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2025년 마케팅 캘린더: 귀사의 수익 기회

기념일은 모든 규모의 기업에게 주요 수익 기회 중 하나로 자리 잡고 있습니다. 2025년에는 축하 행사의 잠재력이 더욱 더 활용될 것으로 기대되며, 브라질 최대 메시징 유통업체이자 통신, CPaaS, 자체 인공지능 분야의 Ótima Digital의 마케팅 및 인사 담당 이사인 Ana Somaggio에 따르면.“축하 행사는 개인의 일정에만 국한되지 않습니다. 비즈니스에 있어서는 전략적 성장의 동력입니다. 미리 계획하고 창의적인 행동과 디지털 솔루션에 투자하는 사람들은 수익을 높일 수 있습니다,”라고 이사는 말했습니다.

시장 데이터는 이 분석을 강화합니다: 예를 들어 크리스마스에는 소매 판매가 690억 레알에 달했고, 블랙 프라이데이는 Statista에 따르면 전자상거래에서 52억 3천만 레알의 매출을 기록했습니다. 이 숫자들은 계절별 날짜가 전략적으로 활용될 때 평균 구매액을 늘리고 고객 충성도를 높이며 새로운 고객층을 확보하는 데 도움이 된다는 것을 확인시켜줍니다.

아나에 따르면, 계획은 경쟁 우위이다. 문을 열거나 소셜 미디어에 프로모션을 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객을 이해하고, 타겟 캠페인을 만들며, 디지털 도구를 사용하여 도달 범위와 전환율을 높이는 것이 필요하다고 설명합니다. 전문가에 따르면 2025년 상업 달력에 포함되어야 할 주요 기념일은 다음과 같습니다:

  • 개학 (2월)학부모, 교사, 학생들을 대상으로 하는 캠페인도 진행할 수 있으며, 이들은 구매 결정 과정에 참여하는 사람들로서 학용품이나 온라인 강좌도 포함됩니다.
  • 카니발 (2월)환타지와 음료 외에도 브랜드는 축제의 일부로 간접적으로 포함된 비타민과 편안한 신발과 같은 아이템을 판매하기 위해 커뮤니케이션을 조정할 수 있습니다.
  • 소비자의 날 (3월)올해 상반기 '블랙 프라이데이'로 간주되며, 프로모션 가격의 제품을 판매하고 이미 고객인 사람들에게만 제공되는 독점 혜택을 제공하는 것이 이상적입니다.
  • 부활절 (4월)테마 바구니와 매력적인 시각적 마케팅은 필수적입니다.
  • 어머니의 날 (5월)올해 두 번째로 수익성이 높은 날짜로, 맞춤화와 고객 충성도 향상에 적합합니다. 고객과의 관계를 유지하고 새로운 고객을 확보하는 것이 중요합니다.
  • 발렌타인 데이 (6월)제품과 경험을 결합하세요. 그 브랜드는 예를 들어 커플의 특별한 순간에 영원히 기억에 남을 수 있습니다.
  • 아버지의 날 (8월)부모와 자녀 간의 실제 이야기를 나누는 것과 같이 공감대를 형성하는 캠페인에 투자하세요.
  • 고객의 날 (9월) –독점 할인 혜택을 제공하여 고객과의 유대감을 강화하세요. 충성도 프로그램에 투자하고 데이터를 활용하여 피드백을 수집하세요.
  • 어린이날 (10월)장난감, 옷, 전자제품이 가장 인기 있습니다. 디지털 세계와 현실 세계 간의 상호작용을 탐구하세요.
  • 블랙 프라이데이 (11월)이 날짜에 성공의 비결은 상당한 할인과 긴급 조치입니다.
  • 크리스마스 (12월) –연중 최대 판매량으로, 맞춤형 키트에 회사 로고를 강조하기에 이상적입니다. 캠페인을 만들고, 차별화된 경험을 제공하며, 대상 고객 세분화에 투자하세요.

잘 짜여진 일정표 외에도, 이사님은 판매 촉진과 신규 고객 또는 기존 고객 모두에게 긍정적인 경험을 제공하기 위해 디지털 솔루션에 투자하는 것의 중요성을 강조합니다. "WhatsApp, SMS 및 웹채팅과 같은 채널 통합은 구매 과정을 맞춤화하고 신속하게 만듭니다. 가상 비서와 챗봇과 같은 도구는 효율적이고 신속하게 응대하면서도 품질을 잃지 않기 위해 필수적입니다."

자동화의 주요 이점 중 하나는 개인적인 터치와 함께하는 확장성입니다. 그룹 오티마 디지털이 개발한 봇들은 예를 들어, 하루에 50만 건 이상의 상담을 수행하며, 질문에 효과적이고 신뢰성 있게 답변합니다. 그럼에도 불구하고, 인간의 감독은 필수적입니다. GenAI가 콘텐츠 제작을 가속화하는 동안, 전문가들은 맥락과 뉘앙스를 제공하여 커뮤니케이션이 적절하게 이루어지도록 보장합니다.

아나 역시 이러한 기술들이 소비자에게 다채널 경험을 제공한다고 강조합니다. 실용성과 상호작용은 고객의 명확한 요구입니다. 신속한 여정을 제공하는 기업들은 자동화된 서비스와 실시간 지원을 결합하여 고객의 선호와 충성도를 얻습니다.

2025년 여성 기업가들이 네트워킹을 확장하기 위한 7가지 전략

네트워킹은 기업가 정신의 성공을 위한 핵심 요소이며, 특히 남성 중심의 시장에서 추가적인 도전에 직면한 여성들에게 중요합니다. 견고한 네트워크 구축을 우선시하는 사람들은 새로운 시장에 진출하고, 투자를 유치하며, 영향을 확대할 가능성이 더 높아집니다. 이는 더 협력적이고 혁신적인 생태계에 기여합니다.

여성 기업가 금융 이니셔티브 보고서 데이터에 따르면, 강력한 네트워크를 가진 여성 기업가들은 판매를 늘리고 새로운 고객을 확보할 가능성이 68% 더 높습니다. 브라질에서는 여성들이 이미 약 34%의 사업주를 차지하고 있기 때문에, 새로운 수준에 도달하기 위해서는 연결을 강화하는 것이 필수적입니다.

