Un sondaggio condotto per ladi João Kepler, per il libro “The Corporate Blind Spot”,ha portato alla luce dati rivelatori sulle barriere invisibili che colpisconogestione e crescita aziendalenel Paese. Lo studio indica cheIl 35% degli imprenditori brasilianiammettere di aver trascuratol'adozione di nuove tecnologiee l'innovazione, anche in un mercato in cui la trasformazione digitale è essenziale per la competitività. È un dato allarmante, soprattutto in uno scenario di cambiamenti rapidi in cui la tecnologia rappresenta il principale motore di crescita, valuta Kepler.

Un altro dato preoccupante riguarda lgestione delle persone:Il 28% dei manager afferma di incontrare difficoltànella comunicazione aperta e nella creazione di una cultura del feedback. Secondo Kepler, queste limitazioni sono tra le maggiori sfide interne delle aziende. La ricerca ha anche rivelato che, per il 31% degli intervistati, la cultura organizzativa limita il feedback sincero, mentre il 27% ha affermato che i processi interni vengono eseguiti senza domande, indicando una resistenza al miglioramento continuo. Preoccupante è anche il fatto che il 19% degli imprenditori non riesce a identificare questi momenti di cecità organizzativa. "La mancanza di feedback onesto nelle riunioni strategiche crea un ambiente di silenzio dannoso, dove gli errori ricorrenti non vengono corretti e il potenziale di crescita viene compromesso", spiega Kepler.

Inoltre,Il 40% degli imprenditoririferiscono che prendono decisioni strategiche basate su informazioni incomplete o supposizioni, il che può portare a perdite finanziarie e compromettere la competitività. Altri25% hanno affermato che, nonostante abbiano dati sufficienti, sentono che un'analisi superficiale minimizza l'impatto delle decisioni fino a quando i problemi non diventano critici. Questi numeri indicano che molti leader non stanno sfruttando il potenziale dei dati disponibili per decisioni fondamentali più accurate.

Per Kepler, questi numeri rafforzano la necessità per gli imprenditori di analizzare più attentamente le proprie pratiche e identificare i punti ciechi che potrebbero sabotare il successo delle loro aziende.

La ricerca è stata condotta per il libro "Il punto cieco aziendale,che verrà rilasciato il giorno7 novembrerivolto a imprenditori di piccole e medie imprese che cercano di andare oltre le limitazioni invisibili e prendere decisioni strategiche in un mercato sempre più competitivo.In generale, il libro affronta l'importanza diaffrontare queste barriere invisibiliche limitano ilcrescita ed efficienza organizzativa", disse Keplero.

Dopo il successo del suo libro precedente, “Inevitabile”, Kepler offre un approccio pratico e provocatorio, con intuizioni e strategie basate su esperienze di vita reale di manager che, come molti altri, cercano di prosperare in un ambiente aziendale impegnativo.

L'ultimo studio diUniversità della California, Los Angeles(UCLA), realizzato in collaborazione con il Centro di Ricerca e Previsione Economica dell'Università Luterana della California, rivela che attualmente gli ispanici presenti negli Stati Uniti corrispondono al 19,2% della popolazione del paese. Questo segmento è responsabile del 70% dell'aumento della popolazione registrato annualmente negli Stati Uniti e rappresenta il 41,4% della crescita reale del PIL statunitense dal 2019, secondo UCLA. I numeri associati alla popolazione ispanica — con particolare attenzione alla media di 1 milione di immigrati di questa comunità che entrano nel paese ogni anno, secondo ilPer Centro di Ricerca— ne fanno uno degli argomenti principali dei dibattiti elettorali tra Kamala Harris e Donald Trump, candidati al prossimo mandato presidenziale del Paese.

Oltre all'aspetto elettorale, gli ispanici si distinguono anche come argomento di mercato, in particolare per il settore della vendita al dettaglio di alimenti e bevande. Secondo il sondaggio di Circana, azienda globale ditecnologia dei datiPer quanto riguarda l'analisi del comportamento dei consumatori, la popolazione latina negli Stati Uniti è responsabile del 14% della spesa alimentare, un numero che è cresciuto di 0,4 punti all'anno, in contrasto con la riduzione di 0,3 punti nei consumi della popolazione bianca e superiore alla spesa media di altre comunità, come quella degli afroamericani e degli asiatico-americani.

Considerando la potenza economica di questo segmento, aziende come la catena di farmacie CVS Pharmacy e la catena di supermercati Kroger hanno investito nella ristrutturazione delle loro unità.focalizzato sugli ispanici,cioè, focalizzate sugli ispanici. Secondo lo studio di mercato di Circana, CVS ha aggiunto ile altro ancora("e mais" in traduzione letterale), ha sviluppato design specifici per promuovere un'esperienza di acquisto personalizzata per la popolazione ispanica, ha puntato su prezzi più bassi e ha assunto collaboratori bilingue. Kroger, a sua vez, remodelou a franquia de Houston, com sinalizações em espanhol, e investiu em produtos exclusivos — como o ceviche enlatado — além de lançar amarchio privatoKroger Mercado, i cui prodotti sono sviluppati sulla base di ingredienti consumati nei paesi latini.

