Eine Umfrage für dievon João Kepler, für das Buch „The Corporate Blind Spot“,ans Licht gebracht und aufschlussreiche Daten über die unsichtbaren Barrieren geliefert, dieManagement und Geschäftswachstumim Land. Die Studie zeigt, dass35 % der brasilianischen Unternehmerzugeben, vernachlässigt zu habendie Einführung neuer Technologienund Innovation, selbst in einem Markt, in dem digitale Transformation für die Wettbewerbsfähigkeit unerlässlich ist. „Es ist eine alarmierende Zahl, insbesondere in einem Szenario schnellen Wandels, in dem Technologie der wichtigste Wachstumsmotor ist“, bewertet Kepler.

Eine weitere beunruhigende Tatsache betrifft diePersonalmanagement:28 % der Manager geben an, dass sie Schwierigkeiten habenin der offenen Kommunikation und bei der Schaffung einer Feedback-Kultur. Laut Kepler gehören diese Einschränkungen zu den größten internen Herausforderungen der Unternehmen. Die Forschung ergab außerdem, dass 31 % der Befragten der Meinung sind, dass die Unternehmenskultur ehrliches Feedback einschränkt, während 27 % angaben, dass die internen Prozesse ohne Hinterfragen durchgeführt werden, was auf eine Resistenz gegenüber kontinuierlicher Verbesserung hinweist. Besorgniserregend ist auch die Tatsache, dass 19 % der Unternehmer diese Momente der organisatorischen Blindheit nicht erkennen können. „Das Fehlen ehrlichen Feedbacks in strategischen Meetings schafft ein schädliches Schweigen, in dem wiederkehrende Fehler nicht korrigiert werden und das Wachstumspotenzial beeinträchtigt wird“, erklärt Kepler.

Außerdem,40 % der UnternehmerSie berichten, dass sie strategische Entscheidungen auf unvollständigen Informationen oder Annahmen treffen, was zu finanziellen Verlusten führen und die Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen kann. Andere25% Sie erklärten, dass sie zwar genügend Daten haben, aber das oberflächliche Analysieren die Auswirkungen der Entscheidungen minimiert, bis die Probleme kritisch werden. Diese Zahlen zeigen, dass viele Führungskräfte das Potenzial der verfügbaren Daten für fundierte Entscheidungen nicht vollständig nutzen.

Für Kepler unterstreichen diese Zahlen die Notwendigkeit für Unternehmer, ihre eigenen Praktiken genauer unter die Lupe zu nehmen und die blinden Flecken zu identifizieren, die den Erfolg ihres Unternehmens sabotieren könnten.

Die Recherche wurde für das Buch „Der blinde Fleck des Unternehmens,die am Tag veröffentlicht wird7. November, richtet sich an Unternehmer kleiner und mittlerer Unternehmen, die über die unsichtbaren Grenzen hinausblicken und strategische Entscheidungen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt treffen möchten.Im Allgemeinen behandelt das Buch die Bedeutung vonStelle dich diesen unsichtbaren Barrierendie dieWachstum und organisatorische Effizienz“, sagte Kepler.

Nach dem Erfolg seines vorherigen Buches „Unvermeidlich“, bietet Kepler einen praktischen und provokanten Ansatz mit Erkenntnissen und Strategien, die auf den realen Erfahrungen von Managern basieren, die wie viele andere versuchen, in einem anspruchsvollen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.

Die neueste Studie vonUniversität von California, Los Angeles(UCLA), durchgeführt in Zusammenarbeit mit dem Forschungs- und Wirtschaftsprognosezentrum der Lutheranischen Universität Kaliforniens, zeigt, dass die Hispanoamerikaner in den Vereinigten Staaten derzeit 19,2 % der Bevölkerung des Landes ausmachen. Dieses Segment ist verantwortlich für 70 % des jährlich verzeichneten Bevölkerungswachstums in den USA und macht 41,4 % des realen Wachstums des US-BIP seit 2019 aus, laut UCLA. Die Zahlen im Zusammenhang mit der hispanischen Bevölkerung — mit besonderem Augenmerk auf den Durchschnitt von 1 Million Einwanderern aus dieser Gemeinschaft, die jedes Jahr in das Land kommen, laut derPro Forschungszentrum– machen Sie es zu einem der Hauptthemen der Wahldebatten zwischen Kamala Harris und Donald Trump, den Kandidaten für die nächste Amtszeit des Präsidenten des Landes.

