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ソーシャルネットワークがメンタルヘルスと生産性に与える影響

いつも、私たちはInstagramを見て、友達が何をしているかを確認します。 Facebookの政治に関するテキストをざっと読むこと、新しいダンスにいいねをすること、TikTokで。 WhatsAppでは、友達が面白いスタンプを送ったり、企業グループが活動や会議について話し合ったりしています。 これは仕事の前、最中、そして後に起こります。注意:あなたの精神的健康は多くの刺激の影響を受けており、それが職業上のパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。

ブラジルは世界で3番目にソーシャルメディアを利用している国で、1日平均3時間42分です。 すべての国を考慮すると、ブラジルはフィリピンとコロンビアに次いで、平均4時間15分と3時間45分を費やしています。 これらのデータは、プラットフォームによって発表された研究によって明らかにされました翻訳:HootsuiteとWeAreSocialの情報をまとめた、世界的なソーシャルメディアの利用状況に関するデータ。私たちはまた、ソーシャルメディアを利用する人口の割合で平均を上回っています:ブラジル人の70%、これは1億5000万人以上のユーザーに相当します。 世界的に、40億人以上、または人口の53.6%がソーシャルメディアを利用しています。

今日のエンターテインメント、コミュニケーション、仕事において、ソーシャルネットワークの重要性は否定できない。 あなたの精神的健康への影響も明らかであり、ますます研究されています。 英国のロイヤル・ソサエティ・フォー・パブリック・ヘルス(RSPH)と若者の健康運動の共同研究によると、最も使用されているソーシャルメディアは、その使い方によって人間の健康に良い影響または有害な影響をもたらすことが示されました。 さらに、タバコやアルコールよりも依存性が高いとされている。

この新しいコミュニケーションの宇宙は、さまざまな方法で職業上のパフォーマンスに影響を与える可能性があります。 まず、集中力と注意力の欠如を引き起こす。 複数のネットワークに同時に接続し続けることへの依存はすでに名前がある:「FOMO」、英語の表現「fear of missing out」の略であり、ポルトガル語では「取り残されることへの恐怖」という意味です。 すべての依存症と同様に、ネットワーク上で何が起こっているかを絶えず知る必要性は、集中力と仕事の焦点を奪い、思考を妨げ、生産性を低下させる。これにより、納期遅れや、運転中に携帯電話を使用するなど、安全にリスクをもたらす気晴らしが生じる可能性がある。

したがって、ソーシャルメディアの乱用のもう一つの影響は不安であることは確かです。 他人の人生が自分のものよりもより興味深く、充実していて、色彩豊かで、重要であるという印象と、画像やテキストが次々に流れる速さは、無力感を与える—同時に、成功した投稿は瞬間的な興奮を引き起こすこともある。 携帯電話の一触れで多くのアップダウンがある。

過度なネガティブなニュースや不快なコメントは、常に気分や安全感に影響を与える刺激です。 同時に、ソーシャルメディアは楽観主義、成功、消費主義、そして達成不可能な完璧さを求める圧力をかけている。 この矛盾はうつ病のケースのきっかけとなる。

写真共有アプリは特に自己イメージに害を及ぼし、普通の生活の最高の瞬間を編集して完璧な人生の偽りの現実を作り出します。インスタグラム自体は、若者の70%が同アプリのせいで自己イメージが悪くなったと回答し、女性ではその割合が90%に上昇したことを踏まえ、2022年に「いいね!」数の表示方法を変更した。

知的および職業的損失は注意散漫に限らないこれらのすべてのフラストレーション、欲求、怒り、恐怖は日常生活で表面化し、同僚や友人、家族に向けて発散されることがあります。 ソーシャルメディアに熱心なユーザーは心を休めず、悩みを抱える人になります。 企業はこの状況に注意を払い、職場での対話を促進し、従業員が経験を共有し、必要に応じて助けを求められる安全な場を作ることが不可欠です。 さらに、組織は健康的な方法で携帯電話の使用に関するプロトコルを確立し、労働者が集中力を失ったり不快感や抑圧を感じたりせずに、すべての人に利益をもたらすようにする必要があります。 リーダーや管理者は、このプロセスの促進者として、WhatsAppの作業グループの過剰な使用など、調整が必要な注意すべき領域を特定することができます。

