يبدأ موقع الصفحة 350

كيف تعمل الشركات على تحفيز اهتمام الجيل Z بالقيادة؟

القادة الجيدون لا يولدون جاهزين. يجب تدريبهم وتطويرهم في أقرب وقت ممكن لكي يكونوا مستعدين في المستقبل لتحمل مسؤولية كبيرة. يجب أن تأتي الإلهام لقيادة عمل ناجح من الأعلى، مع تعليم كيفية إلهام وتطوير الأشخاص ليتواصلوا مع هذا الهدف ويعملوا معًا من أجل هذه القضية. لقد كان يفكر في ذلك أن مجموعة FI، وهي شركة استشارية متخصصة في إدارة الحوافز الضريبية والمالية المخصصة للبحث والتطوير، تستثمر بشكل كبير في برنامج تطوير القادة (PDL) الخاص بها من خلال شراكة استراتيجية مع شركة Pande، الشركة الرائدة في عملية بناء القيمة للعلامات التجارية التي تعتبر الثقافة التنظيمية جزءًا مهمًا من استراتيجيتها.

بصدورها الأولى التي أُنشئت في عام 2020، جاءت الحاجة إلى تطوير هذا البرنامج نتيجة للنمو الأسي الذي كانت الاستشارات تحققّه في السنوات الأخيرة. كان الاستثمار في القيادة دائمًا أولوية بالنسبة لنا، وأكثر من تطويرهم، كنا نعرف أهمية العناية بهذه المواهب لكي يتمكنوا من تولي هذا المنصب. لذلك، قررنا أن نكرس أنفسنا لهذه الشراكة لكي نتمكن من تحقيق مزيد من الأمان والدقة في إعداد القادة المستقبليين،" تشرح فانيسا دي ليما بيريرا مونتانيولي، مديرة الموارد البشرية.

تحت قيادة قسم التنمية البشرية التنظيمية في مجموعة FI، تم بناء برنامج تطوير القيادة (PDL) على أساس ثلاثة أعمدة: الفهم، والتطوير، والإلهام. أولاً، هناك تحليل دقيق حول المهنيين الذين يظهرون القدرة على أن يصبحوا قادة ممتازين على المدى القصير والمتوسط. استنادًا إلى هذه الدراسة، تدخل المرحلة الثانية من التطوير، حيث يتم تنسيق وإشراف هؤلاء "المرشحين" على إعداد مكثف في هذا الصدد. لتعزيز هذه العملية، يدخل عمود الإلهام، الذي يعزز هذا الاهتمام من قبل المديرين والمديرين التنفيذيين للشركة لكي يعتنوا بالناس معًا لكي يتكيفوا مع الروتين ويصبحوا قادة حقيقيين.

في هذه المسيرة، كان دعم باندي مهمًا جدًا، خاصة في الركيزتين الأخيرتين. نقوم بإجراء تشخيص عميق ومفصل لفهم ملف التعريف والمهارات للمواهب في مجموعة FI، ومع ذلك، بالتعاون مع قسم الموارد البشرية لديهم ومع ردود فعل القادة أنفسهم حول هذا الموضوع، تمكنا من تحديد لحظة كل منهم وكيفية قيادتهم خلال هذه المراحل بأفضل طريقة،" تشير لوسيان لامور، مديرة الاستشارات في باندي.

كان الاستماع الاستباقي أحد أهم النقاط لنجاح PDL. وذلك لأن، وفقًا للوكيا، كان هناك تحدٍ داخلي كبير يتعلق بإدارة فرق من أجيال مختلفة، حيث أن كل واحدة كانت لها أهداف وطموحات مختلفة. كانت تحديد هذه الحاجة نقطة رئيسية لتحقيق وضوح أكبر حول الحالة الفردية للمواهب وكيفية تطويرها بشكل استراتيجي في هذا الصدد.

وفقًا لفانيسا، كان أحد أكبر التحديات التي واجهها هذا البرنامج يتعلق بمهنيين من جيل Z. فمع قلة طموحهم في القيادة، كان من الضروري توفير رعاية أكثر عمقًا وإنسانية لتغيير الصورة التي كوّنها الكثير منهم عن هذا المنصب - الذي ربطه الكثيرون بمنصب مرهق ومجهد وغير وظيفي - إلى منصب يتيح لهم التواصل مع الآخرين وإلهامهم وتطوير مسيرتهم المهنية.

الأكثر عرضة لارتفاع معدل التوتر والقلق في العمل، القيادة هي منصب عادة ما يبتعد عنه اهتمامك. عكس هذه الفكرة ليس أمراً بسيطاً، ويعتمد على ثقافة تنظيمية تعتمد بشكل كبير على الفهم الفردي للتوقعات والطموحات، وقبل كل شيء، على دمجها مع أجيال أخرى، بحيث يُلهموا بعضهم البعض للتعلم من أجل تطوير هذا الهدف في كل فرد.

لحسن الحظ، لم تفتقر إلى حالات نجاح في هذا التحول. لايس ليونسينى، حاصلة على شهادة في الهندسة الكيميائية، انضمت إلى FI كمتدربة منذ 10 سنوات، ومنذ وقت مبكر، تذكر أن مديريها دائمًا أكدوا على ضرورة امتلاكها خبرة في المنتجات واستثمروا في هذا المعرفة من أجل تطورها. لقد كرّسوا أنفسهم دائمًا لتعليميني وإعدادي لأكون قائدة في المستقبل. لقد حققت نموًا سريعًا جدًا هناك، حيث واجهت فرصًا جعلتني أطور نفسي، واليوم، ألهم فريقي والقادة المستقبليين لكي نحقق معًا نتائج أفضل وأفضل، يبرز.

بالنسبة للايس، أحد أكبر التحديات التي تواجهها اليوم كقائدة هو أيضًا فيما يتعلق بجيل زد، مما يجعلهم يتحفزون ويشاركون في هذه القضية. ومع ذلك، هناك من انخرط بالفعل في هذه الرحلة.

