يبدأ موقع Página 179

استطلاع: جيل Z أكثر طموحًا من جيل الألفية

الشباب من جيل زد (المولودون بين 1997 وبداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين) يظهرون صفات أعلى من الطموح، ويكونون أكثر فضولًا فيما يتعلق بجيل الألفية (المولودون بين 1981 و 1996). هذه واحدة من استنتاجات البحث الذي أجرته شركة هوجان للتقييمات، بالتعاون مع شركة أتيلييه آر إتش البرازيلية، الموزعة الرائدة للاختبارات في البلاد.

المشكلة هي أنه تم إنشاء صورة مفادها أن شباب جيل Z ليسوا طموحين بقدر الأجيال السابقة، وأنهم يفضلون الحصول على جودة حياة أعلى، يشير روبرتو سانتوس، الشريك المدير لشركة أتيلييه آر إتش. في الواقع، جيل زد أزال الرومانسية عن العلاقة مع العمل. إنهم أكثر اهتمامًا بكسب المال، يقول الخبير.

بحث أعدته شركة يوغوف في عام 2024 حول الفروقات بين الأجيال في أمريكا اللاتينية يشير إلى أن الفرق الأكبر بين جيل زد والأجيال الأخرى هو أن هؤلاء الشباب لديهم علاقة مختلفة تمامًا مع مسارهم المهني: حيث أعلن فقط 43.5٪ عن حبهم لعملهم – وهو أدنى رقم بين جميع الأجيال التي قارنها الدراسة (جيل الألفية، جيل إكس، وجيل الطفرة السكانية). بالإضافة إلى ذلك، فإن 47.4٪ من الشباب اللاتينيين يركزون بشكل أكبر على كسب المال أكثر من التقدم في مسيراتهم المهنية، وفقًا لمعهد الأبحاث.

نقطة أخرى تميز جيل زد هي النهج في التعلم - يفضل الشباب التعلم الرسمي، على حساب نهج أكثر عملية، يوضح سانتوس. الرسائل، المنشورات، الكتب: القراءة تُقدّر بين شباب جيل زد، الذين يقرأون أكثر (59%) من جيل الألفية السابق (53%). لقد انعكس هذا العادة بالفعل، على سبيل المثال، في المكتبات التي حصلت على حياة جديدة: فإن زوارها الأكثر ترددًا تتراوح أعمارهم بين 16 و24 عامًا، وفقًا لدراسة أجرتها شركة إيبوب/معهد برو-ليفر العام الماضي.

"ومن ناحية أخرى، قد يشعر أبناء الجيل Z بالملل بسهولة أكبر من أسلافهم. ويحدث هذا الاختلاف، إلى حد كبير، لأن هؤلاء الشباب هم من مواطني العصر الرقمي ــ فبالنسبة لهم، كانت تجربة الشاشة جزءا من حياتهم اليومية منذ سن مبكرة ــ عندما وصل آيفون 3G إلى البرازيل في عام 2008، كان أكبر أطفال الجيل زد سنا 11 عاما. ويؤكد سانتوس أن "الحصول على المعلومات والعلاقات بشكل فوري هو أمر طبيعي وغير قابل للتصور بالنسبة للأجيال السابقة".

هل الغطرسة مشكلة لهذا الجيل؟

يشير الحس السليم والأبحاث التي أجرتها المجلات والاستشارات إلى أن الغطرسة تعتبر نقطة ضعف كبيرة لدى هؤلاء الشباب، حيث لديهم توقعات غير متناسبة بشأن تقدمهم في مسيرتهم المهنية، ويبالغون في تقدير كفاءتهم الذاتية. كما يُذكر أن الشباب أقل انفتاحًا على الانتقادات والتعليقات - مما أثر على تطورهم في الوظائف.

من ناحية أخرى، لا تشير دراسة تقييمات هوغان، مع مراعاة السكان البرازيليين، إلى مقياس "متكبر" في مخزون تحديات هوغان، مع تمييز بين أجيال جيل الألفية والجيل X، وربما قليلاً فيما يتعلق بجيل الطفرة السكانية. ومع ذلك، أقول من ملاحظة أن المؤشر في العينة العامة لجميع الأجيال أقل بشكل ملحوظ ولكنه يتبع نفس النمط الذي لا يعتبر اتجاهًا نموذجيًا لجيل Z.

ويبقى السؤال قائما حول ما إذا كان الميل إلى إظهار المواقف المتغطرسة، وخاصة في البرازيل، مرتبطا أيضا بخيبة الأمل في بيئة العمل، والنظرة السلبية للسوق بشكل عام، والموقف المتشكك تجاه وعود عالم الشركات.

إيثاري وذو عقلية تجارية

على الرغم من تصويرهم غالبًا على أنهم غير مرتبطين أو غير مهتمين بمسيراتهم المهنية، إلا أن شباب جيل Z يظهرون اهتمامًا كبيرًا بالتأثير الاجتماعي وأخلاقيات الأعمال. أظهرت دراسة تقييمات هوغان أن لديهم درجات أعلى بشكل ملحوظ في مقياس الإيثار، مما يدل على رغبة قوية في المساهمة في رفاهية المجتمع وأن يكونوا جزءًا من شركات ذات هدف وتأثير إيجابي.

هذا ينعكس في الطريقة التي يختارون بها أصحاب العمل والعلامات التجارية التي يتعاملون معها. الشركات التي تظهر التزامًا حقيقيًا بالتنوع والاستدامة والمسؤولية الاجتماعية لديها فرص أكبر لجذب واحتفاظ بمواهب جيل Z. قد يمثل هذا السمة تحديًا للمنظمات التي لا تتوافق بوضوح مع هذه القيم، حيث يميل هذا الجيل إلى تجنب العلامات التجارية التي يعتبرها غير متسقة أو متورطة في ممارسات مشكوك فيها.

في الوقت نفسه، يظهر شباب جيل زد اهتمامًا كبيرًا بالقضايا المالية واستراتيجيات الأعمال. أظهرت الدراسة أنه مقارنة بجيل الألفية، لديهم دافع أقل للقيم العلمية والأكاديمية ودافع أكبر للمكاسب المالية والتجارة. هذه البيانات تعزز الفكرة القائلة بأن النجاح المهني لهذه الجيل مرتبط مباشرة بالأجر والاستقرار المالي، وليس بالضرورة بالمكانة أو الصعود الهرمي.

