Inizio Sito web Pagina 352

L'influenza dei social network sulla salute mentale e sulla produttività

In ogni momento, diamo un'occhiata a Instagram per vedere cosa stanno facendo gli amici. Una lettura rapida di un testo sulla politica su Facebook, un mi piace su una nuova danza su TikTok. Su WhatsApp, gli amici inviano adesivi divertenti, mentre i gruppi aziendali discutono attività e riunioni. Questo accade prima, durante e dopo il lavoro.Attenzione: la tua salute mentale è influenzata da così tanti stimoli che possono compromettere il tuo rendimento professionale.

Il Brasile è il terzo paese che utilizza di più i social network al mondo, con una media di 3 ore e 42 minuti al giorno. Considerando tutti i paesi, il Brasile si colloca dietro solo alle Filippine e alla Colombia, che spendono in media 4 ore e 15 minuti e 3 ore e 45 minuti, rispettivamente. Questi dati sono stati rivelati da uno studio pubblicato dalla piattaformaCupomValido.com.brche ha raccolto informazioni da Hootsuite e WeAreSocial sull'uso globale dei social media.Siamo anche sopra la media nella percentuale della popolazione che utilizza i social network: il 70% dei brasiliani, che rappresenta più di 150 milioni di utenti. Globalmente, più di 4 miliardi di persone, ovvero il 53,6% della popolazione, utilizzano i social network.

È innegabile l'importanza dei social network oggi per intrattenimento, comunicazione e lavoro. Il suo impatto sulla salute mentale dell'individuo è anche chiaro e viene sempre più studiato. Uno studio condotto dalla Royal Society for Public Health (RSPH) del Regno Unito, in collaborazione con il Movimento per la Salute dei Giovani, ha rilevato che i social network più usati provocano effetti positivi o nocivi sulla salute umana, a seconda di come vengono utilizzati. Inoltre, sono descritte come più dipendenti di sigarette e alcol.

Questo nuovo universo di comunicazione può influenzare le prestazioni professionali in diversi modi. Innanzitutto, causando mancanza di concentrazione e attenzione. L'abitudine di rimanere connessi a diverse reti contemporaneamente ha già un nome: FOMO, acronimo dell'espressione inglese "fear of missing out", che in italiano significa qualcosa come "paura di essere esclusi". Come come ogni vizio, la costante necessità di sapere cosa sta succedendo sui social distrae dalla concentrazione e dall'attenzione sul lavoro, ostacola il ragionamento e riduce la produttività, il che può portare a ritardi nelle scadenze di consegna e distrazioni che possono anche causare rischi per la sicurezza, come usare il cellulare mentre si guida.

Quindi, è certo che un altro effetto dell'uso eccessivo dei social media sia l'ansia. La sensazione che la vita degli altri sia più interessante, completa, colorata e importante della propria, e la rapidità con cui immagini e testi si susseguono, danno una sensazione di impotenza — allo stesso tempo in cui un post di successo può causare euforia istantanea. Ci sono molti alti e bassi a portata di un tocco di cellulare.

L'eccesso di notizie negative e commenti sgradevoli sono stimoli costanti che influenzano l'umore e la sensazione di sicurezza. Allo stesso tempo, i social network esercitano pressione per ottimismo, successo, consumismo e per una perfezione impossibile da raggiungere. Questa incoerenza è un trigger certo per casi di depressione.

Le app di condivisione di foto sono particolarmente dannosi per l'autostima, creando una realtà falsa di vita perfetta attraverso modifiche dei momenti migliori di vite comuni.La stessa Instagram, consapevole che il 70% dei giovani ha rivelato che l'app li ha fatti sentire peggio riguardo alla propria immagine di sé (un numero che sale al 90% tra le donne), ha cambiato il modo in cui mostra il numero di Mi piace nel 2022.

Le perdite intellettuali e professionali non si limitano alla distrazioneTutta questa carica di frustrazioni, desideri, rabbia e paura viene alla luce nella vita quotidiana e può essere scaricata su colleghi di lavoro, amici o famiglia. L'utente appassionato dei social media non riposa la mente e diventa una persona angosciata. È fondamentale che le aziende siano attente a questo scenario e promuovano questo dialogo nell'ambiente di lavoro, creando spazi sicuri affinché i dipendenti possano condividere le proprie esperienze e cercare aiuto quando necessario. Inoltre, è necessario che le organizzazioni stabiliscano un protocollo per l'uso dei cellulari durante il lavoro, in modo sano, favorendo tutti senza che i lavoratori perdano la concentrazione o si sentano a disagio e repressi. Leader e gestori possono agire come facilitatori in questo processo, identificando aree di attenzione che necessitano di aggiustamenti, come l'uso eccessivo di gruppi di lavoro su WhatsApp.

