Táirgeann an brandaí Brasilach trasna teorainneacha agus éiríonn sí mar cheann de na mórtháirgí brandaí is mó ar domhan. Sa atualmente, líonraí náisiúnta atá i láthair i níos mó ná 100 tír, le béim ar Phortugal, Stáit Aontaithe agus An Airgintín. De réir an Chumann Brasaíleach na Franchising (ABF), tá an gluaiseacht seo ag comhaireamh leis an bhfás láidir sa tionscal, a thuill níos mó ná R$ 273 billiún in 2024. Sin embargo, expandir unha franquía a outro país require unha planificación minuciosa e estratéxica.
De réir Lucien Newton, leas-uachtarán na n-ardán Comhairleachta den Eiceachóras 300 Franchising, téann idirnáisiúnú líonra i bhfad níos faide ná cóipeáil amháin ar mhúnla rathúil. Tá an fás amach ón Bhrasaíl ní mór a chur san áireamh trí cholún riachtanacha: oiriúnú cultúrtha, eolas ar an margadh agus struchtúrú airgeadais. Mura bhfuil an tríú cúinne sin sainmhínithe go maith, méadaíonn an baol teipidh go suntasach, a mhíníonn Lucien.
Treoir céim ar chéim maidir le saincheadúnas a thabhairt go tír eile
- Anailís mhargaidh agus reachtaíocht áitiúil
Sula roimh aon ghluaiseacht, tá sé riachtanach tuiscint a fháil ar na rialacháin tír na sprioc. An fhreastalán sa Brasil tá go h-ardchaighdeánach, ach níl gach margadh le dlí oiriúnach chomh struchtúrtha. Ademais, é preciso avaliar a procura e a concorrência local para garantir que há espaço para a marca. - Roghnú an tsamhail leathnú
Tá formáidí éagsúla ann maidir le hidirnáisiúnú, mar shampla máistir saincheadúnais, ina n-oibríonn an saincheadúnaí ar leathnú trí chearta bainistíochta branda a dheonú do thríú páirtí;comhfhiontair,tréimhse le comhoibriú tráchtála nó comhaontú idir chuideachtaí; agus oscailt dhíreach de aonad féin. A escolha deve considerar a capacidade de gestão da franqueadora e o nível de investimento. - An branda a oiriúnú don phobal áitiúil
Cada mercado tem suas particularidades culturais e de consumo. “O que funciona no Brasil pode não ser tão atrativo em outro país. Testar o modelo, ajustar o mix de produtos e atentar-se à comunicação são passos fundamentais”, ressalta Newton. - Comhpháirtíochtaí straitéiseacha a fhoirmiú
Contar com parceiros locais facilita a entrada no mercado e reduz riscos operacionais. Empresas que já possuem experiência no setor podem auxiliar na logística, na distribuição e na operação das franquias. - Plean airgeadais agus tacaíocht saincheadúnaí
Uma expansão internacional requer um planejamento financeiro detalhado, considerando câmbio, tributação e custos operacionais. Para mais, é imprescindível oferecer suporte contínuo aos franqueados para garantir a padronização da marca.
Deiseanna don todhchaíO franchising brasileiro segue em plena ascensão global. Segmentos como alimentação, beleza e educação estão entre os mais promissores para expansão internacional. Para Lucien Newton, a internacionalização não é mais uma opção, mas sim um caminho natural para redes que desejam crescer de forma sustentável.
"Tá an domhan ag éirí níos domhandaithe. Iad siúd a bhfuil a fhios acu conas iad féin a shuíomh agus straitéisí cliste a chruthú ar scála idirnáisiúnta, beidh siad chun tosaigh ar an gcomórtas," a deir an saineolaí mar fhocal scoir.
