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La generazione Z è più ambiziosa dei Millennials, secondo un sondaggio

Giovani della Generazione Z (nati tra il 1997 e l'inizio degli anni 2010) mostrano tratti di ambizione più elevati e sono più curiosi rispetto alla generazione dei Millennial (nati tra il 1981 e il 1996). Questa è una delle conclusioni della ricerca condotta da Hogan Assessments, in collaborazione con la consulenza brasiliana Ateliê RH, distributrice pioniera dei test nel paese.

Il problema è che si è creata l'immagine che i giovani della Generazione Z non siano così ambiziosi come le generazioni precedenti, e che preferiscano avere una qualità di vita superiore», afferma Roberto Santos, socio-direttore di Ateliè RH. In realtà, la Generazione Z ha smitizzato il rapporto con il lavoro. Sono più interessati a guadagnare soldi, afferma l'esperto.

Una ricerca condotta da YouGov nel 2024 sulle differenze generazionali in America Latina indica che, in realtà, la maggiore differenza tra la Generazione Z e le altre generazioni è il fatto che questi giovani hanno un rapporto completamente diverso con il loro percorso professionale: solo il 43,5% ha dichiarato di amare il proprio lavoro – il dato più basso tra tutte le generazioni confrontate dallo studio (Millennials, X e Baby Boomers). Inoltre, il 47,4% dei giovani latini è molto più concentrato a guadagnare soldi che a progredire nelle proprie carriere, secondo l'istituto di ricerca.

Un altro aspetto che distingue la Generazione Z è l'approccio all'apprendimento – i giovani preferiscono l'apprendimento formale, a discapito di un approccio più pratico, sottolinea Santos. Messaggi, post, libri: la lettura è valorizzata tra i giovani della Generazione Z, che leggono di più (59%) rispetto ai loro predecessori dei Millennials (53%). L'abitudine si riflette già, ad esempio, nelle biblioteche, che hanno riacquistato vitalità: i loro frequentatori più assidui hanno tra i 16 e i 24 anni, secondo una ricerca condotta dall'Ibope/Instituto Pró-Livro lo scorso anno.

“D'altro canto, la Generazione Z si annoia più facilmente dei suoi predecessori. E questa differenza si verifica, in gran parte, perché questi giovani sono nativi digitali: per loro, l'esperienza dello schermo fa parte della loro vita quotidiana fin da piccoli: quando l'iPhone 3G è arrivato in Brasile, nel 2008, i bambini più grandi della Generazione Z avevano 11 anni. “L’immediatezza nell’ottenere informazioni e relazioni è qualcosa di normale, impensabile per le generazioni precedenti”, sottolinea Santos.

L'arroganza è un problema per questa generazione?

Il senso comune e le ricerche condotte da riviste e consulenti indicano l'arroganza come un grande "tallone d'Achille" di questi giovani, poiché hanno aspettative sproporzionate riguardo al loro progresso professionale, sopravvalutando le proprie competenze. Si riferisce anche che i giovani sono meno aperti alle critiche e ai feedback, il che ha influenzato la loro crescita professionale.

D'altra parte, lo studio delle Hogan Assessments, considerando la popolazione brasiliana, non indica la scala di "Arrogante" dell'Inventario Hogan di Sfide differenziando le generazioni dei Millennials e della Generazione X, forse un po' rispetto ai Baby Boomers. Tuttavia, vorrei sottolineare che nell'analisi complessiva di tutte le generazioni, l'indice di questa scala è significativamente più basso, ma segue lo stesso schema di non essere una tendenza tipica della Generazione Z.

Resta da capire se, soprattutto in Brasile, la tendenza a manifestare atteggiamenti arroganti sia legata anche alla disillusione nei confronti dell'ambiente lavorativo, a una visione negativa del mercato in generale e a un atteggiamento diffidente nei confronti delle promesse del mondo aziendale.

Altruista e orientato al business

Nonostante siano spesso rappresentati come distaccati o disinteressati alle loro carriere, i giovani della Generazione Z dimostrano una grande preoccupazione per l'impatto sociale e l'etica degli affari. La ricerca di Hogan Assessments ha rilevato che hanno punteggi significativamente più alti nella scala dell'Altruismo, il che indica un forte desiderio di contribuire al benessere della società e di far parte di aziende con uno scopo e un impatto positivo.

Ciò si riflette nel modo in cui scelgono i loro datori di lavoro e i marchi con cui si relazionano. Le aziende che dimostrano un impegno genuino per la diversità, la sostenibilità e la responsabilità sociale hanno maggiori possibilità di attrarre e trattenere i talenti della Generazione Z. Questa caratteristica può rappresentare una sfida per le organizzazioni che non hanno un allineamento chiaro con questi valori, poiché questa generazione tende a evitare marchi considerati incoerenti o coinvolti in pratiche discutibili.

Allo stesso tempo, i giovani della Generazione Z mostrano un interesse significativo per questioni finanziarie e strategie aziendali. La ricerca ha rivelato che, rispetto ai Millennials, hanno una motivazione minore per i valori scientifici e accademici e una motivazione maggiore per i guadagni finanziari e il commercio. Questo dato rafforza l'idea che, per questa generazione, il successo professionale sia direttamente legato alla retribuzione e alla stabilità finanziaria, e non necessariamente al prestigio o all'ascesa gerarchica.

