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名为“程序化媒体”的人工智能

人们常常问我:“那么,什么是程序化广告媒体?” 虽然越来越少见,但这个问题仍然时不时在我参加的会议和商务聚会中出现。 我通常开始回答时会说,程序化媒体不仅仅是在线广告的简单演变,而是品牌接触消费者方式的范式转变。

在互联网的早期,媒体购买是直接与门户网站进行的,这限制了广告活动的覆盖范围和效率。 随着互联网和广告库存的指数级增长,手动管理如此多的可能性变得不可行。 这就是程序化媒体作为解决方案出现的原因:自动化流程、连接库存、提供实时购买,确保广告主在正确的时间与正确的人交流。 在技术术语中,这是一种通过被称为DSP(需求方平台)的平台进行数字广告空间自动购买的方法,媒体专业人员可以访问全球98%的数字库存,包括网站、应用程序、门户网站,甚至新兴媒介,如连接电视(CTV)和数字音频。

通过使用先进的算法,机器学习和深度学习等技术使得管理大量数据成为可能,从而能够理解和预测消费者在不同情境下的行为。 这不仅丰富了用户体验,还以独特的方式个性化互动,增强了品牌与公众之间的联系。 所有这些广泛且战略性使用的功能,让我们联想到一个在去年变得流行的技术领域,成为许多商业和创新的中心。 你可能想起了人工智能。 她本人,也就是人工智能,已经融入程序化广告超过十年,将数字媒体策略提升到了一个新的效率、个性化和精准度的水平。

人工智能进一步增强了决策能力,并实时优化广告空间的拍卖,确保更高的精准度和更显著的效果。 在人工智能的支持下,品牌能够在最合适的时刻、以最恰当的信息和最适宜的背景影响消费者,最大化转化潜力,同时让营销专业人员专注于更具战略性和创造性的活动。

为了了解程序化媒体及其人工智能如何为营销活动增加价值,下面我列出了该方法提供的一些主要优势:

无可争议的瞄准能力

今天,了解消费者的行为比仅仅知道他们是谁更为重要。 同一年龄段的女性,例如,可能有完全不同的消费行为。 程序化媒体结合其嵌入式人工智能,不仅能够识别这些差异,还能根据受众的购买时机调整广告活动,减少预算浪费并最大化效果。

安全并保证向真人投放广告

巴西是互联网欺诈率第二高的国家。 现代DSP集成了识别虚假点击和可疑环境的工具,确保广告仅展示给真实用户和在合适的环境中。 在Publya,我们对此非常重视,甚至超越了这一点,开发了仪表盘,允许我们的客户和代理机构实时跟踪广告活动的进展,促进透明度和结果监控。

整合策略以实现品牌一致性

程序化媒体的演变超越了数字领域,将传统的线下媒介整合到自动化购买模型中。 如今,可以在连接电视(CTV)、Spotify和Deezer等平台的数字音频、在线广播电台,甚至是开放式电视上,以按千次展示(CPM)计费的格式进行广告投放。 在户外广告(OOH)中,技术允许在战略性时间选择特定的屏幕,无需与多个合作伙伴协商。 这种多功能性使得程序化媒体成为一种360°的解决方案,结合了线上和线下的最佳部分。

这关乎利用最先进的技术连接人们、优化资源并确保代理机构和广告主的效率,简化整个广告活动的管理。 关于理解品牌的需求并提供简化流程的解决方案,以可靠的方式掌控整个运营和多样的可能性。 这是程序化媒体和人工智能。

特许经营:2024 年食品行业将增长并推动配送市场发展

巴西特许经营协会(ABF)近日发布的数据显示,2024年第三季度特许经营市场增长12.1%,其中食品板块增长14%,证明外出就餐习惯已越来越成为巴西人日常生活的一部分。

在这个充满希望的背景下,ATW Delivery Brands成为寻求投资于经过验证的盈利业务的创业者的一个机会。 凭借专注于外卖的商业模式,品牌利用了由高需求带来的回报潜力,这些趋势在过去几年中变得更加明显。

