Begin Locatie Página 159

AI-race: landen strijden om leiderschap en bedrijven zoeken naar innovatieve oplossingen

Kunstmatige intelligentie heeft zich gevestigd als een van de meest ingrijpende technologische transformaties van de huidige samenleving, die invloed heeft op alles van de wereldeconomie tot het dagelijks leven van mensen. In een uitgebreide analyse over het onderwerp, gepresenteerd op het evenement Yalo Connect IA, dat leiders uit de grootste industrieën van Brazilië bijeenbracht, verkende de professor, onderzoeker en columnist van Uol, Diogo Cortiz, de vele dimensies van AI, met de nadruk op de technische, geopolitieke en economische aspecten, en herinnert hij de geschiedenis van deze technologie vanaf de jaren 1950, waarbij hij een parallel trekt met de geschiedenis van de informatica, een periode gekenmerkt door enthousiasme voor de toekomst en de teleurstelling van de beperkingen van die tijd.

Binnen dit spectrum hebben drie belangrijke factoren de ontwikkeling van AI versneld: de toename van rekenkracht, de massale digitalisering van gegevens en de opkomst van tools met kunstmatige intelligentie. De verbetering van deze tools heeft het verwerken van grote hoeveelheden informatie efficiënter gemaakt, terwijl digitalisering, versterkt door het web en sociale netwerken, een enorme databasis heeft gecreëerd om AI-modellen te voeden. Kunstmatige intelligentie heeft de manier waarop technologie wordt waargenomen en gebruikt, veranderd.

AI maakte al deel uit van ons leven via interfaces die we gebruikten, aanbevelingssystemen, fraudedetectiesystemen. We werden al gebombardeerd met kunstmatige intelligentie, maar op een verborgen manier. Wat is veranderd, is dat we het nu kunnen opmerken als er gegevens zijn. En dat brengt een nieuwe dynamiek voor de markt en de samenleving, legde professor Diogo Cortiz uit.  

Atualmente, essa tecnologia inteligente pode ser usada como estratégia geopolítica, uma vez que países e blocos econômicos disputam a liderança no desenvolvimento e controle dessa tecnologia, tendo a IA como um diferencial competitivo para segurança nacional, inovação industrial e influência global. Verenigde Staten en China (de grootste wereldmachten) zijn de belangrijkste protagonisten van deze race, waarbij ze miljarden dollars investeren in onderzoek, infrastructuur en gespecialiseerde talenten. De Europese Unie probeert innovatie te balanceren met regulatiemethoden door enkele normen vast te stellen die het ethisch en verantwoord gebruik van intelligentie waarborgen.

Daarnaast is, met de popularisering van enkele tools, de interactie met AI toegankelijk geworden, waardoor nieuwe gebruiksmogelijkheden ontstaan en de maatschappelijke impact wordt vergroot. Deze snelle popularisering toont aan dat AI niet alleen een technologische tool is, maar een paradigmaverschuiving, die de relatie tussen mens en machine herdefinieert en de weg vrijmaakt voor nieuwe toepassingen in diverse gebieden.

Niet alleen in het vizier van overheden en instellingen, ook de bedrijfswereld investeert zwaar in het gebruik van AI om de efficiëntie en kosten van de industrie te verbeteren. Onlangs heeft de Mexicaanse Yalo, een slimme verkoopplatform dat tegenwoordig ook in Brazilië aanwezig is, wereldwijd aangekondigd dat ze de eerste intelligente verkoopagent ontwikkelen die kan functioneren als een digitale werknemer die de vaardigheden van menselijke verkopers nabootst. Deze oplossing wordt al getest bij enkele bedrijven en binnenkort wordt de bètaversie gelanceerd met grote merken in Brazilië en over de hele wereld.  

Bedrijven zoeken naar complete oplossingen en niet alleen technologische tools. Om die reden werken we aan de ontwikkeling van de eerste verkoopagent die voor 100% door AI wordt aangedreven. Het idee is om een extra teamlid te ontwerpen dat specifieke missies vervult en een digitale workforce creëert die menselijke teams versterkt en aanvult, aldus Manuel Centeno, General Manager van Yalo in Brazilië.

Het aantal bezorggebruikers in Brazilië zal naar verwachting in 2029 de 90,5 miljoen bereiken

Brazilië is een van de belangrijkste wereldwijde markten voor voedselbezorging, en de trend is een voortdurende groei. De bezorgplatforms investeren in variëteit en kwaliteit, waardoor de opties voor consumenten worden uitgebreid.

In deze context wordt geschat dat het land tegen het einde van 2029 90,5 miljoen bezorgingsgebruikers zal hebben, volgens gegevens van Statista. Met het oog op de helft van de Braziliaanse bevolking.

Door deze groei proberen bedrijven in de sector nieuwe doelgroepen efficiënter te bedienen, waardoor de vraag ook toeneemt.

Maaltijdbezorging blijft groeien onder Brazilianen

Momenteel gebruiken ongeveer 40% van de Brazilianen bezorgplatforms, volgens een onderzoek van Ticket. Na naamsaandrijving veroorzaakt door de pandemie, bleef de sector zijn opwaartse trend voortzetten vanwege de zoektocht naar gemak en snelheid in het dagelijks leven.