카를라 마르틴스부회장세락기업 솔루션 허브이자 회계, 법률, 교육 및 기술 분야의 선도자로서, 네트워킹은 잘 수행될 때 전문적인 측면을 넘어선다. 진정한 학습, 상호 지원 및 실질적인 기회를 창출하는 진정한 연결을 구축하는 것이 중요합니다. 2025년에는 디지털 도구의 사용과 대면 상호작용을 균형 있게 조화시켜 전략적이고 다양성 있는 네트워크를 만드는 것이 핵심이라고 설명합니다.

카를라는 효과적인 네트워킹이 의도적이고 지속적인 노력임을 강조한다. "단순한 명함 교환에 그치지 않고, 모두에게 가치를 창출하는 진정하고 협력적인 관계를 구축하는 것을 포함한다"고 평가한다.

전문가는 또한 네트워킹은 비즈니스 목표에 초점을 맞춰 계획되어야 한다고 조언합니다. 이벤트에 참여하는 것만으로는 충분하지 않으며, 지식을 공유하거나 네트워크 내 다른 사람들과 다리를 놓는 등 가치를 더하는 사람으로서의 입장을 취하는 것이 필수적이라고 그는 지적한다.

중요한 점은 Carla Martins에 따르면 단기 및 장기 행동을 네트워킹 계획에 맞추는 것에 있다. 일관성이 차이를 만드는 지속적인 구축에 관한 것입니다. 각 대화, 이메일 교환 또는 디지털 상호작용이 귀하의 비즈니스를 위한 변혁적인 파트너십의 시작이 될 수 있다고 결론지었습니다.

카를라스 마르틴스가 제안한 네트워킹 확대를 위한 일곱 가지 전략을 확인해보세요

  1. 전략적 이벤트에 참여하세요: 비즈니스 목표에 부합하는 회의, 박람회 및 워크숍을 선택하세요. 이 환경들은 관련된 연락처를 구축하고 시장 업데이트를 하기 위해 이상적입니다.
  2. 소셜 미디어 존재를 확대하세요: LinkedIn과 Instagram과 같은 플랫폼은 브랜드 포지셔닝에 도움을 줄 뿐만 아니라 글로벌 연결을 구축하는 데도 기여합니다.
  3. 보완적인 파트너십을 제공하고 찾으세요: 홍보, 공동 프로젝트 또는 서비스 교환에 협력할 수 있는 비즈니스를 식별하세요.
  4. 기업 그룹에서 활발히 활동하세요: 여성 주도 비즈니스 관련 협회와 커뮤니티에 참여하면 소중한 경험 교류가 이루어집니다.
  5. 자체 이벤트를 조직하세요: 모임과 강연을 주최하여 브랜드를 대표자로 자리매김하고 전략적 연락처를 유치하세요.
  6. 적극적 경청을 가치 있게 여기기: 연락처의 필요에 진정한 관심을 보여주는 것은 지속적인 관계를 구축하는 데 필수적입니다.
  7. 관계를 구축하고 유지하세요: Carla Martins에 따르면 네트워킹의 성공은 일회성 만남이 아니라 지속적인 관계 관리를 통해 이루어진다고 합니다.

복잡한 위협이 사이버 보안 리더를 위한 "새로운 시대"를 열다

최고 정보 보안 책임자(CISO)의 역할은 오늘날처럼 도전적이고 중요한 적이 없었습니다. 사이버 위협이 기하급수적으로 증가함에 따라 조직의 명성, 신뢰 및 자산에 돌이킬 수 없는 피해를 줄 수 있으므로, CISO들은 점점 더 복잡하고 역동적인 환경에 대비해야 합니다.

2024년 브라질은 사이버 공격이 크게 증가했습니다. 2023년 1분기에는 같은 기간 대비 38%의 성장이 있었으며, 브라질 조직들은 평균 1,770건의 주간 공격을 받고 있습니다. 2분기에는 증가가 더욱 뚜렷하여 전년 대비 67%에 달했으며, 조직당 주당 평균 2,754건의 공격이 발생했습니다. 3분기에는 브라질에서 조직별 주평균 공격 건수가 2,766건에 달했으며, 이는 2023년 같은 기간에 비해 95% 증가한 수치입니다. 가장 타겟이 된 부문은 금융, 의료, 정부 및 에너지였으며, 주요 공격 유형은 랜섬웨어, 피싱, DDoS 및 지능형 지속 위협(APT)이었다.

CISO들은 전례 없는 사이버 공격의 시대에 적응해야 하며, 종종 여러 역할을 동시에 수행하고, 브라질의 경우 비용 절감과 사이버 보안 투자라는 환경을 관리해야 합니다.

현대 CISO의 역할

CISO 직책은 비교적 새롭습니다. 재무 이사 또는 임원 이사와 달리 정보 보안 책임자의 역할은 1990년대 중반까지 공식적으로 존재하지 않았습니다.

또한, 조직 내에서 CISO의 역할은 지속적으로 변화하고 있습니다. Splunk의 2023년 CISO 보고서에 따르면, 응답자의 90%는 그 역할이 시작했을 때와는 완전히 다른 "완전히 다른 일"이 되었다고 믿고 있었습니다.

처음에 CISO는 정책 수립, 보안 거버넌스 및 더 기본적인 보안 통제의 구현을 담당했으며, 이로 인해 이 전문가는 관리보다는 기술에 더 초점을 맞추는 경향이 있었습니다. 오늘날에는 그 역할이 훨씬 더 확대되었습니다. 그 중 하나는 직책의 정치적 역할입니다: CISO는 CEO, CFO 및 조직의 법무 부서와 긴밀한 업무 관계를 유지해야 합니다. 보안 분야의 예산은 오늘날 존재하는 수많은 위협에 맞서기 위한 필수 조건입니다.

