Tosaigh Suíomh Leathanach 178

Mhéadaigh iarracht calaois bhainc 10.4% in 2024 agus d’fhéadfadh caillteanais suas le R$51.6 billiún ghiniúint, a deir Serasa Experian

Sonraí an Táscaire Iarrachtaí Bréagach Serasa Experian, an chéad agus an mó de dhátateic na Brasaíle, léiríonn go raibh méadú de 10,4% ar líon na n-ionsaithe bréagacha ar bhainc agus cártaí creidmheasa i 2024 i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin, ag déanamh suas 53,4% den bhréagachais cláraithe sa tréimhse. Má tá dáiríre, bheadh an dochar thart ar R$ 51,6 billiún.

Chomh maith leis sin, de réir taighde eile a rinne Serasa Experian le tomhaltóirí, bhí 50,7% de bhrasaíligh ina n-íospartach de chalaoisí sa bhliain seo caite, méadú de 9 pointe i gcolún i gcomparáid leis an mbliain 2023. De réir an iomlán, dúirt 54,2% de na híospartóirí go gcaill siad airgead.

I measc na gcineálacha calaoise is coitianta a thuairiscigh freagróirí, bhí mí-úsáid cártaí creidmheasa i gceannas ar an rangú (47.9%), agus ina dhiaidh sin bhí camscéimeanna airgeadais cosúil le billí falsa agus calaois Pix (32.8%), fioscaireacht (21.6%) agus hacking cuntas bainc nó líonraí sóisialta (19.1%).

Muinín san earnáil a bhfuil tionchar ag minicíocht na calaoise

Aínda segundo a investigación, estas ocorrencias demostraron impactar a confianza dos consumidores nos métodos de pagamento en liña. Baineann úsáid an pix le haghaidh idirbhearta titim ó 69% i 2023 go 60% i 2024 agus bhí an dearcadh slándála ar an modh sin ó 32% go 22% sa tréimhse chéanna. Ar an taobh eile, tháinig cárta creidmheasa chun cinn, le 84% de na híocaíochtaí a bheith déanta trí é (i gcomparáid le 79% i 2023) agus measúil mar iontaofa ag 60% de na freagróirí (46% sa bhliain roimhe sin). Fé, sa charta thíos, an gaol atá le húsáid agus muinín na modhanna íocaíochta:

Maidir le cumasacht na n-institiúidí, ní hamháin go gceapann 49% de na rannpháirtithe go bhfuil na cuideachtaí cárta creidmheasa éifeachtach i gcosaint i gcoinne bréagachais – méadú ó 41% i 2023, ach fós faoi bhun an idéal. Gníomhaíochtaí rialtais (37%) agus margaí ar líne (33%) freisin tá siad i measc na rannóga is sábháilte de réir mar a mheasann na Brasaíligh, cé go raibh laghdú ar chreidiúnacht na soláthróirí íocaíochta, ó 27% go 23%.

Seachtar de gach deich tomhaltóir (76%) a chloisteáil sa staidéar d'fhógair freisin go bhfuil sé dóchúil nó an-dóchúil go n-íocfadh siad níos mó as branda a sholáthraíonn slándáil ar líne – i 2023 ba é an t-innéacs sin 62%. Tánaiste na dhlíthíocht agus ar chosc bréagach de chuid Serasa Experian, Caio Rocha, ag rabhaí go bhfuil “an fás seo ag léiriú an imní atá ag dul i méid maidir le neart na sonraí agus tionchar an riosca cáilíochta, go háirithe do bhainc, a chaithfidh muinín na gcustaiméirí a neartú trí sholáthairtí sláintiúla agus láidre i gcoinne bréagachais”.

Cosaint sraitheanna mar réiteach ar chalaois

Para conter esse avanço, teicneolaíochtaí níos sábháilte de cháilíocht aitheantais tá riachtanach. Léiríonn an suirbhé go bhfuil an bioméadar fisiciúil an modh is mó a aithnítear ag tomhaltóirí le haghaidh cosaint i gcoinne bréagach, ag dul ó 59% i 2023 go 67% i 2024. Eile modhanna eile, mar chódóid PIN a sheoltar chuig teileafóin chliste (ó 45% go 48%) agus ceisteanna slándála (ó 36% go 40%), úsáidtear freisin, ach tá teorainneacha acu i gcoinne cleasanna casta. Féach ar na modhanna bailíoma is coitianta sa graif seo a leanas

Maidir le Caio Rocha, tá an nasc idir cleasanna airgeadais agus fíorú digiteach díreach: úsáideann na coirpigh laigeanna daonna trí innealtóireacht shóisialta chun sonraí a ghoid agus chun iad féin a chur i gcroílár na n-úsáideoirí, ag rochtain ar chuntais bhainc, ag déanamh idirbhearta mícheart agus ag déanamh cleasanna níos casta i gcónaí.Chum níos láidre a bheidh an próiseas d'údarú, is lú na seansanna rathúla do na coirpigh.

“Dá láidre an próiseas fíordheimhnithe, dá ísle an seans go n-éireoidh le coirpigh. Le méadú ar chamscéimeanna sofaisticiúla, mar chalaois dhomhain agus calaoise AI-tiomáinte, tá sé tábhachtach machnamh a dhéanamh ar theicneolaíochtaí a fheabhsaítear i gcónaí a ghlacadh, chomh maith le straitéis sraitheach chun calaois a chosc, a chomhcheanglaíonn teicneolaíochtaí éagsúla chun an tslándáil a threisiú agus chun muinín i seirbhísí digiteacha a neartú,” a deir sé.

Modheolaíocht Taighde

Táirgeadh na Serasa Experian léiríonn torthaí an Dara Thonn le Tomhaltóirí Deiridh, ag leanúint ar aghaidh an staidéar a thosaigh i 2023. Levantamento foi realizado com o objetivo de entender as experiências online dos consumidores e como os servizos de autenticación e prevención da fraude son percibidos e valorados. D'fhéach an taighde ar na taithí sin a léarscáil, tomhas a dhéanamh ar an tuiscint ar sholáthróirí seirbhísí fíoraithe agus cosc ar chalaois, lena n-áirítear Serasa Experian, measúnú a dhéanamh ar an bhfaisnéis chalaoise sa sampla, an chailliúint airgeadais a anailísiú agus tuiscint a fháil ar na tionchair a bhíonn ag na calaoisí sin ar an imní maidir le slándáil dhigiteach. Chun cinn a bhfuil a fhios ag tomhaltóirí faoi na modhanna frithcheat a bhfuil aithne acu orthu agus cé acu a chuireann mothú níos mó slándála orthu.

