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브라질 인사 전문가의 72%는 인재 찾기가 더 어려워지고 있다고 말하며, 이는 LinkedIn 조사에 따른 것입니다.

점점 더 역동적이고 경쟁이 치열한 시장에서, 세계 최대의 전문 네트워크인 LinkedIn의 새로운 조사에 따르면, 브라질 채용 담당자들이 채용 공석을 채우기 위해 필요한 역량을 갖춘 전문가를 찾는 데 어려움을 겪고 있다고 밝혔습니다. 새로운 연구에 따르면, 인사 전문가의 72%는 지난 한 해 동안 인재 채용이 더 어려워졌다고 말합니다.

전문가들이 지적한 주요 장애물에는 적절한 기술(65%)과 행동(58%) 능력을 갖춘 지원자의 부족, 그리고 적절한 자격 없이 지원서 수가 증가하는 것(55%)이 포함됩니다. 이 현실은 이중의 도전을 제기합니다: 채용 담당자들은 더 번거롭고 시간이 오래 걸리는 프로세스를 처리해야 하는 반면, 자격을 갖춘 지원자들은 종종 더 많은 경쟁과 두드러지기 위한 어려움에 직면합니다. 이러한 상황에서 인공지능 활용과 역량 중심의 채용 모델과 같은 혁신적인 해결책이 채용을 최적화하고 국가의 인재 격차를 줄이기 위한 대안으로 자리 잡고 있습니다.

연구에 따르면 인사 전문가의 89%는 인공지능이 운영 업무를 줄이고 시간을 최적화하는 데 도움을 주어 채용 팀이 지원자와의 관계 및 협상과 같은 더 전략적인 활동에 집중할 수 있게 한다고 믿고 있습니다. 또한, 89%는 기술이 인재 발굴을 가속화했다고 주장하며, 88%는 AI가 더 정확한 직무 설명 작성에 도움을 주어 적합한 지원자에게 더 매력적인 공고를 만든다고 강조합니다.

노동 시장이 빠르게 변화하고 있으며 적응하지 않는 기업들은 큰 불리함에 처하게 될 것입니다. 우수 인재를 찾고 유지하는 데는 새로운 전략이 필요하며, 인공지능은 이미 이 과정에서 필수 도구로 자리 잡았습니다. 적절한 기술을 통해 채용 담당자는 병목 현상을 줄이고, 지원자 접근성을 확대하며, 보다 전략적인 결정을 내릴 수 있어 채용이 더 신속하고 정확하게 이루어지도록 보장합니다.“, Ana Claudia Plihal, 브라질 LinkedIn 인재 솔루션 담당 이사,는 다음과 같이 말합니다.

경험에서 능력으로: 새로운 채용 모델

조사 결과, 기업의 요구와 시장에 나와 있는 자격 간의 불일치도 드러났으며, 브라질 인사 담당자의 69%는 지원자가 갖춘 능력과 기업이 실제로 필요로 하는 능력 사이에 격차가 있다고 밝혔습니다.

이 불일치를 줄이기 위해 56%의 채용 담당자는 인공지능 도구와 같은 새로운 인사 기술에 대한 접근이 프로세스를 더 효율적으로 만드는 데 도움이 될 것이라고 지적하는 반면, 44%는 학위와 과거 경험보다 능력을 우선시하는 것이 더 빠르게 채용 공석을 채우는 해결책이 될 수 있다고 믿고 있습니다.

우리는 채용 분야에서 패러다임의 변화를 목격하고 있습니다. 기술에 더 집중하는 시각을 채택하는 회사들은 학력이나 경력뿐만 아니라 인재 채용과 유지에 더 성공적입니다. 이 새로운 모델은 더 많은 후보자에게 기회를 제공하고 조직이 자격을 갖춘 전문가를 찾는 데 있어 시야를 넓힐 수 있게 합니다“,아나 플리할을 보완하다.

이와 같은 맥락에서, 채용 기술의 지원을 받는 역량 중심의 채용 모델로의 전환은 노동 시장의 격차를 줄이고, 우수 인재에 대한 접근성을 확대하며, 기업을 더 경쟁력 있고 포용적으로 만드는 핵심적인 길로 부상하고 있습니다.

방법론

조사는 Censuswide에 의해 수행되었으며, 브라질에서 18세 이상의 인사 전문가 및 인재 확보 리더 500명을 표본으로 했습니다. 데이터는 2024년 11월 28일부터 2024년 12월 13일까지 수집되었습니다. Censuswide는 Market Research Society의 회원을 고용하며, 그들의 행동 강령과 ESOMAR의 원칙을 준수합니다. 또한, Censuswide는 영국 여론조사 협회의 회원입니다.