استخدمت دراسة هوغان الاختبارات التي أجاب عليها 23 ألف شخص في البرازيل بين عامي 2001 و 2022 كأساس لها. تم إجراء التحليل من خلال مقارنة الأدوات الثلاثة الرئيسية لتقييم هوجان: HPI، الذي يصف الشخصية الطبيعية أو الجانب "المشرق" من الشخصية، HDS، الذي يقيم "الجانب المظلم"، الذي يظهر في سلوكيات تظهر في أوقات الضغط، وMVPI الذي يقيس الدوافع والقيم والتفضيلات للشخص، مما يساعد على فهم ما يدفعه. تم إنشاء تقييمات هوجان استنادًا إلى منهجية محددة لعالم الشركات.

أعلنت شركة أوراكل عن نتائجها المالية للربع الثالث من السنة المالية 2025

أعلنت شركة أوراكل (NYSE: ORCL) اليوم عن نتائج الربع الثالث من السنة المالية 2025. ارتفعت إجمالي الالتزامات الأداء المتبقية بنسبة 62٪ على أساس سنوي بالدولار الأمريكي و63٪ بالعملة الثابتة، لتصل إلى 130 مليار دولار أمريكي. ارتفعت الإيرادات الفصلية الإجمالية بنسبة 6٪ مقارنة بالعام السابق بالدولار الأمريكي و8٪ بالعملة الثابتة، لتصل إلى 14.1 مليار دولار أمريكي. ارتفعت إيرادات خدمات السحابة ودعم الترخيصات بنسبة 10٪ مقارنة بالعام السابق، بالدولار الأمريكي، و12٪ بالعملة الثابتة، لتصل إلى 11.0 مليار دولار أمريكي. انخفضت إيرادات تراخيص السحابة والتراخيص المحلية بنسبة 10٪ بالدولار و8٪ بالعملة الثابتة، لتصل إلى 1.1 مليار دولار.            

حقق الربح التشغيلي وفقًا لمبادئ المعايير المحاسبية العامة (GAAP) للربع الثالث 4.4 مليار دولار أمريكي. الربح التشغيلي غير المعتمد على المعايير المحاسبية الأمريكية (غير-GAAP) بلغ 6.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 7٪ بالدولار الأمريكي و9٪ بالعملة الثابتة. كانت الهامش التشغيلي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 31٪، والهامش التشغيلي غير وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 44٪. صافي الربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بلغ 2.9 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22٪ بالدولار الأمريكي و27٪ بالعملة الثابتة. صافي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة الأمريكية (GAAP) كان 4.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 6٪ بالدولار الأمريكي و9٪ بالعملة الثابتة. ربح السهم وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الثالث كان 1.02 دولار، بزيادة قدرها 20٪ بالدولار الأمريكي و25٪ بالعملة الثابتة، في حين كان الربح غير وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (غير GAAP) للسهم 1.47 دولار، بزيادة قدرها 4٪ بالدولار الأمريكي و7٪ بالعملة الثابتة.

كانت الإيرادات المؤجلة قصيرة الأجل 9.0 مليار دولار. خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، كان التدفق النقدي التشغيلي 20.7 مليار دولار أمريكي، والتدفق النقدي الحر 5.8 مليار دولار أمريكي.

قالت سافرا كاتز، الرئيسة التنفيذية لأوراكل، إن الشركة أبرمت عقود مبيعات تزيد على 48 مليار دولار في الربع الثالث. هذا الرقم القياسي في المبيعات رفع التزامات الأداء المتبقية لدينا، أو RPO، بنسبة 63٪، ليصل إلى أكثر من 130 مليار دولار أمريكي. لقد وقعنا عقود سحابة مع العديد من الشركات الرائدة عالميًا في التكنولوجيا، بما في ذلك OpenAI و xAI و Meta و NVIDIA و AMD. نتوقع أن تساعد محفظة مبيعاتنا الضخمة التي تبلغ 130 مليار دولار في دفع زيادة قدرها 15٪ في الإيرادات الإجمالية لأوراكل في العام المالي القادم، الذي يبدأ في يونيو. ونأمل أن يستمر RPO في النمو السريع، حيث نتطلع إلى توقيع أول عقد لنا مع Stargate – فرصة كبيرة أخرى لأوراكل لتوسيع أعمالها في تدريب واستنتاج الذكاء الاصطناعي في المستقبل القريب.

قال مؤسس ومدير التقنية في أوراكل، لاري إليسون: "نحن ضمن الجدول الزمني لمضاعفة قدرة مركز البيانات لدينا هذا العام". طلب العملاء عند مستويات قياسية. زادت إيرادات قاعدة بيانات MultiCloud من Microsoft و Google و Amazon بنسبة 92٪ خلال الأشهر الثلاثة الماضية فقط. ارتفع استهلاك وحدات معالجة الرسومات لتدريب الذكاء الاصطناعي بنسبة 244٪ خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ونحن نلاحظ طلبًا هائلًا على استنتاجات الذكاء الاصطناعي من بيانات عملائنا الخاصة. لذلك، نقوم بربط OpenAI ChatGPT و xAI Grok و Meta Llama مباشرة بإصدار 23ai من قاعدة بيانات Oracle مع ميزات متقدمة للمتجهات. هذا المنتج الجديد، المسمى منصة بيانات الذكاء الاصطناعي من Oracle، يسهل على العملاء استخدام أي من نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة في العالم لتحليل جميع بياناتهم الخاصة – مع الحفاظ على خصوصية وأمان جميع بياناتهم.

كما أعلنت شركة أوراكل أن مجلس إدارتها أعلن عن توزيع أرباح ربع سنوية نقدية قدرها 0.50 دولار للسهم العادي الجاري، مما يعكس زيادة بنسبة 25% مقارنةً بالتوزيع الربعي الحالي البالغ 0.40 دولار. لاري إليسون، رئيس مجلس الإدارة، ومدير التكنولوجيا، وأكبر مساهم في أوراكل، لم يشارك في المناقشة أو التصويت على هذا الموضوع. سيتم دفع هذا الزيادة في الأرباح الموزعة للمساهمين المسجلين في إغلاق العمليات في 10 أبريل 2025، مع تاريخ الدفع في 23 أبريل 2025.

