Im digitalen Zeitalter steht die Werbung vor einer bereits bekannten Herausforderung: Sicherstellen, dass die Anzeigen vom Zielpublikum tatsächlich gesehen werden. Studien von Lumen Research zeigen, dass ein beträchtlicher Anteil der Online-Werbung von den Nutzern einfach nicht gesehen wird, sei es aufgrund der Platzierung auf der Seite, der Geschwindigkeit, mit der sie ignoriert wird, oder sogar durch die Verwendung von Adblockern. Dies wirft eine grundlegende Frage für Marken und Werbetreibende auf: Wie kann sichergestellt werden, dass eine Anzeige nicht nur auf dem Bildschirm erscheint, sondern tatsächlich die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich zieht und gesehen wird?

Das Konzept vonAchtung Ökonomiewurde als Lösung für dieses Problem geboren. Er basiert auf der Idee, dass Aufmerksamkeit eine begrenzte Ressource ist und daher gemessen und optimiert werden muss, um sicherzustellen, dass Werbeinvestitionen wirklich effektiv sind. Digitale Werbung wurde traditionell anhand von Metriken wie Impressionen und Klicks bewertet, aber diese Ansätze spiegeln nicht immer die tatsächliche Wirkung einer Anzeige wider. Die Messung der Aufmerksamkeit der Nutzer ermöglicht es Marken, besser zu verstehen, wie ihre Anzeigen konsumiert werden, und Anpassungen vorzunehmen, um das Engagement und die Konversion zu maximieren.

Das Konzept vonAchtung Ökonomiebietet Marken und Werbetreibenden fortschrittliche Tools zur Überwachung und Analyse der Echtzeit-Ansichtsdauer von Anzeigen, um präzise Aufmerksamkeitsmetriken für die Kampagnenoptimierung und die Reduzierung ineffektiver Impressionen zu ermöglichen. Mit Technologien, die das Nutzerverhalten analysieren, ist es möglich, die kreativen Elemente und Platzierungen zu identifizieren, die die Aufmerksamkeit des Publikums am meisten auf sich ziehen, wodurch strategische Anpassungen bei der Erstellung und Verteilung der Werbemittel erfolgen können, um die Sichtbarkeit und Wirkung der Botschaften zu maximieren.

Wenn ich daran denke, diese Revolution nach Brasilien zu bringen,BHalf Digital, ein Unternehmen der UNIK Group, das auf die Vertretung ausländischer Adtech-Lösungen auf dem lateinamerikanischen Markt spezialisiert ist, ist eine strategische Partnerschaft eingegangen mitLumen Research,Ende letzten Jahres. Lumen Research ist ein Pionierunternehmen in der Messung der Aufmerksamkeit bei digitaler Werbung und nutzt Augentracking-Technologie (Blickverfolgungund prädiktive Modellierung, um zu verstehen, wie Verbraucher mit Anzeigen interagieren.

Ein Beispiel für den Erfolg dieses Ansatzes ist der Fall einer europäischen Automarke, die ihre Werbung basierend auf der Aufmerksamkeit der Nutzer optimierte. Als Ergebnis verzeichnete die Kampagne eine Steigerung von441 % Konversionsrate, 218 % mehr qualifizierte Website-Besucheund ein58 % Senkung der Kosten pro Aktie. Diese Zahlen zeigen die Macht vonAchtung Ökonomieum die Werbung effizienter und wirkungsvoller zu gestalten, um Verschwendung von Investitionen in nicht gesehene Impressionen zu vermeiden.

„Wir freuen uns sehr über diese Partnerschaft, die einen bedeutenden Fortschritt für den brasilianischen Werbemarkt darstellt. Jetzt haben Werbetreibende Zugriff auf eine wirklich innovative, datengesteuerte Lösung, die das Potenzial hat, die Effektivität ihrer Kampagnen zu maximieren. Mit der Einführung der Aufmerksamkeitsökonomie bringen wir die digitale Werbung in Brasilien auf ein neues Niveau, effizienter und auf echte Ergebnisse ausgerichtet.“sagte Patricia Abrell, Geschäftsführerin von BHalf Digital.