외부 시각: 쇼핑객이 소비자의 이익에 부합하는 더 경쟁력 있는 소매업에 어떻게 기여하는가

경쟁이 점점 치열해지면서 소매업은 고객 충성도를 찾기 위한 갈림길에 서 있습니다. 구매 경험은 가격, 재고, 서비스 등 다양한 요소의 조합을 나타내며, 이는 대중에게 결정적인 요인으로 작용하여 업체의 수익성에 직접적인 영향을 미치게 되었습니다. Opinion Box의 연구에 따르면, 81%의 소비자가 좋은 구매 경험을 제공하는 기업에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있으며, 이는 이 분야에 대한 투자의 중요성을 강화합니다.

이로 인해 쇼퍼라는 개념은 고객 만족도를 높여 매장과 브랜드의 성과를 최적화하는 전략적 해결책으로 주목받고 있습니다. 쇼핑객은 주문형으로 고용된 사람들로 정의되며, 시장 감사, 가격 검증, 고객 만족도 조사, 재고 및 진열 정리와 같은 소매업을 위한 전략적 임무를 수행하는 책임이 있습니다. 또한 온라인으로 주문된 상품을 오프라인 매장에서 구매하기도 합니다. 이 기능들을 통해 전문가들은 소매업체들이 프로세스를 조정하고 판매점 관리를 개선할 수 있도록 데이터를 제공합니다.

탈레스 자누시, 창립자 겸 CEO에 따르면미션 브라질국가에서 가장 큰 보상 서비스 플랫폼인 쇼퍼들은 브랜드의 서비스와 제품을 시험하며, 문제점을 파악하고 소비자에 대한 인식을 강화하며 구매 경험을 용이하게 하는 역할을 담당할 것입니다. 기본적으로 계약자는 브랜드 인식과 경쟁에 대한 통찰력을 생성하기 위해 종단 간 구매 여정을 테스트하는 책임이 있으며, 또한 소매업자가 일상 업무를 용이하게 하는 필수 서비스를 제공한다고 설명합니다.

전문가에 따르면, 80만 명이 넘는 등록 사용자와 5천 개 이상의 브라질 도시에서 수행된 70만 건의 미션을 기록하는 브랜드를 이끄는 그는, 쇼퍼 서비스의 도입이 소매업에 직접적인 이익을 제공한다고 합니다. 전문가들이 수집한 활동 및 정보 기반을 바탕으로, 계약자는 소비 트렌드를 파악하고 운영상의 결함을 수정하며 서비스 품질을 향상시키고 일상 업무를 더 빠르고 효율적으로 수행할 수 있습니다.

영향력을 파악하기 위해 2024년에는 미션 브라질 플랫폼에서 18,703건의 쇼핑객 미션이 수행되었으며, 이는 재고 보충, 진열 정리, 재고 유지, 온라인 주문 구매와 같은 요청을 처리했다고 자누시가 강조합니다. 그에 따르면, 이 데이터는 작년 같은 기간과 비교했을 때 289% 증가를 나타냅니다.

우리는 현재 구매 경험이 고객을 유치하고 유지하는 데 필수적인 시장에 대해 이야기하고 있으며, 따라서 완전하고 신속하며 품질 높은 서비스가 고객 충성도를 확보하는 데 큰 차이를 만든다고 말합니다. 즉, 쇼퍼는 운영에 대한 외부 시각을 제공하고 소매업에 필수적인 활동을 촉진하여 제공되는 것이 고객이 기대하고 원하는 것과 일치하는지 확인하는 데 도움을 줍니다.

서비스를 기반으로 한 실질적인 개선 사례 중에서 Zanussi는 제품의 접근성 있는 배치에 대한 주목, 고객 서비스 향상, 재고 부족 현상 완화, 소비자 트렌드 파악, 그리고 앱을 통한 주문의 신속한 처리 및 수령을 강조합니다. 쇼핑객들이 수행하는 분석은 브랜드가 민첩하게 전략을 조정하는 데 도움을 주며, 점점 더 개인화와 효율성을 요구하는 업계에서 경쟁 우위를 확보하는 데 기여한다고 미션 브라질의 CEO는 결론지었다.

DeepSeek와 브라질의 AI 미래: 혁신인가 기업에 대한 위험인가?

기술 발전과 시장에서의 점점 더 많은 수용에 힘입어 인공지능은 브라질 기업들에게 전략적 요소로 자리 잡고 있습니다. IPSOS와 구글의 조사에 따르면, 2024년 브라질인 중 54%가 생성형 인공지능을 사용했으며, 이는 글로벌 평균인 48%를 넘어섰습니다. 그러나 이러한 급속한 성장은 기업 데이터의 보안과 거버넌스와 관련된 문제도 함께 가져오고 있습니다.