Marchi di giocattoli, abbigliamento e bellezza, come Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear e Nike, hanno anche rivolto particolare attenzione a questo segmento, che rappresenta il 17% della spesa in dollari in questi settori e ha registrato un aumento di 0,1 punti nel consumo nel 2024. In comune, queste rivenditori hanno recentemente investito in prodotti con edizioni commemorative, ricordando date importanti per la popolazione latina, con particolare attenzione al Mese Nazionale dell'Eredità Ispanica (celebrato negli Stati Uniti dal 15 settembre al 15 ottobre), al Día de los Muertos (data del calendario messicano celebrata tra il 1° e il 2 novembre) e al Cinco de Mayo (festività che risale alla prima battaglia vinta dai messicani).

Secondo Daniel Morimoto, vicepresidente LATAM di Circana, le spese e le richieste degli ispanici nel settore della vendita al dettaglio di alimentari, bevande e prodotti non alimentari sono aumentate più della media, ma va sottolineato che nel consumo di merci in generale si è verificata una contrazione di 0,1 punti, che riflette la performance del mercato statunitense stesso. Per l'esecutivo, comprendere le compensazioni esclusive di questa comunità, che dovrebbe crescere di oltre il 50% nei prossimi 35 anni, può aiutare a soddisfare meglio le esigenze di un pubblico sempre più incline al consumo. Nel 2060, la popolazione ispanica dovrebbe raggiungere i 98 milioni di persone negli Stati Uniti. Con ciò, uno su quattro abitanti del territorio statunitense sarà di origine latina. Pertanto, comprendere dove le spese di questi consumatori sono più prevalenti per settore, metodi di acquisto, canale e categorie è una priorità che contribuirà a preservare la dinamica economica nordamericana, afferma l'esecutivo.

Per saperne di più su questo e altri studi sviluppati da Circana, visita:Sblocca la crescita con informazioni complete sui consumatori (circana.com).

L'e-commerce brasiliano continua a dimostrare una crescita accelerata, e il settore alimentare è uno dei grandi protagonisti di questa espansione. Secondo i dati di Nielsen, azienda leader mondiale nell'intelligence del consumatore, il fatturato del commercio elettronico in Brasile è cresciuto del 18,7%, raggiungendo 160,3 miliardi di reais nel primo semestre del 2024. Tra i punti salienti di questo aumento c'è la categoria degli alimenti, che ha registrato una crescita del 18,4% nel fatturato lordo, spinta dalla crescente domanda di prodotti a rapido turnover (FMCG).

La ricerca di Nielsen ha rivelato che le ceste composte da Alimenti, Bevande e Profumeria e Cosmetici sono state le principali motrici della crescita nell'e-commerce, rappresentando insieme il 51% del totale degli ordini. L'esperienza di acquisto e la praticità nel processo di pagamento e consegna sono stati fattori fondamentali per la soddisfazione del cliente, ampliando ancora di più la fiducia dei consumatori in questo canale di acquisto.

In questo contesto, Vapza, azienda specializzata in alimenti confezionati sottovuoto e pronti al consumo, è uno dei protagonisti del settore che si sono distinti nel commercio elettronico, con il primo semestre del 2024 che ha registrato un aumento del 39% nell'e-commerce rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, consolidando la sua posizione nel mercato digitale. L'e-commerce di Vapza è in costante crescita, risultato di diverse strategie e miglioramenti tecnici. Ci aspettiamo lo stesso quadro di evoluzione nel secondo semestre del 2024, dato che ad agosto abbiamo registrato una crescita del 24,6% rispetto allo stesso periodo del 2023. Questo progresso riflette il comportamento del consumatore, che cerca praticità, salubrità e sicurezza durante gli acquisti online", commenta il CEO di Vapza, Enrico Milani.

Strategie innovative

Per sostenere questa tendenza di crescita, Vapza punta su una serie di strategie innovative. L'azienda ha investito in collaborazioni con influencer digitali e campagne promozionali rivolte a date commemorative, come il Black Friday e il Natale, con l'obiettivo di attrarre e fidelizzare nuovi clienti. Uno dei principali punti di forza di Vapza nel commercio elettronico è il Clube Vapza Lovers, un programma di fidelizzazione che offre cashback immediato nel carrello degli acquisti. Il Clube Vapza Lovers è nato come strategia per valorizzare i nostri clienti. Più acquistano e consigliano, più punti accumulano e possono utilizzare, offrendo un beneficio reale e diretto, spiega Milani.

Con clienti in tutto il Brasile e in altri 14 paesi, Vapza si è distinta soprattutto nelle regioni Sud e Sud-Est. Inoltre, secondo la responsabile marketing Liza Schefer, l'azienda affronta sfide nell'ambiente digitale, come il miglioramento costante dell'esperienza di acquisto e l'adattamento alle nuove esigenze del mercato. L'e-commerce in Brasile cresce solo, e vediamo questo riflesso nelle vendite di Vapza. In questo contesto, siamo attenti alle esigenze del consumatore e sempre alla ricerca di nuove modalità per migliorare la nostra operazione online per raggiungere il nostro pubblico, composto da consumatori che cercano praticità senza rinunciare alla qualità e alla salubrità», afferma il responsabile marketing.

Vapza Alimenti ha compiuto 30 anni sul mercato nel 2024. Fondata nel 1994, Welinton Milani si è unito al quadro societario dell'azienda nel 1998 e, nel 2007, con una visione solida del potenziale di crescita, ha acquisito il 100% dell'industria e ha reso il marchio pioniere nel mercato dei alimenti confezionati sottovuoto e cotti a vapore in Brasile.