En 2024, le Brésil a enregistré 1 247 opérations de fusion et acquisition, selon le cabinet de conseil Kroll, et l'intégration post-fusion — connue sous le nom de Post-Merge Integrity (PMI) — est un moment déterminant pour le succès de ces transactions. Chez Louro Tech, fondée en 2024 par Felippe Pires, ancien associé de XP et actuel PDG, ce problème a été résolu en combinant intelligence artificielle (IA), consolidation de données en temps réel et un CRM avancé, réduisant le délai moyen de la PMI de plusieurs mois à seulement quelques jours. Actuellement, l'entreprise gère plus de 20 milliards de reais en actifs et prévoit d'atteindre 100 milliards de reais d'ici la fin de 2025.
Pendant la PMI, il existe plusieurs obstacles à surmonter pour les entreprises impliquées. Chaque minute compte. Intégrer des systèmes différents n'est pas seulement une question technique – c'est un risque opérationnel qui amplifie les chocs culturels entre les équipes. Lorsque des informations essentielles se perdent lors de la transition, ce qui devait être une synergie devient un problème, explique Pires.Le spécialiste cite en exemple l'intégration de données qu'il a réalisée avec Louro Tech entre deux entreprises. « Consolider les données historiques de gestion commerciale des deux entreprises pour maximiser les synergies, par exemple, prendrait au moins deux mois. Nous avons réduit ce délai à trois jours, en réalisant la fusion sans perdre une seule donnée », commente le PDG.
Un autre facilitateur peut être l'outil utilisé par les organisations pour analyser et gérer leurs données. Si les entreprises impliquées dans le processus de fusion ou d'acquisition utilisent préalablement le même outil, la transition post-fusion devient beaucoup plus fluide. « Le fait d'utiliser une même structure de données facilite grandement le PMI. Et comme l'installation et la mise en œuvre de l'outil sont très rapides – nous configurons et déployons en une semaine – nous pouvons fusionner des entreprises de manière plus agile en ce qui concerne la gestion des données », complète le PDG.
Des études montrent que 41 % des fusions et acquisitions échouent en raison de défaillances dans l'intégration entre les entreprises, entraînant des pertes financières importantes. L'incapacité à consolider rapidement les informations stratégiques peut entraîner une perte de clients, un désalignement entre les équipes et des difficultés d'adaptation aux nouveaux processus opérationnels. Le spécialiste explique qu'un cabinet gérant 500 millions de reais en actifs, par exemple, peut consacrer en moyenne 16 heures par semaine à corriger des erreurs entre des feuilles de calcul déconnectées — un temps qui pourrait être dédié à la prospection de nouveaux clients.
L'intégration efficace des données non seulement accélère la transition opérationnelle, mais permet également aux entreprises d'assurer la conformité réglementaire et de réduire les risques juridiques. La documentation financière et les rapports obligatoires peuvent être générés automatiquement, réduisant les erreurs et garantissant la transparence pour les audits et les organismes de régulation. « Il ne s'agit pas seulement de consolider les données, mais de garantir que toute l'opération se déroule sans faille, en évitant les sanctions réglementaires et en optimisant le temps », complète Pires.
Cette efficacité impacte directement la rétention des talents au sein des entreprises impliquées dans la fusion. Un processus agile et bien structuré minimise les incertitudes, réduisant le taux de rotation des professionnels clés. Les entreprises confrontées à des transitions prolongées et désorganisées perdent souvent des talents stratégiques au profit de leurs concurrents, compromettant la continuité des activités. La technologie de Louro Tech facilite l'adaptation des équipes, garantissant que la fusion atteigne ses objectifs de croissance et de synergie opérationnelle.