行业数据进一步巩固了这种稳固性。 快递行业每年在巴西的交易额达数十亿雷亚尔,推动因素包括应用程序使用的增长和送餐食品种类的多样化。 对于像ATW Delivery Brands这样的品牌,专门采用这种模式,环境充满了创新和扩展的潜力。

该模型的一个优势是能够以简洁灵活的结构运作,从而降低初始成本并方便适应不同的市场。 此外,该品牌还致力于与数字平台的整合以及多样化的菜单,以满足不同消费者的需求,从而大大扩大了业务的覆盖范围。

“我们专注于外卖,这让我们能够服务于越来越广泛和苛刻的受众,而且不需要承担实体餐厅的高昂成本。这使我们能够灵活地扩张并为我们的特许经营商创造可观的回报,”该网络的合伙人维托·阿布鲁 (Vitor Abreu) 说。

随着餐饮行业作为特许经营市场中最强劲的行业之一的地位巩固,以及外卖业务的快速增长,投资像ATW Delivery Brands这样的品牌可能是2025年的一项战略性投资。 高需求、优化的结构和潜在的回报使得该业务在当前经济环境中成为最具吸引力的选择之一。

Pix 革命:如何在不损害安全性的情况下进行创新

自2020年推出以来,Pix彻底改变了巴西的金融市场,成为数百万人首选的支付方式。 您的主要优势在于简便和快速:支持实时转账,全天候24小时,无需使用POS机或现金。 只需拥有一个银行账户和一个PIX密钥,如CPF或电话号码,即可开始使用。 这种便利带来了好处,尤其是对于收款的人群,比如小商贩和个体户,他们可以在没有额外费用或技术复杂性的情况下操作。

然而,尽管其受欢迎程度,Pix 仍面临实现全面可及性的挑战。 对于付费者来说,需要一部智能手机和互联网接入,这可能成为老年人、教育程度低者或农村地区居民的障碍。 尽管智能手机的使用和互联网覆盖率显著增加,但对这些群体的包容仍然需要努力,例如数字教育宣传和基础设施连接的改善。 实施允许离线交易的解决方案,利用加密技术和令牌化,可能是扩大访问的途径。 像Google Pay和Apple Pay这样的系统已经实现了这一点,允许在付款人没有主动连接的情况下进行支付,利用收款方的互联网连接。

安全也是一个持续关注的问题。 自从涉及即时转账的闪电绑架和抢劫案件首次发生以来,央行迅速作出反应,对夜间交易实施限制在本月,新增设备未在银行应用程序中注册为授权设备的,设定了200雷亚尔的限制(此限制仅适用于在2024年12月1日之前未使用过的设备)。 虽然这些措施减少了犯罪的发生,但它们也施加了限制,影响了合法用户的体验。 寻找在不牺牲可用性的前提下保持安全的解决方案仍然是一个挑战。

另一个关键点是与预付款相关的欺诈行为,骗子在收到款项后消失,未交付承诺的产品或服务。 这特殊退货机制(SDM)它被创建出来以应对这些情况,允许在确凿的欺诈案件中进行退款。 虽然仍然使用较少,MED代表了一个重要的进步,受到信用卡退款系统的启发,需要更广泛的推广以赢得用户的信任。

一种可能进一步改变局面的解决方案是采用第三方托管支付,或称“托管”。 在这种模式下,只有在买方确认交付后,金额才会释放给卖方。 这将为双方带来更大的安全性,特别是在在线交易中。 此外,扩大交易中令牌化的使用将确保敏感数据得到保护,即使在离线环境中,也能提供额外的安全层。

在可及性与安全性之间的平衡对Pix的未来至关重要。 整合生物识别、令牌化和中介等技术的解决方案可以扩大系统的覆盖范围,同时不影响用户的保护。 数字包容对于减少欺诈至关重要,它提高了人们的意识,并使更多人能够安全地使用Pix。

