En undersøkelse utført for denav João Kepler, for boken «Den bedriftsmessige blinde flekken»avdekte avslørende data om de usynlige barrierene som påvirkerledelse og vekst i bedrifteri landet. Studien peker på at35 % av brasilianske bedrifterinnrømme å negligereadopsjon av nye teknologierog innovasjon, selv i et marked hvor digital transformasjon er avgjørende for konkurranseevnen. Det er en alarmerende opplysning, spesielt i et scenario med raske endringer der teknologi utgjør den viktigste vekstmotoren, vurderer Kepler.

En annen bekymringsfull opplysning gjelder tilpersonaladministrasjon:28 % av ledere opplever vanskeligheteri den åpen kommunikasjon og i å skape en tilbakemeldingskultur. Ifølge Kepler er disse begrensningene blant de største interne utfordringene bedrifter står overfor. Forskningen viste også at for 31 % av de spurte begrenser organisasjonskulturen ærlig tilbakemelding, mens 27 % sa at interne prosesser utføres uten spørsmål, noe som indikerer en motstand mot kontinuerlig forbedring. Også bekymringsfullt er det at 19 % av bedriftseierne ikke klarer å identifisere disse øyeblikkene av organisasjonsblindhet. "Manglende ærlig tilbakemelding i strategimøter skaper et skadelig stillhetsmiljø, hvor gjentatte feil ikke blir rettet opp, og vekstpotensialet blir kompromittert," forklarer Kepler.

I tillegg,40 % av bedriftseiernede rapporterer at de tar strategiske beslutninger basert på ufullstendige opplysninger eller antakelser, noe som kan føre til økonomiske tap og svekke konkurranseevnen. Andre25% De la oss si at, til tross for at de har nok data, føler de at en overfladisk analyse minimerer innvirkningen av beslutningene inntil problemene blir kritiske. Disse tallene viser at mange ledere ikke utnytter potensialet i tilgjengelige data for mer presise viktige beslutninger.

For Kepler, these numbers reinforce the need for entrepreneurs to take a closer look at their own practices and recognize the blind spots that may be sabotaging the success of their companies.

Forskningen ble utført for boken,Det Bedrifts Hemmelighetsom vil bli lansert den dag7. november, rettet mot små og mellomstore bedrifter som søker å se utover de usynlige begrensningene og ta strategiske beslutninger i et stadig mer konkurransepreget marked.Generelt sett tar boken opp viktigheten avå møte disse usynlige barrierenesom som begrenser detvekst og organisasjonseffektivitet”, sier Kepler.

Etter suksessen med sin forrige bok,UunngåeligKepler tilbyr en praktisk og utfordrende tilnærming, med innsikt og strategier basert på erfaringer fra ledere som, i likhet med mange, søker å blomstre i et krevende forretningsmiljø.

Den nyeste studien avUniversity of California, Los Angeles(UCLA), gjort i samarbeid med Center for økonomisk forskning og prognoser ved California Lutheran University, avslører at de spanske amerikanerne i dag utgjør 19,2 % av landets befolkning. Dette segmentet står for 70 % av den årlige befolkningsøkningen i USA og utgjør 41,4 % av den reelle veksten i amerikansk BNP siden 2019, ifølge UCLA. Tallene knyttet til den hispanske befolkningen — med vekt på gjennomsnittet på 1 million immigranter fra dette samfunnet som kommer inn i landet hvert år, ifølge denIfølge forskningssenter— gjør at det blir et av hovedtemaene i valgdebattene mellom Kamala Harris og Donald Trump, kandidater til neste presidentperiode i landet.

Utover den valglige betydningen skiller også den hispanske gruppen seg ut som en markedsagenda, spesielt for detaljhandelssektoren innen mat og drikke. I henhold til undersøkelsen fra Circana, et globalt selskapteknologi dataFor analyse av forbrukeratferd, den latinamerikanske befolkningen i USA står for 14 % av utgiftene i dollar på mat, et tall som har økt med 0,4 poeng per år, mot en reduksjon på 0,3 poeng i forbruket blant den hvite befolkningen og som overstiger gjennomsnittlig forbruk i andre samfunn, som afroamerikanere og asiatiske amerikanere.

Med fokus på den økonomiske makten i denne sektoren har selskaper som apotekkjeden CVS Pharmacy og supermarkedfranchiser som Kroger investert i ombygging av enheterfokusert på hispaneredet vil si, fokusert på hispanics. I henhold til markedsundersøkelsen fra Circana, la CVS til «og mer("og mer" i bokstavelig oversettelse), utviklet spesifikke design for å fremme en personlig handleopplevelse for den hispanske befolkningen, satset på lavere priser og ansatte tospråklige medarbeidere. Kroger har deretter renovert Houston-franchisen, med skilt på spansk, og investert i eksklusive produkter — som hermetisert ceviche — i tillegg til å lansere denprivate label-merkevareKroger Mercado, hvis produkter er utviklet basert på ingredienser som brukes i latinamerikanske land.

