Die Logistik ist ein äußerst wettbewerbsintensiver Sektor mit hohen Betriebskosten, finanziellen Risiken und erheblichen Kapitalinvestitionen, die letztlich die Margen der Branche unter Druck setzen. Auf einer noch ziemlich analogen und ineffizienten Straße fahrend, verzeichnete das Logtech-Unternehmen Freto, das als digitale Spedition für Industrien mit niedrigem und mittlerem Mehrwert tätig ist, im Jahr 2024 ein Wachstum von 45 % bei seiner Bruttomarge und erreichte ebenfalls die Rentabilität des Geschäfts.

Seit sechs Jahren auf dem Markt ist die Einnahmequelle des Unternehmens eine Herangehensweise, die weder vollständig digital noch vollständig traditionell ist, wie CEO Thomas Gautier gerne betont, und erklärt, dass die Branche Türen zur Technologie öffnet, wenn sie den Wert praktischer Kenntnisse erkennt, die von Fachleuten mit tatsächlicher Erfahrung in den Problemen ihres Geschäfts vermittelt werden. Bis zu diesem Punkt wurden mehr als 13 Milliarden R$ an Frachtkosten transportiert, was den Transport von über 106 Millionen Tonnen durch Brasilien ermöglicht hat.

Und einer der wichtigsten logistischen Engpässe, den Freto mit Innovation löst, ist die Untervergabe von Straßentransporten. Einen großen Transportunternehmen zu beauftragen und dasselbe Unternehmen einen anderen Transportunternehmen subuntert, ist das, was wir Outsourcing, Quarteirisierung und sogar Quinterisierung nennen. Das Ergebnis ist der Kontrollverlust für den Auftraggeber, manchmal vollständig, über die Güter, die transportiert werden. Mit Freto hat die Industrie eine 100%ige Sichtbarkeit der Operationen des Transportunternehmens, das die Ladung bewegt, erklärt Gautier.

Es ist, als ob Freto als das Uber der Logistik in der Industrie fungiert, eine qualifizierte Fahrerbasis aufrechterhält und in der Lage ist, alle Transportphasen für seine Auftraggeber zu übernehmen – hier kommt die Technologie ins Spiel. Im letzten Jahr hat das Unternehmen seine Fahrzeugflotte auf 217.000 Fahrzeuge erweitert und bedient mehr als 3.300 Städte in Brasilien mit einer Lieferzuverlässigkeit (SLA) von 99,9 %. Im Jahr 2024 stieg die Anzahl der Reisen um 15 %, wodurch die 55.000 Einstellungen übertroffen wurden, ein Wachstum, das auf die kontinuierliche Verbesserung der Prozesse und die Erweiterung der Kundenbasis zurückzuführen ist.

Fokussiert auf Stahlwerke, Zementhersteller und andere Rohstofflieferanten für den Bau, verdoppelten sich die Operationen von Freto in Minas Gerais, angetrieben durch die hohe Nachfrage im Bergbausektor. Im Jahr 2024 investierte das Unternehmen in eine neue Filiale im Bundesland. Neben dem Südosten wächst die Logtech auch im Nordosten, einer Region, die weiterhin in die Wachstumspläne für 2025 eingebunden ist.

 Skalierungsphase

Auch die Investoren von Freto (darunter der Edenred Capital Partners Fund und die Familien Galló, Corrêa da Silva und Stumpf) waren von der Leistung und der Fähigkeit des Unternehmens, die Bilanz auszugleichen, begeistert. Sie steuerten Anfang 2024 in einer Folgeinvestition 12,3 Millionen R$ bei, so dass sich die Gesamtinvestitionssumme bisher auf 34,8 Millionen R$ beläuft.

In den ersten Jahren konzentrierte sich das Unternehmen auf das MVP (Minimal Viable Product), testete die Lösung und validierte die Machbarkeit des Produkts. Dieser Zeitraum war entscheidend, um zu verstehen, ob die Idee auf dem Markt wirklich Sinn machte. Das Ziel war es, das Konzept zu validieren und die ersten Versionen des Produkts anzupassen, ohne die Bedürfnisse der Nutzer und die Anforderungen des Marktes aus den Augen zu verlieren.