Lo studio di Hogan si è basato sui test risposti da 23.000 persone in Brasile, tra gli anni 2001 e 2022. L'analisi è stata condotta confrontando i tre principali strumenti di valutazione Hogan: l'HPI, che descrive la personalità normale o il lato "brillante" della personalità, l'HDS, che valuta il "lato ombra", che si manifesta in comportamenti che emergono in momenti di stress, e il MVPI, che misura i motivi, i valori e le preferenze di una persona, aiutando a capire cosa la spinge. Le valutazioni Hogan sono state create a partire da una metodologia specifica per il mondo aziendale.

Oracle annuncia i risultati finanziari del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025

Oracle Corporation (NYSE: ORCL) ha annunciato oggi i risultati del terzo trimestre fiscale del 2025. Il totale delle Obbligazioni di Prestazione Residue è aumentato del 62% anno su anno in dollari americani e del 63% in valuta costante, raggiungendo i 130 miliardi di dollari. Le entrate trimestrali totali sono aumentate del 6% rispetto all'anno precedente in dollari americani e dell'8% in valuta costante, raggiungendo 14,1 miliardi di dollari. Le entrate dei servizi cloud e supporto alle licenze sono aumentate del 10% rispetto all'anno precedente, in dollari americani, e del 12% a tassi di cambio costanti, per un totale di 11,0 miliardi di dollari. Le entrate da licenza cloud e delle licenze locali sono diminuite del 10% in dollari e dell'8% a tassi di cambio costanti, raggiungendo 1,1 miliardi di dollari.            

L'utile operativo GAAP del terzo trimestre è stato di 4,4 miliardi di dollari. L'utile operativo non-GAAP è stato di 6,2 miliardi di dollari, con un aumento del 7% in dollari americani e del 9% a tassi di cambio costanti. Il margine operativo GAAP è stato del 31%, e il margine operativo non-GAAP è stato del 44%. L'utile netto GAAP è stato di 2,9 miliardi di dollari, con un aumento del 22% in dollari statunitensi e del 27% a tassi di cambio costanti. L'utile netto non-GAAP è stato di 4,2 miliardi di dollari, con un aumento del 6% in dollari statunitensi e del 9% a tassi di cambio costanti. L'utile GAAP per azione nel terzo trimestre è stato di 1,02 dollari, con un aumento del 20% in dollari statunitensi e del 25% in valuta costante, mentre l'utile non GAAP per azione è stato di 1,47 dollari, con un aumento del 4% in dollari statunitensi e del 7% in valuta costante.

Le entrate differite a breve termine sono state di 9,0 miliardi di dollari. Negli ultimi dodici mesi, il flusso di cassa operativo è stato di 20,7 miliardi di dollari e il flusso di cassa libero è stato di 5,8 miliardi di dollari.

"Oracle ha firmato contratti di vendita per oltre 48 miliardi di dollari nel terzo trimestre", ha detto il CEO di Oracle, Safra Catz. Questo numero record di vendite ha fatto salire le nostre Remaining Performance Obligations (Obbligazioni di Prestazione Rimanenti), o RPO, del 63%, a oltre 130 miliardi di dollari. Abbiamo già firmato contratti cloud con diverse aziende leader mondiali nel settore tecnologico, tra cui OpenAI, xAI, Meta, NVIDIA e AMD. Ci aspettiamo che il nostro enorme portafoglio di vendite da 130 miliardi di dollari contribuisca a spingere un aumento del 15% del fatturato complessivo di Oracle nel prossimo anno fiscale, che inizia a giugno. E prevediamo che il RPO continui a crescere rapidamente, poiché siamo ansiosi di firmare il nostro primo contratto con Stargate – un’altra grande opportunità per Oracle di espandere i propri affari di addestramento e inferenza di IA nel prossimo futuro.

"Siamo in linea con il programma per raddoppiare la capacità del nostro data center quest'anno", ha detto il fondatore e CTO di Oracle, Larry Ellison. La domanda dei clienti è ai livelli record. Il nostro database MultiCloud di Microsoft, Google e Amazon è aumentato del 92% negli ultimi tre mesi. Il consumo di GPU per l'addestramento dell'IA è cresciuto del 244% negli ultimi 12 mesi. E stiamo osservando una domanda enorme di inferenza dell'IA sui dati privati dei nostri clienti. Per questo stiamo collegando OpenAI ChatGPT, xAI Grok e Meta Llama direttamente alla versione 23ai di Oracle Database con funzionalità vettoriali avanzate. Questo nuovo prodotto, chiamato Oracle AI Data Platform, rende più facile per i clienti utilizzare uno qualsiasi dei principali modelli di IA del mondo per analizzare tutti i loro dati privati – mantenendo tutti i loro dati privati e sicuri.