在地平线上,Pix 仍有很多可以提供的。 近场支付、分期付款和自动扣款已在巴西开发中,并在国外类似系统中已投入运营,例如印度的UPI系统和新加坡的PayNow。 国际一体化也是一种可能性,伴随着国际清算银行 (BIS) 的 Nexus 项目提出一个跨国接口模型来促进全球汇款。

Pix 已经是创新和效率的典范,但为了继续领先,必须不断发展。 投资新技术,扩大偏远地区的接入,以及加强安全措施,都是确保所有巴西人能够自信且安心地享受其益处的关键步骤。

了解巴西人工智能监管的三个步骤

关于在巴西规范人工智能的法律草案已由参议院特别委员会通过,预计将在下周提交全体会议审议。 该文本制定了一套关于人工智能在国内发展和应用的规则和原则,界定了用户的权利、限制和惩罚,旨在确保技术以道德和透明的方式使用。

该项目通过参议院审议后,下一步将由众议院进行分析,总统批准并制定补充法规来细化具体方面。

如果获批,新的立法将对公众的日常生活产生影响。 根据Paipe科技与创新公司CEO Marcelo Dannus的说法,以下是三种实用方式,人工智能的监管将影响巴西人的生活:

1. 安全和数据保护

法规加强了对个人数据的保护,符合《通用数据保护法》(LGPD)的规定。 用户在使用人工智能系统时将拥有更高的安全保障,避免滥用行为和隐私侵犯。

2. 与人工智能系统交互的透明度

公民有权知道何时与人工智能互动,并理解自动化决策如何影响他们。 这增加了透明度,并让人们对使用人工智能的服务,如聊天机器人、虚拟助手和在线平台,产生更高的信任。

3. 鼓励创新和就业机会

在明确的规则下,巴西成为一个更有利于技术投资的环境。 企业和初创公司将获得激励以开发人工智能解决方案,这可能带来新的投资机会并推动经济发展。

巴西对人工智能的监管是确保技术进步以道德方式进行并惠及整个社会的重要一步。 随着该法案在参议院的批准,我们离拥有明确保护公民权益和促进创新的指导方针更近了一步。 关注这些变化对于理解人工智能将如何继续融入和改变我们的日常生活至关重要。

金融科技公司与 PIX 合作推出便捷信贷和分期付款解决方案

考虑提高巴西人获得信贷的机会,并扩大使用简单、安全和快速的解决方案,特别是在交易中自有品牌Horizon Pay 将 PIXCard 推向支付方式市场。 一款新工具利用已知的PIX简化购买流程,允许分期付款以协商购买,还可以使用额度,特别是在操作中。自有品牌在任何场所。这为最终客户提供了更强的购买力,并确保管理机构能够自由运营,以扩大其市场交易,开拓和巩固消费者。

根据巴西中央银行(BC)和巴西信用卡与服务公司协会(Abecs)公布的数据,2024年上半年通过Pix进行的交易金额达到了290亿雷亚尔。 根据巴西银行联合会(Febraban)的一项预测,预计通过该方法的交易量将增长52.4%,到明年总计将达到637亿笔交易。 因此,PIXCard 也随着市场接受度的不断提高而发展。  

“最大的优势在于客户使用方式的简便,毕竟该解决方案基于PIX的使用,并且与商家谈判的潜力更大。对于商家来说,立即收款是一大优势;对于客户来说,购买可以直接在购物渠道如应用程序中分期付款,”Horizon Pay的产品总监兼数字创新专家Vinícius Machado解释道。

由Genial/Quaest在今年七月发布的一项调查显示,63%的人在购买力方面比过去12个月下降。 在这方面,PIXCard 允许客户自有品牌某零售商在其网络之外使用部分信用额度。 这带来了更好的信用额度利用,促进了与零售商的合作和忠诚度。