그리고 이것은 전 세계 기업들, 특히 브라질에서 여전히 문제입니다. 복잡한 상황은 한편으로 세계에서 가장 높은 공격률을 기록하는 나라를 가져옵니다. 반면, 경제적 불확실성과 달러의 변동성(대부분의 솔루션이 외화로 판매되기 때문에)이 CISOs가 가용 자원으로 기업의 보호를 보장하기 위해 균형을 맞춰야 하는 이유입니다.

좋은 의사소통자

과거의 기술자 고정관념에 너무 치우친 이미지와 달리 오늘날 CISO는 리더십 역할을 수행하고 뛰어난 의사소통 능력을 갖추어 회사 내에서 견고한 사이버 보안 문화를 구축하는 데 앞장서야 합니다.

또 다른 중요한 점은 CISO들이 정보 보안 관리를 혼자서 할 수 없다는 것입니다. 그들은 공급업체, 고객, 파트너, 규제 기관, 협회 및 보안 커뮤니티를 포함하는 외부 생태계의 지원과 협력을 기대해야 합니다. 이 배우들은 정보, 자원, 해결책 및 모범 사례를 제공하여 경영자가 조직의 보안을 향상시키고 강화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그래서 커뮤니케이션과 시장과의 관계도 매우 중요합니다.

안전은 전체론적 관점에서 출발해야 한다

격리되고 수동적인 보안 도구와 프로세스만으로는 충분하지 않습니다. CISO들은 문화와 직원 인식에서부터 거버넌스 및 비즈니스 목표와의 정렬에 이르기까지 포괄적이고 통합된 보안 관점을 가져야 합니다.

보안은 조직의 지속성과 성장을 위한 필수적이고 횡단적인 요소로 간주되어야 하며, 비용이나 장애물로 간주해서는 안 됩니다. 이를 위해 CISO는 회사의 다른 부서와 리더십을 참여시켜 보안의 가치와 수익을 보여주고, 명확하고 측정 가능한 정책과 지표를 수립해야 합니다.

긴급성의 감각은 위협에 미리 대비하는 데 필수적이다

사이버 위협은 끊임없이 진화하고 정교해지고 있으며, 규모나 분야에 관계없이 어떤 조직에도 영향을 미칠 수 있습니다. 그러므로 시장의 동향과 취약성에 항상 주의를 기울이고 최신 정보를 유지하는 것이 중요하며, 위협과 위험에 선제적으로 대응할 수 있는 솔루션과 방법론에 투자하는 것이 필요합니다.

이것을 실천하는 방법 중 하나는 설계 단계부터 제품과 서비스의 제공까지 보안을 통합하는 보안 설계 방식을 채택하는 것입니다. 또 다른 방법은 시스템과 보안 프로세스의 효과성과 회복력을 평가하는 정기적인 테스트와 시뮬레이션을 수행하고, 개선 및 완화 기회를 식별하는 것입니다.

비록 CISO의 역할이 아직 변화 중이지만, 이 전문가는 디지털 시대에 조직의 보호와 혁신을 위한 핵심 역할을 합니다. CISOs는 전례 없는 수준의 위협에 대비해야 하며, 이는 적극적이고 전략적이며 협력적인 정보 보안 관리를 요구합니다.

끝으로, CISO들은 정보 보안이 단순한 기술적 문제일 뿐만 아니라 경쟁력과 고객 가치를 위한 요소임을 명심해야 합니다. 보안과 비즈니스 목표 및 이해관계자의 기대를 조화롭게 조율할 수 있고, 보안의 이점과 도전 과제를 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 사람들은 조직 내에서 강력하고 지속 가능한 보안 문화를 구축하며, 디지털 환경에서 성공과 성장을 위해 기여할 수 있습니다.

가짜 뉴스: 10명 중 7명의 브라질인이 가짜 뉴스에 대한 소셜 미디어의 조치를 요구함

가짜 뉴스는 여전히 브라질 사람들에게 중요한 문제로 남아 있습니다. 히부 조사에 따르면70%는 소셜 미디어가 허위 정보 유포에 책임을 져야 한다고 믿고 있다39%는 플랫폼이 게시된 콘텐츠에 대한 모든 책임을 져야 한다고 주장합니다.60%의 브라질인들은 Meta가 가짜 뉴스 퇴치 프로그램을 종료하고 이를 커뮤니티에 맡기는 것이 좋은 아이디어라고 생각하지 않았습니다.

가짜 뉴스 확산과 관련된 주요 차량을 지적할 때, 그페이스북이 45%의 언급으로 선두를 차지했으며, 그 다음은 WhatsApp(42%)와 Instagram(39%)입니다. 다른 플랫폼으로는 TikTok(35%)과 X, 이전의 Twitter(34%)가 있습니다.또한 순위에 나타납니다. 이 데이터는 대형 소셜 미디어가 플랫폼에서 유통되는 콘텐츠에 대한 책임에 대해 대중이 일관된 인식을 갖고 있음을 보여주며, 이러한 기업들이 가짜 뉴스와의 싸움에서 더 엄격하고 효과적인 조치를 취하도록 압력을 강화하고 있습니다.

가짜 뉴스의 영향은 허위 정보 그 이상입니다: 그것은 브랜드, 기관, 심지어 언론에 대한 신뢰에 직접적인 영향을 미칩니다. 기업, 매체, 플랫폼이 함께 협력하여 더 안전하고 투명한 디지털 환경을 보장하는 것이 필수적입니다.리자 멜로, 히부의 CSO를 평가하다.

정보 출처에 대한 신뢰는 브라질에서 가짜 뉴스 확산 방지에 있어 중요한 요소입니다. 연구에 따르면51%의 브라질 사람들이 소셜 미디어에 뉴스를 공유하기 전에 항상 출처를 확인합니다가짜 콘텐츠의 확산을 방지하기 위해 예방적 행동을 보여줍니다. 그러나32%는 뭔가 잘못된 것처럼 보일 때만 출처를 확인합니다그리고 아직 우려스러운 그룹이 있다:13%는 사실 여부를 확인하지 않고 뉴스를 공유합니다, 충동과 검증 부족이 허위 정보의 지속에 미치는 역할을 드러내다.

