一月通常是巴西人财务上的一个具有挑战性的月份。 像IPVA、IPTU、文具以及节日期间累计的账单可能会影响预算，并使新年的财务平衡变得困难。 对于连续创业者兼《创业的101个基本原则》作者盖伊·佩肖托来说，2025年的良好财务规划是应对这些挑战并在全年实现目标的关键。 查看专家的七个基本建议，以便组织您的财务并以战略方式开始2025年

1. 了解你的财务状况

制定有效计划的第一步是明确你的财务状况。 列出您的所有收入来源以及所有固定和可变支出，Guy 指导道。 确切知道收入和支出多少对于识别潜在调整和避免意外至关重要。

2. 优先偿还债务

一月是累计账单可能沉重的一个月。 盖伊建议优先偿还债务以避免利息和罚款。 建议您按照紧急程度整理待办事项，并在必要时重新协商付款条件。

3. 制定切合实际的每月预算

为您的每月支出设定一个上限，包括固定支出、可变支出和意外支出。 专家解释说：“一个切实可行的预算应在支付账单、储蓄和应对突发开支之间取得平衡。”

4. 提前准备一月份的开支

像IPVA、IPTU和文具这样的开支并不令人意外，因此提前一年进行预算规划非常重要。 盖伊建议：“从十一月或十二月开始每月储蓄少量资金用于这些开支。这样一来，一月的影响会更小。”

5. 设定明确的 2025 年财务目标

设定明确的目标对于全年保持专注至关重要。 “设定目标，比如建立应急储备、投资一门课程甚至一次旅行。这会为你的财务努力赋予意义，”盖伊说。

6. 留出应急基金

意外情况会发生，拥有一笔储备金可以避免债务。 盖伊建议每月至少将10%的收入存入一个单独的账户。 “这个基金只能用于紧急情况，例如医疗费用或意外维修，”提醒道。

7. 开始投资

即使预算紧张，也可以进行投资。 专家解释说：“从低风险的选择开始，比如直达国债或固定收益基金，这些都允许小额投资，非常适合初学者。重要的是开始并养成习惯。”

盖伊·佩肖托强调，财务规划是一个持续的过程，需保持纪律并适应变化。 以责任感和策略面对你的财务是将梦想变为现实的第一步。不要把今天能开始的事情推迟到明天。

十二月如同不可避免的邀请，促使人们反思：未达成的目标、被搁置的计划，以及年华飞逝的感觉。 对于即将在2025年进入职场的人来说，这个时机具有战略意义。 第一个阶段并不是当学生坐在一个组织的椅子上开始的，而是他现在组织思想和为这一跃做准备的方式。

Virgilio Marques dos Santos，FM2S Educação e Consultoria的联合创始人兼职业指导师，创业公司位于Unicamp的科学技术园区，他强调，规划是将首次接触市场转变为难忘体验的关键。 “比起安排任务，规划为未来开辟道路。就是牵着现实的头发，把它引向你想要的方向，”他说。

桑托斯——担任导师并拥有丰富的企业团队培训经验——强调，实习的准备需要对技能、兴趣，尤其是还需要学习的内容进行诚实的审视。 “承认自己不知道很多是一个强大的起点。这让你能够去寻找知识，并向市场展示你愿意学习，”专家解释道。

对他来说，第一阶段之前的阶段应被视为季前准备，就像运动员在重要比赛前的准备一样。 在此期间，值得投资于课程、书籍，甚至是社交媒体和YouTube上提供的视频，以帮助培养技术和行为能力。 例如，像Excel这样的工具是职场的基本必备。如今几乎可以免费学习几乎所有内容，拥有优质的线上资源，建议道。

维吉利奥的另一个宝贵建议是战略性地使用LinkedIn，他认为许多年轻人低估了它的价值。 这不仅仅是一个面向年长专业人士的社交平台。它是一个你可以与行业内的公司和人士建立联系、建立声誉甚至发现实习岗位的空间。但需要聪明地使用，避免陈词滥调，在你的个人资料中突出真正的自己。

桑托斯还指出，实习的规划不应仅限于职业。 平衡工作、学习和娱乐对于避免过早的疲惫并确保年轻专业人士的可持续发展至关重要。 不能忘记，你自己是你最大的项目。实习很重要，但你的健康和幸福也同样重要。需要制定一套既能学习又能休息的日常安排。

对于维吉尔来说，2025年有可能成为那些仔细规划下一步的人生活中的转折之年。 它鼓励年轻人不要因为急于开始而接受任何职位。 “完美的实习不存在，但这并不意味着你应该接受任何事情。选择对你的职业路径有意义的东西，即使需要更长时间，也会产生巨大差异，”他思考道。

最后，一个好的实习不仅取决于公司提供的条件，还取决于专业人士带给公司的价值。 好奇心、学习的欲望和勇气开始是市场所重视的差异点。规划、梦想并相信你的潜力。未来从现在开始，管理者总结道。