Oracle ha anche annunciato che il suo Consiglio di Amministrazione ha dichiarato un dividendo trimestrale in contanti di 0,50 USD per azione ordinaria in circolazione, riflettendo un aumento del 25% rispetto all'attuale dividendo trimestrale di 0,40 USD. Larry Ellison, presidente del Consiglio di Amministrazione, direttore tecnologico e principale azionista di Oracle, non ha partecipato alla deliberazione né alla votazione su questo argomento. Questo aumento dei dividendi sarà pagato agli azionisti registrati alla chiusura delle operazioni del 10 aprile 2025, con data di pagamento il 23 aprile 2025.

Monetizzazione dei dati e nuovi formati: la strada verso il commercio al dettaglio del futuro

Il Brasile si sta dirigendo verso una nuova configurazione demografica: secondo l'Ipea, entro il 2030 ci saranno 21 milioni di anziani in più e 8 milioni di giovani in meno. Questo invecchiamento della popolazione, insieme all'aumento di nuclei familiari più piccoli e alla crescita del mercato degli animali domestici, sta creando nuove esigenze per il commercio al dettaglio.

Secondo Fernando Gibotti, CEO di CRM & Consumer Science pressoRoccia EncantechL'adattamento alla nuova realtà richiede strategie innovative e attenzione all'uso intelligente dei dati. "Le aziende che vogliono guidare questa nuova era dei consumi devono comprendere il nuovo scenario della società e preparare i piani corretti", afferma Gibotti.

Inoltre, uno studio della Confederazione Nazionale del Commercio di Beni, Servizi e Turismo indica che più della metà delle famiglie brasiliane sono indebitate e la crescita delle scommesse online sta influenzando i bilanci. Secondo Gibotti, questo scenario presenta un consumatore più selettivo e, con la concorrenza digitale e le piattaforme di consegna, ha messo sotto pressione il commercio al dettaglio fisico.

“I clienti hanno cambiato il loro rapporto con il commercio al dettaglio, cercando praticità, prezzi equi ed esperienze personalizzate. “La transizione demografica richiede inoltre che i rivenditori siano preparati a servire generazioni diverse con offerte segmentate, nuovi formati di negozio e un portafoglio adattato al pubblico”, osserva Gibotti.

Per garantire la competitività, il commercio al dettaglio deve adottare strategie innovative che massimizzino l'esperienza del cliente e stimolino nuovi modelli di ricavo. Alcune delle principali tendenze includono la monetizzazione dei dati, la reinvenzione del formato dei negozi e l'adozione dello scaffale esteso.

Monetizzazione dei dati: il commercio al dettaglio come ecosistema intelligente

Il commercio al dettaglio genera quotidianamente una quantità enorme di informazioni sul comportamento d'acquisto, preferenze e modelli di consumo. La monetizzazione dei dati trasforma questo attivo prezioso in nuove opportunità di ricavo.

Si sono distinti due approcci:

  • Personalizzazione e coinvolgimento: l'uso dell'intelligenza artificiale consente di segmentare i clienti e creare campagne altamente mirate, aumentando la conversione e la fidelizzazione.
  • Partnership commerciali e media al dettaglio: i rivenditori possono creare spazi pubblicitari sulle loro piattaforme digitali, consentendo ai marchi di investire in pubblicità rivolta direttamente ai consumatori qualificati.

Rock Encantech, ad esempio, invia già 3,5 miliardi di comunicazioni personalizzate all'anno, aiutando i rivenditori a ottimizzare le loro strategie di fidelizzazione e vendita.

Nuovi format di store: efficienza ed esperienza al centro della strategia

Con i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, il formato tradizionale dei grandi negozi fisici deve essere rivalutato. Le tendenze indicano una maggiore valorizzazione dei negozi più piccoli e iperlocali, adattati al profilo della vicinanza e con un assortimento di prodotti più mirato.

Inoltre, l'esperienza nel punto vendita diventa essenziale. Il commercio al dettaglio fisico deve andare oltre la semplice esposizione dei prodotti, creando spazi interattivi ed eventi che aumentino l'engagement e la fidelizzazione dei clienti.

Scaffale esteso: ampliare l'offerta senza aumentare i costi

La gondola estesa si rivela una soluzione intelligente per i rivenditori che desiderano ampliare la propria offerta senza dover investire in più spazio fisico o scorte.

Il funzionamento è semplice:

  • Il cliente accede al catalogo digitale all'interno del negozio stesso o tramite canali online.
  • Può acquistare prodotti che non sono fisicamente disponibili presso l'unità, ma che verranno consegnati direttamente dai centri di distribuzione o dall'industria.
  • Il commercio al dettaglio diventa un intermediario strategico, aggiungendo valore all'esperienza del consumatore senza i tradizionali costi operativi.

Questo modello massimizza le vendite, utilizzando il flusso di clienti e la credibilità del marchio come vantaggi competitivi.

Conclude che la capacità di trasformare le informazioni in strategie, unita alla focalizzazione sulla personalizzazione e sull'innovazione, definirà i leader del mercato. "Chi sa unire tecnologia e umanizzazione avrà un vantaggio competitivo", conclude Gibotti.

Netshoes unisce generazioni appassionate di sport nella campagna del 25° anniversario

Netshoes, il più grande e-commerce di articoli sportivi e lifestyle del paese, celebra i suoi 25 anni di storia con una campagna che rafforza la sua connessione con la "Generazione N" — una comunità creata dal marchio e appassionata di sport, indipendentemente dall'età. Lanciata lunedì 10 marzo, la comunicazione trasmette il messaggio che, "su Netshoes, tutti si incontrano", riflettendo il potere dello sport di unire diverse generazioni.

