Karnevalen är en av de mest efterlängtade tiderna för brasilianare efter nyårshelgerna. Vissa personer passar helgen med att resa, andra förbereder sig för att hoppa över karnevalstågen eller ta en promenad med familjen. Denna rörelse blir viktig för handlare, särskilt de som verkar inom e-handeln.

För märken som vill uppnå försäljningsframgång under årets karneval är det viktigt att börja planera strategier och förbereda sig så tidigt som möjligt, särskilt inom e-handeln, som har blivit konsumenternas främsta köpkanal. Daniela Torres är partner och VD förEnkel innovationföretag med fokus på affärsmodellering för e-handel, tror att detta är den bästa vägen för att ligga steget före konkurrenterna.

Det är viktigt att varumärkena utnyttjar denna tillgängliga tid för att strukturera sina onlinebutiker. De första stegen för att orkestrera framtiden är att granska förra årets data, se vad som kan göras annorlunda, vara uppmärksam på trender, ny teknologi och de viktigaste förändringarna i konsumentbeteendet, säger han.

Tänker på att hjälpa entreprenörer och detaljhandlare med denna förberedelse, har Daniela samlat andra enkla tips för perioden. Kolla:

Var uppmärksam på kassaflödet

Ekonomiskt är detta den viktigaste processen för företagen eftersom den avgör företagens finansiella hälsa. Under perioder som karnevalen, där det tenderar att finnas ett större kassaflöde, är det viktigt att vara uppmärksam på in- och utbetalningar för att undvika okontrollerad ekonomi. Planera frågor som kampanjpriser och rabatter, gratis frakt, genomsnittlig check, betalning till leverantörer och investeringar bör komma först.

"Det är mycket svårt att veta vad som kommer att hända om en månad, särskilt när det gäller onlineförsäljning. Vi kan inte få en exakt bild av hur många som kommer att köpa, vilka produkter som kommer att sälja bäst, inflationen, bland andra mätvärden. Så tanken är att skissa möjliga ekonomiska scenarier, för att få bättre kontroll över ditt företags situation", förklarar Daniela.

Organisera ditt lager

Att hantera lagret är inte längre en enkel uppgift, särskilt inte när man har ett stort antal beställningar på kort tid. För att undvika problem som brist på produkter, slöseri med varor, förseningar i leveransen och andra svårigheter är det bäst att förbereda lagrings- och distributionslogistiken i förväg.

Att mappa lagret kan hjälpa till att bestämma vilka produkter som säljer mest och hur ofta varje artikel behöver fyllas på. En annan tips är att ha god relation med leverantörerna, eftersom de är ansvariga för påfyllning och leverans av varorna, även vid brådskande situationer. När det gäller lagersaldot är det viktigt att vara uppmärksam på kvalitet och hållbarhet, eftersom detta påverkar kundupplevelsen.

"Investeringen i lagerhanteringslösningar är en utmärkt väg för företag som just har börjat eller har svårigheter inom detta område. Teknologins framsteg kräver verktyg för att följa denna utveckling", säger chefen.

Hantera din fraktlogistik

Leveransen av varorna är också en viktig punkt i konsumentens köpbeslut. Företagen måste bry sig om leveranslogistiken eftersom kundens förväntningar på att få sin produkt enkelt, snabbt och korrekt kommer att vara höga.

Några tips för att ha en effektiv leveranslogistik är: planera leveransprocesserna, kartlägga möjliga oförutsedda händelser längs vägen och utarbeta alternativa rutter; investera i spårningsteknologier för produkter, som lugnar och ger kunden självständighet, vilket bidrar till en bra upplevelse; och satsa på returhantering, som underlättar byte och återlämning av varor, vilket förhindrar större problem och förbättrar köpupplevelsen ytterligare.

Under en lång tid var mentorskap en exklusiv resurs för stora företag, som de som ingår i listan över U.S. Fortune 500, där 97,6 % redan har strukturerade mentorskapsprogram. Men dock har detta scenario förändrats: idag vänder sig allt fler företagare och startups till mentorskap för att påskynda tillväxten, undvika strategiska misstag och utveckla en högpresterande mentalitet.

Siffrorna bevisar denna trend. Enligt den brasilianska föreningen för affärsmentorer (ABMEN) ökade antalet mentorer i Brasilien med 78 % mellan 2019 och 2020, till 35 000 yrkesverksamma—och fortsätter att expandera med en genomsnittlig årlig tillväxt på 19,5 %.

För Filipe Bento, grundare och VD för Atomic Group, speglar sökandet efter mentorskap behovet av kontinuerligt lärande och en väl definierad strategi. Framgångsrika företagare växer inte ensamma. Tillgången till ett kvalificerat nätverk, en strategisk vision och rätt mentalitet gör hela skillnaden för att skala verksamheter på ett solidt och hållbart sätt, säger han.

Vad skiljer ett högpåverkansmentorskap?

Till skillnad från vad många tror handlar inte mentorskap bara om tillfälliga tips eller erfarenhetsutbyten. Det är ett strategiskt accelereringsverktyg som kombinerar tillgång till kvalificerade nätverk, datadrivet beslutsfattande och utveckling av viktiga ledarskapsfärdigheter.

Filipe Bento, som leder företag som Br24, Atomic Ventures och Atomic Growth, förklarar att mentorer på hög nivå fokuserar på att utveckla power skills—avancerade färdigheter som inkluderar ledarskap i osäkra situationer, förhandling, inflytande och effektiv genomförande av idéer.

Startups är alltmer medvetna om vikten av mentorskap. Marknaden kräver snabba och välinformerade beslut, och interaktionen med erfarna mentorer ger en värdefull genväg, som erbjuder validering, riktning och nya tillväxtmöjligheter, säger Filipe.

De entreprenörer som söker denna typ av stöd är enligt honom visionärer som strävar efter exponentiell tillväxt. Men dockar inför utmaningar som resursinsamling, processstrukturering och definiering av skalbara strategier.

Sex strategier för solid och skalbar tillväxt

Med erfarenhet av att accelerera affärer och omvandla företag till mycket lönsamma verksamheter, lyfter Filipe Bento fram sex grundläggande pelare som han arbetar med i sina mentorskap för företagare:

Strategiska allianser – Hållbar tillväxt kräver starka partnerskap, oavsett om det gäller leverantörer, partners eller strategiska investerare.

Timing och hastighet – Struktureringen av agila team och skapandet av tydligt definierade operativa processer är avgörande för skalbarheten.

Operativsystem – Effektiva modeller för inköp, leverans och efterförsäljning är ryggraden i en hållbar verksamhet.

Tillväxtmentalitet – Att bryta interna barriärer och begränsande övertygelser är en skillnad för att leda och innovera.

Impact och återkommande intäkter – Lönsamma företag är inte beroende av tillfälliga intäkter, utan av förutsägbara och hållbara modeller.

Skalbar tillväxt – Strukturering av processer och produkter gör att ett företag kan växa på ett ordnat och exponentiellt sätt.

För Filipe är mentorskap inte en färdig formel, utan en process av strategisk personalisering. "Vi anpassar tillvägagångssättet efter varje företagares verklighet och utmaningar, och säkerställer att de har de verktyg och det stöd som behövs för att uppnå konkreta och hållbara resultat", avslutar han/hon.