Nel giugno 2024 sono state create in Brasile 338,8 mila nuove piccole imprese,secondo un'analisi condotta da Sebrae, sulla base dei dati del Federal Revenue Service.Queste aziende rappresentano il 96,2% del totale di 352.100 registrate nel mese, mostrando un aumento del 4% rispetto allo stesso periodo del 2023. Nel primo semestre, il paese ha raggiunto la cifra di 2,1 milioni di nuove piccole imprese, rafforzando l'importanza di tattiche come il networking e la prospezione per la crescita di queste imprese.
Per Juliano Dias, CEO di Meetz, startup specializzata in soluzioni di prospezione e sales engagement per aziende B2B, la crescita delle piccole imprese in Brasile non avviene per caso. Il Brasile è un paese molto adattabile in termini di imprenditorialità, e la ricezione dei micro-imprenditori da parte del pubblico brasiliano è molto favorevole per il settore. L'esecutivo sottolinea anche che, "all'inizio di una startup, l'indicazione e il networking sono essenziali per conquistare i primi clienti, e è a partire di queste connessioni che avvengono i primi affari."
Secondo i dati di Meetz, le attività generate dal networking hanno un tasso di conversione del 30,23%, evidenziando l'importanza di costruire relazioni solide per la crescita aziendale. Questi numeri mostrano come le connessioni umane non siano solo un'attività sociale, ma un componente critico per la crescita sostenibile delle imprese, sottolinea Juliano Dias. Questo ciclo virtuoso di raccomandazioni, sebbene efficace, può presentare delle limitazioni man mano che l'azienda cresce.
La sfida della scalabilità
Nonostante il successo iniziale trainato dal networking, Juliano avverte che questa strategia potrebbe raggiungere un punto di saturazione se non viene integrata con processi di prospezione strutturati. È comune che le startup raggiungano un tetto, dove il networking, da solo, non sostiene più il ritmo di crescita. La mancanza di prevedibilità può soffocare l'attività, osserva il CEO.
Juliano sottolinea l'importanza di adottare pratiche che garantiscano entrate ricorrenti e prevedibilità di nuove opportunità. Sviluppando un processo di prospezione più strutturato, riusciamo a prevedere quante riunioni saranno svolte e quanti affari saranno conclusi. Diversamente dal networking, la prospezione genera una stabilità che permette di accelerare la crescita dell'azienda in modo più costante.
L’importanza della pianificazione e delle partnership a lungo termine
Oltre a rafforzare il networking, gli incontri di persona sono opportunità preziose per creare partnership durature. Il tempo di conversione è generalmente inferiore quando un cliente arriva tramite raccomandazione o networking. La fiducia nel rapporto facilita la chiusura di nuovi affari, afferma Juliano. Studi diRivista di Economia di HarvardConfermano questa visione, indicando che la preparazione e l'investimento nel networking possono aumentare la probabilità di connessione con investitori, reclutare talenti e identificare opportunità.
Lo scenario di crescita delle piccole imprese nel 2024 riflette l'importanza della pianificazione e dell'adozione di strategie di prospezione efficaci. "Stiamo assistendo a un mercato in fermento, ed è essenziale che i piccoli imprenditori sappiano come usare strumenti di networking e prospezione per distinguersi", conclude Juliano Dias. Le aziende che riescono a strutturare le loro operazioni con prevedibilità e coerenza sono quelle che diventano grandi attori sul mercato.