Wereldwijd zou de sector in 2025 1,4 biljoen dollar moeten genereren, volgens Statista. Bovendien zal het aantal consumenten blijven toenemen, en kan het tegen het einde van 2029 ongeveer een derde van de wereldbevolking uitmaken.

In Brazilië leidt iFood de markt, maar een steeds groter aantal restaurants investeert in eigen bezorgplatforms. Bovendien maken economische onzekerheden bezorging een aantrekkelijke optie, omdat het helpt bij het optimaliseren van operationele kosten.

Profiel van de bezorgconsument in Brazilië

De groei van de vraag naar bezorging is rechtstreeks verbonden met de veranderingen in consumptiegewoonten. Het onderzoek van Ticket heeft relevante gegevens onthuld over het profiel van Brazilianen die deze diensten gebruiken.

De Generatie Z, bestaande uit mensen tussen 15 en 28 jaar, is het belangrijkste publiek voor bezorgdiensten, met 51% van deze groep die dergelijke platforms gebruikt. Deze leeftijdsgroep, die meer gedigitaliseerd is en verbonden is met technologische innovaties, is meer vertrouwd met online diensten.

De meest voorkomende bestellingen omvatten fastfood, zoals hamburgers en pizza's, naast traditionele gerechten uit de Braziliaanse keuken en vlees. Tegelijkertijd is de consumptie van gezond voedsel de afgelopen jaren met 98% gestegen, volgens Sebrae.

Bovendien heeft de toegenomen vraag naar natuurlijke en veganistische opties ertoe geleid dat platforms hun aanbod in dit segment hebben gediversifieerd.

Uitdagingen en kansen voor de sector

Ondanks de groei kent de bezorgmarkt uitdagingen, vooral voor nieuwe bedrijven, aangezien iFood 80% van de bestellingen beheert. No entanto, a adoção de plataformas próprias por restaurantes e supermercados vem ganhando espaço.

Een geconsolideerde trend is het donkere keukenmodel, dat werkt alskeukens voor bezorgingzonder persoonlijke dienstverlening Een Statista-projectie stelt dat dit formaat tegen 2030 de helft van de wereldwijde bezorgdiensten zal uitmaken.

Kunstmatige intelligentie wordt ook geïntegreerd in de sector om de dienstverlening te personaliseren op basis van het gedrag van de consumenten. De gegevensanalyse stelt ons in staat om maaltijden en promoties efficiënter aan te bieden.

De logistiek blijft een uitdaging, of het nu gaat om snelle leveringen in grote stedelijke gebieden of om het bereiken van afgelegen regio's. Daarom worden oplossingen zoals geautomatiseerde routes en het gebruik van autonome voertuigen getest door bedrijven in de sector.

De toenemende vraag versterkt ook de behoefte aan variatie in de menu's. Bedrijven die prioriteit geven aan specifieke diëten en voedingsbeperkingen kunnen zich onderscheiden in de concurrentie.

Verwacht wordt dat de groeitrend in de toekomst zal aanhouden

In Brazilië zal de maaltijdbezorgmarkt naar verwachting een omzet van 21,18 miljard dollar bereiken in 2025. De verwachting is een jaarlijkse groei van 7,05% tot 2029, waarbij een bedrag van $27,81 miljard wordt bereikt.

Met de uitbreiding van dark kitchens en de vooruitgang van technologische innovaties wordt bezorging steeds toegankelijker en worden de activiteiten uitgebreid naar andere segmenten van de voedingsmiddelenindustrie.

Consumptie stimuleert groei in levensmiddelendetailhandel

De voedingsdetailhandel blijft stijgen en volgensgegevens van Radar Scanntech in samenwerking met McKinseyDe sector groeide met 3,3% in omzet in februari 2024, gedreven door een toename van het verbruik en promotiestrategieën.

Daarnaast waren de producten met de grootste stijging in verkoopwaarde:

  • Koffie: 61,3%
  • Ovos: 21,1%
  • Lichaamsverzorgingscrème: 19,8%
  • Water: 18,8%
  • Kapillair kit: 18,7%
  • Kip rau: 17,3%
  • Olie: 16,6%

Bovendien, een andererecent onderzoek van MindMinersbenadrukte dat de belangrijkste factoren die de keuzes van consumenten in de voedingssector beïnvloeden, en die een steeds bewuster en veeleisender consument weerspiegelen, de prijs is, met 68%, en smaak, met 64%. Bovendien, eenOnderzoek van het adviesbureau Capterratoonde dat 49% van de consumenten snelheid als de belangrijkste factor bij leveringen beschouwen.

In dit scenario is Daki, de online supermarkt en toonaangevend in ultrahoge leveringen, een sleutelrol aan het spelen in de transformatie van de sector, door sterk te investeren in technologie, logistieke netwerken en een model gebaseerd op dark stores om efficiëntie in de laatste kilometer te garanderen. Als gevolg van deze strategie heeft het bedrijf in 2024 een groei van 66% in supermarktbestellingen op het platform geregistreerd.

Een ander opvallend punt is de sterke groei van de supermarktbezorgmarkt. Volgens een studie van Ticket bestellen 40% van de Brazilianen eten via bezorgdienst, en 11% plaatsen één tot twee bestellingen per week.