  • ستكون قائمة عينة للعملاء الذين اشتروا خدمات Oracle Cloud خلال الربع متاحة علىoracle.com/customers/earnings/.
  • تتوفر قائمة بالابتكارات والإعلانات التقنية الحديثة علىoracle.com/news/.
  • للتعرف على ما يقوله محللو الصناعة حول منتجات وخدمات Oracle، تفضل بزيارةoracle.com/corporate/analyst-reports/.

استثمار البيانات والتنسيقات الجديدة: الطريق إلى تجارة التجزئة في المستقبل

البرازيل تتجه نحو تكوين سكاني جديد: وفقًا لـ Ipea، بحلول عام 2030، سيكون هناك 21 مليون مسن إضافي و8 ملايين شاب أقل. هذا الشيخوخة السكانية، إلى جانب زيادة عدد الأسر الصغيرة ونمو سوق الحيوانات الأليفة، تخلق طلبات جديدة للبيع بالتجزئة.

وفقًا لفرناندو جيبوتي، الرئيس التنفيذي لإدارة علاقات العملاء وعلوم المستهلك فيروك إنكانتيكالتكيف مع الواقع الجديد يتطلب استراتيجيات مبتكرة وتركيزًا على الاستخدام الذكي للبيانات. تؤكد جيبوتي أن الشركات التي ترغب في قيادة حقبة الاستهلاك الجديدة بحاجة إلى فهم المشهد الجديد للمجتمع وإعداد الخطط الصحيحة.

بالإضافة إلى ذلك، تشير دراسة من الاتحاد الوطني للتجارة والبضائع والخدمات والسياحة إلى أن أكثر من نصف الأسر البرازيلية مديونة، وأن نمو المقامرة عبر الإنترنت يؤثر على الميزانيات. وفقًا لجبيوتي، فإن هذا السيناريو يعرض مستهلكًا أكثر انتقائية، ومع المنافسة الرقمية ومنصات التوصيل، يضغط على تجارة التجزئة التقليدية.

"لقد غيّر العملاء علاقتهم بتجارة التجزئة، حيث يبحثون عن التطبيق العملي والأسعار العادلة والتجارب الشخصية. ويشير جيبوتي إلى أن "التحول الديموغرافي يتطلب أيضًا أن يكون تجار التجزئة مستعدين لخدمة أجيال مختلفة من خلال عروض مجزأة، وأشكال متاجر جديدة، ومجموعة منتجات مصممة خصيصًا للجمهور".

لضمان التنافسية، يحتاج قطاع التجزئة إلى اعتماد استراتيجيات مبتكرة تعظم تجربة العميل وتعزز نماذج جديدة للإيرادات. بعض الاتجاهات الرئيسية تشمل تحقيق الإيرادات من البيانات، وإعادة ابتكار شكل المتاجر، واعتماد الرف الممتد.

استثمار البيانات: تجارة التجزئة كنظام بيئي ذكي

يولّد قطاع التجزئة يوميًا كمية هائلة من المعلومات حول سلوك الشراء، والتفضيلات، وأنماط الاستهلاك. تحويل البيانات إلى أصول قيمة يحولها إلى فرص جديدة للإيرادات.

وقد برزت منهجين:

  • التخصيص والمشاركة: يسمح لك استخدام الذكاء الاصطناعي بتقسيم العملاء وإنشاء حملات مستهدفة للغاية، مما يؤدي إلى زيادة التحويل والولاء.
  • الشراكات التجارية ووسائل الإعلام بالتجزئة: يمكن لتجار التجزئة إنشاء مساحة إعلانية على منصاتهم الرقمية، مما يسمح للعلامات التجارية بالاستثمار في الإعلان مباشرة للمستهلكين المؤهلين.

على سبيل المثال، تقوم شركة Rock Encantech بالفعل بتسليم 3.5 مليار رسالة شخصية سنويًا، مما يساعد تجار التجزئة على تحسين استراتيجيات الولاء والمبيعات الخاصة بهم.

أشكال المتاجر الجديدة: الكفاءة والخبرة في قلب الاستراتيجية

مع التغيرات في سلوك المستهلك، يجب إعادة تقييم النموذج التقليدي للمتاجر الكبيرة الفعلية. تشير الاتجاهات إلى زيادة قيمة المتاجر الصغيرة والمحلية بشكل أكبر، والتي تتكيف مع نمط الجوار وتقدم مزيجًا أكثر دقة من المنتجات.

بالإضافة إلى ذلك، تصبح الخبرة في نقطة البيع ضرورية. يحتاج البيع بالتجزئة المادي إلى تجاوز مجرد عرض المنتجات، من خلال إنشاء مساحات تفاعلية وفعاليات تزيد من تفاعل العملاء وولائهم.

الرف الممتد: توسيع العرض دون زيادة التكاليف

تبرز الجندول الممتد كحل ذكي لتجار التجزئة لتوسيع عروضهم دون الحاجة إلى الاستثمار في المزيد من المساحة المادية أو المخزون.

العملية بسيطة:

  • يتمكن العميل من الوصول إلى الكتالوج الرقمي داخل المتجر نفسه أو عبر القنوات عبر الإنترنت.
  • بإمكانه شراء المنتجات التي لا تتوفر فعليًا في الوحدة، ولكن سيتم تسليمها مباشرة من خلال مراكز التوزيع أو من قبل الصناعة.
  • تصبح تجارة التجزئة وسيطًا استراتيجيًا، حيث تضيف قيمة إلى تجربة المستهلك دون تكاليف التشغيل التقليدية.

يعمل هذا النموذج على تعظيم المبيعات، باستخدام تدفق العملاء ومصداقية العلامة التجارية كميزتين تنافسية.

يخلص إلى أن القدرة على تحويل المعلومات إلى استراتيجيات، إلى جانب التركيز على التخصيص والابتكار، ستحدد قادة السوق. "من يعرف دمج التكنولوجيا والإنسانية سيكون لديه ميزة تنافسية"، يختتم جيبوتي.