リーダーやチームがソーシャル メディアとより健全な関係を築き、感情的な健康を守るために役立つヒントをいくつか用意しました。

  • あなたのソーシャルメディアでの存在について自己批評をしてください。 生産性に悪影響を与えていると感じたら、デトックスをしてください。携帯電話の通知を無効にし、日中に確認するネットワークを一つだけ選び、休憩時間にそれを行ってください。
  • 集中力を保ち、会話、会議、その他の交流中は携帯電話を横に置いておきましょう。 話している人の目を見て、指示を書き留め、注意深く聞いてください。
  • 仕事でのソーシャルメディアの使用制限について調べてください。 あなたは解雇のリスクを冒しているかもしれません。 これらの限界を超えないでください。
  • 会社で WhatsApp などのネットワークの使用が義務付けられている場合は、勤務時間外の会話の必要性などの制限についてチームと話し合ってください。
  • 仕事に関係のない会話には応答しないでください。
  • ソーシャル メディアの通知を受信するために会社のメールを使用しないでください。
  • 運動を実践する。 エンドルフィンは、いいね!と同じくらいの快感をもたらすことがあります。
  • 瞑想やマインドフルネスの実践を実践しましょう。
  • 他の人に何が起こっているかを知る必要もなく、本を読んだり、番組を見たり、音楽を聴いたりして、自分自身と向き合う時間を過ごしてみましょう。
  • 深く休んでください:寝る少なくとも1時間前に電子機器から離れてください。 穏やかさを促進する睡眠ルーチンを確立してください:お茶を飲む、本を読む、リラックスできる入浴をする。

ソーシャルメディアから離れることも自己管理であり、あなたの精神的健康をケアすることです。 数分間切断されると、あなたの周りに無限の可能性の宇宙が見え始めることがあります。 時間が経つにつれて、より良い幸福と調和のある生活のためのバランスを見つけることができるでしょう。

ブラジルの企業のうち2年以上存続するのはわずか56%、Asaasの調査で明らかに

アサースの最近の調査によると、ブラジル企業の半数以上が2年を超えることができず、個人事業主(MEI)が最も大きな課題に直面している:79%がこの期間内に事業を終了している。 調査は、企業マップと連邦税務署のデータに基づいており、ブラジルで有限会社のうちわずか56%が12ヶ月から34ヶ月の間生き残ることを示しています。

フィンテックによる分析は、2023年最後の四半期に連邦政府が公開した企業マップと、ブラジルで最初に登録された企業(CNPJ 0001)から最新のものまでの企業の設立と閉鎖に関する連邦税務局のデータに基づいて作成されました。 Asaasが使用した方法論は、生存パターン、規模別のパフォーマンス、地域別および業界別の傾向を特定することを可能にしました。

収集されたデータによると、2023年には、MEIが最も脆弱なカテゴリーであり、79%が事業を終了し、一方、マイクロ企業は閉鎖の18%を占めていました。 南東地域は倒産の50%を占め、次いで南部(19%)と北東部(17%)が続いた。

ピエロ・コンテジーニ、Asaasの共同創設者兼社長は、高金利が中小企業にとってこの困難な状況に寄与していることを指摘しています。 セルリック金利が高いと、クレジットへのアクセスが困難になり、特に個人事業主(MEI)にとっては大きな課題となる。これは消費に影響を与えるだけでなく、倒産率も上昇させると説明している。

経済状況がますます厳しくなるにつれて、企業が革新的な技術を採用することが重要です。 Asaasによる分析では、同じ期間において、フィンテックの財務管理ソリューションを利用した企業の生存率は12ヶ月から34ヶ月の間で78%に達したことも確認されました。

「自動化などの財務管理ソリューションの導入は、検討する価値のある道です。自動化はエラーの削減に役立ち、管理者は事業計画と戦略にさらに集中できるようになります。自動化以前は、従業員は回収プロセスに月に約 18 日を費やしていました。今日では、この時間を 1 日あたりわずか 5 分にまで短縮できます」と彼は付け加えます。

