Julperioden är en av de mest efterlängtade av både konsumenter och företag, vilket utgör en unik möjlighet att öka försäljningen och stärka varumärket. Men dock, med den pressade kalendern och pressen att sticka ut bland konkurrenterna, undrar många företagare:Är det fortfarande möjligt att skapa en effektiv försäljningsstrategi för julen?

Med tanke på detta förklarar Thiago Concer, medgrundare och partner i Sales Clube, det största ekosystemet specialiserat på försäljningslösningar för företag, att utbildning av teamet för ditt företag är det första man bör göra. Julen är en tid då människor är villiga att spendera, så det är nödvändigt att säljarna fokuserar mer på att skapa kontakt än att övertyga. Utbildning i kundservice är avgörande för framgången för försäljningen i vilken verksamhet som helst.

Dessutom har att stärka e-handeln blivit en av de främsta plattformarna för försäljning, särskilt under julperioden. Med ökningen av digitaliseringen och förändringen i konsumenternas köpbeteende blir e-handels betydelse för julen mycket tydlig.

Concer betonar att det är viktigt att ha några marknadsföringsstrategier för att uppnå positiva resultat under julförsäljningen, som en solid kundbas. "Kunder som redan känner till ditt varumärke och dina produkter är mer benägna att göra köp under julen. De litar på kvaliteten på produkterna och tjänsterna, vilket underlättar konverteringen till försäljning, särskilt under en period av hög konkurrens. Att upprätthålla en positiv relation med dessa konsumenter året runt, genom e-post, nyhetsbrev och lojalitetsprogram, skapar en emotionell bindning som gör dem mer benägna att återvända under helgdagarna", förklarar experten.  

Skapa en minnesvärd shoppingupplevelse, både online och i fysisk butik, är också en strategi som entreprenörer bör följa. I den online miljön är det avgörande att erbjuda en intuitiv navigering, personliga rekommendationer och snabb service, antingen via chatbots eller kundsupport, samt diversifierade betalningsalternativ och snabb leverans. Redan i den fysiska butiken bör servicen vara välkomnande med ett välutbildat team. Att erbjuda rabatter, kampanjer och exklusiva paket kan locka kunder på ett betydande sätt, både online och i fysisk butik.

Även om tiden för att implementera en försäljningsstrategi för julen är kort, är det fortfarande möjligt att skapa effektiva åtgärder som driver resultaten. Det är vad Thiago Concer från Sales Clube säger. Hemligheten ligger i att agera snabbt, fokusera på målgruppens behov, erbjuda bekvämlighet och skapa en attraktiv miljö både online och i den fysiska butiken. Därför, ja, det finns fortfarande tid att utnyttja julens potential och säkerställa att ditt företag sticker ut bland konkurrenterna, avslutar han/hon.

I den digitala världen har nyhetsbrev slutat vara enbart informationsblad och har blivit kraftfulla verktyg för intäktsgenerering. Med rätt tillvägagångssätt kan entreprenörer och företag använda sina e-postlistor för att engagera målgrupper, marknadsföra tjänster och uppnå betydande resultat. Men vad är hemligheten bakom att omvandla ett nyhetsbrev till en intäktsmaskin? Enligt experten Fábio Jr. Soma, skapare av M.E.T.O.D.O., framgången beror på en formel som är uppdelad i tre viktiga faser: attraktion, engagemang och monetisering.

Förståelse av tre-fas formeln

Den första fasen, attraktionen, består i att fånga kvalificerade leads. Det görs genom relevanta innehåll och digitala lockbeten som väcker publikens intresse. Detta steg är avgörande för att bygga en stark och engagerad publik. Om inte rätt personer attraheras kommer nyhetsbrevet bara att vara en förlust av tid och pengar, förklarar experten.

Efter att ha lockat publiken är nästa steg att hålla prenumeranterna engagerade genom användbar och relevant information. "Att dela tutorials, praktiska tips och inspirerande historier hjälper till att behålla intresset och stärker relationen mellan varumärket och dess publik," betonas.

Slutligen omvandlar fasen av intäktsgenerering den byggda relationen till intäkter. Det kan ske genom produktlanseringar, exklusiva kampanjer och personliga erbjudanden. "Om engagemanget har arbetats väl, kommer publiken att vara redo att köpa. Det är belöningen för all ansträngning som lagts ner i de tidigare faserna," säger han/hon.

Förutom de huvudsakliga faserna betonar Soma att framgången för ett nyhetsbrev också beror på konsekvent leverans och intelligent segmentering av målgruppen. "Skicka e-postmeddelanden regelbundet, med innehåll anpassat till varje grupps specifika intressen, får prenumeranterna att känna att kommunikationen är skräddarsydd för dem, vilket ökar behållningen och konverteringsfrekvenserna", förklarar.

