その人が属する世代は行動の違いを示すことがありますが、消費者の欲求を決定する要因からは程遠いです。 偶然ではなく、人々が価値観によって最も共感するブランドは同じである—オ・ボチカリオ、ネスレ、ナチュラ、ナイキ、サムスン—、それらは「ベビーブーマー」やX世代、Y世代、Z世代のいずれであっても。これらは、トロイアノブランドとデゾンの調査「世代の終わり」の主要な結論である。

世代間の近さや遠さをもたらす要因を明らかにするために、調査は国内の五つの地域で、A、B、C階級の男女千人を対象に行われました。 サンプルは、ベビーブーマー（1946年から1964年生まれ）、X世代（1965年から1980年）、Y世代またはミレニアル（1981年から1996年）、Z世代（1997年から2010年）に属する各250人の4つのグループに分けられました。  

世代間には表面的な分析が逆に見えるとしても、はるかに多くの出会いのポイントが存在します。私たちは流動性の時代に生きています。しかし、世代は私たちをこの現実とは逆方向の箱に押し込めてしまいますと、TroianoBrandingのCEO、セシリア・トロアーノは述べています。

その証拠として、調査対象者に最も共感するブランドについて尋ねたところ、すべての世代の回答に同じ企業が同様の割合で登場しました。

• 薬剤師Z世代とミレニアル世代の19%、ベビーブーマー世代の12%、X世代の9%が言及しました。
• ネスレミレニアル世代の13%、ベビーブーマー世代の12%、X世代の10%、Z世代の9%が言及しました。
• 自然X世代の14%、Z世代、ミレニアル世代、ベビーブーマー世代の12%が言及しました。
• ナイキZ世代の14%、ミレニアル世代の12%、X世代とベビーブーマー世代の7%が言及しました。
• サムスンミレニアル世代とジェネレーションXの14%、ジェネレーションZの13%、ベビーブーマー世代の12%が言及しました。

また、質的手法であるZMETも採用されました。 ハーバードで特許を取得しており、従来の技術では合理的に表現できない被面接者の感情を識別することを可能にします。 世界でわずか10社だけがそれを適用でき、TroianoBrandingはブラジルで唯一のライセンスを持っています。 すべての世代の代表者との20回のZMETセッションが行われ、これは定量調査を補完するものとなった。  

調査の二つの手法に基づき、研究はすべての世代に共通して重視される五つの側面を「構造的テーマ」と呼び、アイデンティティ、愛情の絆、コミュニティ、成長、幸福と指摘している。 調査によると、すべての人々はこれらの価値観を強化するブランドとつながりたいと願っており、どの世代に属しているかは関係ありません。 そして、参加者の回答によると、5つのブランドがそれぞれに最も関連付けられています：

• 薬剤師– アイデンティティを強化します。
• ネスレ– 感情的な絆を強めます。
• 自然– 幸福感を強化します。
• ナイキ– 成長を強化します。
• サムスンコミュニティを強化する。

構造的なテーマが特定されたら、研究は傾向分析を行い、今後2年から5年にわたる消費行動を予測します。 目的は、レポートをさまざまな業界の企業にとって新しい製品やコミュニケーションの革新と開発の源とすることです。例えば、消費財、ヘルスケア、ビューティー、ウェルネス、ファッション、インテリア、サービス、モビリティなど。

世代間の共通点をより多く検出し、相違点を少なくするだけでなく、調査は企業が競合他社よりも先を行くための戦略的な道筋を示すビジネスツールであると、DezonコンサルティングのCEOであるIza Dezonは説明しています。 イザによると、アイデンティティ、感情的な関係、地球や健康への関心などの要素は、ライフスタイルマーケティングの観点からより重要になっており、ブランドの注目すべきポイントであるべきだ。 これは、年齢の切り取りを強調する古いモデルよりも、私たちの現代的なアイデンティティとはるかに多く対話しています。

自由と流動の時代において、調査は年齢の指標に基づかないことが包括的な戦略的意思決定であり、人事、商品開発、マーケティング、コミュニケーションの専門家が考慮すべきであると結論付けている。 私たちは時間的なマーカーを打ち破り、特に終わりのない世代の時代において、人々の真の願望に近づく必要があります」と、レポートを担当する二人のエグゼクティブは述べています。  

調査のコンパクト版へのリンクは次のとおりです:https://www.troianobranding.com.br/o-fim-das-geracoes

ブラジルの中小企業は、税制改革に伴う大きな変化に備えています。 Omieの中小企業調査によると、クラウドERP管理プラットフォームOmieが最近実施した調査で、シンプルナショナルを選択しているCNPJのリーダー285人に対して行われたもので、聞き取りに応じた65％のCEO、取締役、パートナー、マネージャー、起業家は、新しい規則が直接彼らのビジネスに影響を与えると考えています。

調査対象者の26％は改革の影響を評価できないと答えていますが、9％だけがそれが日常生活に影響を与えないと信じています。 オミエの指標・経済研究マネージャーである経済学者フェリペ・ベラルディによると、変化は機会をもたらす一方で、課題も伴います。 特に変更点と適応期限の理解において。