14 年の歴史を持つ Asaas はブラジルの主要フィンテック企業の 1 つであり、過去 5 年間で 230 万以上のアカウントが作成され、年間 100% を超える成長を遂げています。

イベントでは、AIが企業環境をどのように変革できるかについて取り上げます。

トリゴデータ製品と人工知能に焦点を当てたテクノロジー企業は、10月29日に企業環境におけるGenAI(生成型人工知能)の応用に関する無料イベントを開催します。 この会議は、この技術が企業のイノベーションと効率性を促進する方法を知る機会となり、専門家が実例やトレンドについて議論します。

それはイノバブラで開催され、定員が限られているため、参加を確実にするために事前登録が必要です。 デジタルトランスフォーメーションに関心のあるリーダーやエグゼクティブに焦点を当て、GenAIが運用および戦略的プロセスを革新する方法について深く掘り下げるとともに、業界の専門家間のネットワーキングの機会となります。

登録は以下のリンクから行えます:

https://www.sympla.com.br/evento/genai-para-empresas-inovacao-eficiencia-e-crescimento/2651464 

サービス:

Data: 29 de outubro de 2024 

営業時間:午前9時~午後12時

Local: Inovabra – Auditório, 10º andar. アベニュー アンジェリカ、2529、ベラビスタ、サンパウロ – SP

2024年に世界の電子商取引変革の中心となるブラジル

2024年、ブラジルはグローバルな電子商取引の舞台で注目され、オンライン販売が16%増加し、北米(12%)や西ヨーロッパ(10%)など伝統的に強い市場を上回ったと、アトランティックの報告書が示しています。 この進展は数字以上のものを示しています。それは適応と革新の動きを反映しており、ブラジル市場を再定義し、競争の激しいセクターでの潜在能力を示しています。 しかし、この成長の背後には何があり、どのような課題や機会が生まれるのでしょうか。

データが祝うべきものである一方で、注意すべきニュアンスもあります。 それは、ブラジルにおけるeコマースの急速な成長が、単なる拡大する市場の結果だけでなく、技術革新と構造的課題のバランスを取る状況によるものだからです。 例えば実店舗の小売業は、2023年の同月と比較して、インフレを差し引いた後の売上高が3.3%減少しました。これは拡大小売指数(ICVA)によるものです。 つまり、一方では進展がある一方で、もう一方では傾向的な下降が見られる。結局のところ、これは業界の連続7か月間の成長なしを意味している。 それに対して、ブラジルのeコマースは回復力を示し、9月に0.9%の成長を遂げました。

これらの数字に取り組む際には、デジタル消費者が購買の過程にますます関与しているため、絶えず変化している市場であることも言及する必要があります。 ブラジルの顧客のプロフィールも進化しました。 以前はオンラインショッピングは便利さや必要性によって動かされていましたが、今ではより高い体験に関する期待によって導かれています。

消費者は、迅速さ、パーソナライズ、信頼性を兼ね備えた購買体験を期待しており、ブランドに対してより大きな適応を求めています。 ブラジルでは、地域の需要が地理的な広がりと同じくらい多様であるため、これらの期待に応えることは、競争力と品質を維持したい企業にとって試練となることがあります。

同時に、物理的な世界とデジタルの世界の融合は事実です。 このような状況では、慎重な分析が必要です。なぜなら、フィジタルは消費者の購買ジャーニーも進化させており、その一部はデジタルで完結することもありますが、販売地点にも一部が存在し、顧客体験や商品購入プロセスに直接影響を与えているからです。

さらに、国の社会経済的多様性は興味深いパラドックスを示しています:革新に対する活発な市場がある一方で、いくつかの地域では技術インフラへのアクセスが十分に確保されているという重要なスペースが存在します。 これにより、多様な支払い手段や異なる都市部や農村の状況に適応した物流戦略など、より包括的なeコマースを実現するソリューションへの投資の重要性が強調されます。

