في يونيو 2024، تم إنشاء 338.8 ألف شركة صغيرة جديدة في البرازيل،وفقًا للتحليل الذي أجرته شركة سيبراي، استنادًا إلى بيانات من مصلحة الضرائب الفيدرالية.تمثل هذه الشركات 96.2٪ من إجمالي 352.1 ألف شركة مسجلة في الشهر، مما يظهر زيادة بنسبة 4٪ مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. في النصف الأول من العام، حققت البلاد رقم 2.1 مليون مشروع صغير جديد، مما يعزز أهمية استراتيجيات مثل الشبكات والتوقعات لنمو هذه المشاريع.
بالنسبة لجوليانو دياس، المدير التنفيذي لشركة مييتز، الشركة الناشئة المتخصصة في حلول الاستكشاف والتفاعل مع المبيعات للأعمال التجارية بين الشركات، فإن نمو الأعمال الصغيرة في البرازيل لا يحدث صدفة. البرازيل بلد يتمتع بمرونة كبيرة فيما يتعلق بريادة الأعمال، والترحيب البرازيلي برواد الأعمال الصغار هو جدًا إيجابي للقطاع. كما يبرز التنفيذي أن "في بداية شركة ناشئة، التوصية والشبكات ضرورية لكسب العملاء الأوائل، ومن خلال هذه الاتصالات تحدث أولى الصفقات."
وفقًا لبيانات Meetz، فإن الأعمال التي تنشأ من الشبكات لديها معدل تحويل يبلغ 30.23٪، مما يبرز أهمية بناء علاقات قوية لنمو الأعمال التجارية. تُظهر هذه الأرقام كيف أن الاتصالات البشرية ليست مجرد نشاط اجتماعي، بل مكون حاسم لنمو الأعمال المستدام، يبرز جوليانو دياس. قدرة هذا الدورة التفاعلية من الإحالات، على الرغم من فعاليتها، قد تظهر قيودًا مع نمو الشركة.
تحدي قابلية التوسع
على الرغم من النجاح الأولي المدفوع بالشبكات، يحذر جوليو أن هذه الاستراتيجية قد تصل إلى نقطة تشبع إذا لم يتم تكملتها بعمليات استكشاف منظمة. من الشائع أن تصل الشركات الناشئة إلى سقف، حيث لم يعد الشبكات، بمفردها، تدعم وتيرة النمو. قد يؤدي غياب التوقعات إلى خنق الأعمال، يلاحظ المدير التنفيذي.
جوليانو يبرز أهمية اعتماد ممارسات تضمن إيرادات متكررة وتوقعات لفرص جديدة. عند تطوير عملية استكشاف أكثر تنظيمًا، تمكنا من التنبؤ بعدد الاجتماعات التي ستُعقد وعدد الصفقات التي ستُغلق. على عكس الشبكات الاجتماعية، يخلق الاستكشاف استقرارًا يسمح بدفع نمو الشركة بشكل أكثر استمرارية.
أهمية التخطيط والشراكات طويلة الأمد
بالإضافة إلى تعزيز الشبكات، تعتبر اللقاءات الشخصية فرصًا قيمة لإنشاء شراكات دائمة. "عادةً ما يكون وقت التحويل أقل عندما يأتي العميل عن طريق الإحالة أو الشبكات الاجتماعية. الثقة في العلاقة تسهل إتمام الصفقات الجديدة"، يقول جوليو. دراسات الـهارفارد بيزنس ريفيويؤكدون هذا الرأي من خلال الإشارة إلى أن التحضير والاستثمار في الشبكات يمكن أن يزيد من احتمالية الاتصال بالمستثمرين، وتوظيف المواهب، وتحديد الفرص.
مشهد نمو الأعمال الصغيرة في عام 2024 يعكس أهمية التخطيط واعتماد استراتيجيات استباقية فعالة. نحن نرى سوقًا نشطًا، ومن الضروري أن يعرف أصحاب الأعمال الصغيرة كيفية استخدام أدوات التواصل والت prospecting للتميز، يختتم جوليانو دياس. الشركات التي تتمكن من تنظيم عملياتها بتوقع واستمرارية هي تلك التي تصبح لاعبين كبار في السوق.