調査によると、59％の経営者が主な変更点は付加価値税（IVA）の導入と税の累積性の排除であることを知っていると、ベルアルディは説明している。 IVAは、ICMS、ISS、IPI、PIS、Cofinsの5つの税金を1つの徴収に統合し、より透明性と徴収の簡素化に寄与します。

簡素化の期待がある一方で、ベルアルディはその過程が複雑になると警告している。 「企業は変化への準備と適応を始める必要があります。改革の新しいルールを早く理解すればするほど、キャッシュフロー、運転資本、税制、サプライチェーン、価格の見直しが容易になる」と彼は述べています。

新しい税制への移行は段階的に行われます。 実施は2026年に始まり、税制改革が完全に施行される2033年まで続きます。 この期間中、現行システムと新システムの共存体制が取られ、管理者と会計士の注意が必要となります。

「この改革は長期的には税務管理を簡素化し、歪みを減らすと期待されているが、短期的にはこの重複によって複雑さが大幅に増加し、あらゆる企業、特に中小企業の内部プロセスに大きな変化が必要になることは間違いない」と、Omieの共同創設者兼CEOのマルセロ・ロンバルド氏は語る。

課題に加えて、改革は会計専門家にとって大きなチャンスとなる可能性があり、新しいルールの導入中に彼らの役割はさらに戦略的なものとなる。 偶然ではなく、調査によると、75％の小規模企業が会計士がこの時期に不可欠だと考えていることが明らかになった。 調査はまた、改革の最新情報が企業経営者に明確かつ迅速に伝わるよう、より効果的なコミュニケーションの必要性を強調しています。

税制改革が施行されると、ブラジル企業の99％を占め、GDPの27％以上と正式雇用の70％以上を担う中小企業は、困難な適応期間に直面します。 この移行の成功は、主に中小企業の規則への適応能力と会計士の戦略的指導にかかっています。

中小企業の65%が税制改革の影響を予測

以前はセールが集中する一日として知られていたブラックフライデーは、近年、小売業界のカレンダーを支配する数か月にわたるイベントへと変貌しました。 しかし、この変革を超えて、もう一つの注目すべき点は、デジタルインフルエンサーのeコマースにおける主導的役割です。 研究によると2024年クリエイターコマースレポートLinktreeのコンテンツクリエイターは、ブラックフライデーとサイバーマンデーに他の日と比較して150％多くのクリックを促進しました。

例えば、Sephoraは11月1日から11日までのセール期間中にクリック数が75％増加し、その一部はTikTokやInstagramなどのソーシャルメディアでインフルエンサーが作成したコンテンツによる刺激によるものでした。 レポートの責任者であるLinktreeは、複数のリンクを一つのスペースにまとめることができるプラットフォームであり、さまざまなクリエイターや電子商取引店によって利用されています。 調査では、プラットフォームの1,562人のユーザーからデータを収集し、クリエイターが現在のソーシャルメディアの状況でどのように収益化とコンテンツ制作に取り組んでいるかを明らかにしました。

調査で明らかになったこの増加は、デジタルマーケティングの状況において確立されつつある傾向を反映しており、ブランドは従来の広告よりもインフルエンサーへの投資をますます増やす傾向にあります。これは、前者がより良い財務結果を生んでいるためです。 ファビオ・ゴンザルヴェス、Viral Nationの国際タレントディレクターによると、この変化はクリエイターとその視聴者との直接的かつ感情的なつながりによるものであり、ブラックフライデーやサイバーマンデーのような時期において彼らが不可欠な存在となる理由です。

「彼らは単に商品を宣伝するだけではなく、フォロワーの心に響くパーソナライズされた広告をキュレートします。これにより、緊急性と信頼感が生まれ、一般的なキャンペーンよりもはるかに効果的にクリックとコンバージョンを促進します。クリエイターが商品を推奨すると、オーディエンスはそれを単なる広告ではなく、信頼できる友人からの提案として見ます。この現象のもう 1 つの理由は、ブランドがキャンペーンに適したインフルエンサーを選択すること、つまり、会社のターゲット オーディエンスに語りかけるクリエイターを選択することの重要性をますます理解しつつあることです。これにより、従来のメディアとは異なり、広告はターゲットを絞ってセグメント化され、受け取るべき人々に広告が配信されます。さらに、インフルエンサー マーケティングでは、広告と同時にリンクをクリックできることが、キャンペーンの効果を高めるために不可欠です」と彼は説明します。

専門家が強調したもう 1 つの点は、ブランドがインフルエンサーを利用して、特に消費者が最高の費用対効果を求めるブラックフライデー中に、ターゲットを絞った限定キャンペーンを作成していることです。「このように、これらのクリエイターはエンゲージメントの触媒として機能し、プロモーション、利点、オファーを人間味のあるものにするストーリーを強調します。たとえば、Viral Nation は、ブランドと、すでに交流や消費の傾向がある視聴者を持つクリエイターを結び付けることで、これらのパートナーシップを戦略的に構築し、レポートに示されているクリック数の 150% 増加などの結果を高めます。」