2024年6月に, ブラジルで338が作られました,8千の新しい小規模ビジネス, Sebraeによる分析によれば, 連邦歳入庁のデータに基づいてこれらの企業は96を表しています,352の2%,1万件が今月登録されました, 2023年の同時期と比較して4%の増加を示している. 上半期に, 国は2のマークに達しました,100万の新しい小規模ビジネス, ネットワーキングやプロスペクションのような戦術の重要性を強調し、これらの事業の成長に寄与する
ジュリアーノ・ディアスへ, MeetzのCEO, B2Bビジネス向けのプロスペクションとセールスエンゲージメントソリューションに特化したスタートアップ, ブラジルにおける小規模ビジネスの成長は偶然ではない. ブラジルは起業家精神において非常に適応性のある国です, ブラジルのマイクロ起業家に対する受け入れは、業界にとって非常に好意的です.エグゼクティブはまた強調しています, 何, スタートアップの初めに, 紹介とネットワーキングは最初の顧客を獲得するために不可欠です, そして、これらのつながりから最初のビジネスが始まる.”
Meetzのデータによると, ネットワーキングから生まれたビジネスは30のコンバージョン率を持っています,23%, 企業成長のために強固な関係を築く重要性を強調している. これらの数字は、人間のつながりが単なる社会的活動ではないことを示しています, 持続可能なビジネス成長のためのもう一つの重要な要素, ジュリアーノ・ディアスが際立っている. この好循環の推薦, 効果的ではあるが, 企業が成長するにつれて制限が生じる可能性があります.
スケーラビリティの課題
ネットワーキングによって促進された初期の成功にもかかわらず, ジュリアーノは、この戦略が構造化されたプロスペクションプロセスによって補完されない場合、飽和点に達する可能性があると警告しています. スタートアップが天井に達することは一般的です, ネットワーキングはどこですか, それ自体で, もはや成長のペースを維持できない. 予測可能性の欠如はビジネスを圧迫する可能性がある, CEOを観察する
ジュリアーノは、継続的な収益と新しい機会の予測可能性を保証する実践を採用する重要性を強調しています. より構造化されたプロスペクションプロセスを開発する際に, 私たちは、どれだけの会議が行われ、どれだけの取引が成立するかを予測することができます. ネットワーキングとは異なる, プロスペクションは、企業の成長をより安定的に促進する安定性を生み出します.”
長期計画とパートナーシップの重要性
ネットワーキングを強化するだけでなく, 対面での出会いは、持続的なパートナーシップを築くための貴重な機会です. 紹介やネットワーキングを通じて来た顧客の場合、コンバージョンの時間は一般的に短くなります. 「関係における信頼は新しいビジネスの成立を容易にする」, ジュリアーノは主張する. 研究のハーバード・ビジネス・レビューこの見解を裏付ける, ネットワーキングの準備と投資が投資家との接続の可能性を高めることができると指摘する, 才能を採用し、機会を特定する.
2024年の小規模ビジネスの成長シナリオは、計画の重要性と効果的なプロスペクション戦略の採用を反映している. 「活気のある市場を見ています」, 小規模企業の経営者がネットワーキングやプロスペクションのツールを使いこなすことが重要である, ジュリアーノ・ディアスを終了します. 予測可能性と一貫性を持って業務を構築できる企業は、市場で大きなプレーヤーになる企業です.”
