يبدأ موقع الصفحة 212

يقول 72% من خبراء الموارد البشرية في البرازيل إن العثور على المواهب أصبح أكثر صعوبة، وفقًا لبحث LinkedIn

في سوق يتسم بمزيد من الديناميكية والتنافسية، أظهرت دراسة جديدة من لينكدإن، أكبر شبكة مهنية في العالم، أن مسؤولي التوظيف البرازيليين يواجهون صعوبة في العثور على محترفين يمتلكون المهارات اللازمة لملء الوظائف الشاغرة. وفقًا للدراسة الجديدة، يصرح 72٪ من محترفي الموارد البشرية أن توظيف المواهب أصبح أكثر تحديًا في العام الماضي.

من بين العقبات الرئيسية التي أشار إليها الخبراء هي نقص المرشحين الذين يمتلكون المهارات التقنية (65٪) والسلوكية (58٪) الصحيحة، وزيادة حجم الطلبات بدون التأهيل المناسب (55٪). هذه الحقيقة تفرض تحديًا مزدوجًا: بينما يحتاج المجندون إلى التعامل مع عملية أكثر تعقيدًا وتطولًا، غالبًا ما يواجه المرشحون المؤهلون منافسة أكبر وصعوبة في التميز. في ظل هذا السيناريو، أصبحت الحلول المبتكرة، مثل استخدام الذكاء الاصطناعي ونموذج التوظيف الذي يركز على المهارات، تتزايد كبدائل لتحسين عمليات التوظيف وتقليل فجوة المواهب في البلاد.

تشير الدراسة إلى أن 89٪ من محترفي الموارد البشرية يعتقدون أن الذكاء الاصطناعي يساعد في تقليل المهام التشغيلية وتحسين الوقت، مما يسمح لفرق التوظيف بالتركيز على أنشطة أكثر استراتيجية، مثل التواصل مع المرشحين والتفاوض. بالإضافة إلى ذلك، يؤكد 89٪ أن التكنولوجيا سرعت عملية تحديد المواهب، ويبرز 88٪ أن الذكاء الاصطناعي يساعد في إنشاء أوصاف وظيفية أكثر دقة، مما يجعل الإعلانات أكثر جاذبية للمرشحين المناسبين.

سوق العمل يمر بتحول سريع، والشركات التي لا تتكيف ستظل في وضع غير مواتٍ كبير. إيجاد واحتجاز المواهب المؤهلة يتطلب استراتيجيات جديدة، وقد ثبت أن الذكاء الاصطناعي أداة لا غنى عنها في هذه العملية. باستخدام التكنولوجيا الصحيحة، يستطيع المجندون تقليل الاختناقات، توسيع الوصول إلى المرشحين واتخاذ قرارات أكثر استراتيجية، مما يضمن أن تكون التوظيفات أسرع وأكثر دقة“, تقول آنا كلوديا بليال، المديرة التنفيذية لحلول المواهب في LinkedIn في البرازيل.

من الخبرة إلى المهارات: نموذج توظيف جديد

ويكشف البحث أيضًا عن عدم التوافق بين متطلبات الشركات والمؤهلات المتاحة في السوق، حيث أشار 69% من المتخصصين في الموارد البشرية في البرازيل إلى وجود فجوة بين المهارات التي يتمتع بها المرشحون وتلك التي تحتاجها الشركات بالفعل.

ولتقليص هذا التناقض، يقول 56% من المسؤولين عن التوظيف إن الوصول إلى تقنيات الموارد البشرية الجديدة، مثل أدوات الذكاء الاصطناعي، من شأنه أن يساعد في جعل العملية أكثر كفاءة، في حين يعتقد 44% أن إعطاء الأولوية للمهارات على الدرجات العلمية والخبرة السابقة يمكن أن يكون الحل لملء الوظائف الشاغرة بشكل أسرع.

نحن نرى تغييرًا في النموذج في التوظيف. الشركات التي تتبنى نظرة أكثر تركيزًا على المهارات، وليس فقط على التعليم الأكاديمي أو الخبرة، تحقق نجاحًا أكبر في توظيف والاحتفاظ بالمواهب. هذا النموذج الجديد يفتح الفرص لعدد أكبر من المرشحين ويسمح للمنظمات بتوسيع آفاقها في البحث عن محترفين مؤهلين“,يكمل آنا بليال.

وبهذا المعنى، يبرز التحول إلى نموذج توظيف يركز على المهارات، بدعم من تكنولوجيات التوظيف، كوسيلة رئيسية لتقليص فجوة سوق العمل، وتوسيع نطاق الوصول إلى المواهب المؤهلة، وجعل الشركات أكثر قدرة على المنافسة وشاملة.

المنهجية

تم إجراء البحث بواسطة Censuswide، مع عينة من 500 من محترفي الموارد البشرية وقادة اكتساب المواهب في البرازيل (عمر 18+). تم جمع البيانات بين 28 نوفمبر 2024 و13 ديسمبر 2024. تستخدم شركة Censuswide أعضاء من جمعية أبحاث السوق، ملتزمةً بمدونة سلوكها ومبادئ ESOMAR. بالإضافة إلى ذلك، فإن Censuswide عضو في المجلس البريطاني للاستطلاعات.