Foinn na bhailíodh na sonraí i dhá thréimhse dhifriúla: ó 07 go 22 Samhain 2023 (804 agallaimh) agus ó 04 go 18 Samhain 2024 (877 agallamh), uile a rinneadh le daoine aonair (DA). An teor de erro para naimhde naimhde 3,4% i 2024 agus 3,5% i 2023, le raon muiníne de 95%.

Táirge samplach ina bhfuil próifíl daonra den chuid is mó de dhaoine den rang B, le meán-aois de 41 bliain agus ina gcónaí i bpríomhchathracha. I measc na n-íocóirí, tá 54% acu ina mban agus 47% ina bhfear. Tá an mheán-aois tar éis dul ó 39 bliain i 2023 go 41 bliain i 2024. I measc réigiún, tá an chruinneas is mó sa Deisceart, le 45% de na freagraí i 2024, agus tháinig méadú ar an rannpháirtíocht sa lártheas, ag dul ó 7% go 10%.

Fásann Viaflow, tagarmharc i gclaochlú gnó, 36% in ioncam agus sroicheann sé an t-ioncam is airde riamh de níos mó ná R$14 milliún in 2024


Tá an mhargadh hiper-uatóime sa Bhrasaíl ag fás go tapa. Sonraí de Gartner revelan gur go dtí deireadh na bliana seo, beidh ar a laghad 50% de na mórfhoirgnimh náisiúnta tacú le teicneolaíochtaí sa réimse ina n-oibríocht. Ag comhar leisse a ghníomh margaidh, shroich Viaflow méadú de 36% ar ioncam i 2024. Leis sin, an chuideachta a bhfuil tagairt di i gcórais ghnó, shroich sí os cionn R$ 14 milliún i bhfáiltiú agus EBITDA de 22% sa bhliain.

Táirgí positivamente seo níos suntasaí do bhunaitheoir agus Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin Viaflow, Graziele Rossato, de bharr dúshláin an bhliain roimhe sin, nuair a bhí ar an gcuideachta athbhreithniú a dhéanamh ar a struchtúr, costais a laghdú agus próisis a fheabhsú agus a uathoibriú chun a bheith in ann a hiompar i bhfad níos fearr. I 2023, athchóimeamar árainneacha chun comhoibriú níos mó, tapaíocht agus cruthaitheacht a chothú, ag díriú i gcónaí ar an gcustaiméir. Le tacaíocht ó chomhairleachtaí speisialaithe i straitéis, trádáil agus táirgí/seirbhísí, réitímid an talamh do 2024 geallta. Le gach infheistíocht sin, creidimid go mbeidh 2025 bliain fáis agus leathnaithe. Táimid réidh do na dúshláin nua, a mhíníonn an Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin.

Thar séú caitheamh tharraing spreagadh nua. Le sinais de recuperación no mercado agus procesos máis áxiles, a Viaflow ampliou o seu equipo nun 20%, seguindo o crecemento da demanda e garantindo a calidade dos servizos prestados. Ademais, implementou o Upflow, un índice interno que valoriza os profesionais e recoñece o seu impacto no crecemento da empresa. Is éifeacht an ghluaiseachta sin ná ardú sa rannpháirtíocht sa suirbhé GPTW (Great Place to Work), ag sroicheadh 93% d'iontráil agus scór 92.

“Bhí muid in ann timpeallacht oibre a chruthú a spreagann agus a spreagann ár bhfoireann. Chomh maith le Upflow, dháil ár gClár Comhpháirtithe Gnó thart ar R $ 500,000 i mbónais, ag ailíniú torthaí na cuideachta le meas na ngairmithe,” a chuireann béim ar Melissa Mattos, comhpháirtí agus CFO ag Viaflow.

Para an bhliain seo, táthar ag súil le Viaflow os cionn R$ 20 milliún i bhfostú agus EBITDA de 20% a chothú, fiú le hinfheistíochtaí nua i gceist. Noso foco continúa sendo a transformación de negocios a través da tecnoloxía, procesos e innovación, sempre cun ollo atento ás persoas. Acreditamos que o crecemento sostible e a valorización do equipo camiñan xuntos, remata Graziele.

Tá éifeachtúlacht lóistíochta agus nuálaíocht theicneolaíoch mar cholúin iomaíochais san earnáil chógaisíochta

Táirgeadh na n-aoisigh táirgí leighis ag tabhairt aghaidh ar dhúshláin níos láidre i dtimpeallacht le hiarratais rialála níos déine, le hathrú digiteach leanúnach, agus leis an éileamh méadaithe ar éifeachtúlacht oibríochtúil. I láthair na ndúshlán sin, an t-iarracht ar fheabhas i leibhéal na seirbhíse, ag cinntiú seachadtaí“in am agus go hiomlán”(OTIF), agus barrfheabhsú infheistíochtaí sa teicneolaíocht, chun cinn mar fhachtóirí cinntitheacha d’iomaíochas na hearnála a raibh láimhdeachas de R$ 142 billiún aici sa Bhrasaíl in 2023.

Tá lorg na seachadadh ar am éigin ní hamháin ceist sásaimh an chustaiméara, ach freisin difríocht iomaíoch. Tá anailís idir pleanáil an éilimh, bainistíocht stocála agus próisis lóistíochta riachtanach chun leibhéil ard OTIF a bhaint amach.