通过金融部门的投资,巴西表现出消费者对获得信贷的高度兴趣。 根据今年公布的一项由TransUnion进行的研究,超过43%的巴西人表示在过去12个月内,只有家庭中的一个人使用过零售商的信用卡,这主要是由于缺乏访问渠道。 在这方面,46%的受访者有兴趣成为客户并扩大与数字机构的关系,以获得信用卡。 此外,51%的人表示已经采用数字钱包进行转账或收款(在千禧一代中这一比例达到57%)。 数字银行的高度接受度揭示了企业和金融科技在银行市场上采取行动并实现重大扩展。  

ID Logistics 员工数量增加 34%,黑色星期五员工数量平均增长 28.5%

物流跨国公司ID Logistics Brasil在电子商务领域具有强大影响力,今年平均增长率为28.5%,高于黑色星期五的预期。 公司设定的目标是所有部门的订单总量增加25%。 但时尚运营的物流部门超出了预期。 数字也进一步巩固了ID物流在时尚领域的专业知识,今年黑色星期五期间,该行业是受益最多的行业之一。

例如,在其中一次操作中,时尚零售配送中心之一的增长率达到了30%。 在黑色星期五的主要日子11月29日,ID物流运营全部物流的一家公司在一天内创下了历史最高收入。

黑色星期五战略的主要且具有挑战性的措施是在六月与行业客户共同制定的,聘用临时员工以应对已经存在的人手短缺的部门——最近运营商发布了超过2000个职位的招聘公告,主要是为了物流辅助,且有可能转为正式员工。

今年黑色星期五促销期间,运营团队的员工人数也增加了34%,包括临时物流助理职位。 罗杰里奥·埃利亚斯,ID物流区域运营经理,在黑色星期五和圣诞节等高峰期。 据他所述,传授者是负责培训新员工的。

另一项重要措施是提供设备,如射频收集器、叉车、制服和个人防护装备等(如有必要)。

为了实现甚至超越增长目标,我们采用了包括不同配送中心之间的协同,甚至同一仓库之间的协同,以实现员工和设备的快速流动。

在零售领域,ID Logistics的另一个业务领域,工作主要集中在十月,为商店补货,主要包括电子产品、白色家电、电视等。 在这种情况下,核算的交易量增加了约10%。 在食品和饮料行业也发生了同样的情况,据ID物流的区域运营经理安德森·阿尔梅达(Anderson Almeida)所述,这也扩大了平台所处理的产品组合。

增加网上销售的三个技巧

Poli Digital 是一个专门整合和自动化公司与客户之间沟通渠道的平台,它正在通过一系列视频广播帮助企业家提高在线销售量数字多连接。在 YouTube 上免费提供的第 8 集中,顾问兼数字营销专家保拉·特贝特分享各种规模的公司在数字环境中取得显著成果的实用策略。

宝拉拥有15年的经验,是MBA课程的教授,她就WhatsApp和Instagram的战略性使用、数字影响者的力量以及集中客户服务渠道的重要性等主题提供了宝贵的见解。 查看

  1. WhatsApp 状态:功能强大且易于使用的工具

Paula Tebett 在本集中给出的主要建议之一是使用WhatsApp 状态作为营销工具。 据她所说,这种实惠且直接的策略可能带来令人惊讶的回报,尤其是对小企业而言。 “WhatsApp 状态是一个被低估的渠道,但如果运用得当,会带来显著的成果,”他说。

保拉建议企业使用状态来宣传优惠、最新消息和直接与公众互动的内容。 此外,突出该工具的简便性,无需投资,且可以方便地进行管理。 对于宝拉来说,这是许多创业者仍然忽视的一个机会,但它有潜力加强与客户的关系并增加销售。

  1. 数字影响者:产生结果的联系

保拉强调的另一个指导方针是影响力营销对于希望扩大线上影响力的企业的重要性。 她强调,选择网红应超越关注者数量,优先考虑品牌价值与专业人士沟通之间的契合。

“最有效的影响者不一定是拥有数百万粉丝的人,而是那些直接与品牌希望触及的受众交流的人,”保拉解释道。 她还强调,所制作的内容必须真实且相关,建立起观众与公司的真实联系。