DeepSeek라는 오픈 소스 중국인 AI 챗봇의 등장으로 이 논쟁이 더욱 심화되었습니다. 2025년 1월 브라질에서 조용히 출시된 이 플랫폼은 빠르게 인기를 얻었으며 OpenAI의 ChatGPT와 구글의 Gemini의 유망한 경쟁자가 되었습니다. 왜냐하면 이 거인들이 수십억 달러의 투자를 요구하는 동안, DeepSeek는 훨씬 더 적은 예산으로 만들어졌기 때문에 이러한 초대형 투자의 필요성에 대한 의문이 제기되고 있습니다.  

가설상의 효율성과 중국 모델의 성과는 인공지능 시장이 더 경제적인 방향으로 나아가고 있을 가능성을 시사하며, 이는 서구 기업에 대한 막대한 투자의 타당성에 대한 성찰을 불러일으킨다. 현재 그들의 비즈니스 모델은 더 저렴하고 효율적인 대안에 의해 뒤처지고 있기 때문이다.

그런데 Deepseek는 다양한 윤리적 민감성 외에도 비판적인 의문을 제기합니다. 플랫폼의 개방성은 보안에 대한 의문을 제기하며, 따라서 오픈 소스 AI를 사용하는 기업들은 자신의 정보를 보호하는 데 주의를 기울여야 합니다.

최근 Deepseek의 결함으로 인해 사용자 프롬프트와 API 키가 노출되어 시스템의 프라이버시 우려가 커지고 있습니다. 또한 호주, 한국, 대만, 네덜란드, 이탈리아와 같은 여러 나라들은 중국 서버와의 정보 공유 위험으로 인해 사용을 제한하고 있습니다.

기업 세계에서의 AI: 혁신과 안전의 균형 맞추기
일부 국가들이 보다 신중한 태도를 취하는 동안, 브라질은 인공지능 채택에 있어 빠르게 진전하고 있다. IPSOS와 구글의 연구에 따르면 브라질인의 65%는 기술이 유망하다고 보고 있으며, 60%는 그것이 더 많은 일자리를 창출할 것이라고 믿고 있습니다. 인공지능(AI)에 의한 노동시장 변화에 대한 신뢰는 62%에서 68%로 증가했으며, 일자리 상실에 대한 우려는 20%에서 15%로 감소했습니다.

기업에게 이 현실은 기회이자 도전입니다. 인공지능 사용의 증가는 혁신과 안전 사이의 균형을 요구하며, 위험 평가, 투명성 및 거버넌스의 구현, 팀 역량 강화, 신뢰할 수 있는 공급업체와의 파트너십을 포함하는 지침이 필요합니다. DeepSeek와 같은 기술을 견고한 전략 없이 채택하는 것은 규제 위험, 정보 유출 및 운영 불안정에 기업을 노출시킬 수 있습니다.  

또한, 현지 데이터 보호 규정 준수 부족과 사이버 공격에 대한 취약성은 회사의 무결성을 훼손할 수 있으며, 이는 회사의 평판과 고객 신뢰를 해칠 수 있습니다. 따라서 조직은 이러한 기술을 구현하기 전에 신중한 평가를 수행하는 것이 필수적이며, 그들의 선택이 규제 및 민감한 데이터 보호와 일치하도록 하여 장기적인 잠재적 손실을 최소화해야 합니다.  

기업이 사이버 보안을 항상 최신 상태로 유지하고 효율적으로 관리하는 데 도움이 되는 전략 중 하나는 보안 수명 주기 관리(SLM)입니다. 그녀는 위험 식별부터 사고 대응까지 정보 보호의 모든 단계가 지속적으로 모니터링되고 개선되도록 보장합니다.

실제로 이는 보안이 정적인 것이 아니라 지속적인 과정으로 취급된다는 것을 의미합니다. 새로운 위협이 끊임없이 등장하므로, 보호 조치를 정기적으로 검토하고 조정하며 강화하는 것이 필수적입니다. SLM은 조직이 잠재적인 문제를 미리 예측하고 데이터를 항상 보호된 상태로 유지할 수 있도록 합니다. 즉, 인공지능 도입은 명확한 컴플라이언스 및 보안 정책과 함께 이루어져야 하며, 이를 통해 사용이 기업 목표와 민감한 데이터 보호와 일치하도록 보장해야 합니다.

생성 인공지능은 이미 브라질 기업 현실의 일부이며 앞으로 몇 년 동안 계속 확장될 것입니다. DeepSeek 사례는 보안과 거버넌스에 대한 비판적 시각의 필요성을 보여주면서도, 기업 세계에서 인공지능의 변혁적 잠재력을 강화합니다. 이 기술을 책임감 있고 전략적으로 통합할 수 있는 기업은 경쟁 우위를 확보하여 고객의 데이터 보호와 신뢰를 훼손하지 않으면서 혁신과 성장을 촉진할 것입니다.

마케팅 활동에 인공지능을 활용해야 하는 7가지 이유

마케팅 환경은 기술 발전과 소비자 기대 변화에 힘입어 중요한 변화를 겪고 있습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 브랜드는 디지털 활동에서 인공지능을 활용하는 등 미래를 주시해야 합니다.