"Stiamo celebrando non solo il nostro percorso, ma anche il nostro impegno nel connettere le generazioni attraverso la passione per lo sport", afferma Gabriele Claudino, responsabile marketing di Netshoes. La Generazione N rappresenta un movimento crescente della comunità che cerca qualità della vita, praticità e uno stile di vita sportivo.

Per Fabio Bronco, responsabile del Branding e della Creatività di Netshoes, la strategia per celebrare i 25 anni dell'azienda si basa sui segni senza tempo, che recuperano elementi visivi e persino iconici del passato. Un parallelo tra l'apertura di un negozio e l'interazione cliente-prodotto nell'app Netshoes raccontato dalla prospettiva dell'appassionato di sport. Il concetto è anche evidenziato dalla presenza della N in diverse versioni, con l'obiettivo di segnare una campagna forte e presente in tutta la comunicazione.

I materiali saranno presentati al pubblico sui media Out Of Home, sui social network aziendali e sui media digitali e saranno parte integrante delle campagne del brand per tutto l'anno.

Su Instagram, Netshoes esplorerà il tema della nostalgia degli anni 2000, l'epoca in cui il marchio e la generazione che oggi ha 25 anni sono nati. Per questo, la principale portavoce del team di influenza sarà la cantante Kelly Key – che conta più di 9 milioni di follower e porta questa connessione con la nostalgia degli anni 2000. Rafforzano anche la squadra l'atleta Anabel Nascimento e l'illustratrice Elaine Pereira.

Per i consumatori, il marchio punta su promozioni con sconti fino all'80% e sulla gamification con, ad esempio, un generatore di coupon che rilascia un nuovo sconto ogni ora tramite notifiche nell'app. Tra i prodotti di spicco ci sono le scarpe "generazionali", con modelli classici come Converse, che hanno segnato molte generazioni e continuano a essere icone di stile e performance.

Storia di successo

Nel corso degli anni, Netshoes si è consolidata come una piattaforma affidabile e la principale destinazione per gli acquisti nel mondo dello sport. A marca oferece prodotti di diverse discipline sportive e articoli per chi adotta lo sport come stile di vita, lo "sportstyle", con qualità, comfort e stile per i propri clienti.

Inoltre, si è sempre basato sulla focalizzazione sull'incantamento del cliente con l'ampia gamma di prodotti, la qualità e l'origine dei marchi, la consegna rapida e garantita. Recentemente, il marchio ha aggiornato il suo posizionamento e ha incluso il ridisegno del logo e il cambiamento dello slogan in "Vai al tuo ritmo". Questi cambiamenti segnano un nuovo passo verso un portafoglio di prodotti ampliato. La strategia include anche l'aggiunta di nuovi elementi nella relazione con il consumatore, con più contenuti, influenza ed eventi esclusivi per l'universo sportivo.

Dalle parole chiave alle risposte immediate: l'impatto dell'intelligenza artificiale sui motori di ricerca

L'integrazione dell'intelligenza artificiale nei motori di ricerca sul web sta rivoluzionando il modo in cui consumiamo informazioni nell'era digitale. I motori di ricerca, che per decenni si sono limitati a interpretare parole chiave e indicizzare contenuti in modo lineare, oggi sono evoluti in sistemi complessi in grado di comprendere l'intenzione dell'utente e offrire risposte altamente personalizzate e contestuali.

Tecnologie come l'elaborazione del linguaggio naturale e il riconoscimento di schemi visivi hanno reso possibile che le macchine "comprendano" ciò che cerchiamo, anche quando le nostre query sono vaghe o mal strutturate. Invece di elencare semplicemente pagine con parole corrispondenti, i sistemi di ricerca moderni utilizzano algoritmi di apprendimento automatico per prevedere le nostre reali esigenze, basandosi sul contesto delle ricerche precedenti, sulla posizione e persino sul comportamento online. Questa evoluzione rappresenta un cambiamento di paradigma, ponendo l'IA come protagonista nell'esperienza di ricerca.

Tuttavia, questo progresso presenta sfide significative. L'automazione delle risposte e la consegna di riassunti diretti, caratteristiche dei sistemi basati sull'IA, stanno trasformando il modo in cui navighiamo in internet. Prima, un clic su un sito era essenziale per accedere alle informazioni; oggi, una domanda posta a un motore di ricerca dotato di IA può offrire una risposta precisa senza che l'utente lasci la pagina.

Gli studi di Gartner del 2024 indicano che il volume di ricerche sui motori tradizionali diminuirà del 25% entro il 2026, man mano che il marketing di ricerca perde terreno a favore dell'adozione crescente di chatbot IA. Questo scenario riflette un cambiamento più ampio nel comportamento dei consumatori e nelle strategie SEO, intensificato dall'aggiornamento dell'algoritmo Core Update del 2024 di Google. Questo aggiornamento ha avuto un impatto significativo, modificando profondamente il modo in cui vengono classificati i siti web.

