يبدأ موقع صفحة 352

تأثير شبكات التواصل الاجتماعي على الصحة النفسية والإنتاجية

في كل لحظة، نلقي نظرة على إنستغرام لنرى ما يفعله الأصدقاء. قراءة سريعة لنص عن السياسة على فيسبوك، إعجاب برقصة جديدة على تيك توك. على واتساب، يرسل الأصدقاء ملصقات مضحكة، بينما تناقش المجموعات الشركاتية الأنشطة والاجتماعات. هذا يحدث قبل وأثناء وبعد العمل.انتبه: صحتك العقلية تتأثر بالعديد من المحفزات، مما قد يضر بأدائك المهني.

البرازيل هي الدولة الثالثة التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي أكثر في العالم، بمعدل 3 ساعات و42 دقيقة يوميًا. عند النظر إلى جميع البلدان، يتأخر البرازيل فقط عن الفلبين وكولومبيا، اللتين تنفقان في المتوسط 4 ساعات و15 دقيقة و3 ساعات و45 دقيقة على التوالي. تم الكشف عن هذه البيانات من خلال دراسة نشرتها المنصةCupomValido.com.brالذي جمع معلومات من هوتسوت ووي آر سوشال حول الاستخدام العالمي لوسائل التواصل الاجتماعي.نحن أيضًا فوق المتوسط في نسبة السكان الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي: 70٪ من البرازيليين، وهو ما يمثل أكثر من 150 مليون مستخدم. على مستوى العالم، يستخدم أكثر من 4 مليارات شخص، أو 53.6٪ من السكان، وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يمكن إنكار أهمية وسائل التواصل الاجتماعي اليوم في الترفيه والتواصل والعمل. تأثيرك على الصحة النفسية للفرد واضح أيضًا ويتم دراسته بشكل متزايد. دراسة أجرتها الجمعية الملكية للصحة العامة (RSPH) في المملكة المتحدة، بالتعاون مع حركة شباب الصحة، أشارت إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا تسبب آثارًا إيجابية أو ضارة على صحة الإنسان، اعتمادًا على كيفية استخدامها. بالإضافة إلى ذلك، وُصفوا بأنهم أكثر إدمانًا من السجائر والكحول.

هذا الكون الجديد من التواصل قد يؤثر على الأداء المهني بطرق متعددة. أولاً، يسبب فقدان التركيز والانتباه. الإدمان على البقاء متصلاً بشبكات متعددة في نفس الوقت له اسم بالفعل: FOMO، وهو اختصار لعبارة باللغة الإنجليزية "fear of missing out"، والتي تعني باللغة البرتغالية شيئًا مثل "الخوف من الفوات". مثل جميع الإدمانات، فإن الحاجة المستمرة لمعرفة ما يحدث على الشبكات تشتت التركيز والانتباه عن العمل، وتعيق التفكير وتقلل الإنتاجية، مما قد يؤدي إلى تأخير في مواعيد التسليم وتشتيت الانتباه الذي قد يسبب مخاطر على السلامة، مثل استخدام الهاتف أثناء القيادة.

لذا، من المؤكد أن تأثيرًا آخر للاستخدام المفرط لوسائل التواصل الاجتماعي هو القلق. الانطباع بأن حياة الآخرين أكثر إثارة للاهتمام، اكتمالاً، لوناً وأهمية من حياتك الخاصة، وسرعة تتابع الصور والنصوص، تمنح شعوراً بالعجز — في حين أن منشوراً ناجحاً قد يسبب نشوة فورية. هناك العديد من التقلبات عند لمسة واحدة من الهاتف المحمول.

الكمية الزائدة من الأخبار السلبية والتعليقات غير اللائقة هي محفزات مستمرة تؤثر على المزاج والشعور بالأمان. في الوقت نفسه، تمارس وسائل التواصل الاجتماعي ضغطًا من أجل التفاؤل والنجاح والاستهلاك، ومن أجل كمال مستحيل التحقيق. هذه التناقض هو محفز معين لحالات الاكتئاب.

تطبيقات مشاركة الصور ضارة بشكل خاص بصورة الذات، حيث تخلق واقعًا زائفًا لحياة مثالية من خلال تحرير أفضل لحظات الحياة العادية.إنستغرام نفسها، مع العلم أن 70% من الشباب كشفوا أن التطبيق جعلهم يشعرون بالسوء تجاه صورتهم الذاتية - وهو رقم يرتفع إلى 90% بين النساء - غيرت الطريقة التي تعرض بها عدد الإعجابات في عام 2022.

الخسائر الفكرية والمهنية لا تقتصر على التشتتكل هذا الحمل من الإحباطات والأحلام والغضب والخوف يظهر في الحياة اليومية ويمكن أن يُفرغ على زملاء العمل أو الأصدقاء أو العائلة. المستخدم المتحمس لوسائل التواصل الاجتماعي لا يريح عقله ويصبح شخصًا قلقًا. من الضروري أن تكون الشركات على دراية بهذا السيناريو وأن تعزز هذا الحوار في بيئة العمل، من خلال إنشاء مساحات آمنة ليتمكن الموظفون من مشاركة تجاربهم وطلب المساعدة عند الحاجة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أن تضع المؤسسات بروتوكولًا لاستخدام الهواتف المحمولة أثناء العمل بطريقة صحية، تعود بالنفع على الجميع دون أن يفقد العمال التركيز أو يشعروا بعدم الراحة أو القمع. يمكن للقادة والمديرين أن يعملوا كميسرين في هذه العملية، من خلال تحديد مجالات الانتباه التي تحتاج إلى تعديلات، مثل الاستخدام المفرط لمجموعات العمل على واتساب.