더 많은 주제를 탐구하기 위해, 브라질과 미국 시장에서 혁신적인 전략과 기술 도구를 결합하는 것으로 인정받는 마케팅 전문가 글레이버 로드리게스는 디지털 마케팅에서 인공지능 활용의 7가지 주요 이점을 정리했습니다. 다음 내용을 확인하세요

  1. 고객 관계 개선AI 도구는 가상 비서와 함께 지속적인 지원을 제공하여 고객 서비스를 최적화하는 데 매우 유용합니다.
  2. 데이터 기반 의사 결정AI 도구는 실시간 데이터 수집 및 분석을 가능하게 하여 기업이 데이터를 분석하고 패턴, 행동 및 트렌드를 식별함으로써 귀중한 통찰력을 제공하고, 이를 통해 기업이 고객의 선호도를 더 잘 이해할 수 있도록 맞춤형 제안을 할 수 있게 합니다.
  3. 투자 최적화더 정밀한 고객 프로필과 여정 분석을 통해 AI는 잠재 고객을 평가하고 마케팅 전략의 ROI를 최적화하며 더 효과적으로 타겟팅합니다.
  4. 시장 선도 위치인공지능을 통해 배포되는 콘텐츠를 맞춤화하여 시장과 경쟁에서 브랜드를 선두에 세울 수 있습니다.
  5. 작업 자동화AI는 이메일 발송, 보고서 작성, 캠페인 관리 등 반복적인 작업을 자동화할 수 있게 해줍니다.
  6. 오류 가능성 적음AI는 예를 들어 CRM에서의 오타 수정과 정보 교체를 수정합니다.
  7. 대상 고객 세분화인공지능의 사용으로 더 정밀하게 청중을 세분화할 수 있어 훨씬 더 높은 수익을 올릴 수 있는 행동을 유도할 수 있습니다.

이 모든 점들은 결과를 확장하는 경향이 있으며, 브랜드가 디지털 마케팅 캠페인에서 더 정확하게 타겟팅할 수 있도록 이익을 제공합니다. 미래에 오신 것을 환영합니다!

브라질은 11월에 2.5초마다 한 번씩 사기 시도를 기록하며 세라사 익스피리언이 밝혀냈다

11월은 브라질이 2024년 연속 다섯 번째 달로 100만 건 이상의 사기 방지 조치를 넘었음을 기록했으며, 총 1,020,304건에 달하며 2.5초마다 한 건의 발생률을 보이고 2023년 같은 기간에 비해 14.2% 증가했습니다. 데이터는사기 시도 지표세라사 익스페리언, 브라질 최초이자 최대의 데이터테크입니다.

“디지털 사기는 소비자와 기업 모두에게 증가하는 위험을 초래하며, 우리의 목표는 여정의 모든 단계에서 보안을 강화하는 것”이라고 세라사 익스피리언의 인증 및 사기 방지 이사인 카이오 로샤가 강조합니다. 우리가 사기 패턴을 식별하고 사기를 방지하는 데 사용하는 기술은 기업이 손실을 초래하기 전에 시도를 식별할 수 있도록 하는 데 필수적입니다.

신원 정보의 불일치로 인해 절반 이상의 사기 시도가 감지됩니다

시도별 시각에서, 전체 사건의 절반 이상(56%)이 사용자 제공 정보와 신뢰할 수 있거나 공식적인 데이터베이스에 기록된 정보 간의 불일치로 인해 발생한 것으로 확인되었습니다. 로샤는 "이러한 불일치들은 종종 가짜 신원을 만들거나, 기존 데이터를 조작하거나, 제3자의 정보를 사기적으로 사용하는 시도를 나타낸다"고 설명한다.

또한, 문서의 진위 및 생체 인식 검증과 관련된 사기 패턴이 전체 사건의 36.7%를 차지했으며, 장치 검증이 7.3%를 차지하여 다양한 사기 유형을 방지하기 위한 통합 솔루션의 필요성을 강화하고 있습니다.

은행과 카드가 50% 이상의 사기 시도를 차지했다

11월에 방지된 사기 시도 총 건수에서 "은행 및 카드" 부문이 범죄자들이 선호하는 부문으로 52.7%를 차지했으며, "소매" 부문이 가장 낮은 발생률인 2.1%를 기록했습니다. 연령대와 관련해서는 36세에서 50세 사이의 시민들이 가장 많이 표적이 되었으며, 전체 사례의 33.3%를 차지했습니다.

주별 전망: 모든 연방 단위(UF)에서 월간 변동 감소

2024년 11월에도 Serasa Experian의 사기 시도 지표는 모든 연방 단위(UF)가 이전 달과 비교하여 조사가 감소했음을 보여주었습니다. 가장 큰 것은 산타카타리나에서였으며 (-4.1%). 그럼에도 불구하고, 부피에 의한 시야는 남부와 남동부 주들이 계속해서 쿠데타 세력의 표적임을 나타냈다.