Daki heeft een recent onderzoek gedaan naar de bestverkochte producten in de app, en dat helpt om bepaalde gedrags patronen van consumenten te begrijpen. Het onderzoek is gescheiden in de belangrijkste categorieën

  • Niet Voeden:Lava kleding perfecte was Omo 3l; Toiletpapier dubbele blad Daki 8 stuks; Toiletpapier Neve Supreme driedubbel blad 20m met 12 rollen; Toiletpapier Neve Zijde Touch 2p 5×12 20m; Toiletpapier Personal dubbele blad 30m 12 stuks.
  • KruidenierswinkelVolle melk Piracanjuba 1l; UHT volle melk Italac 1l; Extra vierge olijfolie Gallo 500ml; Gecondenseerde melk Moça 395g; Witte rijst 5kg type 1 Camil.
  • VloeistofCoca-Cola light 2l; Heineken sleek 350ml; Coca-Cola original 2l; Spaten pilsner 350ml (gekoeld); Coca-Cola light 1,5l.
  • VersOvo extra branco Hortmix 20 unidades; Carne moída de primeira Centroeste 500g (gekoeld); Picanha em peça Centroeste 1kg (bevroren); Filet de peito de frango congelado Sadia 1kg; Banana prata Hortmix 500g.
  • BederfelijkIngelegde mozzarella kaas Président 150g; Traditioneel kaasbroodje Daki 400g; Melkdrank met chocoladesmaak YoPRO 15g eiwitrijk Danone 250ml; Panco originele mini-broodjes 300g; Traditionele romige roomkaas Vigor beker 200g.

Game-changing: voorspellingen voor de iGaming-markt na regulering van bookmakers

De regulering van de gokmarkt in Brazilië, geconsolideerd met de goedkeuring van wet 14.790 in december 2023, heeft een nieuw hoofdstuk geopend voor de iGaming-sector — een term die verwijst naar alle gokactiviteiten die plaatsvinden op online platforms. De maatregel heeft duidelijkere regels vastgesteld en de groei van een voorheen beperkte en informele markt gestimuleerd. Naast het openen van nieuwe kansen voor bedrijven en spelers, versterkt de regelgeving de rechtszekerheid, vergroot het het vertrouwen van gebruikers en trekt het investeringen aan.

Hoewel deze actie een belangrijke stap heeft gezet om de sector in Brazilië te structureren, blijven enkele aanzienlijke uitdagingen bestaan. Een van de belangrijkste is de illegale gokmarkt. Hij blijft een aanzienlijk deel van de sector uitmaken, met een maandelijkse omzet van ongeveer R$ 8 miljard, volgens schatting van de Centrale Bank, zonder de belastingbijdrage die door een gereguleerde markt wordt gegenereerd. Deze situatie schaadt de belastinginning en bemoeilijkt het volledige benutten van het potentieel van de sector in het land.

Voor Marlon Tseng, CEO van dePagsmilegateway van betalingen die gespecialiseerd is in oplossingen die bedrijven verbinden met opkomende markten, "de legalisering en regulering van iGaming in Brazilië openen de weg voor duurzame groei. Naast de belastinginning stimuleert de juridische zekerheid investeringen en de komst van nieuwe operators, waardoor een meer competitieve en betrouwbare sector voor consumenten wordt geconsolideerd".

Een onderzoek van de International Betting Integrity Association (IBIA) wijst uit dat de Braziliaanse markt voor gelicentieerde sportweddenschappen tot 2028 een omzet van 34 miljard dollar kan genereren — een indicatie van het groeipotentieel van de sector onder de nieuwe regelgeving. Alleen in 2024, volgens de Centrale Bank, varieerde het maandelijkse volume van overboekingen voor weddenschappen tussen R$ 18 miljard en R$ 21 miljard.

Daarnaast hebben Brazilianen volgens andere schattingen van de Centrale Bank in september 2024 ongeveer 20 miljard R$ uitgegeven aan online gokken (inclusief de 8 miljard R$ die door illegale bedrijven werden verplaatst, waardoor de overheid 30 miljoen R$ aan bedrijfsbelastingen misliep).

Marlon benadrukt dat met een meer gestructureerde omgeving de goksector aantrekkelijker wordt voor investeerders en operators. Hij legt uit dat een gereguleerde markt niet alleen de bedrijven ten goede komt, maar de hele economie, door een omgeving te creëren waarin transparantie en naleving van de wetten de sector versterken en meer investeerders aantrekken die geïnteresseerd zijn in het deelnemen aan een solide en ethische markt.

Dit nieuwe scenario bevordert innovatie in bedrijfsmodellen en vereist dat platforms zich aanpassen aan de wettelijke eisen, waardoor de toetreding van nieuwe spelers wordt gestimuleerd en de sector wordt geprofessionaliseerd, waardoor Brazilië wordt gepositioneerd als een van de meest veelbelovende bestemmingen voor gokken in Latijns-Amerika, concludeert hij.

Generatie Z is ambitieuzer dan millennials, zo blijkt uit onderzoek

Jongeren van generatie Z (geboren tussen 1997 en het begin van de jaren 2010) vertonen hogere niveaus van ambitie en zijn nieuwsgieriger in vergelijking met de Millennial-generatie (geboren tussen 1981 en 1996). Dit is een van de conclusies van het onderzoek uitgevoerd door Hogan Assessments, in samenwerking met het Braziliaanse adviesbureau Ateliê RH, de pionier in het distribueren van de tests in het land.