„Im Jahr 2021 erleben wir einen wichtigen Übergang. Wir sind von der Inkubationsphase zu einem strukturierteren und unabhängigeren Geschäftsmodell übergegangen. Dieser Wandel war geprägt von der Suche nach Lösungen für die Probleme des Sektors und der Schaffung einer skalierbaren Plattform, die wachsen und sich langfristig am Markt behaupten kann. „Dieser Prozess erforderte viel Planung, Reflexion und kontinuierliche Anpassungen, war jedoch von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung dessen, was wir „tragfähige Geschäftsmodelle“ nennen und die die Grundlage für unsere Zukunft bildeten“, sagt Gautier.

Im Jahr 2024 hat Freto eine wichtige Phase der Markteröffnung abgeschlossen, verschiedene Einnahmequellen getestet, die damit verbundenen Kosten verstanden und eine langfristig nachhaltige Geschäftsmodellplanung erstellt. Immer stets ein wachsames Auge auf die Exzellenz der erbrachten Dienstleistung, die Sicherheit bei den Operationen sowie die Kostensenkung und Rentabilität jedes Kunden, jeder Operation.

Für 2025 glaubt der CEO, dass die Wirtschaft bedeutende Herausforderungen für die Branche mit sich bringen wird. Der Anstieg des Dollars und die hohen Zinsen sind zwei der wichtigsten Spannungsfaktoren. Der instabile Wechselkurs kann die Kosten für importierte Vorleistungen und Rohstoffe beeinflussen, die Preisprognosen erschweren und den Druck auf die Betriebskosten erhöhen. Außerdem neigen hohe Zinsen dazu, die Kreditkosten zu verteuern, was die Liquidität der Unternehmen erschwert. Diese müssen agile und innovative Strategien anwenden, um die Auswirkungen dieser wirtschaftlichen Variablen zu minimieren, wobei sie sich auf operative Effizienz und strenge Kostenmanagement konzentrieren, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

 Über Fracht

Mit dem Ziel, die Straßentransportlogistik zu vereinfachen und Lkw-Fahrer zu bewegen, ist Freto ein digitaler Transportunternehmen, bei dem die besten Lkw-Fahrer und die besten Frachtstücke aus den Industrien zusammenkommen. Eine Organisation, die zu 100 % digital mit Technologie und zu 100 % wurzelnah ist, basierend auf dem soliden Know-how eines Teams mit jahrelanger Erfahrung auf brasilianischen Autobahnen, mit dem Ziel, die Ineffizienzen des traditionellen Modells zu bekämpfen. Als Logtech eliminiert das Unternehmen die Untervergabe von Flotten, vergrößert die Anzahl der Lkw-Fahrer und übernimmt mit Technologie alle Phasen des Transports. Diese Ladungen werden von großen Getreide-, Zucker-, Stahl-, Papier- und Zellstoffherstellern sowie Zementwerken veröffentlicht, die die Flotte von 217.000 Fahrzeugen von Freto nutzen, um ihre Produkte landesweit zu vertreiben. Die Frachtkosten können innerhalb von 1 Minute akzeptiert werden, was die Effizienz steigert, die Handlungsfelder stärkt und die Betriebskosten senkt. Zu den wichtigsten Säulen des Unternehmens gehören die Exzellenz der erbrachten Dienstleistung, die Sicherheit bei den Operationen sowie die Kostensenkung und Rentabilität jedes Kunden.

Seit seiner Gründung im Jahr 2018 bis Ende 2024 hat das Unternehmen:

– Mehr als 106 Millionen Tonnen Fracht transportiert;

– Tatsächlich wurden Frachtverträge im Wert von über 13 Milliarden R$ abgeschlossen, und Frachtverträge im Wert von über 2,7 Millionen R$.

Der Karneval 2025 wird voraussichtlich eine wirtschaftliche Auswirkung von über 12 Milliarden R$ in Brasilien haben, was einem Wachstum von 2,1 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht, laut Schätzung der Nationalen Konföderation des Handels von Waren, Dienstleistungen und Tourismus (CNC).Der Zeitraum festigt sich als einer der wichtigsten Treiber der kreativen Wirtschaft und des Dienstleistungssektors im Land.