Cé nach bhfuil sonraí shoníocha ar an easnamh OTIF sa tionscal, tá comhlachtaí a chuireann i bhfeidhm cleachtais déantúsaíochta éifeachtacha (lean manufacturing) agus straitéisí domhanda táirgthe ag taispeáint feabhsuithe i d'innéacsanna cosúil le leibhéil stoc, seachadtaí OTIF agus laghdú ar amanna luaidhe. Chun seo, féadfaidh roinnt cleachtaí a bheith in úsáid:

  • Réamhaisnéis éileamh níos cruinne: Trí Intleacht Shaorga agus anailís thuarthach a úsáid is féidir patrúin tomhaltais a réamh-mheas, ag seachaint stoic neamhriachtanacha agus suaitheadh soláthair.
  • Feabhsú slabhra soláthair: Trí infheistíocht a dhéanamh i gcomhpháirtíochtaí straitéiseacha agus i gcomhtháthú digiteach idir soláthraithe, dáileoirí agus oibreoirí lóistíochta laghdaítear baic agus feabhsaíonn sé inrianaitheacht leigheasanna.
  • Uathoibriú agus digitiú próisis: Cumasaíonn uirlisí cosúil le túir rialaithe loighistic, IoT (Idirlíon na Rudaí) agus blockchain infheictheacht agus rialú níos mó ar shreabhadh na dtáirgí, ag íoslaghdú teipeanna agus ag ráthú seachadtaí.

Teicneolaíocht mar veicteoir claochlaithe

Ní bheidh an optamú ar infheistíochtaí teicneolaíochta bunaithe ar radharc straitéiseach, ag cur san áireamh ó struchtúr eagraíochtúil go dtí sábháilteacht na sonraí agus uathoibriú na bpróisis. Ba chinnteanna tábhachtacha tá sé tuillte acu aird a tharraingt

  • Struchtúr eagraíochtúil agus scuaid lúfar: Trí mhodheolaíochtaí lúfar a ghlacadh agus scuadanna ildisciplíneacha a chruthú, méadaítear an cumas nuálaíochta agus freagairt thapa ar athruithe sa mhargadh, rud a cheadaíonn éifeachtúlacht níos fearr i gcur i gcrích na dtionscadal teicneolaíochta.
  • Ardán sonraí agus néalríomhaireacht: Trí shonraí ar ardáin láidre agus shlána a aontú, mar aon leis an aistriú chuig an néal, is féidir breis inscálaithe, inrochtaineachta agus léargais straitéiseacha bunaithe ar anailís sonraí.
  • Cibearshlándáil mar thosaíochtTáirgeacht na n-aimsire leighis déileálann le faisnéis íogaire agus luachmhar. Táirgeadh polasaithe slándála dian, lena n-áirítear criptcheartas forleathan, monatóireacht leanúnach agus oiliúint d'fhostaithe, tá sé riachtanach chun rioscaí cibearbhunaithe a laghdú.
  • Uathoibriú próisis agus hintleachta saorga: Ó chatbots do sheirbhís do chustaiméirí go robots uathoibrithe a phróiseáil (RPA) le haghaidh tascanna riaracháin, tá an cumas ag AI costais oibriúcháin a laghdú agus táirgiúlacht a mhéadú.

Beidh todhchaí na tionscail chógaisíochta leagtha amach ag cumas na gcuideachtaí chun cothromaíocht a chothú idir nuálaíocht teicneolaíochta agus éifeachtúlacht oibríochtúil. Those who manage to align investments in technology with the pursuit of logistical excellence will be better positioned to face challenges and offer a higher quality service. An tiomantas le nuálaíocht agus le hathrú digiteach ní hamháin ná buntáiste iomaíoch, ach is gá chun maireachtáil agus buanacht an ghnó.

Fóramh neamhfhoirmiúil? Cén fáth nach bhfeictear an chuid is mó de na fógraí ar líne

Sa ré na h-aois digiteach, tá fadhb ann cheana a bhaineann le fógraíocht: a chinntiú go bhfeictear na fógraí go héifeachtach ag an lucht féachana. Staidéir ó Lumen Research léiríonn go bhfuil cuid shuntasach de na fógraí ar líne gan a bheith le feiceáil ag úsáideoirí, bíodh sé mar gheall ar a suíomh ar an leathanach, ar an gasta a dhéanann siad dearmad orthu nó fiú ar úsáid ad blockers. Sin a tharraing ceist bhunúsach do bhrandaí agus do na hfhoireann: conas a chinntiú nach bhfuil fógra le feiceáil ach amháin ar an scáileán, ach go gcuireann sé i bhfeidhm go fírinneach ar an tomhaltóir agus go bhfeictear é?

Coincheap naGeilleagar airdnascera como unha solución para esta problemática. Basease na ideía de que a atención é un recurso finito e, polo tanto, debe ser medida e optimizada para garantir que os investimentos publicitarios sexan realmente efectivos. An pobalíocht dhigiteach, go traidisiúnta, tá sí á mheasúnú de réir meastacháin cosúil le h-íomhánna agus cliceáil, ach ní léiríonn na cur chuige sin i gcónaí an tionchar fíor a bhíonn ag fógra. Tomar a atenção do úsáideora ceadaíonn do bhrandaí tuiscint níos fearr a fháil ar conas a bhfuil a bhfógraí á n-úsáid agus déanann siad oiriúnuithe chun an rannpháirtíocht agus an t-aistriú a mhéadú.

Coincheap naGeilleagar airdTá ag iarraidh ar bhrandaí agus ar fhógraíoirí uirlisí forbartha a sholáthar chun monatóireacht a dhéanamh agus an t-am fíor-ama a fheiceáil ar fhógraí, ag ligean úsáid a bhaint as méadrachtaí cruinne ar dhíriú chun feabhsú feachtais agus laghdú ar chur i láthair neamhéifeachtach. Le teicneolaíochtaí a mheasann iompar an úsáideora, is féidir na heilimintí cruthaitheacha agus suíomhanna a aithint a mheallann an tsúil den lucht féachana is mó, ag soláthar coigeartuithe straitéiseacha i gcruthú agus dáileadh na bpíosaí fógraí chun feabhas a chur ar fheiceáil agus ar thionchar na teachtaireachtaí.

Ag smaoineamh ar an réabhlóid seo a thabhairt go dtí an Bhrasaíl,BHalf Digiteach, cuideachta Grúpa UNIK speisialaithe i ionadaíocht a dhéanamh ar réitigh adtech eachtrach i margadh Mheiriceá Laidineach, chuaigh isteach i gcomhpháirtíocht straitéiseach leTaighde Lumen,no deireadh na bliana seo caite. Is Lumen Research cuideann com a monarú ar an aireachtáil digiteach, ag úsáid teicneolaíocht rianaithe súl (rianú súlagus móideamh réamh-mheastacháin chun tuiscint a fháil ar conas a idirghníomhaíonn tomhaltóirí leis na fógraí.

