Il carnevale è uno dei periodi più attesi dai brasiliani dopo le feste di fine anno. Alcune persone approfittano della festa per viaggiare, altre si preparano a saltare i blocchi o a passeggiare con la famiglia. Questa movimentazione diventa importante per i commercianti, soprattutto per quelli che operano nel commercio elettronico.

Per le marche che desiderano raggiungere il successo nelle vendite durante il carnevale di quest'anno, è importante iniziare a pianificare le strategie e a organizzarsi il prima possibile, soprattutto nel commercio elettronico, che è diventato il principale mezzo di acquisto dei consumatori. Daniela Torres è Socia e CEO diInnovazione semplice, un'azienda specializzata nella modellazione aziendale per l'e-commerce, ritiene che questo sia il modo migliore per superare la concorrenza.

È importante che i marchi sfruttino questo tempo utile per strutturare i loro negozi virtuali. I primi passi per orchestrare il futuro sono analizzare i dati dell'anno scorso, vedere cosa si può fare di diverso, essere attenti alle tendenze, alle nuove tecnologie e ai principali cambiamenti nel comportamento dei consumatori, commenta.

Pensando a aiutare imprenditori e rivenditori con questa preparazione, Daniela ha raccolto altri semplici consigli per il periodo. Controlla:

Tieni d'occhio il tuo flusso di cassa

Economicament, questo è il processo più importante per le imprese, poiché determina la salute finanziaria delle aziende. In periodi come il carnevale, in cui tende ad esserci un flusso di cassa maggiore, è necessario stare attenti alle uscite e entrate di denaro affinché non ci siano disordini. Pianificare questioni come valori di promozioni e sconti, spedizioni gratuite, ticket medio, pagamento ai fornitori e investimenti devono venire prima.

“È molto difficile sapere cosa accadrà tra un mese, soprattutto quando si parla di vendite online. Non possiamo avere un'idea esatta di quante persone acquisteranno, quali prodotti saranno i più venduti, l'inflazione, tra gli altri parametri. Quindi, l'idea è quella di delineare possibili scenari finanziari, in modo da avere un maggiore controllo sulla situazione della propria attività", spiega Daniela.

Organizza il tuo inventario

Gestire lo stock non è più un compito facile, soprattutto quando si ha un numero elevato di ordini in un breve periodo di tempo. Per evitare problemi come carenze di prodotti, spreco di merce, ritardi nella spedizione, tra le altre difficoltà, è ideale preparare in anticipo la logistica di stoccaggio e distribuzione.

Mappare i dati di magazzino può aiutare a definire quali sono i prodotti che escono di più e la frequenza di rifornimento di ogni articolo. Un altro consiglio è avere un buon rapporto con i fornitori, poiché saranno responsabili della fornitura e della consegna delle merci, anche in caso di urgenza. Ancora sui prodotti in magazzino, è necessario prestare attenzione alla qualità e alla validità, poiché ciò influisce sull'esperienza del cliente.

“Investire in soluzioni di gestione dell'inventario è un'ottima strada per le aziende che stanno appena iniziando o che stanno riscontrando difficoltà in questo settore. “L’avanzamento della tecnologia richiede strumenti per tenere il passo con questa evoluzione”, afferma il dirigente.

Gestisci la logistica delle tue spedizioni

La fase di spedizione delle merci è anche un punto importante nella decisione di acquisto del consumatore. Le aziende devono preoccuparsi della logistica di consegna, poiché le aspettative del cliente di ricevere il proprio prodotto in modo facile, rapido e corretto saranno in aumento.

Alcuni suggerimenti per una logistica di spedizione efficiente sono: pianificare i processi di consegna, mappare possibili imprevisti lungo il percorso e sviluppare percorsi alternativi; investire in tecnologie di tracciamento dei prodotti, che rassicurano e rafforzano il cliente, contribuendo a garantire un'esperienza positiva; e investire nella logistica inversa, che facilita lo scambio e la restituzione delle merci, evitando problemi importanti e migliorando ulteriormente il percorso di acquisto.

Per molto tempo, il mentoring è stato una risorsa esclusiva delle grandi aziende, come quelle che fanno parte della lista della U.S. Fortune 500, dove il 97,6% ha già programmi di mentoring strutturati. Tuttavia, questo scenario è cambiato: oggi, sempre più imprenditori e startup ricorrono a mentorship per accelerare la crescita, evitare errori strategici e sviluppare una mentalità di alta performance.

I numeri confermano questa tendenza. Secondo l'Associazione Brasiliana dei Mentori d'Affari (ABMEN), il numero di mentori in Brasile è cresciuto del 78% tra il 2019 e il 2020, raggiungendo 35 mila professionisti—e continua ad espandersi, con una media di crescita annua del 19,5%.

Per Filipe Bento, fondatore e CEO di Atomic Group, la ricerca di mentorship riflette la necessità di apprendimento continuo e di una strategia ben definita. Gli imprenditori di successo non crescono da soli. L'accesso a una rete qualificata, una visione strategica e la mentalità giusta fanno tutta la differenza per scalare le imprese in modo solido e sostenibile, afferma.

Cosa distingue il mentoring ad alto impatto?

Contrariamente a quanto muitos pensam, la mentorship non si limita a consigli puntuali o scambi di esperienze. È uno strumento di accelerazione strategica che combina accesso a reti qualificate, presa di decisioni basata e sviluppo di competenze essenziali per la leadership.

Filipe Bento, alla guida di aziende come Br24, Atomic Ventures e Atomic Growth, spiega che i mentor di alto livello si concentrano sullo sviluppo di competenze di potere, ovvero competenze avanzate che includono leadership in scenari incerti, negoziazione, influenza ed esecuzione efficiente delle idee.

“Le startup sono sempre più consapevoli dell’importanza del mentoring. "Il mercato richiede decisioni agili e informate e l'interazione con mentori esperti fornisce una scorciatoia preziosa, offrendo convalida, direzione e nuove opportunità di crescita", sottolinea Filipe.

Gli imprenditori che cercano questo tipo di supporto, secondo lui, sono visionari alla ricerca di una crescita esponenziale. Tuttavia, incontrano sfide come la raccolta di risorse, la strutturazione dei processi e la definizione di strategie scalabili.

Sei strategie per una crescita solida e scalabile

Grazie alla sua esperienza nell'accelerazione delle attività e nella trasformazione delle aziende in attività altamente redditizie, Filipe Bento evidenzia sei pilastri fondamentali su cui lavora nelle sue sessioni di mentoring per imprenditori:

Alleanze strategiche – Una crescita sostenibile richiede solide partnership, che siano con fornitori, partner o investitori strategici.

Tempistiche e velocità: strutturare team agili e creare processi operativi ben definiti sono essenziali per la scalabilità.

Sistemi operativi: modelli efficienti di approvvigionamento, consegna e assistenza post-vendita costituiscono la spina dorsale di un business sostenibile.

Mentalità di crescita: abbattere le barriere interne e le convinzioni limitanti è un elemento di differenziazione per guidare e innovare.

Impatto e ricavi ricorrenti – Le aziende redditizie non dipendono da ricavi una tantum, ma da modelli prevedibili e sostenibili.

Crescita scalabile – La strutturazione dei processi e dei prodotti consente a un’azienda di crescere in modo ordinato ed esponenziale.

Per Filipe, la mentorship non è una formula pronta, ma un processo di personalizzazione strategica. Adattiamo l'approccio in base alla realtà e alle sfide di ogni imprenditore, garantendo che abbia gli strumenti e il supporto necessari per raggiungere risultati concreti e sostenibili, conclude.