نظرة خارجية: كيف يساهم المتسوقون في زيادة تنافسية تجارة التجزئة بما يتماشى مع اهتمامات المستهلكين

مع تزايد المنافسة، يجد التجزئة نفسه في مفترق طرق في سعيه لكسب ولاء العميل. تجربة الشراء، التي تمثل مزيجًا من عوامل متعددة مثل السعر والمخزون والخدمة، أصبحت عاملًا حاسمًا للجمهور، تؤثر بشكل مباشر على ربحية المؤسسات. تكشف دراسة من Opinion Box أن 81٪ من المستهلكين على استعداد لإنفاق المزيد على الشركات التي توفر تجربة شراء جيدة، مما يعزز أهمية الاستثمار في هذا القطاع.

وبذلك، أصبح مفهوم المتسوق يكتسب أهمية كحل استراتيجي يركز على تحسين أداء المتاجر والعلامات التجارية من خلال تعزيز رضا الجمهور. يُعرف الشوبيرز على أنهم أشخاص يتم توظيفهم للعمل عند الطلب، وهم مسؤولون عن تنفيذ مهام استراتيجية للتجزئة، مثل تدقيق السوق، والتحقق من التسعير، واستطلاعات رضا العملاء، وتنظيم المخزون والرفوف، وحتى إجراء عمليات شراء في المتاجر الفعلية للطلبات التي تم تقديمها عبر الإنترنت. من خلال هذه الوظائف، يوفر المهنيون بيانات تتيح لتجار التجزئة تعديل العمليات وتحسين إدارة نقاط البيع.

وفقًا لما ذكره ثاليس زانوسي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركةبعثة البرازيلأكبر منصة للخدمات المكافأة في البلاد، سيكون المتسوقون مسؤولين عن اختبار خدمات ومنتجات علامة تجارية، وتحديد وسائل لتحسينها، وتعزيز تصورها أمام المستهلك، وتسهيل تجربة الشراء. بشكل أساسي، يكون المتعاقدون مسؤولين عن اختبار رحلة الشراء من البداية إلى النهاية بهدف توليد رؤى حول تصور العلامة التجارية والمنافسة، وأيضًا تقديم خدمات أساسية للتجزئة تسهل يومية التاجر، يوضح.

ووفقًا للخبير الذي يقود علامة تجارية تسجل أكثر من 800 ألف مستخدم مسجل و700 ألف مهمة منجزة في أكثر من 5000 بلدية في البرازيل، فإن اعتماد خدمة الشوبيرز يوفر فوائد مباشرة للبيع بالتجزئة. استنادًا إلى الأداء وقاعدة المعلومات التي جمعها المهنيون، يمكن للمُتعاقد تحديد اتجاهات الاستهلاك، وتصحيح الأخطاء التشغيلية، وتحسين الخدمة، بالإضافة إلى أداء مهام اليومي بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

للحصول على فكرة عن التأثير، في عام 2024 تم تنفيذ 18,703 مهمة للمتسوقين على منصتنا Mission Brasil، تلبي طلبات مثل إعادة التوريد وتنظيم الرفوف، وصيانة المخزون وشراء الطلبات المقدمة عبر الإنترنت، يوضح زانوسي. وفقًا له، البيانات تمثل زيادة بنسبة 289٪ عند مقارنتها بنفس الفترة من العام السابق.

نحن نتحدث عن سوق حالي حيث أصبحت تجربة الشراء ضرورية لجذب واحتفاظ العملاء، لذلك فإن خدمة كاملة وسريعة وذات جودة تصنع فرقًا كبيرًا في ضمان ولاء المستهلك. بمعنى آخر، يوفر المشتري نظرة خارجية على العمليات ويعزز الأنشطة الأساسية للتجزئة، مما يساعد على ضمان أن ما يُعرض يتماشى مع ما يتوقعه ويريده الجمهور، يضيف.

من بين أمثلة التحسينات العملية المدعومة بالخدمة، تبرز زانوسي الانتباه إلى وضع المنتجات بشكل يسهل الوصول إليه للجمهور المستهدف، وتحسين الخدمة، وتقليل تأثير انقطاع المخزون، بالإضافة إلى تحديد اتجاهات المستهلك، وكذلك السرعة في تنفيذ واستلام الطلبات المقدمة عبر التطبيقات. "التحليل الذي يقوم به المتسوقون يساعد العلامات التجارية على تعديل استراتيجياتها بسرعة، مما يضمن ميزة تنافسية في قطاع يتطلب المزيد من التخصيص والكفاءة"، يختتم الرئيس التنفيذي لشركة Mission Brasil.

DeepSeek ومستقبل الذكاء الاصطناعي في البرازيل: الابتكار أم المخاطرة للشركات؟

مدفوعة بالتقدم التكنولوجي والقبول المتزايد في السوق، أصبحت الذكاء الاصطناعي عنصرًا استراتيجيًا للشركات في البرازيل. وفقًا لدراسة أجرتها IPSOS و Google، استخدم 54٪ من البرازيليين الذكاء الاصطناعي التوليدي في عام 2024، متجاوزًا المتوسط العالمي البالغ 48٪. ومع ذلك، فإن هذا النمو السريع يجلب أيضًا تحديات، خاصة فيما يتعلق بأمان وحوكمة البيانات المؤسسية.