Sampla de rathúnas den tús an cur chuige ná cás de branda uathoibríoch Eorpach a d'ordaigh a fógraíocht bunaithe ar aird na n-úsáideoirí. Mar a thoradh air, chlàraich an iomairt àrdachadh de441% ráta comhshó218% níos mó cuairteanna cáilithe ar an suíomh Gréasáinagus aLaghdú 58% ar chostas in aghaidh na scaire. Léiríonn na huimhreacha seo cumhachtGeilleagar airdag dul i bhfeabhsú éifeachtúil agus tiontaithe na fógraíochta, ag seachaint cailliúint infheistíochta ar phrintí nach bhfeictear.

“Tá an-áthas orainn faoin gcomhpháirtíocht seo, a léiríonn céim shuntasach chun cinn do mhargadh fógraíochta na Brasaíle. Anois, beidh rochtain ag fógróirí ar réiteach fíor-nuálach, bunaithe ar shonraí nithiúla, a bhfuil an cumas aige éifeachtacht a bhfeachtas a uasmhéadú. Le glacadh leis an nGeilleagar Aird, táimid ag tabhairt fógraíocht dhigiteach sa Bhrasaíl chuig leibhéal nua, níos éifeachtaí agus dírithe ar fhíorthorthaí.”disse Patricia Abrell, Directora Xeral de BHalf Digital.

Idirnáisiúnú: cad iad na céimeanna chun líonra a thabhairt go tír eile?

Táirgeann an brandaí Brasilach trasna teorainneacha agus éiríonn sí mar cheann de na mórtháirgí brandaí is mó ar domhan. Sa atualmente, líonraí náisiúnta atá i láthair i níos mó ná 100 tír, le béim ar Phortugal, Stáit Aontaithe agus An Airgintín. De réir an Chumann Brasaíleach na Franchising (ABF), tá an gluaiseacht seo ag comhaireamh leis an bhfás láidir sa tionscal, a thuill níos mó ná R$ 273 billiún in 2024. Sin embargo, expandir unha franquía a outro país require unha planificación minuciosa e estratéxica.

De réir Lucien Newton, leas-uachtarán na n-ardán Comhairleachta den Eiceachóras 300 Franchising, téann idirnáisiúnú líonra i bhfad níos faide ná cóipeáil amháin ar mhúnla rathúil. Tá an fás amach ón Bhrasaíl ní mór a chur san áireamh trí cholún riachtanacha: oiriúnú cultúrtha, eolas ar an margadh agus struchtúrú airgeadais. Mura bhfuil an tríú cúinne sin sainmhínithe go maith, méadaíonn an baol teipidh go suntasach, a mhíníonn Lucien.

Treoir céim ar chéim maidir le saincheadúnas a thabhairt go tír eile

  • Anailís mhargaidh agus reachtaíocht áitiúil
    Sula roimh aon ghluaiseacht, tá sé riachtanach tuiscint a fháil ar na rialacháin tír na sprioc. An fhreastalán sa Brasil tá go h-ardchaighdeánach, ach níl gach margadh le dlí oiriúnach chomh struchtúrtha. Ademais, é preciso avaliar a procura e a concorrência local para garantir que há espaço para a marca.
  • Roghnú an tsamhail leathnú
    Tá formáidí éagsúla ann maidir le hidirnáisiúnú, mar shampla máistir saincheadúnais, ina n-oibríonn an saincheadúnaí ar leathnú trí chearta bainistíochta branda a dheonú do thríú páirtí;comhfhiontair,tréimhse le comhoibriú tráchtála nó comhaontú idir chuideachtaí; agus oscailt dhíreach de aonad féin. An rogha ba chothú na bainistíochta na fraincéireora agus an leibhéal infheistíochta.
  • An branda a oiriúnú don phobal áitiúil
    Gach margadh tá a shonraí cultúrtha agus tomhaltóra féin. "An rud a oibríonn sa Bhrasaíl b'fhéidir nach mbeadh chomh tarraingteach i dtír eile. Déan triail ar an múnla, coigeartú ar an meascán táirgí agus aire a thabhairt don chumarsáid, is céimeanna bunúsacha iad," a deir Newton.
  • Comhpháirtíochtaí straitéiseacha a fhoirmiú
    Ag brath ar chomhpháirtithe áitiúla éascaíonn sé dul isteach sa mhargadh agus laghdaíonn sé rioscaí oibríochta. Firms a bhfuil taithí acu cheana féin sa tionscal is féidir cabhrú le hiompar, dáileadh agus oibríocht na bhfrianghraithe.
  • Plean airgeadais agus tacaíocht saincheadúnaí
    Níor cheart go mbeadh sé deacair ar ghnólacht idirnáisiúnta pleanáil airgeadais mionsonraithe a dhéanamh, ag breithniú ar cháin, cánachas agus costais oibríochta. Para níos mó, tá sé ríthábhachtach tacú le fraincaitheoirí go leanúnach chun caighdeán na branda a chinntiú.

Deiseanna don todhchaíTáirgeadh brandaí na Brasaíle fós ag dul i méid ar fud an domhain. Seicníonna mar shláinte, áilleacht agus oideachas tá siad i measc na cinn is geallta don leathnú idirnáisiúnta. Para Lucien Newton, an internationalización non é máis unha opción, senón un camiño natural para redes que desexan crecer de forma sostible.

"Tá an domhan ag éirí níos domhandaithe. Iad siúd a bhfuil a fhios acu conas iad féin a shuíomh agus straitéisí cliste a chruthú ar scála idirnáisiúnta, beidh siad chun tosaigh ar an gcomórtas," a deir an saineolaí mar fhocal scoir.

Tá Gamification at Work ag teacht chun cinn mar Eochair chun Páirt a ghlacadh le Baby Boomers, Millennials agus Gen Z

Bainteo de comités a fost unu dí móis grandes desafíos do mercado corporativo. De réir an tuarascáil domhanda Gallup, "Staid na nÁit Oibre Domhanda", níl ach 23% de na gairmithe gníomhach sa obair. Ademais, an éagsúlacht luachan idir na glúnta Z, Millennial agus Baby Boomers d'fhéadfadh a bheith ina dhúshlán breise chun an fhoireann a chothú i gcomhthráth. Ar an taobh eile, le leathnú na teicneolaíochta agus na hacmhainní digiteacha, tháinig gamification chun cinn mar réiteach éifeachtach chun feabhas a chur ar tháirgiúlacht na bhfostaithe, is cuma cén glúin a mbaineann siad leis.