تجمع شركة Netshoes الأجيال المتحمسة للرياضة في حملة الذكرى السنوية الخامسة والعشرين

نيتشوس، أكبر متجر إلكتروني لسلع الرياضة ونمط الحياة في البلاد، يحتفل بمرور 25 عامًا على تاريخه بحملة تعزز ارتباطه بـ "جيل ن" — مجتمع أنشأته العلامة التجارية ويعشق الرياضة، بغض النظر عن العمر. تم إطلاقها يوم الاثنين، 10 مارس، تحمل الرسالة التي تقول: "في نتشوش، الجميع يجدون أنفسهم"، مما يعكس قوة الرياضة في جمع أجيال مختلفة.

نحن نحتفل ليس فقط بمسيرتنا، بل أيضًا بالتزامنا بربط الأجيال من خلال الشغف بالرياضة، تقول غابرييل كلودينو، رئيسة التسويق في نتشويز. جيل N يرمز إلى حركة متزايدة من المجتمع التي تسعى إلى جودة الحياة، والراحة، ونمط حياة رياضي.

بالنسبة لفيابو برونكو، مدير العلامة التجارية والإبداع في نتشويز، فإن الاستراتيجية للاحتفال بمرور 25 عامًا على الشركة تعتمد على الرموز الخالدة، التي تستعيد العناصر البصرية وحتى الأيقونية من الماضي. مقارنة بين افتتاح متجر وتفاعل العميل مع المنتج في تطبيق نتشوز تُروى من وجهة نظر عاشق الرياضة. كما يظهر المفهوم أيضًا في وجود الحرف N بمختلف الإصدارات، بهدف إبراز حملة قوية وحاضرة في جميع وسائل التواصل.

وسيتم عرض المواد للجمهور في وسائل الإعلام خارج المنزل، وشبكات التواصل الاجتماعي للشركة والوسائط الرقمية، وستنتشر في حملات العلامة التجارية على مدار العام.

على إنستغرام، ستستكشف Netshoes موضوع الحنين إلى سنوات الألفين، الفترة التي وُلدت فيها العلامة التجارية والجيل الذي يبلغ من العمر الآن 25 عامًا. لهذا، ستكون المتحدثة الرئيسية باسم فريق التأثير هي المغنية كيلي كاي، التي تمتلك أكثر من 9 ملايين متابع وتربط بين هذا الاتصال وذكريات التسعينات والألفينيات. كما يعززون الفريق باللاعبة أنابيل ناسيمنتو والمصورة إيلين بيريرا.

بالنسبة للمستهلكين، تعتمد العلامة التجارية على العروض الترويجية التي تصل إلى 80٪ خصم وعلى الألعاب التفاعلية، مثل مولد القسائم الذي يتيح خصمًا جديدًا كل ساعة من خلال إشعارات في التطبيق. من بين المنتجات البارزة، الأحذية "الجيلية"، مع نماذج كلاسيكية مثل كونفرس، التي تركت بصمة على عدة أجيال وما زالت رموزًا للأناقة والأداء.

قصة نجاح

على مر السنين، أصبحت Netshoes منصة موثوقة والوجهة الرئيسية للتسوق في عالم الرياضة. ماركة تبيع منتجات متنوعة من الرياضات المختلفة ومواد للأشخاص الذين يتبنون الرياضة كأسلوب حياة، الـ"سبورتستايل"، بجودة وراحة وأسلوب لعملائها.

بالإضافة إلى ذلك، كان دائمًا يركز على إرضاء العميل من خلال مجموعة واسعة من المنتجات، وجودة وأصل العلامات التجارية، والتسليم السريع والمضمون. مؤخرًا، قامت العلامة التجارية بتحديث موقعها وأدرجت إعادة تصميم الشعار وتغيير الشعار إلى "تمشي على وتيرتك". هذه التغييرات تمثل خطوة جديدة نحو مجموعة منتجات موسعة. تشمل الاستراتيجية أيضًا إضافة عناصر جديدة في العلاقة مع المستهلك، مع مزيد من المحتوى والتأثير وفعاليات حصرية لعالم الرياضة.

من الكلمات الرئيسية إلى الإجابات الفورية: تأثير الذكاء الاصطناعي على محركات البحث

دمج الذكاء الاصطناعي في محركات البحث على الويب يغير بشكل جذري الطريقة التي نستهلك بها المعلومات في العصر الرقمي. محركات البحث، التي كانت تقتصر لعقود على تفسير الكلمات المفتاحية وفهرسة المحتوى بشكل خطي، تطورت اليوم إلى أنظمة معقدة تستطيع فهم نية المستخدم وتقديم إجابات مخصصة وسياقية بشكل عالي.

تقنيات مثل معالجة اللغة الطبيعية والتعرف على الأنماط البصرية جعلت من الممكن للآلات أن "تفهم" ما نبحث عنه، حتى عندما تكون استفساراتنا غامضة أو غير منظمة بشكل جيد. بدلاً من مجرد سرد الصفحات بالكلمات المطابقة، تستخدم أنظمة البحث الحديثة خوارزميات التعلم الآلي للتنبؤ باحتياجاتنا الحقيقية، استنادًا إلى سياق عمليات البحث السابقة، والموقع، وحتى السلوك عبر الإنترنت. هذا التطور يمثل تغييرًا في النموذج، حيث يضع الذكاء الاصطناعي في دور البطولة في تجربة البحث.

ومع ذلك، فإن هذا التقدم يواجه تحديات كبيرة. أتمتة الردود وتقديم الملخصات المباشرة، وهي من خصائص أنظمة الذكاء الاصطناعي، تُغير طريقة تصفحنا للإنترنت. في السابق، كان النقر على موقع إلكتروني ضروريًا للوصول إلى المعلومات؛ اليوم، يمكن لسؤال يُطرح على محرك بحث مزود بالذكاء الاصطناعي أن يقدم إجابة دقيقة دون أن يخرج المستخدم من الصفحة.