对于希望快速增长的企业来说，成功取决于一个结构良好的销售策略。 然而，这条路并非没有挑战。 竞争的持续压力和吸引优质潜在客户的困难是常见的障碍。 没有有效的商业策略，这些问题足以阻碍一段发展旅程。

研究数据销售概况由RD Station在2022年进行的调查显示，许多企业仍然低估了销售部门所需的投资。 只有34%拥有专门负责数据分析的人员或团队，而42%甚至没有定期审查他们的销售流程。

根据約尼·馬丁斯，副总裁塞拉克企业解决方案中心，除了在会计、法律、教育和技术领域具有代表性外，销售能力对于任何企业的成功都至关重要。 这种心态应由领导层来引导。公司最重要的第一位销售员是老板本人，他应站在前线，理解这项能力对推动业务的重要价值。

据该高管所述，创业者需要从一开始就采取以销售为导向的心态。 在SERAC，我们有一个明确的例子。我们的父母一直是优秀的销售员，甚至在成为企业家之前。这一理念应当是任何企业的核心。

约翰尼相信，优先考虑销售时，企业的老板自然会投资于加强销售部门所需的要素。 快速成长不仅仅依赖于一个人或一个渠道。理想的做法是组建一支有能力的团队，能够传递知识、为客户创造价值，并突出业务的差异化优势，" 解释道。

该执行官强调，公司的创始人应专注于制定战略、签订合同、巩固与客户的关系以及寻找新的市场机会。 但必须记住，即使老板具备销售技巧并能激励团队，他仍然需要一支训练有素的团队。创始人必须理解销售对企业成功的重要性。忽视这一点的人往往会低估在该领域所需的投资。

对于Jhonny Martins来说，销售部门可以通过多种渠道进行，包括社交媒体、活动以及来自现有客户群的推荐。 然而，他强调，任何策略在有坚实基础的情况下都更有效。 这涉及到具有商业意识、投资于高质量的培训以及拥有一支训练有素的销售团队。这一努力应由企业主发起，并反映在整个团队中。

以下是 Jhonny Martins 建议的四种培养销售中心思维方式的方法：

对于希望快速增长的企业来说，成功取决于一个结构良好的销售策略。 然而，这条路并非没有挑战。 竞争的持续压力和吸引优质潜在客户的困难是常见的障碍。 没有有效的商业策略，这些问题足以阻碍一段发展旅程。

研究数据销售概况由RD Station在2022年进行的调查显示，许多企业仍然低估了销售部门所需的投资。 只有34%拥有专门负责数据分析的人员或团队，而42%甚至没有定期审查他们的销售流程。

根据約尼·馬丁斯，副总裁塞拉克企业解决方案中心，除了在会计、法律、教育和技术领域具有代表性外，销售能力对于任何企业的成功都至关重要。 这种心态应由领导层来引导。公司最重要的第一位销售员是老板本人，他应站在前线，理解这项能力对推动业务的重要价值。

据该高管所述，创业者需要从一开始就采取以销售为导向的心态。 在SERAC，我们有一个明确的例子。我们的父母一直是优秀的销售员，甚至在成为企业家之前。这一理念应当是任何企业的核心。

约翰尼相信，优先考虑销售时，企业的老板自然会投资于加强销售部门所需的要素。 快速成长不仅仅依赖于一个人或一个渠道。理想的做法是组建一支有能力的团队，能够传递知识、为客户创造价值，并突出业务的差异化优势，" 解释道。

该执行官强调，公司的创始人应专注于制定战略、签订合同、巩固与客户的关系以及寻找新的市场机会。 但必须记住，即使老板具备销售技巧并能激励团队，他仍然需要一支训练有素的团队。创始人必须理解销售对企业成功的重要性。忽视这一点的人往往会低估在该领域所需的投资。

对于Jhonny Martins来说，销售部门可以通过多种渠道进行，包括社交媒体、活动以及来自现有客户群的推荐。 然而，他强调，任何策略在有坚实基础的情况下都更有效。 这涉及到具有商业意识、投资于高质量的培训以及拥有一支训练有素的销售团队。这一努力应由企业主发起，并反映在整个团队中。

以下是 Jhonny Martins 建议的四种培养销售中心思维方式的方法：

• 设定明确的目标：公司必须有具体的、可衡量的、可实现的短期和长期目标。
• 投资培训：销售是可以随着时间的推移而学会的东西，因此持续的学习是克服挑战的关键。
• 倾听客户需求好的销售员通常是善于倾听的。 毕竟，理解客户的痛点后，就可以提供定制化的解决方案来解决它。
• 使用技术自动化和分析：从社交网络到 CRM（客户关系管理）等工具，分析交互并提供定制解决方案的可能性有很多。