وصل DeepSeek، وهو روبوت دردشة صيني مفتوح المصدر يعتمد على الذكاء الاصطناعي، إلى تعزيز هذا النقاش. تم إطلاقها بشكل خفي في البرازيل في يناير 2025، وسرعان ما اكتسبت المنصة شعبية وأصبحت منافسًا واعدًا لـ ChatGPT من OpenAI و Gemini من Google. حتى لأن هؤلاء العمالقة طلبوا استثمارات بمليارات الدولارات، تم إنشاء DeepSeek بميزانية أقل بكثير، مما أثار الشكوك حول الحاجة الحقيقية لهذه الاستثمارات الضخمة.  

الكفاءة المزعومة وأداء النموذج الصيني يقترحان أنه ربما يكون سوق الذكاء الاصطناعي يتقدم على مسار أكثر اقتصادية، مما يدعو إلى التفكير في جدوى الاستثمارات الضخمة في الشركات الغربية، التي تبدو نماذج أعمالها الآن متجاوزة من قبل بدائل أكثر تكلفة وفعالية بنفس القدر.

ومع ذلك، يثير ديبسيك أسئلة حاسمة، بالإضافة إلى الحساسيات الأخلاقية المختلفة. الطبيعة المفتوحة للمنصة تثير تساؤلات بشأن الأمان، لذلك، يجب على الشركات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي مفتوح المصدر أن تكون حذرة في حماية معلوماتها.

مؤخرًا، كشفت خلل في Deepseek عن مطالبات المستخدمين ومفاتيح API، مما زاد من المخاوف بشأن الخصوصية في النظام. بالإضافة إلى ذلك، قامت العديد من الدول، مثل أستراليا وكوريا الجنوبية وتايوان وهولندا وإيطاليا، بتقييد استخدامها بسبب خطر مشاركة المعلومات مع خوادم صينية.

الذكاء الاصطناعي في عالم الشركات: كيفية تحقيق التوازن بين الابتكار والأمن
بينما تتخذ بعض الدول موقفًا أكثر حذرًا، يتقدم البرازيل بسرعة في اعتماد الذكاء الاصطناعي. لا تزال دراسة إيبسوس وجوجل تظهر أن 65٪ من البرازيليين يرون التكنولوجيا واعدة، و60٪ يعتقدون أنها ستخلق المزيد من الوظائف. تزايدت الثقة في تحويل سوق العمل بواسطة الذكاء الاصطناعي من 62٪ إلى 68٪ خلال عام، في حين انخفض القلق من فقدان الوظائف من 20٪ إلى 15٪.

بالنسبة للشركات، تمثل هذه الحقيقة فرصة وتحديًا على حد سواء. نمو استخدام الذكاء الاصطناعي يتطلب توازنًا بين الابتكار والأمان، مع إرشادات تتضمن تقييمًا دقيقًا للمخاطر، وتنفيذ الشفافية والحوكمة، وتدريب الفرق، والشراكات مع الموردين الموثوق بهم. اعتماد تقنيات مثل DeepSeek بدون استراتيجية قوية قد يعرض الأعمال لمخاطر تنظيمية، تسرب المعلومات، وعدم استقرار العمليات.  

بالإضافة إلى ذلك، فإن عدم الامتثال للمعايير المحلية لحماية البيانات والضعف أمام الهجمات الإلكترونية قد يهدد سلامة الشركة، ويضر بسمعتها وثقة العملاء. لذلك، من الضروري أن تقوم المؤسسات بإجراء تقييم دقيق قبل تنفيذ هذه التقنيات، لضمان أن تتوافق اختياراتها مع اللوائح والتنظيمات ومع حماية البيانات الحساسة، وتقليل الأضرار المحتملة على المدى الطويل.  

استراتيجية تساعد الشركات على الحفاظ على أمنها السيبراني محدثًا وفعالًا دائمًا، على سبيل المثال، هي إدارة دورة حياة الأمان (SLM). هي تضمن أن جميع مراحل حماية المعلومات – من تحديد المخاطر إلى الاستجابة للحوادث – تتم مراقبتها وتحسينها باستمرار.

في الممارسة العملية، هذا يعني أن الأمان لا يُعامل كشيء ثابت، بل كعملية مستمرة. تظهر تهديدات جديدة باستمرار، ولهذا السبب، من الضروري مراجعة وتعديل وتقوية تدابير الحماية بانتظام. يتيح نظام إدارة الخدمة (SLM) للمنظمات التنبؤ بالمشكلات المحتملة والحفاظ على بياناتها وأنظمتها دائمًا محمية. أي أن اعتماد الذكاء الاصطناعي يجب أن يصاحبه سياسات واضحة للامتثال والأمان، لضمان أن يكون استخدامه متوافقًا مع الأهداف المؤسسية وحماية البيانات الحساسة.

الذكاء الاصطناعي التوليدي أصبح جزءًا من واقع الشركات البرازيلية وسيستمر في التوسع في السنوات القادمة. حالة DeepSeek تبرز الحاجة إلى نظرة نقدية حول الأمن والحوكمة، لكنها تعزز أيضًا الإمكانات التحولية للذكاء الاصطناعي في العالم المؤسساتي. الشركات التي ستتمكن من دمج هذه التكنولوجيا بشكل مسؤول واستراتيجي ستتمتع بميزة تنافسية، مما يعزز الابتكار والنمو دون المساس بحماية البيانات وثقة العملاء.

7 أسباب لاستخدام الذكاء الاصطناعي في إجراءات التسويق

يشهد مجال التسويق تحولات كبيرة، مدفوعة بالتقدم التكنولوجي وتغير توقعات المستهلكين. للبقاء تنافسية، تحتاج العلامات التجارية إلى الانتباه للمستقبل، على سبيل المثال، من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي في الأنشطة الرقمية.