تشير دراسات غارتنر لعام 2024 إلى أن حجم البحث في الآليات التقليدية سينخفض بنسبة 25٪ بحلول عام 2026، مع تراجع التسويق عبر البحث لصالح الاعتماد المتزايد على روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يعكس هذا السيناريو تغيّرًا أوسع في سلوك المستهلكين واستراتيجيات تحسين محركات البحث، والذي تفاقم بسبب تحديث خوارزمية كور أوت 2024 من جوجل. لقد أحدث هذا التحديث تأثيرًا كبيرًا، غير الطريقة التي يتم بها تصنيف المواقع بشكل جوهري.

نتيجة لذلك، شهد العديد من المواقع انخفاضات حادة في حركة المرور العضوية، في حين شهد الناشرون المستقلون الصغيرون، الذين يكرسون جهودهم لإنشاء محتوى عالي القيمة، نموا غير متوقع. هذا المشهد الجديد يتطلب أن تتطور استراتيجيات تحسين محركات البحث. إذا كانت الكلمات المفتاحية والروابط الخلفية سابقًا هي العوامل الرئيسية، فإن الآن من الضروري أن يتم تحسين المحتوى للتفاعل مع خوارزميات الذكاء الاصطناعي، مع مراعاة جوانب مثل دلالات اللغة وهيكل المواد. للبقاء تنافسيين، تحتاج الشركات ومنشئو المحتوى إلى التكيف مع هذه الواقع الرقمي الجديد.

نقطة حاسمة أخرى هي تأثير هذا التطور على تجربة المستخدم. على الرغم من أن الردود الآلية توفر الوقت وتقدم الراحة، إلا أنها قد تؤدي إلى الاعتماد المفرط على الخوارزميات. هذا قد يحد من استقلالية المستخدم في البحث عن معلومات أعمق أو بدائل، وفي الوقت نفسه يعزز سلطة كبار مزودي التكنولوجيا.

مستقبل عمليات البحث عبر الإنترنت باستخدام الذكاء الاصطناعي يتحدانا لإعادة التفكير في علاقتنا بالمعلومات. كمستهلكين، من الضروري أن نسعى لتحقيق توازن بين الراحة التي توفرها هذه التقنيات والعمق الذي يمكن أن توفره الاستكشافات النشطة للويب. بالنسبة للشركات، فإن التكيف مع الديناميات الجديدة هو أكثر من مجرد ضرورة؛ إنه مسألة بقاء في سوق رقمي يتطور بسرعة عالية.

يشكل البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي الجيل القادم من الإنترنت، ويجب علينا جميعًا، كمستهلكين ومنشئي محتوى، أن نكون مستعدين للتنقل في هذا التحول من خلال الاستراتيجية والأخلاق والابتكار.

تقترح شركة ABcripto تعديلات على لوائح البنك المركزي لضمان اليقين القانوني والقدرة التنافسية في سوق العملات المشفرة

جمعية الاقتصاد الرقمي البرازيلية (ABcripto) أرسلت في 28 فبراير مساهماتها في المشاورات العامة 109/2024 و110/2024 و111/2024 للبنك المركزي البرازيلي (Bacen)، التي تحدد أساسات تنظيم مقدمي خدمات الأصول الافتراضية (PSAVs). تقيّم الكيان المقترحات بشكل إيجابي، لكنه يقترح تعديلات لتعزيز الأمان القانوني، وضمان حماية المستثمرين، والحفاظ على تنافسية البرازيل في الساحة العالمية.

بالنسبة لبيرناردو سيرور، الرئيس التنفيذي لشركة ABcripto، فإن تنظيم القطاع يجب أن يوازن بين الابتكار وحماية المستهلك، دون فرض قيود مفرطة على الشركات. "التقدم التنظيمي ضروري لإضفاء التوقعية على السوق وتشجيع الاستثمارات طويلة الأجل. أولويتنا هي ضمان قواعد تضمن أمان العملاء، وتعزز الابتكار، وتضع البرازيل في مكانة بيئة تنافسية للأعمال الرقمية. لقد أجرى البنك المركزي حوارًا مفتوحًا وتقنيًا، ونحن ملتزمون بمواصلة المساهمة في إطار تنظيمي حديث وفعال"، يقول سور. ساهمت مساهمات ABcripto بشكل تعاوني من قبل أعضائها، بقيادة فريق العمل الخاص بالبنك المركزي وفريق العمل الخاص بالضرائب، والعملات المستقرة، وتشمل اقتراحات لتحسين تنظيم القطاع.  

المساهمات الكاملة متاحة علىموقع ABcripto 

تعرف على المساهمات الرئيسية التي قدمتها ABcripto للبنك المركزي 

الاستشارة العامة رقم 109/2024 - تنظيم المركبات ذاتية القيادة 

  • فصل الأصول وإدارة المخاطر:ضمان الفصل بين أصول PSAVs وأصول العملاء ضروري لسلامة السوق. تدافع ABcripto تاريخيًا عن الممارسة واقترحت تحسينات في المتطلبات.
  • الحفاظ على السرية وأمن المعلومات:تعزيز قوانين حماية البيانات أمر أساسي لضمان حماية المعلومات المالية والشخصية للعملاء والشركات من الوصول غير المصرح به والتهديدات الإلكترونية.
  • تعريف واضح لأنواع PSAV:تحدد المقترحات التنظيمية فئات مختلفة للجهات الفاعلة في القطاع، مثل مزودي السيولة، الوسيطين، الحافظين، وشركات الوساطة، مما يضمن قواعد مناسبة لكل نموذج من نماذج التشغيل ويجنب المطالب غير المتناسبة.
  • القدرة التنافسية للسوق الوطنية والتوازن التنظيمي:يجب أن تكون اللوائح متوافقة مع أفضل الممارسات الدولية والمعادلة تنظيمياً لضمان أن الشركات التي تحافظ على تنميتها المستدامة، مع الحفاظ على الديناميكية والابتكار، تقلل من احتمالية التحكيم التنظيمي، دون إضافة ضوابط غير ضرورية قد تضر بتنافسية القطاع ودمجه مع الأسواق الدولية.
  • مراجعة الترابط التنظيمي بين الهيئات التنظيمية المختلفة:تحديد واضح لمهام المنظمين ضروري لتجنب تداخل الأدوار وتأثيرات الاعتماد المتبادل التي قد تؤدي إلى ثغرات تنظيمية، وعدم اليقين القانوني، والتأخير، مما يضمن بيئة أعمال أكثر توقعًا وكفاءة.
  • الإطار الزمني المناسب للامتثال التنظيمي:فترة انتقالية منظمة جيدًا تتيح لـ PSAVs إجراء التعديلات اللازمة دون الإضرار بعملياتها، مما يضمن التكيف التدريجي مع المتطلبات الجديدة.

