Para empresas que desean crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia bien estructurada en ventas. Este camino, sin embargo, no es libre de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer leads calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia comercial eficaz, esos problemas son suficientes para bloquear un viaje de desarrollo
Datos de investigaciónDescripción general de ventas, realizada en 2022 por RD Station, revelan que un gran número de empresas aún subestima la inversión necesaria en el sector comercial. Solo el 34% cuenta con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que el 42% ni siquiera revisa regularmente sus procesos de ventas.
De acuerdo aJhonny Martins, vicepresidente delSERAC, hub de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educacional y de tecnología, la habilidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa. “Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio dueño, que debe estar en la primera línea y entender el valor de esta competencia para impulsar el negocio, afirma
Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un ejemplo claro. Nuestros padres siempre han sido buenos vendedores, antes incluso de convertirse en empresarios. Este concepto debe estar en la esencia de cualquier empresa, evalúa
Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el dueño de una empresa naturalmente invierte en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial. "Crecer rápidamente exige más que depender de una sola persona o canal". Lo ideal es construir un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimiento, agregar valor a los clientes y destacar los diferenciales del negocio, explica
El ejecutivo destaca que el fundador de la empresa debe centrarse en la construcción de estrategias, en el cierre de contratos, en el fortalecimiento de la relación con los clientes y en la búsqueda de nuevas oportunidades de mercado. "Es necesario recordar", sin embargo, que incluso el dueño tenga habilidad en ventas e inspire al equipo, él necesitará un equipo bien entrenado. Es esencial que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito del negocio. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área, afirma
Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en diversos canales, como redes sociales, eventos e indicaciones dentro de la propia base de clientes. Él refuerza, sin embargo, que cualquier táctica es más eficaz cuando hay una base sólida. "Esto implica tener conciencia comercial", invertir en entrenamientos de calidad y contar con un equipo de ventas bien preparado. Este esfuerzo debe partir del dueño de la empresa y reflejarse en todo el equipo, finaliza
Conozca cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:
Para empresas que desean crecer rápidamente, el éxito pasa por una estrategia bien estructurada en ventas. Este camino, sin embargo, no es libre de desafíos. La presión constante de la competencia y la dificultad para atraer leads calificados son obstáculos comunes. Sin una estrategia comercial eficaz, esos problemas son suficientes para bloquear un viaje de desarrollo
Datos de investigaciónDescripción general de ventas, realizada en 2022 por RD Station, revelan que un gran número de empresas aún subestima la inversión necesaria en el sector comercial. Solo el 34% cuenta con una persona o equipo dedicado al análisis de datos, mientras que el 42% ni siquiera revisa regularmente sus procesos de ventas.
De acuerdo aJhonny Martins, vicepresidente delSERAC, hub de soluciones corporativas, además de referencia en las áreas contable, jurídica, educacional y de tecnología, la habilidad de vender es fundamental para el éxito de cualquier empresa. “Esta mentalidad debe partir del liderazgo. El primer y más importante vendedor de una empresa es el propio dueño, que debe estar en la primera línea y entender el valor de esta competencia para impulsar el negocio, afirma
Según el ejecutivo, el emprendedor necesita adoptar una mentalidad orientada a las ventas desde el inicio del negocio. “No SERAC, tenemos un ejemplo claro. Nuestros padres siempre han sido buenos vendedores, antes incluso de convertirse en empresarios. Este concepto debe estar en la esencia de cualquier empresa, evalúa
Jhonny cree que, al priorizar las ventas, el dueño de una empresa naturalmente invierte en los elementos necesarios para fortalecer el área comercial. "Crecer rápidamente exige más que depender de una sola persona o canal". Lo ideal es construir un equipo capacitado, capaz de multiplicar conocimiento, agregar valor a los clientes y destacar los diferenciales del negocio, explica
El ejecutivo destaca que el fundador de la empresa debe centrarse en la construcción de estrategias, en el cierre de contratos, en el fortalecimiento de la relación con los clientes y en la búsqueda de nuevas oportunidades de mercado. "Es necesario recordar", sin embargo, que incluso el dueño tenga habilidad en ventas e inspire al equipo, él necesitará un equipo bien entrenado. Es esencial que el fundador comprenda la importancia de las ventas para el éxito del negocio. Quien ignora esto tiende a subestimar las inversiones necesarias en el área, afirma
Para Jhonny Martins, el área de ventas puede actuar en diversos canales, como redes sociales, eventos e indicaciones dentro de la propia base de clientes. Él refuerza, sin embargo, que cualquier táctica es más eficaz cuando hay una base sólida. "Esto implica tener conciencia comercial", invertir en entrenamientos de calidad y contar con un equipo de ventas bien preparado. Este esfuerzo debe partir del dueño de la empresa y reflejarse en todo el equipo, finaliza
Conozca cuatro formas sugeridas por Jhonny Martins para desarrollar una mentalidad centrada en las ventas:
- Establecer objetivos bien definidosEs necesario que la empresa tenga objetivos específicos, medibles y alcanzables a corto y largo plazo
- Invertir en formaciónVender es algo que se puede aprender con el tiempo, por eso la educación continua es la clave para superar desafíos
- Escuchar las demandas de los clientesLos buenos vendedores suelen ser buenos oyentes. Al fin, al entender el dolor del cliente, es posible ofrecer soluciones personalizadas para resolverla
- Utilice la tecnología para automatizar y analizarDesde redes sociales hasta herramientas como CRM (Customer Relationship Management), hay muchas posibilidades para analizar interacciones y ofrecer soluciones personalizadas