연방구: 인구 백만 명당 사건 발생률이 전국 평균 이상

모든 연방 단위(UFs)에서 전체 사기 건수의 감소에도 불구하고, 인구 100만 명당 시도 건수는 여전히 우려를 낳고 있으며, 100만 명당 4,700건을 넘고 있습니다. 연방구는 인구 100만 명당 7,000건 이상의 사건으로 순위를 이끌었으며, 그 다음으로 상파울루, 마투그로수, 그리고 전국 평균을 넘은 다른 다섯 개 주가 뒤를 이었다.

"사기 방지 솔루션을 사용자 경험에 영향을 주지 않도록 결합하고 이를 소비자 인식과 결합하는 것은 점점 더 사기꾼의 행동을 억제하고 사람들의 디지털 신원과 회사의 운영을 보호하는 데 필수적입니다."라고 Rocha는 강조합니다. 이사에 따르면, 사기를 방지하기 위해 기술과 인식 제고에 계속 투자하는 것이 필요합니다.

로켓랩은 애플 서치 광고 캠페인에서 설치당 구매가 30% 증가한 것을 축하합니다

Rocket Lab, 2019년에 설립된 글로벌 앱 성장 허브로서 앱 성장을 가속화하는 것으로 알려진 회사는 브라질 시장에서 ASA(Apple Search Ads) 솔루션의 성과를 축하하며, 단 6개월 만에 10개 이상의 고객이 참여했다고 발표했습니다. iOS 생태계에서 광고 캠페인을 최적화하도록 설계된 이 솔루션은 강력한 기술적 접근 방식을 제시하며, 마케팅 캠페인을 통한 브랜드와 고객 비즈니스의 지속 가능한 성장을 전략적으로 집중하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

ASA 솔루션 채택의 성공은 우리의 App Growth Hub 전략의 적합성과 iOS 플랫폼에서의 비즈니스 성장 전망을 보여줍니다. 또한, 채널과 성장 루프의 다각화를 통해 사용자 여정의 각 단계에 대한 데이터와 인사이트를 바탕으로 캠페인을 순환적으로 개선하여 데이터 기반의 전략적 의사결정을 보장한다고 Rocket Lab의 국가 매니저 다니엘 시모에스가 말했습니다.

회사는 iOS 캠페인에 가장 효율적인 채널로 ASA 사용을 강조하며, 이는 다른 전통적인 채널과 비교할 때 더욱 그렇습니다. iOS는 앱당 평균 수익(ARPU)이 1.7배에서 2배 더 높으며, 동일 비교에서 ROI도 최대 50% 더 높은 증가하는 일관된 수치를 수집합니다. 또한, 애플 스토어 사용자들이 이미 어떤 제품이나 서비스를 찾고 있는 경향이 있기 때문에, 그들은 더욱 가치 있게 됩니다. "우리 건강 부문 고객 중 한 명은 ASA가 캠페인 한 달 만에 iOS 설치의 49%와 구매의 34%를 차지했다고 밝혔습니다,"라고 시모이스가 말했습니다.

규모와 충성도를 파악하기 위해, iOS 사용자 중 약 70%는 앱 스토어 검색을 통해 새로운 앱을 발견하며, 65%의 다운로드는 검색 후에 이루어집니다. 실제로 ASA를 통해 브랜드는 다음과 같은 형식으로 App Store 인벤토리 광고를 구매할 수 있습니다:

오늘 탭클릭 대상에 맞춤형 제품 페이지를 사용하세요. 선택한 페이지는 앱 아이콘의 색상으로 광고 배경에 애니메이션이 적용되어 있습니다.

검색 탭앱 스토어에서 추천 앱 목록 상단에 표시되어 인지도와 다운로드를 제공하는 광고.

검색 결과사용자가 앱 스토어에서 검색할 때, 귀하의 광고가 검색 결과 상단에 표시될 수 있습니다.

제품 페이지사용자가 앱 스토어의 여러 페이지를 탐색하는 동안 "당신도 좋아할 만한 것" 세션 상단에 표시되는 광고로, 앱에 잠재적인 관심이 있는 사용자에게 보여집니다.

숫자로 된 차별성 

그렇다면 왜 Rocket Lab의 솔루션과 비즈니스 컨설팅을 활용하여 기업과 브랜드가 원하는 성과를 달성하려고 하는가?

제한된 가시성 대신, 캠페인 수동 관리 및 국제 결제와 함께 Rocket Lab을 통해 iOS에서 설치 후 이벤트 기반 캠페인 최적화, 통합 보고서에서 MMP와 데이터 통합 촉진, 스마트 입찰 수행, 경쟁사 분석 및 자동화와 AI 활용을 통한 벤치마크 생성이 가능하며, 브라질 현지 결제와 함께 최대 35%의 세금 절감 효과를 누릴 수 있습니다. 앱 성장 허브를 통해 고객들은 평균적으로 설치 수가 50% 이상 증가하고, TTR(전체 응답 시간)는 60%, 전환율은 50% 이상 향상되는 경험을 합니다.

