越来越多的企业加强策略，吸引优质潜在客户，旨在产生销售。 这种不懈的探索是日益激烈的市场竞争，尤其是在B2B领域的结果。 当销售周期较长且平均交易额较高时，细分的准确性和潜在客户的质量变得更加关键。 在这种背景下，LinkedIn 广告作为一种强大的工具，能够提供最佳的目标定位并推动企业取得显著的成果。
拥有超过9.5亿用户，遍布200多个国家，LinkedIn巩固了其作为全球最大职业社交网络的地位。 在巴西，用户接近一亿。 除了全球影响力外，LinkedIn还以其优质的用户群而著称，拥有1.8亿高级别影响者、6300万决策者和1000万高层管理人员。 根据HubSpot的数据，该平台在B2B潜在客户生成方面比Facebook高出277%，这为该细分市场的企业提供了广阔的机会。
LinkedIn广告的优势在于能够让企业根据职位、行业、组织规模、资历水平、技能、兴趣小组、地点，甚至用户曾经工作的企业等标准，定向投放广告给特定的受众。 丰富的“过滤器”选项使营销策略能够针对理想客户画像（ICP）的准确特征，从而提高吸引优质潜在客户的可能性，并因此带来销售。
除了精准的细分，LinkedIn广告还提供独特的广告形式，如赞助内容、赞助InMail、动态广告和文本广告，帮助企业创建个性化的广告活动，并以更相关且不侵入的方式影响用户。 例如，赞助InMail允许向用户的收件箱发送直接消息，而动态广告则提供根据每个用户的个人资料信息定制内容，创造更具针对性的体验并提高转化率。
另一个重要点是LinkedIn广告的竞争较少，相比其他在线广告平台，这可能导致企业每次点击（CPC）和每千次展示（CPM）的成本更低，从而根据广告目标提供投资的灵活性。 在高价销售的情境中，产品或服务的价格显著较高，销售周期更为复杂，优质潜在客户的生成对于推动公司的增长至关重要。
LinkedIn 广告作为一种战略工具，突显出其在实现这一目标方面的优势，提供了精准的定向、定制的广告格式以及高度优质的受众的独特结合。 充分利用这一策略的潜力，企业不仅可以产生理想的潜在客户，还能建立联系、增强品牌并实现可持续的销售增长。