لقد أعددنا بعض النصائح التي يمكن أن تساعد القادة والفرق على تطوير علاقة أكثر صحة مع وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي حماية صحتهم العاطفية:

  • قم بتقييم ذاتي لوجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا شعرت أنه يضر إنتاجيتك، قم بعمل تنظيف داخلي: قم بإيقاف إشعارات الهاتف، اختر شبكة واحدة فقط للاستشارة خلال اليوم وافعل ذلك في فترات الاستراحة.
  • حافظ على التركيز وضع الهاتف جانبًا أثناء المحادثات والاجتماعات والتفاعلات الأخرى. انظر في عيون من يتحدث، دوّن تعليماته يدويًا، استمع بانتباه.
  • اطلع على حدود استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في عملك. قد تكون عرضة حتى لفقدان وظيفتك. لا تتجاوز هذه الحدود.
  • إذا كانت شركتك تتطلب استخدام شبكات مثل WhatsApp، فناقش مع فريقك الحدود، مثل الحاجة إلى إجراء محادثات خارج ساعات العمل.
  • تجنب الرد على المحادثات التي لا تتعلق بالعمل.
  • لا تستخدم بريدك الإلكتروني الخاص بالشركة لتلقي إشعارات وسائل التواصل الاجتماعي.
  • مارس الأنشطة البدنية. الإندورفين يمكن أن يجلب المتعة بقدر ما يفعل الإعجاب!
  • ابحث عن ممارسات التأمل واليقظة.
  • حاول أن تقضي بعض الوقت مع نفسك دون الحاجة لمعرفة ما يحدث مع الآخرين: اقرأ كتابًا، شاهد برنامجًا، استمع إلى الموسيقى.
  • استرخِ بعمق: ابتعد عن الأجهزة الإلكترونية لمدة ساعة على الأقل قبل النوم. حدد روتين نوم يعزز الهدوء: اشرب شايًا، اقرأ كتابًا، استحمّ استحمامًا مريحًا.

الابتعاد عن وسائل التواصل الاجتماعي هو أيضًا رعاية ذاتية، هو العناية بصحتك النفسية. عند انقطاع الاتصال لبضع دقائق، يمكنك أن تبدأ في رؤية عالم من الاحتمالات من حولك. مع مرور الوقت، قد تجد توازنًا لحياة أكثر رفاهية وتناغمًا.

56% فقط من الشركات البرازيلية تبقى على قيد الحياة لأكثر من عامين، وفقًا لمسح أجرته شركة أساس

يكشف استطلاع حديث أجرته Asaas أن أكثر من نصف الشركات البرازيلية لا تتجاوز عمرها العامين، حيث يواجه أصحاب المشاريع الصغيرة (MEIs) أكبر التحديات: 79٪ منهم ينهون أنشطتهم خلال هذه الفترة. تشير الدراسة، المستندة إلى خريطة الشركات وبيانات هيئة الضرائب الفيدرالية، إلى أن 56٪ فقط من الشركات المحدودة تبقى على قيد الحياة بين 12 و34 شهرًا في البرازيل.

التحليل الذي أجرته شركة التكنولوجيا المالية تم إعداده استنادًا إلى خريطة الشركات التي نشرتها الحكومة الفيدرالية في الربع الأخير من عام 2023 وبيانات مصلحة الضرائب حول افتتاح وإغلاق الشركات، بدءًا من أول شركة مسجلة في البرازيل (CNPJ 0001) وحتى الأحدث. المنهجية التي استخدمها Asaas سمحت بتحديد أنماط البقاء على قيد الحياة، والأداء حسب الحجم والمنطقة والقطاع.

من البيانات التي تم جمعها في عام 2023، كانت فئة MEIs الأكثر عرضة للخطر، حيث أغلقت 79٪ من أنشطتها، في حين شكلت الشركات الصغيرة 18٪ من عمليات الإغلاق. المنطقة الجنوبية تركّزت على 50% من حالات الإفلاس، تليها المنطقة الجنوبية (19%) والشمالية الشرقية (17%).

بييرو كونتزينى، المؤسس المشارك ورئيس شركة أساس، يؤكد أن ارتفاع معدلات الفائدة قد ساهمت في هذا المشهد التحدي للشركات الصغيرة والمتوسطة. مع ارتفاع سعر الصرف، يصبح الوصول إلى الائتمان تحديًا، خاصة بالنسبة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة. هذا لا يؤثر فقط على الاستهلاك، بل يزيد أيضًا من معدل الإفلاس، يوضح.

مع تزايد تحديات المشهد الاقتصادي، من الضروري أن تعتمد الشركات على تقنيات مبتكرة. تحليل Asaas لا زال يحدد أن معدل بقاء الشركات التي استخدمت حلول إدارة مالية من الشركة الناشئة، بين 12 و 34 شهراً، بلغ 78%.

"إن تنفيذ حلول الإدارة المالية، مثل الأتمتة، هو أحد المجالات التي يجب استكشافها. تساعد الأتمتة على تقليل الأخطاء وتسمح للمديرين بالتركيز بشكل أكبر على التخطيط والاستراتيجية التجارية. قبل الأتمتة، كان الموظف يقضي حوالي 18 يومًا شهريًا في عملية التحصيل. ويضيف "أما اليوم فيمكن تقليص هذا الوقت إلى خمس دقائق فقط يومياً".

