세상은 달라졌고 구식 전략은 더 이상 통하지 않는다. 오늘날 우리는 매일 최신 인공지능으로 문을 두드리는 혁신을 맞이하고 있습니다. 새로운 것과 참신함에 연결되지 않은 사람은 뒤처지게 될 것이다. 그래서 계획하는 방식을 바꾸고, 업데이트하는 것도 필요합니다. 결국, 새로운 시대에는 새로운 계획이 필요하다.

위의 연설은 기업가이자 고문, 작가, 연설가인 타르시아 곤잘레즈가 전국에 23개 지점을 둔 국내 최대 물류 회사인 트랜스페스의 2025년 전략적 기둥 홍보에 담은 정신을 전달합니다. 이 회사는 3년 연속으로 브라질 최고의 직장으로 선정된 Você S/A 최고의 기업상도 수상했습니다.

타르시아에 따르면, 기업의 광고는 인사 부서와 마찬가지로 변화에 대해 인지해야 합니다: "아이디어는 회사 전체가 미래지향적이고 대담한 태도를 취하되, 성장의 원동력이 되는 가치들을 잃지 않는 것입니다." 그녀는 기업이 미래를 준비할 수 있도록 하는 전략적 계획의 세 가지 핵심 요소를 나열합니다

첫 번째 단계: 프로세스 표준화

표준화에 대해 이야기할 때 목표는 가격 책정의 구조화된 기반을 구축하고 모든 팀원에게 필수 기술 지식(세무, 세금, 경로, 장비 및 운영)을 전파하는 것입니다. 이것은 팀들이 동일한 목표를 향해 같은 도구를 사용하며 조화를 이루어 일하게 만듭니다.

어떻게 얻었어요? 타르시아는 "지속적인 교육과 전략적 정보를 중앙집중화하는 도구의 도입을 통해 영업팀이 컨설팅 관점으로 활동할 준비를 갖추고 신뢰할 수 있는 데이터를 바탕으로 권한을 부여받도록 한다"고 답변했습니다.

두 번째 단계⁠상업과 운영 간의 정렬

여기서 목적은 영업과 운영 간의 원활한 통합을 보장하여 인수인계의 병목 현상을 제거하고, 수집, 판매 및 배송의 주기에서 조화를 이루는 것입니다. 이 움직임은 실수와 지연의 가능성을 줄이고, 특히 전체 생산 사슬의 품질 유지를 돕습니다. 어떻게 하는 거죠? "조율 의식을 구조화하는 것(정기 회의 및 체크인)을 통해 부서 간의 도전 과제를 미리 예측하고 기대치를 조정하여 고객의 전달과 만족을 보장한다"고 타르시아가 설명한다.

세 번째 단계⁠고객 참여 및 상담 관계에 대한 집중

고객이 피드백(NPS)을 제공하는 데 대한 망설임을 극복하고 컨설팅적 포지셔닝과 참여 전략으로 비즈니스 관계를 강화하는 것은 초정보화와 끊임없는 혁신의 시대에 시급합니다. 타르시아에 따르면, 이는 맞춤형 접근 방식을 채택함으로써 달성할 수 있으며, 예를 들어 목표 지향적 후속 조치, 결과 공유, 고객에게 실질적인 이점을 보여주는 명확한 가치 제안의 구축이 포함됩니다.

전문가에 따르면, 브라질 기업들이 세계가 한계라는 것을 이해하는 것이 더 이상 늦지 않았으며, 거버넌스와 표준화, 그리고 미래를 향한 열린 마음만이 시장을 활성화시키고 브라질을 또 다른 현실로 이끌 수 있다고 합니다. 우리가 이미 가지고 있는 지식과 우리의 프로세스의 질을 활용하여 우리 나라를 혁신적이고 번영하는 위치로 이끌 때입니다. 나는 믿습니다, 그리고 당신은요?

스타트업 분야에서, 판매 피치는 잠재 투자자에게 사업 아이디어를 판매하기 위해 필수적인 것입니다. 그리고 이 아이디어는 회사가 활동하는 시장에서 잠재된 문제, 즉 고통을 해결해야 합니다.

초마리루시아 실바 페르틸레스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다시작 성장비전 있는 창업자를 다음 단계로 이끄는 여정을 지원하며 전문성, 자본, 경험을 결합하는 것, 핵심 포인트는 스타트업이 고객이 되기를 원하는 사람들의 요구를 깊이 이해하는 것이다. 우리가 보고 싶어하는 것은 스타트업이 시장에서 중요한 문제를 발견했고 이를 해결하기 위해 성장하고 있다는 명확한 신호라고 그는 말한다.

전문가는 많은 지표들, 예를 들어 MRR, CAC, LTV 등이 아직 스타트업에서 통합되지 않았을 수 있지만, 피치는 잠재 고객이 해결되기를 원하는 문제들을 회사가 이해하고 있음을 보여줘야 한다고 설명합니다. 창업자들은 피치에서 자신들이 해결책을 제공하기 위해 노력하고 있음을 분명히 해야 하며, 우리의 역할은 스타트업의 판매 기계를 촉진하고 가속화하는 데 도움을 주는 것이라고 마릴루시아는 말한다.

스타트 그로스의 공동 창립자에 따르면, 흥미로운 이야기를 만들고, 간결하게 말하며, 단순한 언어를 사용하는 것도 중요한 행동입니다. 이야기가 흥미로울 때, 그것은 관심을 유지하는 데 도움을 주고 잠재 투자자를 더 수용하게 만든다고 지침합니다.