Abbiamo preparato alcuni suggerimenti che possono aiutare i leader e i team a sviluppare un rapporto più sano con i social media, proteggendo così la loro salute emotiva:

  • Fai una autocritica sulla tua presenza sui social. Se ritieni che stia compromettendo la tua produttività, fai una pausa detox: disattiva le notifiche del cellulare, scegli solo una rete da consultare durante il giorno e fallo durante i momenti di pausa.
  • Mantieni la concentrazione e lascia il cellulare da parte durante conversazioni, riunioni e altre interazioni. Guarda negli occhi di chi sta parlando, annota le sue istruzioni a mano, ascolta con attenzione.
  • Informati sulle restrizioni sull'uso dei social media sul tuo lavoro. Puoi rischiare anche il tuo licenziamento. Non superare questi limiti.
  • Se la tua azienda richiede l'uso di reti come WhatsApp, discuti con il tuo team dei limiti, come la necessità di conversazioni al di fuori dell'orario di lavoro.
  • Evitare di rispondere a conversazioni che non riguardano il lavoro.
  • Non utilizzare la tua email aziendale per ricevere notifiche dai social media.
  • Praticare attività fisiche. L'endorfina può portare tanto piacere quanto un like!
  • Cercate pratiche di meditazione e consapevolezza.
  • Cerca di trascorrere del tempo con te stesso, senza dover sapere cosa succede agli altri: leggi un libro, guarda uno spettacolo, ascolta musica.
  • Riposa profondamente: disconnettiti dai dispositivi elettronici almeno un'ora prima di andare a dormire. Stabilisci una routine del sonno che favorisca la tranquillità: bevi una tisana, leggi un libro, fai un bagno rilassante.

Slegarsi dai social media è anche cura di sé, è prendersi cura della propria salute mentale. Quando si disconnette per alcuni minuti, può iniziare a vedere un universo di possibilità intorno a sé. Col tempo, può trovare un equilibrio per una vita con più benessere e armonia.

Solo il 56% delle aziende brasiliane sopravvive per più di 2 anni, rivela un sondaggio Asaas

Un'indagine recente di Asaas rivela che più della metà delle aziende brasiliane non riesce a superare i due anni di attività, con i Microimprenditori Individuali (MEI) che affrontano le sfide più grandi: il 79% chiude le proprie attività in questo periodo. La ricerca, basata sulla Mappa delle Imprese e sui dati della Receita Federal, mostra che solo il 56% delle società a responsabilità limitata sopravvive tra 12 e 34 mesi in Brasile.

L'analisi effettuata dalla fintech è stata elaborata a partire dalla Mappa delle Imprese pubblicata dal Governo Federale nell'ultimo quadrimestre del 2023 e dai dati della Receita Federal sull'apertura e la chiusura delle imprese, dalla prima registrata in Brasile (CNPJ 0001) fino alla più recente. La metodologia utilizzata da Asaas ha permesso di identificare schemi di sopravvivenza, prestazioni per dimensione, regione e settore.

Tra i dati raccolti, nell'anno 2023, i MEI sono stati la categoria più vulnerabile, con il 79% che ha cessato le proprie attività, mentre le microimprese hanno rappresentato il 18% dei chiusure. La regione Sud-est ha concentrato il 50% delle insolvenze, seguita dal Sud (19%) e dal Nord-est (17%).

Piero Contezini, cofondatore e presidente di Asaas, sottolinea che le alte aliquote di interesse hanno contribuito a questo scenario difficile per le PMI. Con l'aumento della Selic, l'accesso al credito diventa una sfida, soprattutto per i MEI. Questo non riguarda solo il consumo, ma aumenta anche il tasso di fallimento, spiega.

Man mano che lo scenario economico diventa più sfidante, è fondamentale che le aziende adottino tecnologie innovative. L'analisi condotta da Asaas ha ancora rilevato che, nello stesso periodo analizzato, il tasso di sopravvivenza delle aziende che hanno utilizzato soluzioni di gestione finanziaria della fintech, tra 12 e 34 mesi, ha raggiunto il 78%.

“L’implementazione di soluzioni di gestione finanziaria, come l’automazione, è una strada da esplorare. L'automazione aiuta a ridurre gli errori e consente ai manager di concentrarsi ancora di più sulla pianificazione e sulla strategia aziendale. Prima dell'automazione, un dipendente dedicava circa 18 giorni al mese al processo di riscossione. Oggi questo tempo può essere ridotto a soli 5 minuti al giorno", aggiunge.