مع تاريخ يمتد لـ 14 عامًا، تعد شركة Asaas واحدة من شركات التكنولوجيا المالية الرائدة في البرازيل، حيث جمعت أكثر من 2.3 مليون حساب تم إنشاؤها ونموًا يزيد عن 100% سنويًا في السنوات الخمس الماضية.

يتناول الحدث كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحول بيئة الشركات

أتريجو.ايشركة تكنولوجيا تركز على منتجات البيانات والذكاء الاصطناعي، ستقيم في 29 أكتوبر حدثًا مجانيًا حول تطبيق جين AI (الذكاء الاصطناعي التوليدي) في البيئة المؤسسية. سيكون اللقاء فرصة للتعرف على كيف يمكن لهذه التكنولوجيا أن تعزز الابتكار والكفاءة في الشركات، مع مناقشة خبراء لحالات عملية واتجاهات.

سيعقد في إنوفابرا، وسيكون هناك أماكن محدودة، ويجب التسجيل مسبقًا لضمان المشاركة. مع التركيز على القادة والتنفيذيين المهتمين بالتحول الرقمي، بالإضافة إلى التعمق في كيفية قدرة الذكاء الاصطناعي العام على إحداث ثورة في العمليات التشغيلية والاستراتيجية، فهي فرصة للتواصل بين محترفي القطاع.

يمكن التسجيل من خلال الرابط:

https://www.sympla.com.br/evento/genai-para-empresas-inovacao-eficiencia-e-crescimento/2651464 

خدمة:

Data: 29 de outubro de 2024 

ساعات العمل: من الساعة 9 صباحًا حتى 12 ظهرًا

Local: Inovabra – Auditório, 10º andar. شارع أنجيليكا، 2529، بيلا فيستا، ساو باولو – إس بي

البرازيل في قلب التحولات العالمية في التجارة الإلكترونية في عام 2024

في عام 2024، تميزت البرازيل في المشهد العالمي للتجارة الإلكترونية، مسجلة نموًا بنسبة 16٪ في المبيعات عبر الإنترنت، متفوقة على الأسواق التقليدية القوية مثل أمريكا الشمالية (12٪) وأوروبا الغربية (10٪)، وفقًا لتقرير الأطلنطي. هذا التقدم يكشف عن أكثر من مجرد أرقام: إنه يعكس حركة من التكيف والابتكار تعيد تعريف السوق البرازيلية وتظهر إمكاناتها في قطاع تنافسي جدًا. لكن ما الذي يكمن وراء هذا النمو وما هي التحديات والفرص التي تظهر؟

على الرغم من أن البيانات تعتبر سببًا للاحتفال، إلا أن هناك تفاصيل تستحق الانتباه. وذلك لأن النمو السريع للتجارة الإلكترونية في البرازيل ليس نتيجة فقط لسوق يتوسع، بل أيضًا لمشهد يوازن بين التقدمات التكنولوجية والتحديات الهيكلية. سجل التجزئة الفعلية، على سبيل المثال، انخفاضًا بنسبة 3.3٪ في الإيرادات في سبتمبر، بعد خصم التضخم، مقارنة بنفس الشهر من عام 2023، وفقًا لمؤشر سيلو للتجزئة الموسعة (ICVA). أي أن هناك تقدم من جهة، ولكن من جهة أخرى نلاحظ انخفاضًا ميولياً، ففي النهاية كان هذا الشهر السابع على التوالي بدون نمو في القطاع. على العكس من ذلك، أظهر التجارة الإلكترونية البرازيلية مرونة، مع نمو بنسبة 0.9٪ في سبتمبر.

عند مناقشة هذه الأرقام، نحتاج أيضًا إلى ذكر أن هذا سوق يتغير باستمرار، وذلك بسبب تواجد المستهلك الرقمي بشكل متزايد في رحلة الشراء. تطورت أيضًا شخصية العميل البرازيلي. إذا كانت عمليات الشراء عبر الإنترنت في السابق تُحفزها الراحة والحاجة، فإنها الآن تُوجه بواسطة توقعات أعلى من حيث التجربة.

يتوقع المستهلكون رحلة شراء تجمع بين السرعة والتخصيص والثقة، مما يتطلب من العلامات التجارية المزيد من التكيفات. في البرازيل، حيث تتنوع الطلبات الإقليمية بقدر تنوع المساحة الجغرافية، قد يصبح تلبية هذه التوقعات اختبارًا حقيقيًا للشركات التي ترغب في الحفاظ على تنافسيتها وجودتها.

في الوقت نفسه، فإن التقاء العالم المادي والرقمي هو حقيقة. في هذا السياق، نحتاج إلى إجراء تحليل دقيق، حيث أن الفيجيتال يطور أيضًا رحلة شراء المستهلك، التي يمكن أن تتم بشكل رقمي تمامًا، ولكن جزءًا منها يحدث في نقطة البيع، مما يؤثر مباشرة على تجربة العميل وعملية شراء المنتج.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التنوع الاجتماعي والاقتصادي للبلد يعرض تناقضًا مثيرًا للاهتمام: ففي الوقت الذي يوجد فيه سوق نشط للابتكارات، هناك مساحة كبيرة للوصول إلى البنية التحتية التكنولوجية في بعض المناطق. هذا يعزز أهمية الاستثمار في حلول تجعل التجارة الإلكترونية أكثر شمولاً، مثل وسائل الدفع المتنوعة واستراتيجيات اللوجستيات الملائمة للسياقات الحضرية والريفية المختلفة.