جيوفانا مورايس، الحاصلة أيضًا على شهادة في الهندسة الكيميائية، هي عضو في هذه الجيل، واليوم، قائدة في الشركة. انضممت إلى مجموعة FI كمتدربة ولاحظت منذ البداية اهتمامهم الكبير بهذا التطوير. من الصحيح أن العديد من جيل الألفية يقدرون الحرية والمرونة، وهنا، كانت هذه العوامل دائمًا متوفرة من خلال هيكل أكثر مرونة سمح لي بتطوير مهارات قائد جيد، مع التركيز على الإدارة الإنسانية، والتعاطف، والتأثير الإيجابي على التنمية الشخصية والمهنية لكل فرد، تتذكر.

جيليرمي أوغستو يشارك نفس الرأي. حاصل على شهادة في تحليل الأنظمة، انضم قبل ثلاث سنوات كمتدرب، ومؤخرًا تولى منصب القائد. عندما بدأ في هذا المنصب، يعترف بأنه كان لديه مخاوف من أنه لن يكون مستعدًا، وكان يفتقر إلى الثقة أمام هذا القدر من المسؤولية.

لكن مع مرور الوقت، جعلته إجراءات الشركة في دمجه في روتين العملاء ومع أشخاص ذوي أفكار ورؤى مختلفة يغير وجهة نظره ويرى أنه قادر على التواجد هناك. "البرنامج جعلني أرى نقاط قوتي وأعمل على تحسين ما كان ضروريًا، وتعلمت كيف أتواصل بشكل حاسم وأتخذ القرارات التي تمكنني من قيادة الآخرين. كانوا دائمًا هنا من أجلي لمساعدتي، وتطوير الذكاء العاطفي والتعاطف، وأنا ممتن جدًا لهذه الفرصة"، يحتفل.

القائد الجيد هو من يلهم ويحول. شخص لا يؤدي هذه الوظائف فقط من الناحية البيروقراطية، بل يشارك حقًا في القضية، ويتواصل على المستوى العاطفي مع هؤلاء المهنيين، ويخلق ويعزز هذا النمو المهني. في النهاية، بدون أشخاص، لا يعمل أي عمل.

العمل في القيادة معقد، والعديد من الشركات لا تولي الأهمية الكافية لهذا البناء. يجب أن يكون هذا تطورًا مستمرًا ومسبقًا، يراقب عن كثب عمل كل فرد، وينظر إلى النتائج والاتجاهات في التحسينات أمامالتعلم مدى الحياة. إنها عملية ديناميكية، حيث أن عدم اليقين هو اليقين الوحيد، والمرونة والديناميكيات هي أدوات أساسية لبناء قادة ممتازين.

5 رؤى لتحقيق أهداف التنمية المستدامة لعام 2030

وإذ تؤكد التزامها بمستقبل مستدام،لوفت لوجيستكسسلط الضوء على جهودك لتحقيق أهداف التنمية المستدامة (ODS) في جدول أعمال 2030. مؤخراً مصدقة مع ختم 2030 Today من المصادقة الدوليةاستدامة SGSتؤكد الشركة على أهمية دمج الممارسات المستدامة في جميع العمليات.

وفقًا للدكتورة رودرياني بايفا، رئيس قسم ESG في لوفت لوجستكس، الجهود التي تؤدي إلى الحصول على الشهادات يجب أن تكون مستمرة وتهدف إلى توسيع المؤشرات. "الالتزام بأهداف التنمية المستدامة يجب أن يكون مستمرًا. من الضروري دائمًا البحث عن طرق جديدة لتحسين وتوسيع الممارسات المستدامة، ليس فقط لتحقيق الأهداف، بل لإحداث فرق حقيقي"، يقول.

وفيما يلي، تسرد خمس رؤى تعتبرها أساسية للمنظمات التي تسعى إلى تحقيق أهداف التنمية المستدامة لعام 2030:

محاور واضحة –الشركات التي ترغب في تلبية أهداف التنمية المستدامة تحتاج إلى الاستثمار في التقنيات والعمليات التي تضمن التوافق المستمر لعملياتها مع مبادئ الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG). وهذا يؤدي إلى تأثيرات إيجابية ليس فقط على الشركة، ولكن على جميع الأطراف المعنية، مما يضمن الكفاءة والشفافية في كل عملية.

القيادة بالقدوة –من أجل تلبية مؤشرات الاستدامة، من الضروري ضمان توافق كل جانب من جوانب العمليات مع الأهداف المحددة. يشمل ذلك ليس فقط تحسين العمليات الداخلية، ولكن أيضًا إشراك الموظفين والمجتمع في ممارسات مستدامة. القيادة الحاسمة ضرورية لإلهام المنظمة في تنفيذ تغييرات حقيقية.

الالتزام المستمر –من الضروري فهم أن الاستدامة هي رحلة وليست مجرد هدف يجب تحقيقه. يجب أن تكون دمج الممارسات المستدامة جزءًا من حمض نووي للشركة، مع مراجعات وتعديلات مستمرة.

النهج الشامل –يجب تطبيق نهج الاستدامة بشكل شامل، من خلال دمج ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG) في جميع المستويات التشغيلية والاستراتيجية للشركة.

التدقيق الخارجي –المدقق الخارجي يساعد في القياس الصحيح وتحديد الأهداف الجديدة. على سبيل المثال، تم الاعتراف بشركة لوف هذا العام فيما يتعلق بالأهداف التنموية المستدامة التالية: القضاء على الفقر؛ الصحة والرفاهية؛ التعليم الجيد؛ المساواة بين الجنسين؛ المياه الصالحة للشرب والصرف الصحي؛ الطاقة النظيفة والمتاحة؛ العمل اللائق والنمو الاقتصادي؛ الصناعة والابتكار والبنية التحتية؛ الحد من عدم المساواة؛ الاستهلاك والإنتاج المسؤولان؛ العمل لمواجهة التغير المناخي العالمي؛ السلام والعدالة والمؤسسات القوية.

تجارة التجزئة متعددة القنوات: التحول يكمن في البيانات

التجزئة، كما كنا نعرفها، لم تعد موجودة بالتأكيد. تغير سلوك المستهلكين بشكل لا رجعة فيه تمامًا خلال السنوات العشر الماضية نتيجة الوصول السهل إلى المعلومات حول المنتجات والخدمات، في أي وقت وأي مكان. هذا التمكين الرقمي الحقيقي يعيد تعريف تجارة التجزئة، مطالبًا شركات القطاع بالتكيف بسرعة و بشكل مستمر مع بيئة تكون فيها تجربة العميل أساسية. والمفتاح لتحقيق هذا الهدف والابتكار يكمن في الاستخدام الاستراتيجي للبيانات.