Das brasilianische Franchising überschreitet Grenzen und festigt sich als einer der größten Markenexporteure der Welt. Derzeit sind nationale Netzwerke in mehr als 100 Ländern präsent, insbesondere in Portugal, den Vereinigten Staaten und Argentinien. Laut der Associação Brasileira de Franchising (ABF) begleitet diese Bewegung das robuste Wachstum des Sektors, der im Jahr 2024 einen Umsatz von über 273 Milliarden R$ erzielte. Doch die Expansion einer Franchise in ein anderes Land erfordert eine sorgfältige und strategische Planung.

Laut Lucien Newton, Vicepräsident der Beratungsabteilung des Ecosystem 300 Franchising, geht die Internationalisierung eines Netzwerks weit über die bloße Replikation eines erfolgreichen Modells hinaus. Die Expansion außerhalb Brasiliens muss drei wesentliche Säulen berücksichtigen: kulturelle Anpassung, Markteintrittsstrategie und finanzielle Strukturierung. Ohne dieses gut definierte Dreieck steigt das Risiko des Scheiterns erheblich, erklärt Lucien.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Ausweitung einer Franchise in ein anderes Land

• Marktanalyse und lokale Gesetzgebung
  Bevor Sie eine Bewegung machen, ist es unerlässlich, die Vorschriften des Ziellandes zu verstehen. Franchising in Brasil ist hoch reguliert, aber nicht alle Märkte verfügen über eine so strukturierte Gesetzgebung. Darüber hinaus ist es notwendig, die lokale Nachfrage und Konkurrenz zu bewerten, um sicherzustellen, dass Platz für die Marke vorhanden ist.
• Auswahl des Erweiterungsmodells
  Es gibt verschiedene Formate für die Internationalisierung, wie z. B. das Master-Franchise, bei dem der Franchisegeber an der Expansion arbeitet, indem er die Markenverwaltungsrechte an Dritte überträgt;Joint Ventures,charakterisiert durch eine kommerzielle Partnerschaft oder Allianz zwischen Unternehmen; und direkte Eröffnung eigener Einheiten. Die Wahl sollte die Managementfähigkeit des Franchisegebers und das Investitionsniveau berücksichtigen.
• Anpassung der Marke an das lokale Publikum
  Jeder Markt hat seine eigenen kulturellen und konsumbezogenen Besonderheiten. Was in Brasilien funktioniert, ist in einem anderen Land möglicherweise nicht so attraktiv. Das Modell zu testen, die Produktmix anzupassen und auf die Kommunikation zu achten, sind entscheidende Schritte, betont Newton.
• Bildung strategischer Partnerschaften
  Mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten erleichtert den Markteintritt und reduziert operative Risiken. Unternehmen, die bereits Erfahrung in der Branche haben, können bei Logistik, Vertrieb und Betrieb der Franchises unterstützen.
• Finanzplan und Franchisenehmerunterstützung
  Eine internationale Expansion erfordert eine detaillierte Finanzplanung, die Wechselkurse, Steuern und Betriebskosten berücksichtigt. Darüber hinaus ist es unerlässlich, den Franchisenehmern kontinuierliche Unterstützung zu bieten, um die Markenstandardisierung zu gewährleisten.

Chancen für die ZukunftDas brasilianische Franchising befindet sich weiterhin im globalen Aufschwung. Segmente wie Ernährung, Schönheit und Bildung gehören zu den vielversprechendsten für die internationale Expansion. Für Lucien Newton ist Internationalisierung keine Option mehr, sondern ein natürlicher Weg für Netzwerke, die nachhaltig wachsen möchten.

„Die Welt wird zunehmend globalisiert. Wer es versteht, sich zu positionieren und intelligente Strategien für die internationale Skalierung zu entwickeln, wird der Konkurrenz einen Schritt voraus sein“, so das Fazit des Experten.

In den letzten Jahren hat sich künstliche Intelligenz als eine mächtige Verbündete für Unternehmen erwiesen, die ihre Verkaufsstrategien optimieren und sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt hervorheben möchten. Mit der Fähigkeit, große Datenmengen in Echtzeit zu analysieren, Prozesse zu automatisieren und den Kundenservice zu personalisieren, verändert KI die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren, und wirkt sich somit direkt auf ihre Geschäftsergebnisse aus.

Laut der sechsten Ausgabe des BerichtsVerkaufsstandvon Salesforce, die im Jahr 2024 mehr als 5.500 Vertriebsfachleute in 27 Ländern befragte, darunter 300 Brasilianer, kam zu dem Schluss, dass acht von zehn brasilianischen Verkäufern (81%) Künstliche Intelligenz (KI) bei der Arbeit einsetzen, aber nur 28% dieser Zeit für Kundenbeziehungen und Verkauf genutzt werden.

