A giugno 2024, sono stati creati in Brasile 338,8 milioni di nuove piccole imprese, seconda analisi effettuata dal Sebrae, sulla base dei dati dell'Agenzia delle EntrateQueste aziende rappresentano il 96,2% del totale di 352,1 mil registrate nel mese, mostrando un aumento del 4% rispetto allo stesso periodo del 2023. Nel primo semestre, il paese ha raggiunto quota 2,1 milione di nuove piccole imprese, rafforzando l'importanza di tattiche come il networking e la prospezione per la crescita di queste imprese
Per Juliano Dias, CEO di Meetz, startup specializzata in soluzioni di prospecting e sales engagement per aziende B2B, la crescita delle piccole imprese in Brasile non avviene per caso. Il Brasile è un paese con molta adattabilità in materia di imprenditorialità, e la receptività brasiliana con i micro-imprenditori è molto favorevole per il settore.L'esecutivo evidenzia anche, che, all'inizio di una startup, l'indicazione e il networking sono essenziali per conquistare i primi clienti, e sono a partire da queste connessioni che avvengono i primi affari.”
Secondo i dati di Meetz, affari originati dal networking hanno un tasso di conversione del 30,23%, evidenziando l'importanza di costruire relazioni solide per la crescita aziendale. Questi numeri mostrano come le connessioni umane non siano solo un'attività sociale, un altro componente critico per la crescita sostenibile delle imprese, mette in evidenza Juliano Dias. Questo ciclo virtuoso di raccomandazioni, sebbene efficace, può presentare limitazioni man mano che l'azienda cresce.
La sfida della scalabilità
Nonostante il successo iniziale trainato dal networking, Juliano avverte che questa strategia potrebbe raggiungere un punto di saturazione se non viene integrata con processi di prospezione strutturati. È comune che le startup raggiungano un tetto, dove si fa networking, da solo, non sostiene più il ritmo di crescita. La mancanza di prevedibilità può soffocare l'attività, osserva il CEO
Juliano sottolinea l'importanza di adottare pratiche che garantiscano entrate ricorrenti e prevedibilità di nuove opportunità. Sviluppando un processo di prospezione più strutturato, siamo in grado di prevedere quante riunioni si terranno e quanti affari saranno conclusi. Diverso dal networking, la prospezione genera una stabilità che permette di potenziare la crescita dell'azienda in modo più costante.”
L’importanza della pianificazione e delle partnership a lungo termine
Oltre a rafforzare il networking, gli incontri di persona sono opportunità preziose per creare collaborazioni durature. Il tempo di conversione è generalmente inferiore quando un cliente arriva tramite raccomandazione o networking. La fiducia nella relazione facilita la chiusura di nuovi affari, afferma Juliano. Studi diRivista di Economia di Harvardconferma questa visione, quando si evidenzia che la preparazione e l'investimento nel networking possono aumentare la probabilità di connessione con gli investitori, reclutare talenti e identificare opportunità.
Lo scenario di crescita delle piccole imprese nel 2024 riflette l'importanza della pianificazione e dell'adozione di strategie di prospezione efficaci. Stiamo vedendo un mercato caldo, e è essenziale che i piccoli imprenditori sappiano come usare strumenti di networking e prospezione per distinguersi, conclude Juliano Dias. Le aziende che riescono a strutturare le loro operazioni con prevedibilità e coerenza sono quelle che diventano grandi attori sul mercato.”