معرفة المشتري بعمق، وعاداته الاستهلاكية، وتوقع احتياجاته أمر ضروري، وهو ما يُعرف برؤية "العميل 360". خصوصًا مع تلاقي قنوات الشراء الفيزيائية والرقمية، في استراتيجية تتجه بشكل متزايد نحو الأومني-تشينال، يتوقع المستهلكون تجربة سلسة ومتكاملة، دون أن يهمهم مكان الشراء. وهذه فرصة لا مثيل لها لمن يعرف كيفية استخدام البيانات والتحليلات بطريقة استراتيجية.

يحتاج بائع التجزئة إلى تحليل بيانات أعماله بعناية وفي كل تفاعل مع العملاء. معلومات حول سلوك التصفح عبر الإنترنت في التجارة الإلكترونية وتاريخ التفاعلات (التي قد تؤدي إلى الشراء أو لا) هي بعض الأمثلة التي يمكن أن تكشف عن أنماط مهمة لكل مستهلك. ومع ذلك، فإن هذا التحليل ليس سهلاً، حيث أن كمية المعلومات التي يجمعها تجار التجزئة يوميًا هائلة وتأتي من مصادر متعددة، بدءًا من قنوات الخدمة، والتطبيقات والمواقع الإلكترونية، وصولًا إلى حلول خرائط الحرارة وتحليلات التدفق داخل المتاجر.

جمع وتنظيم جميع هذه البيانات بشكل متماسك وسهل الوصول إليه هو أحد أكبر التحديات التي تواجه حاليًا. لإنشاء رؤية شاملة حول ما يبحث عنه المستهلكون، من الضروري تجاوز هذا التشتت في المعلومات. عند دمج جميع البيانات، تبدأ الشركات في تحويل المعلومات الخام إلى رؤى قيمة، مما يتيح اتخاذ قرارات أسرع وأكثر دقة واستراتيجية ومركزة على العميل.

لكن ليس كافيًا فقط دمج البيانات. من الضروري أن تكون قاعدة المعلومات ذات جودة وحوكمة. تحتاج هذه البيانات إلى المرور ببعض الخطوات التي تضمن سلامتها وخصوصيتها وأمانها وأن تكون محدثة قدر الإمكان، ومتاحة بالتفصيل الصحيح للمستخدم الصحيح. هذه العملية تضمن أن تكون البيانات سياقية ومنظمة ويمكن استخدامها بشكل فعال كأداة قوية. هذه الإجراءات تؤثر بشكل مباشر على أداء الأعمال، وعند عدم إعطاء الأهمية اللازمة لهذه العملية، مع بيانات ذات جودة منخفضة وسوء إدارة، فإن قطاع التجزئة بالتأكيد سيواجه مشاكل في جميع العمليات، مما ينعكس مباشرة على النتائج.

تلعب دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد الحالية، حيث تتغير المتاجر الفعلية وتعمل كمراكز تجارب للمشترين ومراكز لوجستية، متجاوزة مجرد نقاط بيع بسيطة. خلال أحداث الطلب العالي، مثل الجمعة السوداء، حيث يتم اختبار القدرة على التعامل مع الزيادات الكبيرة في المبيعات ولوجستيات عالية الكفاءة، يصبح من الواضح أكثر ضرورة العمل ببيانات متكاملة، محكومة وذات جودة عالية.

من الجدير بالذكر أن البيانات التي تم تحليلها بشكل صحيح يجب أن تكون متاحة للجميع ولا يمكن أن تظل مركزة في مخازنها الأصلية. يحتاج موظفو المتاجر إلى الوصول إلى معلومات سياقية في الوقت الحقيقي لكي يتمكنوا من تحسين العمليات لإدارة أكثر كفاءة واتخاذ قرارات أسرع مباشرة مع العميل، على الرف أو فيالمكتب الخلفي. بهذه الطريقة، يكون هناك تكامل أكبر في جميع أنحاء سلسلة البيع بالتجزئة، من المتجر إلىالموردينمع التحكم الفعال في المخزون، واللوجستيات والتوزيع السريع والفعال، مما يجعل تجارب التسوق مميزة من البداية إلى النهاية.

استغلال كميات كبيرة من البيانات، القادمة من مصادر متنوعة، يمكّن القطاع من اتخاذ تدابير أكثر استنارة، مما يقلل من الهدر، ويحسن خدمة العملاء، ويزيد من الهوامش. هذه الحقبة الجديدة من تجارة التجزئة تعتمد على الأتمتة والتحليلات في الوقت الحقيقي كأساس للعمليات، والعميل في مركز الاستراتيجيات. لذلك، فإن الطريق نحو مستقبل ناجح في القطاع يمر بإخراج البيانات من الصوامع التي توجد فيها، ودمج العمليات، وتحليل البيانات المدمج في عملية اتخاذ القرار. سيتمكن تجار التجزئة الذين يتبنون هذا النهج من هيكلة وتنظيم هذا النظام البيئي المعقد للبيانات لتحقيق قيمة للأعمال، وبناء علاقة أقوى وأكثر استدامة مع مشترينهم، بالإضافة إلى مواكبة التغيرات وتطور السوق نحو البيع بالتجزئة متعدد القنوات. هذا هو ما سيحدد النجاح في المشهد التنافسي الحالي.

بقلم سيزار ريباري، مدير ما قبل المبيعات لأمريكا اللاتينية في شركة Qlik

الشركات التي تستخدم تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بها تكون أكثر عرضة لتوليد العملاء المحتملين

أدت الرقمنة في الأعمال التجارية إلى آفاق جديدة وفرص كبيرة للشركات التي تستثمر في الابتكار. إعادة تشكيل العمليات المؤسسية من خلال التكنولوجيا المحمولة أعادت تشكيل الطريقة التي تدير بها الشركات الكبرى عملياتها. في هذا الصدد، تظهر التطبيقات المحمولة، بقدرتها على أتمتة المهام المعقدة ودمج الأنظمة بطريقة سريعة وفعالة، بأنها ضرورية للشركات التي تسعى لتحسين العمليات، وتوفير الوقت، وزيادة الإنتاجية على نطاق واسع.