لذلك، لا ينبغي النظر إلى نمو التجارة الإلكترونية في البرازيل فقط كمؤشر اقتصادي إيجابي، بل كفرصة للدولة لتولي دور أكثر تأثيرًا فيما يتعلق بالتجارة الرقمية. على عكس الأسواق الأكثر نضجًا، حيث يقتصر الابتكار غالبًا على التحسينات، يوفر البرازيل أرضًا خصبة لإنشاء حلول ثورية.

ومع ذلك، لتحقيق هذا الإمكانات، من الضروري أن يلعب اللاعبون في السوق، بما في ذلك شركات التكنولوجيا وتجار التجزئة والشركات الناشئة، دورًا فعالًا في تعزيز نظام بيئي تعاوني. يشمل ذلك تطوير تقنيات جديدة للأتمتة والذكاء الاصطناعي بالإضافة إلى تدريب المهنيين للتعامل مع خصوصيات التجارة الإلكترونية المحلية. منذ أن يتخذ البرازيل موقفًا ليس فقط كالسوق المستهلك، بل كمبتكر في القطاع، يمكنه إعادة تعريف الأهمية في مشهد المبيعات الرقمية.

بهذه الطريقة، فإن نمو التجارة الإلكترونية في البرازيل هذا العام هو مؤشر على وجود أرض خصبة للابتكار في السوق الرقمية للبلاد. لكن التحدي الآن هو تحويل هذه اللحظة إلى دورة من التطوير، تجلب فوائد لكل من العلامات التجارية والمستهلكين. أكثر من مجرد أرقام، ما هو على المحك هو قدرة البلاد على إعادة ابتكار نفسها وتأكيد مكانتها كقائد في مشهد يتغير باستمرار. وهذا المسار لا يعتمد فقط على الحفاظ على معدل النمو، بل على بناء الأسس لمستقبل رقمي أكثر قوة.

ما هي عمليات الاحتيال الأكثر شيوعًا في التجارة الإلكترونية وكيف يمكن للاعبين تجنبها؟

في البرازيل، أصبح التسوق الإلكتروني جزءًا من حياة المواطنين، وهو أحد الطرق المفضلة للتسوق. فقط لنعرف الأساس، تظهر البيانات الحديثة من بحث BigDataCorp أن عدد المواقع المخصصة للشراء عبر الإنترنت قد زاد بأكثر من 45٪ منذ عام 2014، ليصل إلى 20 مليون صفحة. بالإضافة إلى ذلك، يشير استطلاع للرابطة البرازيلية للتجارة الإلكترونية (ABComm) إلى أن المبيعات الإجمالية للقطاع بلغت أكثر من 44 مليون ريال برازيلي فقط في الربع الأول من هذا العام.

ومع ذلك، كما هو الحال في كل قطاع يحقق النجاح، من الضروري الانتباه. وذلك لأن المجرمين يستغلون هذه الشعبية لمحاولة خداع الشركات والمستهلكين على حد سواء، وبالتالي كسب أموال سهلة. تؤكد بيانات شركة Juniper Research أنه بحلول عام 2027، قد تصل خسائر الاحتيال في المدفوعات عبر الإنترنت إلى 343 مليار دولار أمريكي على مستوى العالم. بالنسبة للبرازيل، أشار دراسة شركة ClearSale إلى أن قيمة محاولات الاحتيال بلغت في العام الماضي 3.5 مليار ريال برازيلي.

على الرغم من أن المستهلكين أيضًا يتضررون من الاحتيال، إلا أن التاجر هو الذي يدفع الثمن عادةً، حيث إنه في معظم الحالات هو الذي يفقد المنتج ويضطر أيضًا إلى تقديم استرداد نقدي للعملاء الذين كانوا ضحايا على منصته. وبهذه الطريقة، على مستوى المعلومات، إليكم أدناه أكثر أربعة احتيالات شيوعًا في التجارة الإلكترونية وكيف يمكن للشركات الوقاية منها.

احتيال السيارات

في هذه الطريقة من الاحتيال، يقوم المجرم بإجراء عملية شراء عادة عبر منصة التجارة الإلكترونية. ومع ذلك، بعد وصول المنتج، يفتح شكوى ويزعم أن البضاعة لم تُسلم. وبالتالي، يتلقى استردادًا من البائع على الرغم من امتلاكه للعنصر، مما يسبب خسارة مزدوجة للمتجر الإلكتروني.

سرقة الهوية

باستخدام معلومات مسروقة مثل رقم بطاقة الائتمان و CPF، يقوم المحتالون بإجراء العديد من المشتريات في المتجر الإلكتروني، وغالبًا ما يتجاوزون الحد البنكي للضحية المسكينة. عندما يتم اكتشاف الاحتيال، تصبح المشكلة على عاتق التاجر، الذي بالإضافة إلى فقدان البضاعة، يحتاج أيضًا إلى تعويض المستهلك الذي تم استخدام معلوماته بطريقة غير مصرح بها.

ضربة اعتراضية

أيضًا باستخدام بطاقة مسروقة، يقوم المجرمون بشراء عبر الإنترنت ويسجلون عنوان الضحية. ومع ذلك، بمجرد إتمام الطلب، يتواصل المجرمون مع منصة التجارة الإلكترونية ويزعمون أنهم "أخطأوا في المكان"، طالبين أن يتم التسليم في مكان آخر.

اختبار البطاقة

بامتلاك بطاقة مسروقة، يبدأ المجرمون بإجراء عمليات شراء صغيرة للتحقق مما إذا كان نظام مكافحة الاحتيال في التجارة الإلكترونية يكتشفهم. إذا مروا دون أن يلاحظهم أحد، يبدأون في القيام بعمليات شراء أكبر وأكبر، مما يترك فجوة مالية للضحية.