购物车放弃是巴西线上商店面临的最大挑战之一。 退出率代表着重大收入损失和努力的浪费。 理解这种行为背后的原因对于制定有效的恢复策略和提高转化率至关重要。

在巴西，根据电子商务雷达的数据，电子商务中购物车放弃率可能高达82%。 其中一个主要原因是消费者对意外额外费用的失望，例如高额运费或额外收费。

根据Baymard研究所的一项调查，48%的客户因为最终价格高于预期而放弃购物车。 此外，交货延迟也是一个关键因素。 Yampi的调查显示，36.5%的购物车被放弃，原因是交货或生产时间过长。

另一个反复出现的因素是结账的复杂性。 长时间的流程、对大量数据的要求或有限的支付选项会抑制消费者的积极性。 根据SPC的数据，79%的巴西人倾向于分期付款，而缺乏灵活的选择可能是放弃的决定性原因。 此外，根据Baymard研究所的调查，24%的用户放弃购物车是因为被迫创建账户。

技术故障也会产生重要影响。 网站缓慢、加载错误或系统问题是常见的挫败原因，尤其在高需求时期。 “如果网站未能做好应对大量访问的准备，不仅会在当下让客户流失，还会影响未来购买时对品牌的认知，”Magis5自动化与市场集成中心的首席执行官Claudio Dias提醒道。

为了避免这些问题，像Magis5这样的平台提供集成和自动化解决方案，确保电子商务的可扩展性。 将您的产品整合到Magalu、Shein、Shoppe和Mercado Livre等市场后，商家可以依靠所需的基础设施和流程自动化来创建广告、核对库存和开具发票，从而减少错误率并加快运营速度。

自动化库存管理是一个关键的差异化优势。 通过确保产品的可用性和加快发货速度，技术有助于提供更好的购物体验，避免客户因缺少所需商品而放弃。 毕竟，有曝光度，但没有足够的库存满足需求，可能会同样损害声誉，克劳迪奥·迪亚斯说。

专家指出，一个高效的系统，能够不断更新产品的可用性并提前补货，对于确保满足客户的期望至关重要。 而且：发货的迅速也对建立信任和让客户满意至关重要。

此外，促销和折扣券可能是促使客户完成购买的最后推动，尤其是对于被认为更个人化或更受欢迎的商品。 对于Magis5的CEO来说，这些策略不仅增加了销售额，还降低了营销成本。 据Baymard研究所数据显示，购物车放弃后发送的特价优惠电子邮件在促成销售方面非常有效，开启率达45%，转化率为10%。

最后，明确且友好的退货政策对于安抚客户至关重要。 “通过实施这些策略，企业可以将访客转变为忠实客户，并显著增加其在线收入，”迪亚斯总结道。

在退货处理方面的标准化已成为大型企业，特别是电信行业的主要关注点，该行业每天都在应对大量设备的退回。 2022年，全球产生了6200万吨电子废弃物，预计到2030年将增加33%。

除了日益增加的退货量已成为一项挑战外，配送中心（CD）在接收和控制这些物品的流程中也存在缺乏统一性的问题。 在电信行业中，退还调制解调器和路由器等设备已成为常规操作，反向物流与库存管理之间的脱节导致高额成本，达1亿雷亚尔，此外还造成效率的下降。

因此，企业在仓库进行适当处理方面面临困难，导致实体和财务上的失控，直接对其运营产生负面影响。 为了解决这个问题，a邮政总局创建了DevolvaFácil解决方案，这是一个平台，能够标准化退货处理，这是电信行业的主要物流瓶颈之一，具有全国范围的覆盖。 “逆向物流过程不仅仅止于退货，还包括根据客户制定的标准对物品进行处理和核对，”PostalGow的首席执行官Carlos Tanaka解释道。

标准化配送中心

公司的重大创新在于采用一种集成系统，自动化和标准化退货产品的处理。 该平台允许终端客户在投递点退还设备，简化了寄送和运输到配送中心的流程，确保在全国范围内提供服务并提高物流效率。

到达仓库时，货物会经过严格的检查，包括核对包装内容和符合退货标准。 “该解决方案使系统能够使盘点流程更加快速高效，确保每个项目都以正确和标准化的方式进行处理，显著减少库存控制中的损失和失误，”田中强调。

这种标准化水平是应对仓库拥挤和需要严格库存控制的企业的战略解决方案。 使用先进技术，如智能摄像头，有助于自动化核对过程并跟踪每个退货环节。 这不仅缩短了处理时间，还减少了人为错误，提高了所提供服务的质量。

确保公司运营效率

该平台实现与企业的ERP系统集成，促进物流和管理流程的协同。 通过此集成，企业可以实时监控退货的每个环节，从凭证的发放到仓库的处理，确保完全的透明度和控制。

对于田中来说，标准化退货处理是提高运营效率的关键。 “通过流程自动化和退货产品处理的标准化，我们能够优化配送中心，并为最终消费者提供更高效的退货体验，”首席执行官总结道