وفقًا للنسخة الرابعة والثلاثين من الدراسة السنوية لـ FGVcia، التي تم نشرها في ديسمبر 2023، يمتلك البرازيل 464 مليون جهاز رقمي قيد الاستخدام، وهو ما يعادل جهازين لكل فرد. تكشف الدراسة أن البلاد لديها 1.2 هاتف ذكي لكل شخص، بإجمالي 249 مليون هاتف ذكي قيد الاستخدام.

من حيث الحواسيب، تسجل البرازيل 215 مليون وحدة (سطح المكتب، الكمبيوتر المحمول، والجهاز اللوحي)، مع توقع نمو بنسبة 10٪ في المبيعات لعام 2023. تشير الدراسة أيضًا إلى أن الإنفاق والاستثمار في تكنولوجيا المعلومات يشكلان 9٪ من إيرادات الشركات، مع التركيز بشكل رئيسي على التحليل الذكي وتنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الحديثة.

رافائيل فرانكو، الرئيس التنفيذي نعمألفاكودشركة مسؤولة عن تطوير التطبيقات لعلامات تجارية مثل هابيبس، ماديرو وتي في بان، تشرح أن هذه لحظة ثورة في إدارة الشركات باستخدام التطبيقات المحمولة. "إنهم يبسطون التواصل الداخلي والخارجي، بالإضافة إلى تمكين الشركات من الاستجابة بسرعة ودقة أكبر لمطالب السوق"، يضيف.

هذه التحول يُحسن الأداء التشغيلي في الوقت الذي يزيد فيه قدرة الشركات على التكيف مع تغييرات بيئة الأعمال. هذا يعني أن اعتماد التطبيقات المحمولة في الشركات الكبرى قد أظهر نفسه كميزة استراتيجية.

يكتسب الاتصال الداخلي بعدًا جديدًا من السرعة، مما يسهل التعاون بين الفرق في الوقت الحقيقي. تُنفذ المهام بدقة أكبر، مما يؤدي إلى زيادة مهمة في الإنتاجية، يوضح المختص. مع بنية اتصال محسنة، تتدفق العمليات بسرعة أكبر، مما يقلل من الأخطاء ويحسن النتيجة النهائية.

فوائد التطبيقات في إدارة الأعمال

بالإضافة إلى الإنتاجية، فائدة أخرى كبيرة من استخدام تطبيقات الشركات هي تقليل التكاليف التشغيلية. من خلال أتمتة العمليات وتحسين تدفقات العمل، تتمكن الشركات من توفير الوقت والموارد، مما يؤدي إلى تقليل النفقات. بالنظر إلى السوق التنافسية الحالية، فإن هذه الاقتصاد ضروري لضمان استدامة الأعمال على المدى الطويل.

واحدة من الفوائد الرئيسية التي توفرها تكنولوجيا الهاتف المحمول هي الوصول الفوري إلى المعلومات الحيوية لاتخاذ القرارات. مع البيانات الإدارية بين يديك حرفيًا، يمكن للمديرين التصرف بسرعة ودقة أكبر، دون الاعتماد على التواجد الفعلي في المكتب، يوضح رافائيل. هذه المرونة في الإدارة تتيح اتخاذ القرارات في الوقت الحقيقي، والاستفادة من الفرص وتعديل الاستراتيجيات بشكل ديناميكي.

جانب آخر محول هو إنشاء قنوات جديدة للتواصل مع العملاء. تسهل هذه المنصات التفاعلات الأقرب والأكثر تخصيصًا، مما يزيد من رضا وولاء المستهلكين. قدرة تقديم خدمات سريعة وفعالة من خلال تطبيق تضيف قيمة لتجربة العميل، وتعزز العلاقة مع العلامة التجارية.

المرونة التي توفرها التطبيقات هي أيضًا عامل رئيسي لنجاح الشركات. يمكن للموظفين أداء مهامهم من أي مكان، مما يضمن استمرارية العمليات، حتى خارج بيئة العمل التقليدية. هذه المرونة تزيد من قدرة استجابة الشركات.

"إن الشركات مثل أوبر وآي فود والبنوك الرقمية نوبانك وسي 6 هي أمثلة واضحة على كيفية قدرة التنقل على تحويل قطاع ما بالكامل وفتح فرص عمل جديدة. ويختتم قائلاً: "لقد بنت هذه الشركات، التي ولدت في العصر الرقمي، إمبراطوريات كاملة على أساس التطبيق العملي والكفاءة التي توفرها تطبيقات الهاتف المحمول".

يكشف بودكاست "أو لادو إي" عن رؤى غير مسبوقة في مجال المواهب المفتوحة

في عدد أكتوبر منالجانب الأولبودكاست ريادة الأعمال والابتكار والأعمال، كارينا رحافيا، الرئيسة التنفيذية لشركةعين- التي تعمل في سوق اختيار المواهب وتوظيفها - تناولت السيناريو الحالي لنموذج التوظيف عند الطلب: المسمى Open Talent.

مؤخرًا، أصدرت شركة أولو تقريرًا غير مسبوق حول اقتصاد المواهب المفتوحة، بما في ذلك دراسة حصرية أجرتها بالشراكة مع شركة أوربت لعلوم البيانات، حيث تم جمع أكثر من 11 ألف تعليق، تم الحصول عليها من تصريحات أدلى بها الأشخاص على فيسبوك، إنستغرام، تيك توك، يوتيوب وتويتر (السابق)، حول العمل كمستقل.

ومن بين البيانات التي تم جمعها، يشير التقرير إلى أن القطاع ينبغي أن ينمو11,7%سنويًا حتى عام 2032 في العالم، ليصل إلى مستوى1.1 مليار دولار أمريكيوفي البرازيل، يُقدر أن حوالي1.5 مليون شخصالتصرف بطريقة ما في هذا الجزء.

خلال المحادثة، التي تتضمن ملاحظات مهمة حول مستقبل العمل، والتي يقودها المقدمان ألكسندر فاكلافوفسكي وإدواردو بيندزيوس، تم التطرق إلى التطورات والآفاق والتحديات التي تواجه هذا السوق في البرازيل.