Neben dem Wahlaspekt zeichnen sich Hispanoamerikaner auch als Marktthema aus, insbesondere für den Einzelhandelssektor für Lebensmittel und Getränke. Laut der Erhebung von Circana, einem globalen UnternehmenDatentechnikZur Analyse des Verbraucherverhaltens: Die Latino-Bevölkerung in den USA ist für 14 % der Dollarausgaben für Lebensmittel verantwortlich. Diese Zahl wächst jährlich um 0,4 Prozentpunkte. Im Gegensatz dazu sinkt der Konsum der weißen Bevölkerung um 0,3 Prozentpunkte und übersteigt dies die durchschnittlichen Ausgaben anderer Bevölkerungsgruppen, wie etwa der Afroamerikaner und der asiatischen Amerikaner.

Mit Blick auf die Wirtschaftskraft dieses Segments investierten Unternehmen wie die Drogeriekette CVS Pharmacy und die Supermarktkette Kroger in die Umgestaltung ihrer Filialen.hispanisch ausgerichtet,das focusing auf Hispanoamerikaner. Wie die Marktstudie von Circana zeigt, hat CVS das „und mehr„(„und mehr“ in wörtlicher Übersetzung), entwickelte spezifische Designs, um ein personalisiertes Einkaufserlebnis für die hispanische Bevölkerung zu fördern, setzte auf niedrigere Preise und stellte zweisprachige Mitarbeiter ein. Kroger hat die Filiale in Houston umgestaltet, mit Beschilderungen auf Spanisch, und in exklusive Produkte investiert – wie eingemachten Ceviche – sowie die Einführung derEigenmarkenKroger Mercado, dessen Produkte auf der Grundlage von in lateinamerikanischen Ländern konsumierten Zutaten entwickelt werden.

Marken für Spielzeug, Bekleidung und Schönheit wie Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear und Nike haben ebenfalls ein besonderes Augenmerk auf das Segment gerichtet, das 17 % der Ausgaben in diesen Branchen ausmacht und im Jahr 2024 eine Steigerung des Konsums um 0,1 Prozentpunkt verzeichnete. Gemeinsam haben diese Einzelhändler kürzlich in Produkte mit Jubiläumseditionen investiert, die wichtige Daten für die lateinische Bevölkerung ehren, darunter den Nationalen Monat der Hispanoamerikanischen Erbschaft (der in den USA vom 15. September bis zum 15. Oktober gefeiert wird), den Día de los Muertos (ein mexikanischer Feiertag, der am 1. und 2. November begangen wird) und den Cinco de Mayo (ein Fest, das auf die erste Schlacht zurückgeht, die von Mexikanern gewonnen wurde).

Laut Daniel Morimoto, Vice President LATAM bei Circana, sind die Ausgaben und die Nachfrage der Hispanoamerikaner im Einzelhandel für Lebensmittel, Getränke und Nicht-Lebensmittel stärker gestiegen als der Durchschnitt, aber es ist zu beachten, dass beim allgemeinen Warenverbrauch eine Rückgang von 0,1 Punkten verzeichnet wurde, was die Leistung des US-amerikanischen Marktes widerspiegelt. Für den Geschäftsführer kann das Verständnis der einzigartigen Vergütungen dieser Gemeinschaft, die in den nächsten 35 Jahren um mehr als 50 % wachsen soll, dazu beitragen, die Bedürfnisse eines zunehmend konsumfreudigen Publikums besser zu erfüllen. Bis 2060 wird die hispanische Bevölkerung in den Vereinigten Staaten voraussichtlich 98 Millionen Menschen erreichen. Damit wird jeder vierte Einwohner der USA lateinischer Herkunft sein. Daher ist es von höchster Priorität, zu verstehen, in welchen Sektoren, Kaufmethoden, Kanälen und Kategorien die Ausgaben dieser Verbraucher am stärksten sind, da dies dazu beiträgt, die wirtschaftliche Dynamik Nordamerikas zu erhalten, erklärt der Geschäftsführer.

Um mehr über diese und andere von Circana entwickelte Studien zu erfahren, besuchen Sie:Erschließen Sie Wachstum mit umfassenden Verbrauchererkenntnissen (circana.com).

