اللوجستية قطاع شديد التنافسية، يتسم بتكاليف تشغيل عالية، ومخاطر مالية، واستثمارات رأسمالية كبيرة تؤدي في النهاية إلى ضغط على هوامش القطاع. السائر على طريق لا يزال تقليديًا وغير فعال، قدمت شركة فريتو، التي تعمل كشركة نقل رقمية للصناعات ذات القيمة المضافة المنخفضة والمتوسطة، نموًا بنسبة 45٪ في هامشها الإجمالي في عام 2024، محققة أيضًا ربحية الأعمال.

على مدى ست سنوات في السوق، كانت الإيرادات التي حققتها الشركة نهجًا لا رقميًا تمامًا ولا تقليديًا تمامًا، كما يحب الرئيس التنفيذي توماس غوتيير أن يؤكد، موضحًا أن القطاع يفتح أبوابه للتكنولوجيا عندما يرى قيمة في المعرفة العملية التي ينقلها محترفون يمتلكون خبرة حقيقية في مشاكل أعمالهم. حتى الآن، تم نقل أكثر من 13 مليار ريال في الشحنات، مما أدى إلى حركة أكثر من 106 ملايين طن عبر البرازيل.

وواحد من العقبات اللوجستية الرئيسية التي يحلها فريتوا بالابتكار هو التعاقد من الباطن لنقل الشحنات البرية. "توظيف شركة نقل كبيرة وأن تقوم نفس الشركة بالتعاقد مع ناقل آخر هو ما نطلق عليه التعهيد الخارجي، والتفريع، وحتى التفرع. النتيجة هي فقدان السيطرة تمامًا على الشيء الذي يتم نقله، أحيانًا بشكل كامل، من قبل الطرف المتعاقد. أما مع فريتو، فالصناعة لديها رؤية كاملة بنسبة 100% لعمليات الناقل الذي حرك الحمولة"، يوضح غوتييه.

كما لو أن فريتو يعمل كخدمة أوبر لوجستيات الصناعات، حيث يحتفظ بقاعدة مؤهلة من السائقين، وقادر على تولي جميع مراحل النقل لعملائه - وهنا تأتي التكنولوجيا. في العام الماضي، زادت الشركة قاعدة أساطيلها لتصل إلى 217 ألف مركبة، وخدمت أكثر من 3,300 مدينة في البرازيل بمعدل فعالية التسليم (SLA) بنسبة 99.9%. في عام 2024، زاد عدد الرحلات بنسبة 15٪، متجاوزًا 55 ألف عملية توظيف، ويعود النمو إلى التحسين المستمر للعمليات وتوسيع قاعدة العملاء الخاصة بهم.

بالتركيز على مصانع الصلب وشركات الأسمنت وموردي المواد الخام للبناء، شهدت شركة فريتو تضاعف عملياتها في ميناس جيرايس، مدفوعة بالطلب العالي من قطاع التعدين. في عام 2024، استثمرت الشركة في فرع جديد في الولاية. بالإضافة إلى الجنوب الشرقي، تشهد شركة التكنولوجيا اللوجستية أيضًا نموًا في الشمال الشرقي، المنطقة التي ستظل ضمن خطط النمو لعام 2025.

 مرحلة التوسع

وكان من بين الذين أعجبوا أيضًا بأداء فريتو وقدرته على موازنة الحسابات مستثمروها (من بينهم صندوق إيدنريد كابيتال بارتنرز وعائلات جالو وكوريا دا سيلفا وستامبف)، الذين ساهموا في بداية عام 2024 بمبلغ 12.3 مليون ريال برازيلي في متابعة، ليصل إجمالي الاستثمارات إلى 34.8 مليون ريال برازيلي حتى الآن.

في السنوات الأولى، ركزت الشركة على الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)، واختبرت الحل و验证ت صلاحية المنتج. كانت هذه الفترة حاسمة لفهم ما إذا كانت الفكرة فعلاً لها معنى في السوق. كان الهدف هو التحقق من صحة المفهوم وتعديل النسخ الأولى من المنتج، مع عدم فقدان رؤية احتياجات المستخدمين ومتطلبات السوق.