"Het probleem is dat er een beeld is ontstaan dat de jongeren van Generatie Z niet zo ambitieus zijn als eerdere generaties, en dat ze de voorkeur geven aan een hogere levenskwaliteit," zegt Roberto Santos, mede-directeur van Ateliê RH. "In werkelijkheid heeft Generatie Z de relatie met werk ontromantiseerd. Ze zijn meer geïnteresseerd in geld verdienen," zegt de expert.

Een door YouGov in 2024 uitgevoerd onderzoek over generatieverschillen in Latijns-Amerika wijst erop dat de grootste verschillen tussen Generatie Z en andere generaties eigenlijk liggen in de manier waarop deze jongeren omgaan met hun loopbaan: slechts 43,5% verklaarde van hun werk te houden – het laagste percentage onder alle door de studie vergeleken generaties (Millennials, X en Babyboomers). Bovendien is 47,4% van de jonge Latino's veel meer gericht op geld verdienen dan op het vooruitgang boeken in hun carrière, volgens het onderzoeksinstituut.

Outro ponto que difere a Geração Z é a abordagem ao aprendizado – os jovens preferem o aprendizado formal, em detrimento de uma abordagem mais prática, pontua Santos. Berichten, berichten, boeken: lezen wordt gewaardeerd onder jonge Generatie Z, die meer lezen (59%) dan hun voorgangers Millennials (53%). De gewoonte is al zichtbaar, bijvoorbeeld in de bibliotheken, die een nieuw leven hebben gekregen: hun meest frequente bezoekers zijn tussen de 16 en 24 jaar oud, volgens een onderzoek uitgevoerd door Ibope/Instituto Pró-Livro vorig jaar.

"Daarentegen kunnen Generatie Z zich gemakkelijker vervelen dan hun voorgangers. En dit verschil gebeurt grotendeels omdat deze jongeren digitale natives zijn – voor hen is de ervaring van het scherm vanaf jonge leeftijd onderdeel van het dagelijks leven – toen de iPhone 3G in 2008 in Brazilië arriveerde, waren de oudere kinderen van Generatie Z 11 jaar oud. De directheid bij het verkrijgen van informatie en in relaties is normaal, ondenkbaar voor eerdere generaties," benadrukt Santos.

Is arrogantie een probleem van deze generatie?

De gezond verstand en onderzoeken uitgevoerd door tijdschriften en adviesbureaus wijzen arrogantie aan als een grote "Achillespees" van deze jongeren, omdat ze een onevenredige verwachting hebben ten opzichte van hun carrièreprogressie en hun eigen bekwaamheid overschatten. Er wordt ook gemeld dat jongeren minder openstaan voor kritiek en feedback – wat hun ontwikkeling op de werkplek heeft beïnvloed.

Aan de andere kant wijst de studie van Hogan Assessments, met betrekking tot de Braziliaanse bevolking, niet op de schaal "Arrogant" van de Hogan Challenges Inventory, waarbij de generaties Millennial en X niet worden onderscheiden, misschien een beetje in vergelijking met de Baby Boomers. Maar ik wil benadrukken dat in de wereldwijde steekproef voor alle generaties de index van deze schaal aanzienlijk lager is, maar hetzelfde patroon volgt dat het geen typische trend van Generatie Z is.

Reste de de vraag of vooral in Brazilië de neiging om arrogante houding te tonen ook verband houdt met de ontgoocheling met de werkomgeving, en met een negatieve kijk op de markt in het algemeen, en met een houding van wantrouwen ten opzichte van de beloften van de corporatieve wereld.

Altruïsten en zakelijk verbonden

Hoewel ze vaak worden afgebeeld als afstandelijk of ongeïnteresseerd in hun carrières, tonen jongeren van generatie Z grote bezorgdheid over de maatschappelijke impact en de ethiek van het bedrijfsleven. Het onderzoek van Hogan Assessments wees uit dat zij aanzienlijk hogere scores hadden op de schaal van Altruïsme, wat wijst op een sterke wens om bij te dragen aan het welzijn van de samenleving en deel uit te maken van bedrijven met een doel en positieve impact.

Dit wordt weerspiegeld in de manier waarop ze hun werkgevers en merken waarmee ze samenwerken, kiezen. Bedrijven die oprechte betrokkenheid tonen bij diversiteit, duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid hebben meer kans om talenten van Generatie Z aan te trekken en te behouden. Deze eigenschap kan een uitdaging vormen voor organisaties die geen duidelijke afstemming hebben op deze waarden, omdat deze generatie de neiging heeft merken te vermijden die als inconsequent of betrokken bij twijfelachtige praktijken worden beschouwd.

Tegelijkertijd tonen jongeren van Generatie Z een aanzienlijke interesse in financiële kwesties en bedrijfsstrategieën. Het onderzoek toonde aan dat, vergeleken met Millennials, zij een lagere motivatie hebben voor wetenschappelijke en academische waarden en een hogere motivatie voor financiële winst en handel. Deze gegevens versterken het idee dat voor deze generatie professioneel succes rechtstreeks verbonden is met salaris en financiële stabiliteit, en niet noodzakelijk met prestige of hiërarchische ascensie.