Come risultato, molti siti hanno subito cali accentuati nel traffico organico, mentre piccoli editori indipendenti, che si dedicano a creare contenuti di alto valore, hanno visto una crescita inaspettata. Questo nuovo scenario richiede che le strategie SEO evolvano. Se prima le parole chiave e i backlink erano i fattori principali, ora è essenziale che i contenuti siano ottimizzati per interagire con gli algoritmi di IA, considerando aspetti come la semantica del linguaggio e la struttura dei materiali. Per rimanere competitive, aziende e creatori di contenuti devono adattarsi a questa nuova realtà digitale.

Un altro punto cruciale è l'impatto di questa evoluzione sull'esperienza dell'utente. Sebbene le risposte automatizzate risparmino tempo e offrano convenienza, possono creare una dipendenza eccessiva dagli algoritmi. Questo può limitare l'autonomia dell'utente nella ricerca di informazioni più approfondite o alternative, consolidando allo stesso tempo il potere dei grandi fornitori di tecnologia.

Il futuro delle ricerche online con l'IA ci sfida a ripensare il nostro rapporto con l'informazione. Come consumatori, è essenziale che cerchiamo un equilibrio tra la comodità offerta da queste tecnologie e la profondità che l'esplorazione attiva del web può offrire. Per le aziende, l'adattamento alle nuove dinamiche è più di una necessità; è una questione di sopravvivenza in un mercato digitale che evolve a ritmo accelerato.

La ricerca basata sull'intelligenza artificiale sta plasmando la prossima generazione di Internet e tutti noi, in quanto consumatori e creatori di contenuti, dobbiamo essere preparati ad affrontare questa trasformazione con strategia, etica e innovazione.

ABcripto propone modifiche alla normativa della Banca Centrale per garantire certezza giuridica e competitività nel mercato delle criptovalute

L'Associazione Brasiliana della Criptoeconomia (ABcripto) ha inviato, il 28 febbraio, i suoi contributi alle Consultazioni Pubbliche 109/2024, 110/2024 e 111/2024 della Banca Centrale del Brasile (Bacen), che stabiliscono le basi per la regolamentazione dei fornitori di servizi di attività virtuali (PSAV). L'entità valuta positivamente le proposte, ma suggerisce aggiustamenti per rafforzare la sicurezza giuridica, garantire la protezione degli investitori e preservare la competitività del Brasile nel contesto globale.

Per Bernardo Srur, CEO di ABcripto, la regolamentazione del settore deve bilanciare innovazione e protezione del consumatore, senza imporre restrizioni eccessive alle aziende. L'avanzamento normativo è essenziale per dare prevedibilità al mercato e incentivare gli investimenti a lungo termine. La nostra priorità è garantire regole che assicurino la sicurezza dei clienti, promuovano l'innovazione e posizionino il Brasile come un ambiente competitivo per gli affari digitali. La Banca Centrale ha condotto un dialogo aperto e tecnico, e rimaniamo impegnati a contribuire a un quadro normativo moderno ed efficiente», afferma Srur. Le contribuzioni di ABcripto sono state elaborate in modo collaborativo dai suoi associati, guidati dal Gruppo di Lavoro della Banca Centrale e dal Gruppo di Lavoro di Tassazione, Cambio e Stablecoin, e includono suggerimenti per migliorare la regolamentazione del settore.  

I contributi completi sono disponibili suSito web di ABCripto 

Scopri i principali contributi di ABcripto alla Banca Centrale 

Consultazione pubblica 109/2024 – Regolamentazione dei PSAV 

  • Segregazione delle attività e gestione del rischio:Garantire la separazione tra gli attivi delle PSAV e gli attivi dei clienti è essenziale per la sicurezza del mercato. A ABcripto difende storicamente la pratica e ha proposto miglioramenti ai requisiti.
  • Tutela della riservatezza e della sicurezza delle informazioni:Il rafforzamento delle norme sulla protezione dei dati è fondamentale per garantire che le informazioni finanziarie e personali di clienti e aziende siano tutelate contro accessi non autorizzati e minacce informatiche.
  • Definizione chiara dei tipi di PSAV:La proposta normativa stabilisce categorie distinte per i diversi attori del settore, come fornitori di liquidità, intermediari, custodi e broker, garantendo regole adeguate per ogni modello di operazione ed evitando requisiti sproporzionati.
  • Competitività del mercato nazionale ed equilibrio normativo:Le norme devono essere compatibili con le migliori pratiche internazionali e equivalenti dal punto di vista regolamentare per garantire che le aziende mantengano uno sviluppo sostenibile, preservando la dinamica e l'innovazione, riducendo la possibilità di arbitraggio regolamentare, senza aggiungere controlli inutili che possano compromettere la competitività del settore e l'integrazione con i mercati internazionali.
  • Revisione dell'interconnessione normativa tra diversi regolatori:Una chiara delimitazione delle competenze dei regolatori è essenziale per evitare sovrapposizioni di ruoli ed effetti di interdipendenze che possano causare lacune regolamentari, incertezza giuridica e ritardi, garantendo un ambiente di affari più prevedibile ed efficiente.
  • Tempistiche adeguate per la conformità normativa:Un periodo di transizione ben strutturato consente alle PSAV di apportare gli aggiustamenti necessari senza compromettere le loro operazioni, garantendo un adattamento progressivo alle nuove esigenze.

