Internationalisierung: welcher Schritt-für-Schritt-Plan ist erforderlich, um ein Netzwerk in ein anderes Land zu bringen

Das brasilianische Franchising überschreitet Grenzen und festigt sich als einer der größten Markenexporteure der Welt. Aktuell, Nationale Netzwerke sind in mehr als 100 Ländern präsent, mit Schwerpunkt auf Portugal, Vereinigte Staaten und Argentinien. Laut der Brasilianischen Franchise-Vereinigung (ABF), diese Bewegung begleitet das robuste Wachstum des Sektors, die mehr als 273 Milliarden R$ im Jahr 2024 erwirtschaftet hat. Jedoch, Die Expansion einer Franchise in ein anderes Land erfordert eine sorgfältige und strategische Planung

Laut Lucien Newton, Vizepräsident der Beratungsabteilung des Ökosystems 300 Franchising, Die Internationalisierung eines Netzwerks geht weit über die bloße Replikation eines erfolgreichen Modells hinaus. Die Expansion außerhalb Brasiliens muss drei wesentliche Säulen berücksichtigen: kulturelle Anpassung, Marktforschung und Finanzstrukturierung. Ohne dieses klar definierte Dreieck, „Das Risiko des Scheiterns steigt erheblich“, erkläre Lucien

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Ausweitung einer Franchise in ein anderes Land

• Marktanalyse und lokale Gesetzgebung
  Vor jeder Bewegung, es ist entscheidend, die Vorschriften des Ziellandes zu verstehen. Das Franchising in Brasilien ist stark reguliert, aber nicht alle Märkte verfügen über eine so strukturierte Gesetzgebung. Außerdem, es ist notwendig, die lokale Nachfrage und Konkurrenz zu bewerten, um sicherzustellen, dass es Platz für die Marke gibt
• Auswahl des Erweiterungsmodells
  Es gibt verschiedene Formate für die Internationalisierung, als Master-Franchise, wo der Franchisegeber die Expansion vorantreibt, indem er die Verwaltungsrechte der Marke an einen Dritten überträgt; Joint Ventures, charakterisiert durch eine Handelspartnerschaft oder Allianz zwischen Unternehmen; die direkte Eröffnung eigener Einheiten. Die Wahl sollte die Managementfähigkeit des Franchisegebers und das Investitionsniveau berücksichtigen
• Anpassung der Marke an das lokale Publikum
  Jeder Markt hat seine kulturellen und konsumbezogenen Besonderheiten. „Was in Brasilien funktioniert, ist möglicherweise in einem anderen Land nicht so attraktiv“. Modell testen, den Mix der Produkte anzupassen und auf die Kommunikation zu achten, sind grundlegende Schritte, betont Newton
• Bildung strategischer Partnerschaften
  Die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern erleichtert den Markteintritt und reduziert operationale Risiken. Unternehmen, die bereits Erfahrung in der Branche haben, können bei der Logistik helfen, in der Verteilung und im Betrieb der Franchises
• Finanzplan und Franchisenehmerunterstützung
  Eine internationale Expansion erfordert eine detaillierte Finanzplanung, unter Berücksichtigung des Wechselkurses, Besteuerung und Betriebskosten. Für mehr, Es ist unerlässlich, den Franchisenehmern kontinuierliche Unterstützung zu bieten, um die Markenstandards zu gewährleisten

Chancen für die ZukunftDas brasilianische Franchising befindet sich im vollen globalen Aufschwung. Segmente wie Ernährung, Schönheit und Bildung gehören zu den vielversprechendsten Bereichen für die internationale Expansion. Für Lucien Newton, Die Internationalisierung ist keine Option mehr, sondern ein natürlicher Weg für Netzwerke, die nachhaltig wachsen möchten. 

Die Welt wird immer globalisierter. „Wer sich positionieren und intelligente Strategien zur internationalen Skalierung entwickeln kann, wird der Konkurrenz voraus sein“, schloss der Spezialist ab