للاستكشاف أكثر للموضوع، قام خبير التسويق جليبر رودريغيز، المعروف بدمجه استراتيجيات مبتكرة وأدوات تكنولوجية في السوق البرازيلية والأمريكية، بتحديد 7 فوائد رئيسية لاستخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق الرقمي. تحقق مما يلي

  1. تحسين العلاقات مع العملاء:توفر أدوات الذكاء الاصطناعي الدعم المستمر من خلال المساعدين الافتراضيين، مما يجعلها مفيدة للغاية لتحسين الخدمة؛
  2. اتخاذ القرارات القائمة على البيانات:تمكن أدوات الذكاء الاصطناعي من جمع البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي، مما يسمح للشركات بتخصيص عروضها، حيث تعمل على توليد رؤى قيمة من خلال تحليل البيانات وتحديد الأنماط والسلوكيات والاتجاهات، مما يساعد الشركات على فهم تفضيلاتها بشكل أفضل؛
  3. تحسين الاستثمارات:من خلال تحليل أكثر دقة لملف تعريف العميل ورحلته، تعمل الذكاء الاصطناعي على تأهيل العملاء المحتملين وتحسين عائد الاستثمار لاستراتيجيات التسويق واستهدافها بشكل أفضل؛
  4. التموضع في مقدمة السوق:بفضل الذكاء الاصطناعي، أصبح من الممكن تخصيص المحتوى الموزع، مما يضع العلامة التجارية في المقدمة في السوق وفي المنافسة؛
  5. أتمتة المهام:يتيح لك الذكاء الاصطناعي أتمتة المهام المتكررة مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء التقارير وإدارة الحملات والمزيد؛
  6. فرصة أقل للأخطاء:تعمل الذكاء الاصطناعي على تصحيح أخطاء الكتابة وتبادل المعلومات في أنظمة إدارة علاقات العملاء، على سبيل المثال.
  7. تقسيم الجمهور المستهدف:باستخدام الذكاء الاصطناعي، أصبح من الممكن تقسيم الجماهير بدقة أكبر، مما يؤدي إلى توليد إجراءات ذات عوائد أكبر بكثير.

جميع هذه النقاط تميل إلى تصعيد النتائج، مما يفيد العلامات التجارية لتكون أكثر دقة في حملاتها التسويقية الرقمية. مرحبًا بكم في المستقبل!

البرازيل تسجل محاولة احتيال واحدة كل 2.5 ثانية في نوفمبر، بحسب ما كشفته سيراسا إكسبيريان

نوفمبر سجل الشهر الخامس على التوالي من عام 2024 الذي يتجاوز فيه البرازيل حاجز مليون عملية احتيال تم تجنبها، بإجمالي 1,020,304 حالة — بمعدل حالة واحدة كل 2.5 ثانية وزيادة قدرها 14.2% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. البيانات هي منمؤشر محاولة الاحتيالمن شركة Serasa Experian، أول وأكبر شركة لتكنولوجيا البيانات في البرازيل.

"الاحتيالات الرقمية تمثل خطرًا متزايدًا على المستهلكين والشركات، وهدفنا هو تعزيز الأمان في كل مرحلة من مراحل الرحلة"، يبرز كايو روشا، مدير المصادقة والوقاية من الاحتيال في سيراسا إكسيريان. "التقنيات التي نستخدمها لتحديد الأنماط الاحتيالية ومنع الاحتيالات كانت ضرورية لكي تتمكن الشركات من التعرف على المحاولات قبل أن تتسبب في خسائر"، يختتم.

أكثر من نصف محاولات الاحتيال يتم اكتشافها من خلال التناقضات في معلومات التسجيل

في رؤية المحاولات حسب النموذج، تم تحديد أكثر من نصف الحالات (56٪) بسبب عدم الاتساق في المعلومات المسجلة، والتي تشمل التباينات بين البيانات المقدمة من المستخدمين والمعلومات المسجلة في قواعد بيانات موثوقة أو رسمية، مثل رقم الهوية، العنوان، تاريخ الميلاد أو السجل المالي. روشا يوضح أن "هذه التناقضات، في كثير من الأحيان، تشير إلى محاولات لإنشاء هويات زائفة، أو التلاعب بالبيانات الموجودة، أو استخدام معلومات طرف ثالث بشكل احتيالي".

وعلاوة على ذلك، شكلت الأنماط الاحتيالية المتعلقة بمصداقية الوثائق والتحقق من البيانات الحيوية 36.7% من الحالات، في حين ساهمت عملية التحقق من الأجهزة بنسبة 7.3%، مما يعزز الحاجة إلى حلول متكاملة لمكافحة أنواع مختلفة من الاحتيال.

شكلت البنوك والبطاقات أكثر من 50% من محاولات الاحتيال

إجمالي محاولات الاحتيال التي تم تجنبها في نوفمبر، تصدر قطاع "البنوك والبطاقات" القائمة كمفضل للمجرمين بنسبة 52.7٪، في حين سجل قطاع "التجزئة" أدنى نسبة حدوث بنسبة 2.1٪. فيما يتعلق بالفئة العمرية، كان المواطنون بين 36 و50 سنة الأكثر عرضة للاحتيالات، حيث شكلوا 33.3٪ من الحالات.

