Black Friday-kjøpsreisen begynner stadig tidligere, og ifølge Microsoft starter 55 % av konverteringene i netthandel i november med søk i oktober. Dataene er fra en undersøkelse utført av selskapets annonseringsplattform, og understreker viktigheten av at merkevarer legger seg i forkant for å oppnå salg i den kampanjeperioden.
I henhold til undersøkelsen har reklamestrategier på flere plattformer en positiv innvirkning på gjennomsnittlig billettstørrelse, med en økning på 6 % til 13 % i den totale kjøpsverdien når forbrukere blir eksponert for annonser på ulike kanaler og stadier av kjøpsreisen.Dataene er fra en studie utført i Latin-Amerika, Europa, Midtøsten og Afrika.
I Brasil tar forbrukerne i gjennomsnitt 35 dager for å fullføre sin kjøpsreise i netthandel, med 49 søk per bruker, ifølge data fra juni til august i år. For José Melchert, Ads director at Microsoft Brazil, consumers are starting to plan their purchases earlier and earlier in search of pre-Black Friday deals. Ved å starte kampanjene før datoen, kan merkene også fange oppmerksomheten til disse brukerne for et nytt produkt i tillegg til det som allerede er blitt søkt på, forklarer han.
Melchert fremhever viktigheten av en markedsføringsstrategifull funnel, eller fra bevissthet om produktet til kjøpet, for å maksimere salgsresultatene på Black Friday. "Merker som kombinerer ulike annonseformater har en betydelig økning i konverteringer. Innen detaljhandelen resulterer denne tilnærmingen i opptil 9 ganger flere konverteringer sammenlignet med strategier som bare har annonser i søk," sier lederen.