Merkevarer innen leker, klær og skjønnhet, som Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear og Nike, har også vært spesielt oppmerksomme på denne sektoren, som står for 17 % av utgiftene i disse bransjene og viste en økning på 0,1 poeng i forbruket i 2024. Felles for disse forhandlerne er at de nylig har investert i produkter med jubileumsutgaver, som minnes viktige datoer for den latinamerikanske befolkningen, med vekt på den nasjonale Hispanic-arvsmåneden (feiret i USA mellom 15. september og 15. oktober), Día de los Muertos (den meksikanske kalenderdatoen som feires mellom 1. og 2. november) og Cinco de Mayo (en festlighet som går tilbake til den første seieren mexikanerne oppnådde i en kamp).

I følge Daniel Morimoto, visepresident for LATAM i Circana, har utgiftene og kravene fra hispanics innen detaljhandel med mat, drikkevarer og ikke-matvarer økt mer enn gjennomsnittet, men det er verdt å merke seg at det generelle forbruket av varer har hatt en tilbakegang på 0,1 poeng, noe som reflekterer den amerikanske markedets egen ytelse. For ledelsen kan det å forstå de unike kompensasjonene i dette samfunnet, som forventes å vokse med over 50 % de neste 35 årene, bidra til å bedre imøtekomme behovene til en stadig mer kjøpesterk målgruppe. I 2060 forventes den hispanske befolkningen å nå 98 millioner mennesker i USA. Dermed vil én av fire innbyggere i USA være av latinamerikansk opprinnelse. Derfor er det en prioritet å forstå hvor forbrukernes utgifter er mest utbredt etter sektor, kjøpsmetoder, kanal og kategorier, noe som vil bidra til å opprettholde den amerikanske økonomiske dynamikken, sier lederen.

For å få en grundig forståelse av denne og andre studier utført av Circana, besøk:Lås opp vekst med komplette forbrukerinnsikter (circana.com).

Den brasilianske e-handelen fortsetter å vise rask vekst, og matsektoren er en av de store hovedaktørene i denne utvidelsen. Ifølge data fra Nielsen, verdensledende selskap innen forbrukerinnsikt, økte omsetningen i netthandel i Brasil med 18,7 %, og nådde 160,3 milliarder R$ i første halvår 2024. Blant høydepunktene i denne økningen er matvarekategorien, som registrerte en vekst på 18,4 % i bruttoomsetning, drevet av den økende etterspørselen etter hurtigforbruksvarer (FMCG).

Nielsen-undersøkelsen avslørte at kurver bestående av Mat, Drikkevarer og Parfyme og Kosmetikk var de viktigste drivkreftene bak veksten i netthandel, og utgjorde til sammen 51 % av det totale antallet bestillinger. Kjøpsopplevelsen og enkelheten i betalings- og leveringsprosessen har vært avgjørende faktorer for kundetilfredsheten, og har ytterligere styrket forbrukernes tillit til denne handlemåten.

I denne sammenhengen er Vapza, et selskap spesialisert på vakuumpakket og ferdigmat, en av aktørene i sektoren som har utmerket seg innen netthandel, og i første halvdel av 2024 registrerte selskapet en økning på 39 % i netthandel sammenlignet med samme periode året før, noe som styrker deres posisjon i det digitale markedet. Vapzas e-handel vokser stadig, som et resultat av ulike strategier og tekniske forbedringer. Vi forventer samme utviklingsmønster i andre halvdel av 2024, ettersom vi i august opplevde en vekst på 24,6 % sammenlignet med samme periode i 2023. Denne fremgangen reflekterer forbrukerens atferd, som søker praktiskhet, sunnhet og sikkerhet når de handler på nettet, sier Vapzas administrerende direktør, Enrico Milani.

Innovative strategier

For å opprettholde denne vekstrenden satser Vapza på et sett med innovative strategier. Selskapet har investert i samarbeid med digitale influensere og kampanjer rettet mot høytidsdager, som Black Friday og jul, med mål om å tiltrekke og beholde nye kunder. En av de viktigste forskjellene med Vapza i netthandel er Vapza Lovers-klubben, et lojalitetsprogram som tilbyr umiddelbar cashback i handlekurven. Vapza Lovers-klubben oppsto som en strategi for å verdsette våre kunder. Jo mer de kjøper og anbefaler, desto flere poeng samler de opp og kan bruke, noe som gir en reell og direkte fordel, forklarer Milani.

Med kunder over hele Brasil og i andre 14 land har Vapza utmerket seg spesielt i Sør- og Øst-regionene. I tillegg, ifølge markedsføringssjefen Liza Schefer, står selskapet overfor utfordringer i det digitale miljøet, som kontinuerlig forbedring av kjøpsopplevelsen og tilpasning til de nye kravene i markedet. E-handel i Brasil vokser bare, og vi ser dette reflektert i Vapzas salg. I denne sammenhengen er vi oppmerksomme på forbrukernes behov og søker alltid nye måter å forbedre vår online drift på for å nå vårt publikum, som består av forbrukere som søker praktiskhet uten å gå på kompromiss med kvalitet og helse, sier markedsføringssjefen.

Vapza Alimentos feiret 30 år på markedet i 2024. Etablert i 1994, ble Welinton Milani med i selskapets eierskap i 1998, og i 2007, med en solid visjon om vekstpotensial, kjøpte 100 % av industrien og gjorde merket til en pioner på markedet for vakuumpakket og dampkokt mat i Brasil.