ASA와 함께 Rocket Lab은 고객에게 브랜드 관련 키워드가 포함된 브랜딩 캠페인에 45%, 카테고리 및 경쟁 관련 키워드가 포함된 논브랜딩 캠페인에 55%의 전략적 믹스를 권장하여 도달 범위와 브랜드 보호의 균형 잡힌 조합을 얻도록 합니다. 그리고 이 균형은 시장의 수요와 기간에 따라 조정될 수 있습니다.

해결책의 성공은 지금까지의 시간표에서 분명하게 드러납니다. 11월 블랙 프라이데이 캠페인이 진행된 동안 ASA 고객들은 매우 뛰어난 성과를 거두어 한 달 동안 솔루션에 투자된 예산이 3,000배 이상 증가했습니다. 블랙 이후에도 지지 활동이 있었음을 보여주기 위해, 허브의 소매 고객 중 한 명이 1월 첫 주에 66%의 TTR과 설치당 구매율 32%를 기록했습니다.

즉, 8월(출시된 시점)부터 지금까지 이 솔루션이 고객들의 신뢰를 빠르게 얻은 것은 우연이 아니며, 초기 테스트 고객 2명에서 현재 20명으로 늘어나면서 소매, 엔터테인먼트, 여행, 스포츠, 패션, 애완동물, 슈퍼마켓 등 다양한 산업의 기업과 브랜드를 포괄하게 되었습니다.

이 제품은 브라질 시장과 매우 잘 맞으며, 결과는 고객의 기대를 뛰어넘고 있습니다. 투자의 확장성은 캠페인을 최적화하고 iOS에서 일관된 결과를 보장하는 도구에 대한 시장의 관심이 높아지고 있음을 반영합니다,라고 시모이스는 확신합니다. “우리의 목표는 프로모션 기간뿐만 아니라 장기적으로 캠페인 성과를 유지하는 것입니다. ASA 솔루션은 기업들이 우리와 함께 전략을 확장하고 우리가 제공하는 다른 플랫폼을 탐색할 수 있도록 하는 첫 번째 단계 중 하나였으며, 지속적인 결과를 보장합니다.”  

Grupo Duo&Co는 Cristian Ross를 CSO로 영입하여 경영진을 강화합니다

성장 전략을 강화하고 새로운 시장으로의 활동을 확장하기 위해, 그룹듀오앤코브라질의 주요 디지털 마케팅 회사 중 하나인 크리스티안 로스를 최고 영업 책임자(CSO)로 채용했다고 발표했습니다. 15년 간의 시장 경험과 다수의 수상 경력을 가진 업계에서 확고한 입지를 다진 C레벨은 마케팅, 브랜딩, 기술 및 교육 분야를 아우르는 회사의 영업 목표와 목표를 구조화하고 이끄는 임무를 맡고 있습니다.

Unipampa(RS)에서 광고 및 홍보를 전공했고, Univates 대학 센터에서 브랜딩 및 비즈니스 MBA를 취득한 Cristian은 창의적인 분야부터 기술 부문까지 다양한 역할을 거치며 탄탄한 경력을 쌓아왔습니다. 2018년 RD 스테이션에 입사하기 전에 부동산 부문에서 마케팅 매니저로 활동했으며, 파트너 성공 매니저로서 300개 이상의 에이전시를 담당했습니다. 이후 몇 년 동안, 그의 경력을 판매로 전환하여 생태계 주요 파트너들의 Top Tier 고객을 담당하게 되었다.

"숫자 이상으로, 판매는 연결을 구축하고 각 고객에게 실질적인 가치를 창출하는 것에 관한 것입니다. 저는 혁신, 효율성, 고객 중심이 핵심 기둥이 되도록 팀을 명확한 전략적 비전으로 정렬하는 데 전념하고 있습니다."라고 Ross는 말합니다.

채용은 Duo&Co 그룹의 성장 계획을 강화하며, 미국과 라틴 아메리카의 다른 국가들로 활동 범위를 확장하고 2024년 매출 30% 성장을 목표로 하고 있습니다.

조앙 브로놀리 그룹 Duo&Co의 CEO이자 설립자에게, 로스의 입사는 회사의 영업 구조를 강화하고 비즈니스 기회를 확대합니다. "우리는 지속 가능한 성장이 잘 구조화된 프로세스와 새로운 시장 및 기술에 대한 명확한 비전을 필요로 한다고 믿습니다. Cris의 경험과 성과는 이러한 목표를 달성하는 데 매우 중요할 것입니다."라고 Brognoli는 강조합니다.