"إن نمو عالم العمل الحر مثير جدًا للاهتمام. لطالما كنت أؤمن أن المواهب الخارجية لم تُستغل بشكل جيد من قبل الشركات وأن هناك فرصًا هائلة للأشخاص لممارسة أنشطتهم بطرق مختلفة"، تقول كارينا ريهافيا، المديرة التنفيذية لشركة أولو."الأرقام موجودة لإثبات أن الشركات أصبحت أكثر اعتمادًا على استقطاب المواهب الخارجية في استراتيجياتها للمواهب"، يقول.

منذ بداية رحلتي في سوق المواهب عند الطلب، كنت دائمًا أؤمن بالإمكانات التحولية التي يجلبها، سواء للشركات أو للمهنيين. إن تطوير هذا النموذج من التوظيف يمثل تغييرًا كبيرًا في الطريقة التي نعمل بها ونتعامل مع الوظيفة،" يعلق ألكسندر واكلاوفسكي. "هذا النموذج يتيح للشركات الوصول إلى مهارات متخصصة بطريقة مرنة وسريعة، بينما يتمتع المواهب بحرية استكشاف مجالات متنوعة والتطور في مجالات مختلفة"، يختتم.

الحلقة متاحة الآن على المنصات التالية:يوتيوبسبوتيفايديزروآبل بودكاست.

كارينا رحافياهو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ollo and Social Talent، وهو رجل أعمال قائد أعمال، بأكثر من 20 عامًا من الخبرة في المساهمة في تطوير ونمو المبادرات التجارية للمنظمات في مجالات تطوير الأعمال الدولية وإدارة وقيادة مشاريع كبيرة النطاق. بالإضافة إلى البرازيل، عملت محترفًا في الولايات المتحدة الأمريكية، إنجلترا، الصين، والإمارات العربية المتحدة.

يجمع الحدث 100 من قادة قطاع التكنولوجيا لربط الفلسفة ببيئة الأعمال

شركة التكنولوجيا المالية القابلة للتوسع والمعروفة بأنها بنك الائتمان للشركات الناشئة، جمعت في يوم X أكثر من 100 من قادة قطاع التكنولوجيا لدرس مختلف. بدلاً من الحديث عن المبيعات أو الذكاء الاصطناعي أو البلوكشين، تناول حدث "إمبراطورية المؤسسين" دروسًا في القيادة من أسماء كبيرة في التاريخ مثل أرسطو، الإسكندر الأكبر، يوليوس قيصر.

"لقد سئمنا من نفس الأحداث القديمة، بنفس المواضيع ونفس المتحدثين. لا جدوى من معرفة التكنولوجيا دون إتقان قيم القيادة، التي لا تتأثر بمرور الزمن. أردنا أن نفعل شيئًا مختلفًا لعملائنا ومستثمرينا وشركائنا،يوضح مارسيلو براغاليا، الرئيس التنفيذي لشركة Scalable.

غيليرمي فريير، أستاذ الفلسفة، كان المسؤول عن إلقاء الدرس. كانت تجربة لم أسبق أن رأيتها من قبل، وبالتأكيد فاجأت ضيوفنا. قال لي شخص حكيم جدًا ذات مرة إن طريق الحكمة هو التعلم من الأموات... حسنًا، أعتقد أننا فعلنا ذلك بشكل جيد جدًا.تعليقات براغاليا.

تم إغلاق الحدث وكان حصريًا للمؤسسين، والمديرين التنفيذيين، ومديري صناديق رأس المال المغامر، الذي أقيم في كيوبو إيتاو، أكبر مجمع تكنولوجي في أمريكا اللاتينية. خلال الحصة، تمكن المشاركون من التفكير في كيفية إلهام القادة العظماء في التاريخ وتقديم دروس لعالم الأعمال.

"يتشابه مؤسس الشركات الناشئة النموذجية مع الإسكندر الأكبر في الكثير مما قد تظن. في عمر 22 عاماً، غزا أكبر إمبراطورية في العالم بـ 40 ألف رجل وموارد لمدة 30 يوماً فقط - الإمبراطورية الفارسية - وعززها بأكثر من 300 ألف مقاتل. والأمر الأكثر منطقية هو أن يحدث العكس، تماماً كما أن الأمر الأكثر منطقية هو أن تبتلع الشركة القائمة الشركة الناشئة. كان هذا شيئًا مستحيلًا تقريبًا، ومع ذلك، ففي هذا المصطلح بالتحديد - وهو أمر مستحيل تقريبًا - يتم تعريف فضيلة الشجاعة. الشجاعة هي عندما نقرر أن نفعل شيئًا تكون احتمالات القيام به إحصائيًا ضئيلة، ونظل نفعله. في البرازيل، تغلق 4 من أصل 5 شركات أبوابها في السنوات الثلاث الأولى، أي أن الإحصائيات ضد رائد الأعمال - تمامًا كما كانت ضد ألكسندر.تحليل براغاليا.

منصة أتمتة واتساب ترفع إيرادات الشركات بنسبة 30%

ظهرت وسائل التواصل الاجتماعي مثل WhatsApp كمساعدات لكل من المستخدمين العاديين والأعمال التجارية. ومع ذلك، حتى مع الأداة، قد تواجه بعض الشركات صعوبة في إدارة حجم الرسائل، خاصة إذا كانت تتعلق بقطاع المبيعات. في هذا السياق، تم إنشاء JetSales: منصة أتمتة لواتساب.

تقوم JetSales Brasil بتحويل طريقة تواصل الشركات مع العملاء، مما يساعدها على التميز في السوق وزيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 30%. من خلال تكامل كامل ومركزي، يتيح المورد للمنظمات إدارة جميع الخدمات على واتساب في منصة واحدة، مما يسهل متابعة المحادثات، وإدارة العملاء المحتملين، وإنشاء سجل تفصيلي للتفاعلات.

بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة ميزات متقدمة للأتمتة، مما يسمح للمنظمات بإعداد نصوص مخصصة لمختلف أنواع الطلبات، مما يسرع الاستجابة الأولية ويضمن تلقي العملاء ردودًا فورية، حتى في فترات الطلب العالي. يمكن أيضًا برمجة الأتمتة لإرسال تذكيرات وتأكيدات والمتابعة بسلسلة من الرسائل، مما يوفر تجربة فعالة.

مع التركيز على التخصيص، تتيح JetSales Brasil للشركات تقديم خدمة حصرية على نطاق واسع، مع توفير الوصول إلى معلومات مفصلة عن كل عميل.تقدم المنصة أيضًا لوحات تحكم في الوقت الحقيقي، تتيح للمديرين مراقبة أداء الفرق وفعالية الحملات على واتساب. هذه الرؤية تتيح تعديلات سريعة في الاستراتيجية والعملية، مما يضمن أنها دائمًا تتماشى مع توقعات العملاء وأهداف المبيعات.

عند أتمتة وتخصيص خدمة العملاء عبر واتساب، تساعد الأداة الشركات على تحويل المزيد من العملاء المحتملين وتحسين تجربة العميل. دعم أكثر مرونة وكفاءة، إلى جانب الاستخدام الذكي للبيانات، يؤدي إلى رضا وولاء أكبر، مما يخلق دورة فاضلة من الاحتفاظ وزيادة الإيرادات للشركات.

"نحن فخورون بأن نكون في طليعة التحول في سوق الأتمتة"، كما يقول.جواو هنريك لوريدو، الرئيس التنفيذي لشركة جيت سيلز البرازيل. ويختتم حديثه قائلاً: "لقد تم تصميم منصتنا لتزويد الشركات بالموارد التي تحتاجها لتوسيع نطاق خدماتها دون المساس بالجودة، وتعزيز الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء على قدم المساواة".

التحول الرقمي يقود مسيرة ثياجو فينش في السوق

قادة الأعمال والتنفيذيون على مستوى الإدارة العليا بحاجة إلى إعادة ابتكار أنفسهم بعد سنوات عديدة من العمل، والسبب هو التحول الذي أحدثه التسويق الرقمي. التقدم التكنولوجي والحاجة إلى التواصل مع جمهور يتزايد عبر الإنترنت خلقا بيئة حيث لا تعتبر الابتكار مجرد رغبة، بل ضرورة لنمو الأعمال التجارية. هكذا تطورت هذه الأدوات من استراتيجية اختيارية إلى ضرورية، معيدة تعريف طريقة تواصل الشركات مع عملائها وتوسيع عملياتها.

تشير البيانات إلى أن الاستثمار في الرقمية يستحق العناء. في النهاية، يبدأ 89٪ من المستهلكين رحلاتهم الشرائية عبر البحث عبر الإنترنت، وفقًا لدراسة من غارتنر. تُشير Salesforce أيضًا إلى أن الشركات التي تستخدم التسويق الآلي تتمكن من توليد ما يصل إلى 451٪ من العملاء المحتملين المؤهلين أكثر مقارنةً بالشركات التي لا تستخدم هذه الأداة. هذه الحقيقة تعزز أهمية استراتيجية التسويق الرقمي المبنية بشكل جيد لتحقيق والحفاظ على الصلة في السوق.

تياجو فينش، أحد أكثر الأسماء شهرة في هذا القطاع في البرازيل والرئيس التنفيذي لشركةالقراديبرز أهمية هذا التحول في مسيرتك. "تواصلي الأول مع التسويق الرقمي كان في عام 2014، من خلال بريد إلكتروني من أمريكي يبيع منتجًا معلوماتيًا. في ذلك الوقت، أدركت إمكانيات الرقمية في الوصول إلى الناس في أجزاء مختلفة من العالم في وقت واحد. منذ ذلك الحين، حققت أكثر من 200 مليون ريال في هذا السوق"، يوضح.

التكيف والنمو في البيئة الرقمية

شهد سوق التسويق الرقمي نموًا أسيًا في العقد الماضي. اعتماد التكنولوجيا المتزايد، وتغير عادات الاستهلاك، وجائحة كوفيد-19 سرعوا من وتيرة هذا الاتجاه أكثر. الحقيقة هي أن المستهلكين أصبحوا أكثر اطلاعًا وطلبًا، يبحثون عن تجارب مخصصة. ظهور تقنيات جديدة، مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والواقع الافتراضي، فتح آفاقًا جديدة لهذا القطاع من الاتصال، مما أتاح حملات أكثر فاعلية.

سمحت هذه التطورات لفينش بتوسيع عملياته إلى ما وراء وسائل التواصل الاجتماعي، ليصبح شخصية مؤثرة. في عام 2021، قرر إطلاق تدريبه الأول، كنتيجة مباشرة لطلب متابعيه. في تلك اللحظة أدركت مدى قدرتي على تغيير الحقائق وتأثير الأجيال. باستثمار أولي قدره 124 ألف ريال، حقق الدورة إيرادات بلغت 24 مليون ريال، يتذكر. بعد عامين، قام بأكبر إطلاق في أمريكا اللاتينية، مساعدًا أكثر من 40 ألف شخص على ريادة الأعمال عبر الإنترنت. أظهر هذا النجاح فعالية استراتيجياته الرقمية وقدرته على تحويل المتابعين إلى عملاء مخلصين، وهو أمر اعتبره Finch دائمًا ضروريًا لعمله في السوق.

التكيف السريع مع البيئة الرقمية سمح أيضًا لتياغو فينش بأن يصبح شريكًا في تيكتو، منصة مبتكرة في سوق المبيعات عبر الإنترنت. قال Finch: "كنت أبحث عن منصة تقدم تجربة مستخدم ممتازة وابتكارًا تكنولوجيًا. لقد وفرت لي Ticto بالضبط ذلك، واليوم، كمدير تنفيذي، أعمل يوميًا للحفاظ على الشركة في طليعة السوق".

لقد وسعت هذه الشراكة نطاق عملياتها وأكدت مكانتها كرائد أعمال ذو رؤية، قادر على تحديد الفرص في الأسواق الناشئة، مع التركيز دائمًا على الابتكار وتجربة المستخدم. بصفتي مؤثرًا رقميًا ورجل أعمال منذ المراهقة، كنت أمتلك فهمًا واسعًا لاحتياجات ورغبات الجمهور، بالإضافة إلى حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك، عندما أصبحت الرئيس التنفيذي لشركة تيكتو، تمكنت من التعبير بشكل أكبر عن مهاراتي وخبرتي في إدارة الشركات، وإدارة المنتجات، والأهم من ذلك، كسب حقوق الملكية، يضيف.