Consultazione pubblica 110/2024 – Procedure di autorizzazione per l’esercizio dei PSAV 

  • Processo di licenza efficiente:La creazione di un flusso di autorizzazione rapido e proporzionato alla dimensione delle aziende favorisce l'innovazione nel settore.
  • Governance e conformità:L'allineamento delle esigenze di governance con le migliori pratiche del mercato finanziario è essenziale per garantire trasparenza, solidità operativa e meccanismi efficaci di rendicontazione.
  • Transizione normativa strutturata:La regolamentazione deve essere implementata in modo graduale, consentendo alle PSAV di adeguare i propri processi interni e la struttura operativa senza impatti negativi sul mercato e sugli investitori.
  • Flessibilità per aziende di diverse dimensioni:La regolamentazione deve tenere conto delle dimensioni e della complessità delle operazioni delle PSAV, garantendo che i requisiti regolamentari siano proporzionali alla loro scala di attività.

Consultazione pubblica 111/2024 – Norme di scambio per asset virtuali 

  • Differenziazione tra transazioni in valuta estera e transazioni con asset virtuali:Le stablecoin e altri asset digitali possiedono caratteristiche proprie che devono essere considerate per evitare che siano equiparati automaticamente alle operazioni di cambio tradizionali, prevenendo distorsioni nel settore.
  • Evitare le barriere al mercato internazionale:La regolamentazione dovrebbe consentire alle aziende brasiliane di operare a livello globale senza restrizioni che possano compromettere la loro competitività e innovazione nel settore degli asset digitali.
  • Autocustodia e prevenzione del riciclaggio di denaro:Un equilibrio tra la prevenzione degli illeciti e la fattibilità operativa delle PSAV deve essere mantenuto, garantendo che l'autocustodia rimanga esistente e che i controlli sui diversi tipi di prevenzione degli illeciti possano essere integrati in modo sicuro ed efficiente.
  • Chiarimento sul ruolo delle stablecoin:La differenziazione tra i tipi di stablecoin e le loro rispettive funzioni nel mercato deve essere incorporata nella regolamentazione, evitando restrizioni generiche che possano limitare il loro uso.
  • Adattamento alle dinamiche del mercato:Il modello regolamentare deve tenere conto delle specificità della decentralizzazione, dell'innovazione tecnologica e della globalizzazione del settore, garantendo che le norme siano adeguate alla realtà del settore.
  • Competitività del mercato nazionale e integrazione con il mercato globale:La revisione delle obbligazioni che comportano un impatto sul mercato nazionale è essenziale per preservare la liquidità del mercato e garantire che la regolamentazione non renda impossibili modelli di business già consolidati nel panorama globale delle criptovalute.
  • Collaborazione continua con la Banca Centrale:ABcripto rafforza il suo impegno nel collaborare con l'autorità di regolamentazione per costruire un quadro normativo equilibrato ed efficiente, incentrato sulla crescita sostenibile della criptoeconomia in Brasile.

Cosa non dimenticare mai quando si implementa un programma fedeltà

I numeri dimostrano: i programmi di fidelizzazione sono piaciuti ai brasiliani. Siano essi consumatori alla ricerca di sconti, benefici e altre vantaggi; siano imprenditori e aziende che vedono nella fidelizzazione un modo per migliorare il rapporto con i loro clienti e portare un ritorno positivo all'attività. I dati dell'ABEMF (Associazione Brasiliana delle Aziende del Mercato della Fidelizzazione) indicano che il numero di iscrizioni a programmi di questo tipo nel paese cresce ogni anno. Sono già 320 milioni di registrazioni, secondo l'ultimo studio pubblicato dall'associazione (3T24).

Con questa ebollizione del mercato, le aziende che desiderano investire nella fidelizzazione si chiedono quale strada seguire. Che tipo di programma adottare? Come trasformare davvero le relazioni in affari? La risposta a tutte queste domande è: dipende.

Prima di implementare un programma di fidelizzazione, la raccomandazione è sempre di studiare il proprio business, tracciare e comprendere i propri obiettivi e conoscere il profilo dei clienti che si hanno e si desidera avere. Nonostante le caratteristiche di una buona strategia di fidelizzazione siano particolari per ogni attività, ci sono alcune regole generali che possono aiutare molto chi sta iniziando questo percorso, o anche chi ha già un programma di fidelizzazione e desidera renderlo più efficace. Elencamos aqui alguns dos itens que não podem ser esquecidos pelo caminho.

FidanzamentoUn programma di fidelizzazione può avere diversi obiettivi. Portare più persone nel negozio, aumentare la quantità di articoli in ogni acquisto, ottenere raccomandazioni e promozione del marchio sui social media. Ciò che tutti loro hanno in comune si riassume in una parola: coinvolgimento. Alla fine dei conti, ciò che un programma di fidelizzazione deve fare è coinvolgere e indirizzare il comportamento, in modo che sia redditizio per l'azienda. Quindi, pensa sempre al comportamento dei tuoi clienti quando elabori strategie di fidelizzazione.