그러나 브라질 사람들이 뉴스에 의심을 갖게 하는 것은 무엇입니까? 가짜 뉴스 식별은 점점 더 흔한 관행이 되고 있습니다. 사람들은 뉴스 신뢰성 신호에 더 주의를 기울이고 있습니다. 연구에 따르면56%의 응답자들이 뉴스가 여러 사이트에 나타나는지 확인한다그것을 믿기 전에 소셜 미디어를 다시 확인하는 것, 교차 검증을 위한 적극적인 검색을 나타냅니다. 또한,44%의 참가자들이 선정적인 제목의 콘텐츠를 피한다과장된 호소를 위조의 주요 징후 중 하나로 인식하며다른 38%는 사이트의 신뢰성을 평가합니다그들이 정보를 찾은 곳에서, 신뢰할 수 있는 매체의 중요성을 강조하며, 허위 정보와의 싸움에서 신뢰할 수 있는 매체의 중요성을 강조했습니다. 그럼에도 불구하고단 7%가 인플루언서가 공유한 콘텐츠를 신뢰한다디지털화되어 있어, 대중이 여전히 이러한 공인들이 퍼뜨리는 정보의 정당성에 회의적임을 시사합니다.

가짜 뉴스는 단순히 잘못된 정보를 퍼뜨리는 것뿐만 아니라 브랜드에 대한 인식에도 직접적인 영향을 미칩니다. 연구에 따르면26%의 소비자들이 가짜 뉴스 옆에 광고된 제품을 덜 좋아한다고 말했다많은 경우 브랜드가 광고가 어디에 나타나는지 통제하지 못한다는 것을 인정하면서도 또한,32%의 응답자들은 이러한 기업들이 간접적으로 가짜 뉴스 자금을 지원한다고 믿고 있다디지털 환경에서 더 신중한 광고 전략의 필요성을 강화하며

브라질 소프트웨어 개발사가 창립 5년 만에 8자리 수익을 올리다

2019년에 대학 동료였던 André Isardi와 Rafael Torres에 의해 만들어졌습니다.키포매년 성장하여 2024년에는 1천만 헤알의 매출을 돌파했습니다. 데이터 생성 및 관리 솔루션을 통해 경제의 다양한 부문에서 활동하는 이 회사는 16개월 만에 직원 수가 36명에서 78명으로 두 배 이상 증가하는 성과를 보였습니다.

이 급성장은 Khipo가 국가의 경계를 확장하고 유럽, 특히 포르투갈의 포르투시에 사무실을 열어야 할 필요성을 느끼게 했습니다. 그곳에는 5명의 직원이 있으며, 이들은 '구대륙' 기업을 위한 디지털 전환 작업을 담당하고 있습니다. 현재 회사는 3개 대륙의 고객과 함께 일하고 있으며, 2025년 하반기에 스페인에 새로운 사무실을 개설할 예정입니다.

안드레 이사르디에게, 키포가 기하급수적으로 성장한 비결은 직원들의 폭넓은 지식과 자원 및 시간 절약에 있었다. 오늘날 세계의 속도는 우리가 경험한 것 중 가장 빠르다. 이는 종종 기술 분야 내외의 작업 프로세스에 영향을 미쳐 작업의 질에 영향을 준다. 짧은 마감 시간, 제한된 자원 또는 긴급 상황이 있어도 Khipo는 회사가 고객과 계약자에게 제공하기로 약속한 품질 내에서 기대하는 결과를 만들어내는 것을 막지 않는다,라고 현재 회사 CEO인 André는 강조한다.

Khipo의 파트너사에는 Casa do Construtor, Polishop, ESPM, FGV 등과 같은 대기업이 포함되어 있습니다. 최근 Khipo는 미국 프로 축구 리그인 메이저 리그 사커의 올랜도 시티와 성과 및 생리학 분석 프로젝트를 위한 서비스 계약을 체결했습니다.

2025년 상반기에는 65%의 성장이 기대되며, 이는 지난 3년간 회사의 평균 성장률인 약 50%를 넘어서는 수치입니다. 우리의 목표는 야심차지만 현실적이며 오늘 우리가 구축한 현실에 기반을 두고 있으며, 내년에 계획된 수준에 도달할 것이라는 확신을 준다”고 말하는 리파엘은 Khipo의 CPIO 직책을 맡고 있다.

온라인 판매, 새로운 원자재 및 운영 효율성이 2024년 Ou 브랜드의 38% 성장 촉진

새해는 빠르고 낙관적인 속도로 시작되었으며, 2024년 대비 35%의 글로벌 매출 성장을 목표로 하는 가우차 Ou와 함께하고 있습니다. 환경 솔루션을 제공하는 조직 회사는 400명의 직원이 있으며, 브랜드의 확립과 국내에서의 인지도 강화를 추구하는 동시에 국경을 넘어 확장하는 데 활발히 활동하고 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해, Ou는 컬렉션 출시, 시장에 없는 신제품 포함, 그리고 브랜드에 새로운 원자재 도입에 초점을 맞춥니다. 확장은 여전히 슈퍼마켓과 도매점과 함께하는 전략적 방향성을 가지고 있으며, 이 사실은 올해 APAS 쇼에도 브랜드를 이끌어갈 것입니다.  

우리는 매우 좋은 순간을 보내고 있으며, 성과를 달성하고 목표를 두 배로 늘려 비즈니스와 함께 빠른 성장을 유지할 수 있도록 하고 있지만, 무엇보다도 건강하게 유지하는 것이 중요하다고 마케팅 및 제품 개발 매니저인 비니시우스 마르티니가 강조하며, 지난 한 해 동안 브랜드 매출이 38% 증가했다고 확인했습니다.  

경영진에 따르면 Ou의 발전은 세 가지 요인의 결합 덕분입니다: 온라인 판매(자체 전자상거래 및 파트너를 통한), 포트폴리오 확대(대나무와 유리와 같은 새로운 원자재 포함), 그리고 운영 효율성(새로운 유통 센터(CD) 개장).  