だからこそ、ブラジルにおける電子商取引の成長は、単なる経済指標のプラスとしてだけでなく、デジタル商取引に関してより影響力のある役割を国が担う機会と見なすべきである。 より成熟した市場とは異なり、イノベーションがしばしば最適化に限定されるブラジルは、破壊的なソリューションの創造にとって肥沃な土壌を提供しています。

しかし、その潜在能力を引き出すためには、テクノロジー企業、小売業者、スタートアップを含む市場のプレーヤーが協力的なエコシステムの強化に積極的な役割を果たす必要があります。 これは、最新の自動化技術や人工知能の開発から、地元のeコマースの特性に対応できる専門家の育成まで、幅広く関わっています。 ブラジルが単なる消費市場としてだけでなく、業界の革新者として位置付けられるようになれば、デジタル販売の舞台での重要性を再定義することができる。

このように、今年のブラジルにおけるeコマースの成長は、国内のデジタル市場における革新のための土壌が豊かであることを示しています。 しかし、今の課題は、この瞬間をブランドと消費者の双方に利益をもたらす開発のサイクルに変えることです。 数字以上に、重要なのは、絶えず変化する状況の中で国が再発見し、リーダーとしての地位を確立する能力である。 そして、その軌跡は成長のペースを維持するだけでなく、より堅固なデジタル未来の基盤を築くことにもかかっている。

最も一般的な電子商取引詐欺とは何ですか? また、プレイヤーはどうすればそれを回避できますか?

ブラジルでは、eコマースはすでに市民の日常の一部となっており、買い物をする最も人気のある方法の一つです。 基礎として、最新のBigDataCorpの調査データによると、オンライン購入を目的としたサイトの数は2014年から45%以上増加し、合計2000万ページに達しています。 さらに、ブラジル電子商取引協会(ABComm)の調査によると、今年の第1四半期だけで、そのセグメントの総売上高は4,400万レアルを超えました。

しかし、成功しているすべての業界と同様に、注意が必要です。 それは、犯罪者がこの人気を利用して企業や消費者を騙そうとし、簡単にお金を稼ぐためです。 ジュニパーリサーチのデータによると、2027年までにオンライン決済の詐欺による損失は世界的に3,430億ドルに達する可能性があります。 ブラジルに関しては、ClearSaleの調査によると、昨年、詐欺の試みの金額は35億レアルに達しました。

消費者も詐欺によって被害を受けることがありますが、一般的に店主が責任を負うことが多く、ほとんどの場合、商品を受け取れず、さらに自分のプラットフォームで被害に遭った顧客にキャッシュバックを行わなければならないのです。 このように、情報の観点から、以下にeコマースで最も一般的な4つの詐欺と、企業がどのように防ぐことができるかを示します。

自動車詐欺

この詐欺の手口では、犯罪者は通常の方法でeコマースプラットフォームを通じて購入を行います。 しかし、商品到着後、彼はクレームを開き、商品が配達されなかったと主張します。 したがって、商品を手にしているにもかかわらず、店舗から返金を受け取り、オンラインショップに二重の損失をもたらします。

個人情報の盗難

盗まれたクレジットカード番号やCPFなどの情報を使用して、詐欺師はオンラインショップでさまざまな購入を行い、多くの場合、被害者の銀行限度額を超えることがあります。 詐欺が発覚すると、問題は販売者のものとなり、商品を失うだけでなく、無許可で使用された情報を利用した消費者に対しても補償しなければならなくなる。

迎撃攻撃

盗まれたカードを使って、犯罪者はeコマースで購入し、被害者の住所を登録します。 しかし、注文が完了した後、悪意のある者は電子商取引プラットフォームに連絡し、「場所を間違えた」と主張し、別の場所に配達されるように依頼します。

カードテスト

盗難されたカードを所持して、犯罪者は最初に小さな買い物をして、eコマースの不正防止システムが彼らを検出するかどうかを確認します。 見逃されると、ますます大きな買収を行い、被害者に財政的な大きな損失を残すことになる。