Táogaíocht tar éis éirí mar uirlis chun spreagadh a thabhairt sa timpeallacht oibre. Is féidir í a bheith inár gcionn ar bhealaí éagsúla, ach i gcónaí le cuspóir coiteann: méadú ar an rannpháirtíocht agus ar an táirgiúlacht. Níl aon réiteach uathúil ann do ghairmithe le riachtanais, tosca agus stairí éagsúla. Is é an rud is féidir le cuideachtaí a dhéanamh ná a chinntiú go bhfuil neamhspleáchas acu chun an cineál aitheantais a roghnú a mheasann siad is fearr, a deir sé.Eduardo Rodrigues, POF Bualadh bos.

Applause is a startup de gerenciamento de incentivos que oferece unha plataforma baseada en xogos con obxectivo de recoñecer aos empregados de acordo coas súas propias eleccións. Cé go bhfuil na difríochtaí idir na haoiseanna sa mhargadh saothair, d'fhág suirbhé de chuid na cuideachta le thart ar 1200 aisíocaíochtaí go bhfuil na trí ghlúin (Z, Millennials agus Baby Boomers) ag roghnú an cineál céanna spreagtha: Cárta Bronntanais iFood.

Ón perspéctica de Rodrigues, an difrencia entre esses colaboradors pode ser menor considerando un obxectivo en comú. Is féiséiníonnaí féidir a bheith éagsúil, ach cuireann an chuardach gan staonadh ar aitheantas le chéile na glúine go léir. Sin é an fáth go bhfuil éifeachtacht na gcluichí ag brath ar thuiscint chrua ar ghnéithe agus ar ionchais gach duine. Trí na straitéisí a chur in oiriúint leis na nuances sin, is féidir le cuideachtaí timpeallachtaí oibre níos spreagúla agus níos táirgiúla a chruthú do chách.

Mar a oiread agus go bhfuil na glúnta níos óige níos eolach ar na cruinne digiteach, agusBuamóirí leanbhagusGiniúint XTenden a ser máis resistentes ao uso de tecnoloxías dixitais, a xogo, cando se implementa dunha maneira intuitiva, pode ser igualmente vantaxoso. An rún atá in oiriúnú na huirlisí ar bhealach a chuireann siad in oiriúint do spriocanna eagraíochta agus a bheith éasca le rochtain.

Tairgeann an gaiméireacht cur chuige a sháraíonn an t-aitheantas simplí ar fheidhmíocht. Cruthaíonn sí atmaisféar comórtais shláintiúil agus spreagann sí gach fostóir chun torthaí níos fearr a bhaint amach. Os cionn gach ní eile, tá an cur chuige bunaithe ar oiriúnú agus ar sholúbthacht, a deir Rodrigues.

Táirgí an saineolaí bunaithe ar shonraí. Taispeántas Gamification in Marketing léiríonn go bhfuil 70% de dhá mhíle cuideachtaí domhanda a d'anailíseadh ag úsáid gamification ar bhealach éigin. Sa Brasil, deir Gupy go n-uaidh go bhfuil ceithre chuideachta as deich ag úsáid oiliúnachtaí bunaithe ar ghámhánnaíocht chun oibrithe a oiliúint.

Cén tionchar atá ag hintleachta saorga ar straitéisí díolacháin?

Naíveáil le blianta beaga anuas, tá ciall na hintleachta saorga ag taispeáint mar chomhughlaigh chumhachtach do chuideachtaí atá ag iarraidh a straitéisí díolacháin a fheabhsú agus seasamh amach i margadh atá i gcónaí níos iomaíche. Le bheith in ann anailís a dhéanamh ar chainníocht mhór sonraí i bhfíor-am, próisis uathoibríoch a chur i bhfeidhm agus seirbhís do chustaiméirí a phearsanrú, tá an intleacht shaorga ag athrú conas a idirghníomhaíonn na cuideachtaí lena gcustaiméirí agus, dá bharr sin, ag tiontú go díreach ar a gcuid torthaí tráchtála.

De réir an séú eagrán den tuarascáilStaid Díolacháinde Salesforce, a bhfuil, i 2024, éisteacht le breis agus 5,500 gairmithe díolacháin i 27 tír, lena n-áirítear 300 Brasaíligh, críochnaithe go bhfuil ocht as gach deich díoltar Brasaíligh (81%) ag úsáid Intleacht Shaorga (IA) sa obair, ach níl ach 28% den am sin caite ag idirghníomhú le custaiméirí agus ag déanamh díolacháin.

Agus é seo san áireamh, tá Raphael Lassance, comhpháirtí agus meantóir ag Sales Clube, an t-éiceachóras is mó atá speisialaithe i réitigh díolacháin do chuideachtaí, liostaithe4 chúis le hintleacht shaorga a úsáid i straitéisí díolacháin aon fhiontraí. Seiceáil é:

1. Uathoibriú agus éifeachtúlacht sa phróiseas díolacháin

Ceann de naíveanna is mó de na hAI i straitéis díolacháin ná uathoibriú tascanna athfhillte agus riaracháin. Uirlisí bunaithe ar AI is féidir le cúram a dhéanamh ar an scagadh luaidhe, freagra a thabhairt ar cheisteanna coitianta trí chataibotanna agus fiú a bheith i mbun cháilíocht luaidhe, ag saoradh na ndíoltóirí chun díriú ar idirghníomhaíochtaí níos casta agus ar dhúnadh gnó.

Ademais, a IA é capaz de analisar o comportamento do consumidor de maneira detalhada, identificando padrões e sugerindo as melhores abordagens para conversão. Le algorithms réamhaisnéise, is féidir leis an teicneolaíocht a thuar cé na custaiméirí atá níos dóchúla ceannach a dhéanamh, ag optamú na n-iarrachtaí den fhoireann díolacháin agus ag méadú an ráta comhdhlúthaithe.