판매 기록을 세우고 뛰어난 성과를 쌓는 데 익숙한 Ross는 수익을 극대화하고 회사의 성장을 촉진하는 도전을 맡습니다. 지역을 맡으며 저는 협력적인 접근 방식을 취하며 팀의 의견을 적극적으로 듣고, 시장을 이해하며, 새로운 성장 기회를 찾고 있습니다. 모든 도전은 통찰력을 구체적인 성과로 전환할 기회라는 것을 압니다,”라고 새 CSO가 마무리합니다.

Winnin은 내일 2025년 문화를 형성하고 있는 실제 행동에 대해 논의하기 위해 대기업 브랜드의 리더들을 모은다

내일인 2월 20일,위닝,인공지능 독자적인 플랫폼은 인터넷 동영상 소비를 통해 문화적 트렌드를 파악하며, 브라질에서 가장 중요한 브랜드의 리더들을 모을 것입니다.지금 이기고 있어2025년 문화를 형성하고 있는 실제 행동을 드러내는 독점 이벤트입니다.

많은 사람들이 아직 미래를 예측하려고 하는 동안,지금 이기고 있어데이터를 기반으로 이미 사람들의 관심을 끌고 마케팅 방식을 변화시키는 것과 차별화됩니다. 프로그램은 가져올 것이다실용적인 통찰그리고 일러스트가 있는실제 사례브랜드가 트렌드를 미리 파악하고, 계획을 강화하며, 새로운 전략적 기회를 발견하도록 돕습니다.

"미래는 이미 일어나고 있으며, 그것은 긴급합니다. Winnin NOW에서는 게임의 규칙을 재정의하고 있는 문화적 움직임과 브랜드가 이 새로운 주목의 시대를 선도하기 위해 어떻게 포지셔닝할 수 있는지 밝힙니다."지안 마르티네스윈닌의 공동 창립자 겸 CEO입니다.

변혁적인 내용 외에도 참가자들은 경험을 교환할 기회를 갖게 될 것입니다.독점 브런치시장 리더와 의사 결정자 간의 질 높은 네트워킹을 촉진합니다.

경쟁 시장에서 상업 대표가 두드러지기 위한 필수 전략

점점 더 역동적이고 경쟁이 치열한 판매 환경에서, 영업 전문가들의 지속적인 업데이트는 성공을 위한 결정적인 요소가 되었다. 이 부문은 경쟁에서 돋보이기 위해 제품, 시장 동향 및 효과적인 협상 기술에 대한 심도 있는 지식을 요구합니다.

고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어의 도입은 결과를 최적화하고 고객 관리를 개선하기 위한 주요 전략 중 하나입니다. 이 기술은 판매 퍼널을 보다 효율적으로 추적할 수 있게 하며, 맞춤형 서비스를 가능하게 하고 고객 충성도 향상에 기여합니다.

파울로 나우악(Paulo Nauiack) 파라나주 지역 대표상공회의소(CORE-PR) 회장에 따르면, 고객 관계 관리(CRM)가 판매에 가져다주는 주요 이점 중 하나는 산업계에 큰 혜택을 준다는 것이다. 이 도구를 사용하면 고객과의 모든 상호작용이 처음 연락부터 주문 완료까지 하나의 장소에 집중됩니다. 이를 통해 영업팀은 각 고객의 구매 이력, 선호도 및 필요를 전체적으로 파악할 수 있어 서비스가 더 쉽고 맞춤화됩니다,”라고 나우악이 설명합니다.

자동화와 데이터 분석 외에도 맞춤형 서비스는 상업적 성공을 위한 핵심 기둥 중 하나로 계속해서 자리 잡고 있습니다. 고객 각각의 구체적인 요구에 맞게 접근 방식을 조정하면 더 가까운 관계를 형성하고 신뢰를 쌓아 판매 전환율이 높아집니다. PwC(2024)의 연구에 따르면, 73%의 소비자들은 구매 경험이 제공되는 제품 또는 서비스의 품질만큼 중요하다고 생각합니다.

이 분야 전문가들에게 또 다른 중요한 점은 효과적인 네트워킹 개발입니다: "업계 행사에 참여하고, LinkedIn과 같은 플랫폼을 활용하여 전략적 교류를 하며, 고객 및 비즈니스 파트너와 자주 연락하는 것은 시장에서의 존재감을 강화하고 비즈니스 기회를 확대하는 행동입니다."

전자상거래와 디지털 환경의 발전은 또한 대리점의 활동에 상당한 영향을 미치고 있습니다. 온라인 판매의 성장과 함께, 관계 마케팅 및 인바운드 세일즈 전략을 이해하고 적용하는 것이 필수적이 되었다.

브라질 전자상거래는 2024년에 2000억 레이아르 이상을 기록했으며, 10% 이상의 성장을 이루었으며, 인공지능을 통한 맞춤화로 판매와 고객 충성도를 높였습니다. 2025년까지 ABComm은 2340억 헤알 이상(15% 증가), 평균 구매액 539.28헤알, 그리고 300만 명의 신규 구매자를 예상합니다.