これらの詐欺を防ぐために、非常に効果的な技術が示されています:人工知能。 認定詐欺調査員協会(ACFE)のデータによると、世界的に見て、詐欺対策分野の専門家の18%がすでにAIと機械学習を仕事に活用しています。 さらに、Nvidiaの研究によると、金融業界の専門家の78%も詐欺に関する課題に対処するためにAIを活用していることがわかりました。

これは、AIとデータ分析を組み合わせて使用することで、不正行為の可能性が高い個人を特定できるためです。技術は、その人のすべての仮想的な痕跡、オンライン行動を含む、完全な分析を行います。 このようにして、仮想環境における彼らの意図や態度の真の次元を把握することが可能です。

さらに、機械学習(マシンラーニング)を用いることで、eコマースプレイヤーのシステムは最も一般的な詐欺のパターンを認識していきます。 これにより、自動的に技術は正当な取引と詐欺の取引を区別し、その仕様はこのソリューションだけが検出できるものであり、詐欺師はますます情報を得て創造的になり、従来の方法では免疫を持つようになっている。

花から数百万人へ:ジュリアナ・フローレスのCEO、クロヴィス・ソウザのストーリーを学ぶ

サンパウロ東部地区の墓地で花屋をしていた男が、自分の店のオーナーになる。 クリオビス・ソウザの物語は、ジュリアナ・フローレスの背後にある名前であり、起業家精神、職業への愛、市場への注意、そして道中で現れるチャンスへの学びです。 今日、2000年に登場し、「インターネットのブーム」に直面したそのブランドは、花卉業界最大のeコマースとして認識されており、また最大の企業の一つとしても位置付けられています。事例成功。

そのために、業界のリーダーである実業家は、何年も驚くべき数字を収集しています。 年間80万件以上の配達、月間70万人のユニーク訪問者、5,000以上の都市に対応。 Kopenhagen、Ferrero Rocher、Nestlé、Heineken、Milka、Natura、Havanna、Lindt、Chandon、Rommanel、Vivedas、Uattなどの有名ブランドとの強力なパートナーシップはどうですか。

サンカエターノ・ド・スル(SP)に位置するブランドの配送センターは、2.7平方メートルの面積を持ち、85%のリクエストに1時間以内に対応できるインフラを備えています。 その会社はまだ同じ都市に600平方メートルの店舗を持っています。 さらに、今年新しい実店舗をサント André(SP)に300平方メートルのエリアで開店しました。

行き着く先を想像していたかと尋ねられると、クルビス・ソウザははっきりとそうではないと答えます。 しかし、あなたの花への愛情とビジネスの才能が、小さな花屋の10歳の少年販売員と、現在の著名な起業家との架け橋を築いたのです。 「成功は私たちのサービスの質だけでなく、革新し、アイデアを追求して顧客を喜ばせる能力にもあると私は信じています」と起業家は語っています。

花卉産業の拡大自体がその観察から生まれた。 最初は、購入オプションは通常花と一緒に付いてくるアイテム、例えばチョコレートやぬいぐるみでした。 起業家自身が制限する理由がなかったことに気づくまで そのため、ブランドのポートフォリオには香水、書籍、ジュエリー、装飾品、玩具、ユニークな贈り物、その他の製品が含まれています。

しかし、すべてが順調というわけではなく、最初は多くの困難もありました。 クロビスは、主に運送会社に関するものであったと語っています。 彼女たちは、私たちのeコマースのいくつかのアイテムのように、壊れやすく敏感な商品を配達することに慣れていませんでした。しかし、今ではこのプロセスはジュリアナ・フローレスの最大の財産の一つとなっています。私たちはほぼ全国で安全かつ高品質に商品を発送することができ、大 São Paulo への配送もわずか3時間という驚異的な時間で行っていますと述べています。

現在、企業にとっての課題は、ますます多くの新規顧客を獲得し、既存の顧客を満足させ続けることです。 そのため、私たちは市場で最高のものを追求し、お客様に提供しています。トレンドやサービスの改善を調査し、この分野で私たちが感じる愛情と温かさを伝えるギフトの選択肢を常に探しています、と彼は述べています。