保拉认为,这种合作关系可以使大公司和小企业都受益,提供一种提高品牌知名度和吸引新客户的有效方法。

  1. 服务渠道集中化:不流失客户的关键

咨询公司指出的最大挑战之一是客户服务渠道缺乏集中管理。 宝拉提醒,将客户从一个平台引导到另一个平台,例如从Instagram到WhatsApp,可能导致销售损失和消费者的流失。

作为解决方案,她建议使用像 Poli Digital 这样的工具,它将 WhatsApp、Instagram 和 Facebook 集成在一个系统中。 “集中沟通的平台可以实现自动化、快速响应以及更高效地利用企业资源,”他强调。

根据保拉的说法,集中化可以简化团队的工作,改善客户体验,并防止销售机会的流失。 这种方法结合其他数字策略,有助于为企业打造竞争优势。

2025 年 ERP 趋势:数字时代的业务转型

快速的技术进步和商业实践的变化显著改变了企业资源计划(ERP)系统,特别是基于云的解决方案的发展方式。 行业研究估计,全球ERP市场在未来五年将几乎翻倍,从2022年的647亿美元增长到2027年的1300亿美元,推动因素包括平台提供的更高可扩展性、灵活性和成本效益,以及应对人才短缺、大规模辞职和远程工作力量的需求。

未来十年有望在ERP领域引发一场技术革命。 人工智能(AI)和机器学习(ML)将成为核心,自动化日常任务,优化流程,并以前所未有的准确性预测结果。 区块链技术凭借其固有的安全性和透明度,将彻底改变供应链管理,确保端到端的可见性和可追溯性。 增强现实(AR)和虚拟现实(VR)将改变培训、维护和远程协作,提高运营效率。

云领域无可否认。 ERP系统将越来越多地迁移到云端,提供可扩展性、灵活性和降低IT负担。 这一变化将加快软件即服务(SaaS)模型的采用,使企业能够专注于核心能力,将IT基础设施管理交给专家。

定制解决方案

统一的ERP解决方案正在减少。 从制造到医疗的工业都需要针对其独特挑战的定制解决方案。 个性化将变得至关重要,ERP系统将不断发展,融入行业特定功能并遵守严格的法规。

例如,在制造业中,ERP系统将与物联网设备无缝集成,以优化生产流程和预测性维护。 在医疗行业,ERP将在患者数据管理中发挥关键作用,确保符合隐私规则和安全规则(HIPAA),并简化收入周期的管理。

动态场景

ERP的未来令人振奋,但也充满挑战。 企业应拥抱变革,投资于人才发展,并促进创新文化。 信息技术部门与业务部门的合作对于成功实施ERP至关重要。

通过掌握新兴趋势并利用技术的力量,组织将能够发现新机遇、提高运营效率并获得竞争优势。

该行业的主要机遇

根据对当前趋势和未来预测的分析,ERP 公司在此情况下面临三大主要机遇:

– 数据驱动的决策:利用人工智能和机器学习的力量从 ERP 数据中提取有价值的见解,将实现数据驱动的决策,从而提高运营效率和战略优势。

– 供应链弹性:实施区块链技术和高级分析可以提高供应链可视性、降低风险并增强抵御中断的能力。

– 客户体验:利用 ERP 数据更好地了解客户偏好和行为将实现个性化体验,提高客户满意度和忠诚度。

推动创新的趋势

展望未来几年,我们可以重点介绍十大关键趋势,这些趋势将影响各行各业对云 ERP 的全球采用:

1.可组合ERP

可组合 ERP 的概念越来越受到重视,它允许企业选择和集成来自不同供应商的组件,从而获得更大的灵活性。据 Gartner 称,这种模块化方法更容易适应变化,并可根据业务需求提供定制。

