위해 특정 디자인을 개발했고, 더 낮은 가격에 투자했으며, 이중 언어를 구사하는 직원들을 채용했습니다. 크로거는 텍사스 휴스턴의 프랜차이즈를 리모델링했으며, 스페인어 표지판을 설치하고, 통조림 세비체와 같은 독점 제품에 투자했으며, 또한 출시했다프라이빗 레이블 브랜드크로거 마르케도, 라틴 국가에서 소비되는 재료를 기반으로 개발된 제품들.

Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear, Nike와 같은 장난감, 의류 및 뷰티 브랜드는 이 부문에 특별한 관심을 기울이고 있으며, 이 부문은 해당 분야의 지출의 17%를 차지하며 2024년에는 소비가 0.1포인트 증가했습니다. 공통적으로 이 소매업체들은 최근 기념판 제품에 투자했으며, 라틴인들에게 중요한 날짜를 기념하는 제품을 선보였습니다. 여기에는 미국에서 9월 15일부터 10월 15일까지 기념하는 히스패닉 유산의 달, 멕시코 달력의 날짜인 11월 1일과 2일에 기념하는 죽은 자의 날, 그리고 멕시코인들이 처음 승리한 전투를 기념하는 5월 5일 축제가 포함됩니다.

Circana의 LATAM 부사장인 다니엘 모리모토에 따르면, 식품, 음료 및 비식품 소매업에서 히스패닉의 지출과 수요가 평균보다 더 증가했지만, 일반 상품 소비에서는 0.1포인트의 위축이 있었으며 이는 미국 시장 자체의 성과를 반영한다. 경영진에게 이 커뮤니티의 독점적 보상 구조를 이해하는 것은 향후 35년 동안 50% 이상 성장할 것으로 예상되는 이 커뮤니티의 요구를 더 잘 충족시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 2060년에는 히스패닉 인구가 미국에서 9,800만 명에 이를 것으로 예상됩니다. 이에 따라 미국 토지의 네 명 중 한 명은 라틴계 출신이 될 것입니다. 따라서 이러한 소비자들의 지출이 가장 두드러지는 부문, 구매 방법, 채널 및 카테고리를 이해하는 것은 미국 경제의 역동성을 유지하는 데 중요한 과제입니다.라고 경영진은 말합니다.

이와 Circana이 수행한 다른 연구들을 깊이 있게 알아보려면 다음을 방문하세요:완전한 소비자 인사이트로 성장을 열어보세요 (circana.com).

브라질 전자상거래는 계속해서 빠른 성장을 보여주고 있으며, 식품 부문은 이 확장의 주요 주역 중 하나입니다. 닐슨(Nielsen), 세계 최고의 소비자 인텔리전스 기업의 데이터에 따르면, 브라질 전자상거래 매출은 18.7% 증가하여 2024년 상반기 1조 603억 헤알에 달했습니다. 이 증가의 주요 특징 중 하나는 식품 부문으로, 빠른 회전 상품(FMCG)에 대한 수요 증가로 인해 총 매출이 18.4% 증가했습니다.

닐슨 조사에 따르면 식품, 음료 및 향수와 화장품으로 구성된 바구니가 전자상거래 성장의 주요 원동력이었으며, 전체 주문의 51%를 차지했습니다. 구매 경험과 결제 및 배송 과정의 편리함은 고객 만족의 핵심 요소로 작용하며, 이로 인해 소비자들의 이 구매 채널에 대한 신뢰가 더욱 높아지고 있습니다.

이 맥락에서, 진공 포장 식품 및 즉석 식품 전문 기업인 Vapza는 전자 상거래 분야에서 두드러진 역할을 하는 업체 중 하나로, 2024년 상반기에는 전년 동기 대비 39%의 전자 상거래 증가를 기록하며 디지털 시장에서의 입지를 공고히 하고 있습니다. Vapza의 전자상거래는 다양한 전략과 기술적 개선의 결과로 지속적으로 성장하고 있습니다. 2024년 하반기에도 같은 성장세를 기대하며, 8월에는 2023년 같은 기간에 비해 24.6%의 성장을 기록했습니다. 이 발전은 온라인 쇼핑 시 실용성, 건강함, 안전성을 추구하는 소비자 행동을 반영합니다, 라고 Vapza의 CEO인 Enrico Milani가 말했습니다.

혁신적인 전략

이 성장 추세를 유지하기 위해 Vapza는 혁신적인 전략 세트를 추진하고 있습니다. 회사는 블랙 프라이데이와 크리스마스와 같은 기념일을 위한 디지털 인플루언서와의 파트너십 및 프로모션 캠페인에 투자하여 새로운 고객을 유치하고 충성도를 높이는 것을 목표로 하고 있습니다. Vapza의 전자상거래 주요 차별화 요소 중 하나는 바로 Clube Vapza Lovers로, 즉시 캐시백을 제공하는 적립 프로그램입니다. Clube Vapza Lovers는 고객을 소중히 여기기 위한 전략으로 등장했으며, 구매 및 추천이 많을수록 더 많은 포인트를 적립하여 바로 사용할 수 있어 실질적이고 직접적인 혜택을 제공합니다,”라고 밀라니가 설명했습니다.

브라질 전역과 기타 14개국에 고객이 있는 Vapza는 특히 남부와 동부 지역에서 두드러지고 있습니다. 또한, 마케팅 책임자인 리자 셰퍼에 따르면, 회사는 디지털 환경에서 구매 경험의 지속적인 향상과 시장의 새로운 요구에 적응하는 것과 같은 도전에 직면해 있습니다. 브라질의 전자상거래는 계속 성장하고 있으며, 우리는 이것이 Vapza의 판매에 반영되고 있음을 보고 있습니다. 이러한 맥락에서 우리는 소비자의 요구에 귀 기울이고 있으며, 품질과 건강을 포기하지 않으면서도 편리함을 추구하는 소비자들을 대상으로 온라인 운영을 개선할 새로운 방법을 항상 모색하고 있습니다,”라고 마케팅 책임자는 강조합니다.

Vapza Alimentos는 2024년에 시장에서 30주년을 맞이했습니다. 1994년에 설립된 Welinton Milani는 1998년에 회사의 이사회에 합류했으며, 2007년에는 성장 잠재력을 확신하고 산업의 100%를 인수하여 브라질에서 진공 포장 및 찜 요리 식품 시장의 선도 브랜드로 자리매김했습니다.