企業と個人の投稿をバランスよく組み合わせることは、ブランドにとって効果的な戦略となる可能性がある。

ブランドのデジタルプレゼンスは、それを超えている。製品やサービスの宣伝だけでなく、ソーシャルメディアのプロフィールでの情報発信も含まれる。 ブランドを「人間化」する必要があります。つまり、ライフスタイルや個人的な生活の経験を共有し、真実で誠実な方法で自己を示すことです。 このようにして、観客の共感を生み出すアイデンティティが作られる。

評価は、女性起業家に焦点を当てたエージェンシーであるNowa Creative Marketingの共同創設者であるアリネ・カリノスキとパウラ・コダマの専門家によるものです。このエージェンシーは、クルアチバに本社を置き、ブラジル国内外に顧客を持っています。 「ソーシャルメディアにおけるブランドの人間化は、単なるマーケティング戦略ではなく、真の長続きするつながりを築くための必要性である」と彼らは述べている。

専門家によると、ソーシャルメディアは市場に提供されるブランドの展示場以上のものを表しています。 それらは「消費者との交流のための動的な空間となり、経験の共有や意味のある関係の構築を促進するものとなった」。 このように指導しています。「デジタルプレゼンスは、真実味と人間味を持って行われるべきであり、ますますつながりの深まる世界において、誠実さは貴重な差別化要素であることを認識すべきです」。

しかし、製品やサービスに関連する企業コンテンツの投稿をやめることを意味するわけではありません。 鍵は、専門的な内容と個人的な側面を組み合わせることにあります。 そのバランスは非常に重要で、ブランドをより魅力的で本物にしますと、アリーヌとパウラは指摘しています。 個人的な物語や日常の裏側、企業の価値観、人生の物語を統合することで、ブランドはより身近なものとなる。

Nowaのパートナーは、デジタルソーシャルメディアにおけるブランドの人間化を競争上の差別化要因とみなしています。 飽和した市場では、注意を引く競争が激しい中で、この本物らしさがブランドを際立たせ、ターゲット層との距離を縮める差別化要素となる。 したがって、デジタルプレゼンスは「ブランドの人間性の本質」を明らかにすべきだと彼らは付け加えています。

専門家はいくつかのヒントを挙げています。

ブランドの背後にいる専門家の個人的な瞬間を共有する。 例えば、趣味、旅行、日々の挑戦、レジャーの時間、または単純なルーティンさえも。

実生活を見せること、仕事の舞台裏、犯した可能性のあるミス、学んだ教訓、大きなものも小さなものも含めて勝利を示すこと。 「これらすべてが本物のイメージを築くために不可欠です」とアリネとパウラは指摘しています。

– バランス: 個人的なコンテンツはブランドの人間性を示し、感情的な絆を生み出すのに役立ち、専門的なコンテンツはブランドの活動分野における専門知識と権威を強化します。

個人的な側面には、ストレスへの対処方法、朝のルーティン、または印象的な経験を投稿することも含まれる場合があります。 「これらのコンテンツによって、他者がブランドのストーリーの中で自分自身を見ることができる扉が開かれる」と専門家たちは主張している。

個人的な内容は対話を促すように投稿すべきです。 したがって、自分の経験について観客に質問し、意見や関連する話を共有してもらうことは良い選択肢です。 これはあなたの投稿へのインタラクション数を増やすだけでなく、あなたのブランドを中心としたコミュニティを強化し、人々が共有し参加しやすい場所を作り出すと、Nowaの共同経営者は述べています。

ブラジルで新規事業を立ち上げる:拡大する市場におけるスタートアップの課題とチャンス

2024年6月、ブラジルでは338.8千の新しい中小企業が設立されました。連邦歳入庁のデータを基にSebraeが実施した分析によると。これらの企業は、当月登録された352,100社の総数の96.2%を占めており、2023年の同期間と比較して4%増加しています。 第1四半期に、国は210万の新しい小規模事業の達成を果たし、ネットワーキングや見込み客獲得などの戦術の重要性を強調しました。

