في يونيو 2024, تم إنشاء 338 في البرازيل,٨ آلاف عمل صغير جديد, وفقًا للتحليل الذي أجراه سيبري, استنادًا إلى بيانات هيئة الضرائب الفيدراليةتمثل هذه الشركات 96,2% من إجمالي 352,1 ألف مسجلة في الشهر, مظهراً زيادة قدرها 4% مقارنةً بنفس الفترة من عام 2023. في النصف الأول, البلد حقق علامة 2,1 مليون من الأعمال الصغيرة الجديدة, تعزيز أهمية استراتيجيات مثل الشبكات واستكشاف الفرص لنمو هذه المشاريع
إلى جوليانو دياس, الرئيس التنفيذي لشركة ميتز, شركة ناشئة متخصصة في حلول الاستكشاف والتفاعل في المبيعات للأعمال B2B, نمو الأعمال الصغيرة في البرازيل لا يحدث بالصدفة. البرازيل دولة تتمتع بقدرة كبيرة على التكيف في مجال ريادة الأعمال, وإن الاستقبال البرازيلي مع رواد الأعمال الصغار هو مواتٍ جداً للقطاع.يبرز التنفيذي أيضًا, ماذا, في بداية شركة ناشئة, التوصية والشبكات ضرورية لكسب العملاء الأوائل, ومن هذه الروابط تبدأ الأعمال الأولى.”
وفقًا لبيانات Meetz, الأعمال الناتجة عن الشبكات لديها معدل تحويل يبلغ 30,23%, مؤكداً على أهمية بناء علاقات قوية لنمو الأعمال. تظهر هذه الأرقام كيف أن الروابط الإنسانية ليست مجرد نشاط اجتماعي, لكنها مكون حاسم آخر لنمو الأعمال المستدام, يبرز جوليانو دياز. هذه الدورة الفاضلة من الإشارات, على الرغم من كونه فعالاً, قد تظهر قيود مع نمو الشركة.
تحدي قابلية التوسع
على الرغم من النجاح الأولي المدفوع بالشبكات, يُحذر جوليانو من أن هذه الاستراتيجية قد تصل إلى نقطة التشبع إذا لم تُكمل بعمليات استكشاف منظمة. من الشائع أن تصل الشركات الناشئة إلى سقف, أين الشبكات, بحد ذاته, لم يعد يدعم وتيرة النمو. عدم وجود التوقعات يمكن أن يخنق العمل, راقب المدير التنفيذي
يؤكد جوليانو على أهمية اعتماد ممارسات تضمن إيرادات متكررة وتوقع فرص جديدة. عند تطوير عملية استكشاف أكثر هيكلة, استطعنا توقع عدد الاجتماعات التي ستعقد وعدد الصفقات التي ستتم. مختلف عن الشبكات, توليد الاستكشاف استقرارًا يسمح بدفع نمو الشركة بشكل أكثر استمرارية.”
أهمية التخطيط والشراكات طويلة الأمد
بالإضافة إلى تعزيز الشبكات الاجتماعية, الاجتماعات الشخصية هي فرص قيمة لإنشاء شراكات دائمة. عادةً ما يكون وقت التحويل أقل عندما يأتي العميل من خلال توصية أو شبكة علاقات. الثقة في العلاقة تسهل إبرام صفقات جديدة, يؤكد جوليانو. دراسات الـهارفارد بيزنس ريفيويؤكدون هذه الرؤية, عند الإشارة إلى أن التحضير والاستثمار في الشبكات يمكن أن يزيد من احتمال الاتصال بالمستثمرين, توظيف المواهب وتحديد الفرص.
يعكس سيناريو نمو الأعمال الصغيرة في 2024 أهمية التخطيط واعتماد استراتيجيات استكشاف فعالة. نحن نشهد سوقًا نشطًا, ومن الضروري أن يعرف أصحاب المشاريع الصغيرة كيفية استخدام أدوات الشبكات والت prospecting للتميز, ينهي جوليانو دياز. الشركات التي تستطيع هيكلة عملياتها بتوقع وثبات هي تلك التي تصبح لاعبين كبار في السوق.”