"في عام 2021، نمر بمرحلة انتقالية مهمة. انتقلنا من مرحلة الحضانة إلى نموذج أعمال أكثر هيكلة واستقلالية. وتميز هذا التغيير بالبحث عن حل لمشاكل القطاع وإنشاء منصة قابلة للتطوير وقادرة على النمو والبقاء في السوق على المدى الطويل. تطلبت هذه العملية الكثير من التخطيط والتأمل والتعديلات المستمرة، ولكنها كانت أساسية لإنشاء ما نسميه "نماذج الأعمال القابلة للتطبيق"، والتي وفرت الأساس لمستقبلنا"، كما يقول غوتييه.

في عام 2024، أكمل فريتو مرحلة مهمة من الانفتاح على السوق، حيث قام باختبار طرق مختلفة لتحقيق الإيرادات، وفهم التكاليف المرتبطة، ووضع خطة لجعل النموذج مستدامًا على المدى الطويل. مع الحفاظ دائمًا على نظرة يقظة تجاه جودة الخدمة المقدمة، والسلامة في العمليات، وتقليل التكاليف وربحية كل عميل، وكل عملية.

بحلول عام 2025، يعتقد الرئيس التنفيذي أن الاقتصاد سيواجه تحديات كبيرة للقطاع. ارتفاع الدولار وارتفاع أسعار الفائدة هما من أبرز عوامل التوتر. يمكن أن يؤثر سعر الصرف غير المستقر على تكلفة المدخلات والمواد الخام المستوردة، مما يصعب التنبؤ بالأسعار ويزيد الضغط على التكاليف التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحفاظ على أسعار فائدة مرتفعة يميل إلى زيادة تكلفة الائتمان مما يصعب على الشركات إدارة السيولة، التي ستحتاج إلى اعتماد استراتيجيات مرنة ومبتكرة لتقليل آثار هذه المتغيرات الاقتصادية، مع التركيز على الكفاءة التشغيلية والإدارة الصارمة للتكاليف للحفاظ على تنافسيتها.

 حول الشحن

بهدف تبسيط اللوجستيات البرية ونقل السائقين، فإن فريتو هي شركة نقل رقمية حيث يلتقي أفضل السائقين وأفضل الشحنات من الصناعات. منظمة ولدت رقمياً بنسبة 100% باستخدام التكنولوجيا وذات جذور عميقة، استنادًا إلى المعرفة الصلبة لفريق يمتلك سنوات من الخبرة على الطرق السريعة البرازيلية، مع التركيز على مكافحة عدم كفاءة النموذج التقليدي. بالعمل كشركة تكنولوجيا لوجستية، تزيل الشركة التعاقد من الباطن على الأساطيل، وتزيد قاعدة سائقي الشاحنات، وتتولى جميع مراحل النقل باستخدام التكنولوجيا. يتم نشر هذه الأحمال من قبل كبار منتجي الحبوب والسكر ومصانع الحديد والصلب ومصنعي الورق والسلولوز وشركات الأسمنت، الذين يستخدمون أسطولًا من 217 ألف مركبة من فريتو لتوزيع منتجاتهم في جميع أنحاء البرازيل. يمكن قبول الشحنات في غضون دقيقة واحدة، مما يسرع العملية، ويعزز مجالات العمل، ويقلل من التكاليف التشغيلية. من الركائز الأساسية للشركة هي التميز في الخدمة المقدمة، والأمان في العمليات، وتقليل التكاليف وربحية كل عميل.

منذ تأسيسها في عام 2018 وحتى نهاية عام 2024، قامت الشركة بما يلي:

- نقل أكثر من 106 مليون طن من البضائع؛

- تراكم أكثر من 13 مليار ريال برازيلي من البضائع المتعاقد عليها فعليًا و2.7 مليون ريال برازيلي من البضائع المتعاقد عليها.

مهرجان الكرنفال لعام 2025 من المتوقع أن يحقق تأثيرًا اقتصاديًا يزيد عن 12 مليار ريال برازيلي في البرازيل، بزيادة قدرها 2.1٪ مقارنة بالعام السابق، وفقًا لتقديرات الاتحاد الوطني للتجارة بالبضائع والخدمات والسياحة (CNC).يُعَدُّ هذا الفترة من المحركات الرئيسية للاقتصاد الإبداعي وقطاع الخدمات في البلاد.