디지털 환경의 성공은 시장에서 새로운 것이 아니며, 팬데믹 이후로 이는 확장된 형태로 자리 잡았다는 점에 누구도 이의를 제기하지 않습니다. 그러나 이제 가정용 유틸리티 부문에서도 상당한 진전이 이루어지고 있음을 알 수 있습니다. 나 Ou, 자체 사이트 주문 건수가 70% 증가하여 수익이 109% 성장하는 데 반영되었습니다. 전자상거래를 통한 판매와시장Ou의 파트너들은 172% 증가했으며, 이는 소셜 미디어와 디지털 인플루언서에 의해 활성화된 산업의 긍정적인 영향을 보여줍니다.  

포트폴리오는 항상 혁신과 함께 유리와 대나무로 된 새로운 라인을 선보였으며, 이는 또한 매출의 약 10%를 차지했습니다. 더 많은 판매와 최종 소비자에게 동일한 품질의 배송은 연초에 공장 면적이 1만 평방미터에서 3만 3천 평방미터로 확장되고, 전국을 아우르는 물류 센터의 자동화로 가능해졌습니다. 이 운영 효율성은 고객 서비스의 우수성을 유지하면서 비즈니스 성장을 뒷받침했다고 마르티니는 강조한다.  

오늘날 시장에는 800개 이상의 품목이 있으며, 그 중에서 두드러진 것은 큐브 정리함, 냉장고 정리함입니다.클리어 프레시밀폐 블록과 포테스, 기능성과 미학을 결합하다.

A Ou는 다양한 채널에서 운영됩니다. 언급된 것 외에도전자상거래그 브랜드는 또한 수출 및 대리점을 운영하며, 백화점이나 선물 가게, 슈퍼마켓 등 2,000개 이상의 활성 고객 기반을 가지고 있습니다.홈센터,다른 판매처 외에도. 브라질에서는 남부와 동부 지역이 주요 시장이지만 중서부와 북동부도 강한 성장을 보이고 있으며, 아메리카 대륙도 마찬가지로 오늘날 멕시코가 Ou의 국제 시장에서 가장 큰 존재감을 보이고 있으며, 총 700개의 매장을 운영하고 있습니다.  

주아레즈 마르티니, 회사의 이사이자 공동 창립자 중 한 명인 그는 Ou의 차별화된 점이 항상 세 가지에 걸쳐 있다고 말한다: 고객에게 부가 가치가 있는 제품 제공; 유연한 협상 태도; 시장에서의 신뢰성. 처음부터 우리의 자세는 유연하고 대담한 것이었지만, 항상 비즈니스를 투명하게 처리하고 무엇보다 우리의 명성을 존중하는 것이었습니다. 우리가 비즈니스에서 얻은 리더십은 우리의 평판과 매우 밀접하게 연결되어 있다고 이사는 강조하며, 또한 NPS(매장 점수 4.8; 제품 평가 4.8; 브랜드 추천률 90%)와 Reclame Aqui에서의 1000점이라는 높은 만족도를 강조합니다.  

2024년 FCamara 그룹의 회사에 따르면 FinOps에 대한 수요가 21% 증가합니다

FinOps는 금융과 Devops를 결합한 솔루션으로, 비즈니스 팀과 엔지니어링 팀이 참여하는 실천입니다. 이 실천은 클라우드 데이터 사용을 분석하여 가용성을 최적화하고 저장 비용을 절감하는 것을 목표로 합니다. 이러한 유형의 구현이 점점 더 많이 요구되고 있음을 이해하기 위해 FCamara 그룹의 SGA는 2024년 수요가 21% 증가한 것을 관찰했습니다.

4년 만에 회사는 금융, 의료, 소매 부문을 중심으로 FinOps를 통해 고객에게 7,200만 레알의 비용 절감을 실현했습니다. “12월까지 약 130개 프로젝트를 완료하여 클라우드 데이터 사용의 상당한 최적화를 이루게 될 것”이라고 Sgorlon은 강조한다. 회사 최신 사례 중 하나에서 고객은 1년 만에 260만 레알의 비용 절감을 달성했습니다. 1분기에는 클라우드 비용이 R$ 660,000, 즉 20% 감소했습니다.

이 값의 중요성은 IT 비용 관리 전문 기업인 Tangoe의 보고서 데이터를 분석함으로써 볼 수 있으며, 이 보고서에서는 500명 이상의 전문가를 인터뷰했습니다. 조사에 따르면 기업용 클라우드 비용이 지난 1년 동안 평균 30% 증가했으며, 인공지능이 이 증가의 주요 원인 중 하나입니다. 따라서 클라우드 도입이 조직 내 저장 용이성을 가져오는 동시에 예산 관리에 도전 과제가 생겼습니다.

FinOps는 사용과 비용의 균형을 맞추는 이 필요에 대응하여 재무 부문과 운영 부문을 조화시키는 솔루션을 제공하며, 이는 비즈니스의 건강을 위해 효과적으로 원활한 소통을 유지해야 하는 두 분야입니다. 글로벌 시장 추정에 따르면, 클라우드 FinOps 글로벌 시장은 2023년 8억 3200만 달러에서 2028년까지 27억 5000만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률(CAGR)은 18.8%입니다.

브라질 다국적 기업 FCamara의 기술 및 혁신 생태계에 속한 SGA는 IBM의 도구인 Apptio(Cloudability)와 Turbonomic을 활용하여 FinOps를 포함한 클라우드 솔루션 개발에 전문화되어 있습니다. "중대형 기업을 위한 클라우드 소비 최적화에서 두드러진 성과를 목격하고 있다"고 SGA의 CEO인 Armindo Sgorlon이 말했습니다. 이 모든 경제적 이익이 고객에게 제공됨으로써 자원이 전략적 분야인 인력 개발, 안전 및 인프라에 재배치되었습니다. 이 성공은 기업들이 지속 가능한 방식으로 업무량을 확장하고 이전에는 불가능했던 중요한 혁신에 투자할 수 있게 했다고 덧붙입니다.

이 수익은 내부 및 외부 프로세스의 최적화에 직접적으로 반영되어, 이전에 클라우드에서 잘 활용되지 않던 자원이 보안, 인공지능, 고객 서비스와 같은 전략적 이니셔티브로 재배치되어 기업 운영의 효율성을 높입니다.