Con 14 anni di storia, Asaas è una delle principali fintech in Brasile, con oltre 2,3 milioni di account creati e una crescita di oltre il 100% all'anno negli ultimi cinque anni.

L'evento affronta il modo in cui l'intelligenza artificiale può trasformare l'ambiente aziendale

UNtriggo.ai, azienda tecnologica specializzata in Prodotti di Dati e Intelligenza Artificiale, terrà il 29 ottobre un evento gratuito sull'applicazione di GenAI (Intelligenza Artificiale Generativa) nell'ambiente aziendale. L'incontro sarà un'opportunità per scoprire come questa tecnologia può stimolare innovazione ed efficienza nelle aziende, con esperti che discutono casi pratici e tendenze.

Si terrà presso Inovabra e i posti saranno limitati, sarà necessario iscriversi in anticipo per garantire la partecipazione. Con un focus su leader e dirigenti interessati alla trasformazione digitale, oltre ad approfondire come il GenAI possa rivoluzionare i processi operativi e strategici, è un'opportunità di networking tra professionisti del settore.

La registrazione può essere effettuata tramite il link:

https://www.sympla.com.br/evento/genai-para-empresas-inovacao-eficiencia-e-crescimento/2651464 

Servizio:

Data: 29 de outubro de 2024 

Orari: dalle 9:00 alle 12:00

Local: Inovabra – Auditório, 10º andar. Viale Angélica, 2529, Bela Vista, São Paulo – SP

Il Brasile al centro delle trasformazioni dell'e-commerce globale nel 2024

Nel 2024, il Brasile si è distinto nel panorama globale dell'e-commerce, registrando una crescita del 16% nelle vendite online, superando mercati tradizionalmente forti come l'America del Nord (12%) e l'Europa Occidentale (10%), secondo il rapporto dell'Atlantico. Questo progresso rivela molto più dei numeri: riflette un movimento di adattamento e innovazione che ridefinisce il mercato brasiliano e mostra il suo potenziale in un settore così competitivo. Ma cosa c'è dietro questa crescita e quali sono le sfide e le opportunità che emergono?

Anche se il dato è motivo di celebrazione, ci sono sfumature che meritano attenzione. Questo perché la crescita accelerata del commercio elettronico in Brasile non è solo il risultato di un mercato in espansione, ma anche di uno scenario che bilancia progressi tecnologici e sfide strutturali. Il commercio al dettaglio fisico, ad esempio, ha registrato una diminuzione del 3,3% del fatturato a settembre, già al netto dell'inflazione, rispetto allo stesso mese del 2023, secondo l'Indice Cielo del Commercio al Dettaglio Esteso (ICVA). Cioè, da un lato abbiamo progresso, ma dall'altro osserviamo una tendenza al calo, dopotutto questo è il settimo mese consecutivo senza crescita nel settore. Al contrario, l'e-commerce brasiliano ha dimostrato resilienza, con una crescita dello 0,9% a settembre.

Quando si affrontano questi numeri, è anche importante menzionare che questo è un mercato in continua trasformazione, proprio a causa del fatto che il consumatore digitale è sempre più presente nel percorso di acquisto. Il profilo del cliente brasiliano è anche evoluto. Se prima le acquisti online erano motivate dalla comodità e dalla necessità, ora sono guidate da aspettative più elevate in termini di esperienza.

I consumatori si aspettano un percorso di acquisto che combini rapidità, personalizzazione e fiducia, richiedendo ai marchi maggiori adattamenti. In Brasile, dove le esigenze regionali sono altrettanto varie quanto l'estensione geografica, soddisfare queste aspettative può diventare una prova di fuoco per le aziende che desiderano mantenere la competitività e la qualità.

Contemporaneamente, la convergenza tra il mondo fisico e digitale è un dato di fatto. È in questo scenario che dobbiamo fare un'analisi accurata, poiché il Phygital sta anche evolvendo il percorso di acquisto del consumatore, che può essere anche completato in modo digitale, ma ha una parte nello stesso punto vendita, influenzando direttamente l'esperienza del cliente e il processo di acquisizione di un prodotto.

Inoltre, la diversità socioeconomica del paese presenta un paradosso interessante: allo stesso tempo in cui c'è un mercato attivo per le innovazioni, esiste uno spazio significativo di accesso alle infrastrutture tecnologiche in alcune regioni. Questo rafforza l'importanza di investire in soluzioni che rendano l'e-commerce più inclusivo, come metodi di pagamento diversificati e strategie logistiche adattate a diversi contesti urbani e rurali.