De Hogan-studie was gebaseerd op tests die werden ingevuld door 23.000 mensen in Brazilië, tussen 2001 en 2022. De analyse is uitgevoerd door de drie belangrijkste Hogan-beoordelingsinstrumenten te vergelijken: de HPI, die de normale persoonlijkheid beschrijft, of de "heldere" kant van de persoonlijkheid, de HDS, die de "schaduwzijde" beoordeelt, die zich manifesteert in gedragingen die voorkomen in stressvolle momenten, en de MVPI – die de motieven, waarden en voorkeuren van een persoon meet, om te helpen begrijpen wat hen drijft. De Hogan-beoordelingen zijn ontwikkeld op basis van een specifieke methodologie voor de zakelijke wereld.

Legaltech kondigt de lancering aan van “Legal as a Service” om te voldoen aan de groeiende vraag naar juridische oplossingen in Brazilië

DeltaAI, een legaltech die kunstmatige intelligentie toepast om juridische geschillen te voorspellen en conflicten tussen bedrijven en consumenten te verminderen, heeft de lancering van het concept "Legal as a Service" in Brazilië aangekondigd, een initiatief dat geïntegreerde juridische oplossingen biedt op basis van technologie voor bedrijven die geconfronteerd worden met een toename van procedures met betrekking tot abusieve consumentenpraktijken. Het voorstel is gericht op het voldoen aan de toenemende vraag naar efficiënte en op maat gemaakte juridische oplossingen.

Tussen januari en oktober 2024 registreerde de Nationale Raad voor Rechtspraak (CNJ) 533.774 nieuwe rechtszaken wegens abusieve consumptiepraktijken, met een gemiddelde van 1.750 zaken per dag. São Paulo, Paraná en Rio Grande do Sul springen eruit als de staten met de hoogste geschilpercentages, wat de groeiende trend van rechtszaken in Brazilië weerspiegelt.

"Door juridische diensten op aanvraag aan te bieden, vergemakkelijkt DeltaAI de toegang tot gepersonaliseerde juridische oplossingen, snel en efficiënt, zonder de noodzaak van een interne structuur," legt uitPatrícia Carvalho, CEO van DeltaAI.Ons model stelt bedrijven in staat juridische risico's efficiënter te beheren, gezien de toename van rechtszaken in Brazilië.

Geïnspireerd door het model "Bank as a Service", dat bedrijven toegang biedt tot bankdiensten zonder eigen infrastructuur, heeft het concept "Legal as a Service" als doel de manier waarop bedrijven juridische oplossingen inhuren te transformeren. Met dit model kunnen bedrijven op aanvraag toegang krijgen tot gespecialiseerde diensten, afgestemd op hun behoeften, zonder de complexiteit en kosten van het onderhouden van een uitgebreide interne juridische structuur.

Het initiatief omvat preventief advies, documentautomatisering en geschilmonitoring, met als doel het verminderen van het aantal gerechtelijke procedures. DeltaAI streeft er dus niet alleen naar om bedrijven te helpen omgaan met de toename van geschillen, maar ook om de relatie met consumenten te verbeteren door middel van een proactief juridisch beheer.

Door gebruik te maken van kunstmatige intelligentie en data-analyse biedt DeltaAI strategische informatie om bedrijven te ondersteunen bij het nemen van meer nauwkeurige beslissingen en het toepassen van praktijken die wettelijke naleving en klanttevredenheid waarborgen. Hierdoor positioneert de legaltech zich als een optie voor bedrijven die op zoek zijn naar innovatieve oplossingen op de juridische markt.

"Wij willen bedrijven de benodigde tools bieden om juridische risico's te beheren en te beperken. Bovendien kan het aannemen van een preventieve aanpak het aantal rechtszaken verminderen en juridische procedures vermijden. Ons doel is bij te dragen aan een meer effectieve juridische management, door bedrijven te helpen procedures te voorkomen en, indien nodig, ze efficiënter te beheren," concludeertPatrícia.

A DeltaAI, com o conceito de "Legal as a Service", busca atender à crescente demanda por serviços jurídicos eficientes, criando uma solução que integra tecnologia e expertise jurídica para empresas em todo o Brasil. Het voorstel is gericht op het bieden van meer snelheid en het verminderen van de afhankelijkheid van complexe interne juridische structuren.

Pub neemt storysellingbedrijf The Factory over en bereikt dit jaar een omzet van R$20 miljoen

Een pub kondigt aande komst van The Factorybedrijf gespecialiseerd in Content Marketing en Digital Marketing, waarbij alle communicatie- en marketingdiensten worden geïntegreerd in één enkele structuur. A integração oferece soluções completas para o planejamento, produção e distribuição de narrativas de marca que envolvem estratégia editorial e gestão de canais, campanhas de inbound marketing, conteúdos para comunicação interna e gestão de perfis de executivos no LinkedIn, entre outros entregáveis. De fusie heeft alle medewerkers van The Factory en klanten zoals Pluxee en Stellantis geïntegreerd, waardoor de portefeuille van het bureau nog verder werd versterkt.

