越来越多, 企业加大力度实施策略，以吸引合格的潜在客户，旨在产生销售. 这种不懈的嗅觉是日益竞争激烈的市场的结果, 特别是在B2B领域. 当销售周期较长且平均票价较高时, 在细分的准确性和潜在客户的质量方面更加关键. 在这种情况下, LinkedIn广告作为一种强大的工具脱颖而出, 能够提供最佳的细分并推动企业实现显著成果
在超过200个国家拥有超过9.5亿用户, LinkedIn巩固了作为世界上最大的职业网络. 在巴西, 几乎有1亿用户. 除了全球范围, LinkedIn以其受众的质量而闻名, 拥有1.8亿高级影响者, 6300万决策者和1000万高管. 根据HubSpot的数据, 该平台在B2B潜在客户生成方面比Facebook有效性高277% – 这代表了该细分市场企业的广阔机会领域
LinkedIn广告的力量在于能够让企业根据职位等标准将广告定向投放给特定受众, 行业领域, 组织规模, 资深级别, 技能, 利益集团, 用户之前工作的地点和业务. 这种丰富的“过滤器”选项使得营销策略能够针对理想客户画像（ICP）的确切特征进行定向, 增加吸引合格潜在客户的概率并, 因此, 生成销售
除了精确的细分, LinkedIn广告提供独特的广告格式, 如何进行赞助内容, 赞助的InMail, 动态广告和文本广告, 允许企业创建个性化的活动，以更相关且不具侵入性地影响用户. 赞助的InMail, 例如, 允许将直接消息发送到用户的收件箱, 而动态广告提供了根据每个用户的个人资料信息进行内容个性化的功能, 创造更具体的体验并提高转化率
另一个相关点是LinkedIn广告的竞争较低，相比于其他在线广告平台, 这可能导致企业每次点击成本（CPC）和每千次展示成本（CPM）降低, 根据活动目标提供投资灵活性. 在高价销售的场景中, 在产品或服务的价值显著较高且销售周期更复杂的情况下, 合格潜在客户的生成对推动公司的增长至关重要
LinkedIn广告作为实现这一目标的战略工具脱颖而出, 提供独特的精准定位组合, 定制广告格式和高素质受众. 利用这一策略的潜力, 企业不仅可以生成理想的潜在客户, 但也建立联系, 加强品牌并以可持续的方式推动销售