2. An taithí siopadóireachta a phearsanú

Eile eile ina bhfuil an AI tar éis dul i bhfeidhm ná sa phearsanú taithí an chustaiméara. Trí na gcóras moltaí, mar a úsáidtear ag mórán ardáin e-commerce, is féidir le cuideachtaí táirgí agus seirbhísí pearsantaithe a thairiscint bunaithe ar stair nascleanúna agus ceannaíochtaí roimhe seo na gcustaiméirí.

Ní amháin na táirgí, ach freisin an tseirbhís a sholáthraíonn tú. An IA pode a bheith comhtháite le córais CRM chun idirghníomhaíochtaí níos cruinne a sholáthar, le moltaí, cur chun cinn nó ábhair shonracha do gach custaiméir, go léir bunaithe ar iompar agus ar na roghanna aonair.

3. Anailís sonraí le haghaidh cinntí straitéiseacha

An cumasáil mórán sonraí móra, nó Big Data, ceann de na fórsaí is mó den AI. Ao processar datos de diversas fontes (sitios web, redes sociais, CRM, etc.), a ferramenta ofrece insights valiosos sobre o comportamento do consumidor, tendencias de mercado, eficacia das campañas de vendas e mesmo o desempeño de vendedores individuais.

Is féidir na léargais seo a úsáid chun straitéisí a choigeartú i bhfíor-am, ag ligean do chinneadh níos tapúla agus níos cruinne a dhéanamh. Por exemplo, se unha campaña de vendas non está a xerar os resultados esperados, a IA pode identificar rapidamente o que precisa ser alterado, como o público obxectivo ou o tipo de oferta presentada.

4. Oiliúint foirne agus táirgiúlacht mhéadaithe

Tá na IA freisin úsáid a bhaint as oiliúint foirne díolacháin, trí uirlisí a shamhlaíonn idirghníomhaíochtaí le custaiméirí agus a anailísíonn feidhmíocht na ndíoltóirí. Ag monitar agus ag tabhairt aiseolais láithreach, cabhraíonn na réitigh seo le scileanna na bhfostaithe díolacháin a fheabhsú, ag déanamh iad níos éifeachtaí agus níos táirgiúla.

Ina theannta sin, cuireann uathoibriú próisis ar chumas na bhfoirne díriú ar chaidreamh le custaiméirí seachas am a chur amú ar thascanna riaracháin nó gnáthchúraim.

Is intleacht shaorga, gan amhras, ina comhghuaillí straitéiseach do na cuideachtaí atá ag iarraidh a n-iomaíochas a mhéadú agus a bpróisis díolacháin a fheabhsú. Trí thascanna uathoibríoch a dhéanamh, pearsantú a fheabhsú agus cinntí a optamú bunaithe ar shonraí, is féidir le cuideachtaí leibhéil nua éifeachtúlachta agus rath a bhaint amach, a deir Lassance.

Áirítear freisin go bhfuil cothromaíocht riachtanach idir uathoibriú agus teagmháil an duine. "Embora an AI possa optimizar moitos procesos, a empatía e a conexión emocional co cliente aínda son aspectos fundamentais que non poden ser totalmente substituídos pola tecnoloxía", remata.

Lá Tomhaltóirí: conas atá an earnáil seachadta ag ullmhú don dáta

Ceolteáilte ar an 15 Márta, is é Lá an Tomhaltóra ceann de na dátaí is tábhachtaí sa mhargadh, ag spreagadh díolacháin agus ag méadú go suntasach ar an éileamh ar sheirbhísí seachadta. Diante deste cenário, o setor logístico precisa se preparar com antecedência para lidar com o grande volume de pedidos. Tá organizando unha serie de estratexias, desde o reforzo no equipo e a ampliación da capacidade operativa ata o uso de tecnoloxías avanzadas para optimizar rutas e monitorizar entregas en tempo real.

Do Vinicius Valle, bainisteoir margaíochta Gaudium, cuideachta nuálach dírithe ar mhargaí iompair agus loingseoireachta, is é an chéad chéim chun seachadtaí rathúla a fháil ná méid na n-orduithe a réamh-mheasadh bunaithe ar shonraí ó na blianta roimhe agus treochtaí an mhargaidh. Leis na faisnéis, is féidir an cumas oibríochta a choigeartú, trí thréimhseacha a fhostú, an fheithicil a mhéadú agus stoc na mboscaí agus na n-ábhar seolta a neartú, a deir sé.

Ademais, a teicneolaíocht desempeña un papel crucial na organización e eficiencia do sector de entrega. Córas feachtais chun bainistíocht stóras agus bainistíocht iompair a fheabhsú a úsáidtear chun bealaí seachadta a fheabhsú, am iompair a laghdú agus úsáid na ngluaisteán a mhéadú. "Le hauxe de an ferramenta, o uso de intelixencia artificial e machine learning permite previr e mitigar posibles atascos logísticos, mellorando a precisión das entregas", explica o especialista.

Outra premisa básica é manter os clientes informados sobre o estado das suas encomendas. É importante destacar que esta atitude é esencial para garantir unha experiencia positiva. Mar sin, chuideachtaí seachadta infheistíonn i gcórais rianaithe i bhfíor-am, ag ligean do chustaiméirí monatóireacht a dhéanamh ar gach céim den phróiseas seachadta. Tugann fógraí trí SMS, ríomhphost nó feidhmchláir soghluaiste eolas faoin dul chun cinn na seachadta agus faoin amthástáil teacht, ag soláthar níos mó trédhearcachta agus muiníne.

Con todo, mesmo coidado, poden ocorrer imprevistos, e a xestión eficaz dos atrasos e problemas é fundamental. Sa deireadh, an Códice um Chosaint na Tomhaltóra socraíonn moill mar shárú ar an tairiscint agus a chinntíonn cearta mar aisíocaíocht agus deireadh conartha. Por isso, polasíacas cláras de résolución de problemas, como reenviamento de encomendas ou emisión de vales-compra, axudan a minimizar o impacto negativo para os consumidores. Ademais, ekipas de freagairt do cliente ben ben treinadas son essenciais para tratar reclamacións e atopar solucións rápidas e satisfactorias.