وجهة نظر الدولة: انخفاض في التباين الشهري في جميع الوحدات الفيدرالية

حتى نوفمبر 2024، كشف مؤشر محاولات الاحتيال من سيراسا إكسبيريان أن جميع الوحدات الفيدرالية (UF) سجلت انخفاضًا في الإجراءات مقارنة بالشهر السابق. كانت الأكبر في سانتا كاتارينا (-4,1%). ومع ذلك، أظهرت الرؤية حسب الحجم أن ولايات الجنوب والجنوب الشرقي لا تزال في مرمى الانقلابيين.

المنطقة الفيدرالية: معدل حدوث الحوادث لكل مليون نسمة أعلى من المتوسط الوطني

على الرغم من انخفاض إجمالي حجم الاحتيالات في جميع الوحدات الفيدرالية (UFs)، لا تزال معدل المحاولات لكل مليون نسمة يثير القلق، متجاوزًا 4,7 آلاف سجل لكل مليون. المنطقة الفيدرالية كانت في الصدارة في التصنيف بأكثر من 7 آلاف حادثة لكل مليون نسمة، تليها ساو باولو، ماتو غروسو وخمسة ولايات أخرى تجاوزت أيضًا المتوسط الوطني.

"دمج حلول مكافحة الاحتيال، دون التأثير على تجربة المستخدم، وإضافتها إلى وعي المستهلكين، هو أمر أساسي لكي نتمكن بشكل متزايد من ردع المحتالين وحماية الهويات الرقمية للأشخاص وعمليات الشركات"، يبرز روشا. وفقًا للمدير، من الضروري الاستمرار في الاستثمار في التكنولوجيا والتوعية لمكافحة الاحتيال.

تحتفل Rocket Lab بنمو بنسبة 30% في عمليات الشراء لكل تثبيت في الحملات باستخدام إعلانات بحث Apple

شركة روكيت لاب، مركز نمو التطبيقات متعدد الجنسيات الذي تأسس في عام 2019 والمعروف بتسريع نمو التطبيقات، تحتفل بنتائج حل ASA (إعلانات البحث من آبل) في السوق البرازيلية، مع انضمام أكثر من عشرة عملاء خلال ستة أشهر فقط. مصممة لتحسين الحملات الإعلانية في نظام iOS البيئي، تقدم الحل نهجًا تقنيًا قويًا، مع التركيز الاستراتيجي على النمو المستدام لأعمال العلامات التجارية والعملاء من خلال حملات التسويق في التطبيقات.

نجاح اعتماد حل ASA يظهر صحة استراتيجيتنا كمركز نمو التطبيقات وتوقعات نمو الأعمال على منصة iOS. وكجزء من ذلك، نعمل على تنويع القنوات وحلقات النمو، ونقوم بتحسين حملات تطبيقاتنا بشكل دوري باستخدام البيانات والرؤى حول كل مرحلة من رحلة المستخدم، مما يضمن أيضًا اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات، يؤكد دانييل سيموس، مدير البلاد في Rocket Lab.

تؤكد الشركة على استخدام ASA كالقناة الأكثر كفاءة لحملات iOS، مقارنةً بالقنوات التقليدية الأخرى. يجمع نظام iOS أرقامًا متزايدة ومتسقة مثل متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) الذي يتراوح بين 1.7 إلى 2 مرة أعلى مقارنة بنظام Android، بالإضافة إلى عائد على الاستثمار (ROI) يصل إلى 50٪ أعلى في نفس المقارنة. بالإضافة إلى ذلك، بما أن مستخدمي متجر أبل بالفعل لديهم استعداد مسبق، أي أنهم يبحثون عن منتج أو خدمة معينة، فإنهم يصبحون أكثر قيمة. قال سيمويس: "رأى أحد عملائنا في قطاع الصحة أن ASA يمثل 49٪ من منشآته و34٪ من مشترياته على iOS خلال شهر واحد فقط من الحملة".

للحصول على فكرة عن الحجم والولاء، حوالي 70٪ من مستخدمي iOS يكتشفون تطبيقات جديدة عند البحث في متجر التطبيقات، و65٪ من التنزيلات تحدث بعد إجراء بحث. في الممارسة العملية، مع ASA، يمكن للعلامات التجارية شراء إعلانات من مخزون متجر التطبيقات بصيغ مثل:

علامة التبويب اليوم:استخدم صفحة مخصصة للمنتج كوجهة للنقرة. الصفحة المختارة متحركة في خلفية إعلانك، بألوان أيقونة تطبيقك.

علامة التبويب البحث:إعلانات تظهر في أعلى قائمة التطبيقات المقترحة في متجر التطبيقات، وتوفر الوعي والتنزيلات.

نتائج البحث:عندما يقوم مستخدم بالبحث في متجر التطبيقات، قد يظهر إعلانك في أعلى نتائج البحث.

صفحة المنتج:إعلانات تظهر أثناء تصفح المستخدم لمختلف صفحات متجر التطبيقات، في أعلى قسم "قد يعجبك أيضًا"، للمستخدمين المحتملين المهتمين بالتطبيق.