メッツのCEO、ジュリアーノ・ディアスによると、B2B向けの見込み客獲得とセールスエンゲージメントのソリューションを専門とするスタートアップの成長は偶然ではない。 ブラジルは起業家精神において非常に適応力のある国であり、ブラジル人のマイクロ起業家に対する受け入れもこの分野にとって非常に好意的です。 経営者はまた、「スタートアップの初期には、紹介とネットワーキングが最初の顧客を獲得するために不可欠であり、これらのつながりから最初のビジネスが生まれる」と強調している。

Meetzのデータによると、ネットワーキングから生まれたビジネスの成約率は30.23%であり、ビジネスの成長のために堅固な関係を築くことの重要性を示しています。 「これらの数字は、人間関係が単なる社会的活動ではなく、ビジネスの持続可能な成長にとって重要な要素であることを示しています」とジュリアーノ・ディアスは強調しています。 この紹介の好循環は効果的ですが、企業の成長に伴い制限が生じる可能性があります。

スケーラビリティの課題

ネットワーキングによる初期の成功にもかかわらず、ジュリアーノはこの戦略が構造化された見込み客獲得のプロセスによって補完されない場合、飽和点に達する可能性があることを警告している。 スタートアップはしばしば成長の限界に達し、ネットワーキングだけでは成長のペースを維持できなくなることがあります。予測可能性の欠如はビジネスを窒息させる可能性があると、CEOは指摘しています。

ジュリアーノは、継続的な収益と新たな機会の予測可能性を保証する実践を採用することの重要性を強調しています。 より構造化された見込み客開拓プロセスを展開することで、実施される会議の数や成立する取引の数を予測できるようになります。ネットワーキングとは異なり、見込み客開拓は安定性を生み出し、企業の成長をより継続的に促進することを可能にします。

長期計画とパートナーシップの重要性

ネットワーキングを強化するだけでなく、対面の会合は長続きするパートナーシップを築くための貴重な機会です。 「コンバージョンの時間は、紹介やネットワーキングによる顧客の場合、一般的に短くなります。関係性への信頼が新しいビジネスの成立を容易にします」とジュリアーノは述べています。 研究のハーバード・ビジネス・レビューこの見解を裏付けるものとして、ネットワーキングの準備と投資が投資家とのつながりの可能性を高め、才能を採用し、機会を特定することができると指摘している。

2024年の中小企業の成長シナリオは、計画の重要性と効果的な見込み客獲得戦略の採用を反映しています。 「私たちは活況の市場を見ており、小規模な事業者がネットワーキングや見込み客獲得のツールをどのように活用して差別化するかを知ることが不可欠です」とジュリアーノ・ディアスは締めくくります。 予測可能性と一貫性を持って事業を構築できる企業は、市場で大手プレイヤーとなる。

ラファエル・ウリアニ:ZiYouの共同創設者はスポーツ市場で20年以上の経験を持つ

ラファエル・ウリアニはスポーツ市場で20年以上の経験を持ち、ZiYouの共同創設者兼チーフプロダクトオフィサーです。ZiYouは家庭用トレーニング用サブスクリプションフィットネス機器のリーダー企業です。 長い道のりを歩みながら、15歳から国内外のカンフーの大会に出場し続けてきたウリアニは、他者に幸福をもたらすことを基盤に、彼女のプロフェッショナルな道を築いてきました。

サンパウロ大学(USP)でスポーツ科学を専攻し、プロジェクト管理、小売業向けの金融、戦略と新規事業の専門知識を持つ実業家は、2005年からランニングのコンサルティングを行い、トレーナーやコンサルタントとして活動しています。 著名な企業での経験もあり、そこでの経験を活かして生活の質向上プログラムの開発に貢献しました。

参加した組織には、ブラジルのモトローラ、PwC、ラショナルエンジニアリングがあります。 Netshoesで、Ulianiはエグゼクティブマネージャーを務め、サイトにすべてのスポーツ用品のポートフォリオを導入し、セグメントの主要な特徴に応じた属性を作成しました。 引き続き企業内で、ALL4ONE Powered By Netshoesのブランド責任者を務め、2015年にOi Tela Viva Móvel賞を受賞しました。 エグゼクティブは、アプリの作成、戦略、要件と機能の開発に携わった。