Daarnaast kondigt het bureau ook een nieuwe uitvoerende structuur aan met vice-presidenten, met de promoties van Nubia Tavares, Anne Fadul, Gustavo Barroso, naast de aankomst van Rogerio Parrilla, die verantwoordelijk zal zijn voor het leiden van de creatieve afdeling, waarbij design, marketing, branding en growth worden geïntegreerd. Onder de veranderingen die Parrilla wil doorvoeren, zijn interne trainingen om de identiteit en strategie van het merk op één lijn te brengen, evenals de uitbreiding van het dienstenaanbod van het bureau.  

Mijn functie zal zijn het vergroten van de creatieve diversiteit en het structureren van processen die de kwaliteit van de leveringen van het bureau verbeteren. Door technologie, die een vastgestelde weg volgt, te combineren met de uitbreiding van horizonten die creativiteit biedt, is het mogelijk om nieuwe benaderingen te creëren en innovatieve normen vast te stellen, benadrukt Rogerio.  

Het agentschap versterkt ook zijn governance met deoprichting van een adviesraad, met Eduardo Vieira, CMO van SoftBank; Anahi Guedes, communicatiedirecteur van Nestlé; en Adriano Silva, oprichter van The Factory en het Draft Project. De groep brengt een combinatie van ervaringen mee die zal bijdragen aan de uitbreiding van Pub en de consolidatie van haar positie op de communicatiemarkt.

De komst van The Factory, de nieuwe structuur van VPs en de oprichting van onze adviesraad vormen een mijlpaal in de geschiedenis van Pub. We bundelen onze krachten, breiden onze capaciteiten uit en bouwen een nog stevigere basis voor de duurzame groei van het bureau. Ons doel is om innovatieve oplossingen te blijven bieden, gebaseerd op data en marktanalyses, om onze klanten te helpen authentieke en impactvolle verhalen te vertellen via de meest relevante kanalen voor hun publiek, benadrukt Ricardo Bonatelli, oprichter en CEO van Pub.

De The Factory viert tien jaar als een storytelling-boutique, die merken helpt uitgevers te worden en content gebruikt om gesprekken, betrokkenheid en conversie op te bouwen. We zijn erg blij dat we vanaf nu het winnende team van Pub integreren en kunnen rekenen op de structuur en vaardigheden van het bureau om een nog groter aantal klanten te voorzien van uitstekende redactionele kwaliteit, zegt Adriano Silva, oprichter van The Factory, die nu deel uitmaakt van de adviesraad van Pub.  

In januari van dit jaar kondigde Pub ook haar internationale uitbreiding aan via een samenwerking met MilleniumGroup, waardoor haar aanwezigheid op de wereldmarkt werd versterkt en haar activiteiten werden uitgebreid om klanten nog meer geïntegreerd en strategisch te bedienen.

Marketdata lanceert CX Report 2025: een diepgaande duik in de meningen van Braziliaanse consumenten over hun relatie met merken

A Marketdata, adviesbureau van de VML Groep gespecialiseerd in strategisch gegevensbeheer en marktleider op het gebied van Customer Experience (CX) in Brazilië, presenteert het Marketdata CX Report 2025, een diepgaand onderzoek om de interactie of relatie-ervaring tussen Braziliaanse consumenten en merken te evalueren. Het onderzoek, uitgevoerd in november 2024 met 200 deelnemers geworven door MindMiners, verkent de voorkeuren en verwachtingen van consumenten, evenals de kansen voor verbetering met betrekking tot de consumptie-ervaringen.

De studie onthult dat WhatsApp de favoriete communicatiekanal onder consumenten is, met 55% adoptie; gevolgd door apps en websites, die 39% vertegenwoordigen. Dit benadrukt de noodzaak van een effectievere omnichannel-strategie. Ondanks de voorkeur moet de ervaring met chatbots nog steeds evolueren: 60% van de ondervraagden gebruiken deze tool, maar 69% melden neutrale of negatieve ervaringen en 25% geven aan ontevreden te zijn. Daarom wijst de studie op de noodzaak van verbeteringen in kunstmatige intelligentietechnologieën om meer natuurlijke en gepersonaliseerde interacties mogelijk te maken.

In het scenario van online winkelen zijn de belangrijkste factoren die de beslissing van consumenten beïnvloeden prijs, genoemd door 77% van de ondervraagden; levertijd, genoemd door 58%; en assortiment, aangegeven door 40%. De logistiek, vooral in de noordoostelijke regio, vereist aandacht om de klantervaring te verbeteren.

De studie wijst ook uit dat fysieke winkels nog steeds een strategische rol spelen in de koopreis, waarbij 45% van de consumenten de zintuiglijke ervaring waardeert en 40% de onmiddellijke behoefte aan het product benadrukt. De optimalisatie van het betalingsproces, zoals het verminderen van wachtrijen, kan deze ervaring nog verder verbeteren.

Outro dado relevante diz respeito à importância da transparência no uso de dados e à privacidade para a construção da confiança do consumidor, que se mostra aberto à troca de dados pessoais por ofertas personalizadas. Dit onderwerp wordt genoemd door 36% van de deelnemers; gevolgd door loyaliteitsprogramma's, ook genoemd door 36%; en vervolgens door gemakkelijke aankoopmogelijkheden, aangegeven door 34% van de mensen. De veiligheid bij het gebruik van deze informatie is essentieel om het vertrouwen van de klanten te waarborgen en deze meer geïndividualiseerde relatie te versterken.