الاستشارة العامة 110/2024 - إجراءات الترخيص لتشغيل المركبات ذاتية القيادة 

  • عملية ترخيص فعالة:إنشاء تدفق تفويض سريع ومتوازن مع حجم الشركات يعزز الابتكار في القطاع.
  • الحوكمة والامتثال:توافق متطلبات الحوكمة مع أفضل ممارسات السوق المالية ضروري لضمان الشفافية والصلابة التشغيلية وآليات فعالة للمساءلة.
  • الانتقال التنظيمي المنظم:يجب تنفيذ اللوائح بشكل تدريجي، مما يسمح لـ PSAVs بتعديل عملياتها الداخلية وهيكلها التشغيلي دون تأثيرات سلبية على السوق والمستثمرين.
  • المرونة للشركات ذات الأحجام المختلفة:يجب أن تأخذ اللوائح في الاعتبار حجم وتعقيد عمليات PSAVs، مع ضمان أن تكون المتطلبات التنظيمية متناسبة مع نطاق عملها.

الاستشارة العامة رقم 111/2024 - قواعد تبادل الأصول الافتراضية 

  • التمييز بين معاملات الصرف الأجنبي والمعاملات بالأصول الافتراضية:تتمتع العملات المستقرة والأصول الرقمية الأخرى بخصائص خاصة يجب أخذها بعين الاعتبار لتجنب مساواتها تلقائيًا بالعمليات النقدية التقليدية، مما يمنع التشوهات في القطاع.
  • تجنب الحواجز أمام السوق الدولية:يجب أن تسمح اللوائح للشركات البرازيلية بالعمل على المستوى العالمي دون قيود قد تضر بتنافسيتها وابتكارها في قطاع الأصول الرقمية.
  • الحراسة الذاتية ومنع غسيل الأموال:يجب الحفاظ على توازن بين الوقاية من الأنشطة غير القانونية والجدوى التشغيلية لـ PSAVs، مع ضمان بقاء الحفظ الذاتي قائمًا وأنه يمكن دمج ضوابط أنواع مختلفة من الوقاية من الأنشطة غير القانونية بطريقة آمنة وفعالة.
  • توضيح دور العملات المستقرة:يجب أن يُدمج التمييز بين أنواع العملات المستقرة ووظائفها المختلفة في السوق في التنظيم، لتجنب القيود العامة التي قد تحد من استخدامها.
  • التكيف مع ديناميكيات السوق:يجب أن يأخذ النموذج التنظيمي في الاعتبار خصوصيات اللامركزية، والابتكار التكنولوجي، وعولمة القطاع، لضمان أن تكون القوانين مناسبة لواقع القطاع.
  • القدرة التنافسية للسوق الوطنية والتكامل مع السوق العالمية:مراجعة الالتزامات التي تؤثر على السوق الوطنية ضرورية للحفاظ على سيولة السوق وضمان ألا تعيق اللوائح نماذج الأعمال التي تم تثبيتها بالفعل في المشهد العالمي للأصول المشفرة.
  • التعاون المستمر مع البنك المركزي:تؤكد شركة ABcripto التزامها بالعمل جنبًا إلى جنب مع الهيئة التنظيمية لبناء إطار تنظيمي متوازن وفعال يركز على النمو المستدام للاقتصاد المشفر في البرازيل.

ما الذي يجب ألا تنساه أبدًا عند تنفيذ برنامج الولاء

الأرقام تثبت: برامج الولاء أصبحت محبوبة لدى البرازيليين. سواء كانوا مستهلكين يبحثون عن خصومات وفوائد ومزايا أخرى؛ أو رجال أعمال وشركات يرون في الولاء وسيلة لتحسين العلاقة مع عملائهم وتحقيق عائد إيجابي للأعمال. تشير بيانات الجمعية البرازيلية لشركات سوق الولاء (ABEMF) إلى أن عدد التسجيلات في برامج من هذا النوع في البلاد يزداد كل عام. لقد بلغ عدد التسجيلات الآن 320 مليونًا، وفقًا للدراسة الأخيرة التي نشرتها الجمعية (3T24).

مع هذا الازدهار في السوق، تتساءل الشركات التي ترغب في الاستثمار في الولاء عن الطريق الذي يجب أن تسلكه. أي نوع من البرامج تعتمد؟ كيف تحول، فعلاً، العلاقة إلى أعمال تجارية؟ الإجابة على كل هذه الأسئلة هي: يعتمد.

قبل تنفيذ برنامج الولاء، يُنصح دائمًا بدراسة عملك، وتحديد وفهم أهدافك وغاياتك، ومعرفة نوعية العملاء الذين لديك وتريدهم. على الرغم من أن خصائص استراتيجية ولاء جيدة تكون خاصة بكل عمل، هناك بعض القواعد العامة التي يمكن أن تساعد بشكل كبير من يبدأ في هذه الرحلة، أو حتى من لديه بالفعل برنامج ولاء ويرغب في جعله أكثر فاعلية. نُدرج هنا بعض العناصر التي لا يمكن نسيانها على الطريق.

ارتباطيمكن لبرنامج الولاء أن يهدف إلى تحقيق أهداف متعددة. جذب المزيد من الأشخاص إلى المتجر، زيادة عدد العناصر في كل عملية شراء، الربح من التوصيات والترويج للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. ما يجمعهم جميعًا هو كلمة واحدة: الالتزام. في النهاية، ما يحتاجه برنامج الولاء هو جذب وتوجيه السلوك، بحيث يكون مربحًا للأعمال. لذا، فكر دائمًا في سلوك عملائك عند وضع استراتيجيات الولاء.

