物流是一个极具竞争力的行业，运营成本高，财务风险大，资本投资巨大，最终压缩了行业的利润空间。 在一条仍然相当传统且低效的道路上行驶，作为为低至中等附加值工业提供数字化运输服务的物流科技公司Freto，在2024年其毛利率增长了45%，也实现了业务的盈利。

公司成立六年来，其收入来源既不是完全数字化，也不是完全传统的方式，正如首席执行官托马斯·戈蒂耶（Thomas Gautier）喜欢强调的那样，他解释说，该行业在看到实践知识的价值时会向技术敞开大门，这些知识由具有实际业务痛点经验的专业人士传授。 到目前为止，已运输超过130亿雷亚尔的运费，运送了超过1.06亿吨货物穿越巴西。

Freto通过创新解决的主要物流瓶颈之一是公路运输的分包。 “聘请一家大型运输公司，然后由该公司转包给另一家运输公司，这就是我们所说的外包、四级外包，甚至五级外包。其结果是委托方对被运输物品的控制力有时会完全丧失。使用Freto后，工业企业可以100%掌握运输商的所有操作情况。” Gautier解释道。

就像Freto充当工业物流的优步，拥有一支合格的司机队伍，能够承担所有运输环节，为客户提供服务——这就是技术发挥作用的地方。 去年，公司车队规模扩大至21.7万辆，服务巴西超过3,300个城市，交付效率（SLA）达99.9%。 2024年，出行次数增加了15%，超过了55,000次雇佣，这一增长源于流程的持续改进和客户基础的扩大。

专注于钢铁厂、水泥厂和其他建筑原材料供应商，弗雷托在米纳斯吉拉斯的业务规模翻了一番，主要受到采矿行业高需求的推动。 在2024年，公司在该州投资了一家新分公司。 除了东南地区，物流科技在东北地区也在不断增长，该地区将继续纳入2025年的增长计划。

 扩展阶段

同样欣赏 Freto 的业绩和平衡账目能力的还有其投资者（其中包括 Edenred Capital Partners Fund 以及 Galló、Corrêa da Silva 和 Stumpf 家族），他们在 2024 年初追加投资了 1230 万雷亚尔，迄今为止投资总额已达 3480 万雷亚尔。

在最初的几年里，公司专注于最小可行产品（MVP），测试解决方案并验证产品的可行性。 这个时期对于理解这个想法是否在市场上真正有意义至关重要。 目标是验证概念并调整产品的初始版本，同时不失用户需求和市场要求。

“2021年，我们正在经历一个重要的转变。我们从孵化阶段转向了更加结构化和独立的商业模式。这一变化的标志是寻求解决该行业的问题并创建一个可扩展的平台，该平台能够长期发展并留在市场上。这个过程需要大量的规划、反思和不断的调整，但它对于建立我们所谓的“可行商业模式”至关重要，这为我们的未来奠定了基础”，Gautier 说。

在2024年，弗雷托完成了市场开放的重要阶段，测试了不同的盈利方式，了解了相关成本，并规划了如何使模型实现长期可持续发展。 始终关注所提供服务的卓越性、操作的安全性，以及每位客户、每项操作的成本控制和盈利能力。

到2025年，CEO相信经济将给该行业带来重大挑战。 美元升值和高利率是两个主要的紧张因素。不稳定的汇率可能影响进口原材料和投入品的成本，增加价格预测的难度，并加大运营成本的压力。此外，维持高利率往往会提高信贷成本，影响企业的现金流，企业需要采取敏捷和创新的策略，以最大限度地减少这些经济变量的影响，重点关注运营效率和严格的成本管理，以保持竞争力。

 关于货运

为了简化公路物流，调动卡车司机，Freto 是一个数字运输平台，汇聚了最优秀的卡车司机和工业界的优质货源。 一个完全数字化、以技术为基础、根植于传统的组织，凭借拥有多年巴西高速公路经验的团队的坚实专业知识，致力于消除传统模式的低效。 作为一家物流科技公司，该企业消除了车队的外包，扩大了卡车司机的基础，并利用技术掌控运输的所有环节。 这些货物由大型谷物、糖、钢铁厂、造纸和造纸厂以及水泥厂的生产商发布，他们使用Freto的21.7万辆车辆车队将产品分销到巴西各地。 运费可以在最多1分钟内接受，从而提高效率，巩固业务领域并降低运营成本。 公司主要的支柱包括提供卓越的服务、运营安全以及降低成本和提升每位客户的盈利能力。

自 2018 年成立以来至 2024 年底，公司：

– 运输货物超过 1.06 亿吨；

– 累计有效签订货运合同超过 130 亿雷亚尔，累计签订货物合同价值 270 万雷亚尔。

2025年的狂欢节预计将在巴西带来超过120亿雷亚尔的经济影响，比上一年增长2.1%，根据全国商品、服务和旅游业商会（CNC）的估计。这一时期巩固了其作为国家创意经济和服务行业主要驱动力之一的地位。

酒吧和餐厅在此期间的收入中占据领先地位，预计收入为54亿雷亚尔，其次是交通运输服务，预计收入为33亿雷亚尔，以及住宿，收入为13亿雷亚尔。 此外，活动预计将创造超过3.26万个临时就业岗位，重点是餐饮行业，将提供超过2.28万个职位。

随着节日期间经济的升温，小型企业家们发现了增长的机会，特别是在时尚、餐饮和旅游领域。 然而，据专家指出，保持全年营业额的关键在于业务的正规化。

季节性创业的专业性和可信度

即使是在针对特定时期的业务，如狂欢节，专业化也是建立信誉和市场差异化的关键因素。 根据Agilize的首席执行官拉斐尔·卡里贝（Rafael Caribé）所说，创业者管理其服务的方式，即使是临时的，也可能决定成功与否以及是否有机会扩展到其他领域。

“即使是在季节性业务中，专业的行为也会带来很大的不同。 “那些认真对待客户、提供优质产品或服务并有组织地运营的人更有可能建立客户忠诚度并创造新的机会，无论是针对其他活动，还是未来的永久业务”，Caribé 解释道。

正规化和可持续增长

首席执行官强调，对于想要利用嘉年华作为持续增长起点的企业家来说，规范活动可以成为一种差异化因素。

“嘉年华为那些想要创业的人打开了大门，但考虑这个行业的未来也是必不可少的。使您的业务正规化可以保证获得信贷、开具发票以及在节日期间之外扩展业务的可能性，”Caribé 说。

此外，这种形式化带来了进行更大规模交易的可能性。

“这是一个签署合同的机会，可以保护您的个人资产，将您的资产和企业的资产分开，同时仍然有权享受社会保障福利，”这位首席执行官回忆道。

创意经济，包括时尚、视听、音乐、手工艺和舞台艺术等行业，在这一领域中占有重要地位。 根据全国商店经理联盟（CNDL）和信用保护服务（SPC Brasil）的一项调查，每个狂欢者平均应花费805雷亚尔，用于服装、配饰、交通和餐饮，推动本地产品和服务的需求。

随着到访巴西的外国游客数量创下历史新高且未来几年前景乐观，狂欢节将继续成为该国最赚钱的活动之一，这也更加凸显了小企业主需要寻求在节庆季之外构建和扩展业务的方式：“创业不仅仅是利用好机会。 “那些正规化的人可以将季节性业务转变为固定收入来源，探索新市场并保持全年增长”，Caribé 总结道。