Enero es tradicionalmente un mes desafiante para las finanzas de los brasileños. Cuentas como IPVA, IPTU, material escolar y facturas acumuladas del período de fiestas pueden comprometer el presupuesto y dificultar el inicio del año con equilibrio financiero. Para Guy Peixoto, emprendedor en serie y autor de "101 Principios Esenciales del Emprendimiento", una buena planificación financiera para 2025 es la clave para enfrentar estos desafíos y alcanzar metas a lo largo del año. Consulta las siete recomendaciones esenciales del especialista para organizar tus finanzas y comenzar 2025 de manera estratégica

1. Conozca sus finanzas

El primer paso para una planificación eficaz es tener claridad sobre su situación financiera. Enumere todas sus fuentes de ingreso y todos los gastos fijos y variables, aconseja Guy. Saber exactamente cuánto entra y cuánto sale es esencial para identificar posibles ajustes y evitar sorpresas.

2. Priorizar las deudas

Enero es un mes en el que las cuentas acumuladas pueden pesar. Guy recomienda priorizar el pago de deudas para evitar intereses y multas. Organiza tus pendientes por orden de urgencia y renegocia las condiciones de pago, si es necesario.

3. Crea un presupuesto mensual realista

Establece un techo para tus gastos mensuales, considerando tus gastos fijos, variables e imprevistos. Un presupuesto realista debe prever un equilibrio entre pagar cuentas, ahorrar dinero y aún tener espacio para gastos puntuales, explica el especialista.

4. Prepárese con antelación para los gastos de enero

Cuentas como IPVA, IPTU y material escolar no son sorpresas, por lo que es importante planificarse para ellas desde el año anterior. Comienza a ahorrar pequeñas cantidades mensualmente para estos gastos ya en noviembre o diciembre. Así, el impacto en enero será menor, aconseja Guy.

5. Establezca metas financieras claras para 2025

Tener objetivos bien definidos es fundamental para mantener el enfoque a lo largo del año. Establezca metas como crear un fondo de emergencia, invertir en un curso o incluso un viaje. Esto dará sentido a sus esfuerzos financieros, afirma Guy.

6. Reserva un fondo de emergencia

Imprevistos acontecem, y tener una reserva financiera puede evitar endeudamientos. Guy recomienda ahorrar al menos el 10% de sus ingresos mensuales en una cuenta separada. "Este fondo debe ser utilizado solo para situaciones de emergencia, como gastos médicos o reparaciones inesperadas", advierte.

7. Empieza a invertir

Incluso con un presupuesto ajustado, es posible invertir. Comience con opciones de bajo riesgo, como Tesoro Directo o fondos de renta fija, que permiten aportes pequeños y son ideales para principiantes. Lo importante es comenzar y crear el hábito, explica el especialista.

Guy Peixoto refuerza que la planificación financiera es un proceso continuo, que requiere disciplina y adaptación a los cambios. Enfrentar tus finanzas con responsabilidad y estrategia es el primer paso para convertir tus sueños en realidad. No dejes para mañana lo que puedes comenzar hoy, concluye.

Diciembre llega como una invitación inevitable a la reflexión: metas no alcanzadas, planes dejados atrás y la sensación de que el año pasó demasiado rápido. Para quienes están a punto de debutar en el mercado laboral en 2025, el momento es estratégico. La primera etapa no comienza cuando el estudiante se sienta en la silla de una organización, sino ahora, en la forma en que organiza las ideas y se prepara para ese salto.

Virgilio Marques dos Santos, socio fundador de FM2S Educação e Consultoria, startup ubicada en el Parque Científico y Tecnológico de la Unicamp, y gestor de carreras, enfatiza que la planificación es la clave para convertir el primer contacto con el mercado en una experiencia memorable. "Más que organizar tareas, la planificación abre caminos hacia el futuro. Es agarrar la realidad por el cabello y ponerla en la dirección que deseas", afirma.

Santos, que actúa como mentor y posee una amplia experiencia en la formación de equipos corporativos, destaca que la preparación para la etapa requiere una mirada honesta sobre habilidades, intereses y, principalmente, sobre lo que aún necesita ser aprendido. Admitir que no sabes mucho es un punto de partida poderoso. Eso te libera para buscar conocimiento y mostrar al mercado que estás dispuesto a aprender, explica el especialista.