التفاضل في الأرقام 

فلماذا إذن استخدام حل شركة روكيت لاب واستشاراتها التجارية لتحقيق النتائج المرجوة من قبل الشركات والعلامات التجارية؟

بدلاً من الرؤية المحدودة، والإدارة اليدوية للحملات، والكثير من الضرائب مع الفوترة الدولية، مع Rocket Lab من الممكن تحسين الحملات على iOS استنادًا إلى الأحداث بعد التثبيت، وتعزيز تكامل البيانات مع MMP في تقارير موحدة، وتنفيذ المزايدات الذكية، وتحليل المنافسين، وإنشاء معايير مرجعية من خلال الأتمتة واستخدام الذكاء الاصطناعي، ومع الفوترة المحلية في البرازيل – التي تمثل توفيرًا يصل إلى 35٪ في الضرائب. من خلال مركز نمو التطبيقات، يختبر العملاء، في المتوسط، زيادة تزيد عن 50٪ في عمليات التثبيت، و60٪ في وقت الاستجابة الكلي (TTR)، وأكثر من 50٪ في التحويلات، وفقًا لبيانات الشركة.

مع ASA، توصي شركة روكيت لاب عملاءها أيضًا بمزيج استراتيجي يتكون من 45٪ في حملات العلامة التجارية، أي باستخدام كلمات مفتاحية مرتبطة بالعلامة التجارية، و55٪ في الحملات غير العلامة التجارية – باستخدام كلمات مفتاحية مرتبطة بالفئة والمنافسة، لتحقيق توازن بين الوصول وحماية العلامة التجارية. ويمكن تعديل هذا التوازن وفقًا للطلب وفترة السوق.

نجاح الحل واضح في خط الزمن حتى الآن. في نوفمبر، عندما أُجريت حملات الجمعة السوداء، حقق عملاء ASA نتائج مذهلة زادت من الميزانية المستثمرة في الحل بأكثر من 3000 مرة على مدار الشهر. ولإظهار أنه كان هناك دعم أيضًا بعد بلاك، أكد أحد عملاء التجزئة في المركز أن معدل الوقت إلى الاستجابة (TTR) كان 66٪ ونسبة الشراء لكل عملية تثبيت كانت 32٪ في الأسبوع الأول من يناير.

أي أن الأمر ليس صدفة أن الحل، منذ أغسطس (عندما تم إطلاقه) وحتى الآن، اكتسب بسرعة ثقة العملاء، حيث انتقل من اثنين من العملاء الأوائل في الاختبار إلى 20 حاليين، ويشمل شركات وعلامات تجارية من قطاعات مثل التجزئة، الترفيه، السفر، الرياضة، الموضة، الحيوانات الأليفة، والأسواق التجارية.

إنه منتج يتوافق بشكل عالي جدًا مع السوق البرازيلي، وقد تجاوزت النتائج توقعات عملائنا. تعكس قابلية توسيع الاستثمار الاهتمام المتزايد في السوق بالأدوات التي تحسن الحملات وتضمن نتائج ثابتة على نظام iOS، يؤكد سيموس. هدفنا هو الحفاظ على أداء الحملات، ليس فقط في فترات العروض الترويجية، ولكن على مدى الزمن. كانت حل ASA واحدة من الخطوات الأولى التي تتخذها الشركات لتوسيع استراتيجياتها معنا واستكشاف منصات أخرى نقدمها، مما يضمن نتائج مستدامة، ينهي.  

مجموعة Duo&Co تعزز فريقها التنفيذي بانضمام كريستيان روس إلى منصب الرئيس التنفيذي للاستراتيجية

بهدف تعزيز استراتيجية النمو وتوسيع عملياتها في أسواق جديدة، قامت المجموعةديو وشركاهإحدى الشركات الرائدة في التسويق الرقمي في البرازيل أعلنت عن توظيف كريستيان روس لمنصب المدير التنفيذي للمبيعات (CSO). بخبرة تمتد لخمسة عشر عامًا في السوق وحائز على العديد من الجوائز في القطاع ومرتكز كواحدة من أكبر المراجع في المبيعات والأداء في نموذج المبيعات عبر القنوات، يتولى المستوى التنفيذي مهمة هيكلة وقيادة الأهداف والغايات التجارية للشركة، بما يشمل مجالات التسويق، العلامة التجارية، التكنولوجيا والتعليم.

حاصل على شهادة في الإعلان والدعاية من جامعة يونيبامبا (RS) وماجستير إدارة الأعمال في العلامة التجارية والأعمال من المركز الجامعي يونيفاتس، بنى كريستيان مسيرة مهنية قوية من خلال العمل في وظائف متنوعة، من المجال الإبداعي إلى قطاع التكنولوجيا. عمل كمدير تسويق في قطاع العقارات قبل انضمامه إلى شركة RD Station في عام 2018 كمدير نجاح للشركاء، حيث خدم أكثر من 300 وكالة. في السنوات التالية، وجه مساره نحو المبيعات، متوليًا إدارة محفظة العملاء من الدرجة الأولى لأهم شركاء النظام البيئي.

"أكثر من مجرد أرقام، تتعلق المبيعات ببناء العلاقات وتوليد قيمة حقيقية لكل عميل. "إنني ملتزم بتشكيل فريق عمل يتمتع برؤية استراتيجية واضحة، حيث تشكل الابتكار والكفاءة والتركيز على العملاء ركائز أساسية"، كما يقول روس.

ويعزز هذا التعيين خطة النمو لمجموعة Duo&Co، التي تسعى إلى توسيع عملياتها إلى الولايات المتحدة ودول أخرى في أمريكا اللاتينية، بالإضافة إلى تحقيق نمو بنسبة 30% في الإيرادات في عام 2024.