للتصدي لهذا النوع من الاحتيال، أثبتت تقنية الذكاء الاصطناعي فعاليتها الكبيرة. تشير بيانات جمعية محققي الاحتيالات المعتمدين (ACFE) إلى أنه على مستوى العالم، يستخدم 18٪ من محترفي مكافحة الاحتيالات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في عملهم. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت دراسة لشركة نيفيديا أن 78٪ من المهنيين في القطاعات المالية يستخدمون أيضًا الذكاء الاصطناعي لمواجهة التحديات المتعلقة بالاحتيالات.

يحدث هذا لأنه عند استخدام الذكاء الاصطناعي مع تحليل البيانات، يمكن تحديد الأفراد الأكثر عرضة للأفعال الاحتيالية، حيث تقوم التقنية بتحليل شامل لجميع الآثار الرقمية لهذا الشخص، بما في ذلك السلوك عبر الإنترنت. وبهذه الطريقة، يمكن الحصول على فهم حقيقي لنواياك ومواقفك في البيئة الافتراضية.

بالإضافة إلى ذلك، مع التعلم الآلي، الذي هو التعلم الآلي للآلات، يتعرف نظام بائعي التجارة الإلكترونية على أنماط الاحتيال الأكثر شيوعًا. وبذلك، تميز التكنولوجيا تلقائيًا بين المعاملة الشرعية والمعاملة الاحتيالية بفضل المواصفات التي لا يمكن أن تكتشفها إلا هذه الحلول، حيث إن المحتالين أصبحوا أكثر اطلاعًا وإبداعًا في محاولاتهم، مما يجعلهم محصنين ضد الطرق التقليدية.

من الزهور إلى الملايين: تعرف على قصة كلوفيس سوزا، الرئيس التنفيذي لشركة جوليانا فلوريس

من بائع الزهور في مقبرة بمنطقة الشرق في ساو باولو إلى مالك عمله الخاص. تاريخ كلويفيس سوزا، الاسم وراء جوليانافلوريس، هو درس في ريادة الأعمال، حب المهنة، الانتباه للسوق والفرص التي تظهر على الطريق. اليوم، العلامة التجارية التي ظهرت في عام 2000، في ظل "طفرة الإنترنت"، تُعرف بأنها أكبر متجر إلكتروني في مجال الزهور، بالإضافة إلى تصنيفها كواحدة من الأكبرحالاتناجح.

ليس من قبيل الصدفة أن يجمع رائد القطاع من رجال الأعمال أرقامًا تثير الإعجاب لسنوات عديدة. أكثر من 800 ألف عملية توصيل سنويًا، و700 ألف زائر فريد شهريًا، وأكثر من 5 آلاف مدينة مخدومة. الشراكات القوية مع علامات تجارية مرموقة في السوق، مثل كوبنهاجن، فيريرو روشيه، نستله، هاينكن، ميلكا، ناتورا، هافانا، ليندت، شاندون، رومانييل، فيفيداس وUatt؟

يقع مركز التوزيع الخاص بالعلامة التجارية في ساو كايتانو دو سول (SP)، ويبلغ مساحته 2.7 متر مربع ويحتوي على بنية تحتية قادرة على تلبية 85٪ من الطلبات في غضون ساعة واحدة. لا تزال الشركة تمتلك متجرًا في نفس المدينة بمساحة 600 متر مربع. بالإضافة إلى ذلك، افتتحت هذا العام متجرًا جديدًا فعليًا في سانتو أندريه (ساو باولو)، بمساحة 300 متر مربع.

عندما سُئل عما إذا كان يتخيل إلى أين سيصل، قال كلُوفيش سوزا بحزم إنه لا يتخيل. لكن الحقيقة هي أن حبك للأزهار ومهارتك في الأعمال شكلا الجسر بين الصبي البائع البالغ من العمر 10 سنوات من محل زهور صغير ورائد الأعمال البارز في الوقت الحاضر. أعتقد أن النجاح لا يرجع فقط إلى جودة خدماتنا بل أيضًا إلى قدرتنا على الابتكار و"السعي وراء" الأفكار لإرضاء الجمهور، يوضح رجل الأعمال.

نشأت التوسع في زراعة الزهور من هذا الملاحظة. في البداية، كانت خيارات الشراء تتعلق بعناصر عادة ما تصاحب الزهور، مثل الشوكولاتة والدمى المحشوة. حتى يدرك رائد الأعمال أنه لا توجد أسباب للحد من نفسه. وهكذا، أدرجت في محفظة العلامة التجارية العطور، الكتب، المجوهرات نصف الثمينة، الأغراض الزخرفية، الألعاب، الهدايا المميزة والمنتجات الأخرى.

ومع ذلك، بما أن ليس كل شيء ورديًا، كانت هناك أيضًا العديد من الصعوبات في البداية. يقول كلوفيس إن الأمر الرئيسي كان فيما يتعلق بشركات النقل. "لم تكن معتادة على تسليم منتجات حساسة وهشة مثل بعض عناصر متجرنا الإلكتروني. ومع ذلك، اليوم، أصبح هذا العملية أحد أكبر أصول جوليا فلوريس. نحن قادرون على إرسال عناصرنا بأمان وجودة في جميع أنحاء البرازيل تقريبًا. وحتى في وقت قياسي قدره ثلاث ساعات إلى ساو باولو الكبرى"، وفقًا للمعلومات.