스타트업 멘토가 좋은 피치를 위한 다섯 가지 조언을 확인해보세요

목적을 분명히 하세요창업자는 명확하고 직설적이어야 하며, 불필요한 말이나 복잡한 설명을 피해야 합니다. 결국 투자자들은 시간이 많지 않으며, 피치는 짧은 경우가 많기 때문입니다. "가장 중요한 점에 집중해야 관심을 끌 수 있다"고 마릴루시아가 말한다.

활동 시장을 깊이 있게 이해하세요당신이 활동하고자 하는 분야를 알고 있음을 보여주고, 단호하게 질문에 답할 준비를 하세요.

당신의 제품이나 서비스가 해결하는 고통을 설명하세요스타트업이 고객을 깊이 이해하고 있으며 문제를 해결하기 위해 노력하고 있음을 분명히 하십시오.

해결책에 주목하세요당신의 제품이나 서비스가 언급된 문제에 가장 적합한 해결책인 이유를 설명하십시오. 경쟁사와 비교했을 때 무엇이 그를 독특하게 만드나요?

데이터와 사회적 증거를 사용하세요좋은 피치는 제시된 솔루션이 효과적임을 입증하는 데이터, 추천사 또는 연구 결과를 보여줄 수 있습니다.

점점 더 까다로운 투자자들로 인해 2025년에 주목받기를 원하는 스타트업들은 좋은 아이디어를 넘어서는 것이 필요합니다. 명확한 회복력, 성장 잠재력 및 시장에 미치는 영향을 보여주는 증거를 제시해야 합니다. 그러나 이러한 선택성은 장애물로 간주해서는 안 되며, 차별화를 제시할 수 있는 기업가들에게는 기회로 여겨져야 합니다.

2023년 글로벌 벤처 캐피탈 현황 보고서에 따르면, 지난 2년 동안 글로벌 투자 건수가 감소하여 투자자들이 더 선택적으로 변하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 혁신적인 솔루션과 명확한 지표 및 시장 이해를 결합한 스타트업들이 주목받고 있습니다.

에 따르면마리루시아 실바 페르틸레스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다시작 성장벤처 캐피탈 회사는 전문성과 자본을 결합하여 창업자를 지원하며, 시장은 더 까다로워지고 있지만, 자신의 목표에 대한 깊은 이해를 보여주는 스타트업은 투자자를 끌어들일 가능성이 더 높습니다. 회복력과 스타트업의 목표에 대한 열정은 성공을 결정짓는 핵심 특징입니다. 스타트업이 해결하려고 태어난 문제에 대해 끈기 있고 열정을 가져야 하며, 이는 고객에게 인지 가능한 가치를 창출하기 때문입니다.

마리루시아에 따르면, 창업자는 해결책보다 문제에 더 헌신해야 하며, 그렇게 함으로써 성공은 자연스럽게 따라오는 경향이 있다. 창업자들이 해결해야 할 문제에 집중할 때, 이는 실제로 차별화된 해결책과 사용자에게 부가 가치를 창출하는 전략으로 이어집니다. 이것이 스타트업을 지속 가능하고 투자 매력적으로 만드는 이유입니다.

또 다른 중요한 지침은 운영 모델, 시장 전략 및 명확한 재무 전망에 대한 세부 사항이 포함된 탄탄한 사업 계획서를 제시하는 것입니다. 투자자들은 자원이 스타트업을 확장하고 지속 가능성을 보장하는 데 어떻게 사용될지 이해하기를 원한다고 마릴루시아가 말했습니다.

재무 및 운영 지표도 주목을 끄는 중요한 차별화 요소입니다. 월간 반복 매출(MRR), 고객 획득 비용(CAC), 현금 소모 통제 및 매출 성장과 같은 지표들은 스타트업이 체계적인 경영과 장기적인 비전을 가지고 있음을 보여주는 데 도움을 줍니다. 트랙션, 사용자 성장 및 높은 유지율을 입증할 수 있는 스타트업은 투자자에게 신뢰를 전달합니다. 제품 또는 서비스가 시장의 실제 필요를 충족한다는 것을 보여주는 것이 필수적입니다, 멘토가 지적합니다.

마지막으로, Start Growth의 공동 창립자에 따르면, 관심을 끌기 위해 좋은 피치를 투자할 가치가 있다. 잘 수행된 피치는 투자자가 스타트업의 여정에 참여하도록 초대하는 것입니다. 그것은 지금까지 이루어진 것과 투자가 어떻게 다음 큰 도약을 가능하게 할지 보여줘야 합니다,라고 마릴루시아가 설명합니다.

전문가는 잘 정리된 문서가 특히 더 발전된 단계에서 중요하다고 강조합니다. "재무 기록, 계약서 및 지적 재산권은 실사를 원활하게 진행하고 투자자의 신뢰를 강화하기 위해 정리되어 있어야 합니다." "아직 투자를 받지 못한 스타트업에게는 회복력이 필수적입니다."라고 마무리합니다.

2025년 투자자의 시선을 끌기 위한 7단계, 마릴루시아 페르틸레에 따르면

1. 스타트업이 해결하기 위해 태어난 문제에 대해 집착하고 열정적이어야 한다
2. 견고한 사업 계획을 세우고, 시장 전략, 수익 모델 및 명확한 재무 전망을 상세히 기술하십시오.
3. 견고한 지표를 보여주고, 매출 성장, 고객 유지, 운영 효율성과 같은 지표를 강조하십시오.
4. 시장에 제품을 검증하여 해결책이 적절하고 이미 실질적인 결과를 내고 있음을 입증하기
5. 경쟁 우위를 갖추어 스타트업을 시장에서 독특하게 만드는 것
6. 투자자 분석을 용이하게 하기 위해 문서를 잘 정리해 두다
7. 회복력에 투자하기, 특히 스타트업이 아직 투자를 받지 않은 경우