بالنسبة لجواو برونولي، المدير التنفيذي والمؤسس لمجموعة Duo&Co، فإن انضمام روس يعزز الهيكل التجاري للشركة ويوسع فرص الأعمال. نؤمن أن النمو المستدام يتطلب عمليات منظمة جيدًا ورؤية واضحة حول الأسواق والتقنيات الجديدة. ستكون خبرة وأداء كريس أساسيين لتحقيق هذه الأهداف، يبرز بروغنولي.

المعتاد على تحقيق أرقام قياسية في المبيعات وتراكم نتائج ممتازة، يقبل روس التحدي لتعزيز الإيرادات ودفع نمو الشركة. عند تولي المنطقة، أقدم نهجًا تعاونيًا، يسعى للاستماع النشط للفريق، وفهم السوق، وتحديد فرص جديدة للنمو. أعلم أن كل تحدٍ هو فرصة لتحويل الرؤى إلى نتائج ملموسة،" يختتم المدير التنفيذي الجديد للعمليات.

غدًا، سيجمع Winnin قادة العلامات التجارية الكبرى لمناقشة السلوكيات الحقيقية التي تشكل الثقافة في عام 2025

غدا 20 فبرايرالفوز،منصة تستخدم الذكاء الاصطناعي الخاص لرسم خريطة للاتجاهات الثقافية بناءً على استهلاك الفيديو على الإنترنت، ستجمع قادة العلامات التجارية الأكثر صلة في البرازيلالفوز الآن، حدث حصري يكشف عن السلوكيات الحقيقية التي تشكل الثقافة بالفعل في عام 2025.

في حين أن الكثيرين ما زالوا يحاولون التنبؤ بالمستقبل،الفوز الآنيختلف عند العرض، استنادًا إلى البيانات، ما يلتقط بالفعل انتباه الناس ويغير طريقة التسويق. البرمجة ستجلبرؤى عمليةوموضحة بـحالات حقيقية، مما يساعد العلامات التجارية على توقع الاتجاهات وتعزيز تخطيطها واكتشاف فرص استراتيجية جديدة.

"المستقبل يحدث بالفعل - وهو أمر عاجل. في Winnin NOW، سنكشف عن الحركات الثقافية التي تعيد تعريف قواعد اللعبة وكيف يمكن للعلامات التجارية أن تضع نفسها لقيادة هذا العصر الجديد من الاهتمام"، كما يقولجيان مارتينيز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Winnin.

بالإضافة إلى المحتوى التحويلي، سيكون لدى المشاركين الفرصة لتبادل الخبرات فيوجبة فطور وغداء حصرية- تعزيز التواصل المؤهل بين قادة السوق وصناع القرار.

استراتيجيات أساسية لممثلي المبيعات للتميز في السوق التنافسية

في سيناريو المبيعات الذي يصبح أكثر ديناميكية وتنافسية، أصبح التحديث المستمر للمهنيين في المجال التجاري عاملاً حاسمًا للنجاح. يتطلب القطاع معرفة متعمقة بالمنتجات واتجاهات السوق وتقنيات فعالة للتفاوض للتميز أمام المنافسة.

إحدى الاستراتيجيات الرئيسية الموصى بها لتحسين النتائج وتحسين إدارة العملاء هي تنفيذ برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). تتيح هذه التقنية متابعة أكثر كفاءة لمسار المبيعات، وتمكن من تخصيص الخدمة، وتساهم في ولاء العميل.

وفقًا لباولو ناويك، رئيس مجلس ممثلي التجار الإقليمي في بارانا (CORE-PR)، فإن إدارة علاقات العملاء تعد واحدة من الفوائد الرئيسية التي يجلبها نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعات للصناعات. "مع هذه الأداة، جميع التفاعلات مع العملاء، من الاتصال الأول حتى إغلاق الطلب، تتركز في مكان واحد. هذا يسمح لفريق المبيعات بالحصول على رؤية كاملة لتاريخ الشراء، والتفضيلات، واحتياجات كل عميل، مما يسهل الخدمة ويجعلها أكثر تخصيصًا"، يوضح ناويك.

بالإضافة إلى الأتمتة وتحليل البيانات، تظل الشخصية في الخدمة أحد الركائز الأساسية للنجاح التجاري. تكييف النهج مع الاحتياجات الخاصة لكل عميل يخلق علاقة أقرب ويولد الثقة، مما يؤدي إلى زيادة معدل التحويل في المبيعات. وفقًا لدراسة لشركة PwC (2024)، يعتبر 73٪ من المستهلكين أن تجربة الشراء مهمة بنفس قدر جودة المنتج أو الخدمة المقدمة.

وبحسب ناوياك، هناك نقطة حاسمة أخرى للمحترفين في هذا المجال، وهي تطوير شبكات فعالة: "المشاركة في فعاليات الصناعة، واستخدام منصات مثل LinkedIn للتفاعلات الاستراتيجية والحفاظ على الاتصال المتكرر مع العملاء والشركاء التجاريين هي إجراءات تعزز الحضور في السوق وتوسع فرص العمل".

لقد أثر التقدم في التجارة الإلكترونية والبيئة الرقمية بشكل كبير على أداء الممثلين. مع نمو المبيعات عبر الإنترنت، أصبح فهم وتطبيق استراتيجيات التسويق بالعلاقات والمبيعات الواردة أمرًا لا غنى عنه.