Per questo, la crescita dell'e-commerce in Brasile non dovrebbe essere vista solo come un indicatore economico positivo, ma come un'opportunità per il paese di assumere un ruolo più influente riguardo al commercio digitale. A differenza dei mercati più maturi, dove l'innovazione si limita spesso a ottimizzazioni, il Brasile offre un terreno fertile per la creazione di soluzioni disruptive.

Tuttavia, per raggiungere questo potenziale, è necessario che i protagonisti del mercato, comprese le aziende tecnologiche, i rivenditori e le startup, svolgano un ruolo attivo nel rafforzamento di un ecosistema collaborativo. Ciò riguarda dallo sviluppo di nuove tecnologie di automazione e intelligenza artificiale fino alla formazione di professionisti per affrontare le specificità del commercio elettronico locale. Dal momento in cui il Brasile si posizionerà non solo come un mercato di consumo, ma come innovatore nel settore, potrà ridefinire la rilevanza nel panorama delle vendite digitali.

In questo modo, la crescita dell'e-commerce in Brasile quest'anno è un indicatore che c'è un terreno fertile per l'innovazione nel mercato digitale del paese. Tuttavia, la sfida ora è trasformare questo momento in un ciclo di sviluppo, che porti benefici sia ai marchi che ai consumatori. Più che numeri, ciò che è in gioco è la capacità del paese di reinventarsi e affermarsi come leader in uno scenario in continua evoluzione. E questa traiettoria non dipende solo dal mantenere il ritmo di crescita, ma dalla costruzione delle basi per un futuro digitale ancora più robusto.

Quali sono le frodi più comuni nell'e-commerce e come possono gli operatori evitarle?

In Brasile, l'e-commerce fa già parte della vita quotidiana dei cittadini, essendo una delle modalità preferite per fare acquisti. Solo per avere una base, dati recenti della ricerca BigDataCorp mostrano che il numero di siti destinati agli acquisti online è aumentato di oltre il 45% dal 2014, raggiungendo 20 milioni di pagine. Inoltre, un'indagine dell'Associazione Brasiliana del Commercio Elettronico (ABComm) indica che le vendite totali del settore hanno raggiunto oltre 44 milioni di reais solo nel primo trimestre di quest'anno.

Tuttavia, come in ogni settore di successo, è necessario attenzione. Questo perché i criminali approfittano di questa popolarità per cercare di ingannare sia le aziende che i consumatori e, così facendo, ottenere un guadagno facile. I dati di Juniper Research attestano che, entro il 2027, le perdite dovute a frodi nei pagamenti online potrebbero raggiungere i 343 miliardi di dollari a livello globale. Per quanto riguarda il Brasile, uno studio di ClearSale ha rilevato che nell'ultimo anno il valore delle tentativi di truffa ha raggiunto i 3,5 miliardi di reais.

Per quanto riguarda i consumatori che sono anch'essi vittime di frodi, di solito è il commerciante a pagare il conto, poiché nella maggior parte dei casi è lui a rimanere senza il prodotto e deve anche effettuare cashback ai clienti che sono stati vittime sulla sua piattaforma. In questo modo, a livello di informazione, di seguito sono elusi i quattro truffe più comuni nel commercio elettronico e come le aziende possono prevenirle.

Frode automobilistica

In questa modalità di truffa, il criminale effettua un acquisto normalmente tramite la piattaforma di e-commerce. Tuttavia, dopo l'arrivo del prodotto, apre una lamentela e sostiene che la merce non sia stata consegnata. In questo modo, riceve un rimborso dal rivenditore anche avendo l'articolo in mano, causando un doppio danno al negozio online.

Furto di identità

Utilizzando informazioni rubate come il numero di carta di credito e il CPF, i truffatori effettuano diversi acquisti nel negozio online, spesso superando il limite bancario della povera vittima. Quando si scopre la truffa, il problema diventa del rivenditore, che oltre a rimanere senza la merce, deve anche risarcire il consumatore che ha avuto le informazioni utilizzate in modo non autorizzato.

Intercettazione sciopero

Anche utilizzando una carta rubata, i criminali effettuano un acquisto sul e-commerce e registrano l'indirizzo della vittima. Tuttavia, una volta che l'ordine è stato completato, i malfattori contattano la piattaforma di commercio elettronico e affermano di aver "sbagliato il luogo", chiedendo che la consegna venga effettuata in un'altra località.