En annan avgörande punkt är den kontinuerliga analysen av mätvärden. Öppningsfrekvenser, klick och konverteringar är viktiga indikatorer för att justera strategier och förbättra kampanjer. En framgångsrik nyhetsbrev görs inte på autopilot. Det är nödvändigt att övervaka resultat, testa olika tillvägagångssätt och vara villig att ständigt utvecklas för att förbli relevant och konkurrenskraftig på marknaden, avslutar Fábio.

De tre viktiga faserna för framgången av nyhetsbrev

• AttraktionFånga kvalificerade leads genom relevant innehåll och digitala beten.
• Engajamento: När när prenumeranterna med värdefullt innehåll och skapa en äkta koppling.
• MonetiseringFörvandla relationen till försäljning med riktade erbjudanden och kampanjer.

De digitala transformationerna inom handeln påverkar alla sektorer på marknaden, inklusive hälsovården. I detta sammanhang blir utvidgningen av e-handeln till försäljning av produkter till kliniker en allierad för att erbjuda kvalitetsvård till patienterna.

Data från den Brasilianska Alliansen för Innovativ Hälsovård (ABIIS) indikerar entillväxt på 7,9 % i användningen av medicinsk-hospitalutrustning, som kan vara relaterat till lättare tillgång till dessa produkter.

Dessutom ökar framgången för e-handelsföretag inriktade på hälsa de tillgängliga alternativen för kliniker och pekar på en lovande framtid för sektorn. Antalet inläggningar, operationer och undersökningar visar också en ökning i Brasilien.

ABIIS-rapporten visade en ökning av efterfrågan på medicinsk utrustning, med faktorer som den ökade antal innläggningar, som ökade med 4,5 % i SUS jämfört med föregående år.

Antalet operationer ökade också med 7,9 % under perioden, medan antalet undersökningar ökade med 7,4 %, med särskild tonvikt på datortomografi och magnetresonans.

Hälso- och sjukvårdsutrustningssektorn registrerade fortfarande en ökning av personalen, med mer än tre tusen nya jobb skapade under första halvåret 2024. Jämfört med de senaste åren förväntas siffrorna öka igen 2025.

E-handelsföretag med produkter för kliniker för 2025

E-handeln har visat sig vara en praktisk och tillgänglig lösning för kliniker, som erbjuder produkter och tjänster som garanterar tillgång till utrustning av hög kvalitet. Därför är det värt att känna till de företag som utmärker sig mest inom detta segment inför nästa år.

• Constamed

AConstamedär erkänd som en referens inom hälsoprodukter, med särskild tonvikt på oxygenbehandling och mobilitetslösningar, inklusive en komplett serie av motoriserade rullstolar. Dessutom erbjuder företaget ett brett utbud av medicinsk utrustning, första hjälpen-produkter och artiklar som främjar välbefinnande och sömnkvalitet.

• Endocommerce

Fokuserad på endoskopiområdet erbjuder Endocommerce produkter som endoskop, koloskop och biopsipincetter. Dessutom har företaget tand- och veterinärartiklar för kliniker inom dessa segment.

• Eh Medicinsk

Med fokus på estetisk hälsa erbjuder Eh Medical de senaste teknologierna inom detta område. Din portfölj inkluderar produkter för hudvård, kosmetika och elektroniska enheter.

• BCMED

BCMED riktar sig till sektorer som estetik, dermatologi, fysioterapi och estetisk hälsa. Bland deras produkter finns utrustning för elektroterapi, microneedling och kosmetika inriktade på hälsovårdsområdet.

• Dental Cremer

Specialiserad på tandvårdskliniker erbjuder Dental Cremer olika produkter, från avtrycksmaterial till bedövningsmedel för procedurer. Företaget har också hygien- och vårdartiklar för patienter.

• Ortocir

Initialt inriktad på kirurgiska produkter för ortopedi har Ortocir utökat sitt sortiment med artiklar för kliniker inom områden som neurologi och kardiologi. Företaget erbjuder också kit och allmänna instrument för olika segment.

• MZ Medicinsk

MZ Medical är specialiserat på produkter för otolaryngologi, huvud, nacke och röstrehabilitering. Företaget erbjuder produkter som sträcker sig från hygienmaterial till produkter för kirurgiska ingrepp.

• Kolplast

Med fokus på gynekologi och proktologi erbjuder Kolplast-gruppen också produkter för andra områden, som dermatologi och öron-näsa-hals. Din katalog inkluderar sjukhusalternativ och behandlingsalternativ.

• SOS Pediatrik MED

Fokuserad på barnkliniker stöder SOS Pediatria MED också föräldrar som är oroade över barns hälsa. Företaget erbjuder instrument för diagnostik och nödsituationer, bland andra produkter.

För närvarande kan kliniker inom alla specialiteter hitta de produkter som behövs för att ta hand om patienterna via e-handeln. Således förväntas en ökning av efterfrågan på medicinska och sjukhusprodukter i den digitala miljön under de kommande åren.