جمع البيانات وتحليلهامع توفر الكثير من التكنولوجيا، هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعد شركة ما في البيانات والمعلومات والرؤى حول الأعمال. بغض النظر عن المنصات التي ستستخدمها، تذكر أنه لا يمكنك أن تتجاهل متابعة تقدم ونتائج برنامجك. هل برنامجك يتغير سلوكك حقًا؟ هل العملاء يشترون أكثر؟ هل زادت التكرارية؟ من هم عملاؤك الأكثر ولاءً؟ ما هي تفضيلاتك؟ كل هذه أسئلة لا يمكن أن تظل بدون إجابة إذا كنت تريد النجاح في برنامج الولاء الخاص بك. بالإضافة إلى قياس التأثيرات، يمكن لهذا النوع من المعلومات أن يساعد في تصحيح المسارات في حالة وجود أخطاء في الاستراتيجية.

تواصل -كما هو الحال في أي علاقة، فإن الحضور والحوار ضروريان لنجاح برنامج الولاء. تذكر أن التفاعل يُبنى على مدى الزمن ويحتاج إلى "تغذية"، من خلال تفاعلات متكررة، استماع، وردود فعل. ولكن ليس ذلك فحسب. يجب أن تكون التواصل ذات صلة. استخدم البيانات التي تجمعها لإقامة هذه العلاقة. أظهر للعميل أنك تعرفه، وأنك أعددت عروضًا وظروفًا وتجارب مخصصة له، أو حتى أنك تنتبه لاحتياجاته ورغباته.

عقلاني وعاطفييجب أن تجمع القيمة المقترحة المثالية للولاء بين الأمرين، الجانب العقلاني والعاطفي. من المهم، بالطبع، أن يشعر العميل بـ"راحة" فوائد المشاركة في البرنامج، من خلال خصومات أو استرداد منتج بنقاط/أميال، دون الحاجة إلى إنفاق المزيد من أجل ذلك. لكن من الضروري أيضًا أن يشعر بأنه مُعترف به، وأن يكون جزءًا من مجتمع، وأن يدرك الحصرية وأن يختبر تجارب جيدة.

التجزئة –الناس مختلفون عن بعضهم البعض ولديهم سلوكيات مختلفة. لا تتجاهل أخذ ذلك في الاعتبار، واعتنِ بتقسيم برنامجك. الاحتمالات كثيرة. يمكنك أن تأخذ في الاعتبار الجوانب المعاملاتية والديموغرافية وحتى الجيلية. لكن لا تحكم على عملائك كأشخاص يمتلكون ملفًا شخصيًا واحدًا فقط.

ونصيحة أخيرة: لا يمكن لأي استراتيجية ولاء أن تساعدك على تصحيح المشكلات الأساسية للأعمال. لا يوجد برنامج ولاء يمكنه حل المشكلة إذا كان لديك منتج أو خدمة سيئة، أو إذا لم يعمل خدمة العملاء، أو إذا لم تقدم العلامة التجارية ما وعدت به. لذا، انتبه لهذه النقاط حتى لا تضر بالعلاقة مع الجمهور.

*باولو كورو هو المدير التنفيذي لـ ABEMF - الجمعية البرازيلية لشركات سوق الولاء؛ فابيو سانتورو ولياندرو توريس هما خبراء الولاء، وهما مسؤولان عن دورة تدريب الولاء، وهي شراكة بين الجمعية وأكاديمية الولاء وأون تارجت

كشفت شركة Integral Ad Science عن مخطط احتيال إعلاني لتطبيقات Android

المختبر التهديدات IASنشر تقريرًا جديدًا يكشف عن مخطط واسع ومتطور للاحتيال الإعلاني يُسمى "تهديد البخار"، والذي يستخدم تطبيقات أندرويد مزيفة لتنفيذ إعلانات فيديو مزعجة من نوع ملء الشاشة لا نهائية.

هذه العملية الاحتيالية، المعروفة باسم "فابور"، سُميت بهذا الاسم بسبب قدرتها على "تبخير" أي وظيفة حقيقية للتطبيقات، تاركة وراءها فقط إعلانات مزعجة.

مُطْلَقاً،حدد مختبر التهديدات أكثر من 180 معرف تطبيق كجزء من مخطط تهديدات البخار،ماذالقد تراكمت أكثر من 56 مليون عملية تنزيلوتم توليد أكثر من 200 مليون عرض إعلاني يوميًا منذ عام 2024،دون تقديم أي وظيفة حقيقية للمستخدمين.

شارك مختبر التهديدات في IAS الاكتشافات مع جوجل، التي قامت لاحقًا بإزالة جميع التطبيقات المحددة في التقرير من متجر جوجل بلاي. ومع ذلك، أنشأ المحتالون وراء العملية عدة حسابات مطور، كل منها يستضيف مجموعة من التطبيقات فقط لتوزيع عمليتهم وتجنب الكشف عنها. هذه التهيئة الموزعة تضمن أن حذف حساب واحد له تأثير ضئيل على العمليات العامة.

لمزيد من المعلومات حول كيفية تصميم التطبيقات لتقليد التطبيقات المشروعة، وتأثير الاحتيال على المستهلكين والعلامات التجارية، وحجم العملية والجدول الزمني لها، والمزيد، يمكن تنزيل التقرير الكامل علىمن هذا الرابط.

من أجل السياق، فإن مختبر التهديدات التابع لـ IAS هو فريق متخصص من الخبراء يركز على تحديد عمليات الاحتيال المعقدة والقضاء عليها باستخدام تحليل البرامج الضارة والهندسة العكسية لاكتشاف التهديدات الناشئة قبل ظهورها.

يوم المستهلك: يميل الجيل Z إلى تفضيل شراء بطاقات الهدايا كهدايا


يوم المستهلك، الذي يُحتفل به في 15 مارس، يُبرز كونه تاريخًا مهمًا للتجارة الإلكترونية في البرازيل. جيل زد، المكون من شباب وُلدوا بين عامي 1995 و2010، يلعب دورًا حاسمًا في تحويل مشهد التسوق، معبرًا عن تفضيل واضح للمعاملات عبر الإنترنت.