관련성과 경쟁력을 유지하기 위해 영업 전문가는 지속적으로 역량 강화와 혁신에 투자해야 합니다. 최신 교육 과정, 새로운 기술 도구 훈련, 업계 동향의 모니터링은 시장에서 성장과 두각을 보장하는 차별화 요소입니다,라고 CORE-PR 회장이 말했습니다.

판매 전문가를 위한 팁과 전략

  • 상업 대리업 분야의 경쟁은 제품, 시장 동향 및 판매 기술에 대한 지속적인 업데이트를 요구합니다.
  • 일부 권장 관행에는 고객 관리를 위한 CRM 사용, 맞춤형 서비스 제공 및 효과적인 네트워킹 개발이 포함됩니다.
  • 디지털 환경과 전자상거래에 대한 적응은 필수적이며, 관계 마케팅과 고객 충성도 강화에 중점을 둡니다.

마케팅에서 AI의 교향곡을 어떻게 지휘할 것인가

마케팅 전문가의 84%가 이를 보고 있는 상황에서인공지능2025년 마케팅 및 브랜딩 트렌드 조사(LabMKT-FIA 및 TopBrands)에 따르면, 가장 큰 영향을 미치는 트렌드로 디지털 마에스트로라는 새로운 인물이 등장한다. 이 전문가는 단순한 전략가나 창의자가 아니라 인공지능, 데이터 분석, 인간의 창의성을 조화롭게 융합하는 혁신적인 마케팅 교향곡을 이끄는 지휘자입니다.

조사에 따르면 업계 전문가들은 데이터 분석 및 인공지능 전문성을 미래에 가장 중요한 능력으로 61%가 꼽았습니다. 이것은 53%가 생성 AI가 대규모 맞춤형 콘텐츠 제작에 필수적일 것이라고 믿는다는 점을 고려할 때 놀랍지 않습니다.

실제로 디지털 마에스트로가 된다는 것은 무엇을 의미합니까?

각 악기가 인공지능 알고리즘인 오케스트라 앞에 서 있다고 상상해 보세요. 각 음은 고객과의 맞춤형 상호작용입니다. 당신의 도전은 무엇입니까? 각 요소가 완벽하게 동기화되어 기억에 남는 브랜드 경험을 창출하도록 보장합니다.

일은 어렵다. 37%의 기업이 다양한 채널의 데이터를 통합하는 데 어려움을 겪고 있다고 보고하는 가운데, 디지털 마에스트로는 분산을 극복하고 모든 고객 접점에서 일관된 경험을 창출해야 합니다. 분리된 방에서 연주하는 오케스트라를 조율하는 것과 같으며, 여전히 조화로운 교향곡을 만들어내는 것과 같습니다.

인공지능이 규모와 정밀도를 제공하는 동안, 인간의 창의력이 디지털 교향곡에 영혼을 불어넣는다. 이 균형은 특히 조사된 전문가의 59%가 관련 콘텐츠 생성이 미래의 주요 도전 과제라고 언급하는 경우에 매우 중요합니다.

최종 콘서트" — 브랜드의 완전한 경험 —는 매력적이고 놀라움을 선사해야 합니다. 디지털 마스터는 인공지능을 사용하여 콘텐츠를 제작하는 것뿐만 아니라, 트렌드를 예측하고 감정의 미묘한 차이를 이해하며, 관객에게 진정으로 의미 있는 이야기를 만들어냅니다.

디지털 마에스트로가 되는 것은 지속적인 학습 과정입니다. 65%의 응답자는 제한된 예산을 주요 장애물로 언급하며, 따라서 적은 자원으로 더 많은 것을 해내는 능력이 중요해질 것입니다. 좋은 소식인가요? 무대는 도전을 받아들일 준비가 된 사람들을 위해 마련되어 있습니다.

2025년에는 전통적인 마케팅과 기술 간의 경계가 계속해서 희미해질 것입니다. 미래는 이 융합을 뛰어나게 조율하여 데이터 기반이면서도 깊이 인간적인 브랜드 경험을 동시에 창조할 수 있는 사람들의 것입니다.

남는 질문은: 우리는 디지털 마에스트로가 되어 마케팅의 미래가 요구하는 리더가 될 준비가 되었는가? 도전은 크지만 기회는 더 크다. 전문가의 50%가 인공지능이 마케팅 팀의 효율성과 생산성을 크게 향상시킬 것이라고 믿는 지금이 바로 이 변화를 받아들일 때입니다. 우리는 데이터를 조화시키고 기술과 창의력을 결합하여 우리의 청중에게 도달할 뿐만 아니라 그들을 사로잡는 교향곡을 준비합시다. 2025년 마케팅 무대가 준비되었습니다!

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