Prova della carta

In possesso di una carta rubata, i criminali iniziano facendo piccoli acquisti per verificare se il sistema antifrode dell'e-commerce li rileva. Se passano inosservati, continuano a fare acquisti sempre più grandi, lasciando un buco finanziario alla vittima.

Per evitare questi tipi di truffa, una tecnologia si è dimostrata molto efficace: l'Intelligenza Artificiale. I dati dell'Associazione dei Investigatori Certificati di Frodi (ACFE) indicano che, a livello mondiale, il 18% dei professionisti nel settore della lotta alle frodi già utilizza l'IA e il Machine Learning nel proprio lavoro. Inoltre, uno studio di Nvidia ha mostrato che il 78% dei professionisti del settore finanziario utilizza anche l'IA per affrontare le sfide legate alle frodi.

Questo accade perché, utilizzando l'IA combinata con l'analisi dei dati, è possibile identificare individui più propensi ad azioni fraudolente, poiché la tecnologia effettua un'analisi completa di tutte le tracce virtuali di questa persona, incluso il comportamento online. In questo modo, è possibile ottenere una vera dimensione delle sue intenzioni e atteggiamenti nell'ambiente virtuale.

Inoltre, con il Machine Learning, che è l'apprendimento automatico delle macchine, il sistema dei player di e-commerce riconosce i modelli delle truffe più comuni. Con questo modo, automaticamente, la tecnologia distingue una transazione legittima da una fraudolenta grazie a specifiche che solo questa soluzione riesce a rilevare, poiché i truffatori sono sempre più informati e creativi nelle loro imprese, rendendoli immuni ai metodi tradizionali.

Dai fiori ai milioni: scopri la storia di Clóvis Souza, CEO di Giuliana Flores

Da venditore di fiori in un cimitero della Zona Est di San Paolo a proprietario della propria attività. La storia di Clóvis Souza, il nome dietro a Giuliana Flores, è una lezione di imprenditorialità, amore per la professione, attenzione al mercato e alle opportunità che si presentano lungo il cammino. Oggi il marchio, nato nel 2000, durante il "boom di internet", è riconosciuto come il più grande e-commerce nel settore della floricoltura, oltre a figurare come uno dei più grandicasiriuscito.

Non a caso, il imprenditore leader del settore da anni colleziona numeri che impressionano. Sono più di 800 mila consegne all'anno, 700 mila visitatori unici al mese e più di 5 mila città servite. Le partnership di peso con marchi rinomati sul mercato, come Kopenhagen, Ferrero Rocher, Nestlé, Heineken, Milka, Natura, Havanna, Lindt, Chandon, Rommanel, Vivedas e Uatt?

Situato a São Caetano do Sul (SP), il centro di distribuzione del marchio dispone di 2,7 metri quadrati e di un'infrastruttura in grado di soddisfare l'85% delle richieste in un'ora. L'azienda ha ancora un negozio nella stessa città di 600 metri quadrati. Inoltre, quest'anno ha inaugurato un nuovo negozio fisico a Santo André (SP), su una superficie di 300 metri quadrati.

Quando questionato se immaginava dove sarebbe arrivato, Clóvis Souza è categorico nel dire di no. Ma il fatto è che il suo amore per i fiori e la sua abilità negli affari hanno creato il ponte tra il ragazzo venditore di 10 anni di un piccolo negozio di fiori e l'imprenditore di spicco di oggi. Credo che il successo sia dovuto non solo alla qualità dei nostri servizi, ma anche alla capacità di innovare e di "correre dietro" alle idee per piacere al pubblico, racconta l'imprenditore.

La stessa espansione della floricoltura è nata da questa osservazione. All'inizio, le opzioni di acquisto erano articoli che di solito accompagnano i fiori, come cioccolatini e peluche. Fino a che il imprenditore si rendesse conto che non c'erano motivi per limitarsi. Inoltre, ha incluso nel portafoglio del marchio profumi, libri, semi-jewels, oggetti decorativi, giocattoli, regali speciali e altri prodotti.

Tuttavia, poiché non sono tutte rose, ci sono state anche molte difficoltà all'inizio. Clóvis racconta che il principale riguarda le compagnie di trasporto. Non erano abituate a consegnare prodotti sensibili, fragili come alcuni articoli del nostro e-commerce. Oggi, tuttavia, questo processo è uno dei maggiori beni di Giuliana Flores. Siamo in grado di spedire con sicurezza e qualità i nostri articoli in quasi tutto il Brasile. E ancora in un tempo record di tre ore per la grande San Paolo, informa.