Raccolta e analisi dei datiCon così tanta tecnologia disponibile, ci sono innumerevoli strumenti che possono aiutare un'azienda con dati, informazioni e approfondimenti sul business. Indipendentemente da piattaforma che utilizzerai, ricorda che non puoi perdere di vista l'andamento e i risultati del tuo programma. Il tuo programma sta davvero cambiando comportamento? I clienti stanno comprando di più? La ricorrenza è aumentata? Chi sono i tuoi clienti più fedeli? Quali sono le tue preferenze? Tutte queste sono domande a cui non puoi non rispondere se vuoi avere successo nel tuo programma di fidelizzazione. Oltre a misurare gli impatti, questo tipo di informazione può aiutare a correggere le rotte in caso di fallimenti strategici.

Comunicazione -Come in ogni relazione, la presenza e il dialogo sono fondamentali per il successo di un programma di fidelizzazione. Ricorda che l'engagement si costruisce nel tempo e deve essere "nutrito" attraverso interazioni frequenti, ascolto, feedback. Ma non solo questo. La comunicazione deve essere rilevante. Usa i dati che raccogli per stabilire questa relazione. Mostra al cliente que lo conoces, que preparaste ofertas, condiciones y experiencias personalizadas para él, o incluso que estás atento a sus necesidades y deseos.

Razionale ed emozionaleLa proposta di valore ideale della fidelizzazione deve riunire entrambe le cose, il lato razionale e quello emotivo. È importante, ovviamente, che il cliente percepisca "nel portafoglio" i vantaggi di partecipare al programma, attraverso sconti o il riscatto di un prodotto con punti/miglia, senza dover spendere di più per questo. Ma anche è essenziale che si senta riconosciuto, faccia parte di una comunità, percepisca l'esclusività e abbia buone esperienze.

Segmentazione –Le persone sono diverse tra loro e hanno comportamenti distinti. Non dimenticare di prendere in considerazione questo e cura la segmentazione del tuo programma. Le possibilità sono molte. Puoi considerare aspetti transazionali, demografici e anche generazionali. Ma non giudicare mai i tuoi clienti come persone con un unico profilo.

E un'ultima dritta: nessuna strategia di fidelizzazione può aiutarti a correggere problemi fondamentali del business. Non c'è programma di fidelizzazione che possa risolvere se hai un prodotto o servizio scarso, se l'assistenza clienti non funziona o se il marchio non mantiene le promesse. Quindi, attenzione a questi punti per non danneggiare il rapporto con il pubblico.

*Paulo Curro è direttore esecutivo dell'ABEMF – Associazione Brasiliana delle Aziende del Mercato della Fedeltà; Fábio Santoro e Leandro Torres sono esperti di loyalty, responsabili del corso di formazione sulla loyalty, una partnership tra l'associazione e Loyalty Academy e On Target

Scoperta da Integral Ad Science la truffa pubblicitaria sulle app Android

ILLaboratorio sulle minacce IASha pubblicato un nuovo rapporto che rivela un ampio e sofisticato schema di frode pubblicitaria, denominato "Vapor Threat", che utilizza applicazioni Android false per implementare annunci video invasivi a schermo intero infiniti.

Questa operazione fraudolenta, chiamata Vapor, prende il nome dalla sua capacità di "vaporizzare" qualsiasi funzionalità reale delle app, lasciando dietro solo annunci invadenti.

Affatto,Il Threat Lab ha identificato oltre 180 ID di applicazione come parte dello schema Vapor Threat,Che cosahanno accumulato oltre 56 milioni di downloadEha generato oltre 200 milioni di offerte pubblicitarie al giorno dal 2024,senza che agli utenti venga fornita alcuna reale funzionalità.

Il Threat Lab di IAS ha condiviso le scoperte con Google, che successivamente ha rimosso dal Google Play tutte le applicazioni identificate nel rapporto. Tuttavia, i truffatori dietro l'operazione hanno creato diversi account sviluppatore, ognuno ospitando solo un insieme di applicazioni per distribuire la loro operazione ed evitare il rilevamento. Questa configurazione distribuita garantisce che l'eliminazione di un singolo account abbia un impatto minimo sull'operazione globale.

Per maggiori informazioni su come le app sono state progettate per imitare le app legittime, l'impatto della frode sui consumatori e sui marchi, la portata e la tempistica dell'operazione e altro ancora, è possibile scaricare il rapporto completo all'indirizzoda questo link.

Per contestualizzare, l'IAS Threat Lab è un team dedicato di esperti che si concentra sull'identificazione e l'eliminazione di sofisticate operazioni di frode mediante analisi di malware e reverse engineering per scoprire le minacce emergenti prima che si manifestino.

Giornata del consumatore: la generazione Z tende a preferire l'acquisto di carte regalo come regali


Il Giorno del Consumatore, celebrato il 15 marzo, si distingue come una data significativa per il commercio elettronico in Brasile. La Generazione Z, composta da giovani nati tra il 1995 e il 2010, ha svolto un ruolo cruciale nella trasformazione del panorama degli acquisti, dimostrando una chiara preferenza per le transazioni online.