البارات والمطاعم تتصدر إيرادات الفترة، مع توقع جمع 5.4 مليار ريال، تليها خدمات النقل التي من المتوقع أن تحقق 3.3 مليار ريال، والإقامة التي تحقق إيرادات بقيمة 1.3 مليار ريال. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يخلق الحدث أكثر من 32,6 ألف وظيفة مؤقتة، مع التركيز على قطاع الطعام، الذي سيستحوذ على أكثر من 22,8 ألف وظيفة.

مع ارتفاع الاقتصاد خلال فترة الاحتفالات، يجد رواد الأعمال الصغار فرصًا للنمو، خاصة في قطاعات الموضة والطعام والسياحة. ومع ذلك، وفقًا للخبراء، فإن المفتاح للحفاظ على الإيرادات على مدار العام يكمن في توثيق الأعمال.

الاحترافية والمصداقية في ريادة الأعمال الموسمية

حتى في الأعمال التجارية الموجهة لفترة محددة، مثل الكرنفال، فإن الاحترافية تعتبر عاملاً أساسيًا لخلق المصداقية والتميز في السوق. وفقًا لرافائيل كاريبي، المدير التنفيذي لشركة أجيليز، فإن الطريقة التي يدير بها رائد الأعمال خدمته، حتى لو كانت مؤقتة، يمكن أن تحدد النجاح وإمكانية التوسع لفرص أخرى.

"حتى في الأعمال الموسمية، فإن التصرف باحترافية يحدث فرقًا كبيرًا. "إن أولئك الذين يعاملون عملائهم على محمل الجد، ويقدمون منتجًا أو خدمة عالية الجودة ولديهم عملية منظمة، يزيدون من فرص بناء ولاء العملاء وتوليد فرص جديدة، سواء لأحداث أخرى أو حتى لعمل تجاري دائم في المستقبل"، يوضح كاريبي.

الرسمية والنمو المستدام

وأكد الرئيس التنفيذي أن تنظيم الأنشطة يمكن أن يكون بمثابة عامل تمييز لرجال الأعمال الذين يرغبون في الاستفادة من الكرنفال كنقطة انطلاق للنمو المستمر.

"يفتح الكرنفال الأبواب أمام أولئك الذين يرغبون في القيام بذلك، ولكن من الضروري التفكير في مستقبل العمل. ويقول كاريبي: "إن إضفاء الطابع الرسمي على عملك يضمن لك الوصول إلى الائتمان وإصدار الفواتير وإمكانية توسيع أنشطتك خارج فترة الأعياد".

بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا الت formalization يتيح إمكانية إجراء أعمال أكبر.

"إنها فرصة لتوقيع عقود تحمي أصولك كفرد، وفصل ما هو ملكك عن ما هو ملك للشركة، مع الاحتفاظ بالحق في الحصول على مزايا الضمان الاجتماعي"، يتذكر الرئيس التنفيذي.

الاقتصاد الإبداعي، الذي يشمل قطاعات مثل الموضة والوسائط المتعددة والموسيقى والحرف اليدوية والفنون المسرحية، له مشاركة كبيرة في هذا المشهد. وفقًا لمسح الاتحاد الوطني لمديري المتاجر (CNDL) وخدمة حماية الائتمان (SPC Brasil)، يجب على كل محتفل أن ينفق في المتوسط 805 ريال برازيلي على الأزياء والإكسسوارات والنقل والطعام، مما يعزز الطلب على المنتجات والخدمات المحلية.

مع العدد القياسي للسياح الأجانب في البرازيل والتوقعات الإيجابية للأعوام القادمة، يظل الكرنفال أحد أكثر الأحداث ربحية في البلاد، مما يعزز الحاجة إلى أن يبحث أصحاب الأعمال الصغيرة عن طرق لتنظيم وتوسيع أعمالهم خارج موسم الأعياد: "ريادة الأعمال تتجاوز الاستفادة من فرصة جيدة. ويختتم كاريبي حديثه قائلاً: "إن أولئك الذين يقومون بالرسمية يمكنهم تحويل الأعمال الموسمية إلى مصدر للدخل الثابت، واستكشاف أسواق جديدة والحفاظ على النمو على مدار العام".