2.云解决方案

云端ERP的采用正在上升,因为它具有可扩展性、可访问性和较低的运营成本等优势。 安永强调,随着企业寻求自动更新和更高的安全性,向云迁移将继续增长。

3.集成人工智能

在企业资源计划系统中引入人工智能有助于流程自动化和战略洞察的生成。 Gartner的报告指出,人工智能将在2025年发挥关键作用,提升运营效率和决策能力。

4. 总体验(TX)

整体体验结合了客户体验和员工体验,以改善ERP的采用。 根据Gartner的说法,这种方法旨在创建直观的界面和更高效的流程,惠及整个用户链条。

5.机器人流程自动化(RPA)

将RPA集成到ERP中的使用将是自动化重复任务的关键。 德勤指出,这项技术将减少错误并提高生产力,帮助企业优化运营。

6. 高级预测分析

由人工智能增强的预测分析将使这些系统能够提供关于市场和内部运营的详细预测。 Gartner 预测,这一能力将帮助企业更好地管理库存和供应链。

7. 与物联网集成

物联网(IoT)将更好地集成到企业资源计划(ERP)中,提供连接设备的实时数据,以实现更好的决策。 麦肯锡指出,物联网应用于企业资源计划(ERP)将主要惠及制造和物流行业。

8. 可持续性和社会责任

随着对更可持续实践的压力不断增加,到2025年,技术应提供能够监测和报告环境影响的功能。 安永强调,这将帮助企业遵守法规并采取负责任的做法。

9.增强数据治理和安全

随着处理数据量的增加,安全将成为首要任务。 Gartner指出,ERP系统将需要强大的安全策略,以确保符合LGPD和GDPR等法规的要求。

10. 定制和低代码/无代码功能

使用低代码/无代码平台将使企业能够更快速地定制其ERP系统,无需深入编程。 福斯特指出,这一趋势将促进内部创新和快速适应变化。

ERP 的演变

加快采用云解决方案、集成人工智能和机器学习、增强个性化、专注于用户体验、更高的网络安全、行业特定解决方案的增长以及与新兴技术的无缝集成,正准备改变ERP的格局。

ERP系统的演变反映了全球商业环境中的动态变化。 随着我们迈向新的十年,展望未来并预测将塑造未来几年的ERP趋势至关重要。 采用这些趋势的企业将处于有利位置,在不断发展的数字经济中繁荣。

智能代理推动和重塑巴西零售业

Gartner 发布的《2024 年 CIO 议程展望:行业与零售》报告预测,到 2026 年,超过 75% 的零售企业将采用人工智能解决方案,以生成模拟真实信息的客户数据。 目前,只有5%的巴西组织采用生成式人工智能,也就是说,每20个竞争对手中只有一个在投资这项技术。 然而,在一年半内,预计每四个中就有三个会采用技术流程。 在这方面,Yalo,智能销售平台,将技术融入流程,使得敏捷性和个性化能够提升优质体验,并为客户提供更深入的关于其需求和追求的连接。

在过去的几年里,生成式人工智能一直在不断开发和完善,旨在成为该国企业家、商店老板、商人和零售商的强大盟友。 该工具在整合系统和软件方面具有显著优势,能够根据不同的商业模式培养出越来越智能、敏捷和有素质的代理人,尊重目标受众的多样化角色,采用个性化策略并与用户建立真实的联系。  

“我们正经历的人工智能革命正变得越来越快、无处不在。我相信它将以更宏大的规模发展,可能比过去20年对我们影响的变化大100倍。迫切需要我们学习、跟进并与人工智能带来的解决方案合作,以推动我们的销售、优化流程、简化旅程,考虑到员工、代理、合作伙伴和最终客户,”Yalo巴西区总经理Manuel Centeno解释道。

智能代理如今已成为各行业中小型、中型甚至大型企业中的一种发展现实,代表着由人工智能带来的潜在解决方案。 集成一个智能销售平台,配备高度训练的助理,可以对任何主题进行无限速度的信息读取和数据分析。

