2015년에 Felipe Otoni의 경력은 급격한 전환을 겪었다. 그 당시 그는 차량 보호 회사의 컨설턴트로 일하며 사업 성장에 깊이 관여하고 있었다. 그러나 펠리페는 자신이 상사들에게 속았음을 깨닫고 그들이 사기 행위에 연루되어 있음을 알게 되었다. 그때 그는 자신이 일하던 회사와 부서를 떠나기로 결심했다. 25세에 불과한 Felipe는 파라나 주 마링가를 떠나 에스피리투 산투 주 비테리아로 이사하여 새로운 기회와 재시작을 찾았습니다.
6개월 동안, Felipe는 수도인 카피사바에서 디지털 마케팅을 하며, 앱 운전기사 회사의 새로운 직원 모집을 도왔습니다. 그 기간에 그는 통찰력을 얻었다: 자신이 사용하던 디지털 전략들이 이전에 일했던 판매 부문에서 성공적으로 적용될 수 있다는 것. 이 발견은 그를 마링가로 돌아가서 그의 아이디어를 현실로 만들도록 동기를 부여했습니다. 자체 자원이 없어서, 펠리페는 동료에게 1만 헤알을 빌렸고, 그 동료는 사업의 투자 파트너가 되었습니다. 그는 마링가로 돌아가 사무실을 열고 1,500헤알을 투자했으며, 2016년에 설립했습니다.세그스마트온라인에서 제품과 서비스 판매 과정을 최적화하기 위해 설립된 회사로, 판매를 촉진하려는 개인이나 기업 누구나 이용할 수 있습니다.
회사의 첫 번째 제품,세그스마트 마케팅추천 시스템을 통해 판매를 촉진하기 위해 만들어졌습니다. 기업은 제품과 서비스를 등록할 수 있으며, 누구든지 –디지털 인플루언서가 되거나 평범한 사람이 되세요그 제품들을 가리킬 수 있습니다. 이 시스템에서는 사업주와 지표 모두 이익을 얻습니다: 첫째는 더 많은 판매로, 둘째는 투명하고 추적 가능한 수수료로. 운영 초기 4년 동안, SegSmart가 주로 비영리 차량 보호 협회인 Proteauto의 도구로 활동할 때, 이 도구는 회사의 회원 수를 1,060명에서 8,000명 이상으로 늘렸습니다. 오늘은 3만 7천입니다.
성공으로 인해 2018년, 프로테오의 사장은 세그스마트에 1만 헤알의 투자를 하여 추가 기능을 출시했고, 이는 사업을 크게 성장시켰습니다: 그들은 최초의 차량 검사 앱을 만들었으며, 사용자가 지침에 따라 사진을 찍어 도구에 포함시키는 방식입니다. 이로 인해 판매량이 세 배로 늘어나 1월의 50개에서 2월에는 150개로 증가했습니다. 2020년에 회사는 이 시장의 높은 잠재력을 인식했고, 기업들의 수요로 인해 Proteauto와의 연계를 끊고 월간 구독 플랜을 169헤알로 만들었습니다.
올해 말까지 SegSmart의 기대 매출은 2천만 헤알이며, 100만 명의 사용자를 확보하는 것입니다. 낙관주의는 주로 출시 덕분이다SegSmart Web Plus,고객이 판매를 관리하는 방식을 변화시키는 WhatsApp Web용 확장 프로그램입니다. 연락처 관리를 최적화하여 고객이 대량 메시지를 보내고, 빠르고 맞춤형 답변을 생성하며, CRM을 연결하고 WhatsApp Web을 통해 판매 퍼널을 관리할 수 있도록 합니다. 초기 투자금 20만 레알로 새로운 도구는 2023년 1월에 테스트를 시작했으며, 아직 최소 기능 제품(MVP)로 운영되고 있으며, 8천 명이 넘는 사람들이 무료 3일 테스트를 위해 이 기능을 다운로드했습니다. 이 중 3,615명이 월 이용료가 R$ 59,00인 도구에 가입했으며, 이는 43% 이상의 전환율입니다.
14세 소년에서 미래의 다억만장자로
페르페의 "유레카" 순간이 판매자의 역할에서 디지털 마케팅 세계로의 전환 중에 있었다면, 창업가로서의 첫 발걸음은 아직 십대 시절에 이미 나타났습니다. 미나스제라이스 주 폰테 노바 시의 상인 부모의 아들인 오토니의 첫 경험은 12살 때였습니다. 비디오 게임을 원하던 아버지는 그에게 양말을 되팔아 수익으로 직접 게임을 사라고 지시했다. 공사 프로젝트가 매우 성공적이었고 그는 더 많은 고객을 확보했습니다. 그러나 연습이 공부에 방해가 되자 아버지는 멈추라고 명령하셨다. 14살에 차를 세차하기 시작했다. 가족 차량으로 시작하여 이웃으로 확장되었습니다. 16세에 건설사의 재무 부서에서 일하기 시작했다.
계약서에 서명된 기간은 건설사에서 얻은 시간이었지만, 오래 가지 못했다. 그는 당시 여자친구의 고향인 마링가로 이사하고 싶은 마음에, 더 유연하게 일할 수 있는 대안을 찾기로 결심했다. 19세에 세라사 익스페리언 컨설턴트가 되어 빚진 기업들을 위한 솔루션을 판매하기 시작했다. 2010년에 마링가로 이사했고, 2012년에 트럭 보호장치 판매에 참여하기 시작했습니다. 이제 더 크고 잠재력이 큰 시장에서, 다음 목표는 2025년까지 4억 9천만 헤알의 매출을 달성하는 것과 함께, 플랫폼을 통해 성장하고 더 적은 투자로 더 많은 수익을 올리는 고객 기반을 1천만 명으로 확장하는 것입니다. 도전과 실망에도 불구하고 결단력, 혁신, 그리고 명확한 미래 비전을 가지고 처음부터 제국을 건설하는 것이 가능하다는 것을 증명하는 것.