في الوقت الحالي، بالنسبة لرجل الأعمال، التحدي هو جذب المزيد من المشترين الجدد والحفاظ على رضا العملاء الحاليين. لذلك، نبحث عن أفضل ما في السوق لنقدمه لعملائنا. ندرس الاتجاهات، ونحسن خدماتنا، ونبحث دائمًا عن خيارات هدايا تنقل كل المشاعر والود الذي نشعر به أيضًا في هذا المجال، كما يوضح.

يمكن أن يكون تحقيق التوازن بين المنشورات الشخصية والشخصية استراتيجية فعالة للعلامة التجارية

الوجود الرقمي للعلامة التجارية يتجاوز - بكثير - الترويج للمنتجات والخدمات على ملفات التعريف على وسائل التواصل الاجتماعي. من الضروري "إنساننة" العلامة التجارية، أي أن تظهر بطريقة أصيلة وحقيقية، من خلال مشاركة تجارب نمط الحياة والحياة الشخصية. وبهذه الطريقة، يتم إنشاء هوية تثير تعاطف الجمهور.

التقييم من قبل الخبراء ألين كالينوسكي وبولا كوداما، الشريكتين المؤسستين لشركة نوا كرييتيف ماركتنج، وهي وكالة تركز على ريادة الأعمال النسائية، ومقرها في كوريتيبا ولديها عملاء في البرازيل وخارجها. "إنسانية العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجرد استراتيجية تسويقية، بل هي ضرورة لخلق روابط حقيقية ودائمة مع الجمهور"، يؤكدون.

وفقًا للخبراء، تمثل وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مجرد واجهة عرض لما تقدمه العلامة التجارية للسوق. أصبحت مساحات "ديناميكية، تفاعلية مع المستهلكين، لمشاركة التجارب وبناء علاقات ذات معنى". وبهذه الطريقة، يوجهون، "يجب أن تكون الحضور الرقمي حقيقيًا وإنسانيًا، مع الاعتراف بأنه في عالم يتزايد ارتباطه، فإن الأصالة تعتبر ميزة قيمة".

لكنها لا تعني التوقف عن نشر المحتوى المؤسسي المرتبط بالمنتجات والخدمات. المفتاح هو دمج المحتوى المهني مع الجوانب الشخصية. هذا التوازن حاسم، يجعل العلامة التجارية أكثر جاذبية وأصالة، يلاحظ ألين وبولا. عند دمج السرديات الشخصية وخلفيات الحياة اليومية والقيم المؤسسية وقصص الحياة، تصبح العلامة التجارية أكثر قربًا.

تعتبر شركاء نوا أن إنسانية العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي الرقمية تعتبر، بل وتعد، ميزة تنافسية. في سوق مشبع، حيث المنافسة على الانتباه شديدة، يمكن لهذا الأصالة أن تكون العامل المميز الذي يبرز العلامة التجارية ويقربها من جمهورها المستهدف. لذلك، يجب أن تكشف الحضور الرقمي "عن الجوهر البشري للعلامة التجارية"، يضيفون.

ويقدم الخبراء بعض النصائح:

مشاركة اللحظات الشخصية [للمحترفين وراء العلامة التجارية]. على سبيل المثال، الهوايات، السفر، التحديات اليومية، لحظات الترفيه أو حتى الروتينات البسيطة.

عرض الحياة الواقعية، بما في ذلك وراء الكواليس للعمل، والأخطاء المحتملة التي تم ارتكابها، والدروس المستفادة، والانتصارات الكبيرة أو الصغيرة. "كل ذلك أساسي لبناء صورة حقيقية"، يلاحظ ألين وبولا.

- التوازن: يعمل المحتوى الشخصي على إظهار إنسانية العلامة التجارية وإنشاء روابط عاطفية، في حين يعمل المحتوى المهني على تعزيز خبرة العلامة التجارية وسلطتها في مجال نشاطها.

يمكن أن تشمل الجوانب الشخصية أيضًا نشر الطريقة التي تتعامل بها مع التوتر، الروتين الصباحي أو تجربة بارزة. "بهذه المحتويات، تُفتح باب أمام الآخرين ليشاهدوا أنفسهم في قصص العلامة التجارية"، يجادل الخبراء.

يجب نشر المحتوى الشخصي بطريقة تفتح حوارات. لذلك، طرح أسئلة على الجمهور حول تجاربهم الشخصية، وطلب منهم مشاركة آرائهم أو قصصهم ذات الصلة، تعتبر خيارات جيدة. "هذا لا يزيد فقط من عدد التفاعلات في منشوراتك، بل يقوي أيضًا المجتمع حول علامتك التجارية، مما يخلق مساحة يشعر فيها الناس بالراحة للمشاركة والمشاركة"، يلاحظ شركاء نوا.

افتتاح مشاريع تجارية جديدة في البرازيل: التحديات والفرص للشركات الناشئة في سوق متوسعة

في يونيو 2024، تم إنشاء 338.8 ألف شركة صغيرة جديدة في البرازيل،وفقًا للتحليل الذي أجرته شركة سيبراي، استنادًا إلى بيانات من مصلحة الضرائب الفيدرالية.تمثل هذه الشركات 96.2٪ من إجمالي 352.1 ألف شركة مسجلة في الشهر، مما يظهر زيادة بنسبة 4٪ مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. في النصف الأول من العام، حققت البلاد رقم 2.1 مليون مشروع صغير جديد، مما يعزز أهمية استراتيجيات مثل الشبكات والتوقعات لنمو هذه المشاريع.