Conta Simples와 Visa의 새로운 연구에 따르면 MPME는 비용 관리에 주당 20시간 이상을 소비하고 있다

중소기업(MPMEs)은 주당 21.47시간을 비용 관리에 할애하는데, 이는 하루 8시간 근무를 기준으로 할 때 직원의 2일 반 이상 근무하는 것과 같습니다.이 데이터는 삽입되어 있습니다브라질 기업 비용 관리 개요 – 2025년 판, 미공개 연구에 의해 수행된간단한 계좌브라질의 주요 기업 비용 관리 플랫폼인 그리고비자글로벌 결제 기술 선도 기업입니다. 이 연구는 기업들이 재정을 관리하는 현재 상태와 그들이 직면한 장애물에 대한 상세한 시각을 제공합니다.  

이들 회사의 46%에서는 업무가 소유주 또는 파트너에게 맡겨져 있어 전략적 활동에 할애할 수 있는 시간이 제한됩니다. 소기업에서는 이 숫자가 59%로 상승합니다.간단 계좌의 CEO이자 공동 창립자인 Rodrigo Tognini에게 이 숫자는 여전히 매우 의미가 크며, 브라질의 중소기업들이 전통적이고 구식 방식으로 재무를 관리하고 있음을 보여줍니다. 이는 대부분의 기업에서 소유주 또는 파트너들이 이 활동에 전념하고 있기 때문이며, 이 시간은 더 전략적인 다른 업무에 할애될 수 있습니다.   

"연구를 통해, 적절한 재무 관리의 조직, 통제 및 추진이 부족할 경우, 중소기업의 성장과 발전에 장애물과 병목 현상이 생긴다는 것이 분명해졌습니다. 이는 아직도 수십 년 전과 비슷한 방식으로 이루어지고 있기 때문이며, 적절한 도구와 이러한 여정을 촉진하는 해결책이 부족하기 때문입니다. 우리는 더 구조화되고 최적화된 관리로 기업들이 리더십을 진정으로 중요한 것에 집중할 수 있도록 자유롭게 할 수 있다고 이해합니다: 비즈니스 성장,"라고 토그니니는 평가합니다.

비자 이사인 줄리아나 아모로소는 오늘날 기업의 가장 소중한 자산 중 하나가 시간 관리임을 강조하며, 이는 중소기업과 소기업, 마이크로기업 창업자들의 큰 고충이라고 말합니다. 혁신적인 솔루션을 채택함으로써 이 기업가들은 반복적인 프로세스를 자동화하고, 인적 오류를 줄이며, 회사 발전에 필수적인 전략적 활동에 집중할 수 있는 소중한 시간을 확보할 수 있다고 말한다.

꼭지에 적는 재무 관리 - 문자 그대로

민첩하고 효율적인 관리는 더 많은 통제, 안전성을 제공하며 자원 배분에 있어 더 정확한 결정을 내릴 수 있게 하는 것으로, 수기(수첩 등)를 사용하여 비용을 관리하는 39%의 중소기업에게는 불가능한 일입니다.약 2,75백만 개의 21.8백만 개의 활성 기업 중.소규모 기업(45%)이 가장 부적절한 솔루션을 사용하는 것으로 나타났으며, 그 다음으로 소기업(36%)과 중간 규모 기업(28%)이 뒤따르고 있습니다. 이 구식 방법은 과도한 시간 소모와 오류 가능성을 높여 운영 효율성을 저해하기 때문에 해결책보다 더 많은 골칫거리를 야기합니다.  

조사에 따르면, 브라질 기업들이 비용 관리를 위해 가장 많이 사용하는 자원은 스프레드시트(65%)이며, 은행 앱과 거래내역서 사용도 두드러진다(52%). 전문 솔루션 채택에 대한 저항의 주요 원인은 습관(45%), 높은 비용 인식(44%), 필요성을 느끼지 않음(38%)입니다.

북부와 동부 지역 기업들 중 "익숙한 방식으로 경영하는 것이 더 쉽다고 생각한다"고 응답한 사람들의 비율이 각각 70%와 67%로 더 높았습니다. 필요한 플랫폼이 없다고 주장한 기업은 남부에서 더 많았으며, 55%였습니다.경영 플랫폼 도입을 장려할 수 있는 요인에 대해 질문했을 때, 답변은 비용 대비 효과(49%), 간단한 언어(39%), 접근 가능한 지원(36%) 순으로 나타났습니다.  

기술은 더 이상 사치가 아니라 필수입니다. 비용을 효율적으로 관리하는 것은 어떤 전략의 성공을 가능하게 합니다. 재무 관리 소프트웨어는 기업 지출을 자동으로 분류하고, 실시간 데이터를 분석하며, 예산을 정확하게 통제하고, 맞춤형 보고서를 생성할 수 있게 합니다. 이러한 이점은 프로세스를 신속하게 할 뿐만 아니라 오류의 위험을 크게 줄이고 더 전략적이고 민첩한 의사결정을 위한 통찰력을 제공합니다,라고 Conta Simples의 CFO인 Taeli Klaumann이 설명합니다.

개인 금융과 기업 금융이 동일한 카드에 있으면 비즈니스 관리에 영향을 미친다

또 다른 제한 요인일 수 있는 것은 개인 신용카드를 사업 비용에 사용하는 것입니다. 조사에 따르면브라질 MPME의 16% (약 350만 개의 기업)아직도 이러한 습관이 남아 있는데, 이는 재무 조직에만 영향을 미치는 것이 아니라 공급업체와 금융 기관과의 신뢰도에도 해를 끼쳐 기업 신용 대출 접근을 어렵게 만듭니다.

법인 신용카드를 선택한 기업들은 관료적 절차의 제거, 세금계산서 기록, 환급 요청 및 회계 보고와 같은 이점을 보고했습니다. 기업에서 신용카드 사용 선호는 할부 및 결제 기간(52%), 재무 조직(22%), 편리함(16%)과 같은 특성에 의해 정당화됩니다.