Bars und Restaurants führen die Einnahmen des Zeitraums an, mit einer prognostizierten Einnahme von 5,4 Milliarden R$, gefolgt vom Transportdienstleistungssektor, der 3,3 Milliarden R$ umsetzen soll, und der Unterkunft, mit einem Umsatz von 1,3 Milliarden R$. Darüber hinaus wird die Veranstaltung mehr als 32.600 befristete Arbeitsplätze schaffen, wobei der Schwerpunkt auf dem Gastronomiesektor liegt, der mehr als 22.800 Stellen umfassen wird.

Mit der Belebung der Wirtschaft während der Feierlichkeiten finden kleine Unternehmer Chancen zum Wachsen, insbesondere in den Bereichen Mode, Gastronomie und Tourismus. Dennoch, laut Experten liegt der Schlüssel zur Aufrechterhaltung des Umsatzes im Laufe des Jahres in der Formalisierung der Geschäfte.

Professionalität und Glaubwürdigkeit im Saisonunternehmertum

Selbst in Geschäften, die auf einen bestimmten Zeitraum ausgerichtet sind, wie Karneval, ist Professionalisierung ein wesentlicher Faktor, um Glaubwürdigkeit und Differenzierung auf dem Markt zu schaffen. Laut Rafael Caribé, CEO von Agilize, kann die Art und Weise, wie ein Unternehmer seinen Service verwaltet, auch vorübergehend, den Erfolg und die Möglichkeit der Expansion auf andere Gelegenheiten bestimmen.

„Auch in einem Saisongeschäft macht professionelles Handeln den Unterschied. Wer seine Kunden ernst nimmt, ein qualitativ hochwertiges Produkt bzw. eine qualitativ hochwertige Dienstleistung anbietet und über einen organisierten Betrieb verfügt, erhöht die Chancen, Kunden an sich zu binden und neue Möglichkeiten zu generieren, sei es für weitere Veranstaltungen oder sogar für ein dauerhaftes Geschäft in der Zukunft“, erklärt Caribé.

Formalisierung und nachhaltiges Wachstum

Der CEO betont, dass die Regularisierung von Aktivitäten ein Unterscheidungsmerkmal für Unternehmer sein kann, die den Karneval als Ausgangspunkt für weiteres Wachstum nutzen möchten.

„Carnival öffnet Türen für diejenigen, die etwas unternehmen möchten, aber es ist wichtig, über die Zukunft des Geschäfts nachzudenken. „Die Formalisierung Ihres Unternehmens garantiert Ihnen den Zugang zu Krediten, die Ausstellung von Rechnungen und die Möglichkeit, Ihre Aktivitäten über die Weihnachtszeit hinaus auszuweiten“, sagt Caribé.

Darüber hinaus eröffnet diese Formalisierung die Möglichkeit, größere Geschäfte abzuschließen.

„Es ist die Chance, Verträge zu unterzeichnen, die Ihr Vermögen als Einzelperson schützen, Ihr Eigentum vom Eigentum des Unternehmens trennen und dennoch Anspruch auf Sozialleistungen haben“, erinnert sich der CEO.

Die kreative Wirtschaft, die Sektoren wie Mode, Audiovision, Musik, Handwerk und darstellende Künste umfasst, spielt eine große Rolle in diesem Szenario. Laut einer Erhebung der Nationalen Konföderation der Ladenbesitzer (CNDL) und des Kredit-Schutzdienstes (SPC Brasil) sollte jeder Feiernde durchschnittlich 805 R$ für Kostüme, Accessoires, Transport und Verpflegung ausgeben, was die Nachfrage nach lokalen Produkten und Dienstleistungen ankurbelt.

Angesichts einer Rekordzahl ausländischer Touristen in Brasilien und positiver Aussichten für die kommenden Jahre ist der Karneval weiterhin eine der profitabelsten Veranstaltungen des Landes. Dies unterstreicht die Notwendigkeit für Kleinunternehmer, nach Wegen zu suchen, ihre Unternehmen über die Festtagssaison hinaus zu strukturieren und zu erweitern: „Unternehmertum bedeutet mehr, als nur eine gute Gelegenheit zu nutzen. Wer formalisiert, kann ein Saisongeschäft in eine feste Einnahmequelle verwandeln, neue Märkte erschließen und das ganze Jahr über Wachstum aufrechterhalten“, so Caribé abschließend.