Leathnaíonn Koin láithreacht Pix Parcelado le comhpháirtíochtaí nua i miondíol na Brasaíle

A Koin, fintech speisialaithe i réitigh airgeadais do ghnóthas digiteach, leathnaíonn a gníomhachtú sa rannóg Pix Parcado trí chomhpháirtíochtaí straitéiseacha nua a shíniú le brandaí móra i mbéal an Bhrazil. Compresas como Boca Rosa Beauty, Marisa, Livelo, TNG agus Livo ag tosú a thairiscint an modh Buy Now, Pay Later (BNPL) – nó Ceannaigh Anois, Íoc As seo – a ligeann do chustaiméirí táirgí a fháil láithreach agus an íocaíocht a roinnt gan gá le cárta creidmheasa.

Tá Pix Páralo consolidase como unha alternativa accesible para quen busca flexibilidade financeira. Leha an dóchas a roinnt íocaíochtaí trí thiontú Pix, leathnaíonn an réiteach rochtain ar chreidmheas agus éascaíonn sé an turas ceannaigh, ag tairgiú tairbhe do chustaiméirí agus do shiopaí araon. Táirgeadh na trádála leictreonach agus an úsáid níos mó a bhaintear as Pix ag na Brasaíligh ag spreagadh an ghá le haghaidh éagsúlacht i módanna íocaíochta. Mar sin, tá Pix Riaracháin ar cheann de na príomh-chinnteoirí do BNPL, a mhíníonn Ignacio Croce, stiúrthóir gnó Koin.

Neartaíonn brandaí éiceachóras íocaíochtaí Koin 

Nuaíras nua Koin son referencia en seus segmentos. Boca Rosa Beauty, faoi stiúir an tionólóra Bianca Andrade, gluaiseann milliún in aghaidh na bliana sa tionscal áilleachta. A Marisa, mótore de moda ao porco, agus an Livelo, ceannaire i gclártaí luach saothair, ag nascadh mílte tomhaltóirí le táirgí agus le heispéiris. Tá Yescoo destaca-se polo mesturado variado de roupa, mentres que a TNG é recoñecida pola calidade e deseño contemporáneo. A Livo, a sholátharaitheoir iomaíoch sa rannóg eyewear préimhe, ag neartú éagsúlacht phortfóilió na gcustaiméirí den fintech.

De réir an feidhmeannach, tá BNPL, in éineacht le Pix, ina mheán íocaíochta digiteach leis an bhféidearthacht fáis is mó sa tír. Táirge BNPL a thairiscint taithí íoctha níos inrochtana agus níos simplí, a dhéanann sé soiléir. De acordo coas prazos e as condicións, o parcelamento pode realizase sen xuros ou con taxas reducidas, converténdose nunha solución atractiva para diferentes perfís de consumidores.

Tá an teacht de margaí móra isteach i bportfóilió Koin ag dearbhú treocht fhás BNPL. "Chun ár n-iomlán, d'aimsigh muid go bhfuil 25% de na 100 is mó e-gnóthacháin náisiúnta ag tairiscint BNPL mar rogha íocaíochta, agus léiríonn na tuairiscí go mbeidh an margadh Braisilach BNPL os cionn US$ 10 billiún sna blianta amach romhainn," a deir Croce.

An Bhrasaíl os comhair na Stáit Aontaithe? Is éard atá i gceist le comhoibriú digiteach ná doras isteach do bhrandaí na Brasaí i margadh na Stát Aontaithe

Mientras que os Estados Unidos aínda lidan con plataformas de comunicación fragmentadas, o Brasil destaca pola adopción creativa e integrada do WhatsApp. Táirgí na Breataine tá go mór chun tosaigh sa rannóg digiteach, agus cuireann sé sin buntáiste straitéiseach orainn chun comórtas a dhéanamh agus leathnú ar an margadh Meiriceánach, ag baint leas as ár dtiomáint ar na hardáin teachtaireachtaí, go háirithe WhatsApp.

Sa Brasil, o WhatsApp foi adaptado de forma única. Le h expertise, táimid i gceist fíor le fás global. D'fhoghlaim mé sa chéim níos airde go bhfuil dhá phríomhbhealach ann chun gnó a leathnú: trí tháirgí nua a thairiscint nó trí mhargaí nua a shárú. E Brasil está excepcionalmente ben posicionado para fazer o segundo.

Éiceachóras digiteach na Brasaíle: uileláithreach agus chun cinn

Dar leStátaire93,4% de naimhde na hÉireann ag úsáid WhatsApp, tá sé i bhfad níos mó ná uirlis teachtaireachta simplí — tá sé mar chuid den saol laethúil. Desde eagrú a reachtáil churrasco go dtí oscail cuntas bainc, tá WhatsApp riachtanach don chumarsáid phearsanta agus ghairmiúil. Doirtíreach, meán agus gnólachtaí beaga, oibríonn sé mar CRM, uirlis margaíochta agus fiú ardán e-commerce.

Sa sector financeiro, bancos como Banco do Brasil e Bradesco permiten consultas de saldo, transferencias e incluso a renegociación de débedas a través de WhatsApp. I 2023, d'An Roinn Mòr Bhanca ceadúnas a thoirt do íocaíochtaí trí WhatsApp, ag ligean d'úsáideoirí táirgí agus seirbhísí a íoc go díreach sa chomhrá, ag úsáid cártaí Visa agus Mastercard.

Gach indústrias sa Brasil lean follow this path, using WhatsApp to interact instantly and efficiently with their clients. anseo, táimid cleachtaithe le freagraí tapaí, bíodh siad ó dhaoine nó ó mheaisíní. Ár n-Éireannaigh, is é WhatsApp croí ár n-eacnamaíocht dhigiteach.

Na Rialacha Nua Rannpháirtíochta: Mar a Athraíonn Meigetreochtaí Eispéiris Dhigiteacha

Tántas globais están mudando a forma en que os clientes interactúan con as marcas. Táirgí ag infheistiú níos mó i gcainéil dhíreacha cumarsáide chun sonraí príomha a bhailiú, toisc go bhfuil príobháideacht agus deireadh le fianáin tríú páirtí ag deacair teacht ar chustaiméirí féideartha.

SonraíLe déanaí léiríonn go bhfuil 22% de na húsáideoirí idirlín ar ghléasanna soghluaiste sna Stáit Aontaithe ag úsáid bacainní fógraí, cé go bhfuil ach 16% sa Bhrasaíl ag úsáid an uirlis sin. Seo léiríonn sé go bhfuil méadú ar chumhacht an tomhaltóra maidir le cén uair agus cá háit a bhaineann sé le brandaí.