Para él, la fase que precede la primera etapa debe ser vista como una pretemporada, similar a la preparación de atletas antes de competencias importantes. En este período, vale la pena invertir en cursos, libros e incluso en videos disponibles en redes sociales y YouTube que ayuden a desarrollar competencias técnicas y comportamentales. Herramientas como Excel, por ejemplo, son el arroz con frijoles del mercado laboral. Y hoy es posible aprender casi todo de forma gratuita, con contenidos en línea de calidad, sugiere.

Otro consejo valioso de Virgilio es el uso estratégico de LinkedIn, que él considera subestimado por muchos jóvenes. "No es solo una red social para profesionales mayores. Es un espacio donde puedes conectarte con empresas y personas de tu área, construir una reputación e incluso descubrir ofertas de prácticas. Pero es necesario usarla con inteligencia, evitando clichés y destacando quién eres realmente en tu perfil", destaca.

Santos también señala que la planificación de una pasantía no debe limitarse a la carrera. Equilibrar trabajo, estudio y ocio es esencial para evitar el desgaste precoz y garantizar que el joven profesional crezca de manera sostenible. No se puede olvidar que tú eres tu mayor proyecto. La pasantía es importante, pero también lo son tu salud y bienestar. Es necesario diseñar una rutina que permita tanto el aprendizaje como el descanso, afirma.

Para Virgilio, 2025 tiene el potencial de ser un año de transformación en la vida de quienes planifiquen cuidadosamente los próximos pasos. É que incentiva os jovens a não aceitarem qualquer vaga apenas pela urgência de começar. "El período perfecto no existe, pero eso no significa que debas aceptar cualquier cosa. Elegir algo que tenga sentido para tu trayectoria, aunque lleve más tiempo, marca toda la diferencia", reflexiona.

Por último, lo que hace una buena pasantía no es solo lo que la empresa ofrece, sino lo que el profesional aporta a ella. Curiosidad, ganas de aprender y valor para comenzar son los diferenciales que el mercado valora. Planea, sueña y cree en tu potencial. El futuro empieza ahora, concluye el gerente.

Para empresas que desean crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia bien estructurada en ventas. Este camino, sin embargo, no está libre de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer leads calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia comercial eficaz, estos problemas son suficientes para bloquear un proceso de desarrollo.

Datos de investigaciónDescripción general de ventas, realizada en 2022 por RD Station, revelan que un gran número de empresas aún subestima la inversión necesaria en el sector comercial. Solo el 34% cuenta con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que el 42% ni siquiera revisan regularmente sus procesos de ventas.

De acuerdo aJhonny Martins, vicepresidente deSERAC, centro de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educativa y tecnológica, la habilidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio dueño, que debe estar en la línea de frente y entender el valor de esta competencia para impulsar el negocio», afirma.

Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un ejemplo claro. Nuestros padres siempre fueron buenos vendedores, incluso antes de convertirse en empresarios. Este concepto debe estar en la esencia de cualquier empresa”, evalúa.

Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el dueño de una empresa naturalmente invierte en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial. Crecer rápidamente requiere más que depender de una sola persona o canal. Lo ideal es construir un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimientos, agregar valor a los clientes y destacar los diferenciadores del negocio, explica.

El ejecutivo destaca que el fundador de la empresa debe centrarse en la construcción de estrategias, en el cierre de contratos, en fortalecer la relación con los clientes y en la búsqueda de nuevas oportunidades de mercado. “Es necesario recordar, sin embargo, que incluso si el dueño tiene habilidades en ventas e inspira al equipo, necesitará un equipo bien capacitado. Es fundamental que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito del negocio. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área”, afirma.

Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en diversos canales, como redes sociales, eventos y recomendaciones dentro de la propia base de clientes. Sin embargo, enfatiza que cualquier táctica es más efectiva cuando hay una base sólida. Esto implica tener conciencia comercial, invertir en capacitaciones de calidad y contar con un equipo de ventas bien preparado. Este esfuerzo debe partir del dueño de la empresa y reflejarse en todo el equipo», finaliza.

Conozca cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:

Para empresas que desean crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia bien estructurada en ventas. Este camino, sin embargo, no está libre de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer leads calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia comercial eficaz, estos problemas son suficientes para bloquear un proceso de desarrollo.

Datos de investigaciónDescripción general de ventas, realizada en 2022 por RD Station, revelan que un gran número de empresas aún subestima la inversión necesaria en el sector comercial. Solo el 34% cuenta con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que el 42% ni siquiera revisan regularmente sus procesos de ventas.

De acuerdo aJhonny Martins, vicepresidente deSERAC, centro de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educativa y tecnológica, la habilidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio dueño, que debe estar en la línea de frente y entender el valor de esta competencia para impulsar el negocio», afirma.

Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un ejemplo claro. Nuestros padres siempre fueron buenos vendedores, incluso antes de convertirse en empresarios. Este concepto debe estar en la esencia de cualquier empresa”, evalúa.

Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el dueño de una empresa naturalmente invierte en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial. Crecer rápidamente requiere más que depender de una sola persona o canal. Lo ideal es construir un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimientos, agregar valor a los clientes y destacar los diferenciadores del negocio, explica.

El ejecutivo destaca que el fundador de la empresa debe centrarse en la construcción de estrategias, en el cierre de contratos, en fortalecer la relación con los clientes y en la búsqueda de nuevas oportunidades de mercado. “Es necesario recordar, sin embargo, que incluso si el dueño tiene habilidades en ventas e inspira al equipo, necesitará un equipo bien capacitado. Es fundamental que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito del negocio. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área”, afirma.

Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en diversos canales, como redes sociales, eventos y recomendaciones dentro de la propia base de clientes. Sin embargo, enfatiza que cualquier táctica es más efectiva cuando hay una base sólida. Esto implica tener conciencia comercial, invertir en capacitaciones de calidad y contar con un equipo de ventas bien preparado. Este esfuerzo debe partir del dueño de la empresa y reflejarse en todo el equipo», finaliza.

Conozca cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:

• Establecer objetivos bien definidos:La empresa debe tener objetivos específicos, medibles y alcanzables a corto y largo plazo.
• Invertir en formaciónVender es algo que se puede aprender con el tiempo, por lo que la educación continua es clave para superar los desafíos.
• Escuchar las demandas de los clientesLos buenos vendedores suelen ser buenos oyentes. Al final, al entender el dolor del cliente, es posible ofrecer soluciones personalizadas para resolverlo.
• Utilice la tecnología para automatizar y analizarDesde las redes sociales hasta herramientas como CRM (Customer Relationship Management), existen muchas posibilidades para analizar las interacciones y ofrecer soluciones personalizadas.

El abandono de carrito es uno de los mayores desafíos enfrentados por las tiendas en línea brasileñas. La tasa de desistencia representa una pérdida significativa de ingresos y un desperdicio de esfuerzo. Entender las razones detrás de este comportamiento es esencial para crear estrategias efectivas de recuperación y aumentar las conversiones.

En Brasil, la tasa de abandono de carritos en el comercio electrónico puede llegar al 82%, según datos del E-commerce Radar. Una de las principales razones de esto es la frustración de los consumidores con costos adicionales inesperados, como envíos elevados o tarifas extras.

Según una encuesta del Baymard Institute, el 48% de los clientes abandona el carrito debido a costos finales más altos de lo esperado. Además, la demora en la entrega también es un factor crucial. Un estudio de Yampi revela que el 36,5% de los carritos son abandonados debido a la demora en los plazos de entrega o producción.

Otro factor recurrente es la complejidad en el proceso de pago. Procesos largos, exigencia de muchos datos o opciones limitadas de pago desmotivan al consumidor. Según datos del SPC, el 79% de los brasileños prefieren fraccionar sus compras, y la falta de alternativas flexibles puede ser un motivo decisivo para la abandono. Además, el 24% abandonaron el carrito porque fueron obligados a crear una cuenta, según el estudio del Baymard Institute.

Las fallas técnicas también tienen un impacto importante. Sitios lentos, errores en la carga o problemas en el sistema son motivos frecuentes de frustración, especialmente en períodos de alta demanda. "Si el sitio no está preparado para soportar un gran volumen de accesos, eso no solo aleja al cliente en ese momento, sino que también perjudica la percepción de la marca para futuras compras", advierte Claudio Dias, CEO de Magis5, hub de automatización e integración de marketplaces.

Para evitar estos problemas, plataformas como Magis5 ofrecen soluciones de integración y automatización que garantizan la escalabilidad de los comercios electrónicos. Al integrar sus productos en marketplaces como Magalu, Shein, Shoppe y Mercado Libre, los comerciantes pueden contar con la infraestructura necesaria y la automatización de procesos para la creación de anuncios, verificación de inventario y emisión de facturas, lo que reduce el margen de error y agiliza las operaciones.

La gestión automatizada del inventario es una diferencia crucial. Al garantizar la disponibilidad de los productos y agilizar el envío, la tecnología contribuye a una mejor experiencia de compra y evita que los clientes abandonen por falta del artículo deseado. "Al fin y al cabo, tener visibilidad, pero no poseer un inventario suficiente para atender la demanda puede manchar la reputación de la misma manera", dice Claudio Dias.

