No setor de startups, um pitch de vendas é algo essencial para que os empreendedores possam vender a ideia do negócio a um investidor potencial. E essa ideia precisa resolver um problema, uma dor latente no mercado em que a empresa atua.
초마리루시아 실바 페르틸레스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다시작 성장, que apoia fundadores visionários na jornada para o próximo nível, combinando expertise, capital e experiência, um ponto essencial é a startup entender profundamente as demandas de quem deseja ter como cliente. “O que gostamos de ver são sinais claros de que a startup encontrou uma dor relevante no mercado e está em crescimento para resolvê-la”, afirma.
A especialista explica que muitos indicadores, como MRR, CAC e LTV, podem não estar consolidados ainda nas startups, mas o pitch precisa mostrar que a empresa entende os problemas que seus potenciais clientes gostariam de ver resolvidos. “Os empreendedores precisam deixar claro no pitch que estão trabalhando para oferecer uma solução, e nosso papel é impulsionar e ajudar a acelerar a máquina de vendas da startup, dando apoio para que atinja seu próximo nível”, diz Marilucia.
De acordo com a cofundadora da Start Growth, criar uma história envolvente, ser sucinto e usar linguagem simples também são ações fundamentais. “Quando a narrativa é envolvente, ela ajuda a manter a atenção e torna o potencial investidor mais receptivo”, orienta.
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목적을 분명히 하세요: É preciso que o empreendedor seja claro e direto, sem enrolações nem explicações complexas, afinal os investidores não costumam ter muito tempo disponível e os pitchs costumam ser breves. “É preciso focar nos pontos mais importantes para captar a atenção”, afirma Marilucia.
활동 시장을 깊이 있게 이해하세요: Mostre que conhece a área na qual pretende atuar e esteja pronto para responder perguntas de forma firme.
당신의 제품이나 서비스가 해결하는 고통을 설명하세요: Deixe claro que a startup conhece o cliente em profundidade e entende o seu problema, trabalhando para resolvê-lo.
해결책에 주목하세요: Explique o porquê de seu produto ou serviço ser a solução mais adequada para o problema que foi mencionado. O que o torna único em relação à concorrência?
데이터와 사회적 증거를 사용하세요: Um bom pitch pode mostrar dados, depoimentos ou estudos que comprovem que a solução apresentada é eficaz.