بالنسبة لجوليانو دياس، المدير التنفيذي لشركة مييتز، الشركة الناشئة المتخصصة في حلول الاستكشاف والتفاعل مع المبيعات للأعمال التجارية بين الشركات، فإن نمو الأعمال الصغيرة في البرازيل لا يحدث صدفة. البرازيل بلد يتمتع بمرونة كبيرة فيما يتعلق بريادة الأعمال، والترحيب البرازيلي برواد الأعمال الصغار هو جدًا إيجابي للقطاع. كما يبرز التنفيذي أن "في بداية شركة ناشئة، التوصية والشبكات ضرورية لكسب العملاء الأوائل، ومن خلال هذه الاتصالات تحدث أولى الصفقات."

وفقًا لبيانات Meetz، فإن الأعمال التي تنشأ من الشبكات لديها معدل تحويل يبلغ 30.23٪، مما يبرز أهمية بناء علاقات قوية لنمو الأعمال التجارية. تُظهر هذه الأرقام كيف أن الاتصالات البشرية ليست مجرد نشاط اجتماعي، بل مكون حاسم لنمو الأعمال المستدام، يبرز جوليانو دياس. قدرة هذا الدورة التفاعلية من الإحالات، على الرغم من فعاليتها، قد تظهر قيودًا مع نمو الشركة.

تحدي قابلية التوسع

على الرغم من النجاح الأولي المدفوع بالشبكات، يحذر جوليو أن هذه الاستراتيجية قد تصل إلى نقطة تشبع إذا لم يتم تكملتها بعمليات استكشاف منظمة. من الشائع أن تصل الشركات الناشئة إلى سقف، حيث لم يعد الشبكات، بمفردها، تدعم وتيرة النمو. قد يؤدي غياب التوقعات إلى خنق الأعمال، يلاحظ المدير التنفيذي.

جوليانو يبرز أهمية اعتماد ممارسات تضمن إيرادات متكررة وتوقعات لفرص جديدة. عند تطوير عملية استكشاف أكثر تنظيمًا، تمكنا من التنبؤ بعدد الاجتماعات التي ستُعقد وعدد الصفقات التي ستُغلق. على عكس الشبكات الاجتماعية، يخلق الاستكشاف استقرارًا يسمح بدفع نمو الشركة بشكل أكثر استمرارية.

أهمية التخطيط والشراكات طويلة الأمد

بالإضافة إلى تعزيز الشبكات، تعتبر اللقاءات الشخصية فرصًا قيمة لإنشاء شراكات دائمة. "عادةً ما يكون وقت التحويل أقل عندما يأتي العميل عن طريق الإحالة أو الشبكات الاجتماعية. الثقة في العلاقة تسهل إتمام الصفقات الجديدة"، يقول جوليو. دراسات الـهارفارد بيزنس ريفيويؤكدون هذا الرأي من خلال الإشارة إلى أن التحضير والاستثمار في الشبكات يمكن أن يزيد من احتمالية الاتصال بالمستثمرين، وتوظيف المواهب، وتحديد الفرص.

مشهد نمو الأعمال الصغيرة في عام 2024 يعكس أهمية التخطيط واعتماد استراتيجيات استباقية فعالة. نحن نرى سوقًا نشطًا، ومن الضروري أن يعرف أصحاب الأعمال الصغيرة كيفية استخدام أدوات التواصل والت prospecting للتميز، يختتم جوليانو دياس. الشركات التي تتمكن من تنظيم عملياتها بتوقع واستمرارية هي تلك التي تصبح لاعبين كبار في السوق.

رافائيل أولياني: المؤسس المشارك لشركة ZiYou لديه أكثر من عقدين من الخبرة في السوق الرياضية

رافاييل أولياني يمتلك أكثر من عقدين من الخبرة في السوق الرياضية، وهو المؤسس المشارك والمدير التنفيذي للمنتج في شركة زي يو، الرائدة في مجال معدات اللياقة البدنية بالتأجير للتدريب في المنزل. السير في مسار طويل في الرياضة – والمشاركة في فعاليات وطنية ودولية للكونغ فو منذ أن كان عمره 15 عامًا – بنى أولياني مسيرته المهنية على أساس توفير الرفاهية للآخرين.

حاصل على درجة في علوم الرياضة من جامعة ساو باولو (USP)، مع تخصصات في إدارة المشاريع، التمويل المطبق للبيع بالتجزئة، والاستراتيجية والأعمال الجديدة، يعمل رجل الأعمال منذ عام 2005 في مجال استشارات الجري، حيث يشغل وظائف مدرب ومستشار. كما عمل في شركات مرموقة، حيث استطاع تطبيق خبراته من أجل تطوير برامج جودة الحياة.

من بين المنظمات التي كنت جزءًا منها، كانت موتورولا البرازيل، وبي دبليو سي، وهندسة راسيونال. في Netshoes، كانت أولياني مديرة تنفيذية وطبقت جميع مجموعة المنتجات الرياضية على الموقع، وأنشأت سمات وفقًا للخصائص السائدة في القطاع. لا زال في الشركة، وكان رئيس قسم العلامة التجارية لشركة ALL4ONE Powered By Netshoes، وتم تكريمه بجائزة Oi Tela Viva Móvel في عام 2015. عمل التنفيذي على إنشاء واستراتيجية وتطوير متطلبات ووظائف التطبيق.

"لقد قمنا بمراقبة ودراسة طرق دمج النشاط البدني بشكل فعال في حياة الناس لأكثر من 22 عامًا. أعتقد اعتقادا راسخا أن التمارين البدنية المنتظمة هي أداة قوية للتنمية الشخصية. منذ عام 2021، كرست ZiYou جهودها لتقديم الحل النهائي لبناء هذا الروتين التحويلي، وتعزيز نفسها كشريك أساسي في الرحلة.يسلط الضوء على السلطة التنفيذية.