Der brasilianische E-Commerce-Sektor zeigt weiterhin ein rapides Wachstum, und der Lebensmittelbereich ist einer der Hauptakteure dieser Expansion. Laut Nielsen, dem weltweit führenden Unternehmen für Verbraucherintelligenz, ist der Umsatz im E-Commerce in Brasilien im ersten Halbjahr 2024 um 18,7 % auf 160,3 Milliarden R$ gestiegen. Zu den Highlights dieses Anstiegs gehört die Lebensmittelkategorie, die ein Bruttoumsatzwachstum von 18,4 % verzeichnete, angetrieben durch die steigende Nachfrage nach schnell konsumierbaren Gütern (FMCG).

Die Nielsen-Studie hat gezeigt, dass Körbe aus Lebensmitteln, Getränken sowie Parfümerie und Kosmetika die wichtigsten Treiber des Wachstums im E-Commerce waren und zusammen 51 % der Gesamtbestellungen ausmachen. Das Einkaufserlebnis sowie die Bequemlichkeit beim Zahlungs- und Lieferprozess sind entscheidende Faktoren für die Kundenzufriedenheit und stärken das Vertrauen der Verbraucher in diesen Einkaufskanal.

In diesem Zusammenhang ist Vapza, ein Unternehmen, das auf vakuumverpackte und sofort verzehrfertige Lebensmittel spezialisiert ist, einer der Akteure in der Branche, die im E-Commerce hervorgetreten sind. Im ersten Halbjahr 2024 verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg des E-Commerce um 39 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres und festigte seine Position auf dem digitalen Markt. Der E-Commerce von Vapza wächst ständig, Ergebnis verschiedener Strategien und technischer Verbesserungen. Wir erwarten im zweiten Halbjahr 2024 eine ähnliche Entwicklung, da wir im August ein Wachstum von 24,6 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2023 verzeichneten. Dieser Fortschritt spiegelt das Verhalten der Verbraucher wider, die beim Online-Einkauf Praktikabilität, Gesundheit und Sicherheit suchen, erklärt der CEO von Vapza, Enrico Milani.

Innovative Strategien

Um diese Wachstumstrend zu stützen, setzt Vapza auf eine Reihe innovativer Strategien. Das Unternehmen hat in Partnerschaften mit digitalen Influencern und Werbekampagnen für Feiertage wie Black Friday und Weihnachten investiert, um neue Kunden zu gewinnen und zu binden. Einer der wichtigsten Unterschiede von Vapza im E-Commerce ist der Vapza Lovers Club, ein Treueprogramm, das sofortige Cashback im Warenkorb bietet. Der Vapza Lovers Club entstand als Strategie, um unsere Kunden zu wertschätzen. Je mehr sie kaufen und empfehlen, desto mehr Punkte sammeln sie, die sie verwenden können, was einen echten und direkten Vorteil bietet, erklärt Milani.

Mit Kunden in ganz Brasilien und in 14 anderen Ländern hat sich Vapza insbesondere in den Regionen Süd und Südost hervorgetan. Darüber hinaus steht das Unternehmen laut Marketing-Chefin Liza Schefer vor Herausforderungen im digitalen Umfeld, wie der kontinuierlichen Verbesserung des Einkaufserlebnisses und der Anpassung an die neuen Marktanforderungen. Der E-Commerce in Brasilien wächst weiterhin, und wir sehen diesen Trend in den Verkaufszahlen von Vapza widerspiegelt. In diesem Zusammenhang achten wir auf die Bedürfnisse der Verbraucher und suchen stets nach neuen Wegen, um unseren Online-Betrieb zu verbessern, um unser Publikum zu erreichen, das aus Verbrauchern besteht, die Praktikabilität suchen, ohne auf Qualität und Gesundheit zu verzichten, betont die Marketingleiterin.

Vapza Alimentos feierte 2024 sein 30-jähriges Bestehen auf dem Markt. Gegründet im Jahr 1994, trat Welinton Milani 1998 in die Unternehmensgruppe ein und erwarb 2007 mit einer soliden Wachstumsvision 100 % der Industrie, wodurch die Marke zum Pionier auf dem Markt für vakuumverpackte und dampfgegarte Lebensmittel in Brasilien wurde.