De klantloyaliteit is rechtstreeks verbonden met de kwaliteit van het product of de dienst, genoemd door 45% van de ondervraagden, en met de kwaliteit van de service, benadrukt door 24%. Bovendien kunnen massale en ongewenste communicatie leiden tot het verlaten van het merk, wat het belang benadrukt van meer gepersonaliseerde en klantgerichte strategieën.

Gezien deze inzichten benadrukt het rapport de noodzaak om de digitale ervaring te humaniseren door een evenwicht te vinden tussen geautomatiseerde oplossingen en toegankelijke menselijke dienstverlening. De optimalisatie van online verkoop moet rekening houden met regionale en demografische factoren om de prijsstelling, logistiek en segmentatie van campagnes te verbeteren. Het verzamelen en gebruiken van gegevens moet transparant en doelgericht zijn, zodat de consument de voordelen van het uitwisselen van informatie begrijpt. Fysieke winkels moeten investeren in technologieën zoals Augmented Reality (AR) en Virtual Reality (VR), naast de modernisering van betaalprocessen, om de fysieke ervaring te transformeren en de betrokkenheid van klanten te vergroten.

De klantentrouw moet een concurrentievoordeel zijn. Gepersonaliseerde loyaliteitsprogramma's, proactieve klantenservice en het monitoren van metrics zoals Customer Lifetime Value (CLTV) zijn essentieel voor langdurig succes. De Marketdata CX-rapport 2025 onderstreept het belang van klantgerichte strategieën om soepelere, meer gepersonaliseerde en veiligere ervaringen te bieden. Bedrijven die deze behoeften begrijpen en vervullen, zullen beter gepositioneerd zijn om klanten te behouden en op een duurzame manier te groeien op de Braziliaanse markt.

"De studie benadrukt de noodzaak voor Braziliaanse merken om zich snel aan te passen aan de verwachtingen van de consumenten. Bovendien wijst het erop dat de digitale ervaring moet evolueren, vooral in het gebruik van chatbots, om soepelere en meer bevredigende interacties te garanderen. Bedrijven die erin slagen technologie en menselijke service te combineren met personalisatie en tegelijkertijd verantwoord omgaan met gegevens, zullen een aanzienlijk concurrentievoordeel hebben bij het opbouwen van duurzame relaties met hun klanten," zegt Marcelo Sousa, COO van Marketdata.

Vertragingen in de levering van producten en verantwoordelijkheid van de leverancier

De viering van de Internationale Consumentendag is een belangrijke gelegenheid om na te denken over de interactie tussen leveranciers en consumenten, vooral in een steeds dynamischer wordend landschap dat afhankelijk is van logistieke processen, aangezien met de groei van digitale handel en de popularisering van marktplaatsen online aankopen een dagelijkse realiteit zijn geworden voor een groot deel van de bevolking.

In deze context zijn vertragingen bij de levering regelmatig en kunnen ze schade toebrengen aan de consumenten, wat leidt tot een toename van klachten en twijfel over wie daadwerkelijk verantwoordelijk moet worden gehouden voor deze problemen.

De Wet op de Consumentenbescherming (CDC) is duidelijk in artikel 14 door de objectieve aansprakelijkheid van de leverancier van het product of de dienst vast te stellen. Dit betekent dat de leverancier aansprakelijk is ongeacht schuld voor schade aan de consument als gevolg van gebreken in de dienstverlening.

Wanneer de fabrikant of handelaar een vervoerder inschakelt voor de levering van de goederen, integreert hij deze in de toeleverings- en distributieketen en neemt hij daarmee de verantwoordelijkheid voor eventuele fouten op zich.

No entanto, há situações excecionais que podem afastar essa responsabilidade, como casos fortuitos ou de força maior –sinds het evenement onvoorspelbaar en onvermijdelijk isbijvoorbeeld overstromingen of natuurrampen. Problemen logísticos internos, verwachte stakingen of operationele moeilijkheden van de vervoerder sluiten de verantwoordelijkheid van de leverancier normaal gesproken niet uit.

Deze omstandigheden onderstrepen het belang van de rol van de leverancier bij de effectiviteit van de commerciële transactie en bij het nemen van maatregelen om mogelijke negatieve gevolgen voor de consument te beperken.

Bovendien heeft de Braziliaanse jurisprudentie het begrip versterkt dat de leverancier zich niet gemakkelijk kan onttrekken aan de verantwoordelijkheid voor de schade die aan consumenten wordt toegebracht, zelfs wanneer derden, zoals vervoerders, betrokken zijn bij de logistiek. De rechtbanken erkennen dat, bij het inhuren van onmisbare diensten voor de commerciële activiteit, de leverancier verantwoordelijk blijft voor de handelingen van deze derden, waardoor een grotere juridische zekerheid en betrouwbaarheid in de consumentenrelaties wordt gewaarborgd.

Bij aanzienlijke vertragingen heeft de consument het recht op onmiddellijke levering, volledige terugbetaling van het betaalde bedrag of, indien er aanvullende schade is, het eisen van vergoeding voor materiële en morele schade, afhankelijk van de concrete situatie.


