2024年6月、ブラジルでは338.8千の新しい中小企業が設立されました。連邦歳入庁のデータを基にSebraeが実施した分析によると。これらの企業は、当月登録された352,100社の総数の96.2％を占めており、2023年の同期間と比較して4％増加しています。 第1四半期に、国は210万の新しい小規模事業の達成を果たし、ネットワーキングや見込み客獲得などの戦術の重要性を強調しました。
メッツのCEO、ジュリアーノ・ディアスによると、B2B向けの見込み客獲得とセールスエンゲージメントのソリューションを専門とするスタートアップの成長は偶然ではない。 ブラジルは起業家精神において非常に適応力のある国であり、ブラジル人のマイクロ起業家に対する受け入れもこの分野にとって非常に好意的です。 経営者はまた、「スタートアップの初期には、紹介とネットワーキングが最初の顧客を獲得するために不可欠であり、これらのつながりから最初のビジネスが生まれる」と強調している。
Meetzのデータによると、ネットワーキングから生まれたビジネスの成約率は30.23％であり、ビジネスの成長のために堅固な関係を築くことの重要性を示しています。 「これらの数字は、人間関係が単なる社会的活動ではなく、ビジネスの持続可能な成長にとって重要な要素であることを示しています」とジュリアーノ・ディアスは強調しています。 この紹介の好循環は効果的ですが、企業の成長に伴い制限が生じる可能性があります。
スケーラビリティの課題
ネットワーキングによる初期の成功にもかかわらず、ジュリアーノはこの戦略が構造化された見込み客獲得のプロセスによって補完されない場合、飽和点に達する可能性があることを警告している。 スタートアップはしばしば成長の限界に達し、ネットワーキングだけでは成長のペースを維持できなくなることがあります。予測可能性の欠如はビジネスを窒息させる可能性があると、CEOは指摘しています。
ジュリアーノは、継続的な収益と新たな機会の予測可能性を保証する実践を採用することの重要性を強調しています。 より構造化された見込み客開拓プロセスを展開することで、実施される会議の数や成立する取引の数を予測できるようになります。ネットワーキングとは異なり、見込み客開拓は安定性を生み出し、企業の成長をより継続的に促進することを可能にします。
長期計画とパートナーシップの重要性
ネットワーキングを強化するだけでなく、対面の会合は長続きするパートナーシップを築くための貴重な機会です。 「コンバージョンの時間は、紹介やネットワーキングによる顧客の場合、一般的に短くなります。関係性への信頼が新しいビジネスの成立を容易にします」とジュリアーノは述べています。 研究のハーバード・ビジネス・レビューこの見解を裏付けるものとして、ネットワーキングの準備と投資が投資家とのつながりの可能性を高め、才能を採用し、機会を特定することができると指摘している。
2024年の中小企業の成長シナリオは、計画の重要性と効果的な見込み客獲得戦略の採用を反映しています。 「私たちは活況の市場を見ており、小規模な事業者がネットワーキングや見込み客獲得のツールをどのように活用して差別化するかを知ることが不可欠です」とジュリアーノ・ディアスは締めくくります。 予測可能性と一貫性を持って事業を構築できる企業は、市場で大手プレイヤーとなる。