Attualmente, per l'imprenditore, la sfida è conquistare sempre più nuovi acquirenti e mantenere soddisfatti i clienti attuali. Per questo, cerchiamo il meglio sul mercato per offrire ai nostri clienti. Ricercamo tendenze, miglioramenti nei nostri servizi e siamo sempre alla ricerca di opzioni di regali che trasmettano tutto l'affetto e la cura che proviamo anche in questo settore, sottolinea.

Bilanciare i post aziendali e personali può essere una strategia efficace per il marchio

La presenza digitale di un marchio va oltre – molto oltre – la promozione di prodotti e servizi sui profili dei social network. È necessario "umanizzare" il marchio, cioè mostrarsi in modo autentico e genuino, condividendo esperienze di stile di vita e di vita personale. In questo modo, si crea un'identità che genera empatia nel pubblico.

La valutazione è delle esperte Aline Kalinoski e Paula Kodama, socie fondatrici di Nowa Creative Marketing, agenzia specializzata nel femminile imprenditorialità, con sede a Curitiba e clienti in Brasile e all'estero. "L'umanizzazione del marchio sui social media non è solo una strategia di marketing, ma una necessità per creare connessioni autentiche e durature con il pubblico", affermano.

Secondo gli esperti, i social network rappresentano più di una vetrina di esposizione di ciò che il marchio offre al mercato. Sono diventati spazi "dinamici, di interazione con i consumatori, per condividere esperienze e costruire relazioni significative". In questo modo, si consiglia che "la presenza digitale deve essere autentica e umanizzata, riconoscendo che, in un mondo sempre più connesso, la genuinità è un elemento distintivo prezioso".

Non significa, però, smettere di pubblicare contenuti istituzionali, collegati ai prodotti e servizi. La chiave è combinare contenuto professionale con aspetti personali. Questo equilibrio è fondamentale, rende il marchio più coinvolgente e autentico, sottolineano Aline e Paula. Integrando narrazioni personali, retroscena quotidiani, valori aziendali e storie di vita, il marchio diventa più accessibile.

Le socie di Nowa considerano l'umanizzazione del marchio sui social media come, tra l'altro, un elemento di vantaggio competitivo. In un mercato saturo, in cui la concorrenza per l'attenzione è intensa, questa autenticità può essere il elemento distintivo che mette in risalto il marchio e avvicina al suo pubblico target. La presenza digitale deve, quindi, rivelare "l'essenza umana del marchio", aggiungono.

Gli esperti elencano alcuni suggerimenti:

Condividere momenti personali [dei professionisti dietro al marchio]. Ad esempio, hobby, viaggi, sfide quotidiane, momenti di svago o anche semplici routine.

Mostrare la vita reale, inclusi i retroscena del lavoro, eventuali errori commessi, lezioni apprese e le vittorie, grandi o piccole. "Tutto ciò è fondamentale per costruire un'immagine autentica", sottolineano Aline e Paula.

– Equilibrio: i contenuti personali servono a mostrare l’umanità del marchio e a creare legami emozionali, mentre i contenuti professionali rafforzano la competenza e l’autorevolezza del marchio nel suo campo di attività.

Gli aspetti personali possono includere anche il modo in cui si affronta lo stress, la routine mattutina o qualche esperienza significativa. "Con questi contenuti si apre una porta affinché gli altri si vedano nelle storie del marchio", affermano le esperte.

I contenuti personali devono essere pubblicati in modo da aprire dialoghi. Quindi, fare domande al pubblico sulle proprie esperienze, chiedendo loro di condividere le proprie opinioni o storie correlate sono buone opzioni. "Questo non solo aumenta il numero di interazioni nei tuoi post, ma rafforza anche la comunità intorno al tuo marchio, creando uno spazio in cui le persone si sentono a loro agio nel condividere e partecipare", osservano le socie di Nowa.

Aprire nuove attività in Brasile: sfide e opportunità per le startup in un mercato in espansione

Nel giugno 2024 sono state create in Brasile 338,8 mila nuove piccole imprese,secondo un'analisi condotta da Sebrae, sulla base dei dati del Federal Revenue Service.Queste aziende rappresentano il 96,2% del totale di 352.100 registrate nel mese, mostrando un aumento del 4% rispetto allo stesso periodo del 2023. Nel primo semestre, il paese ha raggiunto la cifra di 2,1 milioni di nuove piccole imprese, rafforzando l'importanza di tattiche come il networking e la prospezione per la crescita di queste imprese.