对于人工智能专家João Bernartt来说,培训代理人必须成为企业工作日常的一部分,旨在尽快将销售模式与现实相适应。 “人们需要准备好开始与这种技术建立关系,将工具视为日常生活中的盟友。我理解许多人会有担忧,重要的是调查并确保数据的保护,但我们也需要适应发送电子邮件的需求,随着互联网的出现,我们必须调整并将人工智能视为我们服务的延伸,因为我们是通过互动和提问来训练它的。”

从今年四月至六月,由零售中心进行的零售人工智能调查,分析了307家巴西零售商关于其投资的情况。 收集到的信息显示,大部分企业的应用集中在市场营销和销售领域。 排名仍然以通过聊天机器人(56%)提供客户服务、营销内容创作(50%)、客户体验个性化(36%)和趋势分析(34%)为主。 其他相关应用包括自动化报告(25%)和防止欺诈(22%)。

由于大部分应用于客户服务,投资智能代理是一个应优先考虑的机会。 零售销售流程的自动化仍然是对话式的,但当前的人工智能环境使客户能够与一位投入且人性化的销售人员进行交流并说明他们的需求。 在具有对话性质的智能平台集成中,配备有能力的代理人,为我们带来了更自然的关系。 我们将我们所处的时刻视为与超级销售员的重生。 我们回到了曾经的对话状态,只是现在我们拥有了强大的盟友——科技。

未来,Yalo计划推出正在接受技术培训的智能销售代理,旨在成为销售模范,以加强这些新技术在组织中的应用。 除了敏捷性和优化,创新还承诺通过更紧密、更优质的互动来改变旅程,拉近关系以推动销售并促进客户忠诚度,曼努埃尔最后说道。

LinkedIn 广告:促进 B2B 市场高价商品的销售

越来越多的企业加强策略,吸引优质潜在客户,旨在产生销售。 这种不懈的探索是日益激烈的市场竞争,尤其是在B2B领域的结果。 当销售周期较长且平均交易额较高时,细分的准确性和潜在客户的质量变得更加关键。 在这种背景下,LinkedIn 广告作为一种强大的工具,能够提供最佳的目标定位并推动企业取得显著的成果。

拥有超过9.5亿用户,遍布200多个国家,LinkedIn巩固了其作为全球最大职业社交网络的地位。 在巴西,用户接近一亿。 除了全球影响力外,LinkedIn还以其优质的用户群而著称,拥有1.8亿高级别影响者、6300万决策者和1000万高层管理人员。 根据HubSpot的数据,该平台在B2B潜在客户生成方面比Facebook高出277%,这为该细分市场的企业提供了广阔的机会。

LinkedIn广告的优势在于能够让企业根据职位、行业、组织规模、资历水平、技能、兴趣小组、地点,甚至用户曾经工作的企业等标准,定向投放广告给特定的受众。 丰富的“过滤器”选项使营销策略能够针对理想客户画像(ICP)的准确特征,从而提高吸引优质潜在客户的可能性,并因此带来销售。

除了精准的细分,LinkedIn广告还提供独特的广告形式,如赞助内容、赞助InMail、动态广告和文本广告,帮助企业创建个性化的广告活动,并以更相关且不侵入的方式影响用户。 例如,赞助InMail允许向用户的收件箱发送直接消息,而动态广告则提供根据每个用户的个人资料信息定制内容,创造更具针对性的体验并提高转化率。

另一个重要点是LinkedIn广告的竞争较少,相比其他在线广告平台,这可能导致企业每次点击(CPC)和每千次展示(CPM)的成本更低,从而根据广告目标提供投资的灵活性。 在高价销售的情境中,产品或服务的价格显著较高,销售周期更为复杂,优质潜在客户的生成对于推动公司的增长至关重要。

LinkedIn 广告作为一种战略工具,突显出其在实现这一目标方面的优势,提供了精准的定向、定制的广告格式以及高度优质的受众的独特结合。 充分利用这一策略的潜力,企业不仅可以产生理想的潜在客户,还能建立联系、增强品牌并实现可持续的销售增长。

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