Según el especialista, un sistema eficiente que actualice constantemente la disponibilidad de productos y anticipe la reposición es esencial para garantizar que las expectativas del cliente sean atendidas. Y además: la agilidad en la expedición también es fundamental para generar confianza y tener clientes satisfechos.

Además, las promociones y cupones de descuento pueden ser el impulso final para que el cliente complete la compra, especialmente para artículos considerados más personales o deseables. Para el CEO de Magis5, estas estrategias no solo aumentan las ventas, sino que también reducen los costos de marketing. Para tener una idea, los correos electrónicos con ofertas especiales enviados después de abandonar el carrito son altamente efectivos en la recuperación de ventas, con tasas de apertura del 45% y conversión del 10%, según el Baymard Institute.

Por último, políticas de devolución claras y amigables son indispensables para tranquilizar a los clientes. Al implementar estas estrategias, las empresas pueden convertir a sus visitantes en clientes leales y aumentar significativamente sus ingresos en línea, concluye Dias.

La estandarización en el manejo de devoluciones se ha convertido en el principal punto de atención de las grandes empresas, especialmente en el sector de telecomunicaciones, que maneja diariamente el retorno masivo de equipos. En 2022, el mundo generó 62 millones de toneladas de residuos electrónicos, con una proyección de aumento del 33% hasta 2030.

Además del volumen creciente de devoluciones, que ya representa un desafío, también hay falta de uniformidad en los procesos de recepción y control de estos artículos en los Centros de Distribución (CDs). En el sector de telecomunicaciones, en el cual la devolución de equipos como módems y enrutadores es una rutina, la descoordinación entre la logística inversa y el control de inventario ha generado costos elevados, que alcanzan los R$100 millones, además de la pérdida de eficiencia.

Ante esto, las empresas enfrentan dificultades para realizar un procesamiento adecuado en los centros de distribución, lo que resulta en un descontrol físico y fiscal, generando un impacto negativo directamente en sus operaciones. Para resolver esa cuestión, laPostalGowCreó la solución DevolvaFácil, una plataforma que permite estandarizar el manejo de devoluciones, uno de los principales cuellos de botella logísticos de las telecomunicaciones, con cobertura nacional. "El proceso de logística inversa no termina con la devolución. También implica la manipulación y la inspección de los artículos de acuerdo con los estándares definidos por el cliente", explica Carlos Tanaka, CEO de PostalGow.

Estandarización de los centros de distribución

La gran innovación de la empresa está en la adopción de un sistema integrado que automatiza y estandariza el tratamiento de los productos devueltos. La plataforma permite que los clientes finales devuelvan los equipos en puntos de entrega, facilitando el proceso de envío y transporte a los centros de distribución, garantizando la atención en todo el territorio nacional y la eficiencia logística.

Al llegar a los CDs, las mercancías pasan por una inspección rigurosa, que incluye la verificación del contenido de los embalajes y la adecuación a los estándares de devolución establecidos. "La solución permite que el sistema haga que los procesos de conferencias sean más ágiles y eficientes, haciendo que cada ítem sea manipulado de manera correcta y estandarizada, reduciendo significativamente las pérdidas y fallas en el control de inventario", destaca Tanaka.

Este nivel de estandarización es una solución estratégica para empresas que enfrentan centros de distribución abarrotados y la necesidad de mantener un control riguroso del inventario. El uso de tecnologías avanzadas, como cámaras inteligentes, ayuda en la automatización del proceso de verificación y en el seguimiento de cada etapa de la devolución. Esto no solo reduce el tiempo de procesamiento, sino que también disminuye los errores humanos y eleva la calidad del servicio prestado.

Garantizar la eficiencia operativa de las empresas

La plataforma permite la integración con los sistemas ERP de las empresas, posibilitando la sinergia entre los procesos logísticos y de gestión. Con esta integración, las empresas pueden monitorear en tiempo real todas las etapas de la devolución, desde la emisión del cupón hasta el manejo en el centro de distribución, garantizando total transparencia y control.

Para Tanaka, la estandarización en el manejo de las devoluciones es la clave para mejorar la eficiencia operativa. "Con la automatización del proceso y la estandarización del tratamiento de los productos devueltos, logramos optimizar los centros de distribución y ofrecer una experiencia de devolución mucho más eficiente para el consumidor final", concluye el CEO