Secondo la ricerca condotta da Akamai, il 74% dei consumatori della Generazione Z in Brasile effettua acquisti online almeno una volta al mese, evidenziando la crescente fiducia e familiarità di questo gruppo con l'ambiente digitale. Inoltre, il 62% di questi giovani utilizza dispositivi mobili come principale mezzo per effettuare i propri acquisti, rafforzando l'importanza di piattaforme ottimizzate per smartphone e tablet, secondo uno studio condotto da MeSeems/MindMiners su richiesta di Google.

Parallelamente, l'acquisto di gift card si sta affermando come una tendenza promettente tra i consumatori brasiliani. È ciò che mostra il rapporto di Javelin Strategy & Research, dove il 67% della Generazione Z ha riscattato buoni regalo online. "Questi carte offrono flessibilità e praticità, consentendo ai beneficiari di scegliere prodotti o servizi di loro preferenza", commenta Hidalgo Dal Colletto, CEO di Insys BR.

Una ricerca condotta da Brazil Panels, società di consulenza specializzata in ricerche di mercato e marketing a servizio completo, rivela che lo scambio di regali è una pratica comune per il 68,7% dei brasiliani, con variazioni in base alla classe sociale. Questi dati rafforzano l'idea che gli acquisti tramite gift card possano essere più mirati, soddisfacendo le aspettative e i desideri dei destinatari.

Nel contesto attuale, dove la personalizzazione e la comodità sono altamente valorizzate, i gift card si distinguono come una soluzione efficace. Eliminano l'incertezza nella scelta dei regali e offrono ai consumatori la libertà di selezionare ciò che desiderano veramente, afferma Hidalgo.

Per i rivenditori, questa tendenza rappresenta un'opportunità per coinvolgere la Generazione Z e altri segmenti, offrendo esperienze di acquisto in linea con le preferenze contemporanee. Il Giorno del Consumatore, così come altre date del commercio al dettaglio, ci aiutano a riflettere sull'evoluzione delle abitudini di consumo in Brasile, che vede la Generazione Z guidare la preferenza per gli acquisti online e un crescente utilizzo di gift card come un'alternativa pratica e flessibile per fare regali, conclude il CEO.

Il pagamento tramite chat si distingue come il metodo più efficace per l'e-commerce

L'esperienza di acquisto non è mai stata così semplice ed efficiente. Il pagamento tramite chat sta cambiando il modo in cui aziende e consumatori effettuano transazioni, offrendo rapidità, sicurezza e praticità. A Poli Digital, pioniera in questa trasformazione, ha già movimentato 6 milioni di reais con la sua funzionalità Poli Pay. La soluzione integra e automatizza il servizio su piattaforme come WhatsApp, Instagram e Facebook, grazie alla partnership con il Gruppo Meta, che garantisce l'accesso alle API ufficiali di queste reti.

Poli Pay è una soluzione di Poli che consente al consumatore di effettuare il pagamento direttamente tramite chat durante l'assistenza. Secondo Alberto Filho, CEO di Poli, lo strumento è stato pensato per ottimizzare il processo di pagamento in modo efficiente e integrato, promuovendo un'esperienza più fluida e sicura sia per le aziende che per i consumatori.

Citando pesquisas de mercado, como dados da Opinion Box, Alberto Filho informa que seis em cada dez consumidores se comunicam com as empresas por meio de canais digitais para realizar compras. In questo modo, Poli Pay facilita e, di conseguenza, stimola la realizzazione delle transazioni. "Si è dimostrata una funzionalità piuttosto attraente", valuta.

Un indicatore rafforza l'analisi. Secondo il CEO di Poli Digital, quasi la metà (46%) degli ordini creati tramite Poli Pay si sono conclusi con il pagamento effettuato. Questa percentuale rappresenta il doppio di quella registrata nelle modalità tradizionali di commercio elettronico, in cui i clienti creano carrelli della spesa fino a completare effettivamente il pagamento.

“Poli Pay è un metodo di pagamento in cui l'invio e la ricezione delle fatture sono integrati nel sistema di centralizzazione e automazione dei contatti della soluzione che offriamo. In questo modo, sin dal primo contatto che il cliente effettua, passando dalla scelta dei prodotti e arrivando alla finalizzazione del pagamento, tutto questo processo viene gestito dallo stesso chat di contatto”, descrive il CEO.

Se per i clienti significa comodità, per le aziende le funzionalità di Poli Pay aiutano a stimolare le vendite. Alberto Filho spiega: «L'interfaccia dello strumento consente la creazione di cataloghi di prodotti e servizi, con descrizione, prezzi e illustrati con foto. Inoltre, permette la creazione e l'invio del 'carrello della spesa' con l'opzione di link di pagamento tramite Poli Pay».

Poli Digital mantiene collaborazioni con i marchi Mercado Pago e PagSeguro. In questo modo, il sistema della Poli è integrato con quello delle due marche. Questa integrazione offre al consumatore opzioni diversificate di metodi di pagamento — tramite bollettino, pix o carta di credito. E l'azienda che effettua le vendite riceve l'importo attraverso queste istituzioni, afferma il CEO.

L'azienda monitora e supervisiona l'intero processo di vendita. "È possibile gestire le informazioni delle vendite per nome del cliente, per venditore, per metodo di pagamento e per stato di avanzamento del pagamento", esemplifica.

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