「私たちは22年以上にわたり、人々の生活に身体活動を効果的に取り入れる方法を観察し、研究してきました。体系的な身体運動は個人の成長のための強力なツールであると深く信じています。2021年以来、ZiYouはこの変革的なルーチンを構築するための決定的なソリューションを提供することに専念しており、この旅の重要なパートナーとしての地位を確立しています。」幹部を強調します。

私はとても疲れている、マルシオ・クムルイアンネットシューズの創設者。 堅実な経歴とスポーツ業界における革新への情熱を持ち、製品の開発をリードし、より多くの人々が手軽に運動を日常に取り入れられるようにしています。 講演者であり、「運動とイノベーション」書籍の協力者は、市場でのリファレンスとなる専門家としての地位を強調しています。

「スポーツは私のキャリアにおいて常に中心的な役割を果たし、人々の生活に変革をもたらす可能性を明確に示してきました。そのため、この情熱を職業上のキャリアに注ぎ込み、より多くの人々が身体活動がもたらす心身の健康への恩恵を享受できるように大きく貢献できることは、非常に喜ばしいことです。」ウリアニ氏はコメントする。

41%がペットのために衝動買い

ペット用品のオンライン購入は、ブラジル人の日常生活の重要な部分です。 デジタル小売の便利さに慣れた消費者は、実店舗、アプリ、ウェブサイトなどを利用したハイブリッドな購買ジャーニーを展開しています。マーケットプレイスご都合に合わせて。

が実施した調査「オムニチャネル消費者購買行動 - ペットショップに焦点を当てて」によると、ブラジル小売消費協会 (SBVC)との提携によりクオリベスト研究所91% インタビュー対象者は通常ペット用品を購入する前に調査する。調査によると、検索の 32% は検索エンジンで行われ、21% はペット用品店の Web サイトで行われ、実店舗ではわずか 16% です。

「消費者はすでにオムニチャネル行動をとっており、オンライン小売はブラジルの購買構成の一部となっているため、これはこの分野の企業にとって大きなチャンスです」と彼は言う。エドゥアルド・テラ、SBVC会長数字は、回答者の87%が「マーケットプレイス」でのペット用品の購入に満足していることを示しており、次いで85%が「ペット専門のeコマース/アプリ」、83%が「地域のペットショップ」、82%が「大手ペットショップチェーン」、81%が「スーパーマーケット/卸売店」に満足していることを示しています。 次のステップは、デジタル体験と実店舗の温かさを融合させて、顧客に最良の方法で対応する能力です」とテラは付け加えます。

調査によると、回答者の85%が少なくとも月に一度ペットショップでペット用品を購入しており、そのうち32%は週に少なくとも一度購入している。 「地域のペットショップ」は62%の顧客の主要なペット用品購入チャネルであり、「スーパーマーケット/卸売店」は53%、「大手ペットショップチェーン」は46%に好まれています。 ペットショップは利便性と近さを重視しており、これは企業がオムニチャネルの取り組みでうまく活用できる資産だとSBVCの会長は分析している。

ペット用品の購入は、97%の回答者が計画的に行っていると答えていますが、一方で41%は衝動買いをすると述べています。 この購入計画では、消費者の49%が直接的で、特定の店舗に行き、必要なものを購入します。

「数字は、消費者が計画的な購入をする場合でも、利便性、価格、経験を求めており、ブランドのプロモーション活動や消費者の行動次第で衝動買いをする可能性があることを示している。フィット彼の購入の瞬間だと、テラは述べている。 「これらの購買トリガーを認識する小売業者は、平均購入額を増やし、顧客にとってより関連性の高い体験を提供します」と付け加えています。

方法論

この調査は、国内の711人の消費者にインタビューを行い、ペットショップでのブラジル人消費者の購買行動の過程を理解することを目的としました。小売店とオンラインの両方での購入を対象としています。 調査は、購買習慣、商品調査、購買意図、理由および購入頻度に関連する側面を扱っています。

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