Per Juliano Dias, CEO di Meetz, startup specializzata in soluzioni di prospezione e sales engagement per aziende B2B, la crescita delle piccole imprese in Brasile non avviene per caso. Il Brasile è un paese molto adattabile in termini di imprenditorialità, e la ricezione dei micro-imprenditori da parte del pubblico brasiliano è molto favorevole per il settore. L'esecutivo sottolinea anche che, "all'inizio di una startup, l'indicazione e il networking sono essenziali per conquistare i primi clienti, e è a partire di queste connessioni che avvengono i primi affari."

Secondo i dati di Meetz, le attività generate dal networking hanno un tasso di conversione del 30,23%, evidenziando l'importanza di costruire relazioni solide per la crescita aziendale. Questi numeri mostrano come le connessioni umane non siano solo un'attività sociale, ma un componente critico per la crescita sostenibile delle imprese, sottolinea Juliano Dias. Questo ciclo virtuoso di raccomandazioni, sebbene efficace, può presentare delle limitazioni man mano che l'azienda cresce.

La sfida della scalabilità

Nonostante il successo iniziale trainato dal networking, Juliano avverte che questa strategia potrebbe raggiungere un punto di saturazione se non viene integrata con processi di prospezione strutturati. È comune che le startup raggiungano un tetto, dove il networking, da solo, non sostiene più il ritmo di crescita. La mancanza di prevedibilità può soffocare l'attività, osserva il CEO.

Juliano sottolinea l'importanza di adottare pratiche che garantiscano entrate ricorrenti e prevedibilità di nuove opportunità. Sviluppando un processo di prospezione più strutturato, riusciamo a prevedere quante riunioni saranno svolte e quanti affari saranno conclusi. Diversamente dal networking, la prospezione genera una stabilità che permette di accelerare la crescita dell'azienda in modo più costante.

L’importanza della pianificazione e delle partnership a lungo termine

Oltre a rafforzare il networking, gli incontri di persona sono opportunità preziose per creare partnership durature. Il tempo di conversione è generalmente inferiore quando un cliente arriva tramite raccomandazione o networking. La fiducia nel rapporto facilita la chiusura di nuovi affari, afferma Juliano. Studi diRivista di Economia di HarvardConfermano questa visione, indicando che la preparazione e l'investimento nel networking possono aumentare la probabilità di connessione con investitori, reclutare talenti e identificare opportunità.

Lo scenario di crescita delle piccole imprese nel 2024 riflette l'importanza della pianificazione e dell'adozione di strategie di prospezione efficaci. "Stiamo assistendo a un mercato in fermento, ed è essenziale che i piccoli imprenditori sappiano come usare strumenti di networking e prospezione per distinguersi", conclude Juliano Dias. Le aziende che riescono a strutturare le loro operazioni con prevedibilità e coerenza sono quelle che diventano grandi attori sul mercato.

Rafael Uliani: co-fondatore di ZiYou ha più di due decenni di esperienza nel mercato sportivo

Rafael Uliani ha più di due decenni di esperienza nel mercato sportivo ed è cofondatore e Chief Product Officer di ZiYou, leader nel settore delle attrezzature fitness in abbonamento per l'allenamento a casa. Percorrendo un lungo cammino nello sport – e competendo in eventi nazionali e internazionali di Kung-Fu fin dai 15 anni – Uliani ha costruito il suo percorso professionale basandosi sul fornire benessere agli altri.

Laureato in Scienze dello Sport presso l'Università di San Paolo (USP), con specializzazioni in Gestione dei Progetti, Finanza Applicata al Commercio al Dettaglio e Strategia e Nuovi Business, l'imprenditore lavora dal 2005 come consulente di corsa, svolgendo ruoli di allenatore e consulente. Ha anche lavorato presso aziende di rinomata fama, dove ha potuto mettere in pratica le sue esperienze a favore dello sviluppo di programmi di qualità della vita.

Tra le organizzazioni di cui ha fatto parte ci sono Motorola del Brasile, PwC e Racional Engenharia. Na Netshoes, Uliani foi Direttore Esecutivo e ha implementato l'intero portafoglio di prodotti sportivi sul sito, creando attributi in base alle caratteristiche predominanti nel segmento. Ancora nella società, è stato Responsabile del Marchio di ALL4ONE Powered By Netshoes, ricevendo il Premio Oi Tela Viva Móvel nel 2015. L'esecutivo ha lavorato alla creazione, strategia e sviluppo dei requisiti e delle funzioni dell'applicazione.