وفقًا للبحث الذي أجرته شركة أكايمي، فإن 74٪ من مستهلكي جيل زد في البرازيل يقومون بالتسوق عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل في الشهر، مما يبرز الثقة المتزايدة والألفة لدى هذه المجموعة مع البيئة الرقمية. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم 62٪ من هؤلاء الشباب الأجهزة المحمولة كوسيلة رئيسية لإجراء مشترياتهم، مما يعزز أهمية المنصات المحسنة للهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، وفقًا لدراسة أجرتها شركة MeSeems/MindMiners بطلب من جوجل.

وفي الوقت نفسه، برزت عملية شراء بطاقات الهدايا كاتجاه واعد بين المستهلكين البرازيليين. هذا ما يظهره تقرير شركة جافلين سترايتجي آند أبحاث، حيث قام 67٪ من جيل زد باستخدام بطاقات الهدايا الإلكترونية. "تقدم هذه البطاقات مرونة وراحة، مما يسمح للمستفيدين باختيار المنتجات أو الخدمات التي يفضلونها"، يعلق هيدالغو دال كوليتي، المدير التنفيذي لشركة إنسيز بي آر.

أظهرت دراسة أجرتها شركة Brazil Panels، وهي شركة استشارية متخصصة في أبحاث السوق والتسويق الشامل، أن تبادل الهدايا هو ممارسة شائعة لدى 68.7٪ من البرازيليين، مع تفاوتات حسب الطبقة الاجتماعية. هذه البيانات تعزز أن عمليات الشراء عبر بطاقات الهدايا يمكن أن تكون أكثر دقة، تلبي توقعات ورغبات المهدى لهم.

في السياق الحالي، حيث يتم تقدير التخصيص والراحة بشكل كبير، تبرز بطاقات الهدايا كحل فعال. فهي تزيل عدم اليقين في اختيار الهدايا وتمنح المستهلكين حرية اختيار ما يرغبون به حقًا، يقول هيدالغو.

بالنسبة لتجار التجزئة، تمثل هذه الاتجاه فرصة لجذب جيل زد وقطاعات أخرى، من خلال تقديم تجارب شراء تتوافق مع التفضيلات المعاصرة. يوم المستهلك، تمامًا مثل غيره من تواريخ التجزئة، يساعدنا على التفكير في تطور عادات الاستهلاك في البرازيل، حيث تقود جيل زد تفضيل التسوق عبر الإنترنت واعتماد متزايد لبطاقات الهدايا كبديل عملي ومرن لإهداء، يختتم الرئيس التنفيذي.

يُعد الدفع عبر الدردشة الطريقة الأكثر فعالية للتجارة الإلكترونية

تجربة الشراء لم تكن أبداً أسهل وأكثر كفاءة. الدفع عبر الدردشة يغير طريقة قيام الشركات والمستهلكين بالمعاملات، مما يوفر السرعة والأمان والراحة. شركة بولي ديجيتال، الرائدة في هذا التحول، قامت بالفعل بتحريك 6 ملايين ريال برازيلي من خلال وظيفتها بولي باي. الحل يدمج ويؤتمت خدمة العملاء على منصات مثل واتساب وإنستغرام وفيسبوك، بفضل الشراكة مع مجموعة ميتا، التي تضمن الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات الرسمية لهذه الشبكات.

بولى باي هو حل من بولي يتيح للمستهلك إجراء الدفع مباشرة عبر الدردشة التي يتم فيها الخدمة. وفقًا لألبيرتو فيليو، المدير التنفيذي لشركة بولي، تم تصميم الأداة لتحسين عملية الدفع بشكل فعال ومتكامل، مما يعزز تجربة أكثر سلاسة وأمانًا لكل من الشركات والمستهلكين.

بالإشارة إلى أبحاث السوق، مثل بيانات Opinion Box، يُفيد ألبرتو فييو أن ستة من كل عشرة مستهلكين يتواصلون مع الشركات عبر القنوات الرقمية لإجراء عمليات شراء. وهكذا، يسهل Poli Pay، وبالتالي يحفز إتمام المعاملات. "لقد أظهرت أنها وظيفة جذابة للغاية"، يقيّم.

مؤشر يعزز التحليل. وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Poli Digital، فإن ما يقرب من نصف (46٪) الطلبات التي تم إنشاؤها عبر Poli Pay قد اكتملت مع الدفع المنجز. هذه النسبة تمثل ضعف ما تم تسجيله في طرق التجارة الإلكترونية التقليدية، حيث يقوم العملاء بإنشاء سلات التسوق حتى يكملوا الدفع فعليًا.

"بوليي باي هو وسيلة دفع يتم فيها دمج إرسال واستلام الفواتير مع نظام مركزة وأتمتة الاتصالات للحل الذي نقدمه. وهكذا، من الاتصال الأول الذي يقوم به العميل، مرورًا باختيار المنتجات ووصولًا إلى إتمام الدفع، يتم تنفيذ كل هذه العملية من خلال نفس دردشة الاتصال"، يصف المدير التنفيذي.

إذا كانت الراحة تعني للعملاء، فإن وظائف Poli Pay تساعد الشركات على تعزيز المبيعات. ألبرتو فيلو يوضح: "واجهة الأداة تتيح إنشاء كتالوجات للمنتجات والخدمات، مع الوصف والأسعار ومصورة بالصور. بالإضافة إلى ذلك، تتيح إنشاء وإرسال 'عربة التسوق' مع خيار رابط الدفع عبر Poli Pay".

تحتفظ Poli Digital بشراكات مع علامتي Mercado Pago و PagSeguro. وهكذا، يتم دمج نظام بولي مع نظام العلامتين التجاريتين. "هذه التكامل يمنح المستهلك خيارات متنوعة لطرق الدفع — عن طريق boleto، pix، أو بطاقة ائتمان. والشركة التي تقوم بالمبيعات تتلقى المبلغ من خلال هذه المؤسسات"، يقول المدير التنفيذي.

تتابع الشركة وتراقب جميع عمليات معالجة المبيعات. يُعطى المثال: "من الممكن إدارة معلومات المبيعات باسم العميل، أو بواسطة البائع، أو بواسطة طريقة الدفع، أو حسب حالة تقدم الدفع".

[elfsight_cookie_consent id="1"]