Vor diesem Hintergrund listete Raphael Lassance, Partner und Mentor bei Sales Clube, dem größten auf Vertriebslösungen für Unternehmen spezialisierten Ökosystem,4 Gründe, künstliche Intelligenz in den Verkaufsstrategien jedes Unternehmers einzusetzen. Hör zu:

1. Automatisierung und Effizienz im Verkaufsprozess

Einer der Hauptvorteile von KI in Verkaufsstrategien ist die Automatisierung von wiederholenden und administrativen Aufgaben. KI-basierte Tools können die Lead-Qualifizierung übernehmen, häufig gestellte Fragen per Chatbots beantworten und sogar die Lead-Bewertung durchführen, sodass die Verkäufer sich auf komplexere Interaktionen und den Geschäftsabschluss konzentrieren können.

Darüber hinaus ist die KI in der Lage, das Verbraucherverhalten detailliert zu analysieren, Muster zu erkennen und die besten Ansätze für die Konversion vorzuschlagen. Mit prädiktiven Algorithmen kann die Technologie vorhersagen, welche Kunden mit höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, wodurch die Vertriebsbemühungen optimiert und die Konversionsrate erhöht werden.

2. Personalisierung des Einkaufserlebnisses

Ein weiterer Bereich, in dem sich KI hervorgetan hat, ist die Personalisierung des Kundenerlebnisses. Durch Empfehlungssysteme, wie sie von großen E-Commerce-Plattformen verwendet werden, können Unternehmen personalisierte Produkte und Dienstleistungen basierend auf dem bisherigen Surf- und Kaufverhalten der Kunden anbieten.

Diese Personalisierung beschränkt sich nicht nur auf die Produkte, sondern auch auf den Service. KI kann in CRM-Systeme integriert werden, um präzisere Interaktionen zu bieten, mit Empfehlungen, Aktionen oder spezifischen Inhalten für jeden Kunden, basierend auf dessen Verhalten und individuellen Vorlieben.

3. Datenanalyse für strategische Entscheidungen

Die Fähigkeit, große Datenmengen zu analysieren, oder Big Data, ist eine der größten Stärken der KI. Bei der Verarbeitung von Daten aus verschiedenen Quellen (Websites, soziale Medien, CRM usw.) bietet das Tool wertvolle Einblicke in das Verbraucherverhalten, Markttrends, die Wirksamkeit von Vertriebskampagnen und sogar die Leistung einzelner Verkäufer.

Diese Erkenntnisse können genutzt werden, um die Strategien in Echtzeit anzupassen, was eine schnellere und präzisere Entscheidungsfindung ermöglicht. Zum Beispiel, wenn eine Verkaufsaktion nicht die erwarteten Ergebnisse erzielt, kann die KI schnell erkennen, was geändert werden muss, wie die Zielgruppe oder die Art des Angebots.

4. Teamtraining und gesteigerte Produktivität

KI wird auch im Verkaufstraining eingesetzt, durch Tools, die Interaktionen mit Kunden simulieren und die Leistung der Verkäufer analysieren. Durch die Überwachung und sofortiges Feedback helfen diese Lösungen, die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern, wodurch sie effektiver und produktiver werden.

Darüber hinaus ermöglicht die Prozessautomatisierung den Teams, sich auf die Kundenbeziehungen zu konzentrieren, anstatt Zeit mit Verwaltungs- oder Routineaufgaben zu verschwenden.

Künstliche Intelligenz ist zweifellos eine strategische Verbündete für Unternehmen, die ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern und ihre Verkaufsprozesse verbessern möchten. Durch die Automatisierung von Aufgaben, die Verbesserung der Personalisierung und die Optimierung von Entscheidungen auf Datenbasis können Unternehmen neue Ebenen von Effizienz und Erfolg erreichen, erklärt Lassance.

Dennoch betont er, dass das Gleichgewicht zwischen Automatisierung und menschlicher Berührung entscheidend ist. „Obwohl KI viele Prozesse optimieren kann, sind Empathie und emotionale Verbindung zum Kunden nach wie vor wesentliche Aspekte, die durch Technologie nicht vollständig ersetzt werden können“, schließt er.