Ademais, os clientes esperam respostas cada vez máis rápidas e personalizadas. Go háirithe, léiríonn taighde go mbíonn go leor tomhaltóirí níos fearr le luas chatbot ná idirghníomhaíochtaí daor daor. I stáit AontaithedaraTá Twilio, 89% dos consumidores xa prefiren comunicarse vía mensaxes. Cé go Brasil tá an gnó comhráite ina réaltacht cheana féin, sna Stáit Aontaithe tá sé fós i bhfás.

Sa bhliain deich mbliana ó shin, bhí gach cuideachta ag iarraidh a gcuid feidhmchlár féin a chruthú. Hoxe, a prioridade é garantir presenza no WhatsApp dos clientes. Cando naíseanna améireachán fós níor thuig siad, táimid foghlamtha go bhfuil dílseacht na gcustaiméirí ní ag brath ar aip amháin, ach ar sheirbhísí teachtaireachta tapa agus ábhartha a sholáthar sna sean-uirlisí a úsáideann siad cheana féin.

Sorpresa! A maioría dos americanos poden usar RCS, pero nin sequera saben o que é!

Táirgí braseirenses teñen unha oportunidade única nos Estados Unidos, xa que dominamos a arte de crear experiencias excepcionais con Rich Communication Services (RCS). Cé go bhfuil WhatsApp ag fáil níos mó ná100 milliúnde úsáirí míosúla gníomhacha sa tír, níl sé fós i gceannas ar an margadh. O RCS, ar é, ar, consolidouse. Faoi láthair, is é an chuid is mó de na soghluistí móibíle a dhíoltar sna Stáit Aontaithe, dá mba Android nó iOS iad, comhoiriúnach leis an RCS, fad is atá siad nuashonraithe agus ag feidhmiú le hoibreoirí a sholáthraíonn tacaíocht don teicneolaíocht sin.

Is ionann Android agus thart ar 46% den mhargadh smartphone sna Stáit Aontaithe, de réir sonraí óCanalaisagus is mó de naíonraí nua-aimseartha le Android tá tacaíocht RCS acu ó 2017. An iPhone, a dhéanann suas le 54% den mhargadh, chuir RCS san iOS 18, a eisíodh i Meán Fómhair 2024. Le isso, practicamente todos os americanos con móbil xa teñen acceso ao RCS.

Ach sinn anois? Aínda que o RCS foi desenvolvido en 2007, a súa adopción foi lenta, principalmente debido á fragmentación entre as operadoras e á resistencia de Apple. Tháinig an scéal seo chun tosaigh nuair a chinnigh Google an tseirbhís a chaighdeánú, agus shocraigh Apple deireanach chun brú an mhargaidh a ghlacadh i 2024. Chomh maith leis sin, chabhraigh na fiosrúcháin frithchiste i Stáit Aontaithe agus san Eoraip le cur chun cinn an RCS, trí chothrom na féidearthachta idir ardáin a chur chun cinn.

Léimeanna teicneolaíochta agus scéalta ratha sa Bhrasaíl

Níor theorainneacht an Bhrasaíl ar ardáin dhigiteacha ní theorainneacht WhatsApp amháin. O Pix, a chur chun na Banc Ceannais, d'athraigh na híocaíochtaí láithreach agus d'fhág sé na roghanna Meiriceánacha i bhfad ina dhiaidh i dtapa, inrochtanais agus raon. Cé go bhfuil Pix saor in aisce agus uilíoch, tá na córais Mheiriceánacha fós briste agus go minic íoctar orthu.

I mo chuid oibre, an dá chuid sa Bhrasaíl agus sna Stáit Aontaithe, feicim fós cuideachtaí Mheiriceánacha ag seoladh seiceanna tríd an bpóst míosúil. Táirge digital Brailéis do chóras íocaíochta i mbialainne agus cuideachtaí B2B tá trí go cúig bliana roimh na Stáit Aontaithe.

Paradacsa Nuálaíochta na Brasaíle

A despeito do avance en algunhas áreas, o Brasil tamén ten os seus desafíos. O e-commerce, por exemplo, demorou a gañar forza debido a dificultades logísticas e á infraestrutura limitada de internet no pasado. Nuair a rialtas a thosaigh a bheith ar an eolas gur féidir léi tacú le húsáid trí ghníomhartha mar an Pix, thosaigh an scéal ag athrú go tapa.

Seirbhísí sruthú, cosúil le Globoplay agus Netflix, d'fhulaing bacainníní cosúil le chéile chun an lucht féachana Brasaíle a bhaint amach. No entanto, a creatividade agus inathraithe na Brasaíleach cabhrú le dul i ngleic leis na deacrachtaí sin, go minic ag cruthú réitigh níos nuálaí.

Ardáin Chumarsáide Dhomhanda: Comparáid

Táirgeadh WhatsApp sa Bhrasaíl, de 93,4%, os cionn aon ardán den sórt sin ar domhan. Na China, o WeChat possui cerca de 80% de penetração, conforme datos daStátaireagus o funciona mar a chórasíocht iomlán le haghaidh cumarsáide agus íocaíochtaí. I n-Austrália, unsuirbhéde Hootsuite agus We Are Social léiríonn go bhfuil Facebook Messenger i gceannas le 83% d'úsáid. Áfach, sa Brasil, an t-urrús ar WhatsApp chruthaigh timpeallacht dhigiteach an-éifeachtach agus ceangailte.

Réitigh na Seirbhíse Saibhir Cumarsáide (RCS) atá Ceannasach ar Margaí Domhanda: Anailís Amharc ar Roghanna Réigiúnacha

Le hódán an RCS sna Stáit Aontaithe, tá deis uathúil ag na cuideachtaí Bréige a gcuid eolas a chur i bhfeidhm i margadh atá ag fás. Ná motion non só impulsa a innovación global, senón que tamén fortalece a nosa posición como referencia en compromiso dixital. Beidh todhchaí na cumarsáide gnó leagtha amach ag an té a bheidh in ann leas a bhaint as an gcrosadh seo agus tairgiú taithí a fhreagróidh ar na hionchais nua na dtomhaltóirí.

[elfsight_cookie_consent id="1"]