브라질 비자 이사는 이 숫자들이 더 전문적인 재무 관리를 투자하는 것의 중요성을 반영한다고 언급합니다. 개인 금융과 기업 금융을 구분하는 것은 복잡성을 방지하고 재무 관리의 통제와 투명성을 높이기 위해 필수적입니다. 기업 카드 도입으로 기업가와 직원들은 프로세스 간소화, 운영 효율성 향상, 재무 통제 확대와 같은 혜택을 누릴 수 있습니다. 이는 B2B 결제 흐름을 혁신하여 효율성을 높이고 브라질 전역의 중소기업(MPMEs)에 더 원활하고 안전한 결제 경험을 제공합니다.

그럼에도 불구하고, 연구는 시장에서 기업 카드의 더 높은 보급 가능성이 있음을 지적하며, 신용카드를 보유한 기업 중 10개 중 5개는 팀이 사용할 수 있는 카드가 1개 또는 2개에 불과하여 일상 업무의 효율성에 제한이 될 수 있음을 보여줍니다.

허위 정보의 비용

모든 이러한 데이터는 더욱 경고하는 숫자를 가져온다100%의 인터뷰를 받은 기업들이 "비용 관리"의 의미를 완전히 이해하지 못하고 있다영업 및 마케팅과 같은 부문은 자동화 및 분석 플랫폼을 갖추고 있지만, 금융 부문은 종종 그들의 구체적인 요구를 충족시키지 못하는 일반적인 솔루션에 의존하는 경우가 많습니다. 그 결과는 회사의 다른 부서들보다 수년이나 뒤처진 재무 관리입니다.

간단 계좌의 CEO는 다음과 같이 설명합니다: "경비 관리란, 즉, 기업의 비용을 계획하고, 모니터링하며, 통제하는 과정으로, 재무 자원이 효율적이고 설정된 목표에 부합하게 사용되도록 하는 것입니다. 이는 비용을 식별하고, 분류하며, 소비 패턴을 분석하고, 예산을 수립하며, 낭비를 방지하고 지출을 최적화하기 위한 도구 또는 전략을 구현하는 과정을 포함하는 움직임입니다."

간단한 계좌 및 비자에 대한 전체 연구를 확인하세요 여기.

PIX 모니터링이 없으면 비공식적인 활동이 자영업자에게 더 높은 세금을 부과할 수 있습니다.

재무부에 의해 폐지되기 전에, PIX 모니터링과 관련된 새로운 규칙들은 브라질 국민들, 특히 소규모 사업자와 자영업자들 사이에서 여러 의문을 야기했으며, 이들은 자신의 서비스에 대한 대가를 받을 때 더 많은 세금을 낼까 걱정했습니다. 이는 연간 5천 헤알을 초과하는 개인의 금융 거래와 1만 5천 헤알을 초과하는 법인의 금융 거래를 연방 세무서가 자동으로 교차 검증하여 모니터링하기 때문입니다.e-파이낸스세금 회피와 자금 세탁과 같은 행위를 방지하기 위해. 칼리타 카에타노, MaisMei 관리 플랫폼의 회계 책임자는 이 조치가 "PIX에 세금을 부과하지 않을 것"이라고 확신하지만, 철회하더라도 비공식 노동자들이 더 높은 세금을 납부할 수 있으며, 개인사업자(MEI)로 공식화하는 것이 자영업자들이 미래에 불필요한 세금을 피하는 가장 좋은 방법임을 명확히 합니다.

우선, 제안된 것은 모든 금융 기관의 데이터를 교차하여 납세자가 소득세 신고를 할 때 가능한 차이점을 식별할 수 있는 글로벌 관행입니다. 이는 기존 은행에 이미 적용되고 있었습니다. 소규모 사업자(MEI)의 경우, 세금 부담은 이미 정해져 있으며 매월 DAS(단순국세징수서)를 통해 납부됩니다. 즉, 이 제도에 공식적으로 등록된 자영업자는 연간 매출 한도인 현재 R$81,000를 초과하지 않는 한 더 이상 세금을 내지 않습니다. 반면, 비공식 노동자는 이러한 안전장치가 없습니다,”라고 설명합니다.  

건설 분야에서 예를 들어, MEI로 일하는 벽돌공이 건축 자재 구매를 위해 고객으로부터 송금을 받는 가상의 시나리오에서, 2024년에는 그가 13만 레알을 거래했을 것으로 가정할 수 있습니다. 이 금액 중 81,000헤알은 실제 매출(서비스에 대한 보수)에 해당하며, 49,000헤알은 고객이 그에게 전달한 자재 구매에 해당합니다.

이 경우, 연간 간이사업자 신고서(DASN)에 매출액(R$81,000)을 신고하는 것 외에도, 재료 구매 영수증과 고객이 수행한 송금 증명서를 보관하여 R$49,000의 금액이 매출이 아니라 환불임을 증명해야 합니다.

개인소득세(IRPF)와 관련하여, 소기업 회계 및 경영 전문가가 설명하길, 바로 이 시점에서 MEI의 공식화와 세금 계획이 근로자가 더 적은 세금을 내거나 심지어 세금 면제까지 받을 수 있게 해준다고 합니다.

MEI의 IRPF 계산은 법에서 허용하는 공제와 CNPJ(MEI의 매출액) 소득과 개인 소득의 구분을 고려하여 이루어져야 합니다. 건설업과 같은 서비스의 경우, 총 매출액의 32%와 비용이 공제됩니다. 그러나 자영업자가 MEI가 아닌 경우, 공제 없이 모든 소득을 신고해야 하며, 그에 따라 더 많은 세금을 납부해야 한다고 Kályta Caetano는 상기시킵니다.  

MEI와 비공식 노동자 간의 비교

언급된 예시의 81,000헤알 매출액을 고려할 때:

  • 비과세 소득: R$81,000 x 32% = R$25,920.
  • 순이익: R$81.000 – R$25.000 (비용) = R$56.000
  • 과세 소득: R$56.000 – R$25.920 = R$30.080.

2025년 면제 한도인 30,639.90레알보다 과세 소득인 30,080.00레알이 낮기 때문에, 벽돌공은IRPF 면제.