استراتيجيات ومستقبل التسويق الرقمي

بالإضافة إلى الاستراتيجيات الرقمية، ينسب تياغو فينش جزءًا كبيرًا من نجاحه إلى البيئة من حوله والأشخاص الذين قرر التواصل معهم. منذ بداية مسيرتي، أدركت أهمية أن أكون محاطًا بأشخاص يشاركونني الأهداف والطموحات نفسها. ابتعدت عن الزملاء الذين لم يكن لديهم نفس أهدافي، ونتيجة لذلك، اضطررت إلى تعديل طريقة لباسي، وطريقة تواصلي، وطريقة تفاوضي،" يعلق.

وكان البحث عن بيئة مواتية للنمو أحد العوامل الحاسمة التي دفعته إلى التميز في السوق، مما سمح له ببناء شبكة من الاتصالات المؤثرة التي عززت مبادراته التجارية.

اليوم، كقائد لمنظمة كبيرة، يكرس Finch جهوده للابتكارات التي تحافظ على تنافسية Ticto. "تحسينات تيكتو تُطوّر دائمًا من خلال الاستماع لعملائنا، أي من يستخدم المنصة يوميًا. بالإضافة إلى ذلك، نراقب السوق خارج البرازيل، حيث تحدث الاتجاهات أولاً في دول أخرى قبل أن تصل إلى بلدنا. هذا هو تميزنا"، يوضح.

عند التفكير في الخطوات التالية، يعتقد Finch أن الاستمرارية ستكون المفتاح. "مستقبل التسويق الرقمي سيكون قائمًا على منتجات الاستمرارية. التحدي في السنوات القادمة هو جعل العميل يظل مرتبطًا بك أو بشركتك من خلال خدمات الاشتراك المتكررة، مع تقديم جودة عالية دائمًا"، يشير.

و، لأولئك الذين يحلمون باتباع مسار مماثل، ينصح. لا تستسلم حتى تحقق هدفك النهائي. العالم محاط بأشخاص عاديين يرضون بالقليل، كن مختلفًا. افهم جمهورك المستهدف وقدم حلاً يرضيه حقًا، لدرجة أنه يوصي به للآخرين. من المؤكد أن رجل الأعمال الذي يملك رغبة في الابتكار وخلق منتجات وعلامات تجارية متميزة لديه طريق واعد لإنشاء أعمال ناجحة، يختتم الخبير.

يبدأ PagBank عروض الجمعة السوداء بإطلاق البطاقة المتعددة واسترداد نقدي بنسبة 3٪ على الفاتورة

يبدأ PagBank، وهو بنك رقمي يقدم خدمات مالية كاملة وطرق دفع، والذي تم اختياره كأفضل حساب تجاري من قبل بوابة iDinheiro وأحد البنوك الرقمية الرئيسية في البرازيل، حملة الجمعة السوداء، مما يؤدي إلى توسيع مجموعة خدماته معإطلاق البطاقة المتعددةالذي يجمع بين وظائف الائتمان والخصم في منتج واحد، مما يوفر مزيدًا من الراحة لعملائه. خبر آخر كبير هو السوبر3% استرداد نقديفي الفاتورة الأولى، على المشتريات التي تتم باستخدام وظيفة الائتمان لهذه البطاقة الجديدة، بالإضافة إلى المزايا التي يوفرها برنامج "Vai de Visa".

متاح للعملاء الجدد من PagBank وللعملاء الحاليين الذين لا يملكون بعد بطاقة الائتمان، تتيح بطاقة PagBank المتعددة أيضًا التكامل مع المحفظة الرقمية Google Pay، مما يوفر مزيدًا من الراحة في المعاملات باللمس. يتماشى الإطلاق مع هدفنا في تسهيل الحياة المالية للأشخاص والأعمال. نريد أن يتمكن عملاؤنا من خلال التكنولوجيا من الحصول على رحلات مالية بسيطة وآمنة، ونؤمن أنه من خلال بطاقة واحدة سنعزز تجاربهم معنا، يعلق ألكسندر ماغناني، المدير التنفيذي لباغ بانك.

وظيفة السحب في بطاقة متعددة الاستخدامات من باج بانك مرتبطة بحركة حساب رينديرا باج بانك، مما يسمح للعملاء بإجراء معاملات متنوعة مثل: بيكس، المدفوعات، السحوبات بالإضافة إلى التحكم في الحركات عبر التطبيق. مع وظيفة الائتمان، يمكن لعملاء باج بانك اختيار إجراء عمليات شراء نقدًا أو تقسيطها، واستلام3% استرداد نقديفي الفاتورة الائتمانية الأولى، أي كلما استخدمت أكثر، زادت مكافآتك، بالإضافة إلى ذلك، يمكنكم الاستفادة من مزايا برنامج "Vai de Visa". السهولة التي تعزز التزام PagBank بالشمول المالي، من خلال تقديم منتجات تلبي احتياجات عملائها.

لتفعيل بطاقة باي بانك المتعددة الوظائف في وضع الائتمان، من الضروري اختيار أحد الحلول التي يقدمها البنك الرقمي، مثل الاستثمارات في شهادات الإيداع أو احتياطي الرصيد في الحساب الجاري. طرق عملية وآمنة تتيح لأي شخص الوصول إلى بطاقة بميزة الائتمان في يديه.

كملحق، تؤكد الشركة أن العملاء الذين يستخدمون إصدارات سابقة من بطاقات البنك الرقمي يمكنهم الاستمرار في استخدامها بشكل طبيعي، مما يضمن استمرارية عملياتهم دون انقطاع. بالإضافة إلى الاستمرار في تقديم بطاقة الدفع المسبق، وتوفير خيارات مختلفة لتلبية جميع ملفات تعريف المستهلكين.