أنا متعب جدا،مارسيو كومرويانمؤسس نتشوز. بخبرة قوية وشغف بالابتكار في القطاع الرياضي، يقود عملية إنشاء المنتجات، لضمان أن يتمكن المزيد من الأشخاص من دمج ممارسة التمارين في روتينهم بطريقة سهلة الوصول. متحدث ومساهم في كتاب "الأنشطة البدنية والابتكار"، يعزز مكانته كمهني مرجعي في السوق.

"لقد لعبت الرياضة دائمًا دورًا محوريًا في مسيرتي المهنية، حيث قدمت رؤية واضحة للإمكانات التحويلية في حياة الناس. "لذلك، من دواعي سروري البالغ أن أتمكن من توجيه هذا الشغف إلى مسيرتي المهنية، والمساهمة بشكل كبير في تمكين المزيد من الأفراد من التمتع بالفوائد التي يقدمها النشاط البدني للصحة البدنية والعقلية".تعليقات أولياني.

41% يشترون الحيوانات الأليفة بدافع الاندفاع

الشراء عبر الإنترنت لمنتجات الحيوانات الأليفة هو جزء مهم من حياة البرازيليين اليومية. معتادين على سهولة البيع بالتجزئة الرقمية، يطور المستهلكون رحلة شراء هجينة، باستخدام المتاجر الفعلية، والتطبيقات، والمواقع الإلكترونية والأسواقوفقا لراحتك.

وفقًا للدراسة التي أجريت بعنوان "رحلة شراء المستهلك متعددة القنوات - التركيز على متاجر الحيوانات الأليفة"، والتي أعدتهاالجمعية البرازيلية لتجارة التجزئة والاستهلاك (SBVC)بالشراكة معمعهد كواليبيست91% من الذين أجريت معهم المقابلات عادةابحث قبل شراء منتجات للحيوان الأليف.تشير إحدى الدراسات الاستقصائية إلى أن 32% من عمليات البحث تتم على محركات البحث، و21% على مواقع متاجر منتجات الحيوانات الأليفة، و16% فقط في المتاجر الفعلية.

ويقول: "إنها فرصة عظيمة للشركات في هذا القطاع، حيث يتمتع المستهلكون بالفعل بسلوك متعدد القنوات، وتشكل تجارة التجزئة عبر الإنترنت جزءًا من مزيج الشراء البرازيلي".إدواردو تيرا، رئيس SBVC.تُظهر الأرقام أن 87٪ من المستجيبين راضون عن مشترياتهم من منتجات الحيوانات الأليفة في "السوق الإلكترونية"، يليه 85٪ في "متاجر إلكترونية/ تطبيقات متخصصة في الحيوانات الأليفة"، 83٪ في "متاجر الحيوانات الأليفة المحلية"، 82٪ في "السلاسل الكبيرة لمتاجر الحيوانات الأليفة"، 81٪ في السوبرماركتات/ المتاجر بالجملة. "الخطوة التالية هي القدرة على دمج التجربة الرقمية مع الدفء البشري للمتاجر الفعلية لتلبية احتياجات العملاء بأفضل طريقة"، يضيف تيرا.

وفقًا للدراسة، يشتري 85٪ من المستطلعين منتجات للحيوانات الأليفة على الأقل شهريًا من متاجر الحيوانات الأليفة، حيث يفعل 32٪ ذلك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. "متاجر الحيوانات الأليفة المحلية" هي القناة الرئيسية لشراء منتجات الحيوانات الأليفة لـ 62٪ من العملاء، في حين أن "السوبر ماركت/الأسواق الكبيرة" يفضلها 53٪ و"السلاسل الكبرى لمتاجر الحيوانات الأليفة" بنسبة 46٪. "متاجر الحيوانات الأليفة لديها ميل نحو الراحة والقرب، وهذا أصل يمكن للشركات استغلاله بشكل جيد في رحلة متعددة القنوات"، يوضح رئيس SBVC.

معظم عمليات شراء منتجات الحيوانات الأليفة تتم بشكل مخطط بنسبة 97٪ من المستجيبين، في حين أن 41٪ يصرحون بأنهم يشترون بشكل عفوي. في خطة الشراء هذه، 49٪ من المستهلكين هم مباشرين، يذهبون إلى متجر معين ويشترون ما يحتاجون إليه.

"تشير الأرقام إلى أن المستهلكين، حتى عند إجراء عمليات شراء مخططة، يبحثون عن الراحة والسعر والخبرة وقد يكونون منفتحين على عمليات الشراء الاندفاعية، اعتمادًا على الجهود الترويجية للعلامات التجارية وملائمفي لحظة شرائك، يقول تيرا. "التجزئة التي تعترف بهذه المحفزات الشرائية تزيد من متوسط فاتورتها وتقدم تجربة أكثر أهمية للعملاء"، يضيف.

المنهجية

استطلع الدراسة 711 مستهلكًا في جميع أنحاء البلاد بهدف فهم رحلة شراء المستهلك البرازيلي في متاجر الحيوانات الأليفة، سواء في المشتريات بالتجزئة الفعلية أو عبر الإنترنت. تتناول الدراسة جوانب تتعلق بعادة الشراء، بحث المنتجات، نية الشراء، الأسباب وتكرار الشراء.

[elfsight_cookie_consent id="1"]