Dus tijdens de viering van de Internationale Consumentendag is het essentieel om te benadrukken dat in Brazilië de consumentenrelaties worden geleid door principes die de bescherming van de consument waarborgen, ook in gevallen van vertragingen en fouten bij de levering van producten of diensten.

Hoewel logistieke problemen derden kunnen betrekken, ligt het bij de leverancier, als hoofdverantwoordelijke in de consumentenrelatie, om de levering op tijd te garanderen en effectieve oplossingen te bieden om eventuele schade voor de consument te minimaliseren, evenals geschillen te voorkomen die voortvloeien uit het niet nakomen van wettelijke en contractuele verplichtingen.

Door praktijken te hanteren die de regulariteit en effectiviteit van de dienstverlening waarborgen, minimaliseert de leverancier de risico's op geschillen, voorkomt hij sancties en de lasten die voortvloeien uit eventuele geschillen in de rechterlijke sfeer, wat zijn inzet voor verantwoordelijkheid en transparantie op de markt versterkt.

Lorena Rodrigues Justiniano de Souza is een gespecialiseerde advocaat op het gebied van burgerrecht bij het kantoor Finocchio & Ustra Sociedade de Advogados.

Eduardo Henrique de Queiroz Silva is stagiair in het Civiele gebiedvan kantoor Finocchio & Ustra Sociedade de Advogados.

Retail en winstgevendheid: hoe optimaliseert u uw winst?

De klantacquisitiekosten (CAC) zijn een van de grootste uitdagingen in de detailhandel. Met de toenemende concurrentie, de verzadiging van de markt en de veranderingen in de algoritmes van advertentieplatforms wordt het aantrekken van nieuwe klanten duurder, wat meer effectieve strategieën vereist om het rendement op investering (ROI) op lange termijn te optimaliseren.

De opkomst van digitale handel heeft deze strijd om aandacht en advertentieruimte versterkt. Vandaag de dag concurreren winkeliers niet alleen met grote spelers in de traditionele detailhandel, maar ook met marktplaatsen zoals Amazon en Mercado Livre, die hoge tarieven opleggen voor verkopen op hun platforms en zwaar investeren in marketing. Daarnaast beïnvloeden de kosten van digitale tools, essentieel voor conversie en personalisatie, ook het budget van bedrijven, waardoor de situatie nog uitdagender wordt.

Wat is het resultaat van zo'n complexe vergelijking? De uiteindelijke winstmarge — de zogenaamdeKortom —Ze wordt steeds meer onder druk gezet in de detailhandel, terwijl managers proberen investeringen in groei te balanceren met operationele efficiëntie. Logo, merken worden geconfronteerd met hoge operationele kosten, toenemende concurrentie en een voortdurend veranderende consument, wat het moeilijk maakt om levensvatbare operaties te behouden.

No entanto, é possível obter margens mais lucrativas com estratégias que aumentem a conversão e reduzam o custo de aquisição de clientes. Een van de meest effectieve manieren hiervoor is de slimme combinatie van betaalde media en organische strategieën, zoals SEO en contentmarketing. Maar op dit punt is aandacht vereist: de manier waarop deze benaderingen worden gebruikt, maakt het verschil in de resultaten. Betaalde media, wanneer slecht gericht, kan een dure en weinig duurzame investering worden.

Ik breng graag een analogie uit de wereldfitness: De afhankelijkheid van betaalde advertenties is als een atleet die anabolen gebruikt zonder een goede trainings- en voedingsroutine. De groei kan snel zijn, maar niet duurzaam, en de kosten op de lange termijn zijn behoorlijk hoog. In de detailhandel vertaalt dit zich in overmatige investeringen in Google Ads en sponsoring op sociale media, zonder effectief beheer, wat leidt tot een hoge CAC en de winstgevendheid in zowel de korte als de lange termijn in gevaar brengt.

Aan de andere kant is organische marketing een langetermijnstrategie die gericht is op solide, efficiënte en duurzame groei. Investeren in SEO, relevante inhoud en organische ranking stelt je in staat om gekwalificeerde klanten aan te trekken zonder de hoge kosten van betaalde media, waardoor de CAC wordt verlaagd en een continue stroom van leads ontstaat, wat resulteert in een efficiëntere conversie – zoals die persoon die besluit zijn levensstijl te veranderen en een consistente routine van oefeningen en een gezond dieet aan te nemen.

Kortom, wanneer we spreken over een zo competitieve markt als de detailhandel, is een investeringsmodel gericht op efficiëntie en duurzaamheid de sleutel tot een constante en winstgevende groei. Daarom moeten managers zich ervan bewust zijn dat gepersonaliseerde communicatie, het gebruik van gegevens en automatisering om de klantreis te optimaliseren, naast retentiestrategieën zoals loyaliteitsprogramma's, essentieel zijn om verspilling in reclamecampagnes te verminderen en de maximale efficiëntie te bereiken.eindconclusieop een evenwichtige manier. De zoektocht naar winstgevendheid kan uitdagend zijn, maar met de juiste methoden is het mogelijk om deze te bereiken en te vergroten.

*Renato Avelar is partner en co-CEO vanA&ACHT, een ecosysteem van hoogwaardige, end-to-end digitale oplossingen.

[elfsight_cookie_consent id="1"]