يعد PagBank أحد أكبر البنوك الرقمية في البلاد من حيث عدد العملاء، حيث يقدم أدوات للمبيعات الشخصية وعبر الإنترنت، وحسابًا رقميًا كاملاً للأفراد والكيانات القانونية، والاستثمار التلقائي، وبنوك التنمية المجتمعية المعتمدة بتصنيف brAAA من S&P وتصنيف AAA.brمن اجلموديز، بعائد يصل إلى 130٪ من CDI – مع إمكانية السحب في أي وقت واستثمارات حسب الأهداف، بالإضافة إلى وظائف تساهم في الإدارة المالية، مثل كشوف المرتبات. في PagBank، يمكن للأشخاص الذين لديهم رصيد نشط وغير نشط في FGTS طلب السداد المبكر، بالإضافة إلى إمكانية التعاقد على قرض المعاشات التقاعدية من INSS للمُتقاعدين والمتقاعدات مباشرة عبر تطبيق PagBank.

الجمعة السوداء 2024: خمس نصائح عملية وبأسعار معقولة للتسويق الرقمي لأصحاب المشاريع الصغيرة

المنافسة الشديدة على انتباه المستهلكين خلال الجمعة السوداء قد تكون مخيفة لأصحاب المشاريع الصغيرة الذين يسعون للتميز وسط تجار التجزئة الكبار والحملات الإعلانية الضخمة. ومع ذلك، من خلال استراتيجية جيدة التخطيط، من الممكن أن يحقق الأعمال الصغيرة أيضًا مكانتها على الرقمية وأن تبرز وسط المنافسة.

وللمساعدة في هذه المهمة، يشاركنا فيليب كابوييز، الرئيس التنفيذي لشركة Sioux Digital 1:1، بخمس نصائح تسويقية رقمية عملية وفعالة وبأسعار معقولة لأصحاب المشاريع الصغيرة الذين يريدون التألق خلال هذه الفترة من الطلب المرتفع:

النصيحة الأولى: استثمر في إعادة الاستهداف منخفضة التكلفة

استخدم أدوات متاحة مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك لإنشاء حملات إعادة استهداف* موجهة لزوار موقعك مؤخرًا أو لأولئك الذين تركوا سلة التسوق. يمكن إعداد هذه الحملات بميزانية منخفضة وتساعد على "إعادة جذب" العملاء الذين أظهروا اهتمامًا بالفعل، مما يزيد من فرص التحويل باستثمار محدود.

إعادة الاستهداف هي استراتيجية تسويق رقمي تهدف إلى إعادة الاتصال وتأثير المستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع موقعك الإلكتروني أو تطبيقك أو وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن لم يكملوا إجراءً مرغوبًا فيه، مثل إجراء عملية شراء. الفكرة هي تذكير هؤلاء العملاء المحتملين بعلامتك التجارية وتشجيعهم على العودة وإكمال الإجراء. إعادة الاستهداف مفيدة بشكل خاص لأصحاب المشاريع الصغيرة خلال الجمعة السوداء، لأنها تساعد على تحويل الزوار الذين أظهروا اهتمامًا بالفعل، ولكن لسبب ما لم يتخذوا قرار الشراء بعد.

النصيحة 2: إنشاء صفحات هبوط بسيطة وفعالة

حتى مع موارد قليلة، يمكنك إنشاء صفحات هبوط مخصصة لعروضك في الجمعة السوداء باستخدام منصات ميسورة التكلفة، أو حتى مجانية، مثل Wix، وWordPress، أو حتى Linktree. تأكد من أن الصفحة واضحة ومباشرة، مع التركيز على الخصومات وأزرار الدعوة إلى اتخاذ إجراء واضحة ومرئية جيدًا. يوفر تجربة تسوق سريعة وفعالة، وهو أمر ضروري لجذب العملاء خلال الجمعة السوداء.

النصيحة 3: أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام أدوات مجانية أو منخفضة التكلفة

أدوات مثل Mailchimp و MailerLite تقدم خططًا مجانية أو منخفضة التكلفة للأعمال الصغيرة. قم بإعداد أتمتة بسيطة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني تذكّر العملاء بالعروض، والسلات المهجورة، والفرص الحصرية. تخصيص هذه الرسائل الإلكترونية، حتى لو ببعض التفاصيل القليلة، يُظهر الاهتمام وقد يزيد من معدلات التفاعل.

النصيحة رقم 4: استثمر في الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي مع الاستهداف المحلي

إذا كان جمهورك المستهدف أكثر محلية أو إقليمية، ركز على حملات الإعلانات المدفوعة على فيسبوك وإنستغرام مع استهداف جغرافي. بميزانية محدودة، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين القريبين، من خلال إبراز العروض الترويجية وخلق اتصال مع المجتمع المحلي. الفيديوهات القصيرة والإبداعية رائعة لزيادة التفاعل وجذب الانتباه.

النصيحة رقم 5: استخدم محتوى عضويًا وتفاعليًا لخلق الترقب

يمكنك إنشاء محتوى عد تنازلي و"نظرات خاطفة" بشكل عضوي وبدون تكلفة على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم موارد مثل القصص والريلز على إنستغرام لمشاركة مقاطع فيديو قصيرة عن المنتجات أو للرد على الأسئلة حول العروض. شجع متابعيك على التفاعل مع الاستطلاعات وملصقات الأسئلة، لخلق شعور بالحصريّة والإلحاح مع عروضك الترويجية.

نصيحة إضافية: استثمر في التسويق المؤثر مع المؤثرين الصغار

يمكن لرواد الأعمال الصغار الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين خلال الجمعة السوداء من خلال الاستثمار في شراكات مع المؤثرين الصغار، الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 1000 و100000 ويكونون عادة أكثر سهولة من حيث التكلفة. المؤثرون الصغيرون لديهم اتصال أقرب بجمهورهم، مما يؤدي إلى زيادة التفاعل والمصداقية في التوصيات. وبالتالي، حتى مع ميزانية محدودة، يمكنك الوصول إلى جمهور مهتم بمنتجك أو خدمتك. احذر جيدًا: اختر مؤثري الميكرو بعناية وابحث عن سمعة كل منهم قبل ربط علامتك التجارية بمُنشئ المحتوى الرقمي.

[elfsight_cookie_consent id="1"]