그러나 그가 비공식적인 상태—MEI 없이 세금을 납부하지 않는 상태—였다면, 81,000레알의 전체 소득은 과세 대상이 되었을 것입니다. 이 시나리오에 대한 IRPF 계산:

  • 처음 R$30.639,90: 면세.
  • Excedente: R$50.360,10.
    • R$20.080,10의 7.5% 세율: R$1.506,01.
    • R$30.280,00의 15% 세율: R$4.542,00.
  • 총 납부해야 할 소득세: R$6.048,01.

따라서, MEI로서 이 근로자는 DAS(2025년 서비스에 대해 월 R$80,90)를 통해 세금을 납부했으며, 연간 총액은 R$970,80입니다. 경제는 개인 소득세로 지불할 6,048.01헤알에 대해 5,077.21헤알의 절약이 될 것입니다.

만약 벽돌공이 정식 자영업자로 등록되어 있고 Carnê-Leão을 통해 INSS를 납부하기로 선택한다면, INSS는 과세 소득(81,000헤알)의 20%에 대해 계산되며, 이 경우 연간 16,200헤알이 된다.

또한, 그는 면제 한도를 초과하는 금액에 대해 IRPF의 동일한 R$6.048,01를 지불해야 하며, 총 세금은 R$22.248,01로, MEI( DAS를 통한 R$970,80)보다 21,000 R$ 이상 더 많습니다.

이 시나리오는 개인과 법인의 계좌를 분리하고 가능한 모든 영수증을 보관하는 것과 같은 간단한 조치에서 출발하는 좋은 재무 조직의 중요성을 더욱 강화합니다. 그리고 공식화는 벌금과 세금 처벌로부터 보호하기 때문에 더욱 필수적이며, MEI 제도는 비공식 노동자나 공식 자영업자보다 적은 세금을 납부하는 제도라고 칼리타 카에타노는 강조합니다.

내일의 상업을 구축하기 위한 4가지 필수 트렌드

Stone 소매 지수(IVS)가 발표한 정보에 따르면, 2024년 12월 브라질 소매업 판매는 3.5% 감소했습니다. 올해 XP 투자 전문가들은 이 부문의 미미한 회복세를 예상하며 약 2%의 상승을 전망하고 있습니다. 이러한 맥락에서 영업 분야는 도전 과제에 적응하고 기회를 식별하기 위한 수단으로 혁신에 개방적이며, 더 많은 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 관련 전체 체인의 성과를 향상시키기 위해 노력하고 있습니다.

엘튼 마토스, 에어로커 설립자 겸 CEO에게, 완전 자가 관리형 스마트 사물함의 선구자인 이 회사는 소매업이 혁명의 순간에 있다고 말합니다. 우리는 현재 업계의 변화의 시기를 겪고 있습니다. 도전이 분명하지만, 동시에 전략을 재고할 기회도 함께 가져옵니다. 우리는 이러한 재창조가 점점 더 혁신적인 사고방식에 의해 이끌릴 것임을 관찰하고 있습니다. 이 시기에 핵심 사고방식은 "틀 밖에서 생각하기"로, 차별화하고, 감동시키며, 그 결과 반복성을 창출하는 것이 될 것입니다,라고 경영진은 말합니다.

미래의 상업을 생각하며, 마토스는 이 새로운 소매 단계에서 두드러질 솔루션들을 나열했습니다. 아래를 확인하세요:

스마트 옷장

스마트 락커로 알려진 이들은 배송 및 반품 물류에서 정확성을 제공합니다. 이러한 혁신은 자율 픽업 지점으로 작동하며, 상인과 최종 소비자 간의 중개에 사용할 수 있어, 고객이 가장 편리한 시간에 줄이나 지연 없이 상품을 픽업할 수 있도록 하여 차별화된 쇼핑 경험을 제공합니다.라고 전문가가 말했습니다.

데이터 분석

IDC 컨설팅이 수행한 연구에 따르면 브라질 기업의 90%가 데이터와 분석 도구에 투자하여 트렌드와 소비 패턴을 예측하고 있습니다. 이러한 상황에서 빅데이터와 인공지능(AI)과 같은 혁신은 예측 정보 분석 분야에서 두드러지며, 이는 재고 관리와 매장 배치의 최적화를 의미합니다. 또한, 이는 보다 맞춤화된 마케팅 캠페인을 가능하게 하여 소비자를 사로잡을 가능성을 높이는 자원입니다,라고 CEO는 설명합니다.

그냥 나가세요

"단지 치마"의 역동성은 영어를 자유롭게 번역한 것으로, 상업 환경이 결제용 현금 출납기 없이 작동할 수 있도록 합니다. 개념의 주요 아이디어는 결제 대기줄을 제거하여 빠르고 끊김 없는 쇼핑 경험을 제공하는 것으로, 현재 소비자들의 선호에 부합합니다. 실제로 미국의 일부 슈퍼마켓에서 이미 도입된 시스템은 매달린 카메라와 압력 감지 선반을 이용하여 고객이 장바구니에 넣는 물품을 자동으로 감지합니다. 또한, 고객은 앱을 통해 상품을 스캔하는 것도 선택할 수 있으며, 이는 신용카드 또는 직불카드에 연결됩니다. 매장을 떠날 때 자동으로 결제가 이루어지고 디지털 영수증이 발급됩니다, 라고 마토스는 밝혔습니다.

순환 전략

소비자들이 절약하고 더 지속 가능한 관행을 채택하려는 욕구에 자극받아, 순환성은 올해 내내 핵심 주제 중 하나가 될 것입니다. 이 지속 가능한 움직임은 주로 더 젊은 세대들이 친환경 이니셔티브를 우선시하기 때문에 상업 분야에서 점점 더 성장하고 있습니다. 생산 체인이나 매장 구조, 예를 들어 태양광 패널 사용과 같은 경우, 이 자원은 고객 충성도를 강화하고 결과적으로 이익 마진을 높이며 환경 문제에 긍정적인 영향을 미칠 잠재력을 가지고 있다고 전문가가 마무리합니다.

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