“Da oltre 22 anni osserviamo e studiamo modi per integrare efficacemente l’attività fisica nella vita delle persone. Credo fermamente che l'esercizio fisico sistematico sia un potente strumento per lo sviluppo personale. Dal 2021, ZiYou si impegna a offrire la soluzione definitiva per costruire questa routine trasformativa, consolidandosi come partner essenziale nel percorso”,mette in evidenza l'esecutivo.

Sono così stanco,Marcio Kumruian, fondatore di Netshoes. Con una trayectoria sólida e una passione per l'innovazione nel settore sportivo, è alla guida della creazione di prodotti, garantendo che più persone possano integrare l'attività fisica nelle loro routine in modo accessibile. Relatore e collaboratore nel libro "Attività Fisica e Innovazione", rafforza la sua posizione come professionista di riferimento nel mercato.

“Lo sport ha sempre avuto un ruolo centrale nella mia carriera, offrendo una visione chiara del potenziale trasformativo nella vita delle persone. È quindi estremamente gratificante poter incanalare questa passione nella mia carriera professionale, contribuendo in modo significativo affinché più individui possano godere dei benefici che l’attività fisica offre al benessere fisico e mentale”,commenta Uliani.

Il 41% acquista per gli animali domestici d'impulso

Gli acquisti online di prodotti per animali domestici sono una parte importante della vita quotidiana dei brasiliani. Abituati alle comodità del commercio digitale, i consumatori hanno sviluppato un percorso di acquisto ibrido, utilizzando negozi fisici, app, siti emercatisecondo la tua convenienza.

Secondo lo studio “Omnichannel Consumer Purchasing Journey – Focus on Pet Shops”, sviluppato daSocietà Brasiliana del Commercio al Dettaglio e del Consumo (SBVC)in collaborazione con ilIstituto Qualibest91% degli intervistati solitamentericercare prima di acquistare prodotti per l'animale domesticoUn sondaggio indica che il 32% delle ricerche viene effettuato sui motori di ricerca, il 21% sui siti web dei negozi di prodotti per animali e solo il 16% nei negozi fisici.

"Si tratta di una grande opportunità per le aziende del settore, poiché i consumatori hanno già un comportamento omnicanale e la vendita al dettaglio online fa parte del mix di acquisto brasiliano", afferma.Eduardo Terra, presidente della SBVC.I numeri mostrano che l'87% degli intervistati è soddisfatto dei propri acquisti di prodotti per animali nei "Marketplaces", seguito dall'85% in "e-Commerce/app di animali specializzati", 83% in "Petshop di quartiere", 82% in "Grandi catene di petshop", 81% in Supermercati/all'ingrosso. Il prossimo passo è la capacità di integrare l'esperienza digitale con il calore umano dei negozi fisici per servire i clienti nel miglior modo possibile, aggiunge Terra.

Secondo lo studio, l'85% degli intervistati acquista prodotti per animali domestici almeno mensilmente nei negozi di animali, e il 32% lo fa almeno una volta alla settimana. "Petshops di quartiere" è il canale principale di acquisto di prodotti per animali per il 62% dei clienti, mentre "Supermercati/ ingrossi" sono preferiti dal 53% e le "Grandi catene di petshop", dal 46%. I pet shop hanno una vocazione di convenienza e prossimità, e questo è un attivo che le aziende possono valorizzare molto nel percorso omnicanale, analizza il presidente della SBVC.

La maggior parte degli acquisti di prodotti per animali domestici, tuttavia, avviene in modo pianificato per il 97% degli intervistati, mentre il 41% afferma di acquistare impulsivamente. In questo piano di acquisto, il 49% dei consumatori sono diretti, vanno in un negozio specifico e acquistano ciò di cui hanno bisogno.

“I numeri mostrano che i consumatori, anche quando effettuano acquisti pianificati, cercano comodità, prezzo ed esperienza e possono essere aperti ad acquisti d’impulso, a seconda degli sforzi promozionali dei marchi e deladattocon il suo momento di acquisto", afferma Terra. "Il commercio al dettaglio che riconosce questi trigger di acquisto aumenta il suo ticket medio e offre un'esperienza più rilevante ai clienti", aggiunge.

Metodologia

Lo studio ha intervistato 711 consumatori in tutto il paese con l'obiettivo di comprendere il percorso di acquisto del consumatore brasiliano nei negozi di animali, sia negli acquisti al dettaglio fisici che online. Lo studio affronta aspetti relativi all'abitudine di acquisto, alla ricerca di prodotti, all'intenzione di acquisto, ai motivi e alla frequenza degli acquisti.

[id consenso_cookie_elfsight="1"]