حقق التجارة الإلكترونية البرازيلية أكثر من 200 مليار ريال في عام 2024، مع نمو يزيد عن 10٪، مدفوعًا بالتخصيص بواسطة الذكاء الاصطناعي، الذي زاد المبيعات والولاء. بحلول عام 2025، تتوقع ABComm إيرادات تزيد عن 234 مليار ريال برازيلي (+15٪)، ومتوسط فاتورة قدره 539,28 ريال، وثلاثة ملايين مشتري جدد.

"للحفاظ على أهميتهم وقدرتهم التنافسية، يجب على متخصصي المبيعات الاستثمار بشكل مستمر في التدريب والابتكار. "إن الدورات التنشيطية والتدريب على الأدوات التكنولوجية الجديدة ومراقبة اتجاهات القطاع هي عوامل تميز ضمان النمو والشهرة في السوق"، كما يقول رئيس شركة CORE-PR.

نصائح واستراتيجيات لمحترفي المبيعات:

  • تتطلب المنافسة في قطاع التمثيل التجاري تحديثًا مستمرًا للمنتجات واتجاهات السوق وتقنيات المبيعات.
  • تتضمن بعض أفضل الممارسات استخدام CRM لإدارة العملاء، وتخصيص خدمة العملاء، وتطوير الشبكات الفعالة.
  • يصبح التكيف مع البيئة الرقمية والتجارة الإلكترونية أمرًا ضروريًا، مع التركيز على التسويق العلائقي وتعزيز ولاء العملاء.

كيفية تنظيم سيمفونية الذكاء الاصطناعي في التسويق

في سيناريو حيث يرى 84% من المسوقينالذكاء الاصطناعيكما تظهر الاتجاهات الأكثر تأثيرًا، وفقًا لاستطلاع اتجاهات التسويق والعلامة التجارية لعام 2025 الذي أجرته LabMKT-FIA و TopBrands، شخصية جديدة: المايسترو الرقمي. هذا المحترف ليس مجرد استراتيجي أو مبدع، بل هو قائد قادر على تنسيق الذكاء الاصطناعي، وتحليل البيانات، والإبداع البشري في سمفونية تسويقية مبتكرة.

تشير الدراسة، التي استهدفت محترفي القطاع، إلى أن 61٪ يعتبرون الخبرة في تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي المهارة الأهم للمستقبل. هذا لا يثير الدهشة عندما نعتبر أن 53٪ يعتقدون أن الذكاء الاصطناعي التوليدي سيكون ضروريًا لإنشاء محتوى مخصص على نطاق واسع.

ولكن ماذا يعني حقًا أن تكون معلمًا رقميًا؟

تخيل نفسك أمام أوركسترا حيث كل آلة موسيقية هي خوارزمية ذكاء اصطناعي، وكل نغمة تفاعل مخصص مع العميل. تحديك؟ ضمان أن يكون كل عنصر متزامنًا بشكل مثالي لخلق تجربة علامة تجارية لا تُنسى

المهمة صعبة. مع 37٪ من الشركات التي تبلغ عن صعوبة في دمج بيانات من قنوات مختلفة، يحتاج المايسترو الرقمي إلى التغلب على التشتت وخلق تجربة متماسكة في جميع نقاط الاتصال مع العميل. إنه مثل تنسيق أوركسترا تعزف في قاعات منفصلة ومع ذلك تنتج سمفونية متناغمة.

بينما تقدم الذكاء الاصطناعي الحجم والدقة، فإن الإبداع البشري هو الذي يمنح الروح للسمفونية الرقمية. هذا التوازن حاسم، خاصة عندما يذكر 59٪ من المهنيين الذين تم استقصاؤهم أن إنشاء محتوى ذي صلة هو تحديهم الرئيسي في المستقبل.

"الحفل النهائي" - التجربة الكاملة للعلامة التجارية - يجب أن يجذب ويفاجئ. يستخدم المعلم الرقمي الذكاء الاصطناعي ليس فقط لإنتاج المحتوى، بل للتنبؤ بالاتجاهات، وفهم الفروق العاطفية، وخلق سرديات تهم الجمهور حقًا.

أن تصبح قائدًا رقميًا هو عملية تعلم مستمرة. يذكر 65٪ من المستجيبين أن الميزانية المحدودة هي العقبة الرئيسية لإنشاء تجارب ذات صلة؛ لذلك، ستكون القدرة على القيام بالمزيد بقليل أمراً حاسماً. هل الخبر السار؟ المسرح معد لأولئك المستعدين لمواجهة التحدي.

في عام 2025، ستستمر الحدود بين التسويق التقليدي والتكنولوجيا في التلاشي. المستقبل ينتمي لأولئك القادرين على تنظيم هذا الدمج ببراعة، وخلق تجارب علامة تجارية تعتمد على البيانات وفي الوقت ذاته إنسانية بعمق.

السؤال الذي يطرح نفسه هو: هل نحن مستعدون لامتلاك العصا وأن نصبح المايسترو الرقميين الذين يتطلبهم مستقبل التسويق؟ التحدي كبير، لكن الفرص أكبر بكثير. مع اعتقاد 50٪ من المهنيين أن الذكاء الاصطناعي سيزيد بشكل كبير من كفاءة وإنتاجية فرق التسويق، حان الوقت لاحتضان هذا التحول. لنستعد لمواءمة البيانات والتكنولوجيا والإبداع في سيمفونية لا تصل فقط إلى جمهورنا، بل تأسره. مسرح التسويق في عام 2025 جاهز!

[elfsight_cookie_consent id="1"]